東平縣零售市場商圈調(diào)研報告課件

東平縣零售市場商圈調(diào)研報告東平縣零售市場商圈調(diào)研報告零售商圈調(diào)研意義東平縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)東平縣零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研零售商圈渠道管理與評估體系搭建CONT

ENTSCONTENTS3零售市場商圈調(diào)研意義/

013零售市場商圈調(diào)研意義/011.1

商圈定義

是指以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，銷售客群總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是中心向四周輻射至可能來店購買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。1.1商圈定義是指以其所在地點(diǎn)為中心，沿著1.2零售商圈調(diào)研的作用科學(xué)選址營銷競爭商圈分析有助于企業(yè)制定科學(xué)的競爭策略和營銷組合策略商圈分析是科學(xué)的選擇店址的前提資源投放戰(zhàn)略依據(jù)商圈分析利于加快公司資金的合理投放;商圈分析是公司制定市場發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)1.2零售商圈調(diào)研的作用科學(xué)選址營銷競爭商圈分析有助于企6品牌戰(zhàn)略

零售運(yùn)營渠道匹配

商品指導(dǎo)市場化需求合理化需求科學(xué)化需求分級化需求1.3零售商圈調(diào)研的意義6品牌戰(zhàn)略零售運(yùn)營渠道匹配商品指導(dǎo)市場化需求合理化需求科1.4零售商圈分析要點(diǎn)測算品牌連鎖是零售發(fā)展的共性，復(fù)制性是連鎖拓展渠道的重點(diǎn)，將成功開出的店，復(fù)制到不同城市、商圈、店鋪，需要一個科學(xué)的測算方法。市場容量=城市人口總數(shù)×目標(biāo)顧客占比×平均年消費(fèi)額20%市場容量測算

40%市場商圈大小測算銷售額=路過人數(shù)×進(jìn)店率×成交率×零售價×銷售折扣×連帶率100%拓展新店流水測算（某類商品）零售飽和度指數(shù)=商圈（某類商品）容量/（某類商品）營業(yè)面積80%商圈飽和度測算商圈容量（年）=意向人口總數(shù)×目標(biāo)客戶占比×平均年消費(fèi)額60%商場商圈容量測算1.4零售商圈分析要點(diǎn)測算品牌連鎖是零售發(fā)8東平縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)/

028東平縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)/02行政分類商圈明細(xì)數(shù)量縣匯河路商圈1鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀山鎮(zhèn)商圈12.1東平縣零售商圈行政劃分注：匯河路商圈為核心商圈行政分類商圈明細(xì)數(shù)量縣匯河路商圈1鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀山鎮(zhèn)商圈12.1注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強(qiáng)最具影響力的頂級步行街及商業(yè)區(qū)；輻射全市場范圍內(nèi)商業(yè)投入成本最高的商業(yè)區(qū)，商業(yè)戰(zhàn)略高地，品牌形象推廣的重要陣地。次級商圈：市場內(nèi)可輻射市場內(nèi)大部分消費(fèi)者的商業(yè)區(qū)，在特定區(qū)域中具有商業(yè)影響力；（如高校區(qū)、工業(yè)廠礦街區(qū)等）；輻射4-5個社區(qū)及以上的商業(yè)區(qū)，可影響消費(fèi)者加強(qiáng)品牌意識并能拉動銷量增長；三級商圈：新生和正在發(fā)展中有潛力的商業(yè)區(qū)（如學(xué)校、社區(qū)型商業(yè)街等）；可輻射1-2個居民區(qū)及以上的商業(yè)街，消費(fèi)人群覆蓋相對較窄。2.2東平縣商圈等級劃分等級分類商圈明細(xì)數(shù)量核心匯河路商圈1三級銀山鎮(zhèn)商圈1注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強(qiáng)最具影響力的頂級步行街及2.3東平縣商圈屬性劃分屬性分類商圈明細(xì)數(shù)量成熟利匯河路商圈銀山鎮(zhèn)商圈2注：商圈的另外一個重要屬性是成熟度，據(jù)此可以分為新生（計劃）商圈、發(fā)展商圈、成熟商圈、衰退商圈。

目前全國各地的城市面貌正發(fā)生天翻地覆的變化，很多傳統(tǒng)商圈都被改造得面目全非了。興起了很多新商圈還不夠成熟。衰退商圈是指因城市改造或市場競爭等原因，在未來幾年逐漸衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常見。

