2022/11/251王明夫2014/09/20/不賦新詞不說愁,北京天涼好個秋公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃中國最大的管理咨詢公司
課前秀：看幾幅圖畫第一幅圖畫是一片鮮艷的紅，上沿呈現(xiàn)鋸齒狀，不知何物第二幅圖畫上立著一只圓睜雙目的大公雞，金黃色的喙，綠色的翅膀撲閃著，那片紅原來是它的冠第三幅圖畫上看到這只公雞原來是站在一堆木頭上，兩個小男孩趴在窗臺上緊緊盯著它，做躍躍欲試狀第四幅圖畫顯示這是一個農(nóng)家的院子，院子里五頭豬，三只鴨，一只小白狗在追著鴨子滿院子跑。院子的小主人即那兩個小男孩，一心想要逮住那只雞課前秀：看幾幅圖畫第五幅圖畫：鏡頭拉遠(yuǎn)，原來上述這些都是玩具做的，一個扎著馬尾辮的小女孩在認(rèn)真地擺弄著他們第六幅圖畫：一個老人，花白的頭發(fā)，在看電視。仔細(xì)看，上述所有的畫面竟然是電視里的一個鏡頭。第七幅圖畫：畫面顯示這里是一個繁華的城市，一輛電車緩緩駛過，老人與電視顯然是電車上貼的廣告畫。原來如此？原來如此！就這樣結(jié)束了嗎？課前秀：看幾幅圖畫第八幅畫：沙漠邊上的小鎮(zhèn)，郵差正在把一封信交給一位身穿阿拉伯長袍的夫人。那座繁華的都市，原來是信封右上角郵票上的圖案。請發(fā)揮你的想象，下幅圖畫會是什么？看完全程，忽然心里有股說不出的滋味：你原以為自己所看到的是整個世界，沒想到它只是冰山一角滄海一粟。當(dāng)你一旦超越了某種境界再來看某些事情，心里可能會覺得豁然開朗：原來世界是這樣，頗為自得。而實際上，也許與事物的全貌和真相依然有很大的差距。課前秀：看幾幅圖畫啟迪：1、一切意見都是偏見，任何戰(zhàn)略都是小CASE！任何現(xiàn)實中的戰(zhàn)略認(rèn)識、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略形態(tài)，就類似于上述圖畫中的某一個。
問世間誰為手筆？海大不容天，滴水自乾坤！2、再體會：下面這些話是啥意思？西諺：人類一思考，上帝就發(fā)笑禪師：不可說，不可說，一說便是錯莊子：生有涯，知無涯，以有涯對無涯，殆也！課前秀：一個永遠(yuǎn)不老的老故事漢·趙曄《吳越春秋》記載：“干將者，吳人也，與歐冶子同師，俱能為劍?！罢?，干將之妻也。干將作劍，采五山之鐵精，六合之金英，候天伺地，陰陽同光，百神臨觀”。然金鐵不化，百煉不成劍。干莫夫婦“乃斷發(fā)剪爪，投身爐中，使童女童男三百鼓，金鐵乃濡，遂以成劍。陽曰干將，陰曰莫邪；陽作龜文，陰作漫理。”干將莫邪，陰陽二劍，傳世萬古！有曰：“從今爾后，干將為不屈熱血，莫邪為大地女神，雖死，其不屈自然淫威之精神永存！”干將莫邪，千古絕唱，自此以后，無人稱勇士。課前秀：一個永遠(yuǎn)不老的老故事汪曾祺說：“人總要把自己生命的精華都調(diào)動起來，傾力一搏，像干將莫邪一樣，把生命煉進自己的劍里。這，才叫活著！”古往今來，凡是做大事業(yè)者，無不如此——心無旁騖，專注持恒，將生命煉進自己的劍里，讓自己化入傳世萬古的劍魂！關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識體系12真實情景中的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇3我的戰(zhàn)略心訣和常用模型目錄5怎樣建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊4如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃6怎樣才能做成一份戰(zhàn)略事業(yè)
一、關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識體系A(chǔ)、教科書的知識體系：亞瑟·湯姆森和AJ斯迪克蘭迪《戰(zhàn)略管理—概念與案例》；科利斯《公司戰(zhàn)略—企業(yè)的資源與范圍》。B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡：一誕生就登峰造極、萬世不得超越的戰(zhàn)略經(jīng)典《易經(jīng)》、《孫子兵法》和《三國》！陰陽、天地人、不易--變易--簡易、辯證法、簡繁互馭、動靜交制、過猶不及、盛極而衰、法無定法、大道圓通、大道之簡、九九歸一、執(zhí)一而牧天下······（跟這些智慧相比，西方管理學(xué)就只是高中或大本低年級水平）萌芽階段（1960年代以前）：法約爾管理5項職能說；1950年代，美國大學(xué)的工商管理學(xué)院開出“企業(yè)政策”課程成型階段（1960、70年代）：錢德勒《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》，Learned、Christensen、Andrews等人合著《經(jīng)營策略：內(nèi)容和案例》
