房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)（共3篇）

第19頁共19頁房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)〔共3篇〕第1篇：地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱：營銷總監(jiān)直接上級：副總經(jīng)理直接下級：營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍：1.直接對副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司各項管理制度和管理條例.2.負(fù)責(zé)擬定酒吧可行性營銷方案及營銷策略交總經(jīng)辦審批；根據(jù)所定營銷方案、策略負(fù)責(zé)安排施行及推廣.3.絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項接待或出訪活動安排.4.負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，積極組織并催促部門人員全面完本錢部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)和目的.5.負(fù)責(zé)抓好部門人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心部門員工的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生.6.制定培訓(xùn)方案，安排培訓(xùn)內(nèi)容，負(fù)責(zé)本部門員工的各項業(yè)務(wù)知識、技能與技巧及效勞意識的培訓(xùn)，從而進(jìn)步思想意識及效勞質(zhì)量，積極落實完成公司規(guī)定的目的銷售任務(wù).7.積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)效勞和完善設(shè)施，樹立良好的公司形象，并注意理解客人對公司的意見并及時匯報.8.廣泛開展市場調(diào)研，隨時搜集、整理相關(guān)的信息并有效的搜集顧客意見，為公司做信息反應(yīng)，為本部門制定有效可行的營銷方案.9.理解掌握客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門管理人員搞好接待工作。10.不斷擴(kuò)大自己和下屬的知識面、進(jìn)步業(yè)務(wù)技能，參加公司的各項活動，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬程度技巧.11.努力做好本部門人員的招募和儲藏工作，負(fù)責(zé)建立合作嚴(yán)密、高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能.12.負(fù)責(zé)分配和安排本部門各組人員的各項工作指標(biāo)和任務(wù).13.積極完成副總經(jīng)理臨時交付的各項工作指標(biāo)和任務(wù).2、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任清楚，辦事有據(jù)，進(jìn)步工作效率。3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進(jìn)展日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。6、負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制，做好費(fèi)用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生。7、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)展審核。8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：1〕公司房地產(chǎn)開發(fā)工程的市場調(diào)研報告；2〕公司擬投資房地產(chǎn)工程的可行性報告；3〕公司房地產(chǎn)開發(fā)工程的工程市場定位方案和營銷籌劃方案；4〕公司房地產(chǎn)工程的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；5〕公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；6〕公司售樓員的提成方案；7〕公司房地產(chǎn)工程的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的籌劃方案；8〕公司房地產(chǎn)工程營銷費(fèi)用〔含媒體廣揭發(fā)布〕預(yù)算及調(diào)整補(bǔ)充方案。9、根據(jù)公司房地產(chǎn)工程開發(fā)方案，及時督導(dǎo)辦理以下有關(guān)手續(xù)：1〕房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；2〕房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移〔二、三級市場〕登記手續(xù)；3〕商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；4〕商品房退購備案登記手續(xù)；5〕慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。10、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)工程的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)工程的總體與單體設(shè)計。11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和施行，確保租售方案的完成。12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程促銷活動的組織施行，適時做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費(fèi)用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。13、負(fù)責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和籌劃程度的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)絡(luò)工作，參與廣告籌劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣揭發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告效果的測評工作。14、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。15、負(fù)責(zé)組織施行公司房地產(chǎn)工程開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：1〕編制銷售手冊；2〕現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗；3〕售樓模型的設(shè)計制作；4〕售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置.3、房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)崗位職責(zé)一、職位名稱：營銷總監(jiān)二、職責(zé)說明：〔一〕根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織施行和監(jiān)視；〔二〕全面負(fù)責(zé)銷售部行政及業(yè)務(wù)管理工作；〔三〕負(fù)責(zé)做好本部門核定費(fèi)用的控制工作，做好費(fèi)用開支的審核?！