公司江西萍鄉(xiāng)市場總結(jié)

公司江西萍鄉(xiāng)市場總結(jié)

萍鄉(xiāng)位于湘贛相交之地，從政區(qū)歸屬上來說，自然是無可非議的江西老表。但從貫穿生活的經(jīng)濟(jì)和文化角度而言，萍鄉(xiāng)人卻是不折不扣的“長沙方面軍”，對長沙有著非同尋常的依賴和認(rèn)同——近在眼前的長沙在萍鄉(xiāng)人心中遠(yuǎn)勝過遠(yuǎn)在天邊的南昌。于是問題就出來了。

萍鄉(xiāng)市場，是我所見過的，最混亂的市場。表現(xiàn)如下：

1，產(chǎn)品來源復(fù)雜，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商完全失去市場控制力。萍鄉(xiāng)最大的批發(fā)市場——西門市場上所賣的歡夫，九成以上與萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云無關(guān)。那產(chǎn)品是哪來的呢？長沙！于是出現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，在批發(fā)市場拜訪客戶的時候，說起歡夫口香糖，大家都知道：那個口香糖好??；說起公司在湖南的總經(jīng)銷汪小春，大家也都知道，我們都是汪總老熟人！；說起歡夫在萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷點，對不起，真不知道??；說起歡夫的萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云。鄧云是誰？一問無人知曉，重金懸賞此人下落！??！

2，產(chǎn)品價格混亂。歡夫口香糖在萍鄉(xiāng)的一批價格出現(xiàn)過162和165的差價。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的價格則更亂，有168,165，162，居然還有人傳出160?。?！此訊讓我目瞪口呆，立即著手調(diào)查，后推斷基本上子虛烏有，但沒有空穴來風(fēng)之事，所以此事還是讓我不敢掉以輕心。

3，市場大規(guī)模空白。萍鄉(xiāng)只轄二區(qū)三縣，但市場的空白程度讓人震驚。主要原因是萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)基本上可以忽略不計。例如在盧溪縣銀河鎮(zhèn)，經(jīng)銷商連去都不想去，理由是基本上賣不掉。后來抱著試一試的態(tài)度，一去，結(jié)果賣了13件。經(jīng)銷商的出發(fā)點絕對是對的，是基本上賣不掉。因為他手里根本就沒有這些有把握的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以他連去痘不愿意去。但最終產(chǎn)品還是賣掉了，為什么，市場認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

4，經(jīng)銷商態(tài)度悲觀，情緒低落。表現(xiàn)如下：其一，反復(fù)對我們說產(chǎn)品利潤太低，做得沒意思。其二，一直強(qiáng)調(diào)天氣炎熱，鋪市意愿不強(qiáng)。其三，不停抱怨長沙沖貨，要求我們“斬斷罪惡根源”。經(jīng)銷商的態(tài)度讓人擔(dān)憂，也為萍鄉(xiāng)市場的不穩(wěn)定埋下伏筆。

萍鄉(xiāng)的經(jīng)銷商評價：

1，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個客氣的人，對我們公司的鋪市人員非?？蜌猓瑧B(tài)度很好。

2，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個銷售經(jīng)驗豐富的人，在做批發(fā)前，他就是阿爾卑斯的業(yè)務(wù)員，長期奔走在萍鄉(xiāng)市場。

3，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個缺乏遠(yuǎn)見的人，因為缺乏遠(yuǎn)見，所以比較急功近利。

4，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個小氣的人，不屬于大開大合的大氣老板。銷售網(wǎng)絡(luò)比較差。

5，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個典型的居家好男人，很愛家，愛老婆愛女兒。但兒女情長多了，做大事的心胸就小了。

萍鄉(xiāng)市場的應(yīng)對之策：

1，抓住源頭，以公司的名義拉近與萍鄉(xiāng)最大批發(fā)市場：西門市場各歡夫銷售商的距離。主要方式為多走訪，多溝通，多談心，取得他們的理解，支持和信任，讓他們漸漸擺脫對長沙經(jīng)銷商汪小春的依賴，古語有言：攻城為下，攻心為上。這樣才能逐步讓產(chǎn)品井然有序地在各自市場流通，減少沖貨。

