實用的地產(chǎn)年度工作計劃3篇

第實用的地產(chǎn)年度工作方案3篇地產(chǎn)年度工作方案篇1

度過了緊張的20某某年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比擬看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！

20某某年是我們某某地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

二、制訂學習方案。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。

以上，是我對20某某年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20某某年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20某某年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的開展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20某某年，我一直在期待！

地產(chǎn)年度工作方案篇2

在不知不覺中，20某某年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個工程的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個工程具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我20某某年的工作做如下總結(jié)，回憶20某某，展望20某某。

一、任務完成情況

〔一〕某某工程銷售回款情況如下：

小結(jié)：某某工程自20某某年12月10日進場，截止20某某年7月16日結(jié)案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。

〔二〕某某工程銷售回款情況如下：

小結(jié)：某某工程截止20某某年某月某日進場，截止20某某年某月某日結(jié)案，共計銷售住宅某套，銷售額某萬元，回款額某萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。

〔三〕某工程銷售回款情況如下：

小結(jié)：某某工程截止20某某年某月下旬進場，截止20某某年某月某日共計銷售住宅22套，銷售額某萬元，回款額某萬元，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個工程截止20某某年某月某日合計銷售住宅某套，簽約某套，實現(xiàn)總銷售額某萬元，實現(xiàn)總回款額某萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

二、團隊管理方面

1、團隊招聘工作

本年度因公司效勞工程較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導致適宜的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在工程周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，效勞于各個工程。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個工程工作當中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個工程從進場熟悉工程開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和工程情況，按照方案統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作方案的培訓內(nèi)容，明確培訓目的，監(jiān)督檢查培訓結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)參謀。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比擬吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各工程在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加時機試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、監(jiān)督、催促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與催促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的催促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有到達預期的效果。所以在20某某年一定要改正，做到，有方案，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。

4、及時總結(jié)與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結(jié)問題的能力，這樣才能防止重復犯錯。同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家，制造濃厚的學習氣氛，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切方法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，防止重復問題一再的產(chǎn)生。

三、案場管理方面

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為工程大多為新人，所以要求上崗后實行一帶一伙伴制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)參謀嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候，想方法及時給予解決，幫談或配合逼定，防止意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)參謀，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)參謀的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

2、案場氣氛的制造

在案場及時的給予置業(yè)參謀的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)參謀給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氣氛，例如安排喊假控，打假電話等。

3、案場客戶問題處理

當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對工程的認同感及多公司的信任感。

4、案場行為紀律，衛(wèi)生、效勞

每個工程都制定了相應的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數(shù)量的處分制度，保證團隊有章可循。效勞方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加清掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。

四、與開發(fā)商的配合方面

在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各工程開發(fā)單位的認可。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作方案。

1、房地產(chǎn)市場目前處在比擬艱難的關口，咸陽市場供給區(qū)域飽和，工程操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

2、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方案，并根據(jù)每個人實際情況，給予特定的培訓指導，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度，管理好自己的團隊，本著嚴格負責的態(tài)度，對待每一個進入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

地產(chǎn)年度工作方案篇3

來到某某房地產(chǎn)公司工作兩個月，通過學習和觀察，了解了某某集團公司的企業(yè)文化，明確了“某某〞的含義，“中正仁和，以義為利;效勞社會，爭創(chuàng)一流〞的企業(yè)精神，會一直鼓勵我不斷前進。20某某年，是某某集團創(chuàng)立十五周年后，邁向新臺階、走向新輝煌的.又一個開局之年，我一定要與各位同事精誠團結(jié)，精心謀劃，扎實工作，圓滿完成公司的各工程標任務。

20某某年根本工作思路是“1357〞，即：“圍繞一個中心，樹立三種意識，做好五件事情，減少七種浪費〞。

一、緊緊圍繞“工程建設〞這一中心，創(chuàng)造性的開展各項工作。

有道是：日常運營保證企業(yè)的利潤，工程建設促進企業(yè)的開展和提高。明年“少海瀾山工程〞是公司提升企業(yè)形象，提高管理水平的重點工程，前期各位同事在董事長的帶著下做了大量工作，在今后的日子里，我也要積極的參與其中，主動奉獻自己的所學所思，通過協(xié)助相關部門制定《少海瀾山工程總體開發(fā)方案》和《少海瀾山工程指導書》等標準性文件，使公司在工程開發(fā)方面更加科學、標準、有序，從而到達培養(yǎng)人才、提高品位、控制本錢、實現(xiàn)利潤最大化的目的。

二、樹立“責任意識、標準意識和效率意識〞，精心籌劃各項工作。

1、責任意識我要做到四點：一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個人的開展平臺。二是團隊至高無上;沒有團隊我將一事無成。三是用老板的標準要求自己;不用老板的標準要求自己，就不會跟上公司開展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠被動，甚至混亂。

因此，我要進一步學習、領悟海爾的“日事日畢，日清日高〞工作法。在整個公司團隊中，響應是個人價值的最正確表達，個人價值的表達建立在團隊對你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見，做得更圓滿;把同事的事當作自己的事。

