“e暢”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)方案書報(bào)名審核編號： 275參賽工程名稱： “e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞有限責(zé)任公工程所屬領(lǐng)域： 電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 賈凱聯(lián)系 ：〔畢業(yè)〕院校： 中南大學(xué)2021年3月28“e“ePAGEPAGE14目 錄第一章公司簡介 7公司或工程的歷史背景及現(xiàn)況介紹 7我國電子商務(wù)和SNS社區(qū)的開展歷程 7國家政策與法律 72021年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場開展情況 8社交網(wǎng)站的商業(yè)化 8研究的內(nèi)容、意義 9研究的內(nèi)容 9研究的意義 9國內(nèi)外行業(yè)研究現(xiàn)況及開展綜述 11第二章技術(shù)與產(chǎn)品 12技術(shù)描述及技術(shù)支持 12產(chǎn)品概況 12主要產(chǎn)品介紹 12主要效勞特性 13知識產(chǎn)權(quán)計(jì)劃及建設(shè)預(yù)期 17商業(yè)機(jī)密及市場進(jìn)入壁壘 17第三章市場和競爭分析 18市場容量、市場結(jié)構(gòu)與劃分 18市場容量 18市場結(jié)構(gòu)與劃分 18目標(biāo)市場的設(shè)定與產(chǎn)品定位 19目前公司產(chǎn)品市場狀況及主要的市場影響因素分析 19社會化電子商務(wù)的興起 19垂直電商風(fēng)投泡沫破滅，并且購洗牌加劇 19中小型電商垂直與規(guī)模的矛盾 20行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭關(guān)于手分析及因市場介入而產(chǎn)生的其它競爭素分析 行業(yè)政策及市場趨勢分析預(yù)測 21市場宏觀環(huán)境分析PEST分析模型〕 21市場中觀環(huán)境分析〔行業(yè)分析〕 23SWOT分析 26第四章市場營銷與實(shí)施策略 28銷售政策的制定與實(shí)施情況 28概述營銷方案 28公司盈利模式及開展計(jì)劃 31公司盈利模式 31企業(yè)開展計(jì)劃 32第五章風(fēng)險(xiǎn)分析 37風(fēng)險(xiǎn)識別 37風(fēng)險(xiǎn)識別清單 37詳細(xì)分析 38風(fēng)險(xiǎn)評估 39風(fēng)險(xiǎn)總估 39風(fēng)險(xiǎn)細(xì)估表 40風(fēng)險(xiǎn)定量 41風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)關(guān)于 425.3.1.確定性風(fēng)險(xiǎn) 425.3.2不確定性風(fēng)險(xiǎn) 44第六章團(tuán)隊(duì)介紹 46團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 46公司組織結(jié)構(gòu)及各個主要職能部門介紹 46公司組織結(jié)構(gòu)概述 466.2.2公司主要職能部門介紹 46第七章融資方案和資本結(jié)構(gòu)安排 48財(cái)務(wù)分析前提條件 48財(cái)務(wù)和會計(jì)根本假設(shè) 487.財(cái)務(wù)和會計(jì)政策 48資本結(jié)構(gòu)安排 48投資總額 48資金來源 49融資方案 49第八章投資回報(bào)和財(cái)務(wù)狀況 50收入預(yù)測 50本錢費(fèi)用預(yù)測 53營業(yè)利潤預(yù)測 55財(cái)務(wù)報(bào)表 56財(cái)務(wù)分析 60償債能力分析 60營運(yùn)能力分析 61盈利能力分析 62開展能力分析 64第九章投資可行性分析 66工程可行性評判 66投資回收期分析 66投資凈現(xiàn)值分析 66投資內(nèi)部收益率 67敏感性分析 67摘要：公司簡介：“ee(SNS為消費(fèi)者提供便捷的購物導(dǎo)航、體驗(yàn)分享、積分返利等效勞；同時(shí)為加盟電商企業(yè)提供廣告平臺效勞，是一個多功能電子商務(wù)效勞平臺。市場目標(biāo)：B2C20213.7%SNSB2CB2C3.7%的市場份額。效勞介紹：〔1站，省去記憶眾多賬戶密碼的繁瑣〔2〕SNS〔3〕購物導(dǎo)航，便捷搜索所需商品〔4〕廣告平臺，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)式廣告投放和創(chuàng)意郵件推銷〔5〕積分返利，一個網(wǎng)站積分可以在一切聯(lián)盟網(wǎng)站兌換獎品核心團(tuán)隊(duì)：〔1〕扎實(shí)的專業(yè)根底知識：團(tuán)隊(duì)由一名二年級碩士研究生和四名大三本科生組成；〔2〕全面的專業(yè)內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，電子商務(wù)，企業(yè)管理，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理等；〔3〕豐富的實(shí)踐體會：團(tuán)隊(duì)成員大局部都參加過很多的社會調(diào)研、職場培訓(xùn)、商業(yè)特訓(xùn)和企業(yè)實(shí)習(xí)等；公司優(yōu)勢：〔1“e平臺帶來無限商機(jī)〔2〕中小電商企業(yè)面臨垂直化與橫向開展的矛盾，在資金有限但競爭又極其劇烈的環(huán)境中，聯(lián)盟共享消費(fèi)群體，提高消費(fèi)者忠實(shí)度至關(guān)重要〔3〕用戶只需注冊一個賬號即可在一切聯(lián)盟電商網(wǎng)站購物，方便快捷?！?〕大數(shù)據(jù)時(shí)代利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)開發(fā)商務(wù)智能，為CRM〔客戶關(guān)系管理〕提供極大便利，同時(shí)可以依次為根底進(jìn)行精準(zhǔn)式廣告投放融資方案：公司采用吸引天使投資的方式來籌集款項(xiàng)，在第一年度一次性籌集400萬。財(cái)務(wù)預(yù)測：五年銷售收入訣別為88.98萬元，614.88萬元，2865.64萬元，11839.64萬元，26751.85-243.26萬元，16294.15第一章公司簡介SNS隨著網(wǎng)絡(luò)的高速開展，以及電子計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)購物關(guān)于我們來說并且不陌生，網(wǎng)絡(luò)購物在我們生活中有著舉足輕重的作用。199712B2B19981236月在開曼群島注冊阿里巴巴集團(tuán)；19995260B2C20005B2C20035B2BB2C200351C2C；隨后幾年內(nèi)，漸改變國內(nèi)C2C2003102021B2CVANCLBONO、衣服網(wǎng)、李寧為行業(yè)代表的各類服裝網(wǎng)購平臺興起，其在線直銷模式漸引5SNSSNSSNSSNS3-5SNS+電商’的盈利模式將會成為社交網(wǎng)站的主要營收業(yè)務(wù)之一〞。國家政策與法律20027320048282005412004418組織有關(guān)企業(yè)起草的?網(wǎng)上交易平臺效勞自律標(biāo)準(zhǔn)?正式關(guān)于外發(fā)布；200761日，國家發(fā)改委、國務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布我國首部電子商務(wù)開展計(jì)劃——?電子商務(wù)開展“十一五〞計(jì)劃?，首次在國家政策層面確立了開展電子商務(wù)2007121720213?關(guān)于開展國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)立工作的指導(dǎo)意見?第三方電子商務(wù)交易平臺效勞標(biāo)準(zhǔn)?；10月，商務(wù)部發(fā)布?電子商務(wù)“十二五〞開展指導(dǎo)意見?。2021據(jù)第十屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會上，工業(yè)和信息化部電信管理局公布202165.3839.9%，據(jù)艾瑞網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：2021Q1228240.9%，0.8%，2021Q1B2C27.2%，增長迅猛；2021Q22683.751.6%，環(huán)比增長Q230%；2021Q32842.243.9%，1011.035.6%；2021Q44239.432.4%，80.0%，202113040.0億元，同比增速3869.929.7%2021B2CB2CB2CB2C社交網(wǎng)站的商業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)蓬勃開展的創(chuàng)新產(chǎn)物之—SNSQQCNNIC的研究1/3，1.6億。從美麗說和蘑菇街的流行，越來越多的社交網(wǎng)站走向商業(yè)化的道路，美麗說是目前國內(nèi)最大的社區(qū)型女性時(shí)尚媒體，美麗說的主要板塊為：說逛街、說購物，分享潮流新品，搭配心得。經(jīng)過關(guān)切更多的時(shí)尚密友、搭配高人，發(fā)現(xiàn)美麗，搜索IN分享、評論商品，而商品的鏈接來自外部的電商網(wǎng)站，社區(qū)自身經(jīng)過展示廣告、點(diǎn)擊購置分成取得收入。美麗說充分的發(fā)揮了社區(qū)網(wǎng)站的人群密集的優(yōu)勢，這樣商業(yè)廣告可以定點(diǎn)投放，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購物有一定的促進(jìn)作用。所以社交網(wǎng)站的商業(yè)化是未來的開展趨勢。1.2研究的內(nèi)容、意義經(jīng)過關(guān)于B2CB2CB2CB2C一起，這樣在競爭中可以在市場上占據(jù)一席之地，另外在公司的未來開展上將拓展公司的業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到社交社區(qū)的建設(shè)，建立一個專業(yè)化的社交社區(qū)?！?〕帶動就業(yè)eB2C19992001210124012縱觀阿里巴巴就業(yè)情況，本公司在初步建立階段在數(shù)十人范圍內(nèi)，而經(jīng)過幾年開展，我公司即可辦成一個擁有上千人的全面系統(tǒng)的高水準(zhǔn)公司。按網(wǎng)絡(luò)開展速度與成效看，在未來十年開展中，即可趕上阿里巴巴，成為電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，進(jìn)一步開展為擁有數(shù)家子公司的集團(tuán)，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模。其次，由本公司產(chǎn)生的次貸產(chǎn)業(yè)也可相應(yīng)得到開展，如經(jīng)營商家可進(jìn)行各類商品的全面銷售、相關(guān)管理人才工作開展、附帶餐飲生活個體戶經(jīng)營等。本公司的開展在為自己積淀財(cái)富，鋪墊深度開展的目標(biāo)下，還會實(shí)現(xiàn)緩解就業(yè)壓力的成效，在公司開展穩(wěn)定后就能夠穩(wěn)定每年的招聘人數(shù)，解決局部人的就業(yè)。〔2〕促進(jìn)軟行業(yè)開展2003年5月，阿里巴巴投資 1億人民幣推出個人網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)〔Taobao ，致力打造全球最大的個人交易網(wǎng)站，2004年7月，又追加投資3.5，200510102005123116631390200530.3C2C70%的份額，遙遙領(lǐng)跑中國個人電200310式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，目前，支付寶已經(jīng)和國內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和招商銀行，國際的VISA200512200020211.86B2B巴在這兩個地區(qū)做的尤其知名。其次，阿里巴巴關(guān)于電子商務(wù)有透徹的了解。阿里巴巴做了這么多年電子商務(wù)，其關(guān)于電子商務(wù)的了解加上關(guān)于用戶的了解，足以使他在電子商務(wù)領(lǐng)域引領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)幾年，同時(shí)，也大大的促進(jìn)了我國相關(guān)軟行業(yè)的建設(shè)與開展。本網(wǎng)絡(luò)效勞公司是鑒于阿里巴巴電子商務(wù)的一下缺陷處著手而建立的聯(lián)盟式E子商務(wù)的一些缺陷，在其交易平臺建設(shè)的根底上，我們又為廣闊的消費(fèi)者著想，為方便在不同商家的購物與網(wǎng)上交易，建設(shè)商家聯(lián)盟的商務(wù)網(wǎng)站，擴(kuò)大與方便網(wǎng)上購物。在電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營領(lǐng)域，可以說是得到了較大的開展，為用戶提供便捷效勞的同時(shí)，提高了經(jīng)濟(jì)收入與知名度，也大大的促進(jìn)了相關(guān)軟行業(yè)的進(jìn)一步建設(shè)與開展?！?