2，健全銷售網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云的銷售網(wǎng)絡(luò)存在較大問題。今近日觀察，發(fā)掘，考慮，溝通。西門批發(fā)市場的維納批發(fā)部與金橋批發(fā)部可考慮作為萍鄉(xiāng)地區(qū)經(jīng)銷商。維納的主力是校園，主打產(chǎn)品是小面包和小糖果，老板娘極好說話，并有意擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商。金橋批發(fā)部實力強(qiáng)勁，3天內(nèi)從長沙，我處，連進(jìn)40件歡夫，老板娘比較小心眼，但老板很爽快。

3，抓大放小。把主要精力放在搞定西門批發(fā)市場上，西門市場對萍鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店影響極大。日后公司來此，必以此為中心展開，盡最大努力搞定最多批發(fā)商。我們的歡夫產(chǎn)品在萍鄉(xiāng)這些批發(fā)商這認(rèn)可度還是很高的，搞定他們，再由他們吃定鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商，省時省力，四兩撥千斤。

4，待歡夫瑞士糖上市的時候，另設(shè)分銷商，一個賣口香糖，一個賣瑞士糖，互不沖突，又互有競爭，只要合理引導(dǎo)，可以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化銷售點，良性競爭。

5，做好萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云的思想工作，讓他更有信心，更帶勁地配合我們，幫他加強(qiáng)和西門批發(fā)商間的溝通，理解和相互支持。

總結(jié)：

萍鄉(xiāng)市場還有很大的開發(fā)潛力，問題不少，但都是有解的。這個市場可以做得更好很多。

江西專員

XX年8月8日

緊盯市場拼搏進(jìn)取-建筑公司先進(jìn)個人事跡材料緊盯市場

拼搏進(jìn)取

——記呼鐵恒譽(yù)公司經(jīng)理張建

我叫張建，在呼鐵恒譽(yù)公司擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)，我公司主要經(jīng)營房屋建筑施工。這些年在局、處、主辦單位的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力扶持下，公司班子和全體職工的共同努力下，企業(yè)扭虧為盈，已走向正軌。特別是我們承攬施工任務(wù)八百余萬元，實現(xiàn)利潤七十余萬元，職工年收入上萬元，實現(xiàn)隊伍穩(wěn)定，連續(xù)十年未發(fā)生任何群體上訪和路風(fēng)事件；公司從1998年以來連續(xù)6年被評為全局集經(jīng)系統(tǒng)先進(jìn)企業(yè)，～年我被授予鐵道部火車頭獎?wù)??；仡櫵哌^的歷程，真是奮斗與快樂交融，艱辛與成功交替。

一、認(rèn)清形勢主動出擊，力爭占有市場份額

今年房建任務(wù)銳減，工程造價降低，諸多因素使得公司距職代會制定的年度產(chǎn)值目標(biāo)六百萬元還相差四百萬元。能不能攬上活，對我成了嚴(yán)竣地考驗。擔(dān)任經(jīng)理十多年，我認(rèn)識到只有不怕困難遇事冷靜，才能奮力一搏。我們分析了局內(nèi)外建筑市場情況，找準(zhǔn)了三級建筑資質(zhì)小企業(yè)的市場定位，把目標(biāo)鎖定在局內(nèi)市場，準(zhǔn)備運(yùn)用我們在局內(nèi)，情況熟、信息渠道多的優(yōu)勢，占據(jù)“天時、地理、人和”，背水一戰(zhàn)。

真是說著容易做起難，我們由上到下，由下到上，多方做工作，動員方方面面為我們說話，東奔西跑。為一件事連夜到包頭，奔集寧，“人家有事咱就走，人家休息咱就等”，吃睡無規(guī)律，自己多年的胃病又犯了，忍著疼痛也得干，從三月到八月胃出血就四次，顧不上住院，就在小診所輸點止血藥，繼續(xù)工作，有一次在旅館打了三天吊針，邊輸液邊談工作。

