小米市場營銷分析課件

小米市場營銷分析1ppt課件小米市場營銷分析1ppt課件公司介紹1.品牌簡介小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）正式成立于2010年4月9日。由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)：小米手機、MIUI、米聊?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2015年中國市場智能手機銷量排行榜，小米以6860萬臺排名第一。2ppt課件公司介紹1.品牌簡介2ppt課件公司介紹小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)，用小米和步槍征服世界。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。3ppt課件公司介紹小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile另外管理團隊林斌黎萬強劉德王翔雷軍洪峰黃江吉周光平4ppt課件管理團隊林斌黎萬強劉德王翔雷軍洪峰黃江吉周光平4ppt課件SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Threats）WSOT5ppt課件SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（WeaknessSWOT分析優(yōu)勢（Strengths）（1）成本領(lǐng)先：小米公司素來以物美價美受到廣大“發(fā)燒友”的喜愛。其成本優(yōu)勢是從眾多不同方面造就的。首先是其創(chuàng)立成本低，小米公司是新創(chuàng)企業(yè)，沒有足夠的資金去建立工廠，因而將大量部件外包，例如小米公司將硬件開發(fā)外包給了英華達公司。極大的省去了前期投入的資金，同時其運營成本低，小米主要以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，幾乎沒有實體店的投入，通過饑餓營銷、微博營銷和口碑營銷等方式，有效地拉低成本，同時避免了各級經(jīng)銷商的加價現(xiàn)象。（2）種類繁多：小米公司近年來發(fā)展迅速，同時科技團隊水平逐步提高，因此小米公司正向著各種電子產(chǎn)品進軍，從小米手機、充電寶等手機相關(guān)的用品到筆記本電腦、平板電腦，繼而又生產(chǎn)出小米盒子、路由器和平衡車...就連服裝、背包、抱枕等都有涉及。并且因“發(fā)燒友”存在，每個領(lǐng)域都取得不錯的成績。種類的繁多極大的增強了在潮流變換中小米公司的生存能力。（3）“發(fā)燒友”的數(shù)目龐大：小米公司因諸多“發(fā)燒友”一夜爆紅，這是其他公司所不具備的。雖然蘋果公司也有“果粉”，可是那僅僅是單向的，兩者關(guān)系僅僅是公司與客戶的關(guān)系，并無交流。而“發(fā)燒友”們則可以用低價購入實驗機然后提出相關(guān)反饋，此舉既提升了“發(fā)燒友”們的歸屬感，也為小米公司生產(chǎn)和研發(fā)提供了可貴的參考。6ppt課件SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）（1）成本領(lǐng)先：小米公SWOT分析劣勢（Weaknesses）（1）科技壁壘低下：小米公司在通過外包降低生產(chǎn)成本的同時，導(dǎo)致其自身獨特的科技含量成分不高，其成功經(jīng)驗易于復(fù)制，容易被后來者模仿，對小米公司自身產(chǎn)生擠壓。（2）定位面偏窄。小米公司主要通過饑餓營銷的方式來經(jīng)營，許多顧客都是“發(fā)燒友”，此方法雖然能長期保持銷量，但同時也要擔(dān)當(dāng)許多風(fēng)險，并且銷量處于穩(wěn)定，難以漲幅。同時，若某次產(chǎn)品不得人心，可能導(dǎo)致失去大量“發(fā)燒友”，導(dǎo)致公司失去主要顧客，使公司陷入危機。7ppt課件SWOT分析劣勢（Weaknesses）（1）科技壁壘低下：SWOT分析機會（Opportunities）（1）智能手機需求量巨大。隨著科技不斷進步，智能手機已成為現(xiàn)代生活不可或缺的部分。3G、4G、5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使人們越來越離不開手機，同時手機功能的日益多樣化，手機上網(wǎng)已成為生活中的常態(tài)，因此智能手機市場前景良好。（2）外企難以擠兌中國市場。三星公司逐漸走下坡路，蘋果公司產(chǎn)品價格偏高，且Google被禁，導(dǎo)致國人可能更偏愛于安卓系統(tǒng)，而小米公司的MIUI作為深度定制的安卓系統(tǒng)在此有著難以超越的優(yōu)勢。