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市場營銷競爭力-詳細解讀
市場營銷競爭力(重定向自營銷競爭力)市場營銷競爭力(marketcompetitiveness):企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容目錄1什么是市場營銷競爭力2市場營銷競爭力的構成要素3市場營銷競爭力的評價指標4提升市場營銷競爭力的途徑5市場營銷競爭力案例分析[1]5.1案例一:黑龍江大豆市場營銷競爭力的實證分析6Reference什么是市場營銷競爭力市場營銷競爭力是指企業(yè)根據(jù)市場營銷環(huán)境和自身資源條件,通過系統(tǒng)化的營銷,努力在市場競爭中獲得比較優(yōu)勢,創(chuàng)造顧客價值,達成互利交換,實現(xiàn)企業(yè)及相關利益方目標的能力。市場營銷競爭力在企業(yè)競爭力理論中占有非常重要的地位。越來越多的證據(jù)和研究表明,核心競爭力是企業(yè)賴以長期生存和發(fā)展的深厚基礎,而市場營銷競爭力則是企業(yè)核心競爭力中最重要的構成要素。市場營銷競爭力的構成要素(1)產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的能力產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)離不開技術創(chuàng)新,但是只有當技術創(chuàng)新與市場需求和人的本性相吻合并具有區(qū)別于競爭者的優(yōu)勢時,產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)才能成功。因此,簡單地說,產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的能力,本質(zhì)上是企業(yè)運用市場細分和市場定位戰(zhàn)略駕馭技術創(chuàng)新與應用的方向和速度的能力。(2)質(zhì)量管理的能力質(zhì)量分為工程導向的質(zhì)量和市場導向的質(zhì)量。前者是指產(chǎn)品符合技術要求和規(guī)范的程度,這是一種以產(chǎn)品為中心的質(zhì)量定義;后者則不僅意味著質(zhì)量是一種產(chǎn)品或服務的性能和特征的集合體,更強調(diào)產(chǎn)品或服務要具有滿足現(xiàn)實或潛在需求的能力,這是一種以顧客為中心的質(zhì)量定義。從后者的定義出發(fā)來理解質(zhì)量管理能力,即它是根據(jù)顧客的需求、要求和期望來塑造和控制產(chǎn)品或服務的性能,使它們更好地滿足顧客需求,實現(xiàn)顧客滿意與利潤增長相統(tǒng)一的能力。(3)品牌管理與營銷傳播的能力如果說產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力、質(zhì)量管理能力為企業(yè)市場營銷競爭提供的主要是產(chǎn)品力的話,那么品牌管理與營銷傳播能力則主要為企業(yè)市場營銷競爭提供形象力。各種品牌在市場上的力量和價值是各不相同的。一般來說,品牌資產(chǎn)越高,則品牌忠誠度、名稱認知、可覺察質(zhì)量、品牌關聯(lián)及其他資產(chǎn)如專利、商標和渠道關系等狀況就越好。高度的品牌資產(chǎn)能為公司帶來大量的競爭優(yōu)勢,尤其是非價格競爭優(yōu)勢。在企業(yè)之間產(chǎn)品的技術、功能和質(zhì)量差異日益縮小的情況下,通過品牌化創(chuàng)造差異化優(yōu)勢,是市場營銷競爭中的一種戰(zhàn)略投資和必然趨勢。品牌化的最終目的是通過建立并提高品牌價值來增強企業(yè)的市場競爭力,而營銷傳播則是實現(xiàn)這一目的的必要手段。