提問(wèn)思維模式：老大金句

提問(wèn)思維模式：老大金句提問(wèn)思維模式：老大金句提問(wèn)思維模式：老大金句xxx公司提問(wèn)思維模式：老大金句文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度提問(wèn)思維模式：1）提問(wèn)思維模式的流程：提出問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)題。 2）提問(wèn)思維模式，只有實(shí)踐20次，學(xué)習(xí)才有小成。3）提問(wèn)做到冠軍級(jí)→分析才能做得好→結(jié)論才有戰(zhàn)斗力。4）提問(wèn)思維模式的六大基礎(chǔ)：提問(wèn)思維模式是三大思維模式集大成者，而目標(biāo)細(xì)分和單點(diǎn)爆破是運(yùn)用好提問(wèn)思維模式的兩大基礎(chǔ)它要高強(qiáng)度持續(xù)的訓(xùn)練；提問(wèn)的數(shù)量級(jí)是必須有保證，這個(gè)也需要訓(xùn)練；做到冠軍級(jí)的市調(diào)，這個(gè)也是要訓(xùn)練的；善于精準(zhǔn)的抓問(wèn)題的本質(zhì)，這個(gè)也需要訓(xùn)練；頭腦里形成提問(wèn)思維模式運(yùn)用的流程，也需要高強(qiáng)度持續(xù)的訓(xùn)練。5）提煉關(guān)鍵詞是極其關(guān)鍵的!我們每提一個(gè)問(wèn)題，要提煉一個(gè)關(guān)鍵詞!每做一個(gè)分析，要提煉一個(gè)關(guān)鍵詞!提煉關(guān)鍵詞=抓差異化+抓重點(diǎn)！6）提問(wèn)思維模式又叫聚焦思維模式，就是將全部的精力聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，一束太陽(yáng)光它就能把一堆的柴禾點(diǎn)燃。總之，任何大問(wèn)題都能被細(xì)分成各個(gè)小問(wèn)題，然后，再逐一單爆每一個(gè)小問(wèn)題。解決好所有的小問(wèn)題，那大問(wèn)題不就迎刃而解了嗎多次運(yùn)用提問(wèn)思維模式，自然就熟能生巧，巧能生精了。7）運(yùn)用提問(wèn)思維模式的奧秘就是隨時(shí)，隨時(shí)啊，對(duì)一個(gè)大問(wèn)題繼續(xù)做細(xì)分提問(wèn)，當(dāng)細(xì)分提問(wèn)能落地后啊，就逐一單爆需要解決的問(wèn)題。提煉關(guān)鍵詞要不斷的作精簡(jiǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞越精簡(jiǎn)，咱們就越容易聚焦。8）提問(wèn)思維模式它是可以復(fù)制的，只要在大腦里形成條件反射，肯定能解決包括銷售問(wèn)題在內(nèi)的所有問(wèn)題。9）集中全部的精力打一個(gè)殲滅戰(zhàn)，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地解決掉，這就是提問(wèn)思維模式運(yùn)用在工作和學(xué)習(xí)上。2.市調(diào)：1）冠軍級(jí)市調(diào)是提問(wèn)思維模式運(yùn)用的一大基礎(chǔ)。2）成功市調(diào)的不二法門=數(shù)量級(jí)，只有數(shù)量級(jí)，才能看到暗藏的規(guī)律和對(duì)手絕招。市調(diào)是伴隨提問(wèn)思維模式隨時(shí)進(jìn)行的，分析過(guò)程一旦需要市調(diào)，馬上繼續(xù)做針對(duì)性的市調(diào)；是先提問(wèn)還是先做市調(diào)，請(qǐng)根據(jù)具體問(wèn)題而定，靈活應(yīng)對(duì)。市調(diào)加隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)=速成高手。你對(duì)于那個(gè)問(wèn)題不能解決嗎那就去調(diào)查那個(gè)問(wèn)題的現(xiàn)狀和它的歷史吧！一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查情況的末尾，而不是先頭。