〕提高網(wǎng)民生活質(zhì)量隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展，網(wǎng)上購物因其了解全面而又方便的有事會逐漸成為一種時(shí)尚群眾化得消費(fèi)方式。當(dāng)越來越多的人群經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)開始消費(fèi)的時(shí)候，所花費(fèi)的搜尋本錢越來越高，而且網(wǎng)絡(luò)世界里的購物活動不像現(xiàn)實(shí)中來的簡單，必需注冊成為該網(wǎng)站會員，每一次的注冊，密碼的記憶都成了大家的困擾。同時(shí)，當(dāng)要ABA中讓客戶不自覺的束縛在同一個網(wǎng)站上消費(fèi)。有時(shí)候也會因?yàn)榭蛇x范圍小，從而“委曲〞自己，滿足不了自己實(shí)實(shí)在在的購物需求，減少了消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)作為一個聯(lián)通世界的工具，最好的表達(dá)就是他的信息量大，為了實(shí)現(xiàn)客戶較快的得到質(zhì)量高、效勞態(tài)度好的網(wǎng)站及商家信息，就需要眾多群友的交流。鑒于這么多方面的考慮，我們的公司從客戶的角度出發(fā)，兼顧網(wǎng)站及商家的利益，整合行業(yè)中的中B2C反復(fù)注冊、記繁瑣的密碼，一個賬號，在聯(lián)盟商家輕松購物，輕松積分。同時(shí)為增加消費(fèi)者與商家交流或解決之間一些問題而設(shè)計(jì)的社區(qū)專門針關(guān)于購物一族的交流平臺。聯(lián)盟的商家就無形中增加了巨大的“會員〞，消費(fèi)者的購物欲被有效地帶動起來，實(shí)現(xiàn)高額的經(jīng)濟(jì)效益，并且具有切實(shí)的可行性。E同時(shí)，消費(fèi)者在我們聯(lián)盟商家的任何一家網(wǎng)站上購物交易的獎勵也會在本網(wǎng)站上進(jìn)行積淀，實(shí)現(xiàn)買就送，實(shí)時(shí)積淀的消費(fèi)后續(xù)效勞。這樣就大大的提高了消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，優(yōu)化了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提升了消費(fèi)者的網(wǎng)上購物的生活質(zhì)量?！?〕增加社會財(cái)富積淀網(wǎng)絡(luò)是一塊巨大的財(cái)富來源地，據(jù)有關(guān)報(bào)道稱：阿里巴巴的大熱，亦在于其CEO8B2BB2B龐大的中小企業(yè)市場那么推動了阿里巴巴市值預(yù)期的水漲船高，進(jìn)而炙手可熱。阿B2B最可持續(xù)開展最具前景的電子商務(wù)板塊〞。資料顯示，2021B2B167.127.6%20061700中小企業(yè)與阿里巴巴的攜手雙贏的模式下，后者的成功上市將給前者帶來長420090%比例的中小企業(yè)經(jīng)過阿里巴巴這一平臺，將有更多便利以及更多的時(shí)機(jī)與全球的企業(yè)和個人達(dá)成國際貿(mào)易，中國的中小企業(yè)也將揚(yáng)名全球。阿里巴巴經(jīng)營國際交易市場及中國交易市B2B360209025.56此可以想見其巨大的成長空間。加速付費(fèi)會員的轉(zhuǎn)換，無疑將是上市后阿里巴巴的核心工程之一。上市之后，阿里巴巴當(dāng)然仍將繼續(xù)扎根中小企業(yè)市場。數(shù)據(jù)說B2B2021B2B410045%。E間里，在實(shí)現(xiàn)公司資本利潤增加的同時(shí)，可實(shí)現(xiàn)社會財(cái)富、個人財(cái)富的積淀與增123網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)財(cái)富積淀的一個途徑，而電子商務(wù)作為刺激消費(fèi)的一類，在財(cái)富積淀上會比擬容易與快捷。網(wǎng)站交易額的增加無疑會使社會財(cái)富得到積淀與增加，使國家稅收，福利、養(yǎng)老方面都會有所表達(dá)。因此，網(wǎng)絡(luò)效勞公司的開展與壯大也會關(guān)于社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。資源整合型網(wǎng)絡(luò)平臺是隨著互聯(lián)網(wǎng)開展、信息量迅速膨脹而應(yīng)運(yùn)而生的，并且必將伴隨著網(wǎng)絡(luò)的開展而不斷開展壯大。就現(xiàn)在情況而言，電子商務(wù)類型的資源整合型網(wǎng)絡(luò)平臺做的比擬成功的有阿里巴巴、天貓、淘寶、拍拍、易趣，還有就是當(dāng)當(dāng)和卓越。這其中淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜位居中國網(wǎng)上零售廠商知名度、用戶到達(dá)率、購置用戶比例等各項(xiàng)指標(biāo)前五名。另外，京東商城是2007年到2021年里開展最快的廠商年里在用戶端的各項(xiàng)指標(biāo)中均穩(wěn)第6名。從購物網(wǎng)站知名度角度來看，呈現(xiàn)出鮮明的梯隊(duì)特征，除了淘寶絕關(guān)于先外，易趣、拍拍兩家C2C網(wǎng)站以及當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜兩家老牌B2C處于第二隊(duì)，其他廠商那么形成鮮明的長尾。在這些資源整合型平臺中，阿里巴巴是 模式，淘寶、易趣、拍拍都是C2C模式，雖然我們做的也是B2C模式的網(wǎng)絡(luò)資整合平臺，但我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是要集中生活領(lǐng)域中的各個方面，讓消費(fèi)者能享用一站式效勞從而大大方便其在網(wǎng)上的購物，并且且我公司會員共享工程比擬完備、從各個方面為消費(fèi)者考慮，都為我公司增強(qiáng)了競爭力。近幾年來，世界各國特別是以美國為代表的經(jīng)濟(jì)興旺國家，都在大規(guī)模地推動電子商務(wù)的開展，力圖重用在電子、信息和通訊領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，奪取下個世紀(jì)經(jīng)濟(jì)增長的制高點(diǎn)，并且以此取代或改造傳統(tǒng)的商務(wù)活動方式，重組業(yè)務(wù)流程，降低交易本錢，加速流通進(jìn)程．全面提高企業(yè)的市場競爭力和綜合國力。美國在電子商務(wù)方面起步早，投人大，開展快，整個框架體系已見到雛形。目前，美國90%，強(qiáng)的代表性。3月28日至29日，2021中國〔深圳〕電子商務(wù)開展論壇在深圳召開，本屆大會以“中國電子商務(wù)驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營革新〞為主題，緊扣行業(yè)開展的諸多熱點(diǎn)，越發(fā)突出國際化、高端化和趨勢化。大會圍繞電子商務(wù)推動城市開展、電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)從嘗試到規(guī)?；_展的轉(zhuǎn)變、電子商務(wù)精細(xì)化運(yùn)營等熱門話題集中探討。商務(wù)部信息化司領(lǐng)導(dǎo)、“國家電子商務(wù)示范城市〞創(chuàng)立工作專家咨詢委員會專家組組長、清華大學(xué)柴躍廷教授、艾瑞咨詢集團(tuán)總裁楊偉慶、京東商城集團(tuán)CMO2021電子商務(wù)形勢、外貿(mào)電商中國品牌打造、外貿(mào)電商企業(yè)新興市場開辟策略等外貿(mào)電商話題。第二章技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)描述及技術(shù)支持“e技術(shù)支持：〔1〕會員共享技術(shù)，商家迅速獲得大批可消費(fèi)的會員。〔2〕購物導(dǎo)航技術(shù)，跨平臺購物無需反復(fù)注冊，一賬號通行聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)世界任何商店；同時(shí)，簡約搜索，時(shí)購物越發(fā)便捷?！?〕SNS社區(qū)技術(shù)，廣闊消費(fèi)者的交流平臺，我的社區(qū)由我定?！?〕廣告投入技術(shù)，精準(zhǔn)廣告的投入讓商家直指目標(biāo)客戶，無需浪費(fèi)大批宣傳公關(guān)費(fèi)用。促銷特價(jià)廣告讓消費(fèi)者“想說不愛舍不得〞?！癳“e(SNS業(yè)，為消費(fèi)者提供便捷的購物導(dǎo)航、體驗(yàn)分享、積分返利等效勞；同時(shí)為加盟電商企業(yè)提供廣告平臺效勞，是一個多功能電子商務(wù)效勞平臺。隨著電商產(chǎn)業(yè)日新月異的變化與開展，社會化電子商務(wù)〔SocialCommerce成為傳統(tǒng)的電商行業(yè)〔E-Commerce〕新的增長點(diǎn)。它是隨著社會化網(wǎng)絡(luò)和社會化“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞SNSe“e者頻繁注冊賬號、密碼的苦惱。而平臺的購物導(dǎo)航效勞，可以使用戶在分享別人購物體驗(yàn)之后，立即搜索自己想要的商品，快捷便利。便會將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)楦椎木珳?zhǔn)廣告效勞中去，解決中小電商企業(yè)受到宣傳力度制約的問題，同時(shí)增加有效點(diǎn)擊率。〔1〕加盟中小電商企業(yè)，會員共享圖2-1會員共享效勞圖■效勞介紹B2C在京東商城、天貓、亞馬遜等幾大巨頭瓜分市場的前提下，仍有不小的市場空間2021另一方面，電商行業(yè)的劇烈競爭使得電商企業(yè)的利潤率越來越低，幾大巨頭“燒錢〞搶占市場份額的情況也屢見不鮮，鑒于此，中小電商企業(yè)根本無力橫向擴(kuò)張，而是成為了垂直型企業(yè)。關(guān)于于消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)購物涉及方方面面，如果選擇這些垂直化經(jīng)營的中小電商企業(yè)，不得不面臨的情況就是不斷地注冊賬號和密碼。紛繁眾多的賬號消磨著消費(fèi)者的耐心，不斷注冊的密碼增加了消費(fèi)者被盜號的風(fēng)險(xiǎn)〔關(guān)于于大多數(shù)人而言，同一層級重要性的賬號會選擇相同的密碼e13“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞■效勞優(yōu)勢B2C專注于最擅長的產(chǎn)品，提高垂直化水平，提升盈利。1.免除了記憶多個賬號、密碼的繁瑣3.注冊一個賬號即可享用多重效勞，購物選擇多樣化，無論橫向選擇還是縱向深度都比一般網(wǎng)點(diǎn)要廣〔2〕體驗(yàn)分享■效勞介紹“e暢〞社區(qū)用戶將自己在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷及感受體驗(yàn)記錄下來與其他用戶交流分享，在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)購物中，消費(fèi)者往往會為某家網(wǎng)店尺碼大小、效果圖與實(shí)際情況是否逼真等因素困擾，而分享平臺可以將購置者的真實(shí)感受告之潛在消費(fèi)者，消除其顧慮。當(dāng)一位年青時(shí)尚的女性準(zhǔn)備購置新的化裝品時(shí)，這個平臺可以讓她了解其他消費(fèi)者的感受，也許在消費(fèi)之后，她們還會相互請教各自的美容保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，這極大地提升了用戶關(guān)于“e暢〞社區(qū)的忠實(shí)度?！癳因此可以利用用戶的這個特性關(guān)于加盟中小型電商企業(yè)進(jìn)行無形的病毒式營銷，效果遠(yuǎn)甚于傳統(tǒng)的營銷效果?！鲂趦?yōu)勢絡(luò)購物信任度不夠等顧慮，增加交流、分享感受的時(shí)機(jī)?！?〕購物導(dǎo)航■效勞介紹購物導(dǎo)航帶給用戶的不僅僅是商品搜索效勞和產(chǎn)品分類信息，還會經(jīng)過挖掘用戶搜索數(shù)據(jù)向用戶推薦其關(guān)切度最高和可能想要的商品。購物導(dǎo)航的產(chǎn)品分類效勞可以依照用戶需求，依照價(jià)格、最近成交量、店家便于消費(fèi)者迅速找到自己想要的商品。除此之外，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，首先收集找到每一用戶瀏覽〔購置〕商品的記錄，再分析比擬，關(guān)于客戶群進(jìn)行劃分，為不同群體乃至不同個體推薦他〔她〕關(guān)切度最高和需求度最高的商品。LongTailEffect分布在正態(tài)曲線尾部的需求總和。每種個性需求市場量極小，但總和很大。由于“e14“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞應(yīng)〞，為社區(qū)用戶提供個性化商品市場，滿足了消費(fèi)者需求的同時(shí)為聯(lián)盟電商企業(yè)開辟市場?！鲂趦?yōu)勢增加網(wǎng)絡(luò)流量，提高轉(zhuǎn)化率〔網(wǎng)站訪問量轉(zhuǎn)化為交易〕〔4〕廣告平臺聯(lián)盟網(wǎng)站籌劃廣告廣告設(shè)計(jì)商

