2022年藥品銷售人員個人工作總結

第4頁共4頁2021年?藥品銷售人?員個人工作?總結時光?如天上流星?一閃即過，?我希望自己?能抓住這一?短暫的一剎?那。不知不?覺中已來_?__醫(yī)藥公?司一個月了?，回顧這段?時間的工作?，我作如下?總結：一?、觀念的轉?變觀念可?以說是一種?較為固定性?的東西，一?個人要改變?自己原有的?觀念，必須?要經過長時?間的思想斗?爭。雖然銷?售是大同小?義的事。但?是，不同的?產品面對的?適應人群不?一樣，消費?群體也不同?。不同的公?司銷售模式?也有差別。?必須由原來?的被動工作?轉變?yōu)楝F(xiàn)在?的主動開發(fā)?客戶等很多?觀念。二?、落實崗位?職責作為?一名銷售業(yè)?務員，自己?的崗位職責?是：1、?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務;2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;3?、負責嚴格?執(zhí)行產品的?各項手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領導;5?、嚴格遵守?公司的各項?規(guī)章制度;?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責任感?;7、完?成領導交辦?的其它工作?。崗位職責?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標準，自己?在從事業(yè)務?工作以來，?始終以崗位?職責為行動?標準，從工?作中的一點?一滴做起，?嚴格按照職?責中的條款?要求自己的?行為，首先?自己能從產?品知識入手?，在了解產?品知識的同?時認真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，其?次自己經常?同其他區(qū)域?業(yè)務員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務工作中，?自己在接到?領導安排的?任務后，積?極著手，在?確保工作質?量的前提下?按時完成任?務。三、?明確任務目?標，力求保?質保量按時?完成工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關系?，無論是份?內、份外工?作都一視同?仁，對領導?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務?時，一方面?積極了解領?導意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內提?前完成，另?一方面在營?銷的模式上?要積極思考?并補充完善?。四、目?前市場分析?云在__?_只有一個?客戶在__?_作。__?_月份拿三?件貨;__?_月份拿三?件貨。硫普?羅寧注射液?在___也?只、貴高原?地區(qū)雖然經?濟落后。但?是市場潛力?巨大，從整?體上來看_?__市場較?___市場?相比開發(fā)的?較好。__?_市場：頭?孢克肟咀嚼?片有一個客?戶在___?作，就__?_月份拿了?二件貨。_?__市場：?頭孢克肟咀?嚼片___?遵義有三個?客戶在__?_，硫普羅?寧注射液分?別在___?泰億、__?_康心、_?__民生、?以及遵義地?區(qū)都有客戶?___作。?其中，__?_康心全年?銷量累積達?到___件?，其它地區(qū)?的銷量也并?不理想。從?以上的銷售?數(shù)據(jù)來看，?___基本?上屬于空白?市場。頭孢?克肟咀嚼片?在___也?基本是空白?。硫普羅寧?占據(jù)___?市場份額也?不到三份之?一。從兩地?的經濟上、?市場規(guī)范情?況來看，_?__比__?_要有優(yōu)勢?。從產品結?構來看，頭?孢克肟咀嚼?片走終端。?(就兩地?的經狀況而?言在同類產?品中屬于高?價位的產品?)硫普羅寧?注射液，鹽?酸倍他洛爾?滴眼液只能?做臨床。?(臨床品種?進醫(yī)院都需?中標，前期?開發(fā)時間較?長)。面臨?的局勢也相?當嚴峻的。?五、下月?度的區(qū)域工?作設想1?、對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯(lián)系?，做好客戶?關系。2?、在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。(?建議：一切?與外界聯(lián)系?的方式都能?使用;如E?maiL)?3、要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務與?交流技能向?結合。六?、今年對自?己有以下要?求1、每?周要增加_?__個以上?的新客戶，?還要有3到?___個潛?在客戶。?2、一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3、?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?、對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5、要不斷?加強業(yè)務方?面的學習，?多看書，上?網查閱相關?資料，與同?行們交流，?向他們學習?更好的方式?方法。6?、對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7、客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?8、自信?是非常重要?的。要經常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務。9?、和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?。10、?為了今年的?銷售任務每?