海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件

海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件1楔子也許，每個(gè)人心中都深藏一份心靈的港灣；足以?？孔非蟮母蹫?；足以承載夢想的港灣；今天，在海的這邊，我們聆聽港灣沉靜的洶涌；在海的這邊，看海，感觸海的震撼；思索港灣存在的意義！楔子也許，每個(gè)人心中都深藏一份心靈的港灣；2看海，就該感悟關(guān)于海的一切……看海，就該感悟關(guān)于海的一切……3第一篇：聆聽海的聲音

市場一覽第一篇：聆聽海的聲音

市場一覽4黃金海岸夏威夷普吉島里約熱內(nèi)盧濱海度假區(qū)掃描黃金海岸夏威夷普吉島里約熱內(nèi)盧濱海度假區(qū)掃描5全球著名濱海度假區(qū)特質(zhì)名稱所在區(qū)域特質(zhì)黃金海岸澳大利亞沖浪的天堂尼格瑞爾海灘牙買加常年都是最好的天氣坎克恩海灘墨西哥海灘、海灘和更多的海灘博龍岸海灘菲律賓白海灘。海淺，沙白、細(xì)浪夏威夷海灘奴魯魯島世界上最有名的海灘之一斐濟(jì)主島海灘斐濟(jì)斐濟(jì)最漂亮的白沙海灘普吉海灘泰國著名度假海灘加那力群島海灘西班牙環(huán)境好，游客少佛羅里達(dá)南部海灘佛羅里達(dá)高級(jí)社交場所里約熱內(nèi)盧海灘巴西世界上最有名的海灘全球著名濱海度假區(qū)特質(zhì)名稱所在區(qū)域特質(zhì)黃金海岸澳大利亞沖浪的6全球著名濱海度假區(qū)的共性——濱海度假區(qū)的六大定律濱海度假區(qū)六大定律定律一：稀缺資源的獨(dú)占性占有海景是第一位的，其次還有山景等資源，城市中不可代替的人文資源定律二：城市性濱海度假區(qū)一般都在城市附近，或者從邊緣地區(qū)逐漸發(fā)展成城市的新一級(jí)定律三：公共配套的高檔和齊全從購物中心，海洋娛樂中心、博物館、藝術(shù)館、星級(jí)酒店、國際公寓、酒吧街，在濱海度假區(qū)都能找到，且檔次較高全球著名濱海度假區(qū)的共性濱海度假區(qū)六大定律定律一：稀缺資7定律四：產(chǎn)品品質(zhì)高檔性濱海度假區(qū)的產(chǎn)品從建筑、園林、到細(xì)節(jié)都顯示出高檔產(chǎn)品甚至豪宅的品質(zhì)，從外觀上就給人一種“私家領(lǐng)地、閑人勿近”的高貴感定律五：業(yè)主群的高端性濱海度假區(qū)聚集了一群高端的業(yè)主，包括有商界的富賈、政界要員、演藝界的名流等基本屬于各個(gè)行業(yè)的高層次人群定律六：社區(qū)文化與圈層的專屬性度假區(qū)有其自己專屬的標(biāo)志、高檔俱樂部（游艇俱樂部、雪茄俱樂部等），高層次的藝術(shù)活動(dòng)、專屬的社會(huì)文化等定律四：產(chǎn)品品質(zhì)高檔性8全球著名濱海度假區(qū)的生活方式奢侈的體驗(yàn)專屬的身份私家的領(lǐng)地貴族的生活全球著名濱海度假區(qū)的生活方式奢侈的體驗(yàn)9全球?yàn)I海度假宏觀趨勢資料顯示，隨著全球自然稀缺資源的缺失，濱海原生態(tài)的海資源成為全球人士的共同追求，同時(shí)也導(dǎo)致具有原生態(tài)的海資源將面臨越來越少的現(xiàn)狀。在全球變暖、工業(yè)化的大背景下，那些保持著獨(dú)立、自秀的海更將引發(fā)全球的關(guān)注和追捧。全球?yàn)I海度假宏觀趨勢資料顯示，隨著全球自然稀缺資源的缺失，濱10市場局部現(xiàn)狀山東，東海和黃海交匯處，渤海灣的重要海流域，海陽的原生的黃金海岸當(dāng)為青島、煙臺(tái)、威海三地的首屈一指。相對于整個(gè)渤海灣來說，海陽也保持著原生的海域。海陽，身處于三市交匯點(diǎn)，因?yàn)樽跃靡詠淼奶厥馕恢?，致以能夠保持最原生狀態(tài)。市場局部現(xiàn)狀山東，東海和黃海交匯處，渤海灣的重要海流域，海陽11第二篇：閱讀屬于海的地產(chǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目深究第二篇：閱讀屬于海的地產(chǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目深究12第一節(jié)：海的根（位置）渤海灣畔；山東境內(nèi)，海陽市；青島、煙臺(tái)、威海三市交匯處；三面環(huán)山；面南零距離朝海；結(jié)論：渤海灣畔最原生的海岸；根深源正的依海位置第一節(jié)：海的根（位置）渤海灣畔；13第二節(jié)：海的風(fēng)（元?dú)猓┎澈：Ｓ蛄骶€的南面；上游水質(zhì)、更藍(lán)而純凈；冬暖夏涼；結(jié)論：天造內(nèi)質(zhì)第二節(jié)：海的風(fēng)（元?dú)猓┎澈：Ｓ蛄骶€的南面；14第三節(jié)：海的質(zhì)（業(yè)態(tài)）五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店；酒店式高層公寓；別墅；風(fēng)情商業(yè)街；度假廣場；度假海灘；游艇俱樂部；果嶺會(huì)所以及酒店-街區(qū)一體化的all-in-one會(huì)所；結(jié)論：渤海灣最純粹的包容度假休閑、商務(wù)社交的宜居樂土第三節(jié)：海的質(zhì)（業(yè)態(tài)）五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店；15第四節(jié)：海的量（規(guī)模）一期4萬平米；一期29萬平米；一、二期近33多萬平米；結(jié)論：放眼渤海灣首創(chuàng)原生最大海岸生活區(qū)第四節(jié)：海的量（規(guī)模）一期4萬平米；16關(guān)于海的結(jié)論渤海灣內(nèi)；原生海岸、天然風(fēng)情；33萬平米；別墅、會(huì)所、公寓、酒店于一體的綜合物業(yè)；……一切感知點(diǎn)都在指向一個(gè)事實(shí)：一個(gè)在渤海灣內(nèi)必須正視的事實(shí)，一個(gè)具有開創(chuàng)性的劃時(shí)代意義的事實(shí)！一個(gè)將領(lǐng)首華北的黃金海岸！簡直如同迪拜，一切海的奢華的衍生地以及海的奢適的私享地！關(guān)于海的結(jié)論渤海灣內(nèi)；17

一句話（項(xiàng)目定位）：

中國迪拜,華北首席黃金海岸生活核心區(qū)

