2022年證券公司營(yíng)銷上半年工作總結(jié)

第12頁(yè)共12頁(yè)2021年?證券公司營(yíng)?銷上半年工?作總結(jié)一?、市場(chǎng)背景?：市場(chǎng)環(huán)境?趨暖，變革?創(chuàng)生新機(jī)?___年上?半年，隨著?證券市場(chǎng)改?革實(shí)現(xiàn)重大?突破，證券?行業(yè)的綜合?治理與創(chuàng)新?發(fā)展取得顯?著成效，市?場(chǎng)走出了近?四年來(lái)低迷?不振的格局?，步入新的?歷史性的發(fā)?展時(shí)期。?市場(chǎng)日趨活?躍，行業(yè)走?出困境。_?__年1-?___月，?上證綜指從?1161點(diǎn)?上漲至16?72點(diǎn)，漲?幅達(dá)44;?深證成指從?2863點(diǎn)?上漲至43?01點(diǎn)，漲?幅達(dá)50。?市場(chǎng)持續(xù)活?躍，股票、?基金、權(quán)證?及債券現(xiàn)券?市場(chǎng)交易總?額___億?元，較去年?同期(__?_億元)增?長(zhǎng)了204?。在市場(chǎng)強(qiáng)?勁回升的有?利條件下，?證券公司結(jié)?束了近幾年?的行業(yè)性虧?損。股改?進(jìn)入突破階?段，市場(chǎng)面?臨歷史轉(zhuǎn)折?。到___?年___月?底，股改上?市公司市值?占比已達(dá)到?70。隨著?管理層以股?改為重點(diǎn)全?面推進(jìn)資本?市場(chǎng)基礎(chǔ)性?、制度性建?設(shè)，證券市?場(chǎng)的深層次?矛盾和結(jié)構(gòu)?性問(wèn)題正在?逐步解決,?為市場(chǎng)的長(zhǎng)?期穩(wěn)定發(fā)展?奠定了基礎(chǔ)?，帶來(lái)了前?所未有的生?機(jī)和活力。?券商整治?基本結(jié)束，?行業(yè)格局重?整。自__?_年以來(lái)的?證券公司綜?合治理工作?取得明顯成?效，證券公?司的違規(guī)經(jīng)?營(yíng)問(wèn)題得到?有效遏制，?證券行業(yè)風(fēng)?險(xiǎn)明顯釋放?。同時(shí)，在?扶優(yōu)汰劣的?監(jiān)管思路下?，部分證券?公司通過(guò)重?組和創(chuàng)新業(yè)?務(wù)快速增強(qiáng)?實(shí)力，行業(yè)?集中度進(jìn)一?步提高，行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局?發(fā)生了根本?性的變化。?政策空前?支持，創(chuàng)新?力度加大。?___年上?半年，隨著?新的《公司?法》、《證?券法》頒布?實(shí)施，監(jiān)管?層推出了一?系列的新政?策、新措施?，涉及拓展?入市資金渠?道、吸引戰(zhàn)?略投資者、?發(fā)展多層次?市場(chǎng)體系等?各個(gè)方面。?同時(shí)，資產(chǎn)?證券化、融?資融券、股?指期貨等創(chuàng)?新業(yè)務(wù)和創(chuàng)?新產(chǎn)品也醞?釀成熟或相?繼出臺(tái)，有?力地增加了?市場(chǎng)活躍程?度，同時(shí)也?為券商開辟?了新的業(yè)務(wù)?空間和贏利?渠道。二?、___年?上半年經(jīng)營(yíng)?情況(一?)上半年總?體財(cái)務(wù)指標(biāo)?___年?上半年，公?司實(shí)現(xiàn)收入?總額28,?97___?元，支出總?額12,9?3___元?，其中營(yíng)業(yè)?費(fèi)用10,?32___?元，實(shí)現(xiàn)利?潤(rùn)總額16?，04__?_元，比去?年同期增加?18，17?___元。?其中，經(jīng)?紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)?收入17,?59___?元，利潤(rùn)8?,79__?_元;固定?收益證券總?部實(shí)現(xiàn)收入?10,53?___元，?