成熟商圈客流大，風(fēng)險也比較小，但成本較高。最難掌握的是計劃商圈，這些商圈往往因?yàn)橐?、二個新商業(yè)項(xiàng)目而成立，如果這些商業(yè)項(xiàng)目成功了，新生（計劃）商圈就會變?yōu)槌墒焐倘?。如果商業(yè)項(xiàng)目不成功，就會“未老先衰”，變成衰退商圈。2.3東平縣商圈屬性劃分屬性分類商圈明細(xì)數(shù)量成熟利匯河2.5東平縣零售商圈調(diào)研重點(diǎn)商圈范圍說明：一般說來，商圈范圍是以這某點(diǎn)為中心，以1~2公里為半徑，畫一個圓，作為它的商圈。隨著商圈發(fā)展及交通便利度，本次調(diào)研調(diào)研為（市場5公里）商圈范圍。人口調(diào)研:東平縣常住人口、商圈內(nèi)常住人口、旅游入境過夜人口經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)研：東平縣人均GDP、人均消費(fèi)支出、人均可支配收入、人均月薪資消費(fèi)客群調(diào)研:東平縣常住居民區(qū)數(shù)量、商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量、商圈學(xué)校數(shù)量、消費(fèi)場所調(diào)研：東平縣酒店數(shù)量、餐飲數(shù)量、購物中心數(shù)量、醫(yī)院數(shù)量、公交站數(shù)量2.5東平縣零售商圈調(diào)研重點(diǎn)商圈范圍說明：一般說來，商2.6東平縣零售商圈調(diào)研一覽注：匯河路商圈為核心商圈區(qū)/縣街道(鎮(zhèn))行政區(qū)劃商圈簡稱主路段/位置輔路段/位置商圈劃分商圈形態(tài)商圈發(fā)展東平縣

縣匯河路商圈匯河路（東山街至東原路）西山路（龍山街至望山街）核心商業(yè)街成熟東平縣銀山鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀山鎮(zhèn)商圈220國道（254鄉(xiāng)道與220國道交匯）-三級商業(yè)街成熟2.6東平縣零售商圈調(diào)研一覽注：匯河路商圈為核心商圈區(qū)14東平縣零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/

0314東平縣零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/033.1東平縣市場大數(shù)據(jù)調(diào)研15人口調(diào)研區(qū)域常住人口：79萬人商圈內(nèi)常住人口：28.78萬人國內(nèi)旅游人數(shù)：8262萬人市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研人均GDP：4.72萬人均消費(fèi)支出：18102元人均可支配收入：29690元人均月薪資：6730元消費(fèi)客群調(diào)研消費(fèi)場所調(diào)研常住居民區(qū)數(shù)量：148個商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量：14個商圈學(xué)校數(shù)量：272個幼兒園：33個小學(xué)：12個中學(xué)：12個酒店數(shù)量：10個餐飲數(shù)量：930個購物中心數(shù)量：3個醫(yī)院數(shù)量：7個公交站點(diǎn)：148個注：市場經(jīng)濟(jì)、旅游入境過夜數(shù)據(jù)參考泰安市;商圈內(nèi)常住人口為核心商圈5公里半徑范圍3.1東平縣市場大數(shù)據(jù)調(diào)研15人口調(diào)研區(qū)域常住人口：793.2東平縣（銀山鎮(zhèn)）市場大數(shù)據(jù)調(diào)研16人口調(diào)研區(qū)域常住人口：79萬人商圈內(nèi)常住人口：3.65萬人國內(nèi)旅游人數(shù)：8262萬人市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研人均GDP：4.72萬人均消費(fèi)支出：18102元人均可支配收入：29690元人均月薪資：6730元消費(fèi)客群調(diào)研消費(fèi)場所調(diào)研常住居民區(qū)數(shù)量：17個商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量：0個商圈學(xué)校數(shù)量：24個幼兒園：9個小學(xué)：4個中學(xué)：1個酒店數(shù)量：1個餐飲數(shù)量：149個購物中心數(shù)量：0個醫(yī)院數(shù)量：1個公交站點(diǎn)：2個注：市場經(jīng)濟(jì)、旅游入境過夜數(shù)據(jù)參考泰安市;商圈內(nèi)常住人口為核心商圈5公里半徑范圍3.2東平縣（銀山鎮(zhèn)）市場大數(shù)據(jù)調(diào)研16人口調(diào)研區(qū)域常住17零售商圈渠道管理與評估體系搭建/

