會展專業(yè)知識賽練習(xí)卷營銷A1重點

準(zhǔn)考證號：______________________姓名：______________．．．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．題．．．．．．．．．不．．．．．．．．．準(zhǔn)．．．．．．．．．超．．．．．．．．．過．．．．．．．．．此．．．．．．．．．線．．．．．．．．．．．．．．．．．．全國商科院校技能大賽會展專業(yè)競賽知識賽?會展?fàn)I銷教程?科目練習(xí)卷〔A〕注意事項1、請首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名和準(zhǔn)考證號。2、請仔細閱讀各種題目的答復(fù)要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。題號一二三四五總分總分人分?jǐn)?shù)3、請保持試卷卷面的整潔，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)內(nèi)容。得分評卷人一、單項選擇題〔每題分，共40題，共20分，請將正確選項的序號填入括號內(nèi)〕1．以下不屬于按照會議涉及的內(nèi)容不同分類的是〔D〕。A．商務(wù)型會議B．度假型會議C．展銷會議D．公司會議2．會展?fàn)I銷是以〔C〕的需求為中心的效勞營銷活動。A．政府與觀眾B．參展商與政府C．參展商與觀眾D．以上說法均不正確3.〔C〕是為參展商和專業(yè)買家提供交易時機的貿(mào)易平臺。A．展覽館B．行業(yè)協(xié)會C．展覽會D．促銷活動4．綜合性會展和效勞通常以〔C〕的形式表現(xiàn)出來。A．廣告B．商業(yè)贊助C．招展說明書D．展位5．〔C〕是指人們?yōu)榱思o(jì)念牧歌特殊的事件或者為了滿足某種社會群體的特殊需求而精心方案和舉辦的文化比賽、慶祝儀式、特技表演以及節(jié)慶活動等。A．展覽會B．節(jié)日慶典C．特殊活動D．會議6．會展行業(yè)可推介的通常是以〔A〕為載體的綜合性產(chǎn)品和效勞說明。A．廣告B．商業(yè)贊助C．招展說明書D．展位7．會展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是〔C〕。A．事先擬好調(diào)查問卷，聘請工作人員在現(xiàn)場對參展商進展調(diào)查B．事先擬好調(diào)查問卷，會展完畢后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商C．在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反應(yīng)D．在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反應(yīng)8．會展客戶的購置決策行為過程包括〔D〕。A．需要、動機、信息、感受B．需要、動機、信息、決策9.(C的營銷理念是伴隨著市場供求關(guān)系的變化而提出的。A．全員營銷B．營銷龍頭C．客戶至上D．合作多贏10．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在〔A〕上做宣傳。A．專業(yè)報紙、雜志B．電視媒體C．播送媒體D．網(wǎng)絡(luò)媒體11．〔B〕是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。A．特種宣傳資料B．戶外廣告C．室內(nèi)廣告D．網(wǎng)絡(luò)廣告12.對會展產(chǎn)品和效勞需要不斷創(chuàng)新的原因，以下說法不正確的選項是〔D〕。A．展覽會所效勞的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新B．展覽會所需效勞的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化C．展示技術(shù)和方法的變化D．同行業(yè)的競爭13．以下不屬于寬渠道缺點的是〔D〕。A．組展商難以協(xié)調(diào)多個中間商之間的利益關(guān)系B．容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾C．有可能導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競爭D．組展商對中間商的依賴度高14．中間商從事展覽會代理業(yè)務(wù)的最終目的是〔A〕。A．獲得傭金B(yǎng)．獲取差價C．提高知名度D．尋找合作伙伴15.截至2021年，按照會展?fàn)I業(yè)額的排序，世界10大知名會展公司中，德國占〔A〕個。A．6B．5C．4D．316．〔B〕是指組展商推出的展位價格總是領(lǐng)先于市場，其他組展企業(yè)的展位價格根本是跟隨其調(diào)整的。A．跟隨定價法B．領(lǐng)先定價法C．獨立定價法D．競爭導(dǎo)向定價法17．工程本錢導(dǎo)向定價法中不包括〔D〕。A．組織者租賃場地費用B．會展工程營銷費用C．會展工程人員費用D．