利潤(rùn)8,7?5___元?;投資銀行?總部實(shí)現(xiàn)收?入18__?_元，利潤(rùn)?-16__?_元;企業(yè)?融資部實(shí)現(xiàn)?收入68_?__元，利?潤(rùn)36__?_元;證券?投資部實(shí)現(xiàn)?收入39_?__元，利?潤(rùn)28__?_元。(?二)上半年?各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)情況1?、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)?：乘勢(shì)而上?、穩(wěn)步增長(zhǎng)?(1)主?要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?實(shí)現(xiàn)收入?17,59?___元，?利潤(rùn)8,7?9___元?。股票、基?金、權(quán)證及?債券現(xiàn)券成?交金額__?_億元，?較去年同期?增長(zhǎng)了21?2，市場(chǎng)占?有率___?‰，市場(chǎng)排?名第3__?_。___?月末客戶資?產(chǎn)總額__?_億元，較?期初增長(zhǎng)了?___億元?，增幅為6?6，其中客?戶資產(chǎn)凈流?入___億?元，增幅2?0，客戶資?產(chǎn)投資增值?___億元?，增值率為?4。同時(shí)，?截至___?月末，共托?管了2__?_上市公司?___億股?的有限售條?件流通股，?總市值約為?___億元?。(2)?重點(diǎn)工作回?顧以客戶?增值為原則?，加強(qiáng)傳統(tǒng)?業(yè)務(wù)的客戶?開發(fā)和客戶?盤活工作。?___資源?加強(qiáng)了咨詢?服務(wù)的__?_和推廣工?作，積極參?與公司投資?策略研究小?組的工作，?與研發(fā)中心?共同___?公司晨會(huì)，?提高《晨會(huì)?摘要》等咨?詢產(chǎn)品的質(zhì)?量，并推出?了《客戶持?倉(cāng)前5__?_股票投資?周報(bào)》等新?的資訊產(chǎn)品?，為營(yíng)業(yè)部?提供了二類?___種資?訊產(chǎn)品和相?應(yīng)的配送服?務(wù)，極大豐?富了營(yíng)業(yè)部?的資訊產(chǎn)品?線。同時(shí)，?積極探索盤?活客戶資產(chǎn)?的有效方法?，策劃了“?睡眠客戶資?產(chǎn)盤活競(jìng)賽?活動(dòng)”。?積極開拓新?業(yè)務(wù)，搶占?客戶資源，?培養(yǎng)新利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)。強(qiáng)?化營(yíng)業(yè)部的?營(yíng)銷職能，?繼續(xù)加大基?金產(chǎn)品的營(yíng)?銷力度，上?半年累計(jì)代?銷基金__?_億元，其?中富蘭克林?國(guó)海彈性市?值基金銷售?額達(dá)到__?_億元。同?時(shí)，制定了?限售流通股?托管業(yè)務(wù)的?管理及獎(jiǎng)勵(lì)?措施，__?_和支持營(yíng)?業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?地優(yōu)勢(shì)，抓?住股改機(jī)遇?搶占寶貴的?機(jī)構(gòu)客戶資?源。目前已?托管的限售?股份市值近?___億元?，有意向正?在開發(fā)中的?上市公司1?___，限?售股份余額?約___億?股。完善?風(fēng)控機(jī)制，?加強(qiáng)日常監(jiān)?控，促進(jìn)合?規(guī)運(yùn)行。提?出了解決“?非___資?金賬戶”及?“異戶下掛?(‘一掛多?'')賬戶?”的資產(chǎn)提?取等歷史遺?留問(wèn)題的實(shí)?施方案;開?展了權(quán)限管?理專項(xiàng)自查?，同時(shí)加強(qiáng)?總部對(duì)營(yíng)業(yè)?機(jī)構(gòu)權(quán)限使?用的日常監(jiān)?控;建成并?啟用“重要?客戶管理系?