8ppt課件SWOT分析機會（Opportunities）（1）智能手SWOT分析威脅（Threats）（1）產(chǎn)品存在較為明顯的缺陷，小米手機素來以實用性強且價格廉價聞名，但帶來了相關(guān)必然的缺點：手機易發(fā)熱同時像素不高。若不能解決相關(guān)問題，肯定會被同行競爭者借此超越。（2）生產(chǎn)供應(yīng)鏈存在較大隱患。小米常常會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，小米公司硬件供應(yīng)商多，且小米公司不具備硬件自主生產(chǎn)能力，在原材料市場上缺少足夠的話語權(quán)。（有人認為：小米根本就不愿意過早生產(chǎn)高配低價的機型。電子產(chǎn)品的配件成本幾乎是幾天一個價，很可能過幾天有更新的配件出來，原來的配件模塊就降低成本了，盡可能地拖后生產(chǎn)，可以讓后生產(chǎn)的機器成本變低，這樣以來開始訂的低價就不會那么影響收益。）9ppt課件SWOT分析威脅（Threats）（1）產(chǎn)品存在較為明顯的缺營銷戰(zhàn)略Segmenting市場細分Targeting

目標(biāo)市場Positioning產(chǎn)品定位——STP分析法10ppt課件營銷戰(zhàn)略Segmenting市場細分——STP分析法1營銷戰(zhàn)略一、市場細分（S）第一層次：人口因素1.年齡層適合18~25歲的年輕人購買2.性別方面，小米的發(fā)燒級性能更適合男性購買3.不滿2000的價格對于收入不是太低的群體都可以接受第二層次：消費心理1.小米是國內(nèi)率先發(fā)布的手機之一，對國內(nèi)市場有親和力2.小米以“為發(fā)燒而生”的口號打入市場，以娛樂功能吸引年輕人3.以抑制性消費引發(fā)購買者欲望第三層次：消費方式1.性價比高，各收入層次的消費者都容易接受11ppt課件營銷戰(zhàn)略一、市場細分（S）11ppt課件營銷戰(zhàn)略從而對我國手機消費市場有了一個初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于后80后和90后，特別是當(dāng)代的大學(xué)生和白領(lǐng)。二、目標(biāo)市場（T）70后以上生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費使用的產(chǎn)品；80后生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚；90后求學(xué)階段，不具備購買力<除大學(xué)生以外>

12ppt課件營銷戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場（T）70后以上80后90后12ppt課營銷戰(zhàn)略三、市場定位（P）1.產(chǎn)品差別化策略“低價高配”是小米區(qū)別于其他手機的特點，每一代最新的產(chǎn)品售價均為1999元，但其性能數(shù)據(jù)于國際頂尖產(chǎn)品相差無幾。

小米還開發(fā)了基于Android的MIUI操作系統(tǒng)，是其他幾個相似品牌所沒有的。2.服務(wù)差別化策略小米向目標(biāo)市場提供競爭者沒有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提供包修包換包退的“三包服務(wù)”；全部商品采用凡客誠品如風(fēng)達的配送體系進行配送，全國到達；開設(shè)小米手機論壇、MIUI論壇、米聊論壇為客戶提供服務(wù)。13ppt課件營銷戰(zhàn)略三、市場定位（P）13ppt課件同類產(chǎn)品對比——小米和魅族的對比分析1.外觀對比在外觀設(shè)計方面確奉行“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”的理念，使得其手機粗獷了一些。而魅族公司則被打上了工匠精神、有格調(diào)、文藝范的標(biāo)簽，產(chǎn)品給人以精細化的美感。黃金比例屏幕分辨率、極高的屏占比、金屬側(cè)邊框、屏幕窄邊框、完美的熄屏效果等都使其成為了國產(chǎn)手機中難得的精品。14ppt課件同類產(chǎn)品對比——小米和魅族的對比分析1.外觀對比在外觀設(shè)計方同類產(chǎn)品對比2.市場對比小米商業(yè)模式15ppt課件同類產(chǎn)品對比2.市場對比小米商業(yè)模式15ppt課件售后服務(wù)、維修與形象展示功能1.0時代2.0階段從社區(qū)轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?