SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步課件

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為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

第二步一、企業(yè)類型二、微小企業(yè)成功的要素三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：

1、要學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性～創(chuàng)業(yè)成功的起點；

2、讓學(xué)員了解好的企業(yè)構(gòu)思范圍～可創(chuàng)辦的企業(yè)基本類型及成功要素；

3、要學(xué)員切記構(gòu)思原則，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的方法；

4、讓學(xué)員學(xué)會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。**建立一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性

1、創(chuàng)業(yè)必須選擇一個好的企業(yè)構(gòu)思，否則無論你投入多少時間和金錢，你的企業(yè)都是注定要失敗的。2、好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免損失和失敗的第一道防線。3.在錯誤的方向里越努力越錯誤努力重要，選擇更重要*

企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢和行業(yè)前景初判

1、我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。

2、傳統(tǒng)行業(yè)（制造業(yè)）不是沒有生存發(fā)展空間。

3、高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出、也高風(fēng)險。

4、行業(yè)的生命周期分析，選準(zhǔn)進(jìn)入時期。

5、按經(jīng)營特點細(xì)化企業(yè)構(gòu)思范圍，集中思路。

*你選擇哪種呢？企業(yè)有多種類型，從不同的角度有不同的分類，從創(chuàng)辦企業(yè)的角度，主要可以分為以下四種類型：制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型

應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。一、企業(yè)類型貿(mào)易企業(yè)

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商品，賣給顧客。（面對最終消費者）

2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給零售商。加工制造企業(yè)從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)*

不同的企業(yè)類型都有其不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素，這是構(gòu)思的重點。貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)成功要素地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠二、微小企業(yè)各類型成功的要素*小企業(yè)成功的共性三要素真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化真誠服務(wù)顧客*微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計算要精規(guī)模要小兼職設(shè)備租賃先雇非全職員工逐步拓展無店鋪經(jīng)營組合式租房

低成本風(fēng)險小好處多*一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。眼光想大才能做好！閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁

志向大起步穩(wěn)

*構(gòu)思途徑與方法三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思*

利用機會的技能和資源市場機會(未滿足的需求）構(gòu)思的途徑*產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目挖掘企業(yè)構(gòu)思Ⅰ*練習(xí)8劉芳的食品雜貨店（第29頁）

先閱讀2分鐘，然后請學(xué)員回答下列問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？*1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？劉芳犯了‘跟風(fēng)’的毛病，看鄰居開食雜店，自己有條件也開了一間，忘記了顧客需求量的多少，因顧客有限，沒有特色，又是新開的，所以她的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里人多。有限的顧客被她分流了一部分，所以鄰居的店鋪經(jīng)營也不怎么好了。2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？①進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)顧客尚未滿足的需求，辦出自己的特色，滿足顧客新需求，如改成快餐店、糧油店、干洗等。②關(guān)門練習(xí)八、劉芳的食品雜貨店參考答案*1、你的周圍有市場機會嗎？好的企業(yè)構(gòu)思是為人們解決困難和問題的。2、你自己遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如買不到所需要的商品、擠車的煩惱等。3、工作中遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如服務(wù)很差、速遞不及時、沒有午休的地方等；4、其他人遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如服務(wù)收費高；5、在社區(qū)遇到或發(fā)現(xiàn)的問題—例如缺少家政服務(wù)。問題發(fā)現(xiàn)法*問題就是未被滿足的需求，它為新的商機提供了線索，有問題就有商機，這些問題可以歸納為：進(jìn)一步在產(chǎn)品或服務(wù)的品種、質(zhì)量和價格的改善方面發(fā)現(xiàn)商機。2.抓住和把握市場機會

能力適配法

①判斷你的企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠裼惺袌鰴C會；

②確定是否利用這個市場機會的技能和資源；

③依據(jù)能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)。

*1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢等。2、挖掘：努力發(fā)現(xiàn)消費者未被滿足的需求，自己創(chuàng)造出新的生意及項目。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。創(chuàng)業(yè)設(shè)想的獲取的具體途徑*巡街法～

到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。異地領(lǐng)悟法～

可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法～

在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機*商機無限多處處皆項目創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

