語言市場分析

語言市場分析目錄中國語言培訓行業(yè)概況二、小語種培訓需求增大用戶細分成培訓掘金地三、競爭力度分析

四、公司簡介4、1名稱4、2宗旨五、營銷目標5.1、短期目標5．2、中期目標5.3、長期目標六、方式方法和經(jīng)費預算（短期目標）6.1、前期準備工作6.2、實施階段七、中長期目標的實現(xiàn)語言市場分析一、中國語言培訓行業(yè)概況

隨著我國改革開放的不斷深化，國際經(jīng)濟一體化進程加速，北京奧運會和上海世博會的舉辦，都使國人對外語這把開啟中外交流大門的金鑰匙產(chǎn)生了濃厚的興趣；另一方面，許多考生為了在各類外語考試中取得理想的成績也會選擇參加名目繁多的各種培訓輔導班。從英語培訓的人群來看，也不再局限在年輕人，而是開始向年齡段的兩端拓展。我國龐大的人口、不斷增長的購買力以及強大的購買欲望共同構(gòu)成了快速發(fā)展的外語培訓市場。外語培訓市場的豐厚利潤催生出了一批大大小小的外語培訓班，目前僅北京市的培訓學校就有三千多家，其中主要從事外語培訓的學校占絕大多數(shù)，并且仍在以很高的速度不斷遞增。

外語培訓市場正處于高速成長期，市場遠沒有達到飽和狀態(tài)，面對外語培訓市場這樣一個越做越大的蛋糕，對所有培訓機構(gòu)而言，都是一個巨大的誘惑，國內(nèi)外的各種專業(yè)培訓機構(gòu)都頻頻出手，希望搶先占領制高點，在紛亂的市場競爭中迅速搶占市場份額，而公辦高校所創(chuàng)辦的英語培訓機構(gòu)卻對市場反應比較遲緩。