2、標準意識，我認為標準就是權(quán)威，標準是一種精神，是一種可貴的習慣。要做到嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，積極參加會議和相關活動;同時也要配合相關部門進一步完善相關工作的流程，如《工程開發(fā)流程》、《建造工程流程》等，使公司的相關具體工作更加標準有序，減少人為因素造成的損失。

3、效率意識：無論集體或個人，沒有效率就會失去開展時機，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進一步提高效率，做好自己的方案、牢記自己的目標，把握好各個時間節(jié)點。主動、主動、再主動;簡單、簡單、再簡單;不夸張，不虛張聲勢，更不節(jié)外生枝。尋找捷徑提高工作效率。不解釋，要結(jié)果，盡可能去科學規(guī)劃流程，讓結(jié)果來會說話。

三、做好五件事情，圓滿完成各項公司交辦的各項工作任務。

1、加強溝通，深入了解公司文化和各項規(guī)章制度

我于20某某年11月2日正式進入公司，為更好更快的融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，需要加強同各位的溝通，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會從天而降，它是溝通的結(jié)果。通過溝通，對公司文化和各項規(guī)章制度的做進一步的了解。以期在工作中以公司的各項規(guī)章制度為準那么，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原那么的情況下敢于創(chuàng)新，更好更快的完成工作任務。

2、加強學習，盡快適應新的工作環(huán)境和要求。

第一，要加強宏觀政策的學習，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢，及時與各位同事共享和交流，為公司開展決策提供參考。

第二，加強建筑知識和房地產(chǎn)開發(fā)知識的學習。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型、住宅類型、戶型;概念設計、規(guī)劃設計、方案設計;營銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識。不可能成為專家，也不能做門外漢。

第三，積極參加各種培訓，認真完成各項培訓任務。

第四，向同事學習，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司開展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線，了解實際問題，更好地完本錢職工作。

3、加強宣傳，做某某集團及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位上下，首先應該是公司的宣傳機器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做某某公司流動的廣告窗口，不管穿行于大街小巷還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，要一路口水一路歌，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。

4、加強巡視，密切關注工程進度、工程質(zhì)量、本錢控制和平安管理。根據(jù)公司初步方案，少海瀾山一期要在20某某年8月16日開盤。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進度方案、月進度方案和周工作方案及是否按照方案節(jié)點完成該時段的工程目標。對于沒有按照進度完成工程目標的施工單位分析其原因并及時協(xié)調(diào)，解決影響工期的因素，同時在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。

在少海瀾山一期工程實施階段，對工程工程的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督時，要審查、確認承包商的質(zhì)量保證體系、進場材料、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細那么以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查。

工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程工程投資范圍內(nèi)得到合理控制。工程部和工程管理部要做的是減少變更、減少簽證。這就要求我們不僅必須對工地有深入的了解，而且對工程進度及下階段的工序施工有個全局的把控。對施工過程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報，及時與公司領導進行溝通和匯報，并提出相對應的優(yōu)化方案，爭取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發(fā)變更文件，從而減少不必要的浪費。

平安無小事。少海瀾山工程更是如此。平安第一，預防為主。所以我們必須“時時講平安、時時學平安、時時抓平安〞。在我看來，催促施工單位加強日常平安教育、不定時高頻率的對現(xiàn)場平安進行突擊檢查、隱患整改落實到位、建立平安制度以及相應的獎懲機制是很有必要的。同時監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場平安。

5、加強反思，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，推動個人工作上新臺階。通過多年的反思，個人比擬容易出現(xiàn)的問題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。二是工作中缺乏主動精神，很多時候需要領導去安排工作，而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學習的散亂，因為剛進入到新行業(yè)和新單位的關系，實際工作中自己直接具體負責的事情較少，所以有時候很難找到自己的定位和方向，盲目學習，盲目工作。

在以后的工作過程中，我要進一步的明確自己的崗位職責和權(quán)限，認真制定工作方案，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取到達事半功倍的效果。

四、減少七種“浪費〞，促進中仁公司管理的精細化。(以下局部內(nèi)容參考《人力資源研究》。提出來希望引起同事們的注意。)

任何單位的管理都包含七個方面：人、財、物、時間、空間、信息和組織。

1、減少“人〞的浪費。企業(yè)的人不在多，而在精;人多協(xié)調(diào)就多，過多協(xié)調(diào)，就會使企業(yè)喪失凝聚力。協(xié)調(diào)不力，就會造成工作停滯等方面的浪費。

2、減少“財〞的浪費。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè)，動輒幾千萬上億的資金流動，重點部門控制不好，浪費幾十萬上百萬的資金是很容易的。

3、減少“物〞的浪費。這個大家都知道，不再贅述。

4、減少“時間〞的浪費。我們一個工程，如果投入1億元，每月的利息大概是200萬元，提前一天工期就節(jié)省6萬多元，因此，做好方案，打緊工期是非常重要的。

1)防止方案編制無依據(jù)。公司下達了目標指標，各部門卻不