2022-2022年中國(guó)面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

-2022年中國(guó)面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析一、產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

近年來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)，面膜市場(chǎng)已進(jìn)展成為一個(gè)成熟的、穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)，新品牌不斷消失并快速崛起，知名品牌和實(shí)力企業(yè)的不斷加入激化了競(jìng)爭(zhēng)。尤其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。2022年5月中旬開(kāi)頭，南京、杭州、武漢等中心城市多家賣(mài)場(chǎng)中，面貼膜、眼貼膜、頸貼等貼膜產(chǎn)品一改往日低調(diào)，紛紛在賣(mài)場(chǎng)的顯著位置擺出地堆陳設(shè)，并且推出不同程度的特惠價(jià)格、買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，為原屬淡季的夏天增加新亮點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)貼膜的領(lǐng)導(dǎo)品牌可采開(kāi)頭主推“3片曬后修復(fù)面膜+2片美白面膜+2對(duì)眼膜+1片頸膜”的全新套裝，定價(jià)為70元左右，相比可采以前10片包裝的價(jià)格優(yōu)待近20%，而且在套裝中也向消費(fèi)者推舉了頸膜新品，為其爭(zhēng)取了更多的潛在消費(fèi)者；可采公司的其次品牌“伶采”在大賣(mài)場(chǎng)和屈臣氏等終端渠道推出地堆和低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，伶采白皙面貼膜6片裝促銷(xiāo)價(jià)30元，伶采白皙面貼膜2片送2對(duì)眼膜也僅售15元，另外，伶采眼貼膜7對(duì)裝售價(jià)20元，“伶采”這種小包裝、低價(jià)位、多功效的產(chǎn)品定位為可采公司贏得了眾多時(shí)尚年輕女性消費(fèi)群。

可采貼膜產(chǎn)品定價(jià)在70-100元之間，雖然10片的大包裝也讓消費(fèi)群覺(jué)得物超所值，但是面對(duì)廣東采詩(shī)、丁家宜等品牌的超低價(jià)位貼膜，可采和伶采均感受到壓力。進(jìn)入夏季，采詩(shī)將以前的9.9元兩片裝面貼膜降價(jià)為7.8元并另贈(zèng)兩片眼貼膜；4-5月份期間，丁家宜將“植物純萃面貼膜”作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品在全國(guó)終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了車(chē)輪式的促銷(xiāo)活動(dòng)，深層美白、深度鎖水和細(xì)致毛孔三款三片裝面貼膜只售9.9元，是品牌面貼膜中最低價(jià)格，另外丁家宜人參美白、去痘等植物成分的三片裝貼膜售價(jià)在14元左右，“面貼膜體驗(yàn)會(huì)”加上大力度的超值贈(zèng)送，丁家宜貼膜產(chǎn)品的消費(fèi)者也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。伶采、采詩(shī)、丁家宜三大品牌占據(jù)貼膜銷(xiāo)售的70%以上。

另外，玉蘭油“補(bǔ)水＋養(yǎng)分”功效的養(yǎng)分水潤(rùn)面膜也是夏季主推貼膜產(chǎn)品，這款面貼膜增加了眼部掩蓋面，而且還融合了頸部貼膜部分，這也使得5片裝139元的產(chǎn)品售價(jià)趨于合理；露得清品牌也將深層保濕面膜作為主打產(chǎn)品，該產(chǎn)品對(duì)面部易出油的上半部T區(qū)和缺水的下半部U部“區(qū)分對(duì)待”，深層保濕面膜被一分為二突出了控油和保濕的雙重功能，5片裝零售價(jià)為125元，略低于玉蘭油的價(jià)格。

二、品牌競(jìng)爭(zhēng)

面膜市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)：面膜市場(chǎng)份額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈；全國(guó)性品牌尚未消失，近兩年來(lái)廣告品種少；各產(chǎn)品差異性不明顯，都是面膜，概念沒(méi)有突破性；依靠終端導(dǎo)購(gòu)，渠道之爭(zhēng)激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化；消費(fèi)者信任品牌，一些品牌靠口碑傳播，擁有一部分固定的消費(fèi)者。

品牌是面膜企業(yè)勝利的關(guān)鍵因素之一。面膜質(zhì)量日益同質(zhì)化的今日，中國(guó)面膜產(chǎn)品的質(zhì)量與國(guó)際名牌面膜的質(zhì)量差異性正在不斷縮小，質(zhì)量不再是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要部分，而日益趨向共性化的品牌成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心部分。突出自己的品牌獨(dú)特共性和豐富內(nèi)涵，塑造優(yōu)秀的品牌，擴(kuò)大品牌的差異性是提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提和基礎(chǔ)。當(dāng)前面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌將成為面膜企業(yè)今后很長(zhǎng)一段時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