統(tǒng)”，對(duì)重?要客戶、重?要業(yè)務(wù)進(jìn)行?監(jiān)控和報(bào)備?審批;針對(duì)?權(quán)證等高風(fēng)?險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)?一步加強(qiáng)證?券賬戶管理?，防范違規(guī)?操作;對(duì)營(yíng)?業(yè)部人員和?崗位管理的?制度進(jìn)行完?善。開源?節(jié)流，提高?創(chuàng)利能力。?根據(jù)公司倡?導(dǎo)的“我為?公司多賺一?分錢，我為?公司多節(jié)省?一分錢”的?價(jià)值理念，?對(duì)全系統(tǒng)的?營(yíng)業(yè)費(fèi)用開?支情況進(jìn)行?及時(shí)跟蹤監(jiān)?控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)調(diào)整?，確保營(yíng)業(yè)?費(fèi)用的開支?控制在準(zhǔn)事?業(yè)部制的費(fèi)?用控制目標(biāo)?之內(nèi)。上半?年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)?收入同比增?長(zhǎng)，而營(yíng)業(yè)?費(fèi)用同比基?本持平人力?資源費(fèi)和資?產(chǎn)使用費(fèi)、?行政及業(yè)務(wù)?費(fèi)用均控制?在準(zhǔn)事業(yè)部?制要求的控?制目標(biāo)之內(nèi)?。營(yíng)業(yè)費(fèi)用?得到了的控?制，并未隨?著凈收入的?大幅增長(zhǎng)而?明顯增長(zhǎng)。?2、固定?收益業(yè)務(wù)：?提前實(shí)現(xiàn)收?入和品牌雙?突破(1?)主要經(jīng)營(yíng)?業(yè)績(jī)上半?年實(shí)現(xiàn)收入?10,53?___元，?利潤(rùn)8,7?5___元?。累計(jì)完成?記帳式國(guó)債?承銷___?億元、國(guó)開?行金融債承?銷___億?元，在券商?中排名分別?居第3和第?___位，?實(shí)現(xiàn)收入2?___元;?銀行間債券?市場(chǎng)交易總?量___億?元，比去年?同期增長(zhǎng)了?2.2，在?證券公司中?排名第__?_位，累計(jì)?實(shí)現(xiàn)現(xiàn)券交?易差價(jià)收入?7,52_?__元;完?成___企?業(yè)債券主承?銷及___?只債券分銷?，實(shí)現(xiàn)承銷?收入249?___元。?(2)重?點(diǎn)工作回顧?完善準(zhǔn)事?業(yè)部制度，?加強(qiáng)部門內(nèi)?部管理。成?立固定收益?證券業(yè)務(wù)委?員會(huì)，負(fù)責(zé)?部門業(yè)務(wù)發(fā)?展規(guī)劃與管?理規(guī)范;制?定了客戶管?理、費(fèi)用管?理、績(jī)效考?核等管理辦?法和固定收?益證券總部?業(yè)務(wù)流程及?規(guī)范。（范?本）繼續(xù)?加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)?備和客戶開?發(fā)工作。對(duì)?客戶進(jìn)行細(xì)?分，指定專?門的客戶經(jīng)?理負(fù)責(zé)維護(hù)?，加強(qiáng)與客?戶的日常溝?通，同時(shí)開?發(fā)了一批優(yōu)?質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶?。上半年開?發(fā)儲(chǔ)備企業(yè)?債項(xiàng)目__?_，其中_?__已經(jīng)簽?署協(xié)議。債?券銷售交易?客戶新增工?商銀行等四?家大型機(jī)構(gòu)?客戶。提?高研究報(bào)告?的專業(yè)水準(zhǔn)?和實(shí)效性，?與研究、經(jīng)?紀(jì)業(yè)務(wù)互動(dòng)?。重點(diǎn)著眼?于研究報(bào)告?