商機類型創(chuàng)業(yè)項目健康保健、健身、健身用品、醫(yī)療保健用品現(xiàn)代飲食綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代時尚生活飾品、攝影、寵物、汽車美容女士美容化妝、時尚服裝、飾物、減肥小孩玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人托老、保健用品、老年用品*五花八門的創(chuàng)業(yè)小項目序號項目名稱序號項目名稱1經(jīng)營書吧8開辦出國人員服務(wù)部2制作特別賀年卡9種植草皮3經(jīng)營稿件10制作寵物用品銷售4創(chuàng)辦民間工藝品專賣店11古舊書報店5做代理家長12學(xué)生用書資料交易中心6舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班13收易拉罐改賣鋁合金7靚湯專賣店14辦一個家庭托兒所*序號項目名稱序號項目名稱15辦一家弱智兒童幼兒園24開一家花土經(jīng)營店16從事老年人看護(hù)服務(wù)25嬰兒洗浴按摩店17開一家野菜加工廠26兒童玩具租賃店18制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)資料庫27開一家藏式精品屋19開一個軍事迷酒吧28開一家漫畫便利屋20開一家開心物品交易中心29開一家攀巖俱樂部21成人玩具店或桌游店30形象包裝設(shè)計中心22開一家保姆公寓31婚喪嫁娶禮儀服務(wù)店23生產(chǎn)玉米面條32開一家素菜館*序號項目名稱序號項目名稱31開一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽標(biāo)本工藝品店4034粗糧小餐館4135開家個性名片店4236開家擦地拖鞋廠4337開一家蔬菜解毒中心44*白手起家的億萬富婆陶華碧～農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達(dá)到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。據(jù)“老干媽”官網(wǎng)介紹，目前“老干媽”公司已形成日產(chǎn)量120萬瓶辣椒制品的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余個系列產(chǎn)品，年銷售額超過了25個億，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。*挖掘幫助顧客找到他的需求

——創(chuàng)造引導(dǎo)消費

把梳子賣給和尚*

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機》

《個性女孩的“幽默商品”》

《胖人時裝店》

整合幾種常見構(gòu)思方法

1、頭腦風(fēng)暴法

2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查

3、個人創(chuàng)新法

4、經(jīng)驗法2022/11/2539頭腦風(fēng)暴法

頭腦風(fēng)暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。*

☆一般頭腦風(fēng)暴法最初你可以從一個詞語（如木頭）或一個題目開始，將進(jìn)入腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于異想天開。

頭腦風(fēng)暴2022/11/2541

一般性頭腦風(fēng)暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”2022/11/25SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)42結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝2022/11/2543結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法演示

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：銷售線制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法企業(yè)和環(huán)境調(diào)查

1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行一次企業(yè)普查，并分別按類型進(jìn)行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機會？企業(yè)和環(huán)境調(diào)查2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構(gòu)，（也就是環(huán)境調(diào)查）并運用頭腦風(fēng)暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]：

自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓(xùn)、大學(xué)周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內(nèi)的芯片技術(shù)、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風(fēng)暴會產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。案例：風(fēng)味牛骨頭.新奇特商店孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源英語+電腦+日語=日語翻譯機多國語言翻譯機

經(jīng)驗法

1、自己的經(jīng)驗

2、別人的經(jīng)驗“問題導(dǎo)致機會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機會你要想成為富翁嗎？那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”*

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁

抓住市場機會

練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會（第30頁）*尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。謹(jǐn)防項目陷阱：

假加盟、假價格、假技術(shù)、假項目2022/11/25SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)51這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？2022/11/2552選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做2022/11/25531、做精不做粗有哪行手藝才能當(dāng)哪行的老板你想開理發(fā)店，你應(yīng)是一位好理發(fā)師；2、做熟不做生

有哪行的從業(yè)經(jīng)驗才能當(dāng)哪行的老板你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗。如果去雇一位經(jīng)理，那你自己干什么呢？3、懂行才有競爭力你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對什么都很陌生，生意就一定做不過競爭者。第四節(jié)驗證篩選最好的企業(yè)想法應(yīng)該掌握的兩種基本分析方法：

一、實地調(diào)研二、SWOT分析初步分析考慮的四維度

1、顧客

2、競爭對手

3、資源和要求

4、你的技能、知識和經(jīng)驗顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭資源和要求1、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關(guān)鍵信息和建議4、資金和人脈資源技能、知識和經(jīng)驗1、了解多少產(chǎn)品或服務(wù)的知識2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗3、企業(yè)為什么會贏利4、未來十年企業(yè)的發(fā)展5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障實地調(diào)研1、明確交談對象

