2022年服裝的分銷渠道(共15張PPT)

服裝的分銷渠道

服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)：

作為是一種時(shí)尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.但服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是服裝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、輔料設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、成衣整理等多個(gè)環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)隨著服裝市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì),變化越來(lái)越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營(yíng)者為了化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.品牌與商業(yè)模式：廣告大師大衛(wèi)·奧格威說(shuō)：“最終決定產(chǎn)品市場(chǎng)地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異?！逼放谱屜M(fèi)者瘋狂、品牌讓消費(fèi)者癡迷、品牌給企業(yè)帶來(lái)了不可估量的價(jià)值。對(duì)于品種生產(chǎn)能力及小批量生產(chǎn)強(qiáng)大的資訊收集能力與處理能力是確立貿(mào)易商主導(dǎo)地位的重要因素.在接單、產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)及價(jià)格在各個(gè)價(jià)值鏈中的分配,都需要完全市場(chǎng)信息的支持。管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！边@說(shuō)明了在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中品牌和商業(yè)模式的重要地位。中國(guó)服裝行業(yè)各層次競(jìng)爭(zhēng)分析：目前中國(guó)超高端的服裝消費(fèi)品市場(chǎng)（奢侈品消費(fèi)）基本被來(lái)自國(guó)外的百年品牌和國(guó)際性品牌壟斷，超高端的利潤(rùn)最高，但進(jìn)入很難，因?yàn)橹袊?guó)是以成衣加工為主的國(guó)家，自主品牌的建設(shè)不足20年，無(wú)法形成象國(guó)外百年品牌的悠久文化和品牌影響力。中國(guó)的高端市場(chǎng)仍然存在著和超高端市場(chǎng)相似的情況，目前在全國(guó)各個(gè)一線城市，這些高端的消費(fèi)者，被這些國(guó)際型品牌控制，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)花費(fèi)在品牌建設(shè)和文化建設(shè)的費(fèi)用是相當(dāng)大的，而且從投資到贏利的時(shí)間是非常長(zhǎng)的。中國(guó)中高檔的服裝市場(chǎng)目前是國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)自有品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，中高檔和中檔的消費(fèi)領(lǐng)域卻是目前中國(guó)服裝市場(chǎng)很有前景的一塊，隨著中國(guó)人均收入水平的提高，消費(fèi)者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費(fèi)的感受等，消費(fèi)者由原來(lái)對(duì)簡(jiǎn)單休閑款式簡(jiǎn)單，量販?zhǔn)戒N售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時(shí)尚，質(zhì)地較好的中檔時(shí)尚休閑裝中國(guó)中低檔及低檔服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境目前都不利于新興品牌的進(jìn)入，中低檔區(qū)域投資大，建設(shè)渠道難，廣告費(fèi)用大，毛利低，需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。在這個(gè)區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M(jìn)入，渠道建設(shè)是最難的，因?yàn)榻^大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費(fèi)用之一。中國(guó)的中低檔服裝市場(chǎng)是休閑品牌為主要代表，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到了十分白熱化的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，目前中國(guó)中低檔休閑服裝無(wú)論是在銷售渠道還是市場(chǎng)占有率上，都被少數(shù)幾個(gè)品牌占領(lǐng)了大多數(shù)的份額。中國(guó)女裝行業(yè)趨勢(shì)：1.休閑女裝繼續(xù)旺銷2.女裝個(gè)性化逐漸凸顯3.健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn)4.女裝市場(chǎng)更加細(xì)分化在接單、產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)及價(jià)格在各個(gè)價(jià)值鏈中的分配,都需要完全市場(chǎng)信息的支持。目前中國(guó)超高端的服裝消費(fèi)品市場(chǎng)（奢侈品消費(fèi)）基本被來(lái)自國(guó)外的百年品牌和國(guó)際性品牌壟斷，超高端的利潤(rùn)最高，但進(jìn)入很難，因?yàn)橹袊?guó)是以成衣加工為主的國(guó)家，自主品牌的建設(shè)不足20年，無(wú)法形成象國(guó)外百年品牌的悠久文化和品牌影響力。廣告大師大衛(wèi)·奧格威說(shuō)：“最終決定產(chǎn)品市場(chǎng)地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。對(duì)于品種生產(chǎn)能力及小批量生產(chǎn)強(qiáng)大的資訊收集能力與處理能力是確立貿(mào)易商主導(dǎo)地位的重要因素.配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加。作為是一種時(shí)尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.商業(yè)模式可以從各種不同的角度對(duì)其進(jìn)行分類，而且各種分類中，有相互重疊交叉的?！边@說(shuō)明了在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中品牌和商業(yè)模式的重要地位。這正說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的復(fù)雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨(dú)特性、個(gè)性化的現(xiàn)實(shí)。隨著服裝市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì),變化越來(lái)越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營(yíng)者為了化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.作為是一種時(shí)尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.在接單、產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)及價(jià)格在各個(gè)價(jià)值鏈中的分配,都需要完全市場(chǎng)信息的支持。在這個(gè)區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M(jìn)入，渠道建設(shè)是最難的，因?yàn)榻^大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費(fèi)用之一。這正說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的復(fù)雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨(dú)特性、個(gè)性化的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)中高檔的服裝市場(chǎng)目前是國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)自有品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，中高檔和中檔的消費(fèi)領(lǐng)域卻是目前中國(guó)服裝市場(chǎng)很有前景的一塊，隨著中國(guó)人均收入水平的提高，消費(fèi)者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費(fèi)的感受等，消費(fèi)者由原來(lái)對(duì)簡(jiǎn)單休閑款式簡(jiǎn)單，量販?zhǔn)戒N售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時(shí)尚，質(zhì)地較好的中檔時(shí)尚休閑裝隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加。品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。