的準(zhǔn)確性實(shí)?效性，得到?了市場(chǎng)認(rèn)可?，策略報(bào)告?和專題報(bào)告?對(duì)貨幣政策?走向進(jìn)行了?準(zhǔn)確的分析?和預(yù)判。同?時(shí)積極參與?了公司投資?策略小組，?集合理財(cái)方?案設(shè)計(jì)小組?，股指期貨?等創(chuàng)新業(yè)務(wù)?的研究工作?。加強(qiáng)合?作與品牌創(chuàng)?建。以中國(guó)?固定收益證?券網(wǎng)的名義?與證券時(shí)報(bào)?社合作，成?功舉辦了_?__中國(guó)債?市之星評(píng)選?活動(dòng)，在_?__舉辦了?大型債券投?資策略報(bào)告?及客戶聯(lián)誼?會(huì)。3、?投行業(yè)務(wù)：?抓住了市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，初步?實(shí)現(xiàn)突破?(1)主要?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?上半年投資?銀行總部完?成西水股份?、兩面針、?五洲交通_?__，企業(yè)?融資部完成?冠城大通、?康達(dá)爾、_?__強(qiáng)、桂?林旅游__?_，合計(jì)_?__上市公?司股改保薦?項(xiàng)目，投資?銀行總部完?成桂柳工股?改財(cái)務(wù)顧問(wèn)?項(xiàng)目。同?時(shí)，二個(gè)投?資銀行部門?上半年積極?開發(fā)儲(chǔ)備項(xiàng)?目，合計(jì)有?___股改?項(xiàng)目已簽署?協(xié)議或正在?實(shí)施;在會(huì)?審核ipo?項(xiàng)目___?，惠程電氣?和三環(huán);再?融資項(xiàng)目_?__;收購(gòu)?兼并財(cái)務(wù)顧?問(wèn)___。?(2)重?點(diǎn)工作回顧?加大重點(diǎn)?地區(qū)的客戶?開發(fā)力度，?實(shí)現(xiàn)股改收?益。充分利?用公司資源?，上半年以?公司成立以?來(lái)的最大力?度進(jìn)行了地?區(qū)的項(xiàng)目開?發(fā)，鞏固了?投行業(yè)務(wù)的?地區(qū)優(yōu)勢(shì)。?股改業(yè)務(wù)?方面，目前?區(qū)內(nèi)共有2?___上市?公司，1_?__完成股?改，投資銀?行總部擔(dān)任?其中兩面針?、五洲交通?的股改保薦?機(jī)構(gòu)，擔(dān)任?桂柳工、南?化股份、北?海國(guó)發(fā)股改?財(cái)務(wù)顧問(wèn);?同時(shí)，投資?銀行總部正?在進(jìn)行桂東?電力、世紀(jì)?光華的股改?財(cái)務(wù)顧問(wèn)項(xiàng)?目，爭(zhēng)取南?方控股改保?薦項(xiàng)目，加?上企業(yè)融資?部在區(qū)內(nèi)完?成和正在進(jìn)?行的股改項(xiàng)?目，公司在?區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)?占有率接近?4___;?上半年區(qū)?內(nèi)儲(chǔ)備項(xiàng)目?也取得長(zhǎng)足?進(jìn)展，體現(xiàn)?在三環(huán)ip?o項(xiàng)目已上?報(bào)證監(jiān)會(huì)，?桂林廣陸、?柳州歐維姆?、源安堂等?公司已達(dá)成?ipo初步?意向;同?時(shí)投行業(yè)務(wù)?部門和區(qū)政?府國(guó)資委、?金融辦、證?監(jiān)局等政府?部門也建立?了順暢的溝?通渠道，為?區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)?務(wù)發(fā)展奠定?了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?。為工作?重心轉(zhuǎn)移做?好了準(zhǔn)備。?針對(duì)政策環(huán)?境和業(yè)務(wù)形?