目前，我國外語市場的總體規(guī)模非常龐大,目前我國居民儲蓄余額已經(jīng)突破20萬億人民幣,而居民收入中大約10%是投資于教育的，外語與IT是目前教育培訓的兩大支柱，由此可以看出我國的外語培訓市場的規(guī)模，根據(jù)中國調(diào)查報告分析到20110年我國外語培訓的市場總值將會達到300億元當前國內(nèi)外語培訓市場的市場總值大約是150億元，全國的外語培訓機構(gòu)總數(shù)量達到了50000家，在中國加入WTO，2008奧運會，2010年的上海世博會，中國成為世界制造業(yè)中心等外語利好因素的推動下，我國外語培訓的市場將在相當一段時間內(nèi)保持高速的增長隨著中國國人外語學習更趨理性，實用性，一些注重外語實際運用能力的綜合外語課程，口譯，口語，等培訓項目，將成為外語培訓市場的熱點，商務外語以及采用外語授課的管理、財會等培訓項目，則會吸引越來越多的白領和專業(yè)人士二、小語種培訓需求增大用戶細分成培訓掘金地對外語機構(gòu)意見調(diào)查中，建議機構(gòu)開設小語種培訓的人數(shù)占到了23%，小語種需求逐漸增大，隨著國際經(jīng)濟的發(fā)展和國際合作的頻繁，大批日資，韓資企業(yè)近年來紛紛進駐中國，企業(yè)對該類人才的需求量正在迅速上升，同時許多英語水平不錯的白領為了進一步提升自己的職場競爭力，也紛紛開始學習“第二外語”以作為進入外企的“敲門磚”，加上中國國際化進程的加快，小語種培訓的需求越來越大。業(yè)內(nèi)預測除日語韓語將持續(xù)大熱外，法語德語，西班牙語，意大利語，阿拉伯語等語種也將升溫根據(jù)目前各種語言的使用人數(shù)可以講世界的語言分為大語種和小語種使用頻率較多的語言有中、英、俄、法、西班牙語，小語種是指使用頻率較少的人主要有阿拉伯語、緬甸語、柬埔寨語、蒙古語等三、競爭力度分析目前在蘇州有很多語言培訓機構(gòu)，各種網(wǎng)絡廣告，宣傳單頁，以及戶外街頭小廣告數(shù)不勝數(shù)，但是真正做的好的，卻只有少數(shù)幾家，例如新東方英語培訓機構(gòu)、環(huán)球雅思、朗閣英語、韋博外語培訓、美聯(lián)英語培訓機構(gòu)、太平洋英語、英孚教育、夏恩英語、李陽瘋狂英語、沃爾得國際英語在這些外語培訓機構(gòu)中只有幾家大型的培訓機構(gòu)，例如根據(jù)上述分析，得出我們公司所選擇的法語市場競爭力很小，所以基本可以確定選擇法語培訓市場是可以盈利的，另外國家對于語言培訓機構(gòu)的政策比較寬松，進入這一市場的門檻低，因，我們選擇的市場是可進入的四、公司簡介4.1、我們培訓機構(gòu)的名稱無“法”不行4.2、宗旨五、營銷目標5.1、短期目標時間一年一年之內(nèi)在蘇州成功開辦一家法語培訓班，在第一年盈利不是第一位的，只要能把前期投入的資金回收就好，還有就是把我們品牌的名號做響，這樣為以后開設連鎖班提供了方便5.2、中期目標時間兩年全面占領蘇州的市場，在蘇州開設多家法語培訓班，盈利爭取達到業(yè)內(nèi)第二，我們努力讓蘇州的想學習法語的人把我們的公司作為首選，讓我們的公司家喻戶曉，5.3、長期目標時間五年在全國的一線和二線城市中占有一定的市場份額，努力做到法語培訓行業(yè)的第一，當然盈利也要成為業(yè)內(nèi)第一六、方式方法和經(jīng)費預算（短期目標）6.1、前期準備階段市場調(diào)研（3000元）地形考察、選址，經(jīng)費（1000）元。租下場地年租（2萬）注冊公司取得經(jīng)營許可證（50萬元），和各大國際旅游社做好公關關系，（1萬元）招聘老師，老師一定要招法國的老師，這樣才可以保證法語的原汁原味，經(jīng)費（年薪8萬）購買教材，桌椅板凳，經(jīng)費1萬元設計廣告，經(jīng)費5千元6.2、實施階段根據(jù)人們對學習法語難易程度不同將培訓班分為初級班和高級班，其中處級班主要針對的是去法國旅游的游客，這類人群對法語的要求不高，只要學會簡單的日常用語就好，所以我們這個初級班教學時間短，初定為一個月，安排在每周的休息日，和晚上時間開班的時間彈性大，能滿足人們對時間的要求，從而招攬更多的學習者，根據(jù)報名的人數(shù)來確定開設的班級數(shù)，采取小班制教學，暫定22人一個班級，確保每位來學習的人都有機會得到老師的單獨輔導，從而使他們更快更好的學習高級培訓班教學內(nèi)容不止局限于日常生活用語，將會涉及更多的領域，如商務，職業(yè)用語等更難的語言，讓學習者能深入的了解法語，在這個培訓班里要讓來培訓的人真正的學到自己需要的，想學的法語開辦世家也是雙休日或者晚上，因為參加這個培訓班的人大多數(shù)是想進入外企工作的人或者是想去法國投資的商務人士，平常的時候沒有時間去學習，只有在周末才能抽出時間給自己上課，高級班和初級班一樣，也是用小班制教學，每班22人在真正開辦辦學之后，開始在市場投放廣告，由于電腦的普及，接觸互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，因此在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告是必要的，但這并不是忽視電視的廣告?zhèn)鞑プ饔?