啤酒區(qū)域市場營銷方案策劃

啤酒地區(qū)市場營銷方案策劃方案名稱××啤酒股份企業(yè)××市營銷方案受控狀態(tài)編號(hào)履行部門監(jiān)察部門考據(jù)部門一、營銷方案的目的．在××市年度市場銷售額達(dá)到×××萬元．××啤酒在××市的市場據(jù)有率達(dá)到××%以上．宣傳企業(yè)品牌提升企業(yè)的美名度二、××市啤酒市場現(xiàn)狀剖析．花費(fèi)者剖析（1）市場總量XX年××市居民人均花費(fèi)啤酒數(shù)目為×罐/周、×瓶/周和×扎周較昨年全國抽查的城市居民人均啤酒花費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)××市共有×××萬人口由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的花費(fèi)總量在××××噸2）市場需求潛力××市地處北方市民擁有鮮亮的北方特色有著悠長的啤酒文化歷史從某種意義上講啤酒代表的熱忱、真摯和友善正成為宴會(huì)款待、朋友小聚甚至平時(shí)三餐的必備飲品市場需求的潛力巨大．競爭敵手剖析1）市場排名依據(jù)企業(yè)對××市展開的啤酒市場的檢查顯示當(dāng)前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場據(jù)有率以下表所示××市啤酒銷售量排名表啤酒品牌詳細(xì)銷量市場據(jù)有率××啤酒×××萬瓶××%××啤酒×××萬瓶××%××啤酒××萬瓶×%××啤酒××萬瓶×%××啤酒××萬瓶×%備注（2）競爭策略依據(jù)企業(yè)對XX年××市啤酒銷量的檢查企業(yè)主要競爭敵手所采納的競爭策略包含廉價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略特別是排名第一位的××啤酒更是采納了品牌策略、廣告營銷以及價(jià)錢營銷的綜合營銷方式獲得了優(yōu)秀成效三、企業(yè)啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)xx年在××市的營銷目標(biāo)企業(yè)需要系統(tǒng)的營銷來保證達(dá)成銷售任務(wù)提升企業(yè)啤酒產(chǎn)品在××市的市場據(jù)有率詳細(xì)的營銷策略包含以下5個(gè)方面．優(yōu)化營銷隊(duì)伍．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)．市場的營銷導(dǎo)入．配套的廣告策略．××市工作排期履行四、詳細(xì)營銷履行舉措．進(jìn)行營銷隊(duì)伍的優(yōu)化1）進(jìn)行營銷分工企業(yè)于本月××日開始進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的組建成立面向市場的區(qū)域市場營銷隊(duì)伍并展開營銷技術(shù)的訓(xùn)練主要內(nèi)容包含以下3個(gè)方面①實(shí)質(zhì)操作過程達(dá)成月工作計(jì)劃周履行計(jì)劃和自我心得完美和市場的基本操作②進(jìn)行全面與終端商的交流實(shí)踐與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流達(dá)故意理交流總結(jié)剖析③練習(xí)制作市場排期表（2）展開培訓(xùn)提升營銷隊(duì)伍的營銷水平一定提升營銷人員的素質(zhì)所以xx年需要對營銷隊(duì)伍展開培訓(xùn)詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間以下表所示營銷人員培訓(xùn)實(shí)行表項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求2．終端開辟的基本步驟3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4．服務(wù)營銷的心理觀點(diǎn)．啤酒營銷的基本技巧培訓(xùn)時(shí)間xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次詳細(xì)為：．xx年3月第1周．xx年8月第1周培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師授課．角色操練．事例剖析．設(shè)計(jì)××啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售地區(qū)區(qū)分為A、B、C三類推行差異化管理類型區(qū)分和詳細(xì)銷售額以下表所示營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端地區(qū)分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包含××區(qū)、××區(qū)××人類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包含××區(qū)、××區(qū)××人類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包含××區(qū)、××區(qū)××人關(guān)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的達(dá)成推行量化查核主要指標(biāo)包含以下4個(gè)方面①鋪貨期達(dá)成的時(shí)間企業(yè)關(guān)于每日鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄形成數(shù)據(jù)庫實(shí)行每日更新并向地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行報(bào)告鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小商場到散住區(qū)最后到商業(yè)區(qū)②鋪貨終端數(shù)以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)目進(jìn)行記錄和查核③鋪貨回款率．采納優(yōu)惠舉措1）優(yōu)惠舉措一①在進(jìn)行鋪貨時(shí)一定簽署合同協(xié)議當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后在銷售第2批時(shí)能夠把第一批酒的××%的貨款予以退回作為企業(yè)對終端的支持和酬報(bào)②本次優(yōu)惠促銷合用的對象為C類客戶（2）優(yōu)惠舉措二經(jīng)過建立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售在xx年6月8日～9月8日展開有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)促銷總花費(fèi)為×萬元詳細(xì)促銷方案另行規(guī)定4．進(jìn)行營銷宣傳（1）廣告宣傳在××市××晚報(bào)上登載廣告限期為xx年4月～xx年10月預(yù)計(jì)花銷為××萬元2）網(wǎng)頁宣傳在××市居民認(rèn)同的網(wǎng)站上登載廣告配合實(shí)質(zhì)展開的促銷活動(dòng)估計(jì)花