菜摹池?fù)責(zé)銷售部員工的營銷培訓(xùn)工作；〔五〕負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)展日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和執(zhí)行工作；〔六〕負(fù)責(zé)公司開發(fā)工程的全程銷售工作，并組織施行和落實，保證公司工程按照方案實現(xiàn)銷售；〔七〕負(fù)責(zé)售出商品房的審核，編制銷售情況報表；〔八〕負(fù)責(zé)公司開發(fā)工程營銷籌劃及整合推廣工作，同時負(fù)責(zé)對工程營銷籌劃及整合推廣工作組織施行及落實；〔九〕負(fù)責(zé)搜集、整理和分析^p市場信息，為公司工程制定明確戰(zhàn)略方案提供根據(jù)；〔十〕負(fù)責(zé)組織制定銷售方案，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售方案及策略；〔十一〕負(fù)責(zé)銷售部信息平臺的建立；〔十二〕完成總經(jīng)理交辦的其它事宜。三、直接上級:副總經(jīng)理直接下級:營銷部經(jīng)理、銷售部主管、銷售員4、房地產(chǎn)營銷總監(jiān)工作職責(zé)職位：營銷總監(jiān)直接上級：公司總經(jīng)理直接下級：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會，新品開發(fā)研討會主要職責(zé)：1〕服從公司安排2〕尊守各項法律法規(guī)3〕市場分析^p：1.市場變化分析^p2.市場占有率調(diào)查3.竟?fàn)幁h(huán)境分析^p4.成敗原因分析^p4〕制定銷售目的1.制定產(chǎn)品組合方案2.制定銷售組合方案3.制定銷售目的方案4.制定價格政策5.制定因季節(jié)6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變方案7.制定費(fèi)用開支方案5〕決定銷售策略1.銷售渠道戰(zhàn)略2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略3.廣告促銷戰(zhàn)略4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略6〕組織行動1.分配各地區(qū)銷售目的2.任務(wù)組織分配廣告促銷行動3.鼓勵銷售工作人員斗志4.評定審核下屬工作才能4.任免銷售和市場經(jīng)理5.職務(wù)分配6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析^p7.各地區(qū)工作量測定7〕提出市場開發(fā)建議第2篇：地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求：1.專科以上學(xué)歷，3-5年以上一手房銷售總監(jiān)崗位工作經(jīng)歷；2.有敏銳的市場意識、應(yīng)變才能、獨(dú)立開拓市場的才能；3.優(yōu)秀的團(tuán)隊建立經(jīng)歷，擅長協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；4.具備較強(qiáng)的管理才能、學(xué)習(xí)才能、溝通才能、協(xié)調(diào)才能和領(lǐng)導(dǎo)程度；工作嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、積極進(jìn)?。?.具備房地產(chǎn)調(diào)研、籌劃、推廣及銷售組織經(jīng)歷，有知名工程成功操盤經(jīng)歷，具有成功的房產(chǎn)工程銷售業(yè)績背景者優(yōu)先；6.具備豐富的工程現(xiàn)場管理才能，獨(dú)立主持房地產(chǎn)工程銷售管理工作；7.裝備銷售人員資優(yōu)先。崗位職責(zé)：1、公司總銷售目的的制定、執(zhí)行；根據(jù)公司開展階段要求或市場反應(yīng)，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；2、拓展市場業(yè)務(wù)，積極挖掘新客戶，深度開發(fā)老客戶，確保公司銷售指標(biāo)的完成；3、建立和管理銷售團(tuán)隊，標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，完成銷售目的；4、具備獨(dú)立指導(dǎo)、培養(yǎng)新銷售團(tuán)隊的才能與責(zé)任，對下屬員工進(jìn)展培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助下屬進(jìn)步工作業(yè)績，確保部門銷售目的的達(dá)成。5、全面負(fù)責(zé)組織對客戶的全程效勞〔溝通、匯報、維護(hù)、考察接待及突發(fā)事件處理等〕；6、公司內(nèi)外部的溝通，客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展的配合；7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；第3篇：房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)【篇1：房地產(chǎn)營銷部部門崗位職責(zé)】營銷籌劃部的組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)圖〔隨著工程的開發(fā)量等相關(guān)情況的變化，人員裝備也會做相應(yīng)補(bǔ)充〕。二、崗位職責(zé)〔一〕營銷總監(jiān)崗位職責(zé)：1、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建議并參與決策；2、負(fù)責(zé)工程前期調(diào)研工作、市場定位、目的客戶確實定和研究；3、以市場調(diào)研為根底，實現(xiàn)樓盤開發(fā)價值為中心，整合建筑、籌劃、設(shè)計、營銷、工程建立；4、研究掌握行業(yè)動態(tài)及開展方向，參與產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)公司開發(fā)工程定位；5、參加公司例會，及時、準(zhǔn)確地掌握工程的銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費(fèi)用等情況，提出建立性意見；6、根據(jù)公司年度經(jīng)營方案，組織編制本部門整體工作方案，并負(fù)責(zé)監(jiān)視落實；7、根據(jù)公司經(jīng)營管理的要求，做好房地產(chǎn)市場根底研究工作和各工程競爭樓盤資料搜集；8、針對工程的特性，制定相應(yīng)的營銷籌劃、研發(fā)、調(diào)研等工作的考評、考核制度，使每個員工的利益與才能相結(jié)合；9、負(fù)責(zé)甄選籌劃機(jī)構(gòu)、銷售代理機(jī)構(gòu)以及廣告媒體；10、審核部門提交的各階段定位、營銷籌劃、執(zhí)行方案；11、指導(dǎo)部門營銷籌劃方案轉(zhuǎn)化成設(shè)計成果；12、統(tǒng)籌、監(jiān)控、管理房地產(chǎn)工程的營銷工作，確保開發(fā)工程順利實現(xiàn)銷售及回款目的；13、定期開展?fàn)I銷團(tuán)隊的專業(yè)培訓(xùn)，全面貫徹企業(yè)文化，建立一支業(yè)務(wù)才能精、專業(yè)性強(qiáng)的營銷團(tuán)隊；14、建立完善的客戶效勞體系，組織和監(jiān)視有關(guān)部門人員進(jìn)行補(bǔ)救和整改，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)效勞，創(chuàng)立和提升企業(yè)品牌；15、負(fù)責(zé)對工程銷售的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)進(jìn)展監(jiān)控，根據(jù)方案的完成狀況向公司提出相關(guān)改良意見；16、控制部門內(nèi)部的管理費(fèi)用支出；17、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)開展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和才能；18、負(fù)責(zé)直接下屬的績效管理工作，幫助下屬進(jìn)步工作績效；19、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的工作安排，指導(dǎo)下屬人員完成各項工作；20、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它工作?！