案例現(xiàn)代品牌發(fā)展戰(zhàn)略

項(xiàng)目目的和目 消費(fèi)者調(diào)研成果（市場分析 現(xiàn)代品牌現(xiàn)狀分 競爭品牌分 現(xiàn)代目標(biāo)人群的確 現(xiàn)代品牌的定位方 傘品牌及車型品牌定 品牌管理建 30項(xiàng)目目的和目0

通過品 的制定和實(shí)施，提 現(xiàn)代品牌 ，加 現(xiàn)代品牌的溢價能力，并???BHMC品牌手策略建???BHMC品牌手策略建BHMC銷售及服務(wù)策略建市場市場細(xì)分及消費(fèi)需求競爭品牌定位策略分現(xiàn)代品牌現(xiàn)狀分

消費(fèi)需求及品牌現(xiàn)狀消費(fèi)者調(diào)2,144個樣本的定量調(diào)10場消費(fèi)者定性調(diào)競爭品牌定現(xiàn)代品牌現(xiàn)狀分現(xiàn)代傘品牌定位各車現(xiàn)代傘品牌定位各車型品牌的定品牌發(fā)展的分階段目

制定BHMC品牌發(fā)展方確定目標(biāo)消費(fèi)人 提 現(xiàn)代品牌發(fā)展的階段目

加強(qiáng)BHMC品牌管 制定品牌手提 策略建提出加 銷售服務(wù)建 1消費(fèi)者調(diào)研（市場分析2,144人的消費(fèi)者定量調(diào)10場消費(fèi)者定性調(diào)消費(fèi)人群進(jìn)行了分

7BHMC4?確定目標(biāo)人2BHMC確定品牌現(xiàn)狀及存在的優(yōu)劣分析品 和管理中的問了解現(xiàn)代品牌全球定3競爭品牌發(fā)展策略以定量調(diào)研研究競爭品產(chǎn)現(xiàn)

形 現(xiàn)代品牌的定 方6?提 現(xiàn)代傘品牌及型品牌定

制 溝通策提出加 服務(wù)管理的建制定品牌手 51概1

現(xiàn)有車主：3年內(nèi)購車的關(guān)鍵決策潛在消費(fèi)者：未來一年內(nèi)普通人一類城市 、廣州 二類城市：沈陽、杭州、三類城市：中山、合現(xiàn)有車主潛在消費(fèi)者普通人群品牌形象感知和品牌購車和使用行為測試以及現(xiàn)代品牌特別測生活方式態(tài)度和社會§2006年4月-5

定量研究發(fā)現(xiàn)的6類人 、廣§共10 各3場，廣州 各2§每場6名參與者，共60名參與§消費(fèi)者的價值需求§消費(fèi)者對 2006年5資料來源：羅蘭?貝 11消費(fèi)者原 什么是消費(fèi)者原

BrandPower工具對市場進(jìn)數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 11體面精明

新潮自我溫馨和諧 愿意與親友的時

???????

保守平和傳統(tǒng)理性個性進(jìn)取

數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 1市場分析1

業(yè)中和業(yè)中層管理相

數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 市場分析

數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 1消費(fèi)者調(diào)研（市場分析2,144人的消費(fèi)者定量調(diào)10場消費(fèi)者定性調(diào)消費(fèi)人群進(jìn)行了分

7BHMC4?確定目標(biāo)人2BHMC確定品牌現(xiàn)狀及存在的優(yōu)劣分析品 和管理中的問了解現(xiàn)代品牌全球定3競爭品牌發(fā)展策略以定量調(diào)研研究競爭品產(chǎn)現(xiàn)

形 現(xiàn)代品牌的定 方6?提 現(xiàn)代傘品牌及型品牌定

制 溝通策提出加 服務(wù)管理的建制定品牌手 2品牌現(xiàn)狀分析2要點(diǎn)概述 項(xiàng)現(xiàn)代傘品品牌漏斗分 傘品牌知曉傘品牌偏好傘品牌忠誠現(xiàn)代品牌已經(jīng)具備較名現(xiàn)代品牌的偏好度低于本田、別克等強(qiáng)勢品現(xiàn)代品牌的忠誠度低于別克等強(qiáng)勢品 汽車屬性聯(lián)溢價能力判現(xiàn)代品牌在品牌溢價支持能力上目前仍弱于本田、豐田、日產(chǎn)和別克等品項(xiàng)項(xiàng)伊蘭索納NF御途品牌漏斗分車型品牌知曉 ?較 ?較高車型品牌忠誠 ?較較較較較較較較較數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 22AAB“C現(xiàn)品發(fā)展方D 2A 企業(yè)品牌形2 396,023大