1965H.IgorAnsoff《公司戰(zhàn)略》初步形成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論框架。1977年，霍弗與錢德勒在美國匹茲堡大學(xué)指出，戰(zhàn)略管理作為一門學(xué)科，應(yīng)包括6個方面：目標(biāo)形成及制定、環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略評價、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略控制。標(biāo)志著戰(zhàn)略管理開始成為一門正式學(xué)科。1979年，美國500大中已有45%采用以組合分析為基礎(chǔ)的正式戰(zhàn)略管理。發(fā)展階段（1980年代）：美國戰(zhàn)略管理咨詢發(fā)展迅速，波特《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》和《國家競爭優(yōu)勢》出版，以波特為代表的競爭戰(zhàn)略學(xué)派一枝獨秀。戰(zhàn)略理論叢林階段（1990年代至今）：越來越多的管理學(xué)家和經(jīng)濟學(xué)家加入
一、ABCD學(xué)習(xí)模型A、教科書的知識體系B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡最新理論：核心競爭力理論、戰(zhàn)略資源管理理論、產(chǎn)業(yè)制勝理論、適應(yīng)性企業(yè)理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、企業(yè)集群理論、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點理論、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作演化理論、破壞性技術(shù)理論、藍(lán)海戰(zhàn)略理論C、十大戰(zhàn)略學(xué)派（亨利·明茨伯格）設(shè)計學(xué)派計劃學(xué)派定位學(xué)派企業(yè)家學(xué)派認(rèn)知學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派權(quán)力學(xué)派文化學(xué)派環(huán)境學(xué)派結(jié)構(gòu)學(xué)派第11派：無戰(zhàn)略學(xué)派D、大量了解實際戰(zhàn)略案例問題與思考：當(dāng)你準(zhǔn)備學(xué)透一門課程時，你是怎樣安排你的學(xué)習(xí)進階的？怎樣煉成一套過硬的科班功底？目錄12軸流壓縮機離心壓縮機空分壓縮機
二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇實案一：一個鼓風(fēng)機廠商的戰(zhàn)略走向鼓風(fēng)機行業(yè)是做什么的？產(chǎn)品及其功能：助燃、冷卻、氣體分離。中國鼓風(fēng)機行業(yè)：1800家廠商，小、散、亂、弱，國有民營外資混戰(zhàn)，競爭激烈。
二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
實案一：一個鼓風(fēng)機廠商的戰(zhàn)略走向在1800家的激烈競爭中，作為廠商之一，如何在競爭勝出？&拼產(chǎn)品：性能、質(zhì)量、技術(shù)、工藝、研發(fā)、人才······&拼成本：規(guī)模、采購、供應(yīng)鏈、制造、流程、裝備、勞動生產(chǎn)率······&拼營銷和客服：？&······？14沈鼓的戰(zhàn)略選擇：利用東北老工業(yè)基地振興大勢和世界銀行貸款，建造亞洲最大的鼓風(fēng)機制造基地，與國際同業(yè)巨頭合資和結(jié)盟，獲取先進技術(shù)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和技術(shù)性能，增加附加值，同時以大規(guī)模制造取得規(guī)模經(jīng)濟，降低成本，以成本優(yōu)勢占領(lǐng)規(guī)模市場。結(jié)果：沈鼓在競爭中勝出了，在同業(yè)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。沈鼓Pre-IPO：20多倍市盈率進入和君咨詢合伙人蔡萌：進入沈鼓董事會陜鼓：地處閉塞的西部三線，人才、信息、市場區(qū)位都沒有優(yōu)勢，規(guī)模上拼不過沈鼓，機制上拼不過民營，市場上拼不過東南沿海，陜鼓如何贏得競爭？二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇陜鼓的戰(zhàn)略選擇：從僅生產(chǎn)鼓風(fēng)機，轉(zhuǎn)向為客戶提供成套裝置。