一句話（項(xiàng)目定位）：

中國迪拜,華北首席黃金海岸生活核心18同樣的填海造田，如同迪拜，迪拜因?yàn)椴木频甓绊懥耸澜绲淖⒁饬Γ?/p>

同樣的填海造田，如同澳門威尼斯人酒店，海給了人無盡想象……

參照物總能省去前行途中不必要的障礙！同樣的填海造田，如同迪拜，迪拜因?yàn)椴木频甓绊懥耸澜绲淖⒁?9參照物-迪拜棕櫚島阿聯(lián)酋迪拜人造天堂－棕櫚島

棕櫚島工程由朱美拉棕櫚島、阿里山棕櫚島、代拉棕櫚島和世界島等4個(gè)島嶼群組成，計(jì)劃建造1.2萬棟私人住宅和1萬多所公寓，還包括100多個(gè)豪華酒店以及港口、水主題公園、餐館、購物中心和潛水場所等設(shè)施。此外，一個(gè)水下酒店、一棟世界上最高的摩天大樓，一處室內(nèi)滑雪場、一個(gè)與迪拜城市大小相當(dāng)?shù)闹黧w公園，也在計(jì)劃之內(nèi)。

雖然棕櫚島計(jì)劃5年之后才能全部完成，然而出人意料的是，絕大部分房產(chǎn)已被搶購一空，有些房產(chǎn)現(xiàn)在在地圖上還是一片海水。阿聯(lián)酋政府決心將棕櫚島建成世界上最好的旅游勝地之一。為此，他們約請了42家公司歷經(jīng)3年的時(shí)間，通過100多項(xiàng)關(guān)于交通、海洋生態(tài)、人口密度和商業(yè)發(fā)展等方面的研究，形成了最終的可行性方案。這是一個(gè)史無前例的人造工程。而伯茨酒店正是該島上最引以為豪的物業(yè)，在全球范圍內(nèi)獲得的聲譽(yù)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了本來的想象。

參照物-迪拜棕櫚島阿聯(lián)酋迪拜人造天堂－棕櫚島20海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件21海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件22海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件23迪拜伯茨酒店迪拜伯茨酒店24參照物-澳門威尼斯人酒店澳門是又一個(gè)人間天堂在澳門靠海的旅游度假設(shè)施中，無法忽略澳門威尼斯人酒店。澳門勢將成為亞洲最具動(dòng)感魅力的娛樂休閑目的地和首選的會(huì)議及展覽地點(diǎn)，當(dāng)中澳門威尼斯人-度假村-酒店扮演著舉足輕重的角色。澳門威尼斯人-度假村-酒店擁有3,000間套房，足可容納九十架747波音珍寶客機(jī)，是亞洲區(qū)內(nèi)唯一集龐大設(shè)施、旅遊熱點(diǎn)，澳門最大的賭場和各種優(yōu)良設(shè)備於一身的旗艦級(jí)建筑。

現(xiàn)在的澳門威尼斯人酒店已成為世界上有數(shù)的幾個(gè)填海度假村之一。參照物-澳門威尼斯人酒店澳門是又一個(gè)人間天堂25海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件26海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件27好事物總有驚人的相似

棕櫚島-伯茨酒店、澳門威尼斯人酒店和本案的對接相同的原生海岸線；相同的填海造城；相同的極致物業(yè)；相同圈層；相同的綜合性物業(yè)功能構(gòu)成……迪拜影響了世界；伯茨酒店改變了迪拜；在同樣的海潮中，本案完全有可能影響渤海灣，輻射北中國！好事物總有驚人的相似

棕櫚島-伯茨酒店、澳門威尼斯人酒店和本28問題出現(xiàn)了，

誰在關(guān)注我們的“中國迪拜,華北首席黃金海岸生活核心區(qū)”？我們?yōu)檎l而做？問題出現(xiàn)了，

誰在關(guān)注我們的“中國迪拜,華北首席黃金海岸生活29第三篇：感受融于海的人民

客群研究第三篇：感受融于海的人民

客群研究30有人說過：所有對海抱有感觸的人們，心底里總深藏有一份對美好生活的夢想以及對完美生活的追求；海是他們的激情的源頭，海是對完美生活的兌現(xiàn)，海是對現(xiàn)實(shí)的超越，海是心靈棲息的港灣……有人說過：31熱衷于我們的海的人什么樣？熱衷于我們的海的人什么樣？32總有些詞句可以形容他們——激情如海；沉靜如海；心胸如海：博大、深邃；追求如海：深遠(yuǎn)、綿長；眼光如海：目測千里，一目了然；總有些詞句可以形容他們——激情如海；33所有對海有感知的人們，就應(yīng)該有共屬的特性—內(nèi)斂型財(cái)富階層非體力勞動(dòng)者，主要是:公司、企業(yè)高層管理者，包括大型國企、貨運(yùn)、金融、傳媒、貿(mào)易、能源、演藝界、教育等行業(yè)的高級(jí)管理者大學(xué)教授、藝術(shù)從業(yè)者私營企業(yè)擁有者，成功的商人政府機(jī)關(guān)的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)度過事業(yè)成長期，較長時(shí)間處于事業(yè)成熟期，已經(jīng)習(xí)慣位于人生的顛峰，習(xí)慣了人生頂峰的生活，并形成與大眾不同的生活觀。所有對海有感知的人們，就應(yīng)該有共屬的特性—內(nèi)斂型財(cái)富階層非體34目標(biāo)客戶價(jià)值取向關(guān)鍵詞度假休閑、尊貴、大氣、文化、顯赫、榮耀他們想擁有一個(gè)能讓自己放松休閑的地方他們想擁有一個(gè)屬于自己階層的特定的生活圈子他們想擁有一個(gè)能體現(xiàn)自己尊貴感的產(chǎn)品和社區(qū)他們想體驗(yàn)一種文化味的社區(qū)生活他們想展示的是自己顯赫的身價(jià)他們想讓自己的宅子成為榮耀的標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)客戶價(jià)值取向關(guān)鍵詞度假休閑、尊貴、大氣、文化、顯赫、榮耀35熱衷于我們的海的人在哪里？熱衷于我們的海的人在哪里？36僅僅海陽本地？可能嗎？7000多元的價(jià)格，海陽當(dāng)?shù)赜卸嗌偃四軌蚪邮埽考词菇邮埽?3萬平米的體量又能消化多少？也許“攘外必先安內(nèi)”的策略能夠消化部分住宅，但后續(xù)的影響絕不僅僅是當(dāng)?shù)?！?shù)字無法預(yù)估！一定只是重頭戲的一部分！僅僅海陽本地？可能嗎？37青島、煙臺(tái)、威海三市人群？也許會(huì)有一定的量！關(guān)鍵是本案和三市之間的等距離。同時(shí)，這些人才真正懂得海，懂得海的重要性和優(yōu)劣性，這正是拉開“我們的?！焙汀捌渌暮！敝g差別的根源。同樣是海邊的城市人，就需要有屬于自己的生活追求的社會(huì)認(rèn)同感；美好生活的指標(biāo)需要通過實(shí)際的行為來獲得認(rèn)同才有價(jià)值；因此，無論公寓、別墅、或是其它酒店、會(huì)所俱樂部等，度假、投資與此，才算真正有眼光，才是真正的海鄉(xiāng)人！青島、煙臺(tái)、威海三市人群？也許會(huì)有一定的量！38環(huán)渤海灣（包括渤海灣北內(nèi)陸及海外）人群？真正的客群主體包含三個(gè)組成部分（沿渤海灣；渤海灣內(nèi)陸如北京、山東境內(nèi)等；以及渤海灣外的韓國、朝鮮、日本等在中國工作和生活的人群）。所有這部分人群才真正能夠體會(huì)到稀缺海洋資源的沖動(dòng)與價(jià)值，才能準(zhǔn)確判斷未來前景，并能適時(shí)而動(dòng)。度假或者投資，總要以事實(shí)環(huán)境做依據(jù)，正由于現(xiàn)實(shí)的“處女地”才顯示未來的可操控，未來空間的無限可能。更何況，游艇會(huì)、高爾夫俱樂部、垂釣園以及原生海岸線正是打動(dòng)這些人群的客觀因素。環(huán)渤海灣（包括渤海灣北內(nèi)陸及海外）人群？真正的客群主體39一定要讓對海抱有深情地人們感知到海的最深遠(yuǎn)的震撼！一定要讓對海抱有深情地人們感知到海的最深遠(yuǎn)的震撼！40第四篇：如稀缺黃金海岸般總讓人沖動(dòng)的廣告定位第四篇：如稀缺黃金海岸般總讓人沖動(dòng)的廣告定位41案名就應(yīng)該有明顯的告示性！