瀏覽廣告平臺

發(fā)布廣告“e

瀏覽發(fā)布廣告SNS社區(qū)

廣告加強(qiáng)效應(yīng)

打折、娛樂宣傳廣告

瀏覽選網(wǎng)民擇廣告圖2-2廣告平臺■效勞介紹“e精準(zhǔn)式廣告效勞。這不同于一般電商企業(yè)將產(chǎn)品信息以電子郵件等形式發(fā)送到一切注冊用戶郵箱中〔這往往被消費(fèi)者視為垃圾郵件并且降低在消費(fèi)者心目中地位〕當(dāng)某一消費(fèi)者15“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞群體在瀏覽相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，再進(jìn)行廣告投放。如一位消費(fèi)者被劃分為“年青的男性上班族〞，特點(diǎn)是每次購置消費(fèi)不大，頻率也不太高，但針關(guān)于性強(qiáng)且一段時(shí)期內(nèi)購置總額不低。那么當(dāng)一位被定位為“年青的男性上班族〞并且且在瀏覽男士襯衣時(shí)，平臺即會投放銷售男士襯衣的網(wǎng)商廣告。精準(zhǔn)式廣告可以將不同電商企業(yè)的產(chǎn)品信息精準(zhǔn)投入到其潛在消費(fèi)者群體中，極大地提高交易率。■效勞優(yōu)勢2.增加網(wǎng)絡(luò)流量，提高轉(zhuǎn)化率〔網(wǎng)站訪問量轉(zhuǎn)化為交易〕最新、最快地獲取商品信息優(yōu)化購物體驗(yàn)、提高便利性〔5〕積分返利■效勞介紹積分累積交易平臺是聯(lián)盟購物平臺為了能夠使平臺會員更好更充分的利用會員積分而設(shè)立的，積分累積交易平臺不但能夠?qū)崿F(xiàn)會員積分累積功能，而且還能夠使聯(lián)盟會員的積分在各加盟網(wǎng)站上自由兌換，使得會員能夠用自己的積分在加盟的任何一家網(wǎng)站上換取自己最想得到的物品，使得會員在不同網(wǎng)站上的少量積分能夠兌換集中利用。相比企業(yè)各自為政的獨(dú)力積分方案，通用積分的客戶更容易獲得積分回報(bào)，參與熱情一觸即發(fā);關(guān)于簽約商戶而言，經(jīng)過客戶資源共享，客戶面成倍拓展，客戶的忠誠度也更高;關(guān)于運(yùn)營商而言，經(jīng)過提供讓消費(fèi)客戶和簽約商戶能夠共贏的效勞來獲取滿意的投資回報(bào)。累積規(guī)那么：各網(wǎng)站在加盟平臺以后保持原先的累積規(guī)那么不變，各會員的積分也要保存下來，只要是聯(lián)盟會員，各網(wǎng)站應(yīng)該提供與自己會員相同的積分標(biāo)準(zhǔn)，平臺負(fù)責(zé)關(guān)于各網(wǎng)站的監(jiān)督工作。兌換規(guī)那么：鑒于各網(wǎng)站的積分大體都根據(jù)會員的消費(fèi)金額來計(jì)算的，我們202161這說明多數(shù)返利網(wǎng)站無法顯示淘寶搜索返利信息，同時(shí)也意味著消費(fèi)者尤其很多e效勞將極大地吸引女性消費(fèi)者，并且且增強(qiáng)其黏合度?！鲂趦?yōu)勢2.共享會員信息，擴(kuò)大潛在消費(fèi)者人群1.購物更便捷、經(jīng)濟(jì)16“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞知識產(chǎn)權(quán)計(jì)劃及建設(shè)預(yù)期商標(biāo)：e，e的兩個尾巴訣別代表著加盟網(wǎng)站和會員，中間這代表著我們，兩個尾巴因?yàn)橹虚g的橋梁而彼此連接這者表示我們是廣闊會員與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站的連接平臺，中間的綠色代表著我們將給我們聯(lián)盟的會員和網(wǎng)站提供一個良好的環(huán)境，使購物者能夠盡享網(wǎng)上購物樂趣，使加盟網(wǎng)站能夠更好的開展。商業(yè)機(jī)密及市場進(jìn)入壁壘潛在進(jìn)入者分析：電子商務(wù)平臺本身具有低本錢運(yùn)作的優(yōu)勢，加上社會分工的進(jìn)一步細(xì)分和外包行業(yè)的開展，使得進(jìn)入該領(lǐng)域的唯一的技術(shù)壁壘也被攻破，這就注定了會有很多的潛在進(jìn)入者。另外，現(xiàn)有的已經(jīng)非常成功的電子商務(wù)類型的資源整合型平臺都在向B2C模式轉(zhuǎn)變。比方淘寶網(wǎng)那么是已正式更名為天貓?jiān)谄淦脚_上運(yùn)行B2C模式，這種類型的潛在進(jìn)入者必將會形成巨大的威脅。替代者分析：我們的平臺只是提供企業(yè)商家的資源整合，而顧客實(shí)際要完成的事情只是消費(fèi)。消費(fèi)者可以經(jīng)過在其他平臺，比方說現(xiàn)有的天貓、易趣，也可以直接進(jìn)入該企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行購置。但是由于我們提供的個性化、越發(fā)系統(tǒng)的效勞是的很難被單純的購置型網(wǎng)站取代。現(xiàn)在就可近似替代的平臺進(jìn)行分析：QQ各種中小型返利網(wǎng)B2C

優(yōu)勢其品牌已經(jīng)為大家所接受。起步相關(guān)于較早

劣勢用戶不能免除多注冊的麻煩，僅僅有購物返點(diǎn)這一個賣點(diǎn)。太過于單一沒有形成品牌效應(yīng)17“e

第三章市場和競爭分析3.1市場容量、市場結(jié)構(gòu)與劃分據(jù)第十屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會上，工業(yè)和信息化部電信管理局公布202165.3839.9%2021B2C3869.92021B2C2021100圖3-12021年—2021年中國網(wǎng)絡(luò)市場B2C/C2C市場結(jié)構(gòu)B2CB2CB2C18“e“ePAGEPAGE21站有樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品等網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的產(chǎn)品單一，主要以一種產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，很難滿足顧客的多樣需求。平臺式B2C網(wǎng)站是以收取傭金效勞費(fèi)為主要營業(yè)收入，如天貓、騰訊B2C提供交易平臺，其他商家在平臺上進(jìn)行交易；自主式B2C網(wǎng)站是以商品進(jìn)銷差價(jià)為主要收入。如京東商城、當(dāng)網(wǎng)等。在市場份額上，整合型的網(wǎng)站更普遍，占據(jù)了市場大局部份額，而平臺式的網(wǎng)站也要比自主式平臺占據(jù)的市場份額多。目標(biāo)市場的設(shè)定與產(chǎn)品定位★專注于中小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站B2CB2C網(wǎng)站聯(lián)盟起來求生存，共開展，同壯大。我們追求獨(dú)力，公平，公正，關(guān)于于損害聯(lián)盟網(wǎng)站的事堅(jiān)決不做，讓聯(lián)盟網(wǎng)站隨著我們共通成長?！飶挠脩魧?dǎo)向出發(fā)以堅(jiān)決用戶網(wǎng)購問題為中心，為用戶提供快捷方便個性化的優(yōu)質(zhì)效勞。★產(chǎn)品定價(jià)：本公司的主要利潤為會員跨平臺消費(fèi)的提成，商家廣揭露布的傭金，會員提交調(diào)查問卷的獲得的分成，因不同效勞定價(jià)因素有所區(qū)別，將在后面的收入預(yù)測中詳細(xì)分析。目前公司產(chǎn)品市場狀況及主要的市場影響因素分析應(yīng)用于電子商務(wù)交易進(jìn)程的現(xiàn)象。在美國市場上，由FacebookQ24.1從結(jié)構(gòu)上看，VC〔風(fēng)險(xiǎn)投資〕驅(qū)動下的中國電子商務(wù)企業(yè)在前期大舉進(jìn)行營銷投20213.3.2垂直電商風(fēng)投泡沫破滅，并且購洗牌加劇2021到來。然而，2021陷入退市邊緣；紅孩子被蘇寧易購收購等事件標(biāo)志著風(fēng)投泡沫破滅，并且購加劇。5835目前風(fēng)投市場趨于冷靜的情況下。這關(guān)于于中小型電商企業(yè)資金鏈的影響無疑十分巨大。電商市場劇烈而殘酷競爭使原來電商企業(yè)粗放式經(jīng)營不再成為可能。關(guān)于于像京東、蘇寧易購等行業(yè)領(lǐng)跑者而言垂直電商做得太窄無法搭建支持自己的獨(dú)力平臺，很難滿足顧客的體驗(yàn)；但簡單地橫向擴(kuò)張會失去客戶忠實(shí)度，最終面臨被平臺型電商企業(yè)收購的結(jié)局。在資源有限的前提下，走哪一條道路，他們之間的界限又在何處是中小型企業(yè)不得不面關(guān)于的難題。行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭關(guān)于手分析及因市場介入而產(chǎn)Th分析市場微觀環(huán)境分析〔波特五種競爭力分析〕潛在參加者潛在參加者威脅議價(jià)能力供方行業(yè)中現(xiàn)有競爭買方議價(jià)能力威脅替代品生產(chǎn)3-2波特的五力分析模型資源整合型網(wǎng)絡(luò)平臺是隨著互聯(lián)網(wǎng)開展、信息量迅速膨脹而應(yīng)運(yùn)而生的，并且必將伴隨著網(wǎng)絡(luò)的開展而不斷開展壯大。就現(xiàn)在情況而言，電子商務(wù)類型的資源整合型網(wǎng)絡(luò)平臺做的比擬成功的有阿里巴巴、淘寶、拍拍、易趣，還有就是當(dāng)當(dāng)和卓越。這其中淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜位居中國網(wǎng)上零售廠商知2007年20216從購物網(wǎng)站知名度角度來看，呈現(xiàn)出鮮明的梯隊(duì)特征，除了淘寶絕關(guān)于領(lǐng)先外，易趣、拍拍兩家C2CB2C處于第二梯隊(duì)，其他B2B“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞寶、易趣、拍拍都是B2C模式，雖然我們做的也是B2C模式的網(wǎng)絡(luò)資源整合平臺，但我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是要集中生活領(lǐng)域中的各個方面，讓消費(fèi)者能享用一站式效勞從而大大方便其在網(wǎng)上的購物，并且且我公司會員共享工程比擬完備、從各個方面為消費(fèi)者考慮，都為我公司增強(qiáng)了競爭力。行業(yè)政策及市場趨勢分析預(yù)測市場宏觀環(huán)境分析〔PEST政治及法律環(huán)境電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動，已經(jīng)成為我國現(xiàn)代流通方式的重要組成局部截止2021年6月30日 互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)36.2%全社會電子商務(wù)應(yīng)用識不斷增強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行使用率訣別為35.6%、31.6%和1.731.531.520214.5萬億元人民幣。中央政府出臺了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動電子商務(wù)的快速開展政策和法規(guī)具有一定的繼承性。表3-1標(biāo)準(zhǔn)電子商務(wù)的法律法規(guī)時(shí)間 文件名稱 內(nèi)容重點(diǎn)是我國信息化領(lǐng)域第一部法律。從法律制度上保證電2004年8月