核心能力位移：為客戶的助燃或冷卻需求提供系統(tǒng)解決方案，然后以鼓風(fēng)機為“主機”，采購其他配套設(shè)備，集成后為客戶安裝上線，確保有效運行和后續(xù)服務(wù)。這樣做的好處：1、從銷售鼓風(fēng)機到銷售成套組合，銷售規(guī)模上去了；2、通過延期支付供應(yīng)商的貨款而贏得充沛的現(xiàn)金流和資金富裕，理財受益；3、營業(yè)規(guī)模和現(xiàn)金流水大增，銀行信用提高了，資金供應(yīng)充足，資金成本降低；4、客戶滿意度提高，加大了客戶轉(zhuǎn)換成本，提高了客戶依賴度和忠誠度，穩(wěn)定了客戶基礎(chǔ)；5、深化和穩(wěn)固了與配套廠商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以群體力量來共同進行研發(fā)攻關(guān)和風(fēng)險承擔(dān)。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇結(jié)果：陜鼓成功了（怎么描述？）a.產(chǎn)業(yè)方面：產(chǎn)值01年4億元，06約30億元，利潤幾億元，賬上現(xiàn)金始終維持在十幾億元以上，長期客戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)而且穩(wěn)固，國際同業(yè)巨頭最心儀的合作對象，成為中國裝備工業(yè)的排頭兵企業(yè)（財務(wù)、客戶、行業(yè)地位）。b.資本方面：德隆、香港、歐曼、西門子、PE的青睞（企業(yè)價值、資本吸引力）點評：客戶需要的是孔，而不是鉆頭。陜鼓致力于為客戶解決孔的問題，而不是致力于生產(chǎn)性價比更好的鉆頭。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇情勢劇變：陜鼓新時代政府換屆、地方施政綱領(lǐng)成契機，啟動陜鼓新時代：打造陜西百億集團和資本運作平臺的重點企業(yè)。1、改制上市，走向資本市場；2、西安儀表、西安鍋爐等裝備工業(yè)國企劃撥給陜鼓集團。而且省里意圖：一批國企陸續(xù)劃撥進入陜鼓集團。改制與引進戰(zhàn)略投資者：6家投資者成為Pre-IPO股東：柳傳志聯(lián)想控股、郭廣昌復(fù)星集團、管理層·····，擴股x%，募集股本13億元。中金做投行，開始了IPO程序，預(yù)計募資40億元。銀行資本蜂涌跟進，陜鼓集團可用資金規(guī)?？赏^100億。（題外話：PE形勢及其和君的地位）陜鼓集團演變成如下格局：圖示陜鼓集團陜鼓動力股份陜西工業(yè)技術(shù)研究院備件輔機制造西安儀表陜西壓力容器西安工業(yè)鍋爐其他公眾復(fù)星M聯(lián)想其他二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇新的戰(zhàn)略問題出來了：1、資金投放怎么辦，未來的成長空間在哪里?國內(nèi)市場需求的增長、產(chǎn)業(yè)整合的空間、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟及全球化2、陜鼓集團：怎么定位？發(fā)展戰(zhàn)略、職能建制和能力發(fā)育？試想：怎樣一語道破陜鼓集團的戰(zhàn)略選擇和發(fā)展步驟？一語中的：從“陜西鼓風(fēng)機集團”到“陜西裝備工業(yè)控股”，再到“大西北裝備工業(yè)控股”演繹出來的戰(zhàn)略使命和工作計劃如下：為省里打造工業(yè)龍頭和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖而肩負(fù)使命與責(zé)任（和君語錄：人生在世，當(dāng)有肩擔(dān)）1、地毯式搜索和研究陜西省內(nèi)的裝備工業(yè)企業(yè)，然后劃撥國有、并購民營，競爭擠壓不合作者（攜手西門子、曼等國際同業(yè)巨頭）2、地毯式搜索和研究西北區(qū)域的裝備工業(yè)企業(yè)，然后并購國有和民營，競爭擠壓不合作者3、伺機走向全國，伺機走向全球二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇試想：“陜西裝備工業(yè)控股”戰(zhàn)略的實施難點在哪？1、關(guān)鍵人物（在陜鼓股份層面誰來替代印總？）和干部隊伍（經(jīng)理隊伍）？（陜鼓10干部與和君商學(xué)院的不解之緣和深情厚誼）2、集團能力的發(fā)育，陜鼓文化及陜鼓管理的復(fù)制？思考與啟示：1、陜鼓（一個普通鼓風(fēng)機廠商）的戰(zhàn)略走向是個什么軌跡？沈鼓為什么不是這樣的軌跡？2、郭士納的IBM再造戰(zhàn)略、GECapital、福特汽車信貸等與陜鼓模式，它們的隱含邏輯有何異同？3、公司戰(zhàn)略是什么：
1）戰(zhàn)略就是審時度勢、借勢發(fā)力，“做成一番大事業(yè)”！