2、抓住關(guān)鍵信息提供者

3、面談

4、問顧客的問題

5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題

6、問關(guān)鍵信息提供者的問題調(diào)查問卷的制定（樣本）Philips手機市場問卷調(diào)查表基本信息:您的性別：A男B女

您的年齡：A20以下B20-30C30-40D40以上

您的收入：800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

您的職業(yè)及所在城市?（請在橫線上填寫）___________

1.您購買現(xiàn)在所用的手機的原因是?多選()

A價格便宜B功能C款式好看D品牌忠誠度E其他_____________2.下述手機的功能最能吸引您的是?請按優(yōu)先順序排列()A待機時間B智能C音樂D炒股E其他________________

3.您會選擇哪種款式的手機：

A直版手機B滑蓋手機C翻蓋手機D其他______________

4.您理想的購機價位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上5.您一般多久更換一次手機?A不到一年B一年左右C兩年左右D兩年以上調(diào)查問卷的制定（樣本）Philips手機市場問卷調(diào)查表6.如果您更換手機,最想使用下列哪種手機?A智能手機B音樂手機C拍照手機D普通手機E商務(wù)手機F其他________7.您一般會通過什么渠道了解手機相關(guān)信息？請按優(yōu)先順序排列()

A直接去手機賣場B上網(wǎng)查詢C親朋好友介紹D看報紙,雜志E其他________8.當(dāng)您走進(jìn)賣場,準(zhǔn)備購買手機時,什么促銷活動最能讓您決定購買?A積點積分B買贈活動C代金券D抽獎E其他______________9.列舉您感興趣的5個手機品牌___________________________10.您是否使用過Philips手機?A是請問是何機型?____________________B否11.您認(rèn)為此次最新推出的9@9K除待機時間夠長以外,還有何吸引人的功能？A時尚外觀B1.8寸屏幕C能聽收音機D大容量的電話本E其他_________12.除必要的打電話和發(fā)短信功能外,您覺得以下最能吸引您購買手機的其他功能是？A高像素照相機B支持MP3,MP4C具有藍(lán)牙,紅外線D大容量的短信存儲空間E其他_____________

------------------------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！SWOT分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部優(yōu)勢（S)機會(O)劣勢(W)威脅(T)是指企業(yè)的長處是指企業(yè)自身的弱點是指對企業(yè)有利的事情是指對企業(yè)不利的事情*SWOT分析是通過對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢及企業(yè)外部的機會和威脅加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，從而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。SWOT分析工具的作用*優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、企業(yè)擅長什么2、企業(yè)中有什么新技術(shù)3、能做什么別人做不到的4、和別人有什么不同5、顧客為什么來6、最近因何成功1、什么做不到2、企業(yè)還缺乏什么技術(shù)3、別人哪方面比我們好4、不能滿足哪些顧客的需求5、最近因何失敗機會（Opportunity）威脅（Threat）1、市場中有什么適合我們的機會2、可以學(xué)到什么新的技術(shù)3、可以提供什么新的服務(wù)4、可以吸引什么新的顧客5、怎么才能做到與眾不同6、企業(yè)5-10年的發(fā)展規(guī)劃1、市場最近有什么新變化2、競爭者最近在做些什么3、是否能跟上顧客需求的變化4、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變是否會傷害到企業(yè)5、是否有什么事情可能會威脅到企業(yè)的生存*企業(yè)內(nèi)部

為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。

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劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠(yuǎn)離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部

為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響？

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機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。

