開創(chuàng)云渠道項目招商計劃匯報課件

開創(chuàng)云渠道項目招商

計劃匯報開創(chuàng)云渠道部楊慶全2014.2.202022/11/271開創(chuàng)云渠道項目招商

計劃匯報開創(chuàng)云渠道部楊慶全2022/目錄

CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略第二篇招商戰(zhàn)術(shù)第三篇招商團(tuán)隊第四篇招商政策

2022/11/272目錄

CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略2022/11/26第一篇招商戰(zhàn)略開創(chuàng)云定位開創(chuàng)云致力于打造公共、開放的云計算服務(wù)平臺，提供一流的云技術(shù)為用戶創(chuàng)造更多的價值。2022/11/273第一篇招商戰(zhàn)略開創(chuàng)云致力于打造公共、開放的云計算服開創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)云服務(wù)器400企業(yè)熱線2022/11/274開創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)第一篇招商戰(zhàn)略招商策略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實行“預(yù)存+返點”相結(jié)合的渠道分銷合作體系。開創(chuàng)云渠道分銷合作體系將為渠道商提供豐富的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定的平臺注冊，專業(yè)的渠道支持。2022/11/275第一篇招商戰(zhàn)略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實行“預(yù)以400企業(yè)熱線為業(yè)務(wù)主線，撬動域名注冊、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)站建設(shè)等整個產(chǎn)品體系的銷售。12344000927999sever@4000927999.cn另一方面，可增加域名、400電話、郵箱的持續(xù)使用。域名郵箱400電話2022/11/276以400企業(yè)熱線為業(yè)務(wù)主線，撬動域名注冊、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)第二篇招商戰(zhàn)術(shù)招商對象有創(chuàng)業(yè)夢想或網(wǎng)站營銷團(tuán)隊的個人或公司；阿里巴巴、慧聰、百度、58、趕集、智聯(lián)等各個城市代理商或有經(jīng)濟(jì)實力的傳統(tǒng)行業(yè)；廣告公司、商標(biāo)注冊公司、培訓(xùn)公司。2022/11/277第二篇招商戰(zhàn)術(shù)有創(chuàng)業(yè)夢想或網(wǎng)站營銷團(tuán)隊的個人或公司；20基本人群需要獨立網(wǎng)站的代理能給客戶提供全自動的服務(wù)，但又不想投入資金或缺乏技術(shù)力量的代理。加入條件

任意級別的代理商。贈送價值600元代理平臺平臺價格完全免費2022/11/278基本人群2022/11/268第二篇招商戰(zhàn)術(shù)廣告策略平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營銷》針對渠道代理發(fā)廣告或軟文。DM宣傳發(fā)送給主要負(fù)責(zé)人、渠道代理商微信公眾平臺獨立微博渠道招商電話營銷《免費企業(yè)名錄》、《企業(yè)名錄》、《免費企業(yè)名錄》。內(nèi)容包括企業(yè)法人、詳細(xì)聯(lián)系電話、經(jīng)營范圍等2022/11/279第二篇招商戰(zhàn)術(shù)平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營銷》針對渠第三篇招商團(tuán)隊團(tuán)隊建設(shè)渠道人員到位后，按客戶經(jīng)營范圍分組、分片，責(zé)任到位，入崗進(jìn)行與市場（客戶）第一輪接觸，每天要有日報表，業(yè)務(wù)主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度等）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開例行早會，匯報昨天工作情況，安排當(dāng)天計劃。建立日常工作程序，有效開展招商工作。實行早會制度，通過早會對前一天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，及時指出工作中不足之處，并對當(dāng)天工作進(jìn)行安排。2022/11/2710第三篇招商團(tuán)隊渠道人員到位后，按客戶經(jīng)營范圍分組、分片，第三篇招商團(tuán)隊招商工具1、項目招商手冊；2、客戶優(yōu)惠政策3、價格表4、招商工作簽約流程5、關(guān)于招商策略的其它有關(guān)資料2022/11/2711第三篇招商團(tuán)隊1、項目招商手冊；2022/11/2611第三篇招商團(tuán)隊團(tuán)隊培訓(xùn)培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)合。其中業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)在業(yè)務(wù)開展前完成，其它培訓(xùn)安排每周、每月培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式采取渠道支持部講授和團(tuán)隊成員共同學(xué)習(xí)相結(jié)合。

1、客戶去電培訓(xùn)2、客戶參觀培訓(xùn)3、商務(wù)談判培訓(xùn)4、下定逼定培訓(xùn)5、專業(yè)知識培訓(xùn)云計算、市場營銷等相關(guān)知識培訓(xùn)6、業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)包括商務(wù)禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓(xùn)2022/11/2712第三篇招商團(tuán)隊培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)第四篇渠道政策工作流程提交資料申請代理注意以下事項：1.申請成為代理之前，請先聯(lián)系專員進(jìn)一步了解開創(chuàng)云渠道管理政策。2.在能接受開創(chuàng)云渠道管理政策的前提下提交在線申請代理，并辦理預(yù)付款。3.預(yù)付款之后，請聯(lián)系銷售人員返點。了解開創(chuàng)云，注冊成為開創(chuàng)云會員/