配合質(zhì)量、服務和承諾,營銷傳播實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間連續(xù)不斷的雙向溝通,逐漸提升品牌的知名度和美譽度。因此,在市場營銷競爭力評價指標體系中,品牌管理能力與營銷傳播能力應歸為同一大類。(4)供應鏈與銷售管理的能力供應鏈是由原材料供應商、生產(chǎn)商、分銷商、經(jīng)銷商和最終顧客之間的供需關系形成的價值增值鏈或價值讓渡系統(tǒng),在這個系統(tǒng)中,生產(chǎn)和流通的每一個環(huán)節(jié)都分別以一定的成本為最終顧客創(chuàng)造價值?,F(xiàn)代市場營銷競爭不再局限于單個企業(yè)之間的競爭,而已經(jīng)擴展到供應鏈之間的競爭。供應鏈為最終顧客所準備的提供物是否具有競爭力,關鍵要看該提供物的顧客讓渡價值——顧客總價值與顧客總成本的差額,是否能夠在與供應鏈利潤目標相匹配的情況下最大化。對供應鏈的優(yōu)化整合管理,旨在提高整個供應鏈提供物的顧客讓渡價值。銷售管理不僅包含對分銷渠道的管理,還包括對銷售的組織、人員、服務和過程的管理。從顧客價值的傳遞和商品價值的實現(xiàn)來看,供應鏈管理不僅為企業(yè)市場營銷競爭提供產(chǎn)品力,而且與銷售管理一起,共同為企業(yè)市場營銷競爭提供銷售力。(5)服務與客戶關系管理的能力在滿足顧客需求的過程中,服務可能與有形產(chǎn)品相伴,也可能單獨被提供。服務具有許多不同于有形產(chǎn)品的特征,其中最重要的特征在于,服務是一種表演,服務人員就是“演員”,顧客是“觀眾”,因而服務是“演員”與“觀眾”之間動態(tài)的互動的過程。從這個意義上說,對服務的管理,最重要的是對顧客關系的管理。隨著現(xiàn)代信息技術與現(xiàn)代市場營銷理念的結合,客戶關系管理作為一種面向信息網(wǎng)絡化時代的市場營銷解決方案正在迅速發(fā)展?,F(xiàn)代市場營銷主張企業(yè)經(jīng)營以客戶為中心,但是只有網(wǎng)絡和電子商務的發(fā)展,才能真正將“以客戶為中心”從概念變?yōu)楝F(xiàn)實??蛻絷P系管理是一種理念,也是一種基于信息技術的系統(tǒng)、方法和手段,更是一種旨在提高企業(yè)核心競爭力的新商務模式。對服務與客戶關系管理能力的考察,是網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下企業(yè)市場營銷競爭力評價中的必不可少的內(nèi)容。市場營銷競爭力的評價指標能力決定績效,績效反映能力,一定的市場營銷競爭力是與一定的市場營銷績效相對應的。以下評價指標體系,主要從企業(yè)市場營銷各個方面的績效來判斷企業(yè)的市場營銷競爭力。同企業(yè)市場營銷競爭力的構成要素相對應,企業(yè)市場營銷競爭力的評價指標包括以下五大類:1.產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力評價指標該大類中的具體指標主要有:研發(fā)支出(R&D)投入占銷售額的百分比、新產(chǎn)品成功率、新產(chǎn)品銷售額占企業(yè)全部產(chǎn)品銷售額的百分比、新產(chǎn)品銷售額占全行業(yè)新產(chǎn)品銷售額的百分比、新產(chǎn)品年均投資收益率。2.質(zhì)量管理能力評價指標該大類中的具體指標主要有:產(chǎn)品質(zhì)量合格率、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率、由質(zhì)量改進投入帶來的效果增長率、產(chǎn)品質(zhì)量口碑優(yōu)良率、產(chǎn)品性價比滿意率、消費者滿意的功能項數(shù)占產(chǎn)品全部功能項數(shù)的百分比。3.