如何拓展高端客戶

高端經(jīng)營勢在必行目錄開拓高端客戶必由之路高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略目錄開拓高端客戶必由之路高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略開拓高端客戶必由之路中高端客戶的保險理念更先進，需求更大中高端客戶有強大的購買能力中高端客戶不缺金錢，缺少時間拜訪1-2次簽單拜訪3-4次簽單拜訪5-6次簽單5000元標準件30%60%10%5萬元高額件10%80%10%中高端客戶簽單拜訪次數(shù)與一般客戶比較【其實中高端客戶更容易促成】萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)【選好魚塘才能釣大魚】

賺有錢人的錢，你越來越有錢，

賺辛苦人的錢，你越來越辛苦。

1倍的投入，數(shù)倍的回報績效公式解析要沖擊件數(shù)的累積。因為件數(shù)是衡量技能是否成熟的重要標志。只有在不斷做單中，才能打磨技能，只有在不斷實踐中，才能總結(jié)出成功的簽單模式。新人在掌握基礎技能之后，要重視件數(shù)和件均的提升。件數(shù)是拜訪量。件均代表擁有的客戶質(zhì)量和自身簽單水平。點和賣面都要開拓。老人業(yè)績最終的突破口在于客戶質(zhì)量的改善。因為件數(shù)是相對穩(wěn)定的值。件均保費每5年翻一倍，才能確保業(yè)績的成長性。中高端客戶經(jīng)營是必由之路?？儍?yōu)績效=件數(shù)×件均調(diào)研統(tǒng)計表明，績優(yōu)業(yè)務員有具垂直成長現(xiàn)象：能夠?qū)崿F(xiàn)每年50%的成長！這意味著，某業(yè)務員2011年的年度標保為20萬，到2015年或者更早就能實現(xiàn)年度標保100萬以上！年份20112012201320142015業(yè)務走勢20萬30萬45萬67.5萬100萬技能持續(xù)提升件均每年成長件數(shù)每年成長中高端客戶量不斷增加績優(yōu)業(yè)務員的垂直成長定律績優(yōu)成長的標志：目錄開拓高端客戶必由之路高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略他們和一般人一樣，也有需要、困難、欲望，也有著不可預知的未來與危機；不少有錢人及經(jīng)濟富裕的家庭并沒有任何理財計劃，因此在財務上，他們需要一份完善的建議當這些有錢人面臨一些選擇時，只要能設法取得他們的信賴，會立即做出決定有錢人市場其中醞釀的再保及加保幾率十分大如果你能取得其中一位準保戶的信任，讓他成為你的保戶，他將是成為你轉(zhuǎn)介紹中心的最佳人選富人與保險【關(guān)于富人的五種事實】萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究富人與保險【富人必買保險的四大理由】規(guī)避風險，鎖定資金理由一富人們在財務上有著較大的自由度，即使身患重病，往往也不必為醫(yī)療方面的支出過于擔心，故醫(yī)療方面的保障對富人而言，往往可有可無。但風險無處不在。金融環(huán)境的動蕩或是經(jīng)營不善，可能導致富翁的身家迅速縮水，今天的千萬富翁也許在一夜之間就會變得一無所有。此外，一旦發(fā)生人身意外，對于富人來說失去的不只是生命本身，也使整個家庭瞬間失去頂梁柱，喪失了繼續(xù)高品質(zhì)生活的物質(zhì)基礎。通過購買足額保險，相當于鎖定了大量資金，可以保障富人在喪失掙錢能力或是發(fā)生意外身故時，為自己、及親人挽回損失、保全資產(chǎn)，在最大程度上保證生活質(zhì)量。對于普通人來說，保障和收益蓄電池雨傘穩(wěn)壓器護身符對于富人來說，家庭經(jīng)濟穩(wěn)壓器、高額資產(chǎn)護身符富人與保險規(guī)避風險，鎖定資金理由一