資料來源 2A企業(yè)品牌形2A

快速成長、進(jìn)取“現(xiàn)代是一家正在快速成長的公司，它每一年都是在不年輕、 動“現(xiàn)代給人的整體感覺是：它在世界范圍內(nèi)是一個正在“現(xiàn)代給人的感覺是比較年青的，一直是向上的，蠻有前途的，蠻 動感的有希望的進(jìn)步神 現(xiàn)代發(fā)展比較韓國國別印象感覺親…支傳統(tǒng)道德保 努力奮斗上 潮傳都

。 支的文雅端充體貼周奮斗進(jìn)充滿樂友好和機(jī)警精明的熱情洋無憂無慮的有膽識值得信賴 印象深自我肯定的豐精力充時尚流現(xiàn)代：“現(xiàn)代的”、“自我”“奮斗進(jìn)起亞：品牌個性聯(lián)想不鮮數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 2

產(chǎn)品品牌形現(xiàn)

別

本

98%45%

96%所有

認(rèn)真考慮

實(shí)

滿 推數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 2B 產(chǎn)品品牌2時

時證明造型

不安

薩，代

商現(xiàn)代

韓國年輕企

單

油耗車

戶出租速

品質(zhì)可

有有歷史

沒有車坐的

捷豹車

但，但

-質(zhì)料來源 2B產(chǎn)品品牌形2B何材料，“各種的促 2C BHMC管理層對品牌的愿2 中中“個 現(xiàn)代—現(xiàn)代銷售本部—現(xiàn)代銷售本部某中層管“—現(xiàn)代“ 現(xiàn)代銷售本部某中數(shù)據(jù)來源 C BHMC管理層對品牌的愿目前，現(xiàn)代已經(jīng)建立“高性價比”形象，但急需扭轉(zhuǎn)“品質(zhì)”的負(fù)

“高性價比” 現(xiàn)代品牌初步建立的品牌價 作為弱勢品牌，在缺少其他價值支撐點(diǎn)的前提下 現(xiàn)應(yīng)該保持和強(qiáng)化<高性價比>的價值，堅(jiān)持“高性價比”的hh

“品質(zhì)” 現(xiàn)代需重點(diǎn)扭轉(zhuǎn)和樹立的品牌價值時尚風(fēng) 進(jìn)安 CarCar

通過前期的市場表現(xiàn)，消費(fèi)者 現(xiàn)代的“品質(zhì)”印象經(jīng)有很大的改觀，但是潛在消費(fèi)者中仍存在一 的品r簡 Cr

SrSrita

4/74/72

“服務(wù)”將成為未來差異化競爭的焦點(diǎn)，應(yīng) 現(xiàn)代努力的點(diǎn)artartShTT

CsCsnal

–隨著市場逐漸成熟，消費(fèi)者將越來越關(guān)注；汽車廠家之間的競爭也逐漸延伸到服務(wù)領(lǐng)域；現(xiàn)代應(yīng)積極打造“時尚風(fēng)格”是與現(xiàn)代全球定位保持一致，中長期需塑造的價

–未來過渡到與現(xiàn)代全球定位一致性，時尚風(fēng)格是共同價“有親和力”是需求趨勢中的重要感性價值點(diǎn)，韓國品牌具有 2C BHMC品牌管理上2優(yōu)劣產(chǎn) 價網(wǎng)新產(chǎn)品推出速度產(chǎn)品配置豐富符合市對市場反應(yīng)速度快，能形成較好的格競爭產(chǎn)品品牌投入力度較大，快速立了新產(chǎn)品的知名快速建立深度覆蓋的產(chǎn)品品質(zhì)仍然存在聯(lián)傘品牌需加強(qiáng)，同時加強(qiáng)發(fā)達(dá)城市的布局需要經(jīng)銷商的規(guī)范化管理需要加經(jīng)銷商的終端功能建經(jīng)銷商的服務(wù)能力需資料來源:羅蘭·貝格分 2C 4P－產(chǎn)2項(xiàng)評注行業(yè)最佳實(shí)產(chǎn)產(chǎn)品的銷量過于依賴伊蘭特單一品牌銷量2006），存在一定的經(jīng)營風(fēng)產(chǎn)品的布局產(chǎn)品改型產(chǎn)品系列化別克以HRV、凱越三廂和凱越旅形成產(chǎn)品系列，強(qiáng)化了平臺的共差

