招商必備招商人員培訓(xùn)課件

招商必備招商人員培訓(xùn)招商必備招商人員培訓(xùn)1招商培訓(xùn)●●●●●●●●●●●●●●●●●●招商培訓(xùn)2招商談判的基礎(chǔ)來自一商業(yè)定位●●●●●商業(yè)定位主線●●商圈定位商品定位商場定位品牌定位樓層定位→品類定位招商談判的基礎(chǔ)來自一商業(yè)定位3●●●●●●●●●●●●4●●●●●●●●●定位的內(nèi)容是什么?—在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu),一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu):舉例君太百貨●●●●●5●●●●●品牌定位的內(nèi)容是什么?●●旗幟性品人品牌/補(bǔ)充性牌結(jié)牌構(gòu)業(yè)績性品牌●●●●●6●●●●●品牌渠道在哪里?●●●源頭廠家品牌渠道分銷商地區(qū)性總代理●●●●●7●●●●●品牌渠道在哪里?●●外埠品牌品牌地域資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源●●●●●8●●●●●品牌定位的內(nèi)容是什么?●●●目標(biāo)品牌設(shè)定:期望方案一長期運(yùn)作方案正常替補(bǔ)方案短期套方案并舉●●●●●9●●●●●●●整體定位通過招商團(tuán)隊(duì)的來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化基本功●●●●●10●●●●●強(qiáng)化基本功●●招商經(jīng)理是什么?一角色定位招商經(jīng)理招什么?——對象定位招商經(jīng)理做什么?—職責(zé)定位招商經(jīng)理談什么?——技巧把握·招商經(jīng)理學(xué)什么?—素質(zhì)提升·招商經(jīng)理防什么?—誤區(qū)規(guī)避●●●●●11招商必備招商人員培訓(xùn)課件12招商必備招商人員培訓(xùn)課件13招商必備招商人員培訓(xùn)課件14招商必備招商人員培訓(xùn)課件15招商必備招商人員培訓(xùn)課件16招商必備招商人員培訓(xùn)課件17招商必備招商人員培訓(xùn)課件18招商必備招商人員培訓(xùn)課件19招商必備招商人員培訓(xùn)課件20招商必備招商人員培訓(xùn)課件21招商必備招商人員培訓(xùn)課件22招商必備招商人員培訓(xùn)課件23招商必備招商人員培訓(xùn)課件24招商必備招商人員培訓(xùn)課件25招商必備招商人員培訓(xùn)課件26招商必備招商人員培訓(xùn)課件27招商必備招商人員培訓(xùn)課件28招商必備招商人員培訓(xùn)課件29招商必備招商人員培訓(xùn)課件30招商必備招商人員培訓(xùn)課件31招商必備招商人員培訓(xùn)課件32招商必備招商人員培訓(xùn)課件33招商必備招商人員培訓(xùn)課件34招商必備招商人員培訓(xùn)課件35招商必備招商人員培訓(xùn)課件36招商必備招商人員培訓(xùn)課件37招商必備招商人員培訓(xùn)課件38招商必備招商人員培訓(xùn)課件39招商必備招商人員培訓(xùn)課件40招商必備招商人員培訓(xùn)課件41招商必備招商人員培訓(xùn)課件42招商必備招商人員培訓(xùn)課件43招商必備招商人員培訓(xùn)課件44招商必備招商人員培訓(xùn)課件45招商必備招商人員培訓(xùn)課件46招商必備招商人員培訓(xùn)課件47招商必備招商人員培訓(xùn)課件48招商必備招商人員培訓(xùn)課件49招商必備招商人員培訓(xùn)課件50招商必備招商人員培訓(xùn)課件51招商必備招商人員培訓(xùn)課件52招商必備招商人員培訓(xùn)課件53招商必備招商人員培訓(xùn)課件54招商必備招商人員培訓(xùn)課件55招商必備招商人員培訓(xùn)課件56招商必備招商人員培訓(xùn)課件57招商必備招商人員培訓(xùn)課件58招商必備招商人員培訓(xùn)課件59招商必備招商人員培訓(xùn)課件60招商必備招商人員培訓(xùn)課件61招商必備招商人員培訓(xùn)課件62招商必備招商人員培訓(xùn)課件63招商必備招商人員培訓(xùn)課件64招商必備招商人員培訓(xùn)課件65招商必備招商人員培訓(xùn)課件66招商必備招商人員培訓(xùn)課件67招商必備招商人員培訓(xùn)課件68招商必備招商人員培訓(xùn)課件69招商必備招商人員培訓(xùn)課件70招商必備招商人員培訓(xùn)課件71招商必備招商人員培訓(xùn)課件72招商必備招商人員培訓(xùn)課件7326、要使整個(gè)人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐仨毦邆湟环N能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證?！_曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！鬃?/p>