調(diào)查就像十月懷胎，解決問(wèn)題就像一朝分娩，調(diào)查就是解決問(wèn)題。市調(diào)一定要批次換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，要一個(gè)關(guān)鍵詞、一個(gè)關(guān)鍵詞地持續(xù)搜索。8）面對(duì)不熟悉的問(wèn)題，如果不先做好市調(diào)，那么咱們連提問(wèn)都提不出來(lái)幾個(gè)呀，就更別說(shuō)冠軍級(jí)的提問(wèn)了。搜話術(shù)要先搜廣義的電話話術(shù)，再搜索本行業(yè)的話術(shù)，兩者缺一不可；光有搜索還不行，先把搜索到的干貨，復(fù)制下來(lái)，再做整理和歸類，不斷的提煉關(guān)鍵詞；10)市調(diào)、市調(diào)還是市調(diào)，這是我們快速成為行業(yè)專家的不二法門。大家要在市調(diào)上切勿偷懶，花多少時(shí)間都不為過(guò)。 11)市調(diào)過(guò)程需要耐心+恒心+決心。3.提出問(wèn)題：提出好問(wèn)題，已解決一半問(wèn)題。從提出問(wèn)題開始，把所有問(wèn)題寫在紙上；那么所有問(wèn)題羅列清，再進(jìn)分析階段，做好寫寫畫畫。提問(wèn)過(guò)程就是逼迫我們聚焦該問(wèn)題，不斷的做高強(qiáng)度的腦力思考。什么叫冠軍級(jí)提問(wèn)冠軍級(jí)提問(wèn)就是先提200個(gè)問(wèn)題，再進(jìn)入分析解決階段。在所有問(wèn)題中，先抓主要問(wèn)題；解決完主要問(wèn)題，次要問(wèn)題上升為主要問(wèn)題。學(xué)習(xí)提問(wèn)思維模式的正確做法：請(qǐng)大家花費(fèi)三天、一周、兩周、一個(gè)月、甚至兩個(gè)月，集中全部的力量解決好第一個(gè)問(wèn)題。解決的過(guò)程就是晚上學(xué)習(xí)三大思維模式，白天把晚上學(xué)到的本事用來(lái)想對(duì)策，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題后，晚上繼續(xù)學(xué)三大，白天繼續(xù)想解決方案，直到徹底解決第一個(gè)主要問(wèn)題為止。解決主要問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)=聚焦+找到方法+持續(xù)執(zhí)行=征服問(wèn)題（少就是多，慢就是快）。8）千萬(wàn)不要同時(shí)解決三個(gè)、五個(gè)問(wèn)題，一定是集中全部的力量，先解決第一個(gè)主要問(wèn)題。9）要主動(dòng)的跟次要問(wèn)題做切割。10）反思一個(gè)主要問(wèn)題，就是要集中全部的力量想各種的破解之道，集中全部的力量想各種的破解之道，一招不行就想第二招，第二招不行就想第三招，任何事情都架不住長(zhǎng)時(shí)間的琢磨。11）如果想解決一個(gè)問(wèn)題，首先是提煉問(wèn)題本質(zhì)。12）提煉本質(zhì)的第一個(gè)方法：將陌生的概念轉(zhuǎn)變?yōu)樵蹅兪煜さ母拍?。第二個(gè)方法：本質(zhì)是動(dòng)態(tài)的，是隨著問(wèn)題不斷升級(jí)的。4.更好的提問(wèn)：1）做冠軍級(jí)提問(wèn)。2）主動(dòng)掃描8大方向。5.分析問(wèn)題：1）分析問(wèn)題，繼續(xù)按八個(gè)方向主動(dòng)過(guò)一遍。2）分解大問(wèn)題的過(guò)程，就是目標(biāo)細(xì)分思維模式的運(yùn)用。而解決每一個(gè)小問(wèn)題，就是單點(diǎn)爆破思維模式的運(yùn)用。那真的三大就是你中有我我中有你了。一個(gè)大問(wèn)題包含很多小問(wèn)題，而這些小問(wèn)題又包含更多微小問(wèn)題。就這樣持續(xù)地、細(xì)分下去，直到分解問(wèn)題到了某種極限。所分解出來(lái)的問(wèn)題越小，解決難度就越低。這就是提問(wèn)思維模式能解決所有問(wèn)題的原因。6.