?中華人民共子交易平安促進(jìn)電子商務(wù)和電子政務(wù)的開展為電和國電子簽子認(rèn)證效勞業(yè)開展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境為電子商名法?務(wù)平安認(rèn)證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要根底。?國務(wù)院辦公提出了加快電子商務(wù)開展的五項(xiàng)根本原那么政府推2005年1月

廳關(guān)于加快電子商務(wù)開

動與企業(yè)主導(dǎo)相接合、營造環(huán)境與推廣應(yīng)用相接合、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相接合、重點(diǎn)推進(jìn)和協(xié)調(diào)開展相展的假設(shè)干 接合、加快開展與加強(qiáng)管理相接合。意見?2006年月2007年月

提出了我國電子商務(wù)開展的“行動方案〞 營造環(huán)境、?2006-2021 完備政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用 大舉推進(jìn)電子商務(wù)年國家信息 加快信用、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、支付和現(xiàn)代物流建設(shè) 完備化開展戰(zhàn)略? 結(jié)算清算信息系統(tǒng) 探索多層次、多元化的電子商務(wù)開展方式。進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位 明確了我國電子?電子商務(wù)開商務(wù)開展的總體目標(biāo)同時(shí)還從提高電子商務(wù)水目標(biāo)。2021月

計(jì)劃?

提出具體措施促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)開展，明確電子商務(wù)在未來幾年的開展目標(biāo)，提高大型企業(yè)和政府的在電推動移動電子商務(wù)的開展。21“e“ePAGEPAGE32時(shí)間11993119931199411996119961199711997

表3-2促進(jìn)并且標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)開展的相關(guān)法律法規(guī)文件名稱?從事放開經(jīng)營電信業(yè)務(wù)審批管理暫行方法??關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)市場管理意見的通知??中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)平安保護(hù)條例??中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)則??關(guān)于加強(qiáng)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)國際聯(lián)網(wǎng)備案管理的通告??中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名暫行管理方法??中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名注冊實(shí)施細(xì)那么?1 ?中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)則實(shí)1997年 方法?19961997200020002005