般 好 秀 4P項(xiàng)評注行業(yè)最佳實(shí)價入門車型價主流車型價凱越售價10.78-14.68萬元，其11.78-13.18萬元的銷量占價格覆蓋范各款產(chǎn)品車型價格覆蓋基本和同級別看 2C 2項(xiàng)評注行業(yè)最佳實(shí)力的，使別克傘品牌能較好地支持新產(chǎn)品推 通V的推出，視激活世定VV亞羅之手 與主流良好的關(guān)系，有效地控制了的出現(xiàn)，通用這些年來幾乎沒有的差 差 般 好 秀2C 網(wǎng)2 客戶關(guān)系 2D 現(xiàn)代品牌全球的發(fā)展2競爭的焦點(diǎn)；現(xiàn)代

流線設(shè)智 工學(xué)設(shè)卓越的服安全可

時尚賦予啟自我肯可信賴

韓國優(yōu)秀文化中所具的“儒雅”、“謙和許多潛在消費(fèi)者仍然是

頂級的品

受尊重的全球企

圍內(nèi)正在崛起。雖然努力打造的價值

史短，但有朝氣和沖 1消費(fèi)者調(diào)研（市場分析2,144人的消費(fèi)者定量調(diào)10場消費(fèi)者定性調(diào)消費(fèi)人群進(jìn)行了分

7BHMC4?確定目標(biāo)人2BHMC確定品牌現(xiàn)狀及存在的優(yōu)劣分析品 和管理中的問了解現(xiàn)代品牌全球定3競爭品牌發(fā)展策略以及品牌定定量調(diào)研研究競爭品牌的品牌產(chǎn)現(xiàn)

形 現(xiàn)代品牌的定 方6?提 現(xiàn)代傘品牌及型品牌定

制 溝通策提出加 服務(wù)管理的建制定品牌手 3競爭品 概3品牌漏斗分品牌形象價銷售服

知名度較品牌優(yōu)勢待顯產(chǎn)品系列齊新推混合動力始終 質(zhì)、務(wù)和科214家4S

總體表現(xiàn)強(qiáng)忠誠度略覆蓋10-30萬元格區(qū)始終 質(zhì)、技和值得信約300家4S店

總體表現(xiàn)強(qiáng)偏好度優(yōu)勢較覆蓋11-50萬元格區(qū)始終突出進(jìn)取和務(wù)230家4S

總體表現(xiàn)很忠誠度偏 好和善值得信覆蓋7-32萬元價區(qū)主要圍繞品質(zhì)和得信758家4S店資料來源 33韓系品

豐品可科

大品科

別雪佛服 支飛

奧德雅思

Honda思Honda思 承/ /

承

VTEC

<環(huán)保><進(jìn)取 <科技 <科技 <品質(zhì)科技 支豐 廣州豐Toyota豐田威Toyota豐田威Toyota豐田花ToyotaToyota豐田ToyotaToyota豐田凱美

油＋電力

<科技 <科技<值得信賴<科技<<舒適豪華<進(jìn)取<舒適 支凱Excelle凱凱Excelle凱越旅君君榮 取活“取活“

“大氣天成<<時尚<<時尚<<進(jìn)取> 33

日系品 美系品豐品豐品服服g24/7Pum高刺激和樂g24/7Pum高刺激和樂自時尚風(fēng)安 進(jìn)歸屬簡S明智購自由自動服創(chuàng)新科品個人效傳統(tǒng)?慣全面成定制國際競爭品牌 可位的空白區(qū) 科

德系品大

本土自主奇 1消費(fèi)者調(diào)研（市場分析2,144人的消費(fèi)者定量調(diào)10場消費(fèi)者定性調(diào)消費(fèi)人群進(jìn)行了分

7BHMC4?確定目標(biāo)人2BHMC確定品牌現(xiàn)狀及存在的優(yōu)劣分析品 和管理中的問了解現(xiàn)代品牌全球定3競爭品牌發(fā)展策略以及品牌定定量調(diào)研研究競爭品牌的品牌產(chǎn)現(xiàn)