經(jīng)過多方努力，全年落實房建施工任務(wù)八百余萬元，完成產(chǎn)值七百一十萬元，超額完成了任務(wù)，是呼和地區(qū)房建企業(yè)完成產(chǎn)值最多的一家。

二、完善制度精耕細(xì)作，力爭取得最大效益

隨著建筑市場競爭日趨激烈，工程質(zhì)量要求更高、工期更短、而工程造價更低，競爭更加激烈。我深知企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展，就必須有實力。而實力首先要來自于經(jīng)濟(jì)實力。錢從那兒來？只能從經(jīng)營效益中來。因此爭取效益最大化是我們企業(yè)的中心工作，要常抓不懈，不能動搖。要保證效益最大化，就必須有完善的制度和嚴(yán)格的管理。這也是我向公司干部職工常講的一段話。近年來，我公司通過逐步規(guī)范，基本形成了一種領(lǐng)導(dǎo)帶頭、職工緊跟的氛圍，“以制度規(guī)范人，以機(jī)制激勵人，以管理創(chuàng)效益”的良性局面正在深化。

～年初公司又進(jìn)一步細(xì)化、完善了《項目工程施工管理辦法》、《安全質(zhì)量技術(shù)管理措施責(zé)任制》等有關(guān)制度，經(jīng)理同項目經(jīng)理簽訂了《安全管理責(zé)任目標(biāo)》和《項目部經(jīng)營管理責(zé)任目標(biāo)》合同，管理上從公司到班組上級抓下級，一級抓一級，層層抓落實，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，從每個人做起，從每道工序抓起，嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)。全年公司獎勵干部職工3人，處理干部1名；在用工、用料上精打細(xì)算，做到采購上“貨比三家”分厘必爭。到年底公司實現(xiàn)積累近百萬元，工程質(zhì)量、工期受到使用單位好評，機(jī)務(wù)段中水處理工程在年底局質(zhì)量執(zhí)法檢查中受到了表揚(yáng)。取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

三、目光向前拓展市場，努力開發(fā)生產(chǎn)項目

近年來隨著建筑企業(yè)的不斷深化改革，地方企業(yè)大部分實現(xiàn)民有民營，股份制經(jīng)營，成為我們學(xué)習(xí)的榜樣。我公司堅持發(fā)展不忘職工，采取拓渠引水、創(chuàng)業(yè)富工的發(fā)展思路，逐步實現(xiàn)輕裝上陣。我們及時發(fā)現(xiàn)上海局、沈陽局有些機(jī)務(wù)段以及我局集寧機(jī)務(wù)段在搞機(jī)車保潔，認(rèn)為這個項目不錯，技能要求不高，經(jīng)營簡單，投資也少，又服務(wù)國鐵運(yùn)輸主業(yè)，適合公司現(xiàn)狀?？礈?zhǔn)了就干，我馬上找人了解外局情況，同時派人幾次到集寧學(xué)習(xí)，在呼和機(jī)務(wù)段調(diào)查每天機(jī)車整備量，了解乘務(wù)員擦車情況等，同時不間斷地找段領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，爭取早日促成成立保潔中心。經(jīng)過一年多的努力，終于在今年底主辦單位呼和機(jī)務(wù)段同意把擦車任務(wù)交給我公司承擔(dān)，于～年四月開工，成立機(jī)車保潔中心，一下子多安排四十多人，實現(xiàn)了公司、主辦單位、職工三方受益。

我雖然擔(dān)任著經(jīng)理職務(wù)，但還是認(rèn)為自己只是一名普通職工。是190名職工的生存發(fā)展，讓我有了前進(jìn)的動力，也是190名職工的傾力支持，使我做出一點成績。從1997年至～年連續(xù)七次獲得的全局集經(jīng)系統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)理（廠長）、標(biāo)兵稱號，是工作的褒獎，更是奮進(jìn)的鞭梢。