1 ?關(guān)于加強(qiáng)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)國際聯(lián)網(wǎng)備案管理的通告??計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)平安保護(hù)管理方法??互聯(lián)網(wǎng)信息效勞管理方法?2 ?互聯(lián)網(wǎng)電子公告效勞管理規(guī)則?2 ?互聯(lián)網(wǎng)新聞信息效勞管理規(guī)則?經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析金融危機(jī)席卷全球，但關(guān)于于經(jīng)濟(jì)高速開展的中國，相關(guān)于于西方國家，其影響有限。20213006709.0%，實(shí)現(xiàn)了國8%21.6%，4.814.8%，2.3202114.5%，消費(fèi)支出增長12.5%。20211398627.1％。全社會固定資產(chǎn)投資同比增長33.5％。社會消費(fèi)品零售總額同比增長15％，88569.8％27338.1％。20215193227.8%，791713.5%;10.7%，這些數(shù)據(jù)都說明中國的經(jīng)濟(jì)正在走向復(fù)蘇。社會與文化環(huán)境分析近年來我國的網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)在逐步加大。在國家制定的?2006-2021年國家信息化開展戰(zhàn)略?、?國民經(jīng)濟(jì)和社會開展信息化“十二五〞計(jì)劃?等一系列政策指導(dǎo)下，各地政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)也投入了大量的資金和人力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施，搭建信息化效勞平臺，滿足人們的上網(wǎng)需求。公眾上網(wǎng)意識較為積極。隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展，人們的生活水平不斷提高，現(xiàn)代社會人際交流方式越發(fā)間接，網(wǎng)絡(luò)作為媒體和交流工具填補(bǔ)了人們在日常生活中信息和社會交流的空缺。另外，受金融危機(jī)影響，大批農(nóng)村外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，其關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的了解和熟悉會向周邊人群傳遞，這種人際傳遞的乘數(shù)效應(yīng)也提升了農(nóng)村地區(qū)人群的上網(wǎng)意識和上網(wǎng)行為。目前中國網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，但與互聯(lián)網(wǎng)興旺國家相比，我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平，網(wǎng)絡(luò)信息化的優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮。但是，隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的快速開展，網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的不斷完備，互聯(lián)網(wǎng)普及率也會隨之攀升。網(wǎng)民數(shù)量巨大。據(jù)CNNIC24202165.3839.9%202151313.3%網(wǎng)絡(luò)購物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放，業(yè)界電子商務(wù)的開展如火如荼，不僅涌現(xiàn)出更多平臺類電子商務(wù)網(wǎng)站，也有越來越多有遠(yuǎn)見的傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)軍電子商務(wù)。在這種大形勢下，預(yù)期未來幾年電子商務(wù)會保持快速開展之勢。202130-3917.6%20.740，10-2940.3%41.8%。具有經(jīng)濟(jì)根底的網(wǎng)民的參加，使得網(wǎng)絡(luò)購物目標(biāo)人群越發(fā)明確，比例的增加更使得網(wǎng)絡(luò)購物潛力無限。企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的高速開展為聯(lián)盟平臺的建設(shè)提供了可靠的技術(shù)支持。中國設(shè)備制造商在互聯(lián)網(wǎng)的高、中、低端設(shè)備方面擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，為我們下一步的開展確立了很好的根底和地位。隨著社會和經(jīng)濟(jì)開展及人們生活關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越大，信息平安的重要性和緊迫性日益突出，密碼理論、密碼算法、平安協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)平安和信息隱藏等技術(shù)開展很快，這也為聯(lián)盟平臺信息平安提供了保證?；ヂ?lián)網(wǎng)的開展依托于國民經(jīng)濟(jì)的整體開展水平，而我們互聯(lián)網(wǎng)的開展現(xiàn)在實(shí)際上是超前于國民經(jīng)濟(jì)開展?，F(xiàn)在建設(shè)的IPv42500G，和可以為公眾提供的效勞是非常大的。同時(shí)大家可以看到，IPv6展開，幾大運(yùn)營商，囊括教育網(wǎng)、科技網(wǎng)等等都已經(jīng)參與到IPv6中去。隨著實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行，商用實(shí)驗(yàn)網(wǎng)將很快推出，依照中國電信、網(wǎng)通、移動這2021IPv4IPv6上網(wǎng)購物提供硬件的支持和保證。市場中觀環(huán)境分析〔行業(yè)分析〕行業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分可以幫助企業(yè)選擇特定的經(jīng)營領(lǐng)域，并且為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和流行，電子商務(wù)的開展與壯大，現(xiàn)在的消費(fèi)主要分兩大類型，一種是傳統(tǒng)的在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體商店進(jìn)行消費(fèi)，另外一種就是經(jīng)過各種大大小小的電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)在虛擬世界中的消費(fèi)。電子商務(wù)平臺提供的消費(fèi)因?yàn)榇嬖诘囊恍┤狈χ?，給了關(guān)于該種資源進(jìn)行整合的平臺一個生存空間。電子商務(wù)資源整合平臺根據(jù)其針關(guān)于的電子商務(wù)模式的不同可以進(jìn)行不同的分類。網(wǎng)絡(luò)的普及也使得本錢低廉、快捷方便的網(wǎng)上交流平臺得到了快速的開展。網(wǎng)絡(luò)交流平臺根據(jù)提供效勞的側(cè)重點(diǎn)不同也分為不同的類型。表3-3公司平臺業(yè)務(wù)主要針關(guān)于B2C模式商品為實(shí)物電子商務(wù)資源整合型平臺綜合性模式商品為效勞主要針關(guān)于C2C模式商品為虛擬商品從行業(yè)的角度看，行業(yè)是由與其產(chǎn)品或效勞有關(guān)的因素組成的。其中，顧客和效勞企業(yè)是最根本的因素。顧客行為的差異性和效勞企業(yè)行為的差異性不僅影響整個行業(yè)的競爭格局，而且還使行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)差異。這種行業(yè)差異，表現(xiàn)在局部顧客和局部企業(yè)行為的接合部上。不同的接合部，就形成行業(yè)內(nèi)不同的經(jīng)營領(lǐng)域。因此，行業(yè)細(xì)分的根本變量就是消費(fèi)者變量和反映企業(yè)行為的效勞變量。我們經(jīng)過行業(yè)細(xì)分矩陣的方法進(jìn)行行業(yè)細(xì)分。關(guān)于于效勞類行業(yè)，首先關(guān)于顧客變量與效勞變量進(jìn)行選取。由于我們是資源整合型企業(yè)，我們的顧客囊括上游的商家和下游的最終消費(fèi)者。在顧客變量選取方面，我們主要分兩大塊考慮。最終消費(fèi)者：網(wǎng)購月花費(fèi)數(shù)、收入、年齡；商家：經(jīng)營模式、規(guī)模、信譽(yù)度。經(jīng)過我們的市場調(diào)查和行業(yè)分析，我們最終選定的訣別是針關(guān)于B2C模式的信譽(yù)良好的商家和網(wǎng)上購物的年青群體。行業(yè)開展因素分析★行業(yè)在社會中的地位分析電子商務(wù)綜合效勞平臺切合了黨和國家提出了濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康開展和社會全面進(jìn)步，取得全面建設(shè)小康社會的重要20標(biāo)；有助于優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化。07年取得了暴發(fā)式增長，08年那么延續(xù)了這種高增長1281.807128.5%,80001%；種種數(shù)據(jù)都說明，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場的重要補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來越多的企業(yè)認(rèn)知。網(wǎng)絡(luò)購物市場將會吸引更多企業(yè)用戶和個人用戶參加，也會吸引資本市場更多的關(guān)切。網(wǎng)絡(luò)購物正在成為網(wǎng)民常態(tài)的網(wǎng)絡(luò)行為，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正步入快速成長期?！镄袠I(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析C2CB2CC2C2021C2C94.5%%，的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅，為%，但是相較淘寶來還相差甚遠(yuǎn)，在C2C務(wù)效勞市場小企業(yè)和大企業(yè)在規(guī)模和實(shí)力上相差很大。2021年中國C2C市場展現(xiàn)如下特點(diǎn)：從潛在競爭者看，搜索巨頭嘗試進(jìn)入C2C領(lǐng)域，GOOGLEC2C，C2C仍以擴(kuò)大影響吸引用戶為主要開展目標(biāo)。B2C平臺之間的實(shí)力相差也不大，屬于均衡型。目前B2CB2C54.6%，其次是京B2C2021B2CB2CB2CB2CITB2CB2CB2C09/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要開展趨勢。行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測由于宏觀環(huán)境和行業(yè)內(nèi)種種因素影響，行業(yè)結(jié)構(gòu)是不穩(wěn)定。未來行業(yè)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)在行業(yè)結(jié)構(gòu)總是有差異，而企業(yè)戰(zhàn)略更關(guān)懷未來行業(yè)狀態(tài)，這與企業(yè)興衰存亡休戚相關(guān)。因此，有必要關(guān)于行業(yè)結(jié)構(gòu)未來變化進(jìn)行預(yù)測。該行業(yè)是新興的順應(yīng)時(shí)代需要開展起來的行業(yè)，并且且契合黨和國家的經(jīng)濟(jì)開展要求，得到了國家宏觀政策的支持。隨著該行業(yè)的不斷開展及成熟，國家應(yīng)該會陸續(xù)出臺一些越發(fā)有利于該行業(yè)開展的宏觀政策。而經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善給電子商務(wù)帶來更好的開展外部條件，使其越發(fā)繁榮。消費(fèi)者習(xí)慣和觀念的改變預(yù)計(jì)B2CC2C有可能來自技術(shù)，國內(nèi)搜索引擎技術(shù)的開展可能會使得網(wǎng)絡(luò)資源整合性的網(wǎng)絡(luò)平臺沒有市場。針關(guān)于這一步確定性因素，我們會即時(shí)反響讓其融入到我們的平臺實(shí)現(xiàn)有機(jī)接合。行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力是企業(yè)進(jìn)入行業(yè)進(jìn)行行業(yè)比擬、選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)吸引力分析是在分析行業(yè)的主要特征和競爭時(shí)機(jī)、威脅的根底上，找出關(guān)鍵性行業(yè)因素，經(jīng)過定性的分析確定其吸引力的大小。我們選用的行業(yè)吸引力評估方法是來自張世恒編著的?企業(yè)戰(zhàn)略管理?中的行業(yè)吸引力表。因素評分標(biāo)準(zhǔn)因素評分標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)權(quán)衡得分共計(jì)10--76--32--0市場規(guī)?！矁|元〕>10050100<502銷量增長>10510<510競爭強(qiáng)度低中高3行業(yè)獲利能力%>151015<1010脆弱性低中高9周期低中高10售增長和獲利能力較高，關(guān)于于投資者有較大的吸引力；本公司正是鑒于電子商務(wù)平臺的資源整合型網(wǎng)絡(luò)平臺，是電子商務(wù)行業(yè)開展的一個階段性產(chǎn)物。由于該產(chǎn)物已經(jīng)出現(xiàn)了需求但現(xiàn)在目前還沒有被市場推出，所以預(yù)計(jì)在一段時(shí)間內(nèi)不會有劇烈的競爭。給予我們的創(chuàng)業(yè)小拇指是電子商務(wù)開展的階段性產(chǎn)物，公司會一直密切關(guān)切市場即時(shí)把握市場動態(tài)，快速有創(chuàng)造性的調(diào)整公司的產(chǎn)品效勞，是公司具備長遠(yuǎn)開展能力。行業(yè)變革因素分析行業(yè)環(huán)境之所以會發(fā)生變化是因?yàn)橐恍┲匾牧α吭谕苿有袠I(yè)的競爭者〔競爭廠商、顧客或其他購置者〕改變他們的行動；一個行業(yè)中的驅(qū)動因素是指那些改變行業(yè)和環(huán)境的主要根本因素。驅(qū)動因素分析分為兩步：識別各種驅(qū)動因素，估量出驅(qū)動因素將會關(guān)于行業(yè)產(chǎn)生的影響。1、行業(yè)長期增長率的變化——根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，08年網(wǎng)絡(luò)購物交易1281.807128.5%,80001%門檻低本錢地進(jìn)入特點(diǎn)必然會吸引大量的新進(jìn)入者進(jìn)入市場，鼓勵已有的平臺進(jìn)一步提高其實(shí)力規(guī)模。2、實(shí)力雄厚的資源整合型網(wǎng)絡(luò)平臺的進(jìn)入——京東商城、天貓等都是一個實(shí)力雄B2CB2C并且已經(jīng)開出了相應(yīng)的版塊，讓其已有的消費(fèi)去體驗(yàn)并且熟悉。淘寶的轉(zhuǎn)型會分散我們的許多客戶，讓我們將面臨著巨大的競爭壓力即將會開始一場全新的競爭，也必然會出現(xiàn)新的游戲規(guī)那么。技術(shù)變革——技術(shù)進(jìn)步可以大大改變一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)，技術(shù)進(jìn)步還可以帶來各各方面的變革。在國內(nèi)之所以真正缺少能夠集合B2C購物網(wǎng)站信息于一身并且建立同一賬戶的電子商務(wù)門戶主要原因就是而比擬購物搜索引擎在中國還是處在剛剛起步的階段，規(guī)模較小，訪問量和知名度都不夠，即使是占據(jù)很大的市場份額淘寶、拍拍等也是應(yīng)用統(tǒng)合賣家店鋪的站內(nèi)搜索引擎。隨著技術(shù)的開展，國內(nèi)比擬搜索引擎的技術(shù)必然會有實(shí)質(zhì)性的提高，這時(shí)資源整合定網(wǎng)絡(luò)平臺就失去了其存在的最初背景。比擬搜索引擎的開展會在一定程度上改變行業(yè)的運(yùn)營方式。消費(fèi)者偏好的變化——C2C模式的賣家與現(xiàn)實(shí)生活中的賣家在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別，它們都不是商品的生產(chǎn)者而是屬于中間銷售商，而且許多的網(wǎng)上賣家實(shí)際上就是現(xiàn)實(shí)生活中的賣家開辟的另一塊市場。更糟糕的是現(xiàn)在的C2C模式中到處存在欺騙因素，而這些欺騙行為的受害消費(fèi)者甚至很難索要賠償，這使得大量的網(wǎng)購者逐漸喪失了關(guān)于其的信任和信心。而B2C模式那么不同，該模式中的賣家是有實(shí)體企業(yè)為根底的生產(chǎn)廠商，其提供的產(chǎn)品越發(fā)具有質(zhì)量保證，而且價(jià)格也越發(fā)低廉。在該種模式中，即使消費(fèi)者的利益受到損害，消費(fèi)者也已獲得相應(yīng)的賠償。另外企業(yè)自身的營銷策略的變化——注重網(wǎng)絡(luò)營銷會使得B2C市場越發(fā)完備。這些因素都會導(dǎo)致消費(fèi)者由C2C模式向B2C模式轉(zhuǎn)變。SWOT表3-5SWOT分析模型時(shí)機(jī)：★我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行漸好，將率先走出金融危機(jī)；★政府加大關(guān)于網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)；公眾上網(wǎng)意識積極，網(wǎng)民數(shù)量增加、結(jié)構(gòu)優(yōu)化★網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物數(shù)量增長較快，為“e賬通〞提供潛在客戶；★政府關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大舉支持；B2C于一身并且建立同一賬戶的電子商務(wù)門戶，這一領(lǐng)域?yàn)殡娮由虅?wù)市場空白點(diǎn)；我國照明市場規(guī)模大、需求量大，開展前景好。優(yōu)勢：★人員優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)關(guān)于口，具備的扎實(shí)的專業(yè)知識，領(lǐng)導(dǎo)層精明強(qiáng)干，有利于決策；★工程優(yōu)勢e“e提供便捷的效勞，不需反復(fù)注冊就可逛遍網(wǎng)店。

威脅：★全球經(jīng)濟(jì)尚不明朗，貿(mào)易保護(hù)主義上升；★政策體系尚缺乏關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開展的適應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)政策存在一定的變數(shù)；★我國電子商務(wù)呈現(xiàn)一超多強(qiáng)狀況，難以躍居前列。劣勢：金有限；術(shù)人員；★關(guān)于網(wǎng)絡(luò)商家依賴性較大★“e暢〞潛在會員關(guān)于公司信用的擔(dān)憂；★網(wǎng)絡(luò)商家擔(dān)憂自身會員客戶的流逝，質(zhì)疑“e暢〞共享客戶的潛力；弱勢突破分析從上面的SWOT因此，我們制定了競爭弱勢突破方法：表3-6弱勢突破表弱勢，威脅弱勢，威脅突破方法資金并且尋求風(fēng)險(xiǎn)投資。技術(shù)外聘網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，解決技術(shù)問題。網(wǎng)絡(luò)商家聯(lián)盟評級。信用推動品牌建設(shè)，建立獎懲機(jī)制，注重公司信用建設(shè)。潛在競爭者相似產(chǎn) 持續(xù)進(jìn)行推廣品牌知名度，即時(shí)調(diào)整開展戰(zhàn)略，甚至改變營品 利模式，轉(zhuǎn)變功能。第四章市場營銷與實(shí)施策略銷售政策的制定與實(shí)施情況購物導(dǎo)航的整合及完備，要將各行各業(yè)的中小型的具有良好信譽(yù)的網(wǎng)上商家整合到我們的平臺中；2021年6月“e暢〞正式上線，加盟B2C網(wǎng)站到達(dá)30個，聯(lián)盟會員數(shù)到達(dá)15萬左右。中期--要拓展完備SNS社區(qū)，使各種鼓勵機(jī)制、交流方式越發(fā)具有獨(dú)特性有效性；形成穩(wěn)定的會員群體后，關(guān)于商家形成一套完整有效的考核機(jī)制，并且用該機(jī)制不斷的關(guān)于商家的信譽(yù)進(jìn)行考核，力保聯(lián)盟中一切商家的質(zhì)量，同時(shí)引入優(yōu)秀具有成長性的B2C網(wǎng)站，適時(shí)推出伙伴成長方案，給予聯(lián)盟網(wǎng)站一些幫助指導(dǎo)，和一定形式的利潤分成。20215“e“e4600左右。20216戶再攀頂峰。20211“e200Unique務(wù)巨頭淘寶。2021年6月“e暢〞在中國創(chuàng)業(yè)板上市，融資額創(chuàng)下亞洲資本市場之最后期實(shí)現(xiàn)物流的信息化，高效化，優(yōu)質(zhì)化。構(gòu)建完備的誠信體系，創(chuàng)立和諧的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境，建立平安的網(wǎng)上購物環(huán)境，保證用戶信息的平安性。發(fā)起成立聯(lián)盟慈善基金會，來自于社會，效勞于社會，回報(bào)于社會。202112“e優(yōu)質(zhì)化。20215“e告營銷。20216“e于社會，回報(bào)于社會。概述營銷方案★不同階段銷售方案與銷售策略“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞圖4-12021年中國網(wǎng)絡(luò)購物占總體網(wǎng)購比重網(wǎng)站運(yùn)營階段