形 現(xiàn)代品牌的定 方6?提 現(xiàn)代傘品牌及型品牌定

制 溝通策提出加 服務(wù)管理的建制定品牌手 4 確定目標(biāo)AABB

CCDD

數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 B人群規(guī)模及增長 B中國消費(fèi)者原中國消費(fèi)者原心理價值

溫馨和諧

個性進(jìn)取

傳統(tǒng)理性

保守平

新潮自我現(xiàn)有現(xiàn)有車潛在消費(fèi)數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 現(xiàn)代品牌 傾 現(xiàn)ConsumerBase

消費(fèi)群類

消費(fèi)者語向較傾向較

傳統(tǒng)理 傳統(tǒng)理溫馨和，溫馨和個性個性體面精體面精新潮自新潮自保守有 是，在較保守 現(xiàn)代品牌 傾 高 等 低 現(xiàn)代品牌的相對競爭 Ser保守理性傳統(tǒng)理性Ser

ANEANENature–Sma&CoolTotalProvenRENatureC–&TotalProven Solutions保守感性傳統(tǒng)感 極致感價值 價值 價值n簡 24/7S

pphrill&n pphrill&nlqlaqla 與現(xiàn)代全球品牌定位的 Al示Al示定地

n 定制dmm

現(xiàn)代全球品牌定可靠品質(zhì)?良好服務(wù)?有親和力?時尚風(fēng)格?可靠品質(zhì)?良好服務(wù)?有親和力?時尚風(fēng)格?4確定目標(biāo)4

分析類人群規(guī)人群規(guī)模增長趨人 傾現(xiàn)代品牌相對競爭優(yōu)現(xiàn)代全球品牌定 不符 較不符 較復(fù) 很符數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 支持：溫馨和諧人?????????強(qiáng)烈認(rèn)同傳統(tǒng)的生活不喜歡激進(jìn)，渴望和諧，喜歡安靜而不是喧鬧緊寬容愿意與親，注重的時謙遜樸實(shí)，喜歡簡潔的東消費(fèi)傾向趨于傳統(tǒng)感性，追求溫馨、和諧與平衡，不過分突出自E–&CoolProvenTotalE–&CoolProvenTotalR??????關(guān)，是所有原喜歡看的電：戲劇、教育性記錄片、電視注重健康，是所有人群內(nèi)最喜運(yùn)功動的人喜歡的音樂：流行音樂、古典音樂、鄉(xiāng)村音喜歡郊游/旅游、養(yǎng)寵物、參觀藝術(shù)展覽、學(xué)喜歡跟朋友聚人支持：溫馨和諧人 “

“

支持：溫馨和諧人購車偏購車偏好因

外外數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝格品牌分析，華南國 支持：傳統(tǒng)理性人??????????關(guān)注質(zhì)量，務(wù)實(shí)、注重結(jié)激進(jìn)極，對極致性能和高科技不過注重性價比，量入而較為循規(guī)蹈矩，不喜E–&CoolProvenTotalE–&CoolProvenTotalR喜歡的音樂：相對其他原爵士音???感喜歡的雜志：財(cái)經(jīng)類、汽車，但是所有原型人群內(nèi)比較少上在所有原型人群內(nèi)比較不喜歡郊游/旅支持：傳統(tǒng)理性人 神“神“別別“是界

便

“ 支持：傳統(tǒng)理性人購車購車偏好因

質(zhì)量和服“質(zhì)量和服 服數(shù)據(jù)和市場口考數(shù)據(jù)和市場口據(jù)廠數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝格品牌分析，華南國 （中國，2006年4月,總樣本數(shù)=2,144,抽樣人群18-60歲 BHMC品牌的定位方綜合上述分析，結(jié)合目標(biāo)人群需求、現(xiàn)代特點(diǎn)和競爭品牌定位等多方面因素，建議現(xiàn)代傘品牌定位于“時尚”、“親切”、“進(jìn)取” 力”和“時尚風(fēng)格等 的”的價值定位形成 5BHMC品牌的定位方5流流線型設(shè)被認(rèn)可的品引領(lǐng)時優(yōu)質(zhì)服現(xiàn)代安全&可靠實(shí)用舒適的符 工程學(xué)設(shè)性最高的配置水速實(shí)現(xiàn)要支品牌價值點(diǎn)——“時尚 支品牌價值點(diǎn)——“親切 舒適的