，豐富了線下產(chǎn)品3.0時代轉(zhuǎn)型為零售店；產(chǎn)品增設(shè)了線上的其他產(chǎn)品，比如電飯煲、平衡車、電視等；進駐大型的商場和熱門商圈16ppt課件售后服務(wù)、維修與形象展示功能1.0時代2.0階段從社區(qū)轉(zhuǎn)向?qū)懲惍a(chǎn)品對比3.定價對比17ppt課件同類產(chǎn)品對比3.定價對比17ppt課件營銷策略4P分析法1.產(chǎn)品策略2.定價策略3.渠道策略4.促銷策略18ppt課件營銷策略4P分析法18ppt課件營銷策略1.產(chǎn)品策略1.定位：小米手機的產(chǎn)品理念是“為發(fā)燒而生”,目標(biāo)人群是“手機發(fā)燒友”，產(chǎn)品的賣點與亮點是高配低價。2.采用“發(fā)燒”用戶參與模式，通過論壇等直觀交流方式收集用戶建議，驅(qū)動小米成為最令用戶滿意的手機。3.硬件配置超越同價位手機配置4.外包裝：簡約環(huán)保，可承受重壓，抗摔。19ppt課件營銷策略1.產(chǎn)品策略19ppt課件營銷策略2.定價策略競爭導(dǎo)向定價法:高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件,比市場上類似產(chǎn)品價位低。心理定價策略：尾數(shù)定價法，1999元小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。

滲透定價心理定價捆綁定價限時超低20ppt課件營銷策略2.定價策略滲透定價心理定價捆綁定價限時超低20pp營銷策略3.渠道策略在線銷售:采用網(wǎng)絡(luò)直銷的線上銷售渠道。以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。開設(shè)小米官網(wǎng)為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價格。物流：小米的配送業(yè)務(wù)，采用第三方物流配送體系。網(wǎng)站服務(wù)優(yōu)勢：小米公司建立了自己的官方網(wǎng)站，包括幫助中心、服務(wù)支持、社區(qū)等體系。合作營銷：例如與中國聯(lián)通達成協(xié)議，出售合約機，預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費。線下銷售：小米之家21ppt課件營銷策略3.渠道策略21ppt課件營銷策略22ppt課件營銷策略22ppt課件營銷策略媒體電視：以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主，購買他們節(jié)目的黃金時段。戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放大型標(biāo)版廣告，燈箱廣告，車體廣告。雜志：挑選有全國影響力的時尚雜志投放創(chuàng)意平面廣告，貫注時尚、活力的要素?！冻鞘小凡屙搹V告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子封面廣告》30000元《女友》插頁廣告25000元《運動與休閑》插頁廣告25000元網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。太平洋電腦網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元4.促銷策略23ppt課件營銷策略媒體4.促銷策略23ppt課件除了傳統(tǒng)的電視、雜志、廣告之外，小米還利用各種物聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新利用傳播擴散的原則打動新用戶，讓更多的人了解小米手機。1234發(fā)布會微博微信論壇雷軍憑借自己的名聲號召力，稱自己是喬布斯的超級粉絲，發(fā)布酷似于蘋果的小米手機發(fā)布會，如此高調(diào)、獨特的國產(chǎn)手機發(fā)布會，小米是第一個！小米手機通過微博社交媒體發(fā)布手機購買的信息，開展有獎轉(zhuǎn)發(fā)等活動與粉絲互動，用微博提升品牌的知名度。小米公眾賬號平臺9名客服人員管理100多萬粉絲，在微信平臺里與粉絲一對一的交流互動，提高用戶的忠誠度。小米論壇成為粉絲的聚集地，開展線下活動，如公益活動，提升粉絲的活躍度。24ppt課件1234發(fā)布會微博微信論壇雷軍憑借自己的名聲號召力，稱自己是營銷模式-AISAS小米的整個營銷模式過程充分體現(xiàn)了在新媒體背景下，搜索引擎和社交媒體的重要意義，用戶通過搜索的過程能夠輕松掌握大量小米手機信息，而分享的行為更是導(dǎo)致小米用戶增長的重要驅(qū)動力。高調(diào)的發(fā)布會….