威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。*企業(yè)想法：便宜服裝店優(yōu)勢劣勢威脅機會1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗3、對高質(zhì)量的時裝有眼光4、計劃中的經(jīng)營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買便宜的服裝。附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。*優(yōu)勢Strength1、給學(xué)生提供獨自學(xué)習(xí)的環(huán)境，不僅提供學(xué)習(xí)的結(jié)果連學(xué)習(xí)的過程（測試、音頻、學(xué)習(xí)時間）也能一目了然地看到，自己主導(dǎo)的學(xué)習(xí)不僅很有趣，而且能切身體會到成績的上升；2、該學(xué)習(xí)系統(tǒng)能訓(xùn)練學(xué)生多種多樣的學(xué)習(xí)能力。劣勢Weakness1、資金不足，因為天目英語學(xué)習(xí)必須購置電腦設(shè)備及租用場地，需要大量資金投入；2、經(jīng)驗方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對英語培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)歷和認(rèn)識不多。機會Opportunity1、學(xué)校牌推廣初期，成本較低、競爭強度不大；2、中小學(xué)生的英語培訓(xùn)市場在不斷地增長，又入處于轉(zhuǎn)型期，充滿機會。威脅Threat1、相同公司的大量出現(xiàn)，導(dǎo)致目標(biāo)客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊。對天目英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析*SO增長型戰(zhàn)略WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經(jīng)營戰(zhàn)略SOTW最佳戰(zhàn)略內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢機會威脅依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會利用外部機會克服內(nèi)部弱點減少內(nèi)部弱點回避外部威脅依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅2022/11/25SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)72SWOT分析結(jié)果SO組合(優(yōu)勢+機會)ST組合(優(yōu)勢+威脅)WO(劣勢+機會)WT組合(劣勢+威脅)最佳創(chuàng)業(yè)構(gòu)思考慮調(diào)整的構(gòu)思可以改進(jìn)的構(gòu)思必須放棄的構(gòu)思*閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（六）第18頁

SWOT分析

練習(xí)10對你的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析(第31頁）練習(xí)11你的企業(yè)構(gòu)思（第32頁）

2022/11/2574讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素

內(nèi)部長處S1、創(chuàng)業(yè)者健康、團(tuán)結(jié)、能吃苦耐勞

2、手藝強，會組織，有威信

3、有購銷經(jīng)驗，不分心

內(nèi)部弱點W1、缺少經(jīng)驗和知識，決策遲緩

2、缺少資金

3、人手少，難做精

外部機會O1、對朱沙泥工藝品市場需求大

SO1+3=4WO通過實踐和學(xué)習(xí)盡快改善

外部威脅T1、競爭激烈;2、信息不及時;3、作坊不在旅游區(qū)4、產(chǎn)品易于模仿且降低成本空間大。ST

加強商店的信息溝通

WT

-4+（-3）=-7*講出你自己的企業(yè)構(gòu)思并對你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進(jìn)行講解）

1、你所選的是什么項目？（類型、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需求情況）

2、我為什么要選擇這個項目（理由）？

3、競爭對手分析、顧客分析？

4、做SWOT分析。*

將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構(gòu)思寫進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)計劃書》。練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？（第33頁）

進(jìn)一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》封皮及一、二項內(nèi)容*小結(jié)

1、走完了第一步、第二步、要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能夠選出一個好的企業(yè)項目。

2、如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不適（練習(xí)12會給你建議）就及時選擇其它的就業(yè)形式。*謝謝大家*是指從事商品買賣活動的企業(yè)。它們從制造商或批發(fā)商那里購買商品，再把商品賣給顧客或其他企業(yè)。其中，零售商從批發(fā)商或制造商那里購買商品，然后將商品賣給顧客，所有把商品賣給最終消費者的商店都是零售商。而批發(fā)商則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。貿(mào)易類企業(yè)*

是指生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)。制造類企業(yè)*是指提供服務(wù)或提供勞務(wù)的企業(yè)。它不制造產(chǎn)品，也不出售任何產(chǎn)品，它的產(chǎn)品就是所提供的服務(wù)。服務(wù)類企業(yè)*

是利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)。農(nóng)林牧漁業(yè)類企業(yè)*

有三個人參加應(yīng)聘，在幾百個強有力的競爭者中脫穎而出，成為三個最后參加復(fù)試的對手。面試的考官對他們?nèi)苏f，“他那里有一批梳子還沒有出售，現(xiàn)在我給你們兩個禮拜的時間去推銷它們，當(dāng)然推銷是有條件的，那就是你們必須把梳子推銷給和尚！?！?/p>