通信公司裝配實踐總結(jié)在xx公司實踐的這段時間，感覺時光流逝的特別快，轉(zhuǎn)眼間一個星期又即將過去了。這個星期學(xué)習(xí)的主要就是裝配技術(shù)。裝配技術(shù)，也是以后中試的一個基本工。裝配中也有不少的細(xì)節(jié)值得注意的。在此，就裝配技術(shù)做個小結(jié)。

對于實踐一種事物，總是應(yīng)該先認(rèn)識這事物。對于技術(shù)，其道理也是一樣的。要熟悉一個技術(shù)，就必須先熟悉這門技術(shù)的基本理論。這也就是“理論指導(dǎo)實踐”吧。來到這個部門，首先學(xué)習(xí)的就是裝配基本理論。在基本理論的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多以前沒有見過的東西。

在基本理論中，看到的“鳳凰端子”。什么是鳳凰端子呢?以前可能見到過，但是卻是不知道它有這么好聽的一個名字。鳳凰端子，主要作用是用作電源直流輸出端子。我們在使用的過程中，可以根據(jù)實際需要而選擇不同類型的鳳凰端子。鳳凰端子的針距不同，針徑不同，它所能承受的電流值也是各不相同的。還有就是那不同類型的附鎖插頭和插針的配合，也是需要熟悉的。這個主要是用于電源插針和信號線的制作上用的比較多。比如常用的插頭有ye2510系列，he14系列，黑色的dc系列等等……他們所對應(yīng)的插針都是不同的而且他們是我們裝配的使用的比較多的系列。他們主要用于支流電源插頭的制作，信號線的制作等等。還有就是同軸電纜的種類，同軸電纜，在我們中試部門用的比較多，信號都通過同軸電纜進(jìn)行模塊之間的傳輸。同軸電纜，比較常用的是有三種類型：柔性同軸電纜，它也叫做雙屏蔽線。他的特點是有柔軟性比較好，比較實用在整機(jī)調(diào)試中;半柔性同軸電纜，主要是用于整機(jī)內(nèi)部的信號走線，它和半剛性同軸電纜都有個共同的特性就是能使整機(jī)內(nèi)部的工藝顯得比較漂亮。但是他也有一定的不足，那就是制作的過程中需要比較有耐心。說了電纜，當(dāng)然就是離不開電纜頭。電纜頭分好幾種類型，有直頭，有玩頭。有適合做柔性的電纜頭，也有適合做半柔性和半剛性的電纜頭。他們在整個裝配學(xué)習(xí)中是非常重要的。

理論最終目的就是應(yīng)用到實際操作中，實踐，首先是對模塊進(jìn)行安裝，對于整機(jī)，一般都要用到以下模塊：電源模塊，選頻模塊(有的機(jī)還加上濾波器)，推動級模塊(有的機(jī)不用)功放模塊，雙工器，低噪放模塊等等。當(dāng)然不同的機(jī)器用的模塊也是不同的。比如光纖機(jī)還有光模塊。對于模塊的安裝，首先就是應(yīng)該弄清裝配圖，然后按照裝配圖的設(shè)置放置模塊然后對其進(jìn)行固定。各類線的制作，首先要做的就是電源線的制作，對于電源線，分直流線和交流線。他們在整機(jī)走線是應(yīng)該分開的。而且與信號線也是應(yīng)該分開的。這個是為了避免電源線的電磁波對信號進(jìn)行影響。對于交流電源線，值得注意的兩點就是應(yīng)該記得電源線要接避雷器。還有就是應(yīng)該注意安全接地。對于信號線的制作，我們應(yīng)該對照端子表找到不同模塊的對應(yīng)端子，然后按照端子順序制作，對于數(shù)據(jù)線的制作，是比較需要耐心和細(xì)心的。因為，我們比較經(jīng)常用的是多股線，在撥線的時候很容易因為不小心而傷到里面的線。數(shù)據(jù)線的制作，比較麻煩一點，但是它的衰減是比較小的。排線，主要也是用語傳輸信號，它的優(yōu)點就是能比較方便，而且制作出來的數(shù)據(jù)線的工藝比較美觀。它的制作方法是首先對接線端子進(jìn)行考察，看他需要多少針的數(shù)據(jù)線，然后找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)線接頭和數(shù)據(jù)線用特定的壓線鉗要好，然后反轉(zhuǎn)180度，用蓋子蓋好。