周勇是廣州一位房地產(chǎn)商，他開發(fā)的樓盤地處天河交通便利之地。2008年在樓市的黃金季節(jié)翻身，賺得盆滿缽滿。在周勇和太太、兒子將座駕全部換成奔馳、寶馬之后，他的心中卻始終有一個心結(jié)。經(jīng)歷過生意場上沉浮的周勇深知：“要是我倒了，公司倒了，什么都會倒，甚至是家！”一個偶然的機會，保險公司代理人找到了周勇?！皩ΡｋU，我一向很排斥。”周勇說。不過對方的一句話說到了周勇心里：“一旦公司出現(xiàn)風險，即使你的房產(chǎn)、汽車都被追償，這張保單也是可以保留、不被追償?shù)??！北淮騽拥闹苡?，最后買下保險公司多份分紅險。按照這份保險計劃，周勇年繳保費200萬元，繳費期10年，也相當于周勇10年間為自己存下2000多萬元。即便生意失敗，這2000多萬元也能保證周勇仍可以過上體面的生活。富人與保險規(guī)避風險，鎖定資金理由一案例富人與保險《公司法》規(guī)定，私營企業(yè)和合伙企業(yè)都需要業(yè)主承擔無限責任，償債范圍包括了業(yè)主的私有財產(chǎn)。我國法律規(guī)定，人身保險金不屬于破產(chǎn)債權(quán)，即在債務人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過要求債務人退保其人壽保單追索保單解約的現(xiàn)金價值。保險金不計入資產(chǎn)抵押程序理由二【富人必買保險的四大理由】中國人理財誤區(qū):企業(yè)和個人資產(chǎn)不分，重投資輕理財為什么國外富豪能多年穩(wěn)定，而中國富豪榜卻是“城頭變幻大王旗”？80%的中國富豪卻起起伏伏，一旦公司不景氣，“一根筋”的財富便隨之大幅縮水。中國富豪顯現(xiàn)“曇花效應”

80%富人非常激進和不重視理財富人與保險萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究很多客戶，特別是企業(yè)家選擇保險的原因，是可以通過保險將個人財產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)分離，就算企業(yè)經(jīng)營失利后，也能為自己和家人留下足夠的生活保障。無后顧之憂，才能更放開手腳，勇搏商場。永遠的資產(chǎn)別人都說我很富有，其實真正屬于我的財富，是我給自己和家人買了充足的人壽保險?！罴握\富人與保險富人們一輩子打拼積累下來的財富，雖然注定會傳承給子女，但卻沒有誰愿意子女成為貪圖享樂的寄生蟲。通過購買保險，富人們的資產(chǎn)可以按年金的方式分年給付下一代，一直從幼年持續(xù)到老年，這樣做一舉三得。既不必擔心財產(chǎn)在短時間內(nèi)被揮霍一空，又能培養(yǎng)富二代們獨立生活的能力，還保證了他們有一定質(zhì)量的生活。逐年給付實現(xiàn)財富傳承理由三【富人必買保險的四大理由】創(chuàng)富即創(chuàng)造財富，在保值的基礎上，尋求科學的投資機會和組合20-35歲維富即維護、維持財富，這是理財?shù)钠瘘c、立足點，核心就是規(guī)避風險36-45歲傳富即傳承財富，就是想辦法讓財富以合適的時機、合適的方式留給后代，確保安全的同時稅負最低45歲以上富人與保險逐年給付實現(xiàn)財富傳承理由三今年11月初，在我們公司的白金VIP客戶答謝會上，遇到一位鄭太太。鄭太太說，她先生買下的一

份大單，全為兒子打算。從事衛(wèi)浴生意的鄭先生事業(yè)有成，他的企業(yè)在金融危機下不僅沒有受到影響，反而在原材料的漲價中，因為看準方向囤下大量有色金屬，因而斬獲多多。不過，讓鄭先生頭疼的是，他唯一的兒子對家族生意毫無興趣，一心只想搞藝術(shù)，根本不想回國，花錢如流水，這成為鄭先生最大的心病。盡管父子倆多有爭執(zhí)，但鄭先生私下卻讓太太為兒子買下了高額“大單”。這份大單年繳費逾百萬元，繳費期長達20年，但卻能提供至88歲的保障。鄭太太的選擇令我們公司代理人也感受到了他們那顆拳拳父母心——“幾年后，保險公司就開始分年給付，一直到88歲。這樣安排，既不需要擔心子女把錢一次揮霍掉，又能保證他有一定質(zhì)量的生活”。富人與保險逐年給付實現(xiàn)財富傳承理由三案例富人與保險從一些發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗來看，人壽保險還具有合理避稅和分配遺產(chǎn)的功能。在國外，富豪們通過購買高額人壽保險來有效規(guī)避開因為大量資金和財產(chǎn)滯留所產(chǎn)生的利息所得稅以及遺產(chǎn)稅。同時，保險指定受益人的獨特方式還可以有效避免遺產(chǎn)糾紛。