品牌管理與營銷傳播能力評價指標該大類中的具體指標主要有:主力品牌知名度、主力品牌美譽度、名牌數(shù)量占企業(yè)全部品牌數(shù)量的百分比、名牌產(chǎn)品銷售額占企業(yè)全部產(chǎn)品銷售額的百分比、每萬元營銷傳播成本帶來的銷售增長率、新品牌推廣成功率、品牌無形資產(chǎn)占企業(yè)總資產(chǎn)的百分比。4.供應鏈與銷售管理能力評價指標該大類中的具體指標主要有:采購品品質(zhì)優(yōu)良率、采購品準時供貨率、產(chǎn)銷周轉率(產(chǎn)銷周轉次數(shù)與全年月份數(shù)的百分比)、產(chǎn)品產(chǎn)銷率、產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品利潤占有率、銷售回款率、銷售利潤率。5.服務與客戶關系管理能力評價指標該大類中的具體指標主要有[服務營銷培訓時間占企業(yè)培訓時間的百分比、服務銷售占產(chǎn)品實體銷售的百分比、服務增值占全部服務成本的百分比、顧客回頭率、顧客滿意率、顧客忠誠度(鐵桿忠誠者和搖擺忠誠者占全部現(xiàn)實顧客的比率)。提升市場營銷競爭力的途徑企業(yè)營銷競爭力貫穿資源、組織、傳播、形象、環(huán)境和創(chuàng)新各個方面。在信息和知識經(jīng)濟社會,它是一種更注重供求信息的收集、分析、運用、強化以及解決市場中的信息不對稱的能力,來源于競爭主體之間的差距,在競爭中得以實現(xiàn)。根據(jù)資源依賴學派代表杰伊·B·巴尼對核心資源的幾個判別標準,核心營銷能力應滿足四個方面的要求:(1)有價值。營銷競爭力必須能通過開發(fā)和利用營銷機會,抵御營銷威脅,增加企業(yè)價值。(2)稀缺性。營銷競爭力必須是全部或絕對多數(shù)競爭企業(yè)不具備的營銷資源或技能。(3)不可模仿性。企業(yè)的核心營銷競爭力必須是競爭企業(yè)難以模仿的。否則,其稀缺性自然也就不具備了,競爭優(yōu)勢也相應喪失。(4)不可替代性。作為核心能力必須沒有戰(zhàn)略上的等同物,核心營銷能力上的等同物會被競爭對手利用,以抵消本企業(yè)由某一核心營銷能力建立起來的競爭優(yōu)勢。1、營銷資源力——物質(zhì)基礎營銷資源對營銷競爭力的產(chǎn)生尤為重要。營銷資源力是指企業(yè)營銷活動在資源層次上的比較優(yōu)勢,資源的豐裕程度決定了企業(yè)的營銷競爭力強弱。營銷資源主要包括資源的投入量、資源存量以及企業(yè)財務方面的能力,如人均占有營銷資源數(shù)量、銷售額、用戶保有率、營銷預算及其增長率等。2、營銷組織力——重要保障營銷組織力是指企業(yè)組織對營銷活動的領導能力以及相應的制度完善程度,主要包括組織人員構成及領導水平、組織制度建設等,直接影響到營銷競爭力的發(fā)揮狀況。相應的要素有:企業(yè)家才能、高學歷營銷人員比例、營銷人員流動率;組織體系的認證、獎勵制度的有效性、監(jiān)督機制、組織信息化程度等。如范徵對不同所有制經(jīng)營者評價影響競爭力及關鍵因素的研究表明,在人力資本、技術資本、組織資本、客戶資本和社會資本中,組織領導及相關人力資本具有重要影響。3、營銷傳播力——實現(xiàn)途徑營銷傳播力,即企業(yè)內(nèi)在的營銷資源、組織向外傳播過程中與競爭對手相比具有的優(yōu)勢。由于營銷理念上的差別,營銷傳播的模式會有所區(qū)別。營銷也側重于信息不對稱的解決,我們可以由信息傳播的模式歸納出營銷傳播4P模式。4Ps理論是20世紀50年代由美國密歇根大學教授羅杰姆·麥卡錫(J·Mc-Carthy)提出。采用營銷力傳播的4P模式,是企業(yè)以自身為導向,將營銷的相關信息通過4P的傳播渠道,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),層層推向顧客,并通過顧客的自主能力加以理解和接受。采用此種傳播模式的企業(yè)導入CI(CorporateIdentity)理念,統(tǒng)一企業(yè)形象識別,便于顧客接收企業(yè)的理念和營銷信息。