支品牌價值點(diǎn)——“進(jìn)取 性支品牌價值點(diǎn)——“信賴 5BHMC品牌的定位方5第一現(xiàn)階時尚，親第一現(xiàn)階時尚，親切，信時尚，信賴,進(jìn)“Valuefor現(xiàn) 5BHMC品牌的定位方5品牌提升階品牌扭轉(zhuǎn)階品牌樹品牌提升階品牌扭轉(zhuǎn)階品牌樹立階

消 口碑，形成較偏好形成市場規(guī)追求品牌溢

支持細(xì)分市場全面滲透強(qiáng)化品牌溢

近期目標(biāo)（1－3年

中期目標(biāo)（3－5年

中長期目標(biāo)（5－10年資料來源：羅蘭?貝 6BHMC傘品牌及車型品牌6

功的基礎(chǔ)上，提升“現(xiàn)代”傘品通過強(qiáng)化“現(xiàn)代”傘品牌，繼而托支持后續(xù)新車型品牌的推資料來源 6BHMC傘品牌及車型品牌6 SS消費(fèi)心理特征MD－D2平saCEPsaCEPe +Total SolutionsCN

D2極致價值區(qū)的傾向，追求科技、個人率、D2極致價值區(qū)的傾向，追求科技、個人率、駕乘樂趣等價消費(fèi)者對NF御翔品牌的價值感知“經(jīng)典”為主， 投射非常一致但與該級別市場需求特征不相建議NF御翔在延續(xù)在延現(xiàn)傘品牌“親切”、“時尚”、“信賴的同時，可強(qiáng)調(diào)“進(jìn)取”，目標(biāo)群可以溫馨和諧人群顧個性進(jìn)取，同c<創(chuàng)新科技c<進(jìn)取<品質(zhì)<服務(wù)ap品牌價值感知AF御aptapmfCaA P–Total24/7RtapmfCaA P–Total24/7R數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 SS目標(biāo)消費(fèi)群：溫馨和諧

目標(biāo)消費(fèi)兼

溫馨和諧個性進(jìn)取目標(biāo)消費(fèi)群生活態(tài)

不喜歡激進(jìn)，渴望和諧，喜歡安靜而不是喧鬧緊寬容， ，注重家愿意與親 的時光，希望得到周圍人的同，謙遜樸實(shí)，喜歡簡潔的東消費(fèi)傾向趨于傳統(tǒng)感性品 訴<親切<時尚<信賴<進(jìn)取

理性訴感性訴

高品質(zhì)的享受（如θ－CVVT ，智能電子力轉(zhuǎn)向，自動一體（H-Matic)變速器等豪華的裝備體現(xiàn)進(jìn)取獨(dú)立，自信，有獨(dú)特的品位，不刻意追隨潮直面壓力，有沖勁和奮斗目標(biāo)，追求成崇尚創(chuàng)新，認(rèn)同高品御翔作為現(xiàn)代的高端產(chǎn)品，承載著提升整體品牌形象的作用，屬于溢價品數(shù)據(jù)來源：華南國 SS顧體面精明人D1平臺消費(fèi)者顧體面精明人D1平臺消費(fèi)者多屬事業(yè)穩(wěn)定且收入議索納塔品牌價值定位在<親切>、<信CEPCEPe +Total SolutionsCNsa有所增sac相對最關(guān)cap<品質(zhì)可靠ap<有親和力<高性價比品牌價值感知AVP－索納tapmaAVP－索納C–tapmaAVP－索納C– PTotal24/7Rf數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝格品牌分析，華南國 f SS目標(biāo)消費(fèi)群：傳統(tǒng)理性

目標(biāo)消費(fèi)兼

傳統(tǒng)理性體面精明目標(biāo)消費(fèi)群生活

關(guān)注品質(zhì)，務(wù)實(shí)、注重結(jié)激進(jìn)極 刺注重性價比，量入而較為循規(guī)蹈矩，相信已被證實(shí)的東消費(fèi)傾向趨于理性和品 訴<親切<信賴

