xx電商項(xiàng)目計(jì)劃書

4/4xx電商項(xiàng)目計(jì)劃書**電商項(xiàng)目計(jì)劃武漢**電子商務(wù)有限公司

計(jì)生用品除外的中國性用品產(chǎn)業(yè)應(yīng)是九十年代初期才出現(xiàn)的，因?yàn)檫@之前的純粹意義上的性用品都定性為“淫具淫藥”。從1993年北京的“亞當(dāng)夏娃商店”（中國第一家成人用品商店）面世標(biāo)志著性用品作為一個(gè)專業(yè)商品進(jìn)入市場，揭開了中國性用品產(chǎn)業(yè)的序幕算起，至今也就是14年的歷史。

這十四年里，中國的性用品廠家發(fā)展到了上千家，如果把從事網(wǎng)絡(luò)銷售的單位統(tǒng)計(jì)在內(nèi)應(yīng)該數(shù)以萬計(jì)，加工和生產(chǎn)的品種有近萬種。單計(jì)劃生育企業(yè)就有40余家，生產(chǎn)五類50多種產(chǎn)品，年產(chǎn)宮內(nèi)節(jié)育器3000萬只，安全套億只，避孕栓億枚，各種口服避孕藥億片（資料來源：國家計(jì)劃生育委員會(huì)國際合作司司長趙白鴿博士在“首屆中國計(jì)劃生育/生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會(huì)”論壇上的發(fā)言）。目前見諸報(bào)端的“成人用品”店的數(shù)量約為60多萬家。

就銷售和增長來看，這一行業(yè)十幾年來的銷售業(yè)績都是在以100％～200％的速度增長（資料來源：中國保健科技學(xué)會(huì)性保健專業(yè)委員會(huì)秘書長粟衛(wèi)國先生的報(bào)告）。關(guān)于銷售業(yè)績有多種數(shù)據(jù)，比較可信的應(yīng)該是年銷售額500～800億元（2005年7月上?！暗诙弥袊鴩H性用品、成人用品及生殖健康展覽會(huì)”專家們公布的數(shù)字）。這是60萬家店每家平均銷售10萬元就可以得出的數(shù)據(jù)，因此是有可信度的。

從上面這些數(shù)據(jù)可以看出中國的性用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展是異常迅猛的。業(yè)內(nèi)行家估計(jì)在10～15年內(nèi)這個(gè)行業(yè)的增長仍然可以保持100％的速度。

“食色性也”這是老祖宗都明白的道理，性的需求是人類最基本的需要之一，性權(quán)力也是人的基本人權(quán)。隨著國人的物質(zhì)生活水平的提高，性的需求與功能不再停留在生育和傳宗接代這個(gè)層面，所以性用品產(chǎn)業(yè)必然有一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。

就政策面來看，政府對性的政策已比過去開明了很多，基本上是抱著“尊重選擇，順其自然”的態(tài)度。管理部門也意識到了性用品產(chǎn)業(yè)的混亂狀況，2007年3月成立了“中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”，由原國家人口計(jì)生委主任張維慶擔(dān)任第一屆理事會(huì)會(huì)長。協(xié)會(huì)的主要任務(wù)是“參與制定生殖健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，爭取生殖健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策，參與完善生殖健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，建立生殖健康產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū)，參與構(gòu)建生殖健康產(chǎn)業(yè)監(jiān)測評估體系”。這意味著中國性用品產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和監(jiān)測體系已經(jīng)列入行業(yè)管理部門的日程，性用品行業(yè)的亂象將會(huì)有所質(zhì)的改變。

就意識形態(tài)和人們的觀念層面來看，經(jīng)過二十多年改革開放的洗禮，“談性色變”的年代已經(jīng)結(jié)束，人們開始習(xí)慣用正確的心態(tài)來對待形形色色的性事物，消費(fèi)受眾不斷擴(kuò)大，消費(fèi)心理慢慢平常化！市場也逐漸透明化，形成的一種性文化！近些年全國各地的“性文化節(jié)”“生殖健康博覽會(huì)”“成人用品批發(fā)市場”如雨后春筍般涌現(xiàn)，資本大鱷和高端人才頻頻關(guān)注性用品推廣場所，這昭示著性用品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一場新的逐角即將開始。經(jīng)過重新洗牌后一些經(jīng)得住政策和市場洗禮的品牌將進(jìn)一步壯大自己的規(guī)模與形象，慢慢形成龍頭與具有核心競爭力的品牌，小型企業(yè)將成為品牌企業(yè)的加工廠和賣場。