通過開創(chuàng)云網(wǎng)站合作專區(qū)，在線提交合作申請表單或下載代理合同開創(chuàng)云渠道團(tuán)隊聯(lián)系商洽合作詳情開通代理商平臺完成申請手續(xù)在開創(chuàng)云渠道團(tuán)隊提供的支持下開展業(yè)務(wù)需提交的資料包括：聯(lián)系人身份證復(fù)印件；營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；其他資料2022/11/2713第四篇渠道政策提交資料申請代理注意以下事項：了解開創(chuàng)云，第四篇渠道政策代理級別一級代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代理商管理平臺，返點20%二級代理商預(yù)付款≥50000元人民幣送代理商管理平臺，返點30%三級代理商預(yù)付款≥80000元人民幣送代理商管理平臺，返點40%四級代理商預(yù)付款≥120000元人民幣送代理商管理平臺，返點50%2022/11/2714第四篇渠道政策一級代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代說明：

1.預(yù)付款是客戶預(yù)先打入的款項作為將來購買400企業(yè)熱線、域名注冊、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱等本公司的產(chǎn)品與服務(wù)，并不是押金；

2.申請的首次預(yù)付款必須為一次性打款，不累計；

3.預(yù)付款是最低保證消費，該預(yù)付款僅供購買我公司業(yè)務(wù)使用，不可移做他用，也不退還。

4.預(yù)付款消費完，即可在線充值，以保證您的帳號中有足夠的余額，以便您的業(yè)務(wù)正常開展.

2022/11/27152022/11/2615第四篇渠道政策扶持政策2022/11/2716第四篇渠道政策2022/11/2616豐富的產(chǎn)品支持加入開創(chuàng)云渠道服務(wù)商合作體系，為廣大中小企業(yè)客戶提供基于開創(chuàng)云計算的域名，虛擬主機(jī)，云主機(jī)，企業(yè)郵箱，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)。開創(chuàng)云擁有云服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)營銷、智能建站、空間域名等產(chǎn)品，將為渠道服務(wù)商提供更多解決方案！開放的開創(chuàng)云市場將為渠道商提供更多優(yōu)秀的的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)，與合作商共贏；完善的渠道扶持政策專業(yè)的渠道支持為渠道商在渠道體系舉辦各種促銷優(yōu)惠等營銷活動；提供產(chǎn)品物料支持，不定期舉辦渠道線上線下培訓(xùn)，方便渠道商優(yōu)化團(tuán)隊配置，最短時間產(chǎn)生收益。7*24小時開創(chuàng)云服務(wù)體系保證渠道商售后無憂商務(wù)平臺支持開創(chuàng)云會為代理商提供功能強(qiáng)大的分銷自助管理商務(wù)系統(tǒng)平臺，主要用于幫助代理商構(gòu)建其獨立的業(yè)務(wù)平臺，以實現(xiàn)代理商自由經(jīng)營管理，財務(wù)結(jié)算，樹立專有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌的目的。創(chuàng)新的云平臺服務(wù)模式，7*24小時面提升渠道商服務(wù)質(zhì)量；2022/11/2717豐富的產(chǎn)品支持完善的渠道扶持政策專業(yè)的渠道支持商務(wù)平臺支持2Thanks!開創(chuàng)云市場渠道合作部2022/11/2718Thanks!開創(chuàng)云市場渠道合作部2022/11/2618開創(chuàng)云渠道項目招商

計劃匯報開創(chuàng)云渠道部楊慶全2014.2.202022/11/2719開創(chuàng)云渠道項目招商

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CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略第二篇招商戰(zhàn)術(shù)第三篇招商團(tuán)隊第四篇招商政策

2022/11/2720目錄

CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略2022/11/26第一篇招商戰(zhàn)略開創(chuàng)云定位開創(chuàng)云致力于打造公共、開放的云計算服務(wù)平臺，提供一流的云技術(shù)為用戶創(chuàng)造更多的價值。2022/11/2721第一篇招商戰(zhàn)略開創(chuàng)云致力于打造公共、開放的云計算服開創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)云服務(wù)器400企業(yè)熱線2022/11/2722開創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)第一篇招商戰(zhàn)略招商策略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實行“預(yù)存+返點”相結(jié)合的渠道分銷合作體系。開創(chuàng)云渠道分銷合作體系將為渠道商提供豐富的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定的平臺注冊，專業(yè)的渠道支持。2022/11/2723第一篇招商戰(zhàn)略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實行“預(yù)以400企業(yè)熱線為業(yè)務(wù)主線，撬動域名注冊、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)站建設(shè)等整個產(chǎn)品體系的銷售。12344000927999sever@4000927999.cn另一方面，可增加域名、400電話、郵箱的持續(xù)使用。域名郵箱400電話2022/11/2724以400企業(yè)熱線為業(yè)務(wù)主線，撬動域名注冊、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)第二篇招商戰(zhàn)術(shù)招商對象有創(chuàng)業(yè)夢想或網(wǎng)站營銷團(tuán)隊的個人或公司；阿里巴巴、慧聰、百度、58、趕集、智聯(lián)等各個城市代理商或有經(jīng)濟(jì)實力的傳統(tǒng)行業(yè)；廣告公司、商標(biāo)注冊公司、培訓(xùn)公司。2022/11/2725第二篇招商戰(zhàn)術(shù)有創(chuàng)業(yè)夢想或網(wǎng)站營銷團(tuán)隊的個人或公司；20基本人群需要獨立網(wǎng)站的代理能給客戶提供全自動的服務(wù)，但又不想投入資金或缺乏技術(shù)力量的代理。加入條件