理性感性

寬大 空間和突出的安全性現(xiàn)代一款在全球得到認(rèn)可和美譽(yù)的車配置豐富（如智能行車電腦等），性價比舒適，操控便高性價比，價值之選，明智之品質(zhì)值得信賴，是生活和懂得享受生活，處事理索納塔系列需擔(dān)負(fù)現(xiàn)代品牌提升口碑的任務(wù)，屬于溢量品數(shù)據(jù)來源：華南國 <親和力>、<自由自在>、<明智購>等心理價值因應(yīng)在目前基礎(chǔ)上強(qiáng)化“值得信賴”“親切”、<自由自在>等價值C

aPa

sse

相對最關(guān)Pc+ c+

–<品質(zhì)可靠Total

apap

<有親和力<自由自在 SolutionsCN品牌價值感知AVP－伊蘭AVP－伊蘭

a a

消費(fèi)者對伊蘭特的品牌價值感知

P

本符合C2平臺需求特C–apapTotal

e24/7ffSolutions 數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 SS目標(biāo)消費(fèi)傳統(tǒng)理性兼目標(biāo)消費(fèi)傳統(tǒng)理性兼溫馨和諧關(guān)注品質(zhì)，務(wù)實(shí)、注重結(jié)激進(jìn)極致，刺注重性價比，量入而較為循規(guī)蹈矩，相信已被證實(shí)的東消費(fèi)傾向趨于理性和保目標(biāo)消費(fèi)群生活理性訴空間在同級別車中比突出的安全性同級別市場銷量冠造的良好口配置豐富（如天窗、全自動空調(diào)等），性價比訴<親切<時尚<信賴<自由自在感性訴溫馨和諧的家庭感，寬容和關(guān)愛他品質(zhì)值得信賴，是生活和高性價比，價值之選，明智之品牌品牌使伊蘭特系列需擔(dān)負(fù)現(xiàn)代品牌提升口碑的任務(wù)，屬于溢量品數(shù)據(jù)來源：華南國 SS 建議雅紳特品牌價值定位在<親切><時尚><信賴>和 C

aPa

sse

C1平臺的需求特征較為集傳統(tǒng)價值相對最關(guān)Pc+ c+

–<自由自在Total

apap

– –<有親和力 Solutions品牌價值感知－雅紳

–<新潮酷本次調(diào) 定位?現(xiàn)代C1平臺產(chǎn)品定位<有親本次調(diào) 定位數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 SS 消費(fèi)群：溫馨和諧

目標(biāo)消費(fèi)兼

溫馨和諧新潮自我目標(biāo)消費(fèi)群生活

不喜歡激進(jìn)，渴望和諧，喜歡安靜而不是喧鬧緊寬容， ，注重家愿意與親 的時光，希望得到周圍人的同，謙遜樸實(shí)，喜歡簡潔的東消費(fèi)傾向趨于傳統(tǒng)感性品 訴<親切<時尚<信賴

理性訴感性訴

亮麗的顏色、動感的外形和強(qiáng)勁的動力， 率和扭矩表現(xiàn)出寬大 空間（包括車長、車寬、軸距等優(yōu)秀的安全性能（如：高剛性車身結(jié)構(gòu)等年輕人無拘無束，海闊天 動感

輕松自由、相互體貼、相與家人和朋友共 時高性價比，價值之選，明智之雅紳特系列需擔(dān)負(fù)現(xiàn)代品牌在小型車平臺滲透的任務(wù)，屬于溢量品數(shù)據(jù)來源：華南國 SSSUV平臺的消費(fèi)需求顯示出極致SUV平臺的消費(fèi)需求顯示出極致價值區(qū)的傾激/樂趣和個人效建議途勝品牌價值定位在現(xiàn)代傘品牌“親切”、“時尚賴”的同時，可進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“取”、”刺激/樂趣“，目標(biāo)消費(fèi)群以個性進(jìn)取人群 ，同時兼顧馨和諧途勝在繼續(xù)強(qiáng)化“積極進(jìn)取”等品價值的同時，也可結(jié)合市場業(yè)績突“值得信賴”等理性價C–apapTotal

Psionsasaeci24/7ci

注重“創(chuàng)新科技”、“刺激/樂趣相對最關(guān)注的價值<進(jìn)取<自由自在 SolutionsCN品牌價值感知AVP

動感<品質(zhì)>和<服務(wù)aAVP－途CaAVP－途C– PTotal24/7Rtap強(qiáng)，而且符合市場需求tapm品牌感性價值方面有mf的空間，強(qiáng)化“進(jìn)取”和f數(shù)據(jù)來源：羅蘭?貝 SS目標(biāo)消費(fèi)群：個性進(jìn)取