重點(diǎn)目標(biāo)網(wǎng)站推廣

重點(diǎn)目標(biāo)用戶推廣

推廣策略網(wǎng)站推廣：該四類網(wǎng)站競爭激服裝鞋帽類，圖烈，用戶數(shù)較多，寡頭加長尾進(jìn)入書音像類化妝品加盟網(wǎng)站自局面尤為鮮明，易于談判加盟。期類IT數(shù)碼產(chǎn)品中小型B2C網(wǎng)站有注冊用戶用戶推廣：在加盟網(wǎng)站投放大量本網(wǎng)站宣傳廣告，并且推出聯(lián)盟平臺促銷返利活動網(wǎng)站推廣：經(jīng)過初期的發(fā)展，家居百貨類母成長 用品類食品保期 品中小B2C網(wǎng)站

加盟網(wǎng)站自有注冊用戶和非聯(lián)盟用戶

本聯(lián)盟已具有龐大的用戶數(shù)，關(guān)于自身用戶數(shù)少的該四類網(wǎng)站具有很大的吸引力。用戶推廣：在公交車樓宇投放大量平面廣告，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站推廣：嚴(yán)格控制網(wǎng)站數(shù)量成熟 其他細(xì)分類網(wǎng)站 非聯(lián)盟用期表4-1市場營銷戰(zhàn)略29

和積極幫組優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站成長。用戶推廣：不斷改善用戶購物體驗(yàn)，加強(qiáng)口碑營銷?！癳“ePAGEPAGE37商務(wù)的核心是營銷，電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一個面關(guān)于中小型 網(wǎng)站的電子商務(wù)綜合效勞平臺想降低本錢、提高收入、最重要的就是要在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上下工夫。四步網(wǎng)絡(luò)營銷策略第一步：提高流量經(jīng)過各種推廣手段，盡可能多的帶來更多的潛在客戶?？梢赃x擇的推廣方法有：搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告聯(lián)盟推廣活動推廣新聞推廣借勢推廣友情鏈接……等等。以友情鏈接為例，連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站，如鳳凰網(wǎng)，新浪網(wǎng)等。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站，如盛大文學(xué)，百度mp3。鏈接友情網(wǎng)站奉獻(xiàn)了巨大流量，選擇適宜的推廣方法。第二步：提高轉(zhuǎn)化率即讓潛在用戶盡可能多的轉(zhuǎn)化成為直接用戶。讓用戶享用快捷的購物體驗(yàn)?！?〕.一帳通效勞。在我們的聯(lián)盟購物平臺上，用戶只需擁有一個聯(lián)盟購物網(wǎng)站帳號，就可以購置聯(lián)盟購物網(wǎng)站上的一切商品，省卻記帳號，屢次登帳號的麻煩，優(yōu)化購物流程?！?〕.購物導(dǎo)航效勞。用戶進(jìn)入我們的購物導(dǎo)航頁即可快速找到所需購置的商品種類，無需搜尋本錢?！?〕積分累計(jì)效勞。用戶在不同聯(lián)盟網(wǎng)站的積分是可以累計(jì)的，并且能兌換相應(yīng)獎品。第三步：提高網(wǎng)站粘度和口碑提供SNS社區(qū)效勞，讓具有相似消費(fèi)傾向的用戶進(jìn)行更多的生活的探討和情感的交流。建立完備的客戶評判體系，讓用戶逛的開心，買的放心。實(shí)現(xiàn)商家與用戶的互動，讓商家即時(shí)的反映顧客的反響信息，急顧客之所急，想顧客之所想。人性化廣告，用戶所看到的商品促銷廣告都是根據(jù)用戶的商品的購置頻率設(shè)置的。第四步：網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測安裝一套網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，關(guān)于聯(lián)盟平臺的營銷狀況一目了然了。然后根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整相應(yīng)的營銷策略。循循漸進(jìn)，讓用戶越來越滿意?！锞€下營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的補(bǔ)充，線下營銷也很重要，兩者相得益彰，共通促進(jìn)著企業(yè)的快速開展。線下營銷策略：第一，校園營銷活動。大學(xué)生群體是網(wǎng)購的主要人群之一，可在高校內(nèi)多組織相關(guān)營銷活動。例如贊助活動，與高校學(xué)生會洽談，冠名一些在校園影響力大的傳統(tǒng)活動或者出資支持一些學(xué)生比擬感興趣的比賽，進(jìn)行宣傳活動。此外還可以聯(lián)合移動、聯(lián)通、電信利用短信平臺，在高校內(nèi)加大宣傳力度，第二、廣告。投放線下廣告，如公交車體戶外廣告，傳達(dá)給客戶明確的傳遞點(diǎn)。有助于提升聯(lián)盟平臺的知名度和形象，但應(yīng)選擇價(jià)效比好的投放方式。第三、市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動籌劃案,無論關(guān)于于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是關(guān)于于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。如針關(guān)于大學(xué)生用戶可以細(xì)分市場做出接合“IY〞節(jié)、“音樂節(jié)〞贊助“校園個手大賽〞等市場活動，擴(kuò)大聯(lián)盟平臺的知名度來挖掘潛在的市場。第四、公共關(guān)系。如可與具有一定知名度的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。積極參與相關(guān)新聞發(fā)布會、展會、論壇。開展愛心活動，承當(dāng)更多的社會責(zé)任。這些都有助于聯(lián)盟平臺的美譽(yù)度。公司盈利模式及開展計(jì)劃公司的性質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)效勞公司，提供高品質(zhì)周到的效勞是公司的主要產(chǎn)品，也是公司利潤的源泉。公司的效勞關(guān)于象主要是廣闊的網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者和參加公司平臺的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟商家，為他們提供網(wǎng)絡(luò)效勞，并且從中得到利潤。聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家主要是指參加公司平臺的中小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，為他們提供效勞，從中得到效勞報(bào)酬是公司的主要利潤來源。為聯(lián)盟商家?guī)碛脩魯?shù)的幾何增長B2CB2C反而經(jīng)過平臺用戶的共享，用戶跨網(wǎng)站購物數(shù)量劇增，為聯(lián)盟商家?guī)泶罅康臐撛谫徫锶巳?。為?lián)盟商家提供幾何增長的用戶的同時(shí)，公司經(jīng)過平臺會員的購物金額從相關(guān)聯(lián)盟商家處獲得提成，這是公司收入的主要來源，具體方法如下：如果是公司55‰作為1‰還能從會員跨平臺的購物中得到回報(bào)，關(guān)于聯(lián)盟商家產(chǎn)生鼓勵作用。為聯(lián)盟商家提供宣傳廣揭露布平臺中小型B2C網(wǎng)站用于宣傳推廣的費(fèi)用有限，希望能夠用比擬低的宣傳本錢來得到很好的宣傳效果，公司平臺就提供了這種效勞。公司在網(wǎng)站上開辟了專門的廣揭露布專欄，發(fā)布的廣告還提供了細(xì)分化的效勞：普通廣告和精準(zhǔn)廣告，滿足聯(lián)盟商家的各種不同需求。由于公司具有比擬大的會員基數(shù)，其宣傳效果較好。公司為聯(lián)盟商家發(fā)布廣告，收取一定的費(fèi)用，具體方法如下：宣傳廣揭露布依據(jù)每千次點(diǎn)擊本錢(CostPerThousanClick-Throughs，CPC)1000200，增加廣告按量付費(fèi)，更改廣告付費(fèi)原來的50%。公司開展到具有一定影響力后，公司的廣告收入也較為客觀。為聯(lián)盟商家提供眾多增值效勞SNSSNSSNS這為聯(lián)盟商家的信息獲取提供了方便。除了上述的三種盈利模式外，公司在開展到一定程度后，嚴(yán)格商家的加盟，關(guān)于商家加盟嚴(yán)格審核，同時(shí)還要收取加盟費(fèi)。消費(fèi)者消費(fèi)者是公司的主要效勞關(guān)于象，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物是公司最根本的收入來源，但不是公司收入的直接來源。商品搜索便捷效勞網(wǎng)絡(luò)購物增長速度之所以越來越快，除了足不出戶就可以享用到購物的快樂外，還有一個就是比現(xiàn)實(shí)中商場購物有更多的選擇，而且花費(fèi)的搜尋本錢更低，我們公司就提供是這種商品搜索的效勞。用戶只需在商品搜索欄中輸入想要購置方便購物?；ネǖ馁~號效勞B2C號，隨著賬號的增加，不斷地考驗(yàn)著消費(fèi)者的記憶能力。而只要成為我們網(wǎng)站的會員，擁有一個賬戶，就可以暢購一切的聯(lián)盟商家，省卻了屢次注冊的麻煩和帳戶密碼難于記憶的問題。商品折扣信息一籮筐商品的折扣是吸引消費(fèi)者購物的一個重要的因素，作為我們網(wǎng)站的會員，由公司與聯(lián)盟商家達(dá)成協(xié)議，可以享用到比非會員越發(fā)優(yōu)惠的折扣。聯(lián)盟商家在此進(jìn)程中可以得到規(guī)模效應(yīng)帶來的巨大收入，會員也可以用更低的價(jià)格來購置到滿意的商品。跨平臺積分累加兌獎品網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者總會遇到這樣的問題，在很多的購物網(wǎng)站都有一些積分，但是都不是很多，沒有到達(dá)享用該網(wǎng)站優(yōu)惠的條件。我們公司平臺為會員解決了這都可以累加，到達(dá)一定總積分后，就可以在公司推出的活動中享用到優(yōu)惠。人性的經(jīng)驗(yàn)感情交流平臺公司的SNS社區(qū)是專為會員設(shè)計(jì)的，里面最有特色的就是為會員提供了人性的購物經(jīng)驗(yàn)與情感的交流，會員可以在社區(qū)里發(fā)表自己的購物感受，提供購物的信息，還能與其他會員進(jìn)行交流，寓購物與情感交流于一體，使會員享用到人性化的效勞。消費(fèi)者是公司純粹的效勞關(guān)于象，針關(guān)于消費(fèi)者推出的一切的效勞，其目的都是為了吸引消費(fèi)者經(jīng)過公司平臺的購物，公司從消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物中才能得到豐厚的收入?？偨Y(jié)關(guān)于聯(lián)盟商家的分析和關(guān)于消費(fèi)者的分析，公司的商業(yè)模式及盈利模式可以概括為：效勞于消費(fèi)者，吸引商家加盟，再效勞商家，從商家處得到回報(bào)。公司的總體開展進(jìn)度1-2秉承以市場為導(dǎo)向，有市場才有前景的原那么，我們要進(jìn)行大范圍的市場調(diào)研，針關(guān)于普通網(wǎng)絡(luò)〔非網(wǎng)絡(luò)〕購物群體、網(wǎng)店店主和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員這三大主題，獲得盡可能詳細(xì)的信息，幫助企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)客戶群、尋找可以合作的聯(lián)盟網(wǎng)站和選拔契合要求的優(yōu)秀人才，制定準(zhǔn)確的開展戰(zhàn)略。經(jīng)過調(diào)查我們主要要了解如下信息：表4-2市場調(diào)查目標(biāo)普通購物群體聯(lián)盟網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員