展覽公司運作分?jǐn)偙惧X18．會展企業(yè)的〔D〕，本質(zhì)上就是解決供給商和需求者在產(chǎn)品和效勞方面的信息不對等狀態(tài)。A．宣傳B．促銷C．營銷D．宣傳和促銷19．在會展宣傳與推廣內(nèi)容構(gòu)成要素中，〔A〕顯得尤為重要。A．WHYB．WHOC．WHATD．WHEN20．會展?fàn)I銷人員在制定宣傳和推廣方案時,首先需要根據(jù)展覽會的(B、客戶定位、經(jīng)營區(qū)域等特征，圈定自己的目標(biāo)對象。A．展覽時間B．行業(yè)屬性C．展品特征D．社會反映21．印刷媒體主要包括〔A〕和雜志兩大類。A．報紙B．海報C．專業(yè)書D．條幅22．〔C〕主要是指會展企業(yè)利用海報、戶外廣告、小型紀(jì)念品等形式，自己制作宣傳資料進展會展的宣傳與推廣。A．播送媒體工具B．群眾媒體工具C．特種媒體工具D．公共關(guān)系促銷工具23．決定展覽會招展與招商工作是否順利完成的關(guān)鍵是〔B〕A．組展商是否有知名度B．組展商是否能建立一支穩(wěn)定、高效的代理商隊伍C．組展商是否財力雄厚D．組展商是否能找到足夠多的贊助商24．〔A〕主要是指組展商通過在有權(quán)威的行業(yè)會議發(fā)表演說等形式宣傳和推廣展覽會的公共關(guān)系方式。A．會議演說B．路演C．新聞發(fā)布會D．聯(lián)合促銷25.(D是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學(xué)術(shù)團體等受到公眾關(guān)注的公益事業(yè)而到達促銷展覽會或者提高會展企業(yè)美譽度的目的。A．出讓名譽B．購置廣告C．預(yù)訂展覽場地D．公益贊助26.〔B〕是指會展?fàn)I銷人員在展會宣傳和推廣過程中，控制宣傳工作進度、媒體組合的使用以及營銷預(yù)算的執(zhí)行情況等。A．現(xiàn)場控制B．過程控制C．預(yù)算控制D．人員控制27.對展覽會宣傳和推廣效果測評的必要性，以下說法不正確的選項是〔A。A．對展覽會宣傳和推廣效果測評增加本錢，不利于企業(yè)收益B．對展覽會宣傳和推廣效果測評有利于考察各種促銷措施的本錢與收益C．對展覽會宣傳和推廣效果測評有利于幫助企業(yè)選擇最適宜的促銷手段和工具D．對展覽會宣傳和推廣效果測評有利于改良下一屆展覽會宣傳和推廣工作28．會展企業(yè)期望通過低價競爭迅速占領(lǐng)市場，通常會采取〔B〕。A．取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法B．滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法C．合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法D．撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法29．組展商能夠獲取的贊助數(shù)額是多少，最終取決于〔C〕。A．展覽會的規(guī)模B．展覽會的專業(yè)性C．展覽會自身的價值D．營銷人員的游說30.〔B〕是指組展商通過中間環(huán)節(jié)輔助而將會展產(chǎn)品銷售給客戶的過程。A．直接渠道B．間接渠道C．一級渠道D．二級渠道31．組展商進展客戶關(guān)系管理的根本出發(fā)點和最終目標(biāo)是〔D〕。A．進展客戶行為分析B．把產(chǎn)品和效勞銷售給適宜的客戶C．滿足客戶的需求，保證實現(xiàn)客戶長期價值最優(yōu)化D．推進與客戶的關(guān)系開展與之建立相互信任的合作關(guān)系32．在代理商管理環(huán)節(jié)中，〔D〕關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A．建立代理商定期會面制度B．嚴(yán)格落實代理商招展權(quán)限和價格制度C．加強資金管理，防范資金流失D．構(gòu)建代理商績效評估體系，客觀評估代理商的表現(xiàn)33.在代理商的鼓勵措施當(dāng)中，〔C〕是決定代理商是否具有內(nèi)在驅(qū)動力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A．價格管理體系B．人事管理體系C．傭金管理體系D．評估體34．以下不屬于影響展位價格內(nèi)部因素的是〔B〕。A．組展企業(yè)運行本錢B．展覽會的行業(yè)價格水平C．展覽會工程本錢D．展覽會工程競爭力35．〔D〕是決定贊助銷售工作能否取得成功的產(chǎn)品根底。A．贊助工程是否有較大的回報B．贊助方案是否科學(xué)合理C．贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣D．贊助方案是否科學(xué)合理以及贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣36．對企業(yè)贊助展覽會的原因不包括一下哪一項？〔A〕A．贊助展覽會有利于贊助商在展會期間銷售自己的產(chǎn)品B．贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確地指向目標(biāo)市場C．贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響D．贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)客戶承受37．按照〔B〕劃分，可把贊助劃分為現(xiàn)金贊助、食物贊助、效勞贊助。A．贊助商的數(shù)量B．贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式C．贊助商的等級D．贊助商提供的贊助內(nèi)容38．對會展客戶關(guān)系管理的理解，以下說法不正確的選項是〔C〕。A．會展客戶關(guān)系管理是一種以客戶為中心的管理理念B．會展客戶關(guān)系管理是一種管理技術(shù)C．會展客戶關(guān)系管理是一種暫時的管理過程D．會展客戶關(guān)系管理是一種新型管理機制和互動系統(tǒng)39．以下贊助營銷根本流程正確的選項是〔B〕。A．贊助商市場調(diào)查與分析－目標(biāo)贊助商的選擇－為贊助商效勞－郵寄會展贊助方案和工程建議書－與目標(biāo)贊助商面對面溝通B．贊助商市場調(diào)查與分析－目標(biāo)贊助商的選擇－郵寄會展贊助方案和工程建議書－與目標(biāo)贊助商面對面溝通－為贊助商效勞C．目標(biāo)贊助商的選擇－郵寄會展贊助方案和工程建議書－與目標(biāo)贊助商面對面溝通－贊助商市場調(diào)查與分析－為贊助商效勞D．贊助商市場調(diào)查與分析－目標(biāo)贊助商的選擇－為贊助商效勞－與目標(biāo)贊助商面對面溝通－郵寄會展贊助方案和工程建議書40．會展?fàn)I銷人員想要成功找到贊助商，首先需要〔D〕。A．知道誰是目標(biāo)贊助商B．哪些人有可能會贊助C．目標(biāo)贊助商的分布D．對整個潛在贊助商市場進展全面的了解得分評卷人二、多項選擇題〔每題1分，共20題，共20分。每題的備選答案中有一個以上是正確選項，請將正確選項的序號填入括號內(nèi)〕41．按照參與活動的人數(shù)多少以及活動的影響范圍不同，將特殊活動分為〔ABC〕。A．國際性大型活動B．區(qū)域性大型活動C．地方性節(jié)慶活動D．重大慶典活動42．構(gòu)建營銷隊伍工作的具體工作是〔ABCD〕A．招聘B．培訓(xùn)C．鼓勵D．考評43．展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在〔BCD〕。A．展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B．展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C．展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D．歷屆展覽會的成交效果44．會展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容有〔ABD〕。P191A．選擇價值，即創(chuàng)立具有競爭力的企業(yè)價值定位。B．價值選擇，既根據(jù)企業(yè)價值定位，通過產(chǎn)品和效勞開發(fā)、定價等措施表達企業(yè)價值。C．價值組合，即向目標(biāo)客戶提供什么樣的產(chǎn)品和效勞過程。D．價值宣傳，既向目標(biāo)客戶和銷售渠道清楚地宣傳這一價值。45．展覽會的根本信息包括展覽會的〔ACD〕。A．主題范圍B．形式C．舉辦時間D．地點46．由于〔ABC〕的不同，不同企業(yè)在參加展覽會的過程中可能遵循不同的決策程序。A．企業(yè)規(guī)模B．企業(yè)文化C．領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好D．企業(yè)地理位置47．參展商參展的主要目的包括〔ABCD〕。A．銷售商品，獲取訂單B．會見老客戶，維持客戶關(guān)系C．開展新客戶，開拓市場份額D．展示企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度48．通常情況下，組展商客戶關(guān)系管理的內(nèi)容主要有〔ABC〕幾個模塊。A．客戶數(shù)據(jù)的采集與分析B．客戶關(guān)系的建立與維護C．與客戶交流信息D．統(tǒng)計分析客戶資料49．會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是〔BD〕。A．贊助商的要求B．展覽會本身有一定的主題限制C．非目標(biāo)受眾不感興趣D．推廣宣傳工作需要支付本錢50．企業(yè)贊助展覽會的原因有〔ABD〕。A．贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標(biāo)客戶承受。B．贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為比較準(zhǔn)確的指向目標(biāo)市場。C．企業(yè)贊助展覽會只是公益行為。D．贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響。