或者直達(dá)黃金海岸的標(biāo)準(zhǔn)；或者闡述黃金海岸的意象。

案名就應(yīng)該有明顯的告示性！

或者直達(dá)黃金海岸的標(biāo)準(zhǔn)；或者闡42迪拜有伯茨酒店，海陽有曦島游艇會(huì)；案名就應(yīng)該直接！曦島·泊茨迪拜有伯茨酒店，海陽有曦島游艇會(huì)；案名就應(yīng)該直接！曦島·泊茨43就應(yīng)該賦予我們的對海抱有深情地人們以直接的可聯(lián)想，沒有一切干擾，直抒我們的海對味的就是那些對極致生活充滿追求的人們！

泊，靠海，足可停泊；

茨，本來就是爵位的代名詞；

“伯茨”的價(jià)值顯而易見，更直接替代迪拜伯茨，想象直接而富含極致物業(yè)形象，有何不可？就應(yīng)該賦予我們的對海抱有深情地人們以直接的可聯(lián)想，沒有一切干44案名方向其它建議海市蜃樓（夢想在最美好的情況下出現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)，一切追求成為現(xiàn)實(shí)）悅海（最動(dòng)人的海景，瞰海、悅海）海涵（包容的海、無量的海）案名方向其它建議海市蜃樓45是時(shí)候給我們的海有個(gè)具體而深刻的感知表達(dá)了！是時(shí)候給我們的海有個(gè)具體而深刻的感知表達(dá)了！46表達(dá)應(yīng)該是對我們案名接觸后的最深層也是最坦白的感情描述！

曦島·泊茨的廣告定位就應(yīng)在上述的體系里誕生！表達(dá)應(yīng)該是對我們案名接觸后的最深層也是最坦白的感情描述！

47曦島泊茨傳播中的SLOGAN——曦島·泊茨七星級(jí)海陽生活曦島泊茨傳播中的SLOGAN——曦島·泊茨48解讀最高的、或者至尚的享受總是讓數(shù)字說話。七星級(jí)就是如此。如同迪拜的伯茨酒店，給所有對海洋有感知的人們以直接的體驗(yàn)；不同的是，我們的海因?yàn)槟舷蚨柟?，所以海陽，也暗合地名，從而成為一個(gè)地域的象征；海陽生活做的是生活和生活方式，必然產(chǎn)生多元業(yè)態(tài)的聯(lián)想，以及附屬配套的價(jià)值傳達(dá)，于是在所有產(chǎn)品的利益點(diǎn)顯而易見的同時(shí)，附屬配套的稀缺和唯一以及專屬性也就呼之欲出。解讀最高的、或者至尚的享受總是讓數(shù)字說話。七星級(jí)就是如此。49當(dāng)然，關(guān)于海也可以純粹。

純粹的融入，放下一切的融入，

對于我們的目標(biāo)人群所要的輕松、自在甚或逍遙的生活理念，我們在傳播中的價(jià)值取向也就可以單純！當(dāng)然，關(guān)于海也可以純粹。

純粹的融入，放下一切的融入，

對于50SLOGAN之二：海未動(dòng)，心飛揚(yáng)（不是海在動(dòng)，因?yàn)檫€是最原始的處女地，是心動(dòng)，心靈迫切融于原生自然、海景的沖動(dòng)，放下一切的逍遙自在，重拾最質(zhì)樸的生活原狀態(tài)，或許才能迸發(fā)更持久的激情動(dòng)力，生活的原味才更充分。所以，海未動(dòng)，心已飛揚(yáng)。）SLOGAN之二：海未動(dòng)，心飛揚(yáng)51感知獨(dú)屬于我們的海的深刻體會(huì)吧！廣告表現(xiàn)示例感知獨(dú)屬于我們的海的深刻體會(huì)吧！廣告表現(xiàn)示例52LOGO及VI應(yīng)用示例LOGO及VI應(yīng)用示例53方案《一》方案《一》54海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件55海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件56海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件57海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件58海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件59海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件60海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件61海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件62海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件63海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件64方案《二》方案《二》65海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件66海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件67海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件68海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件69海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件70海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件71海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件72海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件73平面報(bào)廣線索示例平面報(bào)廣線索示例74方案《一》方案《一》75海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件76海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件77海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件78方案《二》方案《二》79海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件80海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件81所有的激動(dòng)總要有條線才可以放得更遠(yuǎn)、飛得更高。關(guān)于海，無論怎樣深遠(yuǎn)，我們總要給以大地的承托，我們的廣告推廣也一樣！所有的激動(dòng)總要有條線才可以放得更遠(yuǎn)、飛得更高。關(guān)于海，無論怎82第五篇：冷靜是表，激情是里

曦島泊茨的廣告推廣第五篇：冷靜是表，激情是里

曦島泊茨的廣告推廣83重溫關(guān)于海的關(guān)鍵詞深沉澎湃激情內(nèi)斂原生率性尊崇交融……重溫關(guān)于海的關(guān)鍵詞深沉84生活的基調(diào)本來可以單純。

直達(dá)胸臆總是比曲折回環(huán)更有效。

廣告的基調(diào)也應(yīng)該是用最坦誠的表達(dá)來傳述最真切的感知。生活的基調(diào)本來可以單純。

直達(dá)胸臆總是比曲折回環(huán)更有效。

85曦島·泊茨的廣告調(diào)性，在海的性格中確立：刨除冗雜、繁復(fù)的表述，一句話：坦誠的奢質(zhì)曦島·泊茨的廣告調(diào)性，在海的性格中確立：刨除冗雜、繁復(fù)的表述86現(xiàn)在，可以沿海巡游了！現(xiàn)在，可以沿海巡游了！87戰(zhàn)略：一個(gè)中心，兩大主戰(zhàn)場

