增員拒絕處理話術(shù)

增員話術(shù)

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!做單擁有現(xiàn)在，增員擁有未來(lái)一切的銷售都是從拒絕開(kāi)始的，増員也一樣今天不為組織作準(zhǔn)備，明天要為業(yè)績(jī)掉眼淚

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!異議處理1、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。業(yè)：陳先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!異議處理話術(shù)二：陳先生你這人做起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛(ài)好？那你可以……增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!異議處理3：保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金”，沒(méi)有底薪業(yè)：。誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開(kāi)始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!異議處理:5：我很忙，沒(méi)時(shí)間

業(yè)：好極了，我們就是要找忙碌的人來(lái)一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)事業(yè)正是想給你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!異議處理:6：我沒(méi)興趣業(yè)：你是說(shuō)對(duì)這個(gè)工作沒(méi)興趣嗎？我理解，其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)有興趣，可是好好想想，工作不能憑興趣，舉個(gè)例子：你說(shuō)火葬場(chǎng)的美容工對(duì)死人感興趣嗎？澡堂工作的修腳工對(duì)臭腳丫子感興趣嗎？成年人工作不是興趣問(wèn)題，而是應(yīng)該關(guān)心回報(bào)問(wèn)題，您說(shuō)是嗎？

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!異議處理:7：我沒(méi)口才業(yè)：你說(shuō)你沒(méi)口才嗎？你有這樣的想法很正常，請(qǐng)問(wèn)你的孩子多大了？現(xiàn)在我們交換一下角色，你來(lái)講保險(xiǎn)，我來(lái)講你孩子的成長(zhǎng)經(jīng)歷，你說(shuō)我們會(huì)不會(huì)有口才？那么讓你來(lái)講你孩子的成長(zhǎng)經(jīng)歷你有沒(méi)有口才？肯定有！其實(shí)口才來(lái)自你對(duì)事物的真正了解的深淺，你說(shuō)是嗎？

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!話術(shù)二：我剛開(kāi)始工作的時(shí)候也覺(jué)得沒(méi)有面子，但后來(lái)就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險(xiǎn)金的時(shí)候，我覺(jué)得特有面子

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!異議處理10：家人反對(duì)業(yè)：因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)行業(yè)，但說(shuō)明他們都很關(guān)心你，你可以用你的行動(dòng)來(lái)證明你的能力。如果你成功了，他們一定會(huì)支持、鼓勵(lì)你的。因?yàn)樗麄儗?duì)保險(xiǎn)不了解，誤以為保險(xiǎn)很難做，怕你勝任不了，所以你更要去試一試。體現(xiàn)一下你的能力和自身的價(jià)值。

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!異議處理2、我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。業(yè)：是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做媽媽（爸爸）也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!異議處理話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!異議處理4：我膽子小業(yè)：人沒(méi)有天生就膽大的。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺(tái)。

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!異議處理話術(shù)二，業(yè)：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才能有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障，你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢有閑的生活方式，你希望過(guò)有錢又有閑的生活嗎？

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!異議處理話術(shù)二：你說(shuō)沒(méi)興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？談到興趣，我的興趣是：購(gòu)物，旅游，交友，聽(tīng)音樂(lè)、、、壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。從事一項(xiàng)事業(yè)，要看有沒(méi)有發(fā)展前途，有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)，因此，只要你了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)來(lái)從事的、

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!異議處理:8：沒(méi)面子

業(yè)：你說(shuō)做保險(xiǎn)沒(méi)有面子？那是不是不做保險(xiǎn)就有面子了呢？你不做保險(xiǎn)所有人見(jiàn)了你就都給你面子嗎？其實(shí)有沒(méi)有面子取決于【鈔票】，現(xiàn)在的社會(huì)，有錢才會(huì)有面子，您說(shuō)是吧？現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)有很多成功人士，難道他們也沒(méi)有面子?

增員拒絕處理話術(shù)共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!9：我有朋友做過(guò)但都不成功業(yè)：別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做!重要的是他的做法對(duì)不對(duì)，是你有沒(méi)有把它做成功