4P營銷力傳播模式要考察的要素有,產(chǎn)品競爭力:產(chǎn)品飽和度(產(chǎn)品線長度×寬度×深度)、產(chǎn)品銷售率、產(chǎn)品技術水平;價格競爭力:性價比、價格相對于競爭對手水平、成本下降幅度;渠道競爭力:分銷機構及網(wǎng)點數(shù)量、分銷機構密度、物流效率;促銷競爭力:促銷總預算、促銷預算增長率、單位促銷成本。4、營銷形象力——終極訴求營銷形象力是指企業(yè)通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌知名度、美譽度和忠誠度,提高服務的滿意水平,增強自己的誠信水平,進而形成相對于競爭對手的形象優(yōu)勢,促進營銷傳播效果,并獲取利潤,實現(xiàn)企業(yè)目標。營銷形象力包括品牌競爭力(品牌知名度、美譽度、品牌忠誠度、品牌價值)、服務競爭力(服務滿意度、投訴率及索賠率、服務網(wǎng)點密度)、資信競爭力(企業(yè)信用等級、合同履約率、貸款逾期率、回款率)、知識產(chǎn)權競爭力(企業(yè)專利數(shù)、年專利申請數(shù)、專利平均有效期、專有技術數(shù))等。5、營銷環(huán)境力——外部約束品牌環(huán)境力是指營銷傳播活動受外界經(jīng)濟環(huán)境(由于政治、法律、文化等環(huán)境因素可由經(jīng)濟因素體現(xiàn))影響,從而造成的企業(yè)營銷活動適應外界環(huán)境能力比競爭對手具有的優(yōu)勢。外部約束環(huán)境主要有企業(yè)采購能力(供貨商數(shù)量、平均采購成本)、行業(yè)競爭力(行業(yè)競爭者數(shù)目、產(chǎn)業(yè)集中度)、經(jīng)濟發(fā)展水平(市場容量)等。6、營銷創(chuàng)新力——持續(xù)動力營銷創(chuàng)新力是指企業(yè)適應市場,在營銷理念、策略、戰(zhàn)略等方面不斷創(chuàng)新,從而形成相對與對手的比較優(yōu)勢、為企業(yè)的長期營銷活動提供持續(xù)發(fā)展和參與競爭的動力的能力。包括創(chuàng)新突破力(市場占有率、市場利潤率)、研發(fā)投入水平(R&D總經(jīng)費、R&D經(jīng)費增長率、新產(chǎn)品開發(fā)速度)、營銷理念創(chuàng)新水平(營銷培訓水平)、社會支撐力(社會貢獻率)。市場營銷競爭力案例分析[1]案例一:黑龍江大豆市場營銷競爭力的實證分析我國是大豆的原產(chǎn)地,自1996年開始,近一半的國內(nèi)市場為進口大豆占領,我國已變?yōu)槭澜缟献畲蟮拇蠖惯M口國。然而,隨著人們生活水平的提高和畜牧業(yè)的大力發(fā)展,國內(nèi)大豆需求迅猛增加,為了搶占國內(nèi)增量市場,抵御外來大豆的沖擊,提高國產(chǎn)大豆的市場競爭力勢在必行。2002年,農(nóng)業(yè)部制訂了《高油大豆優(yōu)勢發(fā)展區(qū)域規(guī)劃》,將重點建設東北高油大豆帶,把東北地區(qū)建設成為世界上最大的非轉基因高油大豆生產(chǎn)區(qū)。黑龍江省處于東北大豆的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),是全國最大的大豆生產(chǎn)基地,在我國大豆生產(chǎn)中起著舉足輕重的作用,2001年黑龍江省大豆種植面積為332.6萬公頃,占全國大豆面積的35.1%,總產(chǎn)量為496.2萬噸,占全國大豆產(chǎn)量的32.2%。在優(yōu)先發(fā)展大豆的東北地區(qū)中,黑龍江占三分之二的優(yōu)勢地位,2001年大豆種植面積占東北大豆面積的68.6%,總產(chǎn)量占東北大豆產(chǎn)量的66.7%。在全省糧食生產(chǎn)中,大豆也占有重要的地位,2001年大豆播種面積占黑龍江糧食總面積的38.9%,高于水稻、玉米、小麥等主要糧食作物??