1、不同年齡層網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)額2、主要的消費(fèi)品種和消費(fèi)網(wǎng)店3、哪些因素吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物4、網(wǎng)絡(luò)購物有哪些不便5、影響客戶進(jìn)行網(wǎng)上購物的因素6、希望得到什么樣的效勞1、同業(yè)之間的競爭程度2、如何使顧客快速搜索到自己的網(wǎng)站3、目前可聯(lián)盟網(wǎng)站所提供的效勞有哪些，顧客偏愛哪幾類效勞4、物流配送便利程度5、希望怎樣來改善現(xiàn)在的狀況6聯(lián)盟中1、不同數(shù)據(jù)庫之間的相容性鏈接難度2、目前電子商務(wù)平臺存在的技術(shù)問題3、精準(zhǔn)廣告的投放難度4、網(wǎng)站的建設(shè)難度5、一般網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才的薪酬水平第二階段：實(shí)際運(yùn)作前的工作細(xì)化經(jīng)過第一階段的市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定具體實(shí)施步驟。針關(guān)于關(guān)于購物群體的分析，做出專門給顧客設(shè)置的效勞工程詳細(xì)介紹；針關(guān)于網(wǎng)店店主那么制定出吸引網(wǎng)店店主加盟的優(yōu)惠政策；關(guān)于于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，那么要明確選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，比方需要到達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平，是不是與我們所需要的技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)于口等等各方面。制定好與商家談判的準(zhǔn)那么，網(wǎng)站的開發(fā)方式〔外包還是自建界面設(shè)計(jì)，后臺的平安維持等諸多籌劃，經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算，前期勢必要把每一分錢用在刀刃上。第三階段：網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)營網(wǎng)站的主界面是分不同板塊關(guān)于各大加盟商家的平臺展示，導(dǎo)航欄里設(shè)有“物e準(zhǔn)廣告投放和不同商城積分同號累加換禮品等〔我的“e制定出一系列人員管理規(guī)章條例，確保公司井然有序的開展壯大。讓每一個員工不因一時(shí)成功而驕傲，也不因暫時(shí)失敗而灰心，永遠(yuǎn)保持昂揚(yáng)的斗志，只有這樣每一個會員都真心的喜歡我們的聯(lián)盟，享用到折扣才是我們的公司存在的價(jià)值。讓伙伴成長，讓會員滿意是一直追求的觀念。第四階段：階段總結(jié)定期考核每個員工的績效，評估該階段網(wǎng)站運(yùn)行的狀況〔訪問量、成交量、的檢討，該罰的罰，該獎的獎。關(guān)于于顧客和網(wǎng)站都應(yīng)該評定相應(yīng)的等級，沒類型的進(jìn)行不同程度的跟蹤，初步設(shè)想以后的加盟商家條件限制。根據(jù)得出的結(jié)論即時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，制定下一階段的目標(biāo)，只有在這樣不斷的自我分析、調(diào)整的進(jìn)程中公司才能利于不敗之地。3企業(yè)擴(kuò)張?jiān)谄髽I(yè)有了一定名氣之后，各商家都會爭相希望加盟，此時(shí)我們必需首先站在消費(fèi)者的角度上，也要綜合考慮自身企業(yè)開展的速度限制，要多行業(yè)開展聯(lián)盟商家，從專門針關(guān)于消費(fèi)者購置集中的產(chǎn)品〔如服飾、數(shù)碼〕到量少但成交金額大〔如家居〕等發(fā)散，每個行業(yè)依然是本行業(yè)當(dāng)中的中小型網(wǎng)站，一方面契合公司的宗旨“為中小型網(wǎng)站解難，為消費(fèi)者增加時(shí)機(jī)〞，商家多了，行業(yè)多了，自然消費(fèi)者購物的空間大大提升，交易額也會同期增長。4-5穩(wěn)定開展經(jīng)過多年的打拼，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)世界里成了商業(yè)聯(lián)盟的龍頭后，必然優(yōu)先考慮的還是顧客的利益，因?yàn)轭櫩筒攀俏覀兊囊率掣改浮４藭r(shí)除了考慮公司的盈利問題，還要注重公司名譽(yù)的好壞，那么就必需確保我們的聯(lián)盟商家提供的是最好的產(chǎn)品、最好的效勞。作為行業(yè)的領(lǐng)頭，此時(shí)參加我們的聯(lián)盟意味著還能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)分一杯羹，如果不參加那么意味著失去大批的消費(fèi)者。毫無疑問，這時(shí)候的我們是出于主導(dǎo)地位。這是為了限制聯(lián)盟的盲目擴(kuò)張，必需關(guān)于進(jìn)入的商家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的考核，契合我們的標(biāo)準(zhǔn)，才可以成為我們的聯(lián)盟商家，不契合的那么要毫不客氣的放棄〔即使之前就是我們的聯(lián)盟商家也要放棄多年辛苦建立的品牌。在企業(yè)最成功的時(shí)候不是想著如何去生更多的財(cái)，回饋社會、報(bào)答我們的衣食父母才是一個成功企業(yè)最該做的事情，成立專項(xiàng)資助基金、提供就業(yè)崗位等方式都可以實(shí)施。一方面一個具有公益慈善的企業(yè)能獲得更多人的敬重，另一方面會得到政府的大舉支持，實(shí)際上還是在幫我們的企業(yè)，何樂而不為呢？“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞圖4-22021年中國B2C網(wǎng)絡(luò)購物交易額市場份額202112%25%左右，第七年，公司開展趨于成熟，將嚴(yán)格控制數(shù)量，重視網(wǎng)站質(zhì)量，幫助聯(lián)盟網(wǎng)站開展壯大，進(jìn)一步優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，與聯(lián)盟網(wǎng)站共成長。

未來五年?duì)I業(yè)利潤預(yù)測圖

21725.54

8616.15 系列10

-61.29

1293.74第三年 第四年 第五年圖4-3未來五年?duì)I業(yè)利潤預(yù)測圖公司長期開展計(jì)劃公司要持續(xù)經(jīng)營下去，并且能夠在市場的競爭中立于不敗之地，就要有比擬完備的長遠(yuǎn)計(jì)劃，考慮到公司“e公司品牌的建設(shè)和公司新的效勞內(nèi)容的推出至關(guān)重要。公司品牌的建設(shè)35“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞公司的經(jīng)營開展步入正軌，面關(guān)于著可觀的經(jīng)濟(jì)效益，很有可能吸引其他的投資者進(jìn)入這個行業(yè)，與我們公司展開劇烈的競爭，此時(shí)，我們公司品牌的建設(shè)發(fā)揮著重要的作用，公司最重要的是核心競爭力，品牌正是公司不可復(fù)制的核心競爭力，品牌能為公司帶來持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。公司要建立品牌，要弄清楚公司所處行業(yè)的性質(zhì)，作為網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)平臺，雖然不直接為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供商品，但是信用的建立同樣重要，這就要求平臺在運(yùn)營的時(shí)候高度關(guān)切網(wǎng)站信用的建設(shè)。關(guān)于于商家商品質(zhì)量和效勞所引起的信用危機(jī)，公司在會員空間里注重建設(shè)會員交流論壇，會員可以在里面監(jiān)督商家的各種信用，同時(shí)，公司還會針關(guān)于消費(fèi)者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)商家的投訴量，建立網(wǎng)絡(luò)商家的信用系統(tǒng)，并且關(guān)于其進(jìn)行評級，在網(wǎng)站里面還會建立失信黑名單，關(guān)于商家的失信行為做出相應(yīng)的處分；關(guān)于于消費(fèi)者的信用問題，公司將采取平安的支付手段，保證商家的利用。公司品牌的建立，公司的社會形象也發(fā)揮著重要的作用。在公司開展到一定規(guī)模之后，可考慮舉辦各種的公益活動，比方可以考慮與電視臺公辦慈善晚會，邀請聯(lián)盟的商家參與，這既可以提高公司的公眾形象，又可以提高聯(lián)盟商家的知名度，還可以吸引新的商家和會員的參加。新效勞內(nèi)容的推出公司要想維持現(xiàn)有的會員和網(wǎng)絡(luò)商家，除了要將現(xiàn)有的效勞做好并且將已經(jīng)過時(shí)、沒有存在價(jià)值的效勞去除外，還要持續(xù)得提出新的效勞內(nèi)容，在這方面要關(guān)切網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的價(jià)值取向和消費(fèi)取向，并且分析網(wǎng)絡(luò)商家，發(fā)現(xiàn)新的效勞需求。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者方面，會員空間的效勞有較大的開展?jié)摿ΑＲ环矫?，可考慮在空間中增加新的吸引會員的小游戲、小測試或者當(dāng)前比擬流行的網(wǎng)絡(luò)活動等；另一方面，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者爭取更多的商品折扣，從經(jīng)濟(jì)方面吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。聯(lián)盟商家方面，了解他們的需求。關(guān)于于網(wǎng)絡(luò)商家來說，物流本錢在總本錢中將網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟商家聯(lián)合起來，組成一個集體向物流公司談判，用規(guī)模效應(yīng)來為聯(lián)盟商家爭取更低的物流本錢，從而降低聯(lián)盟商家的總本錢，提高商家利潤。這一策略既可以為我們增加一項(xiàng)收入來源，同時(shí)還能在滿足聯(lián)盟商家的需求的同時(shí)吸引更多的商家的參加，以壯大公司的聯(lián)盟商家規(guī)模，維持持續(xù)的競爭力。36“e