0417零售商圈渠道管理與評估體系搭建/04維度一：市場渠道競爭與發(fā)展維度二：市場客戶滿意度維度三：品牌財務(wù)管理能力維度四：分公司渠道分銷能力市場渠道管理搭建維度一：市場渠道競爭與發(fā)展市場渠道管理搭建01市場占有率渠道資源整合力項(xiàng)目執(zhí)行力渠道競爭力02是否遵守價格策略是否遵守區(qū)域約定渠道商譽(yù)度03員工流失率員工平均服務(wù)年限員工學(xué)習(xí)能力團(tuán)隊建設(shè)能力市場渠道競爭與發(fā)展04渠道形象01市場占有率渠道競爭力02是否遵守價格策略渠道商譽(yù)度03員客戶滿意度與財務(wù)管理能力201、資金利潤管理資金周轉(zhuǎn)率、收益率、渠道利潤率回款天數(shù)2、費(fèi)用管理渠道費(fèi)用比率3、庫存管理庫存周轉(zhuǎn)率、天數(shù)4、銷售銷售完成率、增長率財務(wù)管理能力1、信息系統(tǒng)完善程度系統(tǒng)對接程度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率2、渠道服務(wù)效率訂單滿足率、平均送貨時長、缺貨率3、客戶投訴情況投訴率、投訴響應(yīng)時間、拒絕合作客戶比率客戶滿意度管理客戶滿意度與財務(wù)管理能力201、資金利潤管理財務(wù)管理能力1、渠道分銷能力1、經(jīng)營能力市場占有率、鋪貨率、加權(quán)鋪貨率2、拓展能力渠道拓展速度渠道拓展廣度、寬度、長度、深度3、渠道掌控能力收款力、渠道客戶流失率4、渠道配合度及時準(zhǔn)確提供渠道銷售數(shù)據(jù)、活動參與度渠道分銷能力1、經(jīng)營能力謝謝謝謝東平縣零售市場商圈調(diào)研報告東平縣零售市場商圈調(diào)研報告零售商圈調(diào)研意義東平縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)東平縣零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研零售商圈渠道管理與評估體系搭建CONT

ENTSCONTENTS25零售市場商圈調(diào)研意義/

013零售市場商圈調(diào)研意義/011.1

商圈定義

是指以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，銷售客群總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是中心向四周輻射至可能來店購買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。1.1商圈定義是指以其所在地點(diǎn)為中心，沿著1.2零售商圈調(diào)研的作用科學(xué)選址營銷競爭商圈分析有助于企業(yè)制定科學(xué)的競爭策略和營銷組合策略商圈分析是科學(xué)的選擇店址的前提資源投放戰(zhàn)略依據(jù)商圈分析利于加快公司資金的合理投放;商圈分析是公司制定市場發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)1.2零售商圈調(diào)研的作用科學(xué)選址營銷競爭商圈分析有助于企28品牌戰(zhàn)略

零售運(yùn)營渠道匹配

商品指導(dǎo)市場化需求合理化需求科學(xué)化需求分級化需求1.3零售商圈調(diào)研的意義6品牌戰(zhàn)略零售運(yùn)營渠道匹配商品指導(dǎo)市場化需求合理化需求科1.4零售商圈分析要點(diǎn)測算品牌連鎖是零售發(fā)展的共性，復(fù)制性是連鎖拓展渠道的重點(diǎn)，將成功開出的店，復(fù)制到不同城市、商圈、店鋪，需要一個科學(xué)的測算方法。市場容量=城市人口總數(shù)×目標(biāo)顧客占比×平均年消費(fèi)額20%市場容量測算

40%市場商圈大小測算銷售額=路過人數(shù)×進(jìn)店率×成交率×零售價×銷售折扣×連帶率100%拓展新店流水測算（某類商品）零售飽和度指數(shù)=商圈（某類商品）容量/（某類商品）營業(yè)面積80%商圈飽和度測算商圈容量（年）=意向人口總數(shù)×目標(biāo)客戶占比×平均年消費(fèi)額60%商場商圈容量測算1.4零售商圈分析要點(diǎn)測算品牌連鎖是零售發(fā)30東平縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)/

028東平縣零售商圈分類及調(diào)研重點(diǎn)/02行政分類商圈明細(xì)數(shù)量縣匯河路商圈1鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀山鎮(zhèn)商圈12.1東平縣零售商圈行政劃分注：匯河路商圈為核心商圈行政分類商圈明細(xì)數(shù)量縣匯河路商圈1鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀山鎮(zhèn)商圈12.1注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強(qiáng)最具影響力的頂級步行街及商業(yè)區(qū)；輻射全市場范圍內(nèi)商業(yè)投入成本最高的商業(yè)區(qū)，商業(yè)戰(zhàn)略高地，品牌形象推廣的重要陣地。次級商圈：市場內(nèi)可輻射市場內(nèi)大部分消費(fèi)者的商業(yè)區(qū)，在特定區(qū)域中具有商業(yè)影響力；（如高校區(qū)、工業(yè)廠礦街區(qū)等）；輻射4-5個社區(qū)及以上的商業(yè)區(qū)，可影響消費(fèi)者加強(qiáng)品牌意識并能拉動銷量增長；三級商圈：新生和正在發(fā)展中有潛力的商業(yè)區(qū)（如學(xué)校、社區(qū)型商業(yè)街等）；可輻射1-2個居民區(qū)及以上的商業(yè)街，消費(fèi)人群覆蓋相對較窄。2.2東平縣商圈等級劃分等級分類商圈明細(xì)數(shù)量核心匯河路商圈1三級銀山鎮(zhèn)商圈1注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強(qiáng)最具影響力的頂級步行街及2.3東平縣商圈屬性劃分屬性分類商圈明細(xì)數(shù)量成熟利匯河路商圈銀山鎮(zhèn)商圈2注：商圈的另外一個重要屬性是成熟度，據(jù)此可以分為新生（計劃）商圈、發(fā)展商圈、成熟商圈、衰退商圈。