梢姡邶埥蠖故俏覈蠖怪攸c發(fā)展區(qū)域,也是黑龍江省重點振興的產(chǎn)業(yè)。但是,面對入世的挑戰(zhàn)和國內(nèi)外市場的激烈競爭,黑龍江大豆要想生存并最終取勝,必須具有較強的市場競爭力。1.大豆價格。1999年我國國內(nèi)市場三等大豆的年平均價格為1850元/噸,1999年6月美國1號黃豆海灣地區(qū)出口價為1472元/噸,中國比其高25.68%,同年芝加哥商品交易所6月30日收盤價為1344元/噸,中國比其高37.65%。從全國主要糧油批發(fā)市場平均交易價格月報來看2000年8月至2002年8月,我國大豆價格在1900~2300元/噸之間波動,其中,2000年全國主要糧油批發(fā)市場三等大豆平均交易價格為2257元/噸,2001年為2087元/噸,2002年為2115元/噸,大豆平均交易價格走勢如圖(全國主要糧油批發(fā)市場平均交易價格月報-大都平均交易價格走勢圖)所示。2001年黑龍江省三等大豆收購價格穩(wěn)定在1720元/噸,批發(fā)價格年平均為1843元/噸,比全國平均批發(fā)價格(2087元/噸)低11.69%,比美國1號黃豆海灣FOB價(1405元/噸)高31.17%。2002年黑龍江省3等大豆收購價格為1692元/噸,批發(fā)價格為2067元/噸,比全國平均批發(fā)價格(2115元/噸)低2.27%,比美國1號黃豆海灣FOB價(1456元/噸)高641.9%(見下表)。由此可見,黑龍江省大豆價格與國內(nèi)平均水平相比具有優(yōu)勢,與進口大豆相比則明顯處于價格劣勢。2.大豆成本。從大豆的直接生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)來看(見上表)與美國大豆相比,1995年以前我國大豆的平均生產(chǎn)成本低于美國,1996年以后全國平均生產(chǎn)成本均高于美國,其中1996年比美國高18.83%,1997年比美國高57.34%,1998年比美國高27.37%,1999年比美國高17.43%;而黑龍江大豆生產(chǎn)成本除1997年比美國高,1996年與美國相當外,其他年份生產(chǎn)成本均低于美國,但是幅度不大,其中1995年每公頃生產(chǎn)成本比美國低281.40元,1998年比美國低64.5元,1999年比美國低152.85元。與全國平均水平相比,黑龍江大豆每公頃生產(chǎn)成本均較低,其中1995年比全國平均水平低4.09%,每公頃相差94.65元;1996年低15.52%,每公頃相差480.15元;1997年低21.69%,每公頃相差694.55元;1998年低23.94%,每公頃相差630.9元;1999年低21.26%,每公頃相差506.85元。從大豆的間接生產(chǎn)成本(也可稱為政策性成本)來看,1998年黑龍江土地承包費、稅金、成本外支出三項費用合計944.40元,比全國平均高62.7元,1999年黑龍江為867.75元,比全國平均高132.45元,這主要是由于黑龍江省土地承包費高于全國平均水平所致(見圖黑龍江省及中國大豆政策性成本)。而美國大豆生產(chǎn)各種收費很少,而且還有一定程度的補貼。由此可見,與美國相比,只是由于政策性成本或者說間接生產(chǎn)成本較高,才使得黑龍江省大豆兩項成本合計遠遠大于美國,其中1995年黑龍江省生產(chǎn)成本總計每公頃比美國高433.65元,1998年每公頃高879.9元,1999年每公頃高714.9元。與全國平均水平相比,由于政策性成本差距不大,而黑龍江省直接生產(chǎn)成本卻大大低于全國,因而兩項成本合計仍低于全國平均水平。也就是說,在國內(nèi)而兩項成本合計仍低于全國平均水平、也就是說,在國內(nèi)黑龍江省大豆生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢。從流通成本來看,與美國比,黑龍江省鐵路運費較高,從美國西海岸運到我國的大豆每噸運費150~180元,而從黑龍江省運到上海市約260元,到廣州約300元,到四川則更高。2002年國家計委430號令取消糧食鐵路建設費,使大豆運費降低了47%,現(xiàn)在運到廣州的大豆每噸僅需要180元,但是豆油和豆粕的運費沒有降低,國內(nèi)外噸運費價格差仍在100元以上,嚴重削弱了黑龍江省大豆的競爭力。此外,過去進口大豆進項稅可抵扣13%,國產(chǎn)大豆只能抵扣10%,這等于鼓勵加工企業(yè)使用進El大豆。2002年國產(chǎn)大豆實現(xiàn)了與進口大豆的平等待遇,但我國大豆稅賦是30元/噸,美國28元/噸,每噸仍高出2元。3.大豆品質(zhì)。大豆蛋白質(zhì)含量和含油率高低是大豆品質(zhì)的主要標志。與美國、巴西、阿根廷等國家生產(chǎn)的大豆相比較,中國大豆品種的蛋白質(zhì)含量相對較高,比進口大豆高2~3個百分點,更適合加工成傳統(tǒng)的大豆食品,也有利于生產(chǎn)高質(zhì)量的豆粕。但是中國大豆的含油率相對較低,因而出油率低。美國大豆的出油率一般為19%,巴西為20%,中國大豆的出油率一般為17%左右。每加工100萬噸大豆出油量與美國相差2萬噸,與巴西相差3萬噸,按每噸豆油6000元計算,則收入相差1.2億元和1.8億元。如果考慮豆餅產(chǎn)量下降因素,按每噸豆餅2000元左右,則加工豆油每噸仍可增收4000元。據(jù)此計算,如果將大豆的出油率提高2個百分點,每加工100萬噸大豆可以增收8000萬元人民幣。由此可見,榨油廠加工進口大豆的利潤率明顯高于加工國產(chǎn)大豆,進口大豆增多導致東北大豆種植連年萎縮。盡管近年我國育成了多個代表國際先進水平的高蛋白質(zhì)、高脂肪的大豆品種,但由于長期的混種、混收、混儲和混銷,大豆質(zhì)量受到嚴重影響。與美國、巴西、阿根廷等國家比較,黑龍江省的大豆多數(shù)為混合豆,大豆水分在16%以上,雜質(zhì)2%~4%,而美國進口大豆水分在12%以下,雜質(zhì)1.5%以下。洋大豆由于種植的規(guī)?;a(chǎn)的規(guī)范化和品種的優(yōu)質(zhì)化,使大豆變成金豆。許多大豆榨油企業(yè),特別是沿海地區(qū)的新型榨油企業(yè),寧可在國際市場上購買大豆而不愿購買國產(chǎn)大豆。但是近年來,由于各國加強了對轉基因生物產(chǎn)品的管理,非轉基因產(chǎn)品在市場上越來越受到消費者的青睞,尤其是異黃酮含量超過0.45%的大豆,在國際市場上具有強烈的競爭優(yōu)勢。黑龍江省大豆全部為非轉基因產(chǎn)品,食品安全系數(shù)高,目前已出口到歐盟、俄羅斯、日本、韓國、東南亞等十幾個國家和地區(qū)。而且一般國產(chǎn)非轉基因大豆含異黃酮0.2%-0.4%,黑龍江大豆含0.4%-0.5%,而進口的轉基因大豆里的含量就非常少,這是進口大豆無法比擬的。4.大豆單產(chǎn)。美國作為世界大豆生產(chǎn)第一大國,單產(chǎn)水平也居世界第一。根據(jù)糧農(nóng)組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫資料計算整理,1992-2002年美國平均單產(chǎn)水平為2534千克/公頃,其1994年單產(chǎn)水平最高,為2781千克/公頃,1993年單產(chǎn)最低,為2194千克/公頃。巴西單產(chǎn)水平比較穩(wěn)定,平均為2315千克/公頃,2001年和2002年單產(chǎn)上升較快,產(chǎn)量分別為2705千克/公頃和2569千克/公頃,超過美國同期水平,居世界第一。中國單產(chǎn)水平波動不大,平均為1693千克/公頃,是美國的66.8%,巴西的73.1%。由黑龍江省統(tǒng)計年鑒1992--2001年數(shù)據(jù)計算,黑龍江省大豆平均單產(chǎn)為1835千克/公頃,為美國的72.4%,巴西的79.3%,中國平均的108.4%,其中1997年單產(chǎn)達2408千克/公頃,超過同期巴西水平(2298千克/公頃)。