捕碃I銷籌劃部長崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其它部門的工作關(guān)系；2、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作；3、建立營銷管理部制度、流程，完善相關(guān)管理體系；4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作；5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進(jìn)展日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議；6、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)展審核；7、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程促銷活動的組織施行，適時配合做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費(fèi)用的開支；8、參與廣告籌劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作；9、負(fù)責(zé)組織施行公司房地產(chǎn)工程開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：〔1〕對廣告公司編制銷售手冊提出合理化建議；〔2〕對售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置提出合理化建議；〔3〕對代理公司售樓處工作制度，售樓員的工作紀(jì)律和行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展督導(dǎo)工作；10、負(fù)責(zé)現(xiàn)場疑難客戶的處理，并及時上報給上級領(lǐng)導(dǎo)；11、處理現(xiàn)場守價或折扣，領(lǐng)導(dǎo)封房以及銷控封房等；12、負(fù)責(zé)監(jiān)視銷售部人員方案工作的執(zhí)行情況；13、根據(jù)公司的階段狀況要求或市場回饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；14、評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配；15、負(fù)責(zé)督導(dǎo)商品房的售后效勞工作，自覺維護(hù)公司信譽(yù)；16、負(fù)責(zé)樓盤入伙的組織施行工作，做好與物業(yè)管理公司的銜接工作；17、負(fù)責(zé)組織部門員工考察參觀知名樓盤、公司工程競爭樓盤及各類促銷活動、儀式，并督導(dǎo)相關(guān)人員在事后完成考察報告；18、理解本部門每一位員工的個性及優(yōu)優(yōu)勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人開展才能；19、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理和各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。〔三〕籌劃人員崗位職責(zé)：1、在營銷部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)、組織開展籌劃相關(guān)工作；2、參與工程階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意；3、及時將籌劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報給營銷籌劃部領(lǐng)導(dǎo)；4、參與籌劃方案的落實和執(zhí)行細(xì)那么，與合作方溝通；5、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，隨時掌握競爭對手的動態(tài)和本地區(qū)域主要樓盤的銷售情況，及時提出銷售策略調(diào)整建議；6、協(xié)助營銷活動的組織與負(fù)責(zé)執(zhí)行；7、負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與上報；9、負(fù)責(zé)完成營銷籌劃部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?！菜摹澈霞s部職責(zé)：1、在營銷部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭和公【篇2：房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)】房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)置業(yè)參謀職責(zé)1、向工程主管負(fù)責(zé)；2、維護(hù)公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度；3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。4、按時高質(zhì)完成上級分配的部門日常單項工作，服從領(lǐng)導(dǎo)；5、熟悉產(chǎn)品、理解市場、開掘潛力客戶；6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后效勞；7、搜集客戶意見，及時向上反應(yīng)；8、培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊合作精神；工程主管職責(zé)1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目的，參與制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，掌握銷售進(jìn)度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售方案〔策略〕，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案施行。7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核。9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的理論。11、做好工程解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。12、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，搜集房地產(chǎn)信息并進(jìn)展分析^p、評估，提交市場調(diào)查報告。工程銷售助理職責(zé)1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。5、負(fù)責(zé)對銷售人員的日常管理。6、及時搜集置業(yè)參謀填寫的各種資料及日常工作匯報。7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。8、做到以身作那么，給現(xiàn)場員工樹立好典范；9、及時完成有關(guān)表格的填報，幫到標(biāo)準(zhǔn)化；10、催促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等；11、可以應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題；12、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務(wù)員進(jìn)展培訓(xùn)。13、現(xiàn)場文具的管理考勤的監(jiān)視14、文件資料的保存，整理，歸檔15、完成銷售主管交辦的臨時性任務(wù)。代表與客戶會談，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)展審核。15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。17、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。銷售經(jīng)理職責(zé)1、團(tuán)隊建立〔1〕協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；〔2〕通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；〔3〕根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氣氛；〔4〕理解本部門每一位員工的個性及優(yōu)優(yōu)勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人開展才能；〔5〕將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并催促其完成；〔6〕評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，