29、勇猛、大膽和堅(jiān)定的決心能夠抵得上武器的精良?！_(dá)·芬奇

30、意志是一個(gè)強(qiáng)壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本華謝謝！7426、要使整個(gè)人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐卣猩瘫貍湔猩倘藛T培訓(xùn)招商必備招商人員培訓(xùn)75招商培訓(xùn)●●●●●●●●●●●●●●●●●●招商培訓(xùn)76招商談判的基礎(chǔ)來自一商業(yè)定位●●●●●商業(yè)定位主線●●商圈定位商品定位商場定位品牌定位樓層定位→品類定位招商談判的基礎(chǔ)來自一商業(yè)定位77●●●●●●●●●●●●78●●●●●●●●●定位的內(nèi)容是什么?—在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu),一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu):舉例君太百貨●●●●●79●●●●●品牌定位的內(nèi)容是什么?●●旗幟性品人品牌/補(bǔ)充性牌結(jié)牌構(gòu)業(yè)績性品牌●●●●●80●●●●●品牌渠道在哪里?●●●源頭廠家品牌渠道分銷商地區(qū)性總代理●●●●●81●●●●●品牌渠道在哪里?●●外埠品牌品牌地域資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源●●●●●82●●●●●品牌定位的內(nèi)容是什么?●●●目標(biāo)品牌設(shè)定:期望方案一長期運(yùn)作方案正常替補(bǔ)方案短期套方案并舉●●●●●83●●●●●●●整體定位通過招商團(tuán)隊(duì)的來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化基本功●●●●●84●●●●●強(qiáng)化基本功●●招商經(jīng)理是什么?一角色定位招商經(jīng)理招什么?——對象定位招商經(jīng)理做什么?—職責(zé)定位招商經(jīng)理談什么?——技巧把握·招商經(jīng)理學(xué)什么?—素質(zhì)提升·招商經(jīng)理防什么?—誤區(qū)規(guī)避●●●●●85招商必備招商人員培訓(xùn)課件86招商必備招商人員培訓(xùn)課件87招商必備招商人員培訓(xùn)課件88招商必備招商人員培訓(xùn)課件89招商必備招商人員培訓(xùn)課件90招商必備招商人員培訓(xùn)課件91招商必備招商人員培訓(xùn)課件92招商必備招商人員培訓(xùn)課件93招商必備招商人員培訓(xùn)課件94招商必備招商人員培訓(xùn)課件95招商必備招商人員培訓(xùn)課件96招商必備招商人員培訓(xùn)課件97招商必備招商人員培訓(xùn)課件98招商必備招商人員培訓(xùn)課件99招商必備招商人員培訓(xùn)課件100招商必備招商人員培訓(xùn)課件101招商必備招商人員培訓(xùn)課件102招商必備招商人員培訓(xùn)課件103招商必備招商人員培訓(xùn)課件104招商必備招商人員培訓(xùn)課件105招商必備招商人員培訓(xùn)課件106招商必備招商人員培訓(xùn)課件107招商必備招商人員培訓(xùn)課件108招商必備招商人員培訓(xùn)課件109招商必備招商人員培訓(xùn)課件110招商必備招商人員培訓(xùn)課件111招商必備招商人員培訓(xùn)課件112招商必備招商人員培訓(xùn)課件113招商必備招商人員培訓(xùn)課件114招商必備招商人員培訓(xùn)課件115招商必備招商人員培訓(xùn)課件116招商必備招商人員培訓(xùn)課件117招商必備招商人員培訓(xùn)課件118招商必備招商人員培訓(xùn)課件119招商必備招商人員培訓(xùn)課件120招商必備招商人員培訓(xùn)課件121招商必備招商人員培訓(xùn)課件122招商必備招商人員培訓(xùn)課件123招商必備招商人員培訓(xùn)課件124招商必備招商人員培訓(xùn)課件125招商必備招商人員培訓(xùn)課件126招商必備招商人員培訓(xùn)課件127招商必備招商人員培訓(xùn)課件128招商必備招商人員培訓(xùn)課件129招商必備招商人員培訓(xùn)課件130招商必備招商人員培訓(xùn)課件131招商必備招商人員培訓(xùn)課件132招商必備招商人員培訓(xùn)課件133招商必備招商人員培訓(xùn)課件134招商必備招商人員培訓(xùn)課件135招商必備招商人員培訓(xùn)課件136招商必備招商人員培訓(xùn)課件137招商必備招商人員培訓(xùn)課件138招商必備招商人員培訓(xùn)課件139招商必備招商人員培訓(xùn)課件140招商必備招商人員培訓(xùn)課件141招商必備招商人員培訓(xùn)課件142招商必備招商人員培訓(xùn)課件143招商必備招商人員培訓(xùn)課件144招商必備招商人員培訓(xùn)課件145招商必備招商人員培訓(xùn)課件146招商必備招商人員培訓(xùn)課件14726、要使整個(gè)人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐仨毦邆湟环N能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有