國(guó)慶期間商品促銷(xiāo)策劃方案

Word———國(guó)慶期間商品促銷(xiāo)策劃方案國(guó)慶期間商品促銷(xiāo)策劃方案

為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書(shū)面方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家整理的國(guó)慶期間商品促銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

國(guó)慶期間商品促銷(xiāo)策劃方案1

一、活動(dòng)目的:

1、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“建達(dá)成車(chē)友會(huì)”或“建達(dá)成自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

二、活動(dòng)主題:

主標(biāo)題:破除舊思想，建立新概念

二級(jí)標(biāo)題:中國(guó)靠革命制造，新概念由建達(dá)成演繹，讓二手車(chē)市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧!建達(dá)成全新概念二手車(chē)4S店面世!

三級(jí)標(biāo)題:舉國(guó)慶祝革命成果，中國(guó)xx周年，建達(dá)成二手車(chē)4S店派送八重禮

三、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年9月30日--20xx年10月9日

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(估計(jì)10天300個(gè))。

2、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參加其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請(qǐng)。

3、三重禮:購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)

依據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

4、四重禮:國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

5、五重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說(shuō)明:

建議此活動(dòng)公司在平常買(mǎi)賣(mài)車(chē)時(shí)也可采納。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。

6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車(chē)除外)

全部的客戶(hù)，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)待:凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精致小禮品。

備注:消費(fèi)者供應(yīng)的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)待活動(dòng)

7、七重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)xx周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“建達(dá)成國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛競(jìng)賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣闊消費(fèi)者對(duì)建達(dá)成二手車(chē)4S店的.厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶xx周年之際進(jìn)行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則:

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀(guān)看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)設(shè)置按實(shí)際狀況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車(chē)精品現(xiàn)金券等。

8、八重禮:陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)待服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是建達(dá)成4S店的客戶(hù)，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后修理服務(wù)現(xiàn)金券。

建議商戶(hù)也可以依據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線(xiàn)等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。

五、詳細(xì)前期宣揚(yáng)方案:

1、發(fā)放宣揚(yáng)單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放始終連續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)待活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚(yáng)掩蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)。

2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)頭宣揚(yáng)至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣揚(yáng)方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車(chē)網(wǎng)站做流淌字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高，不適應(yīng)于此類(lèi)短期促銷(xiāo)活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)頭宣揚(yáng)，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信任。

5、活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車(chē)場(chǎng)組織“建達(dá)成國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛競(jìng)賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣揚(yáng):通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣揚(yáng)活動(dòng);為車(chē)主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車(chē)主保養(yǎng)愛(ài)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合實(shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車(chē)隊(duì)游街宣揚(yáng)，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

國(guó)慶期間商品促銷(xiāo)策劃方案2

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，放假日期是:10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)供應(yīng)了一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數(shù)。

2、國(guó)慶已是仲秋，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場(chǎng)有涼茶、開(kāi)水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿(mǎn)意供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語(yǔ)，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦修理等，要在活動(dòng)前期預(yù)備充分，而已肯定要寫(xiě)出標(biāo)語(yǔ)，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)活動(dòng)。

3、國(guó)慶長(zhǎng)假，特殊是工廠(chǎng)人員，他們難得放假休閑購(gòu)物，特此肯定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，對(duì)銷(xiāo)售影響較大的主要是上述三點(diǎn)。

二、目標(biāo)對(duì)象

商圈內(nèi)的居民及外來(lái)工。

三、活動(dòng)策略

營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場(chǎng)占有率。

四、活動(dòng)目標(biāo)

1、來(lái)客數(shù)較去年同期提高20個(gè)百分點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售額較去年上升150%，利潤(rùn)提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月2日，共2天

2、活動(dòng)地點(diǎn):xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ICT聯(lián)盟》xx店

3、活動(dòng)主題:精彩沃商務(wù)，來(lái)了就有數(shù)。

4、主題商品:價(jià)格及陳設(shè):

5、國(guó)慶參加促銷(xiāo)產(chǎn)品:見(jiàn)國(guó)慶促銷(xiāo)產(chǎn)品方案。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

l一等獎(jiǎng)1名:KNC7寸平板電腦一臺(tái)。

l二等獎(jiǎng)5名:價(jià)值200元5600ma的大容量移動(dòng)電源一個(gè)。

l三等獎(jiǎng)10名:價(jià)值60元無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)一個(gè)。

l幸運(yùn)獎(jiǎng)50名:嬉戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。

l紀(jì)念獎(jiǎng):到場(chǎng)均可得價(jià)值188元的服務(wù)增值卡一張。

獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過(guò)期不領(lǐng)作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購(gòu)物的顧客，憑我店銷(xiāo)售單據(jù)，均可參與此活動(dòng)。

六、活動(dòng)前期預(yù)備

1、帳篷、座椅、物料等必需在9月29日號(hào)到位，且需在之前列出清單。

2、人員支配、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范。

3、在活動(dòng)中要注意細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)敏捷調(diào)整。

國(guó)慶期間商品促銷(xiāo)策劃方案3

一.系列活動(dòng)主題：

1.十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)

3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

4.秋季時(shí)裝周

5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6.印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》秋季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1.十一購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游：20xx年10月1日——10月10日

2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)：20xx年10月1日——10月10日

3.迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年10月1日——10月12日

4.秋季時(shí)裝周：20xx年10月1日——10月10日

5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年10月1日——10月10日

三.系列活動(dòng)范圍：

地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店.系列

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在十一黃金周提升銀座商城人氣，制造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：

①20xx年10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參與，不參與廠(chǎng)家需參與打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯溫馨

十一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”為洪亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，樂(lè)觀(guān)調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客放開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜美與溫馨。

施細(xì)則：

①十一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊x5000=2500元;紅色尼龍繩：50mx5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200x5=1000元;宣揚(yáng)活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20xx年10月1日——10月10日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。(過(guò)期不候，排名狀況于十一結(jié)束后統(tǒng)