國際市場營銷-案例分析課件

國際市場營銷王老吉案例分析聰明出于勤奮，天才在于積累國際市場營銷王老吉案例分析聰明出于勤奮，天才在于積累1老王老吉國際市場營銷方案老2目錄(MENUS)關(guān)于王老吉關(guān)于目標(biāo)市場●東南亞市場和新加坡●新加坡市場的4P戰(zhàn)略◆產(chǎn)品(Product)◆價格(Price)◆渠道(Place)◆促銷(Promotion)目錄(MENUS)3導(dǎo)論從2005年開始,王老吉就以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點(diǎn)價值的名從2002年銷售1.8億元,到2005年30億元,再到去年的105億元,短短6年時間王老吉的銷售額激增數(shù)十倍。2007年9月,王老吉獲得“人民大會堂宴會用涼茶飲品”稱號,成為名符其實(shí)的“國飲”。導(dǎo)論4老王老吉涼茶老5關(guān)于灌裝王老吉■涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有75年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。關(guān)于灌裝王老吉620世紀(jì)50年代初王老吉涼茶鋪分成兩支支完成公有化改造,發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒;另一支由王氏家族的后人帶到香港在中國大陸以外的國家和地區(qū),王老吉牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(俗稱“紅罐王老吉”)。20世紀(jì)50年代初王老吉涼茶鋪分成兩支7Whydowechoose灌裝王老吉?Whydowechoose8(一)定位1.定義:企業(yè)塑造出本品牌在消費(fèi)者心中與眾不同的鮮明個性或者形象的過程。2.方式:避強(qiáng)定位避開強(qiáng)有力競爭對手迅速站穩(wěn)腳跟,市場風(fēng)險少,成功率高對抗定位與占市場支配地位的“成王敗寇”,企業(yè)激對手“對著干”勵奮發(fā)重新定位銷路少,市場反應(yīng)差常引領(lǐng)企業(yè)走出擴(kuò)大銷的產(chǎn)品二次定位售范圍引起的困境(一)定位9(二)SWOT分析“涼茶始祖”身份消費(fèi)者的功能需求中草藥配方“預(yù)防上火”老字號品牌競爭對手:缺乏品牌推廣或者間接競爭定位模糊飲料行業(yè):碳酸飲料、認(rèn)知混亂茶飲料、果汁飲料列強(qiáng)飲料?涼茶?爭霸飲料市場:口味至上(二)SWOT分析10品牌定位的依據(jù)是競爭優(yōu)勢或者說是核心競爭力。王老吉具有“涼茶始祖”身份神秘中草藥配方、175年歷史等獨(dú)特優(yōu)勢,顯然有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這定位。結(jié)合SWOT分析,王老吉采用重新定位和避強(qiáng)定位,所以能很快打開國內(nèi)和國際市場品牌定位的依據(jù)是競爭優(yōu)勢或者說是核心11國際市場營銷-案例分析課件12國際市場營銷-案例分析課件13國際市場營銷-案例分析課件14國際市場營銷-案例分析課件15國際市場營銷-案例分析課件16國際市場營銷-案例分析課件17國際市場營銷-案例分析課件18國際市場營銷-案例分析課件19國際市場營銷-案例分析課件20國際市場營銷-案例分析課件21國際市場營銷-案例分析課件22國際市場營銷-案例分析課件23國際市場營銷-案例分析課件24國際市場營銷-案例分析課件25國際市場營銷-案例分析課件26國際市場營銷-案例分析課件2731、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會再掉進(jìn)坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮。——郭沫若

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多?！蹇?1、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會再掉進(jìn)坑里28國際市場營銷王老吉案例分析聰明出于勤奮，天才在于積累國際市場營銷王老吉案例分析聰明出于勤奮，天才在于積累29老王老吉國際市場營銷方案老30目錄(MENUS)關(guān)于王老吉關(guān)于目標(biāo)市場●東南亞市場和新加坡●新加坡市場的4P戰(zhàn)略◆產(chǎn)品(Product)◆價格(Price)◆渠道(Place)◆促銷(Promotion)目錄(MENUS)31導(dǎo)論從2005年開始,王老吉就以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點(diǎn)價值的名從2002年銷售1.8億元,到2005年30億元,再到去年的105億元,短短6年時間王老吉的銷售額激增數(shù)十倍。2007年9月,王老吉獲得“人民大會堂宴會用涼茶飲品”稱號,成為名符其實(shí)的“國飲”。導(dǎo)論32老王老吉涼茶老33關(guān)于灌裝王老吉■涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有75年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。關(guān)于灌裝王老吉3420世紀(jì)50年代初王老吉涼茶鋪分成兩支支完成公有化改造,發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒;另一支由王氏家族的后人帶到香港在中國大陸以外的國家和地區(qū),王老吉牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(俗稱“紅罐王老吉”)。20世紀(jì)50年代初王老吉涼茶鋪分成兩支35Whydowechoose灌裝王老吉?Whydowechoose36(一)定位1.定義:企業(yè)塑造出本品牌在消費(fèi)者心中與眾不同的鮮明個性或者形象的過程。2.方式:避強(qiáng)定位避開強(qiáng)有力競爭對手迅速站穩(wěn)腳跟,市場風(fēng)險少,成功率高對抗定位與占市場支配地位的“成王敗寇”,企業(yè)激對手“對著干”勵奮發(fā)重新定位銷路少,市場反應(yīng)差常引領(lǐng)企業(yè)走出擴(kuò)大銷的產(chǎn)品二次定位售范圍引起的困境(一)定位37(二)SWOT分析“涼茶始祖”身份消費(fèi)者的功能需求中草藥配方“預(yù)防上火”老字號品牌競爭對手:缺乏品牌推廣或者間接競爭定位模糊飲料行業(yè):碳酸飲料、認(rèn)知混亂茶飲料、果汁飲料列強(qiáng)飲料?涼茶?爭霸飲料市場:口味至上(二)SWOT分析38品牌定位的依據(jù)是競爭優(yōu)勢或者說是核心競爭力。王老吉具有“涼茶始祖”身份神秘中草藥配方、175年歷史等獨(dú)特優(yōu)勢,顯然有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這定位。結(jié)合SWOT分析,王老吉采用重新定位和避強(qiáng)定位,所以能很快打開國內(nèi)和國際市場品牌定位的依據(jù)是競爭優(yōu)勢或者說是核心39國際市場營銷-案例分析課件40國際市場營銷-案例分析課件41國際市場營銷-案例分析課件42國際市場營銷-案例分析課件43國際市場營銷-案例分析課件44國際市場營銷-案例分析課件45國際市場營銷-案例分析課件46國際市場營銷-案例分析課件47國際市場營銷-案例分析課件48國際市場營銷-案例分析課件49國際市場營銷-案例分析課件50國際市場營銷-案例分析課件51國際市場營銷-案例分析課件52國際市場營銷-案例分析課件53國際市場營銷-案例分析課件54國際市場營銷-案例分析課件5531、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會再掉進(jìn)坑里?！?/p>