商務(wù)談判形考答案

商務(wù)談判形考答案商務(wù)談判形考答案商務(wù)談判形考答案xxx公司商務(wù)談判形考答案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度商務(wù)談判形考任務(wù)答案dqddcp形考一答案1商務(wù)談判是（

）的一種經(jīng)濟談判2一項商務(wù)談判往往涉及很多內(nèi)容，但（

）幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。價格3商務(wù)談判有一個臨界點，即談判雙方達成協(xié)議的（

）。最低要求4商務(wù)談判以（

）為目的。獲得經(jīng)濟利益5一般來說，（

）適用于那些交易條件比較規(guī)范、明確，談判雙方比較了解的談判。個人談判6國外談判專家一般認(rèn)為理想的談判隊伍的人數(shù)不超過（

）。4人7按照從打到校的分類方法對社會耨及的談判信息分類是，大項目數(shù)最好不要超過（

）。108商務(wù)談判的最低要求和臨界點指的是（

）。最低限度目標(biāo)9般而言，（

）適用于小型的、常規(guī)性的商務(wù)談判。列表模式法10通過模擬特殊事件來引發(fā)普遍存在于人們心中的感情因素，并使這種感情迸發(fā)出來，從而達到營造氣氛的目的，這種方法指的是（

）。感情攻擊法形考二答案1一場談判的總成本是（

）幾部分成本的總和。為了達成協(xié)議所做出的所有讓步之和為洽談所付出的人力、物力、財力為洽談而耗費的各種資源之和2評價一場商務(wù)談判是否成功的價值標(biāo)準(zhǔn)歸納為（

）談判雙方需求的滿足談判后的人際關(guān)系談判效率的高低3商務(wù)談判的PRAM模式是指談判由（

）部分或步驟組成，同時這幾個部分是相互聯(lián)系、相互促進的。

協(xié)議的履行與關(guān)系的維持達成協(xié)議制定洽談計劃建立信任關(guān)系4談判信息收集的途徑包括（

）。統(tǒng)計資料

媒體知情人員其他渠道5以下選項，屬于談判信息的有（

）。

行業(yè)狀況

商業(yè)習(xí)慣對手信息

法律制度

6談判信息的收集方法包括（

）。實驗法實地考察法

文獻法7通常，商務(wù)談判的三個不同層次的目標(biāo)指的是（

）。可接受目標(biāo)最低限度目標(biāo)

最高期望目標(biāo)

8一般來說，談判執(zhí)行計劃的制定包括以下幾個階段（

）。確定談判計劃階段

調(diào)查研究階段

確定談判目標(biāo)及制定策略階段

9一般而言，模擬談判的方法包括（

）。討論會模擬法

全景模擬法

列表模擬法

10一般來講，商務(wù)談判的開局氣氛包括（

）。緊張、強硬、對立的談判氣氛

冷淡、平靜、慢條斯理、曠日持久的談判氣氛

熱情友好、互諒互讓、輕松愉快的談判氣氛

簡潔明快、節(jié)奏緊湊、速戰(zhàn)速決的談判氣氛

形考三答案1溝通，是為了一個設(shè)定的目標(biāo)，將信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并且達成共同協(xié)議的復(fù)雜的信息傳遞過程。正確2商務(wù)談判禮儀主要是指商務(wù)人員交往的禮儀，商務(wù)禮儀是在商務(wù)活動中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則。正確3影響價格形成的因素主要有：商品本身的價值、貨幣價值以及是市場供求狀況正確4談判一方事先以文字材料、數(shù)據(jù)和圖表等詳盡表述表明己方談判中所要達成的交易條件。錯誤5在談判中，對抗與讓步是必然的行為。正確6成交是指雙方對交易條件經(jīng)過反復(fù)磋商達成協(xié)議而結(jié)束談判。正確7中止談判是指雙方因某些原因未能達成全部或部分成交協(xié)議，由雙方約定或單方要求暫時終結(jié)正在進行地談判。正確8意向書是當(dāng)事人雙方或多方之間，在對某項事務(wù)正式簽訂條約、達成協(xié)議之前，表達初步設(shè)想的一項性文書。正確9備忘錄，不是書面合同的形式之一。錯誤10商務(wù)合同的履行是指在合同生效以后，雙方當(dāng)事人實現(xiàn)或完成合同中所規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)事項而實行的法律行為。正確形考四答案1下列不屬于營造低調(diào)氣氛的方法的是（

）。問題誘導(dǎo)法

2（

）適用于談判雙方實力比較接近，雙方過去沒有商務(wù)往來經(jīng)歷的情況。坦白式開局策略3（

）適用于雙方過去有過商務(wù)往來，但對方層有過不太令人滿意的表現(xiàn)的情況，己方要通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，引起對方對某些問題的重視。坦白式開局策略4示錯印證法屬于（

）。摸底法5商務(wù)談判的中心環(huán)節(jié)指的是（

）。磋商階段

6同一商品，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、需求疾患程度、交貨地點、支付方式等的不同，而采用不同的額購銷價格，這種報價策略是（

）。差別報價策略

7談判中，將要出現(xiàn)僵局時，雙方各持己見，且互不相讓，這是，適合采用（

）暫時休會策略

8下列不屬于迫使對方讓步的策略是