《市場營銷策劃》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

精誠所至PAGE6金石為開?市場營銷籌劃?實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書一、實(shí)訓(xùn)目的市場營銷籌劃是實(shí)踐性很強(qiáng)的一門課程，通過營銷籌劃實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷學(xué)理論知識解決企業(yè)營銷實(shí)踐問題的能力，掌握營銷籌劃的流程，學(xué)會撰寫籌劃書。二、實(shí)訓(xùn)對象市場營銷專業(yè)三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以“創(chuàng)業(yè)工程〞為籌劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握籌劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷籌劃方案，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案籌劃要求，分九個工程進(jìn)行。全班分成4人一組，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)工程一：團(tuán)隊(duì)CIS籌劃〔一〕實(shí)訓(xùn)目的：掌握CIS籌劃內(nèi)容和方法，通過團(tuán)隊(duì)CIS籌劃，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?！捕硨?shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：組建團(tuán)隊(duì)，給出CIS定位、導(dǎo)入思路和策略，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)CIS設(shè)計(jì)。2、要求：按營銷籌劃公司要求進(jìn)行CIS籌劃〔三〕實(shí)訓(xùn)組織：把全班分成4--6人一組，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。〔四〕實(shí)訓(xùn)操作步驟1、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建2、進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)開發(fā)3、設(shè)計(jì)CIS導(dǎo)入方案〔五〕實(shí)訓(xùn)考核1、考核籌劃書，從籌劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核?！?0%〕2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)〔30%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程二：市場調(diào)研籌劃、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫〔一〕實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，掌握市場調(diào)研方案籌劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告的撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。〔二〕實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：市場調(diào)研籌劃方案的具體框架內(nèi)容、籌劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)那么；完整的調(diào)研報(bào)告文案。2、要求：通過實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的籌劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫的格式要求。〔三〕實(shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟根據(jù)所選籌劃工程進(jìn)行調(diào)研籌劃〔1〕設(shè)計(jì)調(diào)研方案〔2〕進(jìn)行市場調(diào)研〔3〕撰寫調(diào)研報(bào)告〔五〕實(shí)訓(xùn)考核1、考核調(diào)研籌劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。〔40%〕2、考核調(diào)研報(bào)告，從報(bào)告的格式、內(nèi)容兩方面進(jìn)行考核?！?0%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：12學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程三：市場定位籌劃〔一〕實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握市場定位籌劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握市場定位籌劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)?！捕硨?shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：市場定位籌劃的程序、步驟，市場細(xì)分與定位方案設(shè)計(jì)。2、要求：掌握市場定位籌劃的程序、方法、技巧。〔三〕實(shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟1、對實(shí)訓(xùn)工程進(jìn)行市場分析和SWOT分析2、設(shè)計(jì)目標(biāo)市場進(jìn)入策略和市場定位方案3、撰寫市場定位籌劃書〔五〕實(shí)訓(xùn)考核1、考核市場定位籌劃書，從籌劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核?！?0%〕2、考核個人實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)〔30%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程四：產(chǎn)品籌劃〔一〕實(shí)訓(xùn)目的：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握產(chǎn)品籌劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握籌劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)?！捕硨?shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì)2、要求：產(chǎn)品籌劃的程序、方法和技巧，產(chǎn)品組合方案的格式〔三〕實(shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟1、根據(jù)實(shí)訓(xùn)工程資料或企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行市場背景分析2、競爭者產(chǎn)品策略調(diào)查3、產(chǎn)品描述及核心利益分析4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)5、撰寫產(chǎn)品方案籌劃書〔五〕實(shí)訓(xùn)考核1、考核籌劃書，從籌劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核?！?0%〕2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)〔30%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：6學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程五：價(jià)格籌劃〔一〕實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價(jià)策略與定價(jià)方法，價(jià)格籌劃的流程與方法，籌劃書的內(nèi)容與格式要求。〔二〕實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：制定企業(yè)價(jià)格方案，撰寫價(jià)格籌劃方案。2、要求：掌握企業(yè)定價(jià)策略與方法，進(jìn)行定價(jià)方案設(shè)計(jì)，掌握價(jià)格籌劃的流程方法，學(xué)會撰寫籌劃書。〔三〕實(shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟1、對實(shí)訓(xùn)工程中的企業(yè)產(chǎn)品狀況進(jìn)行分析2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際和競爭狀況，選擇定價(jià)策略3、根據(jù)定價(jià)策略，選擇定價(jià)方法，進(jìn)行定價(jià)4、撰寫定價(jià)籌劃書〔五〕實(shí)訓(xùn)考核:1、考核籌劃書，從籌劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核?！?0%〕2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)〔30%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：2學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程六：分銷渠道籌劃〔一〕實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握分銷渠道的選擇、設(shè)計(jì)和管理。〔二〕實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：分銷渠道模式、渠道設(shè)計(jì)、渠道開展2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法?！踩硨?shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟1、調(diào)查了解工程競爭者目前的渠道狀況2、找出目前營銷渠道的問題3、設(shè)計(jì)渠道模式4、撰寫渠道設(shè)計(jì)籌劃書〔五〕實(shí)訓(xùn)考核1、考核籌劃書，從籌劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核?！?0%〕2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)〔30%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：2學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程七：促銷活動籌劃〔一〕實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷籌劃的流程與內(nèi)容，學(xué)會進(jìn)行促銷方案設(shè)計(jì)及實(shí)施。〔二〕實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：促銷籌劃的程序、活動方案的設(shè)計(jì)、促銷主題設(shè)計(jì)及促銷籌劃案的具體內(nèi)容和格式。2、要求：掌握促銷活動籌劃和方案的實(shí)施?！踩硨?shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟1、明確促銷的目的或必要性2、進(jìn)行市場狀況分析和促銷效果調(diào)查3、設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)4、促銷策略組合設(shè)計(jì)5、行動方案或具體活動安排6、促銷預(yù)算7、撰寫促銷籌劃書8、促銷方案的實(shí)施〔五〕實(shí)訓(xùn)考核1、考核籌劃書，從籌劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核?！?0%〕2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)〔30%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程八：廣告籌劃〔一〕實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握一般營銷廣告籌劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。〔二〕實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：廣告籌劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及方案，其他工具的配合。2、要求：掌握一般廣告籌劃的內(nèi)容和要求，能進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)?！踩硨?shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟1、了解工程競爭者的廣告策略2、進(jìn)行廣告媒體調(diào)查3、制定廣告戰(zhàn)略4、明確廣告對象5、進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)6、撰寫廣告文案7、制定廣告媒體策略7、進(jìn)行廣告預(yù)算及分配9、廣告效果預(yù)測〔五〕實(shí)訓(xùn)考核1、考核籌劃書，從籌劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核?！?0%〕2、考核個人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)〔30%〕〔六〕實(shí)訓(xùn)課時(shí)：3學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程九：創(chuàng)業(yè)工程認(rèn)證〔一〕實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)工程籌劃書的格式與內(nèi)容，具備方案的闡述能力與辯論能力，能夠根據(jù)市場實(shí)際對方案進(jìn)行論證與分析?！捕硨?shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：制籌劃案的PPT文檔，進(jìn)行方案的講解與辯論。2、要求：按照標(biāo)準(zhǔn)的格式制作PPT文檔，流利地進(jìn)行方案的講解，能比擬清晰準(zhǔn)確地答復(fù)下列問題?！踩硨?shí)訓(xùn)組織：以籌劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！菜摹硨?shí)訓(xùn)操作步驟1