對富人而言，及早做好人生財富的規(guī)劃，對自己和家人都是一種明智的選擇。合理避稅避免遺產(chǎn)糾紛理由四【富人必買保險的四大理由】全國政協(xié)委員、清華大學政治經(jīng)濟學研究中心主任蔡繼明委員關(guān)于縮小收入分配差距的建議之一是“盡快開征遺產(chǎn)稅”。他認為，我國進入全球排行榜的富翁數(shù)僅次于美國，他們占有全國財產(chǎn)的比例將越來越大。如果不適時、及時推出遺產(chǎn)稅，就會把這一代形成的不平等收入遺傳給下一代?！笆咨啤标惞鈽吮硎荆骸拔姨峤惶岚福粲跸蚋蝗苏鬟z產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅比率至少應為60%?！倍妇?0%的遺產(chǎn)。全國政協(xié)委員、北京星牌體育用品集團有限責任公司董事長兼總裁甘連舫說，“我建議多收我們點稅，對老百姓就放一馬。不然老百姓囊中羞澀，不符合社會主義原則?！薄簩＜摇弧焊缓馈蛔鳛楦母锴把氐纳钲谑腥涨疤岢鍪笫杖敕峙渲贫雀母锼悸罚渲凶钪档藐P(guān)注的無疑是試征遺產(chǎn)稅的建議。盡管這一提議目前尚未到實質(zhì)階段，但卻引起了不少企業(yè)主的注意。多家保險公司反映，前去咨詢“保險能否避稅”的企業(yè)主明顯增多?！赫恢袊z產(chǎn)稅征收呼之欲出遺產(chǎn)稅保險與遺產(chǎn)稅根據(jù)中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例(草案)第五條，下列各項不計入應征稅遺產(chǎn)總額：

(一)遺贈人、受贈人或繼承人捐贈給各級政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)；

(二)經(jīng)繼承人向稅務機關(guān)登記、繼承保存的遺產(chǎn)中種類文物及有關(guān)文化、歷史、美術(shù)方面的圖書資料、物品、但繼承人將此類文件、圖書資料、物品轉(zhuǎn)讓時，仍須自動申請補稅；

(三)被繼承人自己創(chuàng)作，發(fā)明或參與創(chuàng)作，民明并歸本人所有的著作權(quán)、專利權(quán)、專有技術(shù)；

(四)被繼承人投保人壽保險所取得的保險金；

(五)中華人民共和國政府參加的國際公約或與外國政府簽定的協(xié)議中規(guī)定免征遺產(chǎn)稅和遺產(chǎn)；

(六)國務院規(guī)定不計入應征稅遺產(chǎn)總額和其他遺產(chǎn)。目錄開拓高端客戶必由之路高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略

一個從來都沒有想過做一張百萬大單的伙伴，即使有百萬繳費能力的客戶來到面前也會失之交臂的。因為缺乏做大單的格局，你的現(xiàn)實成績永遠超不過你的夢想。策略一：大企圖要點：再窮的地方也有富人！正確的觀念永遠比技能更重要！【做大單的六個策略】想大才能做大！很多時候我們賣不了大單，是因為我們就不知道大單給客戶解決哪些問題，帶來哪些幫助，銷售信心不足！策略二：大目標要點：再窮的地方也有富人！正確的觀念永遠比技能更重要！【做大單的六個策略】一張保單的成交一定是找到了客戶的問題，發(fā)現(xiàn)了客戶的需求，而你告訴客戶這張保單恰恰可以解決他的問題滿足他的需求。就成交了。策略三：大規(guī)劃要點：千萬不要用自己口袋里的錢來衡量客戶的需求！【做大單的六個策略】大客戶和我們見面的機會很少！每次見客戶前要充分準備，對客戶的家庭狀況、興趣愛好、投資狀況、感興趣的話題等盡可能做詳盡的了解。策略四：大準備要點：寧可花兩小時準備到客戶那講兩分鐘；千萬不要準備兩分鐘到客戶那滔滔不絕講兩小時！【做大單的六個策略】許多大客戶拿著大