堅(jiān)持以產(chǎn)品訴求為中心，圍繞海陽和北京為主戰(zhàn)場。

戰(zhàn)略：一個(gè)中心，兩大主戰(zhàn)場

堅(jiān)持以產(chǎn)品訴求為中心，圍繞海陽88產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)式酒店一個(gè)中心酒店式公寓別墅休閑度假風(fēng)情街區(qū)會(huì)所（游艇會(huì)高爾夫垂釣園……）創(chuàng)世性價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)式酒店一個(gè)中心酒店式公寓別墅休閑度假風(fēng)情街區(qū)會(huì)所創(chuàng)世89本項(xiàng)目的客戶組成決定了整體的推廣方向，根據(jù)客戶的劃分，本項(xiàng)目的推廣將分成海陽和北京，并根據(jù)這兩個(gè)區(qū)域客戶的特征及文化背景采取不同的推廣策略。■海陽：本土高端階層及旅游觀光客，對區(qū)域價(jià)值一覽無余，海的稀缺價(jià)值無需多言，本案一上市，有購買力和眼光的客戶，稍加引導(dǎo)，即可成為我們準(zhǔn)客戶。■北京：展示華北首席黃金海岸和項(xiàng)目稀缺的尊崇所帶來的震撼性，通過項(xiàng)目的品牌形象塑造，體現(xiàn)本案作為度假類型產(chǎn)品的投資和自住并行的特性。本項(xiàng)目的客戶組成決定了整體的推廣方向，根據(jù)客戶的劃分，本項(xiàng)目90二大主戰(zhàn)場＋海陽攘外必先安內(nèi)，海陽造勢，外埠搶購。同時(shí)互相呼應(yīng)，相互促進(jìn)。北京二大主戰(zhàn)場＋海陽攘外必先安內(nèi)，海陽造勢，外埠搶購。同時(shí)互相呼91四大傳播手法■廣告?zhèn)鞑ァ銮劳茝V■事件營銷■公關(guān)活動(dòng)四大傳播手法■廣告?zhèn)鞑?2北京推廣策略北京推廣策略93廣告戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向堅(jiān)持以形象為突破口，以價(jià)值（稀缺、尊崇、原生現(xiàn)狀、前景、配套、業(yè)態(tài)）為根基點(diǎn)廣告戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向堅(jiān)持以形象為突破口，以價(jià)值（稀缺、尊崇、原生現(xiàn)狀94■推廣總策略：整體塑造項(xiàng)目旗幟鮮明的品牌形象，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售力?！鐾茝V借力點(diǎn)：政府是本項(xiàng)目強(qiáng)有力的推動(dòng)者。利用本項(xiàng)目對城市的重要意義，充分的調(diào)動(dòng)政府的作用和積極性，通過政府的宣傳渠道打開本地及外埠知名度。■推廣關(guān)鍵詞：迪拜影響了世界，曦島·泊茨改變了北中國?！鐾茝V總策略：95二大方式＋大眾推廣窄眾推廣建立項(xiàng)目品牌形象完成品牌知名度的迅速爆炸和活動(dòng)信息告知提升傳播的有效性實(shí)效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的迅速完成二大方式＋大眾推廣窄眾推廣建立項(xiàng)目品牌形象提升傳播的有效性96□重點(diǎn)媒體，直效宣傳：選擇上述區(qū)域內(nèi)的高端媒體，提高廣告有效到達(dá)率！□軟硬兼施，大氣大勢：硬廣的主要職能：信息發(fā)布+品牌形象軟文的主要職能：信息發(fā)布+細(xì)節(jié)透露+造勢攻心■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）□滲透式傳播：滲透式的傳播策略：利用消費(fèi)者有可能接觸到的媒體，有計(jì)劃、有步驟、細(xì)水長流般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中，使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加并產(chǎn)生購買。■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）□滲透式傳播：97□媒體選擇具體建議：大眾戶外：廣告牌報(bào)紙類：北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21CN經(jīng)濟(jì)報(bào)道□大眾類媒體功能：品牌全新形象認(rèn)知及相關(guān)活動(dòng)信息告知！■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）□媒體選擇具體建議：大眾■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）98空中之家NIHAO：南航出版的全國唯一全英文機(jī)上雜志ChinaDaily：ChinaDaily是中國唯一一份全國性英文日報(bào)福布斯：其讀者主要為企業(yè)的擁有者、高層決策者

□媒體選擇具體建議：窄眾報(bào)紙：ChinaDaily雜志：中國之翼、空中之家NIHAO、高爾夫、財(cái)富□窄眾類媒體功能：

品牌形象、細(xì)節(jié)賣點(diǎn)及活動(dòng)信息告知等主要載體有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售！■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）空中之家NIHAO：南航出版的全國唯一全英文機(jī)上雜志□媒體99□聯(lián)合各大高檔飯店（如國貿(mào)飯店、凱賓斯基酒店、長城飯店、昆侖飯店等）、高檔場所（如四大俱樂部等）進(jìn)入高檔社區(qū)的DM等進(jìn)行定期或不定期的產(chǎn)品推薦酒會(huì)并特供常租客專刊或直投。□機(jī)場候機(jī)廳VIP候機(jī)通道進(jìn)行項(xiàng)目形象的滲透。□利用資源優(yōu)勢，與各大銀行VIP客戶定期進(jìn)行互動(dòng)，利用各種方式在目標(biāo)消費(fèi)者視力范圍內(nèi)展開活動(dòng)、特供項(xiàng)目專刊?！銮劳茝V□聯(lián)合各大高檔飯店（如國貿(mào)飯店、凱賓斯基酒店、長城飯店、100新聞發(fā)布會(huì)＋研討會(huì)+產(chǎn)品推薦會(huì)＋……，整合所有資源快速啟動(dòng)曦島泊茨新形象：顯現(xiàn)本案在境內(nèi)外銷售的順利，迅速以全新形象重新面對客戶?！鰻I銷事件（北京舉行，內(nèi)外傳播）新聞發(fā)布會(huì)＋研討會(huì)+產(chǎn)品推薦會(huì)＋……，整合所有資源快速啟動(dòng)曦101□CCTV對話欄目品牌共建與CCTV對話欄目共同就“對話世界黃金海岸”的話題展開一系列的電視訪談，并關(guān)聯(lián)至本項(xiàng)目?！醣本┊a(chǎn)品推介酒會(huì)■公關(guān)活動(dòng)□CCTV對話欄目品牌共建■公關(guān)活動(dòng)102海陽推廣策略海陽推廣策略103□媒體選擇具體建議：大眾戶外：以戶外廣告牌為出發(fā)點(diǎn)，在機(jī)場、公路等截殺渤海灣客戶（重點(diǎn)鎖定青島、煙臺(tái)、威海三市出入口及北京要道）；□以公關(guān)為強(qiáng)效手段，聯(lián)合政府部門，論及渤海灣現(xiàn)狀、海資源保護(hù)、以及海資源利用等主題，擴(kuò)大影響面，促進(jìn)海外市場；

□網(wǎng)絡(luò)：sina\搜房、焦點(diǎn)