同軸電纜的制作，也是裝配技術(shù)的一大重點來得。因為對于模塊與模塊之間的信號傳輸都是通過同軸電纜來進(jìn)行傳輸?shù)摹τ谕S電纜的制作，我們應(yīng)該首先根據(jù)模塊的放置位置，然后根據(jù)安裝指導(dǎo)書的走線要求，對同軸電纜進(jìn)行裁剪，然后如果是半柔性或者是半剛性的話，就要作好一定的形狀，然后按照制作電纜頭的步驟進(jìn)行制作。這里值得注意一點的就是在彎曲電纜線的時候是不能超過90度的。

裝配的日子又過去了，自己通過這個星期的學(xué)習(xí)，了解了整機(jī)裝配的基本步驟，同時也知道了裝配的一些注意問題。還有就是能比較熟悉的制作我們以后中試工作中要用到的同軸電纜。我相信通過這個星期的裝配學(xué)習(xí)，能為以后的中試過程中提高工作效率。

縣文化市場工作總結(jié)

今年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局切實加強(qiáng)文化市場管理，認(rèn)真做好“掃黃、打非”工作，為未成年人健康成長營造良好的社會環(huán)境：

一、提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、營造良好的～氛圍。

加強(qiáng)文化市場管理，做好“掃黃、打非”工作，為學(xué)校周邊營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對青少年的健康成長和精神文明建設(shè)有著重要的作用，對此，我局非常重視，每次會議局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)都積極參加，并多次召開專題會議研究“掃黃、打非”工作，局里成立了文化市場整治領(lǐng)導(dǎo)小組，局長任組長，分管副局長任副組長，稽查隊隊長任辦公室主任。

為使文化市場管理工作能夠得到社會的支持和配合，我們充分利用文化廣電局的優(yōu)勢，在電視臺打出公告，公布整治措施，舉報電話，并對每一次集中行動進(jìn)行跟蹤報道，讓全社會都來支持我們的活動，主動配合我們的工作。

二、加強(qiáng)嚴(yán)格管理措施，做到日常管理與集中行動相結(jié)合。

按照國務(wù)院、盛市的要求，根據(jù)我縣的實際情況，我局在文化市場管理上既認(rèn)真做好日常管理，又聯(lián)合其他職能部門搞好集中行動。

1、在管理游戲機(jī)市場方面：嚴(yán)格控制發(fā)放游戲機(jī)證照，繼續(xù)壓縮游戲機(jī)的審批數(shù)量，合理布局，嚴(yán)厲查處游戲室非節(jié)假日接納未成年人玩游戲以及利用游戲機(jī)搞游戲賭博的違規(guī)行為。目前已收繳賭博游戲電路板23塊，突擊檢查時當(dāng)場砸毀賭博機(jī)9臺，有8家游戲廳受到經(jīng)濟(jì)處罰。

2、在管理演出市場方面：實行嚴(yán)格把關(guān)，無證無照演出團(tuán)堅決不得進(jìn)入我縣演出，凡到我縣的演出團(tuán)體必須與稽查大隊簽訂演出責(zé)任狀后方可進(jìn)行演出，否則作非法演出論處。平時對演出團(tuán)的演出內(nèi)容，每天派兩名稽查隊員對其演出情況進(jìn)行全程監(jiān)督，一有違規(guī)演出行為及時查處。今年共查處6家民間演出團(tuán)帶有～表演的違法行為，并及時作出了處理。

3、在管理書報刊市場和音像市場方面：對經(jīng)營戶進(jìn)行多次培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《音像制品管理條例》、《出版物管理條例》，提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)辨別盜版能力；同時，組織定期檢查，嚴(yán)厲封堵盜版源頭，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法盜版書刊、音像制品、黃色光碟及時處理。今年共查繳并銷毀非法盜版音像光碟4000余張，～、淫穢光碟100余塊；中、小學(xué)生非法盜版教輔讀物2800余冊；收繳少