白酒渠道運(yùn)作模式課件

白酒渠道運(yùn)作模式幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能白酒渠道運(yùn)作模式幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能1白酒渠道運(yùn)作模式一點(diǎn)觸直分銷(xiāo)白酒渠道運(yùn)作模式2第一部分基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式●第二部分白酒直分銷(xiāo)體系第一部分基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式3營(yíng)銷(xiāo)?以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心,滿(mǎn)足其需求過(guò)程對(duì)于白酒而言,營(yíng)銷(xiāo)就是為消費(fèi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?4思考一些最基本的問(wèn)題我們賣(mài)的是什么?賣(mài)給誰(shuí)他們有什么特點(diǎn)?他們大都在什么地方買(mǎi)?我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣(mài)?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品?回歸營(yíng)銷(xiāo)基本面品牌、產(chǎn)品、通路、組織思考一些最基本的問(wèn)題5營(yíng)銷(xiāo)的核心工作買(mǎi)得到·將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前愿意買(mǎi)●將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中營(yíng)銷(xiāo)的核心工作6運(yùn)作兩個(gè)渠道●有效到達(dá)消費(fèi)者心中的渠道●方便到達(dá)消費(fèi)者面前的渠道運(yùn)作兩個(gè)渠道7運(yùn)作心靈渠道●營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能運(yùn)作心靈渠道8關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔,支撐你的產(chǎn)品成為市場(chǎng)需求的具有誘惑力的特征。差異化目標(biāo)針對(duì)性關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)9營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)?大都建立在產(chǎn)品之外,建立在滿(mǎn)足心理需求或人性的基礎(chǔ)上有效改變強(qiáng)弱之間力量對(duì)比,使強(qiáng)者不再那么強(qiáng),弱者不再那么弱,從而達(dá)成另外一種動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)?10白酒的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)有哪些?一類(lèi)品牌歷史、文化、地位二類(lèi)品牌口味、釀造工藝、儲(chǔ)藏方式綿甜凈爽香濃厚,純正醇和典中柔三類(lèi)品牌包裝、瓶型、價(jià)格自上而下依次回到產(chǎn)品本身白酒的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)有哪些?11白酒渠道運(yùn)作模式課件12白酒渠道運(yùn)作模式課件13白酒渠道運(yùn)作模式課件14白酒渠道運(yùn)作模式課件15白酒渠道運(yùn)作模式課件16白酒渠道運(yùn)作模式課件17白酒渠道運(yùn)作模式課件18白酒渠道運(yùn)作模式課件19白酒渠道運(yùn)作模式課件20白酒渠道運(yùn)作模式課件21白酒渠道運(yùn)作模式課件22白酒渠道運(yùn)作模式課件23白酒渠道運(yùn)作模式課件24白酒渠道運(yùn)作模式課件25白酒渠道運(yùn)作模式課件26白酒渠道運(yùn)作模式課件27白酒渠道運(yùn)作模式課件28白酒渠道運(yùn)作模式課件29白酒渠道運(yùn)作模式課件30白酒渠道運(yùn)作模式課件31白酒渠道運(yùn)作模式課件32白酒渠道運(yùn)作模式課件33白酒渠道運(yùn)作模式課件34白酒渠道運(yùn)作模式課件35白酒渠道運(yùn)作模式課件36白酒渠道運(yùn)作模式課件37白酒渠道運(yùn)作模式課件38白酒渠道運(yùn)作模式課件39白酒渠道運(yùn)作模式課件40白酒渠道運(yùn)作模式課件41白酒渠道運(yùn)作模式課件42白酒渠道運(yùn)作模式課件43白酒渠道運(yùn)作模式課件44白酒渠道運(yùn)作模式課件45白酒渠道運(yùn)作模式課件46白酒渠道運(yùn)作模式課件47白酒渠道運(yùn)作模式課件48白酒渠道運(yùn)作模式課件49白酒渠道運(yùn)作模式課件50白酒渠道運(yùn)作模式課件51白酒渠道運(yùn)作模式課件52白酒渠道運(yùn)作模式課件53白酒渠道運(yùn)作模式課件54白酒渠道運(yùn)作模式課件55白酒渠道運(yùn)作模式課件56白酒渠道運(yùn)作模式課件57白酒渠道運(yùn)作模式課件58白酒渠道運(yùn)作模式課件59白酒渠道運(yùn)作模式課件60白酒渠道運(yùn)作模式課件61白酒渠道運(yùn)作模式課件62白酒渠道運(yùn)作模式課件63白酒渠道運(yùn)作模式課件64白酒渠道運(yùn)作模式課件65白酒渠道運(yùn)作模式課件66白酒渠道運(yùn)作模式課件67白酒渠道運(yùn)作模式課件68白酒渠道運(yùn)作模式課件69白酒渠道運(yùn)作模式課件70白酒渠道運(yùn)作模式課件71白酒渠道運(yùn)作模式課件72白酒渠道運(yùn)作模式課件73白酒渠道運(yùn)作模式課件74白酒渠道運(yùn)作模式課件75白酒渠道運(yùn)作模式課件76白酒渠道運(yùn)作模式課件77白酒渠道運(yùn)作模式課件7836、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會(huì)改正的缺點(diǎn)是軟弱?！_什?？?/p>

