手機(jī)銷售下半年工作計(jì)劃

Word———手機(jī)銷售下半年工作計(jì)劃手機(jī)銷售下半年工作方案（精選3篇）

手機(jī)銷售下半年工作方案篇1現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的下半年個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。工作方案如下：

一、市場(chǎng)SWOT分析

（1）.優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）.劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.年輕人追求時(shí)尚

2.中年人講究有用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三、個(gè)人工作方案如下

1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機(jī)市場(chǎng)

2.對(duì)老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3.在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽少說，精確把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6.把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下

1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

3.對(duì)全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4.客戶遇到問題，不能置之不理，肯定要盡全力關(guān)心他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到第四季度，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。

8.第三季度是個(gè)特別嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。盼望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)訂單。

手機(jī)銷售下半年工作方案篇2手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的留意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作當(dāng)中，我要做如下方案，來指導(dǎo)我的工作：

一、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但肯定要把握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)傷心，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，確定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參與店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是關(guān)心清理庫(kù)存，三是關(guān)心銷售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款展現(xiàn)

展現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的展現(xiàn)活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展現(xiàn)要充安排合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的猜測(cè)。同時(shí)，展現(xiàn)涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好預(yù)備工作，否則會(huì)造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的樂觀性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有許多種，只要專心去做，肯定會(huì)做好，下半年將連續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

手機(jī)銷售下半年工作方案篇3隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也漸漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必需重視的問題。以下是手機(jī)銷售下半年工作方案：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場(chǎng)，特制定本銷售工作方案。

其次條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、打算或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷售店開頭進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能打算進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必需制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個(gè)人工作方案要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