中外大豆歷年單產(chǎn)變動趨勢見(圖中外大豆單產(chǎn)水平比較)。由圖可見,黑龍江省單產(chǎn)高于全國平均水平,但距美國、巴西等生產(chǎn)大國差距很大。5.大豆政策支持及補貼。中國從1996年起放開了大豆和豆粕的國際貿(mào)易,進口關稅僅限定在3%,且沒有規(guī)定進口配額,因此,我國自1996年起大量進口大豆和豆粕,對國內(nèi)的大豆生產(chǎn)造成很大沖擊。在加入WTO的談判中,中國承諾對小麥、大米和玉米實施進口配額制度,當進口數(shù)量低于配額時,進口關稅稅率在1%~3%之間,高于配額的部分進口關稅稅率將高達65%,但對大豆卻沒有配額限制,只征收3%的進口關稅,豆粕進VI關稅為5%。對大豆油的進VI在2005年前有配額保護,2006年后就放開,只征收9%的關稅,而且在2005年前的配額量很大,保護作用不大。由于大豆的國內(nèi)生產(chǎn)者價格不斷下降,幾乎與進口價格相同。而玉米的進El配額保護使其國內(nèi)生產(chǎn)者價格繼續(xù)高于國際價格,對于兩種爭奪生產(chǎn)資源的競爭作物,這種政策將鼓勵玉米生產(chǎn),而不利于大豆的發(fā)展。而國外農(nóng)業(yè)政策支持力度很大。美國、巴西等國在20世紀70年代就制定了國家大豆發(fā)展計劃,成立了國家級大豆中心和大豆協(xié)會,建立健全了大豆育種、栽培、收購、營銷等一系列服務體系。美國2002年新農(nóng)業(yè)法規(guī)定繼續(xù)實施無追索權銷售援助信貸,在市場價格低于貸款率時,僅支付較低的償還價格領回抵押的農(nóng)產(chǎn)品,賺取貸款率與償還價格的價差,農(nóng)民也可將手中持有的農(nóng)產(chǎn)品直接向政府申領貸款差額補貼,不必通過抵押程序。新農(nóng)業(yè)法規(guī)定2002--2007年大豆的貸款率為229.65美元/噸,相當于一種變相的保護價。此項政策可以有效地保護本國大豆的生產(chǎn),而我國在這方面的保護政策幾乎為零。6.大豆生產(chǎn)與貿(mào)易區(qū)位。對作物產(chǎn)品來說,區(qū)位的競爭力主要表現(xiàn)在生產(chǎn)區(qū)位和貿(mào)易區(qū)位兩個方面。就生產(chǎn)區(qū)位來說,黑龍江省土地遼闊、土壤肥沃、日照充足、降水豐富,區(qū)域內(nèi)黑土帶是種植大豆最好的土壤,全省90%的土地適合種植大豆,是世界最適于種植大豆的幾個地區(qū)之一。在這一方面,黑龍江省與美國不相上下。就貿(mào)易區(qū)位而論,黑龍江省屬于東北地區(qū),具有較強的國內(nèi)外市場優(yōu)勢。與北美、南美相比,東北地區(qū)大豆產(chǎn)區(qū)處于東亞大豆消費中心,日本、韓國和我國臺灣省每年大豆消費量在900萬噸左右,基本依靠進口,東北地區(qū)大豆通過大連港海運出口到這些國家和地區(qū),運輸時間短、費用低,具有一定優(yōu)勢。另外黑龍江省大豆在國內(nèi)市場也有優(yōu)勢,東北及其周邊地區(qū)是大豆主銷區(qū),且東北地區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展較快,豆粕消費量也較大。在免征鐵路建設基金后,黑龍江省大豆運輸成本也將比美國、巴西等進口大豆低。提高黑龍江省大豆市場競爭力的對策建議1.加強大豆生產(chǎn)基地建設。在黑龍江建立高油、高蛋白大豆生產(chǎn)基地,實施專用品種區(qū)域化種植,促進大豆的專業(yè)化發(fā)展。規(guī)?;?jīng)營,有利于進一步降低大豆生產(chǎn)成本,提高單產(chǎn)和品質(zhì)?;亟ㄔO要緊緊依靠科技進步,實行良種良法相配套,并配以打井等農(nóng)田基本設施建設和小型工藝設施建設,同時強調(diào)農(nóng)戶的規(guī)模經(jīng)營。