高性價比小米官網(wǎng)、天貓等微博、微信、論壇、QQ、天貓等等…..25ppt課件營銷模式-AISAS高調(diào)的發(fā)布會….高性價比小米官網(wǎng)、天貓營銷策略Psychologicaldemandsofconsumers饑餓營銷借勢營銷口碑營銷優(yōu)越的配置+低廉的價格由點逐面擴大影響范圍形成小米口碑1、高調(diào)的手機發(fā)布會2、類似蘋果的公關(guān)處理3、小米和蘋果的比較通過調(diào)節(jié)供應(yīng)需要的天平，為小米樹立形象品牌。主要形式：1、限時搶購2、工程機現(xiàn)行發(fā)布3、制造娛樂媒體話題在如今的中國手機市場，發(fā)展到現(xiàn)在可以說是百花爭鳴來形容了，而小米是后來居上，能在如此短的時間火熱起來，隱藏在其中的營銷策略秘密到底是什么呢？26ppt課件Psychologicaldemandsofconsu“餓”的故事從前有一個國王-----“饑餓”營銷的定義：饑餓營銷就是通過供求兩端的量來影響終端，最終作用不僅僅是為了調(diào)節(jié)價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高大的形象。最終，國王宣布：“餓”是世界上最棒的美食。27ppt課件“餓”的故事“饑餓”營銷的定義：最終，國王宣布：“餓”是世界謝謝！28ppt課件謝謝！28ppt課件小米市場營銷分析29ppt課件小米市場營銷分析1ppt課件公司介紹1.品牌簡介小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）正式成立于2010年4月9日。由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)：小米手機、MIUI、米聊?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2015年中國市場智能手機銷量排行榜，小米以6860萬臺排名第一。30ppt課件公司介紹1.品牌簡介2ppt課件公司介紹小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)，用小米和步槍征服世界。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。31ppt課件公司介紹小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile另外管理團隊林斌黎萬強劉德王翔雷軍洪峰黃江吉周光平32ppt課件管理團隊林斌黎萬強劉德王翔雷軍洪峰黃江吉周光平4ppt課件SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Threats）WSOT33ppt課件SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（WeaknessSWOT分析優(yōu)勢（Strengths）（1）成本領(lǐng)先：小米公司素來以物美價美受到廣大“發(fā)燒友”的喜愛。其成本優(yōu)勢是從眾多不同方面造就的。首先是其創(chuàng)立成本低，小米公司是新創(chuàng)企業(yè)，沒有足夠的資金去建立工廠，因而將大量部件外包，例如小米公司將硬件開發(fā)外包給了英華達公司。極大的省去了前期投入的資金，同時其運營成本低，小米主要以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，幾乎沒有實體店的投入，通過饑餓營銷、微博營銷和口碑營銷等方式，有效地拉低成本，同時避免了各級經(jīng)銷商的加價現(xiàn)象。（2）種類繁多：小米公司近年來發(fā)展迅速，同時科技團隊水平逐步提高，因此小米公司正向著各種電子產(chǎn)品進軍，從小米手機、充電寶等手機相關(guān)的用品到筆記本電腦、平板電腦，繼而又生產(chǎn)出小米盒子、路由器和平衡車...就連服裝、背包、抱枕等都有涉及。并且因“發(fā)燒友”存在，每個領(lǐng)域都取得不錯的成績。種類的繁多極大的增強了在潮流變換中小米公司的生存能力。（3）“發(fā)燒友”的數(shù)目龐大：小米公司因諸多“發(fā)燒友”一夜爆紅，這是其他公司所不具備的。雖然蘋果公司也有“果粉”，可是那僅僅是單向的，兩者關(guān)系僅僅是公司與客戶的關(guān)系，并無交流。而“發(fā)燒友”們則可以用低價購入實驗機然后提出相關(guān)反饋，此舉既提升了“發(fā)燒友”們的歸屬感，也為小米公司生產(chǎn)和研發(fā)提供了可貴的參考。