三、公司現(xiàn)狀

公司名稱：武漢享趣電子商務(wù)有限公司

四、項(xiàng)目計(jì)劃分析及簡介

項(xiàng)目前期調(diào)查及分析

通過對成人用品行業(yè)的較長時(shí)期調(diào)查，我們總結(jié)了賣家存在的形式如下（不包括品牌生產(chǎn)商和加工廠）：

1、第三方平臺(tái)店鋪：以淘寶店鋪為例，目前是線上賣家最多的存在形式，目前有五萬八千多家店鋪，每個(gè)店鋪的經(jīng)營情況差別較大，以醉清風(fēng)和九色為領(lǐng)頭羊，貧富差距拉開較大。目前的淘寶電商競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，作為成人類目來說，商家數(shù)量競爭熱度較小，市場需求很大。但是局限于站內(nèi)的推廣方式有限，付費(fèi)流量、活動(dòng)幾乎不能推廣！造就了后入市場的店鋪舉步維艱。唯有穩(wěn)中求生存，不斷優(yōu)化站內(nèi)寶貝標(biāo)題引入更多免費(fèi)流量，做好內(nèi)頁等提升轉(zhuǎn)化，再者巧妙引入站外的推廣方式使流量最大話實(shí)現(xiàn)店鋪可持續(xù)發(fā)展。

2、垂直電商（獨(dú)立商城）：垂直電商最大的好處就是在國家政策范圍內(nèi)，游戲規(guī)則由自己制定，可以更好更合理地發(fā)揮自己的平臺(tái)優(yōu)勢，同時(shí)更容易建立起企業(yè)品牌，也更容易得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。淘寶商家良莠不齊，而獨(dú)立的電商平臺(tái)一旦取得了品牌效應(yīng)，對于消費(fèi)者的購買信心是有很大提高的。然而獨(dú)立平臺(tái)最大的問題就是如何在消費(fèi)者中推廣自己的平臺(tái)和建立公信度，這個(gè)是其無法與淘寶相比的。很多人知道淘寶，卻很少人知“春水堂”這個(gè)更專業(yè)的成人

用品電商平臺(tái)。

3、批發(fā)代理商:拿花花世界舉例，它是個(gè)獨(dú)立的B2C平臺(tái)，本身是其它很多性用品品牌的代理商。賣家注冊會(huì)員，并且在平臺(tái)上繳納一定的代理費(fèi)，這樣就可以從花花世界以相對較低的價(jià)格進(jìn)貨，同時(shí)花花世界還為會(huì)員提供淘寶數(shù)據(jù)包，一件代發(fā)等服務(wù)。那么從它的服務(wù)形式來看，它主要針對的是淘寶賣家，盈利模式也比較多樣化，但是相對來說比較老套，集代理加盟費(fèi)及產(chǎn)品利潤為主要收益。

4、連鎖店：連鎖店和其他行業(yè)的連鎖店形式大體相同，加盟商交納一定的加盟費(fèi)（有的新品牌不收取加盟費(fèi)，但是會(huì)給加盟商限定了一期進(jìn)貨量），然后由公司指導(dǎo)開店以及后期的監(jiān)管和服務(wù)。目前武漢本土的SN成人用品商超在武漢的業(yè)內(nèi)規(guī)模算是最大的。同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)了武漢新開了家級別較高一些的連鎖店“枕邊游戲”，他們注重情趣文化，主要針對的是中高檔消費(fèi)人群。

5、個(gè)體戶：個(gè)體戶又可分為兼職戶和專業(yè)戶。街邊小巷中的很多“夫妻用品店”多為兼職戶，店內(nèi)還零售其他物品，比方說副食煙酒之類的，他們的主要銷售產(chǎn)品為避孕套和藥，當(dāng)然根據(jù)我們調(diào)查來看，多為銷售那種高仿的品牌套和假藥；另外也有一些專營的成人用品店，他們要更專業(yè)一些，貨品種類也要更齊全一些，同時(shí)也有個(gè)別極具特色的個(gè)人品牌店鋪！相對來說更貼切本行業(yè)的一個(gè)銷售理念及目標(biāo)銷售人群。

6、批發(fā)基地：我們實(shí)地考察了武漢宏泰成人保健用品批發(fā)基地，在一塊不大的地方擠著幾家批發(fā)戶，規(guī)模不大，管理一般，同時(shí)產(chǎn)品缺少保障，并且多次因?yàn)橄篮退幤穯栴}被查關(guān)門整頓。然而它確是湖北省唯一一個(gè)成人用品批發(fā)基地，也是武漢很多成人用品個(gè)體戶唯一的快捷進(jìn)貨渠道。他們也是暗下提供藥品的。

在分析和調(diào)查了目前商家的主要六種經(jīng)營形式之后，我們發(fā)現(xiàn)每種形式都是現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的必要形式，卻并非所有形式都會(huì)長期生存下去。隨著消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變以及國家相關(guān)政策的完善，垂直電商要相對更具發(fā)展?jié)摿?，線下加盟連鎖形式也必然成為時(shí)代趨勢。