一是加強農(nóng)田基本建設,改善大豆生產(chǎn)條件,提高抗災能力。農(nóng)田基本建設薄弱是造成大豆產(chǎn)量不高不穩(wěn)的重要原因,也間接增加了農(nóng)民用于生產(chǎn)大豆的成本支出。應當從改造中低產(chǎn)田人手,努力擴大灌溉面積。二是增加對大豆生產(chǎn)的科技投入,建立大豆科技創(chuàng)新體系。在近期培育出優(yōu)質(zhì)專用高油分、高蛋白品種,推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)大豆栽培技術,爭取在大豆科研、育種、豐產(chǎn)技術方面獲得重大突破,提高單位面積產(chǎn)量,降低種植成本,實施良種示范工程,可以在統(tǒng)一供種的基礎上,實行連片種植,取得規(guī)模效益,提高大豆產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。三是調(diào)整大豆種植布局,推行輪作制度。四是推廣純品種區(qū)域化種植,收購后單儲、單售,保證大豆質(zhì)量等級,確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價政策。2.扶持龍頭企業(yè),實施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。以黑龍江省九三油脂集團公司、哈高科大豆食品公司、建三江油脂集團等國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為大豆深加工龍頭企業(yè),建立大豆油脂、食品加工、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)基地,形成新的東北大豆產(chǎn)業(yè)化格局。一方面,加大對龍頭企業(yè)的扶持力度,對龍頭企業(yè)收購大豆所需資金給予信貸支持,加大對大豆加工企業(yè)技術改造和產(chǎn)品研發(fā)的支持。2003年要繼續(xù)對大豆深加工項目給予國債貼息方面的優(yōu)惠政策支持,其必須進口的設備及技術,按照《國務院關于調(diào)整進口設備稅收政策的通知》中關于免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅的有關優(yōu)惠政策執(zhí)行。另一方面,龍頭企業(yè)要發(fā)揮輻射帶動作用,堅持市場導向,加強行業(yè)整頓,對已面臨倒閉的小型加工企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)整合,形成具有規(guī)模的大型加工企業(yè),避免低水平重復建設。對存活下來的企業(yè)要積極進行改革,鼓勵組織創(chuàng)新,通過股份制、股份合作制等多種形式,加速企業(yè)的改組%改造,優(yōu)化企業(yè)組織結構,提高管理水平。3.用好用足WTO規(guī)則,加強政策支持和保護。(1)按照中央提出的減輕、規(guī)范、穩(wěn)定的要求積極穩(wěn)妥地推進農(nóng)村稅費改革,切實減輕農(nóng)民負擔。黑龍江省大豆的直接生產(chǎn)成本與美國相差不多,但是各項稅費的征收使大豆成本高于美國,市場競爭力不強。減少對大豆生產(chǎn)的各項政策性收費,大豆成本就大大減少,從而提高價格競爭力,可以有效抵御進口大豆的沖擊。(2)改革農(nóng)產(chǎn)品流通體制,減少中間環(huán)節(jié),降低成本。黑龍江省大豆的流通成本較高,主要表現(xiàn)在運費、倉儲費和加工企業(yè)的稅收上。2002年國家已將大豆加工企業(yè)使
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