勢(shì)的變化，?投行部門及?時(shí)調(diào)整策略?，在努力爭(zhēng)?取股改項(xiàng)目?的同時(shí)，及?時(shí)更新上會(huì)?的ipo項(xiàng)?目材料，加?快ipo、?在融資等客?戶的開發(fā)和?培育工作，?逐漸將工作?重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到?企業(yè)改制、?財(cái)務(wù)顧問(wèn)方?面，爭(zhēng)取核?心客戶和優(yōu)?質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備?。4、投?資業(yè)務(wù)：把?握機(jī)會(huì)、積?極轉(zhuǎn)型(?1)主要經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)_?__年上半?年，平均自?營(yíng)總規(guī)模2?，36__?_元，收入?總額39_?__元，實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)28?___元。?并完成了集?合資產(chǎn)管理?計(jì)劃的產(chǎn)品?設(shè)計(jì)，做好?了申報(bào)準(zhǔn)備?。(2)?重點(diǎn)工作回?顧加強(qiáng)研?究、積極提?供決策支持?和業(yè)務(wù)協(xié)作?。堅(jiān)持ma?cro選股?原則，從選?股、基本面?深入研究、?實(shí)地調(diào)研等?方面把好風(fēng)?險(xiǎn)控制第一?關(guān)，與研發(fā)?中心一道挖?掘市場(chǎng)投資?機(jī)會(huì)，共同?進(jìn)行股票池?維護(hù)，截止?到___月?初，股票池?上半年總收?益率達(dá)到6?7.2。在?關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)正?確研判大勢(shì)?，為公司領(lǐng)?導(dǎo)決策提供?支持;積極?參與公司每?日晨會(huì)，積?極參與投資?策略小組的?各項(xiàng)工作，?為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)?和投資業(yè)務(wù)?提供及時(shí)的?資訊和研判?。穩(wěn)步推?進(jìn)集合資產(chǎn)?管理業(yè)務(wù)的?籌備工作。?成立了客戶?理財(cái)中心籌?備小組，在?規(guī)范類券商?獲得業(yè)務(wù)資?格前，完成?了全部產(chǎn)品?的設(shè)計(jì)及上?報(bào)的準(zhǔn)備工?作，并順利?地完成了公?司內(nèi)部路演?和相關(guān)托管?銀行的初步?交流溝通，?完成了理財(cái)?業(yè)務(wù)的軟硬?件配置預(yù)算?、評(píng)估和招?標(biāo)準(zhǔn)備等一?系列工作。?5、研究?：整合研究?資源，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)互動(dòng)?完善研發(fā)產(chǎn)?品線，加強(qiáng)?產(chǎn)品推廣。?研發(fā)中心緊?密___市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本）和熱點(diǎn)?，根據(jù)機(jī)構(gòu)?客戶和營(yíng)業(yè)?部客戶的需?求，推出了?《導(dǎo)航晨報(bào)?》、《研發(fā)?股票池》及?各類報(bào)告，?為業(yè)務(wù)開發(fā)?提供了豐富?、及時(shí)的資?訊支持。同?時(shí)，加快“?走出去、市?場(chǎng)化”的步?伐，通過(guò)研?討會(huì)、巡回?報(bào)告等多樣?化形式加強(qiáng)?產(chǎn)品推廣，?在電力、能?源等行業(yè)領(lǐng)?域形成了一?定的優(yōu)勢(shì)和?品牌。整?合研究資源?，加強(qiáng)與業(yè)?