三人于是都拿著梳子樣品去推銷。第一人來到一個寺院，還沒有向寺中和尚把來意說明，就被和尚們趕了出來，聲言永遠(yuǎn)不準(zhǔn)他再入寺門，否則嚴(yán)懲。第二人千辛萬苦爬山過河，在寺院中剛剛向住持說明情況，就被住持吆喝人亂棍趕了出來，鼻青臉腫的他在山下遇到一個小和尚，小和尚正在用手撓著癢癢不止的光頭，他見了機靈一動，向小和尚說賣他一把梳子撓癢癢，小和尚試過之后感覺很好，就高興的買下了。給和尚推銷木梳的故事*第三人呢，他多方打聽，終于找到一家名氣較大又處在深山高峰之上的寺院，他來到寺院，向主持說，“你這里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人遠(yuǎn)道而來求佛拜神。但也因為你處在高山上，所以風(fēng)大而經(jīng)常，許多香客來到的時候必然被吹亂了頭發(fā)，他們?nèi)艟痛诉M(jìn)院來求佛拜神未免顯得太不誠心了，這必將影響香火。我這里有一些木梳子，質(zhì)地很好，樣式也古樸莊重，住持你可以試著買一些，把他們放在寺院門口，讓需要整理頭發(fā)的人梳理好再進(jìn)院，表示對真誠，不知住持意下如何？這個人言語懇切真誠，表現(xiàn)出對佛神的真誠崇拜之心，引起住持很大的好感。住持當(dāng)下心動，買了一百把梳子。*一周后，這人再次來到寺院詢問住持效果，住持回答很滿意，香客因寺院的體貼更加贊賞寺院，香火有所上升。于是這人再次向住持提出，他精心挑選了一些造型適合的梳子，如若再買一些將這些梳子刻上寺院的名字和那位大師的法號，分開等級，以用來贈送那些捐贈香火不同的香客，鼓勵夸獎他們的向佛之心，必然會引起香客的歡心，他們也就會更加誠心誠意，甚至還可以定期的舉行誠心香客的頒梳儀式，香客因此高興，而寺院的名聲也將因為這些梳子流傳的更遠(yuǎn)，豈不是兩全其美？住持聽后大呼高明，當(dāng)下定下了一千梳子，再定下以后的合約，請那個人出席了第一次頒梳儀式，隆重之極，還送了一把梳子給那人，稱他是最誠心的向佛之人?！?/p>

*那個推銷者真是個天才！名利兩豐收??！

在追求成功的過程中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到苦難，碰到瓶頸，也一定會又撞墻的時候，但有時候千萬不要認(rèn)為一定要改變我們遇到的困難，想一想改變一下你自己，就像那個推銷員，不要去試著改變和尚不用梳子的習(xí)慣，否則你的墻壁只會更加高大堅固，你只會更難逾越。試著改變一下自己。如果別人不喜歡自己，是因為自己不夠讓人喜歡，如果無法說服別人，那是因為自己還不具備足夠的說服能力，如果將來顧客不愿購買你們當(dāng)中誰生產(chǎn)的產(chǎn)品，是因為你還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品。那個推銷者不試著改變和尚，但卻試著改變自己一般正規(guī)的推銷方法，開發(fā)自己產(chǎn)品本質(zhì)上不存在的作用，不論是思考方法還是為人處事都是如此與眾不同，我想我們可以在他那里學(xué)到一些東西?！?/p>

（完）*我要從徐家匯趕去機場，于是匆匆結(jié)束了一個會議，在美羅大廈前搜索出租車。一輛大眾發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我的面前。這一停，于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名出租車司機的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。成本計算。

“去哪里……好的，機場。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個地方。美羅大廈，均瑤大廈。你知道嗎？接到你之前，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來的，肯定去的不近,"哦？你很有方法嘛！"我附和了一下。

上海出租車司機

*

"做出租車司機，也要用科學(xué)的方法。"他說。我一愣，頓時很有些興趣"什么科學(xué)的方法？"

"要懂得統(tǒng)計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天開17個小時的車，每小時成本34.5元…"

"怎么算出來的？"我追問。

"你算啊，我每天要交380元，油費大概210元左右。一天17小時，平均每小時固定成本22元，交給公司，平均每小時12.5元油費。這是不是就是34.5元？"，我有些驚訝。我打了10年的車，第一次聽到有出租車司機這么計算成本。以前的司機都和我說，每公里成本0.3元，另外每天交多少錢之類的。*

“成本是不能按公里算的，只能按時間算。你看，計價器有一個”檢查“功能。你可以看到一天的詳細(xì)記錄。我做過數(shù)據(jù)分析，每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。如果上來一個起步價，10元，大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本，就是9.8元。不賺錢?。∪绻f做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?/p>

這位師傅聽上去真不象出租車司機，到象是一位成本核算師。“那你怎么辦呢？”我更感興趣了，繼續(xù)問?？磥砣C場的路上還能學(xué)到新東西。

“千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點，時間，和客戶，主動地決定你要去的地方。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做出租車司機是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考。*這句話聽上去很專業(yè)，有點象很多商業(yè)管理培訓(xùn)老師說的“putyourselfintoothers‘shoes.”