2）戰(zhàn)略是一場下不完的棋！4、戰(zhàn)略“棋手”的段位升級與目前各大學(xué)商學(xué)院課程體系的缺陷背景：某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個三星酒店，開業(yè)多年來一直虧損或微利?？蛻麸@性需求：如何改善管理以實現(xiàn)扭虧增盈？假如你是一個職業(yè)咨詢師，面對這個企業(yè)老總，你如何分析和判斷問題？
二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇實案二：某電力酒店分析和判斷的五大步驟：1、P=R-C(Profit=Revenue–Cost)2、扭虧為盈的二條基本途徑增加R減少C4、工作方法、工具和步驟：市場調(diào)查、數(shù)據(jù)采集、標(biāo)桿研究、競爭分析……5、出報告：結(jié)論與方案3、R/C結(jié)構(gòu)分析增加R擠占競爭對手、擴大市場份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營業(yè)品種提價加大營銷力度產(chǎn)品或服務(wù)差異化……促銷、廣告打擊競爭對手：挖角、搗亂發(fā)動價格戰(zhàn)：……減少C引入采購招標(biāo)制減少折舊裁員減薪減少管理費用……改變大堂用途改變房間配置……二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇回顧：一個職業(yè)咨詢師如何分析和判斷問題？第一步：P=R－C(Profit=Revenue－Cost)第二步：扭虧增盈二種基本途徑：1、增加R；2、減少C第三步：R\C之層層分解的結(jié)構(gòu)分析第四步：工作計劃：方法、工具、內(nèi)容和步驟第五步：結(jié)論與方案我們的看法：咨詢師的職業(yè)素質(zhì)不是反映在最后一步結(jié)論和方案的正確與否，而是反映在整個思維過程和工作邏輯上。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇想想看，除了上述思路外，是否還有其他思路呢？上述思路和方案的背后隱含一個非常重要的問題，是什么呢？這個思路和方案的實質(zhì)是：在該地區(qū)現(xiàn)有的酒店行業(yè)結(jié)構(gòu)下進行經(jīng)營努力、管理改進和強化競爭！替代思路是什么呢？二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
新思路之一：尋找本埠最具競爭力、經(jīng)營得最好的對手酒店，然后讓對手酒店以換股收購的方式收購本電力酒店，最后形成電力局持股對手酒店，對手酒店持股電力酒店的新格局。見下圖：電力酒店電力局頭號競爭者其他競爭者三號競爭者二號競爭者頭號競爭者+電力酒店電力局二號競爭者其他競爭者三號競爭者二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇將此思路繼續(xù)延伸，如果情勢允許則將可能整合本埠多家最具競爭力的酒店，最后形成絕對競爭優(yōu)勢，贏取區(qū)域壟斷利潤。新理念新思路導(dǎo)致：工作內(nèi)容、方法、工具、方案和步驟將全然不同，從管理咨詢走向了投資銀行。新思路新方案的實質(zhì)：致力于行業(yè)結(jié)構(gòu)改良，而不是企業(yè)運營改進。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
本案中的關(guān)鍵一問：電力局為什么投建酒店？情況：各地電力局都投建了酒店，從五星、四星、三星、二星到招待所，因而各檔次電力酒店遍布全國各地，但皆單體經(jīng)營，盈利狀況普遍不佳。如何改善電力酒店的盈利能力，成為各地電力局的問題。面對這一情況，你作何感想？有什么樣的新動議？二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇引進戰(zhàn)略投資人2002年和君一個項目建議書的基本思路：1、將各地電力酒店的產(chǎn)權(quán)收歸電力總公司，改變權(quán)屬2、所有電力酒店合并，組建電力系統(tǒng)的酒店控股（見下圖）電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n……電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n…酒店控股電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n…二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇2002年和君一個項目建議書的基本思路：3、統(tǒng)一管理，致力于建設(shè)酒店連鎖體系：統(tǒng)一品牌、形象、營銷、CRM、采購、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、財務(wù)調(diào)度、ERP……