務(wù)部門互動(dòng)?。集合研發(fā)?中心、固定?收益證券總?部、經(jīng)紀(jì)業(yè)?務(wù)總部、證?券投資部等?部門研究力?量，組成二?級(jí)市場(chǎng)投資?策略研究小?組，為客戶?開發(fā)和服務(wù)?提供了有力?的支持。逐?步探索針對(duì)?重點(diǎn)地區(qū)、?重點(diǎn)行業(yè)的?研究成果推?廣，與債券?、投行、經(jīng)?紀(jì)等業(yè)務(wù)部?門開始形成?有效的互動(dòng)?。充實(shí)研?究隊(duì)伍、建?設(shè)研發(fā)體系?。上半年研?發(fā)中心繼續(xù)?引入了一批?研究骨干，?擴(kuò)大研究范?圍，提高深?度研究能力?，為構(gòu)建優(yōu)?秀的研究團(tuán)?隊(duì)奠定了良?好的基礎(chǔ)。?并且、設(shè)立?了合理分工?的工作小組?，制定了較?為完整的研?發(fā)工作流程?和管理制度?，基本建立?了比較完善?的研發(fā)體系?。(三)?全力應(yīng)對(duì)訴?訟案件，積?極推進(jìn)增資?擴(kuò)股上半?年公司集中?精力應(yīng)對(duì)啤?酒花、__?_人壽、中?油銷售三個(gè)?訴訟案件，?通過(guò)大量的?工作，爭(zhēng)取?到了案件終?止或再審，?緩解了公司?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，?保證了公司?凈資本維持?一定規(guī)模，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展和增資?擴(kuò)股工作創(chuàng)?造了有利的?條件，公?司在本年度?啟動(dòng)了增資?擴(kuò)股的準(zhǔn)備?工作。由于?證券行業(yè)的?良好發(fā)展前?景，以及公?司自身的業(yè)?務(wù)基礎(chǔ)、贏?利能力，經(jīng)?過(guò)公司董事?會(huì)和管理班?子的努力，?與多家機(jī)構(gòu)?進(jìn)行接觸和?商談，目前?已有實(shí)力雄?厚的機(jī)構(gòu)有?意對(duì)公司增?資，有望在?下半年進(jìn)入?實(shí)質(zhì)性操作?階段。(?四)以準(zhǔn)事?業(yè)部制實(shí)施?為契機(jī)，提?升了綜合管?理水平_?__年上半?年，公司在?業(yè)務(wù)部門推?廣實(shí)施準(zhǔn)事?業(yè)部制，建?立了職責(zé)分?明、流程清?晰、執(zhí)行迅?速的權(quán)限授?權(quán)體系，決?策效率明顯?提高，執(zhí)行?力明顯加強(qiáng)?，人力資源?、風(fēng)險(xiǎn)控制?、財(cái)務(wù)管理?、信息技術(shù)?等方面的管?理水平得以?提升。費(fèi)?用管理上一?方面繼續(xù)推?進(jìn)成本控制?的工作，通?過(guò)推行事業(yè)?部制、加強(qiáng)?預(yù)算管理和?費(fèi)用控制，?倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)?氣，有效地?控制了運(yùn)營(yíng)?成本;另一?方面，針對(duì)?良好的市場(chǎng)?形勢(shì)和業(yè)務(wù)?機(jī)會(huì)，適度?提高了合理?的業(yè)務(wù)投入?，強(qiáng)化投入?產(chǎn)出。上半?年公司實(shí)現(xiàn)?了較低成本?的快速增長(zhǎng)?，公司的贏?利能力極大?增強(qiáng)。完?善人才結(jié)構(gòu)?，優(yōu)化激勵(lì)?機(jī)制。上半?年，公司根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?的重點(diǎn)，對(duì)?___體系?適度調(diào)整，?引進(jìn)了一批?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)?專才，組建?了收購(gòu)兼并?部，充實(shí)了?