房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)

房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房地產(chǎn)銷售人員入門試題(含答案)版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：房地產(chǎn)銷售人員入門試題一、填空題：(20*1’1．房地產(chǎn)又稱▁▁▁，是▁▁▁和▁▁▁的總稱。2．房地產(chǎn)按用途分可分為▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁四種房地產(chǎn)。3．1畝約等于▁▁▁平方米。4．現(xiàn)在最常用的付款方式有▁▁▁、▁▁▁和▁▁▁三種。5．銷售的基本流程是：迎接客戶→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→填寫客戶資料→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→入住。6．根據(jù)我國《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第12條規(guī)定，土地使用權(quán)出讓最高年限按下列用途確定：居住用地▁▁▁年，商業(yè)用地▁▁▁年。二、單項(xiàng)選擇題：（10*2’1．房地產(chǎn)的獨(dú)一無二性是由（）派生出來的A、易受限制性B、不可移動(dòng)性C、供給有限性D、價(jià)值量大2．按國家規(guī)定，綜合用地使用權(quán)出讓的最高年限是（）A、70B、50、C、40D、603．目前產(chǎn)權(quán)登記方式是按（）方式進(jìn)行登記A、建筑面積B、套內(nèi)面積C、套內(nèi)使用面積D、預(yù)售面積4．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，（）A、僅房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓B、先辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，再視情況處理土地使用權(quán)C、房屋所有權(quán)和該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓D、房屋所有權(quán)和房屋前后空地的土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓5．下列哪些不屬于公共分?jǐn)偯娣e（）A、公共門廳B、垃圾道C、地下車位D、電梯井6.鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)為：（）A、結(jié)構(gòu)適應(yīng)性差B、抗震性能較好C、年限較短D造價(jià)較高7．房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個(gè)部門負(fù)責(zé)（）A、房管局B、國土局C、規(guī)劃局D、市政局8．房地產(chǎn)銷售人員良好的服務(wù)意識(shí)不包括（）A、平等意識(shí)B、珍惜?？虲、體察客戶D、惟命是從9．商品房銷售時(shí)，開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立（）并辦理備案手續(xù)。A、買賣合同B、銷售合同C、商品房買賣合同D、租憑合同10．以下房地產(chǎn)交易行為中，無需備案登記的是（）A、商品房贈(zèng)與B、商品房抵債C、商品房互換D、以上答案都不對三、名詞解釋：（6*5’=301．建筑容積率：2．房地產(chǎn)常說的五證兩書：3．三通一平：4．期房：5．CBD：6．綠化率：四、簡述題：（2*15’=30分）2014年9月30日，中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》，其中關(guān)于放松限貸的政策（即二套房“認(rèn)房不認(rèn)貸”）引起了市場的關(guān)注。政策如下：對于首套普通自住房貸款，最低首付30%，利率下限為基準(zhǔn)利率的倍；限購城市：擁有1套住房并已結(jié)清貸款的，再次申請貸款購房，執(zhí)行首套房貸款政策；非限購城市：擁有2套以上住房并已結(jié)清貸款的，再次申請貸款購房，應(yīng)根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素確定首付款比例和貸款利率水平。1．請站在開發(fā)商的角度解讀政策對于目前房地產(chǎn)市場的影響。2．請結(jié)合該政策，為某個(gè)住宅項(xiàng)目提出銷售策略。答案：一、填空：1．不動(dòng)產(chǎn)、房產(chǎn)、地產(chǎn)2．居住、商業(yè)、旅游、工業(yè)3．6674．一次性付款、按揭貸款、免息分期付款5．介紹產(chǎn)品、購買的洽談、現(xiàn)場的觀看、跟蹤、逼定、定金的補(bǔ)足、簽定合同6．70、40二、選擇：三、名詞解釋：1．建筑容積率：是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。2．房地產(chǎn)常說的五證兩書：五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、.國有土地使用證、商品房預(yù)售許可證；兩書：《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。3．三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整。4．期房：是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房。5．CBD即CentralBusinessDistrict(中央商務(wù)區(qū))，CBD應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代