配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加。在接單、產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)及價(jià)格在各個(gè)價(jià)值鏈中的分配,都需要完全市場(chǎng)信息的支持。作為是一種時(shí)尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.中國(guó)服裝行業(yè)各層次競(jìng)爭(zhēng)分析：但服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是服裝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、輔料設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、成衣整理等多個(gè)環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。廣告大師大衛(wèi)·奧格威說(shuō)：“最終決定產(chǎn)品市場(chǎng)地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。中國(guó)中高檔的服裝市場(chǎng)目前是國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)自有品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，中高檔和中檔的消費(fèi)領(lǐng)域卻是目前中國(guó)服裝市場(chǎng)很有前景的一塊，隨著中國(guó)人均收入水平的提高，消費(fèi)者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費(fèi)的感受等，消費(fèi)者由原來(lái)對(duì)簡(jiǎn)單休閑款式簡(jiǎn)單，量販?zhǔn)戒N售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時(shí)尚，質(zhì)地較好的中檔時(shí)尚休閑裝中國(guó)中低檔及低檔服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境目前都不利于新興品牌的進(jìn)入，中低檔區(qū)域投資大，建設(shè)渠道難，廣告費(fèi)用大，毛利低，需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。但服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是服裝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、輔料設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、成衣整理等多個(gè)環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物?！逼放谱屜M(fèi)者瘋狂、品牌讓消費(fèi)者癡迷、品牌給企業(yè)帶來(lái)了不可估量的價(jià)值。隨著服裝市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì),變化越來(lái)越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營(yíng)者為了化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn)廣告大師大衛(wèi)·奧格威說(shuō)：“最終決定產(chǎn)品市場(chǎng)地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。這正說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的復(fù)雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨(dú)特性、個(gè)性化的現(xiàn)實(shí)?！逼放谱屜M(fèi)者瘋狂、品牌讓消費(fèi)者癡迷、品牌給企業(yè)帶來(lái)了不可估量的價(jià)值。商業(yè)模式可以從各種不同的角度對(duì)其進(jìn)行分類，而且各種分類中，有相互重疊交叉的?！边@說(shuō)明了在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中品牌和商業(yè)模式的重要地位。在這個(gè)區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M(jìn)入，渠道建設(shè)是最難的，因?yàn)榻^大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費(fèi)用之一。中國(guó)中高檔的服裝市場(chǎng)目前是國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)自有品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，中高檔和中檔的消費(fèi)領(lǐng)域卻是目前中國(guó)服裝市場(chǎng)很有前景的一塊，隨著中國(guó)人均收入水平的提高，消費(fèi)者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費(fèi)的感受等，消費(fèi)者由原來(lái)對(duì)簡(jiǎn)單休閑款式簡(jiǎn)單，量販?zhǔn)戒N售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時(shí)尚，質(zhì)地較好的中檔時(shí)尚休閑裝這正說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的復(fù)雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨(dú)特性、個(gè)性化的現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M(jìn)入，渠道建設(shè)是最難的，因?yàn)榻^大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費(fèi)用之一。在接單、產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)及價(jià)格在各個(gè)價(jià)值鏈中的分配,都需要完全市場(chǎng)信息的支持。但服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是服裝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、輔料設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、成衣整理等多個(gè)環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。渠道模式：B2B模式、B2C模式、電子市場(chǎng)模式、拍賣模式、