第五章風(fēng)險(xiǎn)分析37“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)*員工風(fēng)險(xiǎn)：囊括了技術(shù)人員和其他的管理人員，由于他們的疏忽導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；以及各崗位主要人員的離職等風(fēng)險(xiǎn)。*設(shè)備：生產(chǎn)設(shè)備在生產(chǎn)進(jìn)程中出現(xiàn)意外故障、甚至損壞。*供銷鏈風(fēng)險(xiǎn)：主要囊括銷售商違約、退出；以及供給渠道不暢通等風(fēng)險(xiǎn)。*技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：原技術(shù)改進(jìn)失敗、工程開發(fā)失敗等風(fēng)險(xiǎn)。*管理風(fēng)險(xiǎn)：管理結(jié)構(gòu)的不科學(xué)，管理人員的素質(zhì)、水平不夠，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營效率不高及生產(chǎn)本錢的增加。*產(chǎn)品自身：主要表達(dá)為產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。*法律糾紛：合作方不履行合同以及消費(fèi)者投訴等潛在的法律糾紛。*專利與知識產(chǎn)權(quán)：主要表現(xiàn)為相關(guān)技術(shù)與權(quán)益被侵犯。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)*融資/籌資進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)籌資的費(fèi)用很高，而且受政策限制較多，加大了籌資的不確定性*資金歸還進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)：主要受利率的影響，有極大的不穩(wěn)定性，增加償債風(fēng)險(xiǎn)*資金使用進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)：主要表現(xiàn)為短期資金風(fēng)險(xiǎn)和長期資金投資風(fēng)險(xiǎn)*資金回收進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)收帳款無法即時(shí)到位，增加了壞賬的出現(xiàn)率*收益分配進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)：主要表現(xiàn)在收益確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)和關(guān)于投資者進(jìn)行收益分配不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：*政策環(huán)境國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動；以及各地方/區(qū)的相關(guān)政策的變動會直接影響到企業(yè)資金的融入以及網(wǎng)站維持等企業(yè)運(yùn)營的必要條件。38“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞*經(jīng)濟(jì)環(huán)境利率的變動〔如利率上升，貸款本錢增加，可能導(dǎo)致企業(yè)融資困難等〕匯率的變動〔如匯率下降，那么競爭關(guān)于手的銷價(jià)按我國貨幣計(jì)價(jià)將降低，從而關(guān)于本企業(yè)造成沖擊等〕通貨膨脹或通貨緊縮〔影響消費(fèi)者購置力〕等*其他科技的開展關(guān)于于更新產(chǎn)品的研制和相關(guān)技術(shù)的開發(fā)要求更高。市場風(fēng)險(xiǎn)*市場容量：關(guān)于市場容量的調(diào)查所采用的方法不適宜，沒有準(zhǔn)確地摸清市場關(guān)于網(wǎng)站的容納程度，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力超過了市場的實(shí)際需求而增加公司的投資風(fēng)險(xiǎn)。*市場競爭力：市場上存在傳統(tǒng)輪椅為最大競爭關(guān)于手。引發(fā)期望值風(fēng)險(xiǎn)。*價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)受產(chǎn)品的本錢、質(zhì)量與聲譽(yù)、消費(fèi)者收入等的影響。*促銷風(fēng)險(xiǎn)：促銷風(fēng)險(xiǎn)囊括促銷活動的本錢控制、效果預(yù)測失誤。39“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞風(fēng)險(xiǎn)事件可能性嚴(yán)重性可預(yù)測性綜合評估風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)經(jīng)營電子設(shè)備價(jià)格變動38372★★★★設(shè)備故障及損毀34448★★★產(chǎn)品自身風(fēng)險(xiǎn)26112☆員工風(fēng)險(xiǎn)484128★★★★★技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)26448★★★合同風(fēng)險(xiǎn)24432★★客戶關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)36472★★★★管理風(fēng)險(xiǎn)38248★★★專利與知識產(chǎn)權(quán)的保密性38496★★★★★法律風(fēng)險(xiǎn)26224★★財(cái)務(wù)融資/籌資進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)24216☆資金歸還進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)23212☆資金使用進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)33327★★資金回收進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)23212☆收益分配進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)1224☆環(huán)境國家政策改變18324★★地方政策變動16212☆利率變動16318☆匯率變動26336★★通貨膨脹16212☆通貨緊縮16212☆電子商務(wù)類相關(guān)律例的更改26224★★科技開展44232★★市場市場容量26336★★接受程度與時(shí)間36354★★★市場競爭力28232★★定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)24216☆經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)42216☆1511015遞減40“e暢〞網(wǎng)絡(luò)效勞1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)財(cái)務(wù)局部，我們得到經(jīng)營杠桿系數(shù)企業(yè)經(jīng)營杠桿為，說明固定本錢發(fā)揮了很好的〞放大利潤〞的作用。同時(shí)，經(jīng)營杠桿越大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也越大。具體到經(jīng)營的各個要素，我們用敏感系數(shù)來說明。敏感性分析表價(jià)格、銷量、本錢等變化5％時(shí)利潤的變化單位：萬元〔第三年〕原方案 單價(jià)－5% 銷量+5% 單位本錢-5%利潤敏感系數(shù)2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)財(cái)務(wù)局部的分析，我們得到財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)使財(cái)務(wù)杠桿發(fā)揮一定的作用，放大公司的收益。3、資產(chǎn)負(fù)債率依據(jù)財(cái)務(wù)局部的分析結(jié)果，我們得到第三年資產(chǎn)負(fù)債率=%我們的資產(chǎn)負(fù)債率非常低，說明企業(yè)償債能力非常好。也說明公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比擬小。41“e“ePAGEPAGE47確定性風(fēng)險(xiǎn)電子設(shè)備價(jià)格變動風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 4后果影響生產(chǎn)本錢的增加，利潤的減少，增加資金回收期估算的不確定性防范及應(yīng)關(guān)于措施的聲譽(yù)將能保持一個強(qiáng)勢的討價(jià)還價(jià)能力。員獎罰機(jī)制。員工風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 后果業(yè)造成較重打擊泥潭防范及應(yīng)關(guān)于措施a.企業(yè)將才用簽署勞工合同來增強(qiáng)人員的穩(wěn)定性b.采用加強(qiáng)員工培訓(xùn)來減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生經(jīng)過購置雇員保險(xiǎn)，訂立有效的員工鼓勵機(jī)制，來提高勞動生產(chǎn)率企業(yè)將關(guān)于核心成員采取配股的方式，這些股份只能在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，年底30%部價(jià)格收購，配股制能有效提高員工的忠誠度加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立員工的主人翁精神，提高企業(yè)的凝聚力設(shè)備故障及損毀風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 3后果影響生產(chǎn)本錢的增加，利潤的減少，增加資金回收期估算的不確定性防范及應(yīng)關(guān)于措施定期關(guān)于設(shè)備進(jìn)行維持和修理，保持設(shè)備的良好運(yùn)作狀態(tài)關(guān)于于設(shè)備的小故障，我們雇傭?qū)ｉT的工人進(jìn)行定期的維持和修理關(guān)于于設(shè)備的大問題和經(jīng)營場所的損壞，公司經(jīng)過預(yù)提一定準(zhǔn)備金來分散與客戶關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 4后果造成市場份額驟降，不利于資金的回籠與流轉(zhuǎn)，關(guān)于企業(yè)帶來較大打擊防范及應(yīng)關(guān)于措施定期疏通產(chǎn)品流通渠道與供銷商簽署合同，許諾利益共享技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 后果導(dǎo)致研發(fā)資金無法回收，錯失占有市場有利時(shí)機(jī)防范及應(yīng)關(guān)于措施加強(qiáng)關(guān)于技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高整體研發(fā)能力管理風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 后果影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營決策和效率，增加生產(chǎn)本錢防范及應(yīng)關(guān)于措施建立完備的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督建立強(qiáng)大全面的專家參謀團(tuán)隊(duì)將關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢c的失誤利用保險(xiǎn)企業(yè)關(guān)于企業(yè)人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移產(chǎn)品自身：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 后果影響企業(yè)形象及品牌知名度防范及應(yīng)關(guān)于措施加強(qiáng)售后效勞及用戶反響工作，即時(shí)解決問題。法律糾紛：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 后果影響企業(yè)形象，影響與協(xié)作企業(yè)的關(guān)系防范及應(yīng)關(guān)于措施聘請多名資深法律參謀公司經(jīng)過購置產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)密切關(guān)切協(xié)作企業(yè)的商業(yè)動態(tài)，盡快減少因協(xié)作企業(yè)的毀約帶來的經(jīng)濟(jì)損失面關(guān)于品牌形象和公共關(guān)系的危機(jī)決不推諉責(zé)任，本著“第一條，客戶永遠(yuǎn)是關(guān)于的；第二條，如果有疑義請參照第一條〞的原那么以誠懇的態(tài)度來處理危機(jī)專利與知識產(chǎn)權(quán)的保密性風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 5后果a.導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、配方和工藝機(jī)密的泄漏b.營銷策略、企業(yè)開展戰(zhàn)略機(jī)密的泄漏c.財(cái)務(wù)危機(jī)的暴露，使競爭關(guān)于手在短期時(shí)間內(nèi)掌握企業(yè)動態(tài)并且制定出關(guān)于策，給與企業(yè)致命打擊防范及應(yīng)關(guān)于措施混合運(yùn)送到灌裝廠包裝〕c.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的保密監(jiān)督工作和員工的思想教育工作。1、融資進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：1后果：籌集不到資金，使企業(yè)開展處于停滯階段2、資金歸還進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：2后果：直接影響資金歸還，進(jìn)而影響企業(yè)的聲譽(yù)3、資金使用進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：1后果：影響存貨及現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)速度4、資金回收進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：1后果：可能會導(dǎo)致壞賬5、收益分配進(jìn)程中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：1后果：影響投資者的再進(jìn)入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及控制：A遵循收益、風(fēng)險(xiǎn)均衡原那么，趨利避害B建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制體系?完備經(jīng)濟(jì)和技術(shù)措施：建立先進(jìn)的管理制度；加強(qiáng)關(guān)于財(cái)務(wù)的審計(jì)與監(jiān)督?保持良好的外界應(yīng)關(guān)于、勾通系統(tǒng)?建立公司內(nèi)部防范系統(tǒng)C建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的決策管理系統(tǒng)?建立廣泛的社會融資網(wǎng)?加強(qiáng)企業(yè)的公關(guān)，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)政策環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 1-2后果會直接影響到企業(yè)資金的融入以及產(chǎn)品的銷售面等企業(yè)運(yùn)營的必要條件。防范及應(yīng)關(guān)于措施發(fā)生的概率較小，在當(dāng)前形勢下，國家鼓勵開展經(jīng)濟(jì)和高新科技產(chǎn)業(yè)的投入，一般不會出現(xiàn)關(guān)于企業(yè)開展的限制。只需合法經(jīng)營就可。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 后果影響整個市場，關(guān)于公司打擊不突出，發(fā)生幾率不高防范及應(yīng)關(guān)于措施密切注視并且積極預(yù)測經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，即時(shí)采取相應(yīng)關(guān)于策其他：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 后果影響整個市場，關(guān)于公司打擊不突出，發(fā)生幾率不高防范及應(yīng)關(guān)于措施密切關(guān)切并且利用技術(shù)研發(fā)和營銷組合積極導(dǎo)致市場容量：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 2市場競爭力：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 2價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 2市場風(fēng)險(xiǎn)的防范及應(yīng)關(guān)于措施：技術(shù)研發(fā)和效勞戰(zhàn)略是企業(yè)兩大最核心的業(yè)務(wù)強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力品牌形象目的競爭損害投資者的利益正確的采購策略，有效的降低原料的采購本錢和風(fēng)險(xiǎn)的被分化質(zhì)量，計(jì)劃預(yù)留合作單位的可替代時(shí)機(jī)另外，應(yīng)加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)量控制第六章團(tuán)隊(duì)介紹公司開展的不同階段,相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)也會相應(yīng)的做出變化,在公司的前期,由于網(wǎng)站還較小,公司員工還不很多,我們將采用直線制,這種模式的結(jié)構(gòu)比擬簡要求，會在不同城市設(shè)立分公司，這是我們將采用事業(yè)部形式，各分公司自負(fù)盈虧，這樣有利于提高公司的競爭力，也有利于公司精確的、專業(yè)的管理。公司初期，我們將成立市場部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、人力資源部，由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)管理，市場部由宣傳籌劃中心、用戶效勞中心、加盟商效勞中心構(gòu)成。技術(shù)部由網(wǎng)站管理中心和工程開發(fā)中心構(gòu)成。人力資源部由員工培訓(xùn)中心、員工招聘中心構(gòu)成。公司開展以后，我們?yōu)榱烁玫墓芾?，以及公司更好的利用資源，我們會在財(cái)務(wù)部下增加投資中心、融資中心，同時(shí)新增公關(guān)部。而各地的分工公司只設(shè)有市場部、財(cái)務(wù)部、人力資源部。6.2.2公司主要職能部門介紹市場部:制定公司年度的目標(biāo)方案，制定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動，即關(guān)于網(wǎng)站進(jìn)行有力的宣傳,吸引非聯(lián)盟網(wǎng)購成員的參加，與各網(wǎng)站進(jìn)行洽談，增加聯(lián)盟內(nèi)商家數(shù)量，處理