□大眾類媒體功能：品牌全新形象認(rèn)知及相關(guān)活動(dòng)信息告知

■廣告?zhèn)鞑ィ▏鲜?、集中式投放）□集中式投放的目的與效果：本項(xiàng)目海陽入市前夕，開展狂風(fēng)暴雨式的市場推廣攻勢。在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的信息以多渠道的方式，向目標(biāo)客戶群發(fā)起總進(jìn)攻。無論是偏好哪一種信息接收方式或者媒體閱讀方式的消費(fèi)者，在如此密集的信息投放面前，始終都無法躲過其信息的轟炸。從而快速建立項(xiàng)目的品牌形象?！趺襟w選擇具體建議：大眾■廣告?zhèn)鞑ィ▏鲜健?04■渠道推廣□青島、煙臺(tái)、威海機(jī)場設(shè)立形象和資料展示臺(tái)?！跖c海陽頂級(jí)俱樂部（如：高爾夫球會(huì)進(jìn)行資源共享）聯(lián)合?！鹾ｊ柛鞔筱y行、五星級(jí)酒店、高檔娛樂場所VIP休息室放置項(xiàng)目?？??！蹙W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫直投?！銮劳茝V□青島、煙臺(tái)、威海機(jī)場設(shè)立形象和資料展示臺(tái)105□曦島泊茨新聞發(fā)布會(huì)暨游艇會(huì)或高爾夫合作簽約儀式時(shí)間：2008年5月（擬定）目的：本項(xiàng)目的第一次公開亮相，通過新聞媒體將本項(xiàng)目的信息以新聞的形式進(jìn)行傳播，引起普遍的關(guān)注。內(nèi)容：邀請政府部門與開發(fā)商一起共同推動(dòng)本項(xiàng)目的公開亮相，新聞發(fā)布會(huì)上將舉行與俱樂部的簽約儀式及公布本項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃。發(fā)布會(huì)上還將展示本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)效果圖、設(shè)計(jì)理念及各業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)。■事件推廣示例□曦島泊茨新聞發(fā)布會(huì)暨游艇會(huì)或高爾夫合作簽約儀式■事件106推廣階段劃分2008年3月籌備期安內(nèi)海陽2008年5月第一入市期運(yùn)籌北京2008年7月假日第一高潮期內(nèi)外兼修2008年9月二次謀劃期外部攻勢2008年10月新品入市期、二次高潮內(nèi)外突破產(chǎn)品入市期形象確立期推廣階段劃分2008年3月2008年5月2008年7月200107第一階段：必須的形象導(dǎo)入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)形象定性。主題：迪拜影響了世界，曦島泊茨改變北中國手法：坦誠的高調(diào)闡述奢華內(nèi)質(zhì)。時(shí)長：根據(jù)市場反映而定，6個(gè)月左右渠道：大眾浪谷、公關(guān)事件。第一階段：必須的形象導(dǎo)入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)形象定性。108第二階段：單項(xiàng)產(chǎn)品入市期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)值最大化、對渤海灣海資源的運(yùn)用的創(chuàng)造性意義主題：七星級(jí)海陽生活。手法：公關(guān)、活動(dòng)事件交叉進(jìn)行，充分結(jié)構(gòu)產(chǎn)品業(yè)態(tài)及附屬配套的在渤海灣的開創(chuàng)性意義。時(shí)長：視產(chǎn)品體量和市場反映而定渠道：大眾浪谷不變?！罢姞I銷”為主。第二階段：單項(xiàng)產(chǎn)品入市期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)值最大化、對渤海109執(zhí)行細(xì)則希待進(jìn)一步磋商后訂立。執(zhí)行細(xì)則希待進(jìn)一步磋商后訂立。110無法平靜的結(jié)束語那片海的世界從此在蔚藍(lán)之后升起一片紅，奪目的紅；渤海灣從此為自己正名！無法平靜的結(jié)束語那片海的世界從此在蔚藍(lán)之后升起一片紅，奪目的111謹(jǐn)以此獻(xiàn)給那些正視海的力量的人們！浩文世紀(jì)廣告D創(chuàng)作組于2008年1月謹(jǐn)以此獻(xiàn)給那些正視海的力量的人們！浩文世紀(jì)廣告D創(chuàng)作組于20112海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件113楔子也許，每個(gè)人心中都深藏一份心靈的港灣；足以?？孔非蟮母蹫?；足以承載夢想的港灣；今天，在海的這邊，我們聆聽港灣沉靜的洶涌；在海的這邊，看海，感觸海的震撼；思索港灣存在的意義！楔子也許，每個(gè)人心中都深藏一份心靈的港灣；114看海，就該感悟關(guān)于海的一切……看海，就該感悟關(guān)于海的一切……115第一篇：聆聽海的聲音

市場一覽第一篇：聆聽海的聲音

市場一覽116黃金海岸夏威夷普吉島里約熱內(nèi)盧濱海度假區(qū)掃描黃金海岸夏威夷普吉島里約熱內(nèi)盧濱海度假區(qū)掃描117全球著名濱海度假區(qū)特質(zhì)名稱所在區(qū)域特質(zhì)黃金海岸澳大利亞沖浪的天堂尼格瑞爾海灘牙買加常年都是最好的天氣坎克恩海灘墨西哥海灘、海灘和更多的海灘博龍岸海灘菲律賓白海灘。海淺，沙白、細(xì)浪夏威夷海灘奴魯魯島世界上最有名的海灘之一斐濟(jì)主島海灘斐濟(jì)斐濟(jì)最漂亮的白沙海灘普吉海灘泰國著名度假海灘加那力群島海灘西班牙環(huán)境好，游客少佛羅里達(dá)南部海灘佛羅里達(dá)高級(jí)社交場所里約熱內(nèi)盧海灘巴西世界上最有名的海灘全球著名濱海度假區(qū)特質(zhì)名稱所在區(qū)域特質(zhì)黃金海岸澳大利亞沖浪的118全球著名濱海度假區(qū)的共性——濱海度假區(qū)的六大定律濱海度假區(qū)六大定律定律一：稀缺資源的獨(dú)占性占有海景是第一位的，其次還有山景等資源，城市中不可代替的人文資源定律二：城市性濱海度假區(qū)一般都在城市附近，或者從邊緣地區(qū)逐漸發(fā)展成城市的新一級(jí)定律三：公共配套的高檔和齊全從購物中心，海洋娛樂中心、博物館、藝術(shù)館、星級(jí)酒店、國際公寓、酒吧街，在濱海度假區(qū)都能找到，且檔次較高全球著名濱海度假區(qū)的共性濱海度假區(qū)六大定律定律一：稀缺資119定律四：產(chǎn)品品質(zhì)高檔性濱海度假區(qū)的產(chǎn)品從建筑、園林、到細(xì)節(jié)都顯示出高檔產(chǎn)品甚至豪宅的品質(zhì)，從外觀上就給人一種“私家領(lǐng)地、閑人勿近”的高貴感定律五：業(yè)主群的高端性濱海度假區(qū)聚集了一群高端的業(yè)主，包括有商界的富賈、政界要員、演藝界的名流等基本屬于各個(gè)行業(yè)的高層次人群定律六：社區(qū)文化與圈層的專屬性度假區(qū)有其自己專屬的標(biāo)志、高檔俱樂部（游艇俱樂部、雪茄俱樂部等），高層次的藝術(shù)活動(dòng)、專屬的社會(huì)文化等定律四：產(chǎn)品品質(zhì)高檔性120全球著名濱海度假區(qū)的生活方式奢侈的體驗(yàn)專屬的身份私家的領(lǐng)地貴族的生活全球著名濱海度假區(qū)的生活方式奢侈的體驗(yàn)121全球?yàn)I海度假宏觀趨勢資料顯示，隨著全球自然稀缺資源的缺失，濱海原生態(tài)的海資源成為全球人士的共同追求，同時(shí)也導(dǎo)致具有原生態(tài)的海資源將面臨越來越少的現(xiàn)狀。在全球變暖、工業(yè)化的大背景下，那些保持著獨(dú)立、自秀的海更將引發(fā)全球的關(guān)注和追捧。全球?yàn)I海度假宏觀趨勢資料顯示，隨著全球自然稀缺資源的缺失，濱122市場局部現(xiàn)狀山東，東海和黃海交匯處，渤海灣的重要海流域，海陽的原生的黃金海岸當(dāng)為青島、煙臺(tái)、威海三地的首屈一指。相對于整個(gè)渤海灣來說，海陽也保持著原生的海域。海陽，身處于三市交匯點(diǎn)，因?yàn)樽跃靡詠淼奶厥馕恢?，致以能夠保持最原生狀態(tài)。市場局部現(xiàn)狀山東，東海和黃海交匯處，渤海灣的重要海流域，海陽123第二篇：閱讀屬于海的地產(chǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目深究第二篇：閱讀屬于海的地產(chǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目深究124第一節(jié)：海的根（位置）渤海灣畔；山東境內(nèi)，海陽市；青島、煙臺(tái)、威海三市交匯處；三面環(huán)山；面南零距離朝海；結(jié)論：渤海灣畔最原生的海岸；根深源正的依海位置第一節(jié)：海的根（位置）渤海灣畔；125第二節(jié)：海的風(fēng)（元?dú)猓┎澈：Ｓ蛄骶€的南面；上游水質(zhì)、更藍(lán)而純凈；冬暖夏涼；結(jié)論：天造內(nèi)質(zhì)第二節(jié)：海的風(fēng)（元?dú)猓┎澈：Ｓ蛄骶€的南面；126第三節(jié)：海的質(zhì)（業(yè)態(tài)）五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店；酒店式高層公寓；別墅；風(fēng)情商業(yè)街；度假廣場；度假海灘；游艇俱樂部；果嶺會(huì)所以及酒店-街區(qū)一體化的all-in-one會(huì)所；結(jié)論：渤海灣最純粹的包容度假休閑、商務(wù)社交的宜居樂土第三節(jié)：海的質(zhì)（業(yè)態(tài)）五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店；127第四節(jié)：海的量（規(guī)模）一期4萬平米；一期29萬平米；一、二期近33多萬平米；結(jié)論：放眼渤海灣首創(chuàng)原生最大海岸生活區(qū)第四節(jié)：海的量（規(guī)模）一期4萬平米；128關(guān)于海的結(jié)論渤海灣內(nèi)；原生海岸、天然風(fēng)情；33萬平米；別墅、會(huì)所、公寓、酒店于一體的綜合物業(yè)；……一切感知點(diǎn)都在指向一個(gè)事實(shí)：一個(gè)在渤海灣內(nèi)必須正視的事實(shí)，一個(gè)具有開創(chuàng)性的劃時(shí)代意義的事實(shí)！一個(gè)將領(lǐng)首華北的黃金海岸！簡直如同迪拜，一切海的奢華的衍生地以及海的奢適的私享地！關(guān)于海的結(jié)論渤海灣內(nèi)；129