任意級別的代理商。贈送價值600元代理平臺平臺價格完全免費2022/11/2726基本人群2022/11/268第二篇招商戰(zhàn)術(shù)廣告策略平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營銷》針對渠道代理發(fā)廣告或軟文。DM宣傳發(fā)送給主要負(fù)責(zé)人、渠道代理商微信公眾平臺獨立微博渠道招商電話營銷《免費企業(yè)名錄》、《企業(yè)名錄》、《免費企業(yè)名錄》。內(nèi)容包括企業(yè)法人、詳細(xì)聯(lián)系電話、經(jīng)營范圍等2022/11/2727第二篇招商戰(zhàn)術(shù)平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營銷》針對渠第三篇招商團(tuán)隊團(tuán)隊建設(shè)渠道人員到位后，按客戶經(jīng)營范圍分組、分片，責(zé)任到位，入崗進(jìn)行與市場（客戶）第一輪接觸，每天要有日報表，業(yè)務(wù)主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話、地址，經(jīng)營范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度等）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開例行早會，匯報昨天工作情況，安排當(dāng)天計劃。建立日常工作程序，有效開展招商工作。實行早會制度，通過早會對前一天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，及時指出工作中不足之處，并對當(dāng)天工作進(jìn)行安排。2022/11/2728第三篇招商團(tuán)隊渠道人員到位后，按客戶經(jīng)營范圍分組、分片，第三篇招商團(tuán)隊招商工具1、項目招商手冊；2、客戶優(yōu)惠政策3、價格表4、招商工作簽約流程5、關(guān)于招商策略的其它有關(guān)資料2022/11/2729第三篇招商團(tuán)隊1、項目招商手冊；2022/11/2611第三篇招商團(tuán)隊團(tuán)隊培訓(xùn)培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)合。其中業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)在業(yè)務(wù)開展前完成，其它培訓(xùn)安排每周、每月培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式采取渠道支持部講授和團(tuán)隊成員共同學(xué)習(xí)相結(jié)合。

1、客戶去電培訓(xùn)2、客戶參觀培訓(xùn)3、商務(wù)談判培訓(xùn)4、下定逼定培訓(xùn)5、專業(yè)知識培訓(xùn)云計算、市場營銷等相關(guān)知識培訓(xùn)6、業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)包括商務(wù)禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓(xùn)2022/11/2730第三篇招商團(tuán)隊培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)第四篇渠道政策工作流程提交資料申請代理注意以下事項：1.申請成為代理之前，請先聯(lián)系專員進(jìn)一步了解開創(chuàng)云渠道管理政策。2.在能接受開創(chuàng)云渠道管理政策的前提下提交在線申請代理，并辦理預(yù)付款。3.預(yù)付款之后，請聯(lián)系銷售人員返點。了解開創(chuàng)云，注冊成為開創(chuàng)云會員/

通過開創(chuàng)云網(wǎng)站合作專區(qū)，在線提交合作申請表單或下載代理合同開創(chuàng)云渠道團(tuán)隊聯(lián)系商洽合作詳情開通代理商平臺完成申請手續(xù)在開創(chuàng)云渠道團(tuán)隊提供的支持下開展業(yè)務(wù)需提交的資料包括：聯(lián)系人身份證復(fù)印件；營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；其他資料2022/11/2731第四篇渠道政策提交資料申請代理注意以下事項：了解開創(chuàng)云，第四篇渠道政策代理級別一級代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代理商管理平臺，返點20%二級代理商預(yù)付款≥50000元人民幣送代理商管理平臺，返點30%三級代理商預(yù)付款≥80000元人民幣送代理商管理平臺，返點40%四級代理商預(yù)付款≥120000元人民幣送代理商管理平臺，返點50%2022/11/2732第四篇渠道政策一級代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代說明：

1.預(yù)付款是客戶預(yù)先打入的款項作為將來購買400企業(yè)熱線、域名注冊、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱等本公司的產(chǎn)品與服務(wù)，并不是押金；

2.申請的首次預(yù)付款必須為一次性打款，不累計；

3.預(yù)付款是最低保證消費，該預(yù)付款僅供購買我公司業(yè)務(wù)使用，不可移做他用，也不退還。

4.預(yù)付款消費完，即可在