解決問(wèn)題1）解決問(wèn)題的兩種運(yùn)用：A:立刻運(yùn)用解決方案，在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，再次動(dòng)用提問(wèn)思維模式，B就是第二天重新做一遍“提問(wèn)——分析”，期待尋求新突破，就是高強(qiáng)度的腦力運(yùn)動(dòng)，直到解決問(wèn)題為止。2）我們解決任何問(wèn)題都是有套路的，一定要先從自身、競(jìng)品和消費(fèi)者三個(gè)版塊兒依次入手解決問(wèn)題，尤其在面對(duì)銷售問(wèn)題時(shí)。就是我們首先要研究自身，研究完自身再研究競(jìng)品，研究完競(jìng)品再研究消費(fèi)者。3）知己知彼，百戰(zhàn)不殆啊，你不先研究自身，連自己的產(chǎn)品都沒(méi)有研究透徹，你談其他問(wèn)題有含義嗎你自己都沒(méi)有研究透徹，你研究其他的沒(méi)有任何含義。4）任何大問(wèn)題都能被細(xì)分成各個(gè)小問(wèn)題，再逐一單爆每一個(gè)小問(wèn)題。所有問(wèn)題都架不住無(wú)限次的做肢解，因?yàn)橐淮涡越鉀Q一個(gè)大問(wèn)題太難了！但是逐一、逐次解決每一個(gè)小問(wèn)題卻很容易。那么解決所有的小問(wèn)題，是不是等于大問(wèn)題迎刃而解了呢5）一定要做冠軍級(jí)的市調(diào)，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。6）提出問(wèn)題后，首先分析問(wèn)題的本質(zhì)，想出來(lái)的策略再反過(guò)來(lái)看看，是否緊扣了這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)。7.學(xué)習(xí)方面：1)學(xué)會(huì)三大思維模式，不僅掌握了一把解決問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙，更是培養(yǎng)了單爆一件事到極致的習(xí)慣。2)我們要想解決好一個(gè)問(wèn)題，就必須要做冠軍級(jí)市調(diào)。做銷售需要調(diào)查客戶的方方面面，要為大客戶建立檔案庫(kù)，運(yùn)用”麥凱66+寫寫畫畫”，為客戶建立檔案，誰(shuí)執(zhí)行，誰(shuí)受益。3）掌握三大思維模式加培養(yǎng)冠軍級(jí)習(xí)慣就等于行業(yè)高手。4）學(xué)習(xí)三大有一條主線，那就是時(shí)刻激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)。5）與其花精力治愈短板，不如花同樣的時(shí)間和精力把自身優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致。6）市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)將貫穿三大的學(xué)習(xí)+訓(xùn)練中，務(wù)必養(yǎng)成冠軍級(jí)習(xí)慣。7）什么是最棒的學(xué)以致用一定是勇敢的邁出第一步，放手大膽的去用，不要怕用錯(cuò)，也不要怕用不好。第一步邁不出去，后面一個(gè)故事都不會(huì)發(fā)生。8）課程只占5%的成功機(jī)率，訓(xùn)練占85%的成功機(jī)率，交流占10%的成功機(jī)率。9）拖延癥的本質(zhì)=做不好學(xué)習(xí)固化。建立好的習(xí)慣，把壞習(xí)慣趕走。只要做好固化，咱們的訓(xùn)練就一定有真正的收獲。8.其他：1）體驗(yàn)式話題，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中揮發(fā)。2）英國(guó)前首相丘吉爾曾有一句名言：一旦榮譽(yù)發(fā)出召喚，那么不論它指向何方，榮譽(yù)之子都會(huì)響應(yīng)，并朝著這個(gè)方向努力。3）只有牛人才能走出迷宮，牛人是什么呀牛人就是等于每天像牛一樣干活的人。迷宮本身的哲學(xué)意義，人類精神的雙重特性：復(fù)雜與簡(jiǎn)單，感性與