這一酒店連鎖體系將有這樣幾個特點：中國最大、覆蓋全國、產(chǎn)品系列清晰而且全面，能夠滿足各層各類客戶的旅行需求，將成為中國品牌最響、規(guī)模最大、競爭力最強的連鎖酒店系統(tǒng)。4、引進戰(zhàn)略投資者（PE或同業(yè)），建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理5、上市：1）實現(xiàn)股權(quán)增值；2）徹底強化競爭地位；3）……二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇最后的結(jié)果：建議書投出后石沉大海，不了了之。有啥意味？后來的形勢：如家們的無中生有；PE對電信酒店的青睞和和君對中國華油旅游產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的探討。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢思路、三個項目建議書思路一：運營改良----企業(yè)經(jīng)營和管理上的強化和改進思路二：結(jié)構(gòu)改良----整合對手，改變區(qū)域行業(yè)結(jié)構(gòu)，改善自身的競爭地位和經(jīng)營能力思路三：結(jié)構(gòu)改良----行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店，建設(shè)酒店連鎖，徹底提升戰(zhàn)略價值二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇思考與啟示：1、在原來的結(jié)構(gòu)下，各地單體經(jīng)營的電力酒店普遍欠理想，增加盈利困難重重。但通過結(jié)構(gòu)重組，各個酒店的經(jīng)營前景可望根本改觀。值得思考：結(jié)構(gòu)失效還是運營失效？2、在原來的結(jié)構(gòu)下，一個個單體酒店的企業(yè)價值不大，n個單體酒店的企業(yè)價值統(tǒng)計加和還是不大。但在新結(jié)構(gòu)下，每一個酒店，都成為整個連鎖體系中不可或缺的一部分，而作為整體的“酒店控股”則有著巨大的戰(zhàn)略價值。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇特別注意：任何一個企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個企業(yè)的價值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。當(dāng)我們試圖去改變一個企業(yè)的盈利能力或企業(yè)價值的時候，我們的眼光不能僅僅局限在“企業(yè)經(jīng)營和內(nèi)部管理”上，局限在一個企業(yè)的供研產(chǎn)銷運營上。我們還需要把眼光投放到這個企業(yè)身處其間的那個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。在中國商務(wù)環(huán)境中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：經(jīng)營管理已到山窮水盡時，改變結(jié)構(gòu)或可柳暗花明！二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
實案五：收購鹿寨？中國磷肥產(chǎn)業(yè)：共1500家廠商，云、黔、鄂有資源優(yōu)勢。云黔勢不兩立云天化：以并購方式重組云南省內(nèi)五大磷肥企業(yè)，形成數(shù)百萬萬噸規(guī)模，居中國第一，然后結(jié)盟世界磷肥寡頭嘉吉，試圖成為中國霸主。但云天化下屬五大廠商，尚未實現(xiàn)供研產(chǎn)銷的統(tǒng)一，還做不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。競爭大格局：中化往上游進入生產(chǎn)：收購、合資和投建；中海油擬進入，取道信達(dá)一舉拿下貴州甕福、華中（黃麥嶺、大峪口）、華東（貴溪）、華北中阿······問題：云天化要不要跟進跑馬圈地？個案分析：廣西鹿寨（25億元投資建成24萬噸磷銨），規(guī)模屬于大中型，技術(shù)裝備一流水平。經(jīng)營困難，有轉(zhuǎn)讓意向。產(chǎn)品與云天化同質(zhì)。調(diào)研結(jié)論：收購鹿寨。理由：1、25億元的投資，資產(chǎn)縮水處理后定價在8億元左右，物有所值；2、靠近港口，供應(yīng)出口和當(dāng)?shù)厥袌觯纱蟠蠊?jié)約物流成本。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