，在電視里投放廣告也是必須的，但我們的廣告投放渠道應該是多樣化的，具體的還是要根據(jù)廣告的市場調(diào)查才能確定。還有，在投放廣告時，經(jīng)費預算為(3萬元)七、中長期目標的實現(xiàn)經(jīng)過一段時間后，對參加培訓的讓人做一次深入訪談，請他們談談我們公司的優(yōu)點以及需要改進的地方，這樣才可以把我們的公司做到同行甚至是語言培訓行業(yè)的做好！另外，組織一次市場調(diào)查，了解我們公司在市場的知名度和美譽度，為下一步計劃的改進和實施打好基礎，經(jīng)過上述的描述后，相信我們再一年之內(nèi)已經(jīng)把第一家培訓班辦得有聲有色了，這樣我們就把人員分散到蘇州不同的地區(qū)，在各自的地區(qū)開辦公司的連鎖培訓班，利用與原有的成功的經(jīng)驗，將這些經(jīng)驗應用在新開店連鎖店里，保持原有的風味不變，分別針對不同的情況，設計和投放不同繁榮廣告，這樣原有的知名度加上現(xiàn)在廣告的狂轟亂炸，將會更快的提高公司的知名度，但值得我們注意的是，不能以知名度的提升就放松對教學質(zhì)量的監(jiān)督。如果我們能把這一切都做好，我們一定可以在兩年后占領蘇州的法語培訓市場。長期目標的實現(xiàn)，我們主要是采取先開設模范班，再經(jīng)過加盟的方式，因為我們已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗，所以在別的地方成功的建立模范班也應該很順利，知名度也主要是依靠廣告和優(yōu)秀的教學質(zhì)量贏得的，在別的加盟商加入我們之前，會給他們培訓，如選址等。加入之后，對于他們所遇到的問題都會幫他們解決，我們公司的美譽度就會越來越好，從而吸引更多的人來加盟我們公司！這樣在五年后，我們的法語培訓機構(gòu)一定能成為全國業(yè)內(nèi)的第一，盈利的目標跟著也會實現(xiàn)！莊子云：“人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已?！笔茄?，春秋置換，日月交替，這從指尖悄然劃過的時光，沒有一點聲響，沒有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已過。人活在世上，就像暫時寄宿于塵世，當生命的列車駛到終點，情愿也罷，不情愿也罷，微笑也罷，苦笑也罷，都不得不向生命揮手作別。我們無法挽住時光的腳步，無法改變?nèi)松乃廾?。但我們可以拿起生活的畫筆，把自己的人生涂抹成色彩靚麗的顏色。生命如此短暫，豈容隨意揮霍！只有在該辛勤耕耘的時候播灑汗水，一程風雨后，人生的筐簍里才能裝滿碩果。就算是煙花劃過天空，也要留下短暫的絢爛。只有讓這僅有一次的生命豐盈充實，才不枉來塵世走一遭。雁過留聲，人過留名，這一趟人生旅程，總該留下點兒什么！生活是柴米油鹽的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一飯來之不易，一絲一縷物力維艱。前行的路上，有風也有雨。有時候，風雨撲面而來，打在臉上，很疼，可是，我們不能向生活低頭認輸，咬牙抹去臉上的雨水，還有淚水，甩開腳步，接著向前。我們需要呈現(xiàn)最好的自己給世界，需要許諾最好的生活給家人。所以，生活再累，不能后退。即使生活賜予我們一杯不加糖的苦咖啡，皺一皺眉頭，也要飲下。人生是一場跋涉，也是一場選擇。我們能抵達哪里，能看到什么樣的風景，能成為什么樣的人，都在于我們的選擇。如果我們選擇面朝大海，朝著陽光的方向揮手微笑，我們的世界必會收獲一片春暖花開。如果我們選擇小橋流水，在不動聲色的日子里種籬修菊，我們的世界必會收獲一隅靜謐恬淡。選擇臨風起舞，我們就是歲月的勇者；選擇臨陣脫逃，我們就是生活的懦夫。沒有淌不過去的河，就看我們?nèi)绾螖[渡。沒有爬不過去的山，就看我們何時啟程。德國哲學家尼采說：“每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