34ppt課件SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）（1）成本領(lǐng)先：小米公SWOT分析劣勢（Weaknesses）（1）科技壁壘低下：小米公司在通過外包降低生產(chǎn)成本的同時，導(dǎo)致其自身獨特的科技含量成分不高，其成功經(jīng)驗易于復(fù)制，容易被后來者模仿，對小米公司自身產(chǎn)生擠壓。（2）定位面偏窄。小米公司主要通過饑餓營銷的方式來經(jīng)營，許多顧客都是“發(fā)燒友”，此方法雖然能長期保持銷量，但同時也要擔(dān)當(dāng)許多風(fēng)險，并且銷量處于穩(wěn)定，難以漲幅。同時，若某次產(chǎn)品不得人心，可能導(dǎo)致失去大量“發(fā)燒友”，導(dǎo)致公司失去主要顧客，使公司陷入危機。35ppt課件SWOT分析劣勢（Weaknesses）（1）科技壁壘低下：SWOT分析機會（Opportunities）（1）智能手機需求量巨大。隨著科技不斷進步，智能手機已成為現(xiàn)代生活不可或缺的部分。3G、4G、5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使人們越來越離不開手機，同時手機功能的日益多樣化，手機上網(wǎng)已成為生活中的常態(tài)，因此智能手機市場前景良好。（2）外企難以擠兌中國市場。三星公司逐漸走下坡路，蘋果公司產(chǎn)品價格偏高，且Google被禁，導(dǎo)致國人可能更偏愛于安卓系統(tǒng)，而小米公司的MIUI作為深度定制的安卓系統(tǒng)在此有著難以超越的優(yōu)勢。36ppt課件SWOT分析機會（Opportunities）（1）智能手SWOT分析威脅（Threats）（1）產(chǎn)品存在較為明顯的缺陷，小米手機素來以實用性強且價格廉價聞名，但帶來了相關(guān)必然的缺點：手機易發(fā)熱同時像素不高。若不能解決相關(guān)問題，肯定會被同行競爭者借此超越。（2）生產(chǎn)供應(yīng)鏈存在較大隱患。小米常常會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，小米公司硬件供應(yīng)商多，且小米公司不具備硬件自主生產(chǎn)能力，在原材料市場上缺少足夠的話語權(quán)。（有人認為：小米根本就不愿意過早生產(chǎn)高配低價的機型。電子產(chǎn)品的配件成本幾乎是幾天一個價，很可能過幾天有更新的配件出來，原來的配件模塊就降低成本了，盡可能地拖后生產(chǎn)，可以讓后生產(chǎn)的機器成本變低，這樣以來開始訂的低價就不會那么影響收益。）37ppt課件SWOT分析威脅（Threats）（1）產(chǎn)品存在較為明顯的缺營銷戰(zhàn)略Segmenting市場細分Targeting

目標(biāo)市場Positioning產(chǎn)品定位——STP分析法38ppt課件營銷戰(zhàn)略Segmenting市場細分——STP分析法1營銷戰(zhàn)略一、市場細分（S）第一層次：人口因素1.年齡層適合18~25歲的年輕人購買2.性別方面，小米的發(fā)燒級性能更適合男性購買3.不滿2000的價格對于收入不是太低的群體都可以接受第二層次：消費心理1.小米是國內(nèi)率先發(fā)布的手機之一，對國內(nèi)市場有親和力2.小米以“為發(fā)燒而生”的口號打入市場，以娛樂功能吸引年輕人3.以抑制性消費引發(fā)購買者欲望第三層次：消費方式1.性價比高，各收入層次的消費者都容易接受39ppt課件營銷戰(zhàn)略一、市場細分（S）11ppt課件營銷戰(zhàn)略從而對我國手機消費市場有了一個初步的了解。并確定將其產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于后80后和90后，特別是當(dāng)代的大學(xué)生和白領(lǐng)。二、目標(biāo)市場（T）70后以上生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費使用的產(chǎn)品；80后生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚；90后求學(xué)階段，不具備購買力<除大學(xué)生以外>

40ppt課件營銷戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場（T）70后以上80后90后12ppt課營銷戰(zhàn)略三、市場定位（P）1.產(chǎn)品差別化策略“低價高配”是小米區(qū)別于其他手機的特點，每一代最新的產(chǎn)品售價均為1999元，但其性能數(shù)據(jù)于國際頂尖產(chǎn)品相差無幾。