再論證：1、成本分析：按目前的裝備和控制水平，8億元可新建24萬噸能力。2、大格局分析：全國產(chǎn)能過剩，不必爭奪新產(chǎn)能。3、物流成本比較：云南產(chǎn)：硫磺1噸—3噸硫酸—2.2噸磷銨，總運量3.2噸。廣西產(chǎn)2.2噸磷銨，要從云南運4噸磷礦赴桂，所以物流實際上不經(jīng)濟。4、資金替代使用之效果分析一：與其新投建24萬噸產(chǎn)能，不如把8億元投資于礦山，通過精選礦可提高現(xiàn)有裝置20%產(chǎn)能（200萬噸*20%=40萬噸），可持續(xù)性好、可降綜合成本5、資金替代使用的效果分析二：8億元投入到上游礦山，通過礦料精選來實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，然后包裝線和倉庫移到港口，形成物流專列對開（足夠的貨量可申請專列），從港口運散裝硫磺到云南，云南運散裝產(chǎn)品到港口，減少硫磺和產(chǎn)品包裝和拆包的成本。如此，物流綜合成本可大大降低。結(jié)論：上述二點調(diào)研理由不能支持收購鹿寨，鹿寨不宜收購。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
又論證：鉀肥+氮肥+磷肥=復(fù)合肥鉀肥都靠進口；海南氮肥（尿素、合成氨）為全國最便宜；磷肥在滇黔。廣西、廣東、海南、湖南四省10多年來形成了使用復(fù)合肥的傳統(tǒng)，而供貨都靠進口誰要是能靠近四省生產(chǎn)復(fù)合肥，替代進口，將取得四省市場份額，戰(zhàn)略價值巨大如果收購鹿寨，鹿寨生產(chǎn)磷肥+海南買進氮肥+港口進口鉀肥=鹿寨生產(chǎn)復(fù)合肥，那將一舉占領(lǐng)四省市場，對云天化意義非凡（24萬噸磷銨需要的12萬噸五氧化二磷，可生產(chǎn)100萬噸復(fù)合肥--氮磷鉀復(fù)合）結(jié)論：鹿寨有收購價值二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
思考與啟示：1、商業(yè)中很多事情，是“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”的。對判斷與決策來說，更多的時候，考驗的是眼光，而不是事實。2、分析中所有涉及的所有事實和數(shù)據(jù)都是公知的客觀存在，第一種分析中為什么就不能識別出后面二種分析涉及的事實并建立推導(dǎo)邏輯，得出有意義的結(jié)論？如果沒有第三種分析，那么結(jié)論就會是第二種，引發(fā)的戰(zhàn)略影響又是什么呢？生活中不是缺乏戰(zhàn)略機會，缺乏的是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會的眼睛！3、收購目標(biāo)的調(diào)研、評估和選擇是很有講究的，有時候坐標(biāo)的設(shè)立比標(biāo)的的評判還重要。4、當(dāng)企業(yè)自己的戰(zhàn)略和成長路徑失察的時候，幾乎很難有正確的投資決策，結(jié)果只能是項目導(dǎo)向或錯誤地基于NPV理論的一場戰(zhàn)略混亂。特別提醒：科班的財務(wù)學(xué)理論和觀點，對正確的戰(zhàn)略選擇往往是誤導(dǎo)的和干擾的。二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
實案一：陜鼓集團實案二：電力酒店實案三、A公司（傳統(tǒng)加工業(yè)）實案四：A公司（IT硬件）實案五：鹿寨磷肥實案六：神農(nóng)菇業(yè)你想聽本土實戰(zhàn)案例嗎？請來和君商學(xué)院實案七：中遠(yuǎn)修船實案八：新東方實案九：歐普照明實案十：中國外運集團實案十一：新中基實案十二：天長地久實案十三：中子刀實案N：·······再讀：王明夫主編《高手身影》
三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型
一個個真實情景中的戰(zhàn)略實案面對下來，大家啥感覺？StrategyIsAmazing!（戰(zhàn)略是迷人的，戰(zhàn)略是鬼魅的?。└餍懈鳂I(yè)、各類企業(yè)，情況和問題千差萬別，如何準(zhǔn)確地感知戰(zhàn)略方向、識別戰(zhàn)略命題、明確戰(zhàn)略要點，并迅速地構(gòu)建起戰(zhàn)略邏輯呢？我的十六字訣：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，創(chuàng)新為魂，金融為器！我的常用模型：戰(zhàn)略三層次理論與ECIRM模型2022年11月25日42公司戰(zhàn)略是什么：回答三個問題當(dāng)前中短期中長期戰(zhàn)略定位1成為什么？2走什么路？3需要什么？路徑選擇資源籌配框架說明：體現(xiàn)市場導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向；體現(xiàn)當(dāng)前到未來變化的動態(tài)過程中短期目標(biāo)中長期目標(biāo)公司目標(biāo)三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型我的常用模型之一：公司戰(zhàn)略三層次A、事業(yè)戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯（商業(yè)模式）1、基于產(chǎn)業(yè)機會選擇事業(yè)戰(zhàn)略：李書福十幾歲時街上拍照片-開照相店—冰箱配件廠-摩托車-汽車，金融業(yè)的機會在哪？MadeinAmerica還有機會嗎？萬科怎么做地產(chǎn)了？白酒和煤炭還能進入嗎？電商和移動互聯(lián)網(wǎng)呢？