51．會展產(chǎn)品的營銷渠道具有以下特點：〔ABD〕A．會展產(chǎn)品的銷售以組展商面對參展商的直接銷售為主B．在同一區(qū)域內(nèi)以“獨家代理〞的窄渠道為主C．在以中間商的銷售合作中，以包銷為主D．“隱性〞代理與“顯性〞代理相結(jié)合52．常用的差異定價法有〔ABC〕。A．不同展位，不同價格B．不同位置，不同價格C．不同時間，不同價格D．不同國別，不同價格53．按照會展產(chǎn)品銷售中經(jīng)歷環(huán)節(jié)的多少劃分，營銷渠道可以劃分為〔CD〕。A．零級渠道B．一級渠道C．直接渠道D．間接渠道54．按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分，營銷渠道可以劃分為〔AC〕。A．窄渠道B．一級渠道C．寬渠道D．二級渠道55．寬渠道的優(yōu)點有〔AB〕。A．可以調(diào)動多家中間商占有市場的資源，擴大組展商在目標(biāo)區(qū)域的市場占有能力B．不會因為某一家中間商的不良表現(xiàn)而影響本區(qū)域的業(yè)績C．組展商與中間商之間容易建立相互信任的合作關(guān)系D．有利于防止同一區(qū)域內(nèi)因多家代理商的相互競爭而引起的市場混亂56．影響展位價格的外部因素包括〔BCD〕。A．組展企業(yè)運行本錢B．展覽會的行業(yè)價格水平C．展覽會競爭對手的價格策略D．展覽會目標(biāo)客戶的價格承受能力57．特種媒介工具通常包括〔BCD〕。A．電視廣告B．戶外廣告C．特種宣傳資料D．小型紀(jì)念品58．企業(yè)贊助展覽會的主要原因包括〔BCD〕。A．企業(yè)閑置資金較多，沒有適宜的投資時機B．贊助容易被目標(biāo)客戶承受C．贊助展覽會能使贊助商的促銷行為指向目標(biāo)市場D．利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響59.會展宣傳和推廣工作效果測評的主要步驟是〔ABC〕。A．確定測評目標(biāo)B．選擇測評方法C．提出改良意見D．制定測評方案60．按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式將會展贊助分為〔ABD〕。A．實物贊助B．現(xiàn)金贊助C．獨家贊助D．效勞贊助得分評卷人三、判斷題：〔每題0.5分，共40題，共20分。請將判斷結(jié)果填入題后的括號中，正確的填“A〞錯誤的填“B〞，全選“A〞或全選“B〞本項不得分?！?1．會議是一種聚眾議事的社會活動?！睞〕62．一般情況下，會議的參與者應(yīng)該在3人以上?！睞〕63．2021年北京奧運會和2021年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。〔對〕64．展覽會是為參展商和專業(yè)買家提供交易時機的貿(mào)易平臺?！睞〕65．會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通?！插e〕66．市場開拓不力是營銷一個部門的責(zé)任?！插e〕67．對于形式要素，不同類型的展覽會差異比較大?！矊Α?8．展覽會的根本信息包括展覽會的主題范圍、組織機構(gòu)、舉辦時間、地點等?！睞〕69．假設(shè)某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，那么該行業(yè)對展覽會依賴度較低?！插e〕70．參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策?！插e〕71．客戶至上的營銷理念要求會展企業(yè)的一切經(jīng)營活動要以滿足參展商需求為出發(fā)點。〔對〕72．展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)對象范圍越大，宣傳和推廣效果越好?！插e〕73．展覽會贊助是一種公益行為，而非商業(yè)行為。〔B〕74．除了少數(shù)展覽會，絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告?！矊Α?5．組展商使用直接渠道比間接渠道好。〔錯〕76．聯(lián)合促銷是指展覽會組織者通過與媒體、商場、旅行社等機構(gòu)合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡(luò)進展宣傳和推廣的營銷方式。〔A〕77．宣傳目標(biāo)是展開宣傳和推廣效果測評工作的前提。〔A〕78．直接渠道又叫直銷，是指組展商直接將會展產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶，也就是沒有中間商這一環(huán)節(jié)?！睞〕79．組展企業(yè)運行本錢是影響展位價格的外部因素之一。〔錯〕80．窄渠道是指通過組展商在某一區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進展招展?！睞〕81．本錢導(dǎo)向定價法是指根據(jù)客戶的需求來確定展位的價格。〔B〕82．實力一般的組展上在遇到競爭對手調(diào)整展位價格時，通常采