38、我這個(gè)人走得很慢，但是我從不后退?！獊啿薄ち挚?/p>

39、勿問(wèn)成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧?！廊A納

40、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！鬃觴iexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌纗iexie!79白酒渠道運(yùn)作模式幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能白酒渠道運(yùn)作模式幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能80白酒渠道運(yùn)作模式一點(diǎn)觸直分銷(xiāo)白酒渠道運(yùn)作模式81第一部分基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式●第二部分白酒直分銷(xiāo)體系第一部分基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式82營(yíng)銷(xiāo)?以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心,滿(mǎn)足其需求過(guò)程對(duì)于白酒而言,營(yíng)銷(xiāo)就是為消費(fèi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?83思考一些最基本的問(wèn)題我們賣(mài)的是什么?賣(mài)給誰(shuí)他們有什么特點(diǎn)?他們大都在什么地方買(mǎi)?我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣(mài)?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品?回歸營(yíng)銷(xiāo)基本面品牌、產(chǎn)品、通路、組織思考一些最基本的問(wèn)題84營(yíng)銷(xiāo)的核心工作買(mǎi)得到·將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前愿意買(mǎi)●將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中營(yíng)銷(xiāo)的核心工作85運(yùn)作兩個(gè)渠道●有效到達(dá)消費(fèi)者心中的渠道●方便到達(dá)消費(fèi)者面前的渠道運(yùn)作兩個(gè)渠道86運(yùn)作心靈渠道●營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能運(yùn)作心靈渠道87關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔,支撐你的產(chǎn)品成為市場(chǎng)需求的具有誘惑力的特征。差異化目標(biāo)針對(duì)性關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)88營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)?大都建立在產(chǎn)品之外,建立在滿(mǎn)足心理需求或人性的基礎(chǔ)上有效改變強(qiáng)弱之間力量對(duì)比,使強(qiáng)者不再那么強(qiáng),弱者不再那么弱,從而達(dá)成另外一種動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)?89白酒的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)有哪些?一類(lèi)品牌歷史、文化、地位二類(lèi)品牌口味、釀造工藝、儲(chǔ)藏方式綿甜凈爽香濃厚,純正醇和典中柔三類(lèi)品牌包裝、瓶型、價(jià)格自上而下依次回到產(chǎn)品本身白酒的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)有哪些?90白酒渠道運(yùn)作模式課件91白酒渠道運(yùn)作模式課件92白酒渠道運(yùn)作模式課件93白酒渠道運(yùn)作模式課件94白酒渠道運(yùn)作模式課件95白酒渠道運(yùn)作模式課件96白酒渠道運(yùn)作模式課件97白酒渠道運(yùn)作模式課件98白酒渠道運(yùn)作模式課件99白酒渠道運(yùn)作模式課件100白酒渠道運(yùn)作模式課件101白酒渠道運(yùn)作模式課件102白酒渠道運(yùn)作模式課件103白酒渠道運(yùn)作模式課件104白酒渠道運(yùn)作模式課件105白酒渠道運(yùn)作模式課件106白酒渠道運(yùn)作模式課件107白酒渠道運(yùn)作模式課件108白酒渠道運(yùn)作模式課件109白酒渠道運(yùn)作模式課件110白酒渠道運(yùn)作模式課件111白酒渠道運(yùn)作模式課件112白酒渠道運(yùn)作模式課件113白酒渠道運(yùn)作模式課件114白酒渠道運(yùn)作模式課件115白酒渠道運(yùn)作模式課件116白酒渠道運(yùn)作模式課件117白酒渠道運(yùn)作模式課件118白酒渠道運(yùn)作模式課件119白酒渠道運(yùn)作模式課件120白酒渠道運(yùn)作模式課件121白酒渠道運(yùn)作模式課件122白酒渠道運(yùn)作模式課件123白酒渠道運(yùn)作模式課件124白酒渠道運(yùn)作模式課件125白酒渠道運(yùn)作模式課件126白酒渠道運(yùn)作模式課件127白酒渠道運(yùn)作模式課件128白酒渠道運(yùn)作模式課件129白酒渠道運(yùn)作模式課件130白酒渠道運(yùn)作模式課件131白酒渠道運(yùn)作模式課件132白酒渠道運(yùn)作模式課件133白酒渠道運(yùn)作模式課件134白酒渠道運(yùn)作模式課件135白酒渠道運(yùn)作模式課件136白酒渠道運(yùn)作模式課件137白酒渠道運(yùn)作模式課件138白酒渠道運(yùn)作模式課件139白酒渠道運(yùn)作模式課件140白酒渠道運(yùn)作模式課件141白酒渠道運(yùn)作模式課件142白酒渠道運(yùn)作模式課件143白酒渠道運(yùn)作模式課件144白酒渠道運(yùn)作模式課件145白酒渠道運(yùn)作模式課件146白酒渠道運(yùn)作模式課件147白酒渠道運(yùn)作模式課件148白酒渠道運(yùn)作模式課件149白酒渠道運(yùn)作模式課件150白酒渠道運(yùn)作模式課件151白酒渠道運(yùn)作模式課件152白酒渠道運(yùn)作模式課件153白酒渠道運(yùn)作模式課件154白酒渠道運(yùn)作模式課件155白酒渠道運(yùn)作模式課件156白酒渠道運(yùn)作模式課件15736、自己的鞋子，自己知道緊在哪里。——西班牙