加快中國(guó)面膜品牌戰(zhàn)略步伐，提高中國(guó)面膜企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)水平，制造更多的中國(guó)名牌乃至世界名牌面膜產(chǎn)品是企業(yè)面對(duì)全國(guó)，走向世界的必由之路。面膜企業(yè)只有從根本上轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，走出低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，建立品牌競(jìng)爭(zhēng)的概念，進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，才能提高國(guó)內(nèi)面膜行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前很多面膜企業(yè)已經(jīng)熟悉到品牌在企業(yè)進(jìn)展中的重要作用，并把樹(shù)立品牌作為今后企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略選擇，由此導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是將來(lái)面膜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)焦點(diǎn)。

三、生產(chǎn)工藝

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)需求不斷增多，對(duì)產(chǎn)品的功能要求更高。如何能夠更好地滿(mǎn)意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的要求，先進(jìn)的工藝技術(shù)是根本保障，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將是將來(lái)面膜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。面膜產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，表象是市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)是技術(shù)。高科技的含量直接打算了產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也是支撐市場(chǎng)份額的基石。針對(duì)面膜原料技術(shù)、制造技術(shù)和面膜產(chǎn)品創(chuàng)新和進(jìn)展，面膜技術(shù)的進(jìn)展歸根結(jié)底的核心問(wèn)題是提高潔面力量，降低產(chǎn)品成本，而市場(chǎng)的目標(biāo)則是得到消費(fèi)者的認(rèn)可。中國(guó)面膜企業(yè)需要的不僅僅是低價(jià)策略和對(duì)錯(cuò)綜簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)渠道的掌控，它們還需要利用品牌領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)格準(zhǔn)則來(lái)獵取足夠的利潤(rùn)，像世界上很多基業(yè)常青的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)那樣，在討論開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上進(jìn)行投入。

在眼貼膜、面貼膜、頸膜等貼膜漸漸替代傳統(tǒng)水洗面膜的過(guò)程中，全新概念和使用方式的涂抹型面膜產(chǎn)品異軍突起，在白領(lǐng)和時(shí)尚消費(fèi)群中贏得眾多擁躉。屈臣氏自有品牌和其他多款睡眠面膜領(lǐng)先在時(shí)尚消費(fèi)群中獲得青睞，“睡眠”概念即免洗，這類(lèi)產(chǎn)品通常在睡覺(jué)前在臉上涂抹薄薄的一層，而且免去沖洗的程序，乳霜型面膜質(zhì)接近護(hù)膚霜，具有美白、保濕、舒緩等效果，尤其適合夏季空調(diào)房間或者運(yùn)動(dòng)后缺水的肌膚使用，因此睡眠面膜兼具晚霜和面膜的雙重功效。在屈臣氏店中，名門(mén)閨秀水養(yǎng)煥膚睡眠面膜120ml售價(jià)在70元左右，另一款屈臣氏自有品牌睡眠面膜30ml售價(jià)在30元左右，其他類(lèi)似中低價(jià)位的睡眠面膜的主要消費(fèi)群體為時(shí)尚一族和年輕白領(lǐng)。

睡眠面膜已占據(jù)面膜產(chǎn)品相當(dāng)大的份額，而這其中韓國(guó)品牌則在中高端睡眠面膜中占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)：VOV品牌的海洋睡眠面膜可以當(dāng)面霜使用，其最大的功效賣(mài)點(diǎn)為軟化角質(zhì)和滋潤(rùn)肌膚，170ml包裝售價(jià)在74元左右頗具市場(chǎng)；蘭芝品牌的主打睡眠面膜，也稱(chēng)鎖水啫喱面膜，兼顧補(bǔ)水和減輕皮膚疲憊感雙重功效，其80ml包裝225元的售價(jià)成為高端睡眠面膜的代表，而悅詩(shī)風(fēng)吟品牌的120ml深層滋養(yǎng)睡眠面膜也定價(jià)178元，這幾款睡眠面膜成為高級(jí)白領(lǐng)的專(zhuān)屬品。

以佰草集為代表的中藥植物成分面膜也成為消費(fèi)者新寵，中草藥植物概念的面膜以“自然、純潔、功效”為主要賣(mài)點(diǎn)，含有蘆薈、人參、黃芪、靈芝等植物成份的面膜，其低過(guò)敏性適合大多數(shù)膚質(zhì)的特點(diǎn)，越來(lái)越得到中年甚至年輕消費(fèi)群的認(rèn)可。目前，佰草集各大專(zhuān)柜正在推出植物概念為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，美白面膜新七白瓶裝系列裝美白去斑面膜售價(jià)230元左右，成為植物概念涂抹型面膜的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

另外，一款“另類(lèi)”面膜引起市場(chǎng)關(guān)注：露得清深層控油洗顏膜2合1配方，既是控油面膜，又是每日可用的洗面乳，“打破了單品單功效的技術(shù)，達(dá)到深層清潔與長(zhǎng)期控油的雙重功效”。露得清專(zhuān)柜的導(dǎo)購(gòu)也建議消費(fèi)者每次可以使用兩遍，第一遍當(dāng)洗面乳使用，而其次遍當(dāng)控油面膜使用，清潔和控油的效果將會(huì)更加明顯。