小米還開發(fā)了基于Android的MIUI操作系統(tǒng)，是其他幾個相似品牌所沒有的。2.服務(wù)差別化策略小米向目標(biāo)市場提供競爭者沒有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提供包修包換包退的“三包服務(wù)”；全部商品采用凡客誠品如風(fēng)達的配送體系進行配送，全國到達；開設(shè)小米手機論壇、MIUI論壇、米聊論壇為客戶提供服務(wù)。41ppt課件營銷戰(zhàn)略三、市場定位（P）13ppt課件同類產(chǎn)品對比——小米和魅族的對比分析1.外觀對比在外觀設(shè)計方面確奉行“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”的理念，使得其手機粗獷了一些。而魅族公司則被打上了工匠精神、有格調(diào)、文藝范的標(biāo)簽，產(chǎn)品給人以精細化的美感。黃金比例屏幕分辨率、極高的屏占比、金屬側(cè)邊框、屏幕窄邊框、完美的熄屏效果等都使其成為了國產(chǎn)手機中難得的精品。42ppt課件同類產(chǎn)品對比——小米和魅族的對比分析1.外觀對比在外觀設(shè)計方同類產(chǎn)品對比2.市場對比小米商業(yè)模式43ppt課件同類產(chǎn)品對比2.市場對比小米商業(yè)模式15ppt課件售后服務(wù)、維修與形象展示功能1.0時代2.0階段從社區(qū)轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?，豐富了線下產(chǎn)品3.0時代轉(zhuǎn)型為零售店；產(chǎn)品增設(shè)了線上的其他產(chǎn)品，比如電飯煲、平衡車、電視等；進駐大型的商場和熱門商圈44ppt課件售后服務(wù)、維修與形象展示功能1.0時代2.0階段從社區(qū)轉(zhuǎn)向?qū)懲惍a(chǎn)品對比3.定價對比45ppt課件同類產(chǎn)品對比3.定價對比17ppt課件營銷策略4P分析法1.產(chǎn)品策略2.定價策略3.渠道策略4.促銷策略46ppt課件營銷策略4P分析法18ppt課件營銷策略1.產(chǎn)品策略1.定位：小米手機的產(chǎn)品理念是“為發(fā)燒而生”,目標(biāo)人群是“手機發(fā)燒友”，產(chǎn)品的賣點與亮點是高配低價。2.采用“發(fā)燒”用戶參與模式，通過論壇等直觀交流方式收集用戶建議，驅(qū)動小米成為最令用戶滿意的手機。3.硬件配置超越同價位手機配置4.外包裝：簡約環(huán)保，可承受重壓，抗摔。47ppt課件營銷策略1.產(chǎn)品策略19ppt課件營銷策略2.定價策略競爭導(dǎo)向定價法:高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件,比市場上類似產(chǎn)品價位低。心理定價策略：尾數(shù)定價法，1999元小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。

滲透定價心理定價捆綁定價限時超低48ppt課件營銷策略2.定價策略滲透定價心理定價捆綁定價限時超低20pp營銷策略3.渠道策略在線銷售:采用網(wǎng)絡(luò)直銷的線上銷售渠道。以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。開設(shè)小米官網(wǎng)為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價格。物流：小米的配送業(yè)務(wù)，采用第三方物流配送體系。網(wǎng)站服務(wù)優(yōu)勢：小米公司建立了自己的官方網(wǎng)站，包括幫助中心、服務(wù)支持、社區(qū)等體系。合作營銷：例如與中國聯(lián)通達成協(xié)議，出售合約機，預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費。線下銷售：小米之家49ppt課件營銷策略3.渠道策略21ppt課件營銷策略50ppt課件營銷策略22ppt課件營銷策略媒體電視：以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主，購買他們節(jié)目的黃金時段。戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放大型標(biāo)版廣告，燈箱廣告，車體廣告。雜志：挑選有全國影響力的時尚雜志投放創(chuàng)意平面廣告，貫注時尚、活力的要素?！冻鞘小凡屙搹V告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子封面廣告》30000元《女友》插頁廣告25000元《運動與休閑》插頁廣告25000元網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。太平洋電腦網(wǎng)