“給你舉個例子，醫(yī)院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你帶哪一個”

我想了想，說不知道。

"你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點藥，不一定會去很遠(yuǎn)的醫(yī)院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫(yī)院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認(rèn)識生命的意義，健康才最重要。那天這個說：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說他會打車到人民廣場，再去做青浦線嗎？絕對不會！"*“再給你舉個例子。那天人民廣場，三個人招手。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的上車后說：延安高架、南北高架~~~還沒說后面就忍不住問，為什么你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個人。我回答說，中午的時候，還有十幾分鐘就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計公司很近；那對男女是游客，沒拿什么東西，不會去很遠(yuǎn)；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務(wù)。而且這個時候出去，估計應(yīng)該不會近。那個男的就說，你說對了，去寶山。"有道理！我越聽越有意思。“很多司機都抱怨，生意不好做啊，油價又漲了啊，都從別人身*找原因。我說，你永遠(yuǎn)從別人身上找原因，你永遠(yuǎn)不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪里。

"這話聽起來好熟，好像是"如果你不能改變世界，就改變你自己"，或者StevenCorvey的"影響圈和關(guān)注圈"的翻版。"有一次，在南丹路,人攔車,去田林。,又一次，,在南丹路攔車，還是去田林。我就問了，怎么你們從南丹路出來的人，很多都是去田林呢？人家說，在南丹路有一個公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這里，然后搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們開過的這條路，沒有寫字樓，沒有酒店，什么都沒有，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經(jīng)打車。在這里攔車的客戶通常不會高于15元。*

"所以我說，態(tài)度決定一切！“

我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽出租車司機這么說。

"要用科學(xué)的方法，統(tǒng)計學(xué)來做生意。天天等在地鐵站口排隊，怎么能賺到錢？每個月就賺500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子？這就是在謀殺?。÷灾\殺你的全家。要用知識武裝自己。學(xué)習(xí)知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學(xué)習(xí)知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學(xué)習(xí)知識，可以變成天才。"

"有一次一個人打車去火車站，問怎么走。他說這么這么走。我說慢，上高架，再這么這么走。他說，這就繞遠(yuǎn)了。我說，沒關(guān)系，你經(jīng)常走你有經(jīng)驗，你那么走50塊，你按我的走法，等里程表50塊了，我就翻表。你只給50快就好了，多的算我的。按你說的那么走要50分鐘，我?guī)氵@么走只要*

25分鐘。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分鐘我只收了50塊。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當(dāng)于用1元多錢買了25分鐘。我剛才說了，我一小時的成本34.5塊，我多合算??！"

"在大眾公司，一般一個司機3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。頂級的司機大概每月能有7000。全大眾2萬個司機，大概只有2-3個司機，萬里挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會大的波動。"

太強了！到此為止，我越來越佩服這個出租車司機。*我常常說我是一個快樂的車夫。有人說，你是因為賺的錢多，所以當(dāng)然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以賺的錢多。"說的多好?。?/p>

"要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候，很多司機抱怨，又堵車了！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經(jīng)過，非常現(xiàn)代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機場，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。"

*

"我10年前是強生公司的總教練。8年前在公司作過三個不同部門的部門經(jīng)理。后來我不干了，一個月就3、5千塊，沒意思。就主動來做司機。我愿意做一個快樂的車夫。哈哈哈哈。"

到了機場，我給他留了一張名片，說："你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎么開出租車的？你就當(dāng)打著表，60公里一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。"我迫不及待的在飛機上記錄下他這堂生動的MBA課。*個性女孩的“幽默商品”

你聽說過“幽默商品”嗎？見過會發(fā)出喝酒聲音的開瓶器嗎？見過搞笑的“嬰兒尿床報警器”和“脫衣杯”嗎？這些設(shè)計幽默的生活用品不僅實用，還能給現(xiàn)代社會承受著巨大壓力的人們帶來快樂。河南姑娘羅菁菁，就是靠出售這些令人捧腹的商品發(fā)了財。