目標(biāo)消費(fèi)兼

個性進(jìn)取溫馨和諧目標(biāo)消費(fèi)群生活品 訴 理性訴<親切<時尚

直面壓崇尚創(chuàng)新和創(chuàng)造力，認(rèn)同有相當(dāng)強(qiáng) 傾向，追尋刺激，喜喜歡奢華，有很強(qiáng)的消費(fèi)傾向并且不在乎價自我為中心，不看重包括智能適時四驅(qū)、H-MATIC手自一體變速器以及胎提供抓地性能帶給消費(fèi)者值得信賴的品緊湊、精悍的外觀為消費(fèi)提 動感的感中級SUV中技術(shù)領(lǐng)先：循跡控制系統(tǒng)（TCS）<信賴<進(jìn)取

感性

追求自由，崇尚無拘無束，海闊天內(nèi)在充 動感，追求有個性，渴望被注品質(zhì)卓越帶來的無后顧之憂的自由出途勝作為現(xiàn)代的個性化產(chǎn)品，為傘品牌注入動感的元素，屬于個性化品數(shù)據(jù)來源：華南國 6BHMC傘品牌及車型品牌6非重點(diǎn) 重 6BHMC傘品牌及車型品牌6企業(yè)企業(yè)品訴 <時尚<信賴<時尚<時尚<信賴<進(jìn)取<實(shí)用<動感<動感品牌定訴目標(biāo)客品牌定訴目標(biāo)客兼顧：個性進(jìn)取

：傳統(tǒng)理性兼顧：體面精明

：傳統(tǒng)理性兼顧：溫馨和諧

：溫馨和諧兼顧：新潮自我

：個性進(jìn)兼顧：溫馨和車型目標(biāo)車型目標(biāo)資料資料來源：羅蘭?6BHMC傘品牌及車型品牌6現(xiàn)代產(chǎn)品組合策略矩(((Cash資料來源

現(xiàn)代產(chǎn)品可能的產(chǎn)品組合

1消費(fèi)者調(diào)研（市場分析???2,144人的消費(fèi)者定量調(diào)10場消費(fèi)者定性調(diào)消費(fèi)人群進(jìn)行了分7確定目標(biāo)人2BHMC制溝通策???確定品牌現(xiàn)狀及存在的優(yōu)劣?分析品和管理中的問5形方現(xiàn)代品牌的??提出加服務(wù)管理的建提牌考評的方法和指標(biāo)了解現(xiàn)代品牌全球定位方系建制定品牌手3競爭品牌發(fā)展策略以定量調(diào)研研究競爭品產(chǎn)現(xiàn)提現(xiàn)代傘品牌型品牌定 BF DRolandBergerS.A.OlgaCossenttini731,PuertoMaderoC1107BVABuenosAires

CZECHRolandBerger&PartnerGmbHV?ehrdova2/56011800Prague1-Malá

RolandBerger&PartnerKft.Sasutca10-121051

RolandBerger&

RolandBergerAGünsterallee128008Phone+5411

Phone+420257311161or

+36130170-

00-675

Phone+41138481- +5411

+4202RolandBerger&Partner

+361

+4822+4822

+41138481-RolandBerger&PartnerGesm.b.HFreyung3/2/10

16,avenueGeorge

RolandBerger&Partner

RolandBerger&Partner

RolandBerger&PartnerGmbH19PanasaMymogoStr.1010Phone+43153602- +43153602-

+33153670-+33153670-

ViaSirtori,Phone+390229501-

EdifícioAv.FontesPereiradeMelo,51-4°E1050-120Lisbon

Phone+38044 +38044Roland

+3902

+351213567-+35121

UNITEDRolandBerger&Partners100,BoulevardduSouverain

10559Berlin

Phone+39064882119 +3906

RolandBerger&Partner

LansdowneHouse1170 Phone+493039927- Phone+3226790- +493039927- 17LascarCatargiu LondonW1J +322 71111Bucharest,Sector Phone+44207290- RolandBerger&PartnerJapan Phone+401 +4420RolandBerger&PartnersS/Ca.AvenidaeJuscelino

-

ARKMoriBuilding22ndFloor1-1