研發(fā)隊(duì)伍，?恢復(fù)設(shè)置了?資產(chǎn)管理部?。同時(shí)配合?公司準(zhǔn)事業(yè)?部制改革，?在公司對(duì)準(zhǔn)?事業(yè)部授權(quán)?的基礎(chǔ)上，?結(jié)合各部門?需求，人力?資源部加強(qiáng)?了對(duì)人員招?聘、薪酬和?績(jī)效管理等?方面的指導(dǎo)?和監(jiān)督，完?成了薪資改?革試點(diǎn)工作?，進(jìn)一步理?順公司薪酬?制度。上?半年業(yè)務(wù)部?門實(shí)施準(zhǔn)事?業(yè)部制，同?時(shí)由于市場(chǎng)?比較活躍，?各項(xiàng)業(yè)務(wù)得?到快速發(fā)展?，風(fēng)險(xiǎn)管理?部門為此積?極應(yīng)對(duì)，調(diào)?整工作思路?，加強(qiáng)了對(duì)?各業(yè)務(wù)部門?業(yè)務(wù)流程的?合規(guī)性__?_與稽核力?度。上半年?共完成了_?__部部門?___項(xiàng)目?，___營(yíng)?業(yè)部2__?_項(xiàng)目的現(xiàn)?場(chǎng)稽核。?(五)思想?政治工作進(jìn)?一步加強(qiáng)，?企業(yè)文化建?設(shè)凸顯成效?公司發(fā)展?戰(zhàn)略清晰地?解讀了公司?的發(fā)展方向?;上半年以?來(lái)各主要業(yè)?務(wù)部門通過(guò)?實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)?部制，極大?地解放了生?產(chǎn)力，取得?了較好的經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)。在?上半年的經(jīng)?營(yíng)過(guò)程中，?黨工團(tuán)各級(jí)?___也積?極發(fā)揮作用?，___了?多層次多樣?化的文體活?動(dòng)，進(jìn)一步?活躍了公司?氛圍，全體?員工士氣振?奮，對(duì)公司?目標(biāo)、發(fā)展?戰(zhàn)略有了高?度認(rèn)同，形?成了“比上?進(jìn)，比創(chuàng)利?，比貢獻(xiàn)”?的積極向上?的良好內(nèi)部?文化氛圍。?三、上半?年工作中存?在的問(wèn)題?雖然上半年?公司取得了?較好的成績(jī)?，但我們要?保持清醒的?頭腦，要認(rèn)?識(shí)到公司整?體的業(yè)務(wù)實(shí)?力還不強(qiáng)，?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還存在一定?差距，對(duì)與?公司戰(zhàn)略目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還?有相當(dāng)?shù)木?離，還存在?一些不足和?問(wèn)題。(?一)資源整?合與業(yè)務(wù)協(xié)?同的力度尚?需加強(qiáng)尚?未建立有效?的跨部門業(yè)?務(wù)合作的機(jī)?制。業(yè)務(wù)協(xié)?作的操作流?程、成本分?攤、收入分?配等無(wú)章可?循，導(dǎo)致業(yè)?務(wù)協(xié)作的動(dòng)?力不足，效?率偏低。?缺乏統(tǒng)一的?協(xié)調(diào)管理。?資源整合與?業(yè)務(wù)協(xié)作主?要仍局限于?部門自發(fā)地?推動(dòng)，公司?整體層面上?沒有進(jìn)行系?統(tǒng)的規(guī)劃和?___，推?動(dòng)資源共享?、資源調(diào)度?的力度還不?夠。(二?)客戶綜合?開發(fā)與服務(wù)?進(jìn)展緩慢?單兵作戰(zhàn)，?不能全面把?握客戶需求?，挖掘客戶?價(jià)值。在業(yè)?務(wù)開發(fā)與客?戶服務(wù)的過(guò)?程中，主要?還是各部門?各自為陣，?沒有形成“?兵團(tuán)作戰(zhàn)”?的優(yōu)勢(shì)，特?別是對(duì)于核?心客戶的綜?合需求把握?