銀行VIP客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)策劃案

Word———銀行VIP客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)策劃案vip客戶分析：

1：根據(jù)廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個(gè)人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)有的vip客戶必定是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)當(dāng)占多數(shù)。（可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更精確的資料）

2：從心理上分析：vip客戶更盼望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個(gè)更高的層次，尋求更大的進(jìn)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識(shí)更多同等或者更高社會(huì)階層人士的心理。

市場(chǎng)分析：

對(duì)vip客戶的爭(zhēng)取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。由于，vip客戶的個(gè)人理財(cái)服務(wù)從XX年開頭已經(jīng)成為熱門?，F(xiàn)各銀行對(duì)vip用戶的優(yōu)待措施基本上大同小意，所以對(duì)于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)分不是很大。

客戶會(huì)把錢存在對(duì)他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對(duì)這一點(diǎn)，個(gè)人理財(cái)是一個(gè)比較直接的介入方式。

那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機(jī)會(huì)。

其實(shí)，vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會(huì)?？隙ㄓ幸恍﹙ip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不相互知道。誰知道呢？銀行知道，由于銀行統(tǒng)一把握著他們的資料。

銀行分析：

vip客戶文化層次較高，個(gè)人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對(duì)待vip客戶的優(yōu)待措施已經(jīng)不能滿意他們的要求，或者說對(duì)他們來說不具有更深刻，更長遠(yuǎn)的意義。針對(duì)vip客戶這一塊，各個(gè)銀行的措施或政策都基本相同。（網(wǎng)上資料查得）假如廣發(fā)銀行領(lǐng)先從一個(gè)新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必定在第一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，對(duì)銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣揚(yáng)。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場(chǎng)，另一方面宣揚(yáng)了銀行的自身形象，對(duì)銀行來說，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會(huì)。

詳細(xì)cao作如下：

活動(dòng)初期：

分析銀行vip客戶資料，對(duì)客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。（詳細(xì)如何分類待定）

例如：it類，金融類，貿(mào)易類等

分類目的在于使與會(huì)人員在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)能在短時(shí)間內(nèi)一目了然，對(duì)于其他與會(huì)人員的職業(yè)屬性有一個(gè)也許的熟悉。從而可以有選擇的、精確的去結(jié)交、熟悉自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對(duì)于vip客戶來說一場(chǎng)原本一般的聯(lián)誼會(huì)就變得更有意義。

初期通過報(bào)紙廣告來宣揚(yáng)、炒作vip客戶聯(lián)誼會(huì)。

第一則廣告：

可以采納一些煽動(dòng)性很強(qiáng)的廣告語：

例如：身價(jià)20萬的伴侶，你熟悉幾個(gè)？

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會(huì)幫你熟悉更多身價(jià)20萬的伴侶

廣告用煽動(dòng)性的語言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時(shí)也引發(fā)人們的思索，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動(dòng)造勢(shì)，也為銀行擴(kuò)大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動(dòng)造勢(shì)和爭(zhēng)取新的vip客戶。

其次則廣告：

依舊采納比較感性的語言：

例如：你身邊有許多身價(jià)20萬的伴侶，你知道嗎？

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會(huì)幫你熟悉更多身價(jià)20萬的伴侶

這一則廣告連續(xù)為活動(dòng)造勢(shì)，深化活動(dòng)主題，與第一則廣告屬