評估與思考：你所在地行業(yè)還有得做嗎？機會在哪里？你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎？你的商業(yè)模式有生命力嗎？如何優(yōu)化和創(chuàng)新？
研究與前瞻：未來10年，中國最值得進入的行業(yè)有哪些？最興旺的商業(yè)模式有哪些？怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)和商業(yè)模式？
戰(zhàn)略思維：吃著碗里的，看著鍋里的，種著田里的，隨時準(zhǔn)備占領(lǐng)別人的2、基于資源和能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略：你有什么？你能干什么？一無所有、啥都不會，是一種競爭優(yōu)勢，因為你了無掛礙，只管上路、自由選擇。
產(chǎn)品驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動、生產(chǎn)能力驅(qū)動、自然資源驅(qū)動、配送能力驅(qū)動、組織能力驅(qū)動、品牌驅(qū)動、資本驅(qū)動······3、基于價值觀、人生觀、夢想、愿景或偏好選擇事業(yè)戰(zhàn)略：（行業(yè)禁入、墓地殯儀業(yè)、博彩業(yè)、餐館······）三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型我的常用模型之一：公司戰(zhàn)略三層次A、事業(yè)戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯（商業(yè)模式）。B、競爭戰(zhàn)略：格局、產(chǎn)品、策略。謹(jǐn)防直奔產(chǎn)品和市場，一猛子扎進去，出不來。1、格局/布局：花卉產(chǎn)業(yè)、家樂福VS.瑞士MIGRO&COOP(合占70%市場份額)、平臺-數(shù)據(jù)-金融、蘋果、酒店&高爾夫、鋼鐵業(yè)（中日鋼企的命運分野）、家電業(yè)
2、產(chǎn)品或服務(wù)：如何做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。
3、策略或打法：如星巴克VS.85℃（創(chuàng)業(yè)四年利潤1億元，進大陸2年營收4億元）、ZARA推廣品牌、京蘇美價格戰(zhàn)、合資或并購（吉峰農(nóng)機）、西貝VS.海底撈、挖人（某重工）、仿制（比亞迪）、孟山都賣玉米種子、盜版、科學(xué)測試還是市場試錯（開餐館選址）、農(nóng)村包圍城市還是斬首核心城市？風(fēng)格：氣勢兇猛還是靜水流深？高舉高打還是潛伏滲透？（模式化的競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化、卓越的品質(zhì)、獨特工藝、技術(shù)創(chuàng)新、客戶響應(yīng)和服務(wù)、品牌信譽、價值鏈整合、控制資源、做終端、收購兼并……）C、職能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購、營銷、財務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)······（MBA課程體系得與失？）中國企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀點評：事業(yè)層面－－競爭層面－－功能層面公司戰(zhàn)略的最高境界：守正出奇、法無定法。永遠(yuǎn)的命題是：審時度勢，識時務(wù)者為俊杰！
資本
Capital
資源
Resources企業(yè)家Entreprenure產(chǎn)業(yè)
Industry管理
Management我的常用模型之二：ECIRM--一個適合中國國情的大公司戰(zhàn)略模型
三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型
ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素E----Entrepreneur（企業(yè)家）：道行有多高，事業(yè)有多大/“經(jīng)理封頂”原理
和君HR管理咨詢的重點產(chǎn)品研發(fā)：企業(yè)家資質(zhì)模型和資質(zhì)測評