為什么這么說呢，我的分析是這樣的：

首先，成人用品的消費(fèi)心理特殊。線上交易更加便捷、私密，賣家與買家無

需見面就能完成交易，同時(shí)相比線下的價(jià)格優(yōu)勢是極為明顯的，這兩點(diǎn)都能很好的迎合消費(fèi)者的心理需求；同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)全球化，整個(gè)商務(wù)模式都是在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，所以線上模式必然成為主流。

其次，成人用品的消費(fèi)有很大一部分需要時(shí)效性。線上有諸多優(yōu)點(diǎn)，然而不足就是時(shí)效性較低。如果一個(gè)消費(fèi)者即時(shí)需要某種產(chǎn)品，線上是無法即刻送達(dá)的，那么線下實(shí)體店就有了存在的必要性了。隨著行業(yè)越來越成熟，越來越規(guī)范，那么連鎖加盟店就成了線下實(shí)體店的必然趨勢。因?yàn)檫B鎖店更具品牌效應(yīng)，管理、服務(wù)和產(chǎn)品定價(jià)更規(guī)范統(tǒng)一，同時(shí)更容易向消費(fèi)者傳達(dá)正確的性觀念和情趣文化，這種形式也就更容易受到消費(fèi)者的歡迎和信賴。那么不同的加盟商品牌根據(jù)自己的不同定位分別占領(lǐng)高中低端市場，那么剩下的個(gè)體戶生存空間就更小，批發(fā)市場也將逐漸萎縮，不規(guī)范的銷售行為和違禁藥品將更少，價(jià)格亂象也可以得到一定的改善，線下市場才能更加健康成熟。

項(xiàng)目計(jì)劃簡介

我們是主要做線上銷售的電子商務(wù)公司，利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)也是公司的發(fā)展主旨。公司現(xiàn)擁有一家淘寶C店（信譽(yù)5鉆），一個(gè)享趣成人用品分銷代理平臺(tái)網(wǎng)站。從剛才的分析我們可以知道我們目前的賣家形式是第1類淘寶店鋪和第3類批發(fā)代理商。

由于資金和團(tuán)隊(duì)規(guī)模的限制，目前淘寶店鋪穩(wěn)中上漲，是公司主要收入來源，分銷代理平臺(tái)只是完成了初期的網(wǎng)站基建工作。

我們公司的發(fā)展計(jì)劃簡單來說就是三大步：前期淘寶C店結(jié)合分銷平臺(tái)→最終發(fā)展定位建立成人用品行業(yè)首家B2B平臺(tái).

我們通過做成人用品淘寶店鋪積累經(jīng)驗(yàn)、客戶和資金，與此同時(shí)逐步構(gòu)建一個(gè)代理分銷平臺(tái)，店鋪成熟穩(wěn)定時(shí)全力打造和推廣平臺(tái)，平臺(tái)處于穩(wěn)定收益時(shí)逐步將平臺(tái)轉(zhuǎn)型為B2B平臺(tái)（阿里巴巴模式）。

項(xiàng)目優(yōu)勢

1、項(xiàng)目可行性高，可操作性強(qiáng)。

目前項(xiàng)目的第一步已經(jīng)順利穩(wěn)步的進(jìn)展，同時(shí)第二步計(jì)劃也在開展實(shí)施，一旦資金充裕，將會(huì)以更快的速度推進(jìn)。同時(shí)，通過一年多的摸索，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)系統(tǒng)的掌握了各個(gè)板塊的工作運(yùn)轉(zhuǎn)模式，協(xié)作效率高，目標(biāo)明確，對計(jì)劃的穩(wěn)步實(shí)施

起著關(guān)鍵性的作用。

2、項(xiàng)目創(chuàng)新性強(qiáng)。

淘寶店鋪的創(chuàng)新在于產(chǎn)品大致雷同的時(shí)候，選品相對來說針對性較強(qiáng)！同時(shí)我們注重服務(wù)差異化，時(shí)刻把用戶體驗(yàn)放在第一位，我們會(huì)針對客戶特征對客戶做出個(gè)性化服務(wù)，了解客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)感受，這一點(diǎn)是其他成人用品店鋪目前不敢為的，所以我們積累了很好的客戶資源。

針對平臺(tái)的構(gòu)建，我們也提出了和現(xiàn)有的平臺(tái)企業(yè)不同的地方，比方說現(xiàn)在的代理分銷平臺(tái)都是只為代理提供淘寶店鋪數(shù)據(jù)包和一件代發(fā)服務(wù)，基本處在錢一交就任由自生自滅，那么我們的創(chuàng)新之處就在于為代理提供營銷、活動(dòng)、運(yùn)營各個(gè)板塊的策劃和培訓(xùn)服務(wù)，真正幫助代理做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)這也是很大的一個(gè)盈利點(diǎn)；后期盈利點(diǎn)可以依據(jù)