2002年從技校畢業(yè)后，20歲的羅菁菁離開家鄉(xiāng)，單槍匹馬闖到了義烏練攤兒，做了一年“練攤妹”，我用勤勞和汗水換來了人生第一桶金——近兩萬元。后來正是用這筆小錢改變了自己的命運。

一天，義烏正舉辦著名的“小商品國際展銷會”，我懷著“開開眼界”的想法趕去湊熱鬧。在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時，發(fā)現(xiàn)了幾種妙趣橫生的小商品，看著一個個搞笑又實用的新鮮產(chǎn)品，我對設(shè)計者的奇思妙想佩服得五體投地。當(dāng)晚躺在床上，自己滿腦子里都是那些幽默商品的影子。如果把看到的那幾款搞笑產(chǎn)品集中起來，開一個“幽默商品店”，生意不火爆才怪呢。*打造“幽默坊”

找到了一家代理商，拿出我全部的積蓄，批到了10多樣貨。帶著這些“寶貝”，馬不停蹄地返回了河南老家。在鄭州市的金水區(qū)，選中了一個地處繁華鬧市的理想店面，這里客流量很大，而且緊挨著兩所大學(xué)。把它裝飾得明朗、時尚，取名為“幽默坊”。有趣的是，我剛把所有的搞笑產(chǎn)品擺上貨架，兩個打扮時尚的女孩就迫不及待地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。

“幽默坊”的生意漸漸應(yīng)接不暇。顧客以大學(xué)生和白領(lǐng)居多，后來隨著小店的知名度不斷提高，就連一些小朋友和老外也開始頻頻光顧。從成千上萬種產(chǎn)品中“淘”出最幽默、搞笑的引進(jìn)到自己店里。在廣交會上，淘到了風(fēng)趣的“健身獨輪車”、外形像大豆的MP3；在蘭州商品交流會上，驚喜地發(fā)現(xiàn)了折疊式自行車；在上海小商品批發(fā)城，邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……幾個月的時間，搜羅到了90多種搞笑商品，拿回“幽默坊”后，琳瑯滿目的產(chǎn)品看得顧客們眼花繚亂。*依據(jù)問題尋找機會一天，“幽默坊”隔壁女老板談及她半歲的兒子，她說，因為不能及時發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布，她苦惱地說:“總不可能時時盯著孩子吧，不知道什么時候他就把尿布搞得水淋淋的了?！甭犃诉@話，我突然靈機一動，如果有一種產(chǎn)品能在嬰兒尿尿時發(fā)出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎。我還聯(lián)想到，大多數(shù)寶寶晚上睡覺都愛蹬被子，這樣很容易使小家伙受涼感冒。如果有種產(chǎn)品能在孩子蹬開被子一分鐘內(nèi)，連續(xù)發(fā)出提示音并發(fā)光，等大人蓋好被子時主動停止，這可省去媽媽們多少擔(dān)心啊。第二天，我跑遍了鄭州市各大嬰兒用品連鎖商店，都沒有發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品，網(wǎng)上也查不到。我不由大喜:其中肯定蘊藏著大商機，找到一位在中國科技大學(xué)讀書的親戚幫助設(shè)計。兩款產(chǎn)品設(shè)計成功后，我們立即申請了專利，接著，我就委托一家生產(chǎn)兒童玩具的廠家去生產(chǎn)，2005年2月，“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器”順利出爐。因造型幽默又非常實用，一經(jīng)推廣就備受媽媽們的青睞。前期的1500件產(chǎn)品不到一個月就銷售一空。*開辟廣闊天地前不久，有一個男孩問有沒有“防噪音耳塞”賣，他是鄭州一家金屬制品廠的工人，車間轟隆運轉(zhuǎn)的機器噪音很大，上班時他和僅僅相隔一米的工友，即使吼叫，對方也無法聽見。做了半年多時間，他就感覺自己的聽力明顯下降。一到晚上，耳朵還會莫名其妙地“嗡嗡”作響?？紤]到小小的“防噪音耳塞”在繁華、喧鬧的都市，以及機電、礦山、化工和紡織等噪聲超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域，都能派上用場，就把這事放到了心上。2005年5月，我花了大把銀子請人設(shè)計出