一句話（項(xiàng)目定位）：

中國迪拜,華北首席黃金海岸生活核心區(qū)

一句話（項(xiàng)目定位）：

中國迪拜,華北首席黃金海岸生活核心130同樣的填海造田，如同迪拜，迪拜因?yàn)椴木频甓绊懥耸澜绲淖⒁饬Γ?/p>

同樣的填海造田，如同澳門威尼斯人酒店，海給了人無盡想象……

參照物總能省去前行途中不必要的障礙！同樣的填海造田，如同迪拜，迪拜因?yàn)椴木频甓绊懥耸澜绲淖⒁?31參照物-迪拜棕櫚島阿聯(lián)酋迪拜人造天堂－棕櫚島

棕櫚島工程由朱美拉棕櫚島、阿里山棕櫚島、代拉棕櫚島和世界島等4個(gè)島嶼群組成，計(jì)劃建造1.2萬棟私人住宅和1萬多所公寓，還包括100多個(gè)豪華酒店以及港口、水主題公園、餐館、購物中心和潛水場所等設(shè)施。此外，一個(gè)水下酒店、一棟世界上最高的摩天大樓，一處室內(nèi)滑雪場、一個(gè)與迪拜城市大小相當(dāng)?shù)闹黧w公園，也在計(jì)劃之內(nèi)。

雖然棕櫚島計(jì)劃5年之后才能全部完成，然而出人意料的是，絕大部分房產(chǎn)已被搶購一空，有些房產(chǎn)現(xiàn)在在地圖上還是一片海水。阿聯(lián)酋政府決心將棕櫚島建成世界上最好的旅游勝地之一。為此，他們約請了42家公司歷經(jīng)3年的時(shí)間，通過100多項(xiàng)關(guān)于交通、海洋生態(tài)、人口密度和商業(yè)發(fā)展等方面的研究，形成了最終的可行性方案。這是一個(gè)史無前例的人造工程。而伯茨酒店正是該島上最引以為豪的物業(yè)，在全球范圍內(nèi)獲得的聲譽(yù)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了本來的想象。

參照物-迪拜棕櫚島阿聯(lián)酋迪拜人造天堂－棕櫚島132海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件133海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件134海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件135迪拜伯茨酒店迪拜伯茨酒店136參照物-澳門威尼斯人酒店澳門是又一個(gè)人間天堂在澳門靠海的旅游度假設(shè)施中，無法忽略澳門威尼斯人酒店。澳門勢將成為亞洲最具動(dòng)感魅力的娛樂休閑目的地和首選的會(huì)議及展覽地點(diǎn)，當(dāng)中澳門威尼斯人-度假村-酒店扮演著舉足輕重的角色。澳門威尼斯人-度假村-酒店擁有3,000間套房，足可容納九十架747波音珍寶客機(jī)，是亞洲區(qū)內(nèi)唯一集龐大設(shè)施、旅遊熱點(diǎn)，澳門最大的賭場和各種優(yōu)良設(shè)備於一身的旗艦級(jí)建筑。

現(xiàn)在的澳門威尼斯人酒店已成為世界上有數(shù)的幾個(gè)填海度假村之一。參照物-澳門威尼斯人酒店澳門是又一個(gè)人間天堂137海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件138海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件139好事物總有驚人的相似

棕櫚島-伯茨酒店、澳門威尼斯人酒店和本案的對接相同的原生海岸線；相同的填海造城；相同的極致物業(yè)；相同圈層；相同的綜合性物業(yè)功能構(gòu)成……迪拜影響了世界；伯茨酒店改變了迪拜；在同樣的海潮中，本案完全有可能影響渤海灣，輻射北中國！好事物總有驚人的相似

