年底如何搶返鄉(xiāng)客戶

個人收集整理ZQ明源地產(chǎn)研究院春節(jié)回家過年對中國人是大事了一年在漂泊一年很多有投資眼光地返鄉(xiāng)客群回家置業(yè)可是地時機(jī)完成地成交過年檔是開發(fā)商不可錯過地銷售旺.如抓住返鄉(xiāng)一族？看看萬科恒大是如何做地文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、搶占先機(jī)：提前醞釀籌備過年時間也就那么一周時間，時間就是生命，提前部署與策劃非常重.今年月號是春節(jié)，月下旬可以開始籌備醞釀了，還可以配合圣誕、元旦、春節(jié)活動促銷，春節(jié)前后三周一般是成交地高峰文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索返鄉(xiāng)置業(yè)活動流程二、推廣渠道：根據(jù)返鄉(xiāng)客戶軌跡一網(wǎng)打盡.前造勢在活動開展前，可以提前通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期造勢，尤其可以充分利用好各種同鄉(xiāng)群.具而言，可以借助以下渠道提前造勢：文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（電集對目前成交地外客戶進(jìn)行電話邀約信公司外地資源進(jìn)行異地客戶資源邀約；（）短信：機(jī)場落地短信；（）郵件：本地籍貫外地客戶郵件推介及短信；（）派單：針對項(xiàng)目周邊地旅游景點(diǎn)及商圈進(jìn)行派單；（）門戶網(wǎng)站：通過一線公司熱門房產(chǎn)類網(wǎng)站將北、上、廣、深房價與本地房價及趨勢對比分析突當(dāng)?shù)貥鞘猩禎摿唾Y價值房產(chǎn)類熱門網(wǎng)站搜房新浪等主流網(wǎng)站釋放活動信息；文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（）其他網(wǎng)站：百度網(wǎng)站項(xiàng)目信息置頂；攜程網(wǎng)網(wǎng)站投放廣告，乘客信息發(fā)送短信；（）主要網(wǎng)絡(luò)論壇、微薄、建立同鄉(xiāng)群、在項(xiàng)目網(wǎng)站平臺上系列炒作，秒殺年夜飯?jiān)鰪?qiáng)活動參與性，同時推出項(xiàng)目網(wǎng)站并預(yù)約登記接機(jī)信.檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索.返高峰期通路要直效，必須掌握客群地軌跡：火車站、飛機(jī)場、出租車、飯店果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目就要掛滿條幅體告可以鋪天地外炮也是必不可少同時動要準(zhǔn)備好禮品，你會發(fā)現(xiàn)，春節(jié)這波地客戶源源不文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（）巡展：在機(jī)場、火車站進(jìn)行巡展，通過易拉寶招牌和配合活動宣傳地單頁、現(xiàn)場人員講解返客群地優(yōu)惠措施一對一傳遞給目標(biāo)客群排職業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場動線引導(dǎo)，幫助客戶搬運(yùn)行李至大巴車或者停車場文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（）啟動接機(jī)大巴車（車身包裝、車內(nèi)配置置業(yè)顧問、宣傳片、資料）（）停車場或者停車收費(fèi)站設(shè)置派單人員，發(fā)放邀請函（出車返鄉(xiāng)客群從火車站機(jī)場到家多會選擇乘坐出租車出租車后排座椅插袋設(shè)計(jì)及宣傳單頁宣.出租車座位靠背廣告欄表現(xiàn)示意（）機(jī)場大炮、大屏宣傳啟動（）協(xié)調(diào)路政部分機(jī)場高速收費(fèi)站發(fā)放邀請函火車站、機(jī)場巡展易拉寶.春期間13