C----Capital（資本）：規(guī)模、成本、速率（對外吞吐和內(nèi)部周轉(zhuǎn)）I----Industry（產(chǎn)業(yè)）：規(guī)模、利基、競爭結(jié)構(gòu)、盈利模式、變遷規(guī)律和演進趨勢R----Resource（資源）：價值性、稀缺性、不可模仿性、分布、保有量、配置結(jié)構(gòu)、獲取增量的速度和成本M----Management（管理）：治理、組織、流程、控制、責(zé)權(quán)利安排、文化、信息化、環(huán)境適應(yīng)性和組織柔性企業(yè)成長的“五要素、四法則”ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個企業(yè)有多大成長前途，取決于：1、ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個要素的量級和品質(zhì)；2、五個要素之間的適配性；3、五個要素在各自改進和發(fā)展過程中的彼此協(xié)同性。4、五個要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個系統(tǒng)，對外部經(jīng)濟環(huán)境演變的適應(yīng)性。這四條法則是任何企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯！木桶原理新解：那塊是短板，以及比“哪塊是短板”更重要的問題
三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型補充理解：從科利斯模型和ECIRM模型
資本
Capital管理Management
企業(yè)家Entrepreneur
產(chǎn)業(yè)
Industry資源
ResourceResourceStructureSystemProcesses
VisionGoal&ObjectiveBusiness戰(zhàn)略展望：使命與愿景目標(biāo)體系：業(yè)務(wù)、財務(wù)和組織管理目標(biāo)戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價：績效評估及戰(zhàn)略調(diào)整質(zhì)感：北美鐵路、達(dá)美樂、中集、陜鼓、雅昌、天音、蘇寧電器、新東方、長虹、和君啟示：1、使命和愿景是隱含坐標(biāo)和導(dǎo)向性的，它的確立很重要、很實在；2、有志向、識時務(wù)科班說法：教科書上的戰(zhàn)略目標(biāo)體系實操要點：1、關(guān)鍵目標(biāo)或樞紐目標(biāo)的識別（華為HR、上市或增發(fā)（股市周期的利用）、對標(biāo)或摧標(biāo)、文化（和君）、市場份額、班子建設(shè)、渠道變革、風(fēng)險管理、關(guān)鍵人才和隊伍培訓(xùn)、供應(yīng)商重構(gòu)、品牌和客戶服務(wù)）2、指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性和傳到邏輯的清晰3、指標(biāo)量化：中觀和宏觀理解（券商例）這是什么：是目標(biāo)的展開，是在約束條件下從目標(biāo)中演繹出來的工作內(nèi)容體系實操要點：1、結(jié)構(gòu)化、體系化、邏輯貫通、行動協(xié)同2、唯一性和個性化（沒有相同的兩片葉子）3、讓現(xiàn)在的行動擁有未來的意義4、用心去體會：成長階段和節(jié)奏把握5、預(yù)留對環(huán)境變化的適應(yīng)性調(diào)整六個字+四大建設(shè)六字：人財物、責(zé)權(quán)利四大：思想、組織、隊伍和文化建設(shè)觀察和監(jiān)測周圍環(huán)境的變化，進行適時調(diào)整直至徹底推翻四、怎樣進行戰(zhàn)略規(guī)劃：步驟、方法與要點模型有用嗎？非常有用，但用處不大！就像詩之格律和八股格式，很有用，但真正的功夫在詩外教科書版本：戰(zhàn)略目標(biāo)體系（P43）財務(wù)目標(biāo)收入增長收益增長提高股東的紅利擴大利潤率提高既有投資資本的回報率獲得有吸引力的EVA強大的證券和信用評價提高現(xiàn)金流股票價格上升獲得有吸引力和持久的市場附加值被公眾認(rèn)為“藍(lán)帶公司”提高公司收入的多元化程度在經(jīng)濟蕭條期間穩(wěn)定公司的收益
戰(zhàn)略目標(biāo)提高公司的市場分額擁有比競爭對手更短的從設(shè)計到市場的周期公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競爭對手更高和關(guān)鍵競爭對手相比，公司的總成本更低產(chǎn)品線比競爭對手的更寬或者更有吸引力在顧客心目中擁有比競爭對手更強大的形象卓越的顧客服務(wù)地理覆蓋面比競爭對手更
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