棕櫚島-伯茨酒店、澳門威尼斯人酒店和本140問題出現(xiàn)了，

誰在關(guān)注我們的“中國迪拜,華北首席黃金海岸生活核心區(qū)”？我們?yōu)檎l而做？問題出現(xiàn)了，

誰在關(guān)注我們的“中國迪拜,華北首席黃金海岸生活141第三篇：感受融于海的人民

客群研究第三篇：感受融于海的人民

客群研究142有人說過：所有對海抱有感觸的人們，心底里總深藏有一份對美好生活的夢想以及對完美生活的追求；海是他們的激情的源頭，海是對完美生活的兌現(xiàn)，海是對現(xiàn)實(shí)的超越，海是心靈棲息的港灣……有人說過：143熱衷于我們的海的人什么樣？熱衷于我們的海的人什么樣？144總有些詞句可以形容他們——激情如海；沉靜如海；心胸如海：博大、深邃；追求如海：深遠(yuǎn)、綿長；眼光如海：目測千里，一目了然；總有些詞句可以形容他們——激情如海；145所有對海有感知的人們，就應(yīng)該有共屬的特性—內(nèi)斂型財(cái)富階層非體力勞動(dòng)者，主要是:公司、企業(yè)高層管理者，包括大型國企、貨運(yùn)、金融、傳媒、貿(mào)易、能源、演藝界、教育等行業(yè)的高級(jí)管理者大學(xué)教授、藝術(shù)從業(yè)者私營企業(yè)擁有者，成功的商人政府機(jī)關(guān)的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)度過事業(yè)成長期，較長時(shí)間處于事業(yè)成熟期，已經(jīng)習(xí)慣位于人生的顛峰，習(xí)慣了人生頂峰的生活，并形成與大眾不同的生活觀。所有對海有感知的人們，就應(yīng)該有共屬的特性—內(nèi)斂型財(cái)富階層非體146目標(biāo)客戶價(jià)值取向關(guān)鍵詞度假休閑、尊貴、大氣、文化、顯赫、榮耀他們想擁有一個(gè)能讓自己放松休閑的地方他們想擁有一個(gè)屬于自己階層的特定的生活圈子他們想擁有一個(gè)能體現(xiàn)自己尊貴感的產(chǎn)品和社區(qū)他們想體驗(yàn)一種文化味的社區(qū)生活他們想展示的是自己顯赫的身價(jià)他們想讓自己的宅子成為榮耀的標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)客戶價(jià)值取向關(guān)鍵詞度假休閑、尊貴、大氣、文化、顯赫、榮耀147熱衷于我們的海的人在哪里？熱衷于我們的海的人在哪里？148僅僅海陽本地？可能嗎？7000多元的價(jià)格，海陽當(dāng)?shù)赜卸嗌偃四軌蚪邮埽考词菇邮埽?3萬平米的體量又能消化多少？也許“攘外必先安內(nèi)”的策略能夠消化部分住宅，但后續(xù)的影響絕不僅僅是當(dāng)?shù)?！?shù)字無法預(yù)估！一定只是重頭戲的一部分！僅僅海陽本地？可能嗎？149青島、煙臺(tái)、威海三市人群？也許會(huì)有一定的量！關(guān)鍵是本案和三市之間的等距離。同時(shí)，這些人才真正懂得海，懂得海的重要性和優(yōu)劣性，這正是拉開“我們的?！焙汀捌渌暮！敝g差別的根源。同樣是海邊的城市人，就需要有屬于自己的生活追求的社會(huì)認(rèn)同感；美好生活的指標(biāo)需要通過實(shí)際的行為來獲得認(rèn)同才有價(jià)值；因此，無論公寓、別墅、或是其它酒店、會(huì)所俱樂部等，度假、投資與此，才算真正有眼光，才是真正的海鄉(xiāng)人！青島、煙臺(tái)、威海三市人群？也許會(huì)有一定的量！150環(huán)渤海灣（包括渤海灣北內(nèi)陸及海外）人群？真正的客群主體包含三個(gè)組成部分（沿渤海灣；渤海灣內(nèi)陸如北京、山東境內(nèi)等；以及渤海灣外的韓國、朝鮮、日本等在中國工作和生活的人群）。所有這部分人群才真正能夠體會(huì)到稀缺海洋資源的沖動(dòng)與價(jià)值，才能準(zhǔn)確判斷未來前景，并能適時(shí)而動(dòng)。度假或者投資，總要以事實(shí)環(huán)境做依據(jù)，正由于現(xiàn)實(shí)的“處女地”才顯示未來的可操控，未來空間的無限可能。更何況，游艇會(huì)、高爾夫俱樂部、垂釣園以及原生海岸線正是打動(dòng)這些人群的客觀因素。環(huán)渤海灣（包括渤海灣北內(nèi)陸及海外）人群？真正的客群主體151一定要讓對海抱有深情地人們感知到海的最深遠(yuǎn)的震撼！一定要讓對海抱有深情地人們感知到海的最深遠(yuǎn)的震撼！152第四篇：如稀缺黃金海岸般總讓人沖動(dòng)的廣告定位第四篇：如稀缺黃金海岸般總讓人沖動(dòng)的廣告定位153案名就應(yīng)該有明顯的告示性！

或者直達(dá)黃金海岸的標(biāo)準(zhǔn)；或者闡述黃金海岸的意象。

案名就應(yīng)該有明顯的告示性！

或者直達(dá)黃金海岸的標(biāo)準(zhǔn)；或者闡154迪拜有伯茨酒店，海陽有曦島游艇會(huì)；案名就應(yīng)該直接！曦島·泊茨迪拜有伯茨酒店，海陽有曦島游艇會(huì)；案名就應(yīng)該直接！曦島·泊茨155就應(yīng)該賦予我們的對海抱有深情地人們以直接的可聯(lián)想，沒有一切干擾，直抒我們的海對味的就是那些對極致生活充滿追求的人們！

泊，靠海，足可停泊；

茨，本來就是爵位的代名詞；

“伯茨”的價(jià)值顯而易見，更直接替代迪拜伯茨，想象直接而富含極致物業(yè)形象，有何不可？就應(yīng)該賦予我們的對海抱有深情地人們以直接的可聯(lián)想，沒有一切干156案名方向其它建議海市蜃樓（夢想在最美好的情況下出現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)，一切追求成為現(xiàn)實(shí)）悅海（最動(dòng)人的海景，瞰海、悅海）海涵（包容的海、無量的海）案名方向其它建議海市蜃樓157是時(shí)候給我們的海有個(gè)具體而深刻的感知表達(dá)了！是時(shí)候給我們的海有個(gè)具體而深刻的感知表達(dá)了！158表達(dá)應(yīng)該是對我們案名接觸后的最深層也是最坦白的感情描述！

曦島·泊茨的廣告定位就應(yīng)在上述的體系里誕生！表達(dá)應(yīng)該是對我們案名接觸后的最深層也是最坦白的感情描述！

159曦島泊茨傳播中的SLOGAN——曦島·泊茨七星級(jí)海陽生活曦島泊茨傳播中的SLOGAN——曦島·泊茨160解讀最高的、或者至尚的享受總是讓數(shù)字說話。七星級(jí)就是如此。如同迪拜的伯茨酒店，給所有對海洋有感知的人們以直接的體驗(yàn)；不同的是，我們的海因?yàn)槟舷蚨柟?，所以海陽，也暗合地名，從而成為一個(gè)地域的象征；海陽生活做的是生活和生活方式，必然產(chǎn)生多元業(yè)態(tài)的聯(lián)想，以及附屬配套的價(jià)值傳達(dá)，于是在所有產(chǎn)品的利益點(diǎn)顯而易見的同時(shí)，附屬配套的稀缺和唯一以及專屬性也就呼之欲出。解讀最高的、或者至尚的享受總是讓數(shù)字說話。七星級(jí)就是如此。161當(dāng)然，關(guān)于海也可以純粹。