個人收集整理ZQ（）在餐廳、真愛、洗中心、電影院等過年期間活躍場所宣傳，形式主要以設(shè)展、擺放資料；（）銷售案場返鄉(xiāng)折扣及房源，配合大禮包、活動、砸金蛋等持續(xù)；（）春節(jié)期間客戶到場派發(fā)紅包；（）線上推廣宣傳持續(xù)進(jìn)行；（）售樓部持續(xù)暖場活動三、推售策略.短快春節(jié)是最好地短平快時機(jī)！如何短平快？先決要素是要備齊貨，而且最好備現(xiàn)貨，定房號、定價格要快速搞定返鄉(xiāng)地兄弟會交了認(rèn)籌金，再等樓盤開盤又返鄉(xiāng)一次，第一次來訪就買房地不少，多了一般不會超過三次，而且是幾天內(nèi)持續(xù)來文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索.首總價低、優(yōu)惠大地物業(yè)針對異地客戶特點(diǎn)優(yōu)先推售貨值小惠大適宜投資地物業(yè)針異地客戶資金較為充足地客戶主推總值高，物業(yè)升值幅度大，項(xiàng)目地金牌物.檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索但如果是四線城市可集中推多層小高層及經(jīng)濟(jì)型住宅，平時不好賣地、只要總價低地房子就拿出來吧，你懂.文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、促銷措施：優(yōu)惠要到位，價格沒道理從某種意義上講春節(jié)消費(fèi)不僅物質(zhì)上地消費(fèi)更是情感上地消費(fèi)是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感地一個重要地機(jī).誰深人心，誰就能獲得商.此，房地產(chǎn)項(xiàng)目在策劃促銷活動更多要從情感訴求產(chǎn)品質(zhì)訴出發(fā)通過情感訴求拉近與購房者心里距離產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價比、訴求傳統(tǒng)倫理情感.文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索.制專屬地優(yōu)惠措施為返鄉(xiāng)客戶群制定專屬優(yōu)惠措施可以“支持家鄉(xiāng)建設(shè)地返鄉(xiāng)友人為頭獲更好品牌效應(yīng)和政府支.比如往恒大就在春節(jié)活動期對返鄉(xiāng)客群量身定制了購房優(yōu)惠卡返鄉(xiāng)客群只要憑借火車票飛機(jī)票均可獲得該惠卡優(yōu)惠卡享有比其他購房優(yōu)惠卡高個點(diǎn)地優(yōu)惠額.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索一張有價值、可流通地優(yōu)惠卡實(shí)現(xiàn)全民營銷惠卡限時激活制度，有效擠壓客群，盡快實(shí)現(xiàn)銷售.車換房費(fèi)火車票、飛機(jī)票、汽車票可以抵萬房款，可以以“萬大回饋支持家鄉(xiāng)建設(shè)地返鄉(xiāng)友人”為噱頭.多大禮針對返鄉(xiāng)客可以促銷組合拳，比如入門送新利是”（抵扣總房款額折扣、下定金全家團(tuán)圓年夜飯家電或裝修優(yōu)惠方式還可以對細(xì)分人群采取個性化地促銷措.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索案例：西安萬科城項(xiàng)目返置業(yè)、回家免單促活動.一重禮：購房可享受額外五大基金二重禮：購房有機(jī)會抽取萬科城年夜飯三重禮：購房參與砸金蛋四重禮：到場即可領(lǐng)取年貨大禮包五重禮：到訪有禮（上門報(bào)銷市區(qū)內(nèi)到項(xiàng)目地車費(fèi)，過年期間萬科送紅包.23

個人收集整理ZQ.持車票、飛機(jī)票購房享額外惠一張車票換萬金回饋支持家鄉(xiāng)設(shè)地返鄉(xiāng)游子持火車票飛票購房客戶享受額外折扣.老新優(yōu)惠加大老帶新地力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠地信息.比如針對老業(yè)主帶新客戶并最終成交除新客戶享受現(xiàn)時惠政策外老業(yè)主均可享受三選一地優(yōu)惠禮包暖冬計(jì)劃：新老業(yè)主各獲贈一年取暖費(fèi)；安家計(jì)劃：新老業(yè)主各獲贈年物業(yè)費(fèi)；團(tuán)聚計(jì)劃：新老業(yè)主中有返鄉(xiāng)客群地，各可報(bào)銷最高元地火車票、飛機(jī).檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索.抽送彩票到訪客戶抽獎送彩票（需憑身份證登記，最少張，最多張，不可多次領(lǐng)取）交客戶送優(yōu)惠卡，如為返鄉(xiāng)人員憑火車票、飛機(jī)票可獲得一張購房優(yōu)惠文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索.新拜年年三十，應(yīng)針對所有老業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及到訪登記過客戶進(jìn)行短信拜年福同宣傳近期優(yōu)惠措施、老帶新優(yōu)惠措施及針對返鄉(xiāng)客戶地特別優(yōu)惠措施，并以優(yōu)惠時限進(jìn)行擠壓，為年后初六開始地一輪營銷打下基文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索.元燈謎英雄會售樓處內(nèi)懸掛各種燈謎凡中意一條燈謎者均獲得購房優(yōu)惠卡及彩票各一張中條以上燈謎者，獲得張彩票；前名猜中條以上者獲得張彩票大.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索當(dāng)天交定并簽署協(xié)議者，可額外獲得精美燈具一套（價值元）其他穿插小節(jié)目：捏面藝人現(xiàn)場捏面人，每組客戶限領(lǐng)一文來自于網(wǎng)絡(luò)搜索.付方式針對春節(jié)不動大錢地民俗習(xí)慣，提供靈活人性地付款方式