目前全國各地的城市面貌正發(fā)生天翻地覆的變化，很多傳統(tǒng)商圈都被改造得面目全非了。興起了很多新商圈還不夠成熟。衰退商圈是指因城市改造或市場競爭等原因，在未來幾年逐漸衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常見。

成熟商圈客流大，風(fēng)險也比較小，但成本較高。最難掌握的是計劃商圈，這些商圈往往因?yàn)橐?、二個新商業(yè)項(xiàng)目而成立，如果這些商業(yè)項(xiàng)目成功了，新生（計劃）商圈就會變?yōu)槌墒焐倘?。如果商業(yè)項(xiàng)目不成功，就會“未老先衰”，變成衰退商圈。2.3東平縣商圈屬性劃分屬性分類商圈明細(xì)數(shù)量成熟利匯河2.5東平縣零售商圈調(diào)研重點(diǎn)商圈范圍說明：一般說來，商圈范圍是以這某點(diǎn)為中心，以1~2公里為半徑，畫一個圓，作為它的商圈。隨著商圈發(fā)展及交通便利度，本次調(diào)研調(diào)研為（市場5公里）商圈范圍。人口調(diào)研:東平縣常住人口、商圈內(nèi)常住人口、旅游入境過夜人口經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)研：東平縣人均GDP、人均消費(fèi)支出、人均可支配收入、人均月薪資消費(fèi)客群調(diào)研:東平縣常住居民區(qū)數(shù)量、商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量、商圈學(xué)校數(shù)量、消費(fèi)場所調(diào)研：東平縣酒店數(shù)量、餐飲數(shù)量、購物中心數(shù)量、醫(yī)院數(shù)量、公交站數(shù)量2.5東平縣零售商圈調(diào)研重點(diǎn)商圈范圍說明：一般說來，商2.6東平縣零售商圈調(diào)研一覽注：匯河路商圈為核心商圈區(qū)/縣街道(鎮(zhèn))行政區(qū)劃商圈簡稱主路段/位置輔路段/位置商圈劃分商圈形態(tài)商圈發(fā)展東平縣

縣匯河路商圈匯河路（東山街至東原路）西山路（龍山街至望山街）核心商業(yè)街成熟東平縣銀山鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀山鎮(zhèn)商圈220國道（254鄉(xiāng)道與220國道交匯）-三級商業(yè)街成熟2.6東平縣零售商圈調(diào)研一覽注：匯河路商圈為核心商圈區(qū)36東平縣零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/

0314東平縣零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/033.1東平縣市場大數(shù)據(jù)調(diào)研37人口調(diào)研區(qū)域常住人口：79萬人商圈內(nèi)常住人口：28.78萬人國內(nèi)旅游人數(shù)：8262萬人市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研人均GDP：4.72萬人均消費(fèi)支出：18102元人均可支配收入：29690元人均月薪資：6730元消費(fèi)客群調(diào)研消費(fèi)場所調(diào)研常住居民區(qū)數(shù)量：148個商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量：14個商圈學(xué)校數(shù)量：272個幼兒園：33個小學(xué)：12個中學(xué)：12個酒店數(shù)量：10個餐飲數(shù)量：930個購物中心數(shù)量：3個醫(yī)院數(shù)量：7個公交站點(diǎn)：148個注：市場經(jīng)濟(jì)、旅游入境過夜數(shù)據(jù)參考泰安市;商圈內(nèi)常住人口為核心商圈5公里半徑范圍3.1東平縣市場大數(shù)據(jù)調(diào)研15人口調(diào)研區(qū)域常住人口：793.2東平縣（銀山鎮(zhèn)）市場大數(shù)據(jù)調(diào)研38人口調(diào)研區(qū)域常住人口：79萬人商圈內(nèi)常住人口：3.65萬人國內(nèi)旅游人數(shù)：8262萬人市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研人均GDP：4.72萬人均消費(fèi)支出：18102元人均可支配收入：29690元人均月薪資：6730元消費(fèi)客群調(diào)研消費(fèi)場所調(diào)研常住居民區(qū)數(shù)量：17個商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量：0個商圈學(xué)校數(shù)量：24個幼兒園：9個小學(xué)：4個中學(xué)：1個酒店數(shù)量：1個餐飲數(shù)量：149個購物中心數(shù)量：0個