純粹的融入，放下一切的融入，

對于我們的目標(biāo)人群所要的輕松、自在甚或逍遙的生活理念，我們在傳播中的價(jià)值取向也就可以單純！當(dāng)然，關(guān)于海也可以純粹。

純粹的融入，放下一切的融入，

對于162SLOGAN之二：海未動(dòng)，心飛揚(yáng)（不是海在動(dòng)，因?yàn)檫€是最原始的處女地，是心動(dòng)，心靈迫切融于原生自然、海景的沖動(dòng)，放下一切的逍遙自在，重拾最質(zhì)樸的生活原狀態(tài)，或許才能迸發(fā)更持久的激情動(dòng)力，生活的原味才更充分。所以，海未動(dòng)，心已飛揚(yáng)。）SLOGAN之二：海未動(dòng)，心飛揚(yáng)163感知獨(dú)屬于我們的海的深刻體會(huì)吧！廣告表現(xiàn)示例感知獨(dú)屬于我們的海的深刻體會(huì)吧！廣告表現(xiàn)示例164LOGO及VI應(yīng)用示例LOGO及VI應(yīng)用示例165方案《一》方案《一》166海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件167海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件168海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件169海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件170海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件171海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件172海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件173海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件174海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件175海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件176方案《二》方案《二》177海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件178海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件179海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件180海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件181海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件182海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件183海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件184海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件185平面報(bào)廣線索示例平面報(bào)廣線索示例186方案《一》方案《一》187海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件188海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件189海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件190方案《二》方案《二》191海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件192海陽渤海灣曦島濱海度假項(xiàng)目廣告推廣策略提案浩文世紀(jì)課件193所有的激動(dòng)總要有條線才可以放得更遠(yuǎn)、飛得更高。關(guān)于海，無論怎樣深遠(yuǎn)，我們總要給以大地的承托，我們的廣告推廣也一樣！所有的激動(dòng)總要有條線才可以放得更遠(yuǎn)、飛得更高。關(guān)于海，無論怎194第五篇：冷靜是表，激情是里

曦島泊茨的廣告推廣第五篇：冷靜是表，激情是里

曦島泊茨的廣告推廣195重溫關(guān)于海的關(guān)鍵詞深沉澎湃激情內(nèi)斂原生率性尊崇交融……重溫關(guān)于海的關(guān)鍵詞深沉196生活的基調(diào)本來可以單純。

直達(dá)胸臆總是比曲折回環(huán)更有效。

廣告的基調(diào)也應(yīng)該是用最坦誠的表達(dá)來傳述最真切的感知。生活的基調(diào)本來可以單純。

直達(dá)胸臆總是比曲折回環(huán)更有效。

197曦島·泊茨的廣告調(diào)性，在海的性格中確立：刨除冗雜、繁復(fù)的表述，一句話：坦誠的奢質(zhì)曦島·泊茨的廣告調(diào)性，在海的性格中確立：刨除冗雜、繁復(fù)的表述198現(xiàn)在，可以沿海巡游了！現(xiàn)在，可以沿海巡游了！199戰(zhàn)略：一個(gè)中心，兩大主戰(zhàn)場

堅(jiān)持以產(chǎn)品訴求為中心，圍繞海陽和北京為主戰(zhàn)場。

戰(zhàn)略：一個(gè)中心，兩大主戰(zhàn)場

堅(jiān)持以產(chǎn)品訴求為中心，圍繞海陽200產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)式酒店一個(gè)中心酒店式公寓別墅休閑度假風(fēng)情街區(qū)會(huì)所（游艇會(huì)高爾夫垂釣園……）創(chuàng)世性價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)式酒店一個(gè)中心酒店式公寓別墅休閑度假風(fēng)情街區(qū)會(huì)所創(chuàng)世201本項(xiàng)目的客戶組成決定了整體的推廣方向，根據(jù)客戶的劃分，本項(xiàng)目的推廣將分成海陽和北京，并根據(jù)這兩個(gè)區(qū)域客戶的特征及文化背景采取不同的推廣策略?！龊ｊ枺罕就粮叨穗A層及旅游觀光客，對區(qū)域價(jià)值一覽無余，海的稀缺價(jià)值無需多言，本案一上市，有購買力和眼光的客戶，稍加引導(dǎo)，即可成為我們準(zhǔn)客戶。■北京：展示華北首席黃金海岸和項(xiàng)目稀缺的尊崇所帶來的震撼性，通過項(xiàng)目的品牌形象塑造，體現(xiàn)本案作為度假類型產(chǎn)品的投資和自住并行的特性。本項(xiàng)目的客戶組成決定了整體的推廣方向，根據(jù)客戶的劃分，本項(xiàng)目202二大主戰(zhàn)場＋海陽攘外必先安內(nèi)，海陽造勢，外埠搶購。同時(shí)互相呼應(yīng)，相互促進(jìn)。北京二大主戰(zhàn)場＋海陽攘外必先安內(nèi)，海陽造勢，外埠搶購。同時(shí)互相呼203四大傳播手法■廣告?zhèn)鞑ァ銮劳茝V■事件營銷■公關(guān)活動(dòng)四大傳播手法■廣告?zhèn)鞑?04北京推廣策略北京推廣策略205廣告戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向堅(jiān)持以形象為突破口，以價(jià)值（稀缺、尊崇、原生現(xiàn)狀、前景、配套、業(yè)態(tài)）為根基點(diǎn)廣告戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向堅(jiān)持以形象為突破口，以價(jià)值（稀缺、尊崇、原生現(xiàn)狀206■推廣總策略：整體塑造項(xiàng)目旗幟鮮明的品牌形象，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售力?！鐾茝V借力點(diǎn)：政府是本項(xiàng)目強(qiáng)有力的推動(dòng)者。利用本項(xiàng)目對城市的重要意義，充分的調(diào)動(dòng)政府的作用和積極性，通過政府的宣傳渠道打開本地及外埠知名度。■推廣關(guān)鍵詞：迪拜影響了世界，曦島·泊茨改變了北中國?！鐾茝V總策略：207二大方式＋大眾推廣窄眾推廣建立項(xiàng)目品牌形象完成品牌知名度的迅速爆炸和活動(dòng)信息告知提升傳播的有效性實(shí)效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的迅速完成二大方式＋大眾推廣窄眾推廣建立項(xiàng)目品牌形象提升傳播的有效性208□重點(diǎn)媒體，直效宣傳：選擇上述區(qū)域內(nèi)的高端媒體，提高廣告有效到達(dá)率！□軟硬兼施，大氣大勢：硬廣的主要職能：信息發(fā)布+品牌形象軟文的主要職能：信息發(fā)布+細(xì)節(jié)透露+造勢攻心■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）□滲透式傳播：滲透式的傳播策略：利用消費(fèi)者有可能接觸到的媒體，有計(jì)劃、有步驟、細(xì)水長流般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中，使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加并產(chǎn)生購買?！鰪V告?zhèn)鞑ィB透式傳播）□滲透式傳播：209□媒體選擇具體建議：大眾戶外：廣告牌報(bào)紙類：北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21CN經(jīng)濟(jì)報(bào)道□大眾類媒體功能：品牌全新形象認(rèn)知及相關(guān)活動(dòng)信息告知！■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）□媒體選擇具體建議：大眾■廣告?zhèn)鞑ィB透式傳播）210空中之家NIHAO：南航出版的全國唯一全英文機(jī)上雜志ChinaDaily：ChinaDaily是中國唯一一份全國性英文日報(bào)福布斯：其讀者主要為企業(yè)的擁有者、高層決策者