2022年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE37大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)績顯著 6二、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 7(一)、中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析 7(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 7(三)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟(jì)因素 93、社會(huì)因素 104、技術(shù)因素 10(四)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場規(guī)模分析 11(五)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)特征分析 11(六)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 12三、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 13(一)、我國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 13(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 13(三)、中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的市場增長點(diǎn) 14(四)、細(xì)分大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 14(五)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 15(六)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 16(七)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18四、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 18(一)、國際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響 18(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響 19(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響 19五、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn) 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈 211、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程 212、優(yōu)化生產(chǎn)制造 21(三)、重視市場營銷 22(四)、整合線上線下平臺(tái) 24(五)、宏觀環(huán)境下大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的定位 24(六)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展趨勢 25六、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì) 25(一)、在大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 25(二)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 26(三)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 27(四)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 27(五)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 28七、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)多元化趨勢 28(一)、宏觀機(jī)制升級(jí) 28(二)、服務(wù)模式多元化 29(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免 29(四)、社會(huì)化特征增強(qiáng) 29(五)、信息化實(shí)施力度加大 30(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 301、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對(duì)外輸出價(jià)值 302、開放平臺(tái),共建生態(tài) 30(七)、呈現(xiàn)集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動(dòng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展 32(九)、政府采購政策加碼 32(十)、個(gè)性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 33(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 33(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 34(十四)、政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大 34

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料緊密相關(guān)的政策文件,為大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料管理的文件,在大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)績顯著大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。二、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動(dòng),對(duì)產(chǎn)業(yè)源端的升級(jí)重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報(bào)告指出大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)將會(huì)有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級(jí)、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對(duì)和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素一、傳統(tǒng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會(huì)制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動(dòng)。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)與高新技術(shù)對(duì)接，普及了大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)科技體驗(yàn)。二、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)特征分析通過對(duì)比大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料、創(chuàng)投型大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料、媒體型大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料、產(chǎn)業(yè)型大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料和服務(wù)型大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料。此外,由于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)還處于初級(jí)探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺(tái),大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺(tái)相關(guān)推動(dòng)措施。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺(tái),產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵(lì)和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足,企業(yè)也缺乏大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。三、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的影響在將來會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料相關(guān)專業(yè)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料。建立專業(yè)人才的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料體系，建立滿足市場需求的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)，正確定位大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)人才，還需要建立大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料專業(yè)人才的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的要求越來越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費(fèi)者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運(yùn)會(huì)；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟(jì)體同時(shí)陷入衰退。盡管美國的需求因擴(kuò)張性財(cái)政政策而增加，但西方國家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟(jì)變化對(duì)全球政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進(jìn)步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響目前，與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會(huì)政治環(huán)境穩(wěn)定，對(duì)外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則的進(jìn)程加快；2.大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)的影響與此同時(shí)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會(huì)保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)陷入停滯。后兩個(gè)因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴(kuò)大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)走強(qiáng)、對(duì)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。五、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計(jì)劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實(shí)施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程一、確定項(xiàng)目的可行性：以大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費(fèi)者需求和市場消費(fèi)習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價(jià)格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報(bào)率計(jì)算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計(jì)可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)研發(fā)成本不超過預(yù)計(jì)可接受成本時(shí)，確認(rèn)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)可行。二、研發(fā)人員要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢和大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)有能力將時(shí)尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料具體實(shí)施的企業(yè)。兩個(gè)部門員工的勞動(dòng)關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動(dòng)生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動(dòng)生（3）對(duì)原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題及時(shí)。這個(gè)將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場的開拓，以及線下門店的日常運(yùn)營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場隨著國內(nèi)人民生活消費(fèi)水平的逐步提高，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料相關(guān)需求呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺(tái)，可以開展以下營銷活動(dòng)：①通過直營門店建立會(huì)員制，擴(kuò)大公司品牌的特別是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)中建立會(huì)員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項(xiàng)目，通過公眾號(hào)分享產(chǎn)品材質(zhì)知識(shí)、新品推薦、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等。官方賬號(hào)是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號(hào)會(huì)員，定期開展會(huì)員積分回饋活動(dòng)，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會(huì)員能夠通過公眾號(hào)對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評(píng)估并申請(qǐng)售后服務(wù)，從而向市場消費(fèi)者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對(duì)手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員參與體驗(yàn)活動(dòng)，并允許會(huì)員攜帶親友參加體驗(yàn)活動(dòng)。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號(hào)送禮、會(huì)員生日送禮等一系列活動(dòng)，增加品牌關(guān)注度，增強(qiáng)品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺(tái)，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺(tái)開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺(tái)中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、24小時(shí)在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴(kuò)大影響力的同時(shí)提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會(huì)員和線上會(huì)員統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動(dòng)，以及會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺(tái)公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺(tái)，使自身和大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點(diǎn)搜索銀農(nóng)，更有針對(duì)性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展趨勢未來，大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)的效果是高效有序運(yùn)行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)各階層，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活，使大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊(yùn)含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點(diǎn)制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。六、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)(一)、在大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競爭對(duì)手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場差異贏得商機(jī)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對(duì)一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估再評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對(duì)性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動(dòng)，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料的行業(yè)市場。(五)、借助大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈與另一價(jià)值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對(duì)于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對(duì)沖功能，有效避免市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。七、大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級(jí)在發(fā)展布局上,要從側(cè)重大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對(duì)像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項(xiàng)目,向全社會(huì)全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料服務(wù)模式只能說是處于一種初級(jí)發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免目前的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時(shí)間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會(huì)通過積極的降價(jià)措施,削弱對(duì)手的優(yōu)勢。(四)、社會(huì)化特征增強(qiáng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料當(dāng)下正在向社會(huì)化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會(huì)媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺(tái)提供的各種監(jiān)測功能,可以及時(shí)收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實(shí)施力度加大信息化將是大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個(gè)老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個(gè)OA,弄個(gè)ERP,然后在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)幾張報(bào)表,但其實(shí)這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動(dòng)化”,讓信息在各個(gè)場景和組織之間有序流動(dòng),并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性愈來愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時(shí),就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料更需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái),對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對(duì)外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng),又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識(shí),進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺(tái),共建生態(tài)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺(tái),通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對(duì)性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動(dòng)各類大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項(xiàng)目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會(huì)在原有基礎(chǔ)上升級(jí)智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項(xiàng)目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)創(chuàng)造新的大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項(xiàng)目。伴隨著各地大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)生水起,中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點(diǎn)式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報(bào)告分析,從國家級(jí)大直徑硅單晶及新型半導(dǎo)體材料項(xiàng)目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)