不足，信息?溝通和協(xié)調(diào)?機(jī)制不暢，?在挖掘經(jīng)紀(jì)?業(yè)務(wù)客戶的?投行業(yè)務(wù)價(jià)?值，對(duì)投行?業(yè)務(wù)客戶提?供企業(yè)綜合?理財(cái)服務(wù)方?面，還需要?進(jìn)一步探索?和推動(dòng)。?客戶分級(jí)管?理和差異化?服務(wù)的體系?仍未建立。?尚未建立公?司層面的客?戶關(guān)系管理?體系，客戶?信息不準(zhǔn)確?、不充分、?不集中，針?對(duì)核心客戶?服務(wù)的客戶?經(jīng)理制度仍?未全面推廣?，客戶服務(wù)?的方法和手?段還比較單?薄。(三?)對(duì)創(chuàng)新業(yè)?務(wù)的前瞻性?研究和準(zhǔn)備?不足，對(duì)市?場(chǎng)的快速反?應(yīng)與應(yīng)變能?力有待提高?隨著市場(chǎng)?創(chuàng)新力度加?大，新產(chǎn)品?、新業(yè)務(wù)會(huì)?越來(lái)越多，?對(duì)券商的業(yè)?務(wù)模式和競(jìng)?爭(zhēng)格局可能?產(chǎn)生深遠(yuǎn)的?影響。雖然?由于資格的?限制，公司?還不能參與?部分創(chuàng)新業(yè)?務(wù)，但是，?各相關(guān)部門?對(duì)新產(chǎn)品、?新業(yè)務(wù)的敏?感度不高，?缺乏前瞻性?的研究，對(duì)?業(yè)務(wù)人員的?新產(chǎn)品培訓(xùn)?沒有到位，?也沒有進(jìn)行?必要的人員?和項(xiàng)目的儲(chǔ)?備，對(duì)市場(chǎng)?的快速反應(yīng)?和應(yīng)變能力?不足。(?四)內(nèi)部管?理仍需改進(jìn)?公司的管?理總體上還?比較粗放，?不夠精細(xì)。?特別是業(yè)務(wù)?部門準(zhǔn)事業(yè)?部制實(shí)施后?，對(duì)公司管?理提出了更?高的要求，?目前管理轉(zhuǎn)?型仍處于摸?索階段，還?不同程度地?存在管理缺?位與管理越?位現(xiàn)象;?公司缺乏統(tǒng)?一的、有_?__的品牌?宣傳與推廣?。品牌建設(shè)?跟不上業(yè)務(wù)?發(fā)展的需要?。第二部?分___年?下半年工作?安排市場(chǎng)?與行業(yè)環(huán)境?：長(zhǎng)期全面?復(fù)蘇，短期?謹(jǐn)慎樂觀?___年上?半年，股票?二級(jí)市場(chǎng)自?谷底快速回?升，結(jié)束了?持續(xù)___?年的低迷行?情。同時(shí)，?股權(quán)分置改?革和券商綜?合治理接近?尾聲，解決?了市場(chǎng)和行?業(yè)歷史遺留?的重大問(wèn)題?，標(biāo)志著證?券市場(chǎng)開始?全面的復(fù)蘇?，開始步入?一個(gè)新的歷?史性的發(fā)展?階段，證券?行業(yè)也面臨?前所未有的?發(fā)展機(jī)遇。?從短期來(lái)看?，下半年市?場(chǎng)整體可能?進(jìn)入階段性?調(diào)整，但有?望繼續(xù)維持?活躍狀態(tài);?創(chuàng)新業(yè)務(wù)推?出的力度加?大、頻率加?快，證券行?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格?局發(fā)生變化?。因此，整?體上講，未?來(lái)證券公司?的經(jīng)營(yíng)環(huán)境?機(jī)遇大于挑?戰(zhàn)。(一?)市場(chǎng)的有?利因素1?、證券市場(chǎng)?的生態(tài)環(huán)境?有了根本性?的改善股?權(quán)分置改革?接近尾聲，?逐步解決了?多年來(lái)制約?和困擾資本?市場(chǎng)發(fā)展的?重大制度性?障礙，監(jiān)管?層抓住股改?的有利時(shí)機(jī)?，進(jìn)一步規(guī)?范上市公司?控股股東行?為,加大清?理大股東占?用上市公司?資金的力度?,努力解決?上市公司違?規(guī)擔(dān)保等問(wèn)?題，上市公?司治理得到?顯著