二手交易平臺可行性實施報告

二手交易平臺可行性實行報告二手交易平臺可行性實行報告16/16二手交易平臺可行性實行報告..二手交易平臺工程可行性分析報告..下載可編寫目錄一、工程背景3二、市場剖析4〔一〕背景4〔二〕二手市場剖析5〔三〕二手市場供需客觀條件6三、行業(yè)剖析81、挪動物聯(lián)網(wǎng)升級二手閑置交易市場82、二手閑置交易行業(yè)睜開快速，用戶接受度逐年提高.93.經(jīng)濟水平、挪動互聯(lián)網(wǎng)和花費理念驅(qū)動睜開.9四、競爭剖析101、家產(chǎn)鏈圖譜102、二手閑置交易綜合類獨立APP形成雙寡頭，垂直類多樣睜開.113、與綜合電商關(guān)系密切，形成競爭生態(tài)114.兩強搶奪，閑魚重社區(qū)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)重交易12五、行業(yè)睜開趨向141、用戶粘性抵達〔除巨頭超級APP外〕綜合電商水平.142、流量保持增添142、垂直領(lǐng)域多樣睜開14六、工程概括151、概括152、業(yè)務(wù)衍生163、工程SWOT剖析16七、戰(zhàn)略方案171、近期方案172、中期方案183、遠期方案18八、人員組織構(gòu)造19九、財務(wù)管理19..下載可編寫一、工程背景跟著經(jīng)濟的快速睜開與科技日異月新的進步，家庭內(nèi)的各項物件更新?lián)Q代頻率愈來愈快，人們購買新商品后愈來愈多舊的商品積壓需要辦理；在互聯(lián)網(wǎng)電商的各樣營銷刺激下，花費者特別簡單形成“激動〞花費，因此產(chǎn)生了大批的閑置、二手物件。現(xiàn)階段物價愈來愈高，加之生活壓力愈來愈大，百姓生活本錢也在逐漸提高。跟著經(jīng)濟意識的不停增強，生活習(xí)慣和花費觀點也在悄悄改變，人們漸漸偏向于購買低價而又優(yōu)惠的二手商品。在此背景下，大批二手物件交易市場應(yīng)運而生，二手物件的交易已成為公民經(jīng)濟中不行缺乏的一局部。二手商品交易平臺，是鑒于一種新的思想，文化，理念的生活方式，陪伴互聯(lián)網(wǎng)及挪動端的高速睜開，快速、便利、精確地為百姓供給高性價比的二手物件，既能知足百姓日趨增添的生活需要，又可促使可利用資源的循環(huán)使用，減少資源的浪費。在著重商品交易的同時，更多的考慮到環(huán)境保護要素，貼合時下主流文化，讓每個人在交易的同時，能夠參加到環(huán)境保護中。目前，國家鼎力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保、低碳行為，讓市民家中閑置的二手物件流通起來產(chǎn)奏效益，有望成為一個熱弟子意。我們將自己設(shè)計創(chuàng)辦主要以孝義市為市場的二手交易平臺，推出“C2C+C2B+C2B2C〞的效力式平臺，自建一套獨立完美的物流系統(tǒng)，帶給顧客一種嶄新的效力體驗。聯(lián)合多功能的網(wǎng)站交易平臺和一體化的物流配送效力，力使我們的平臺獲取最大化的推行，讓我們的平臺成為孝義及周邊地區(qū)有影響力的二手交易的品牌。二、市場剖析〔一〕背景1、社會的睜開，生活質(zhì)量的提高，愈來愈多的人關(guān)注環(huán)保，關(guān)注“低碳〞，關(guān)注再次利用。綠色、環(huán)保、節(jié)儉已成為社會睜開不容忽視的一大趨向，我國人均能源資源擁有量大概僅為世界均勻水平的51%。這種社會現(xiàn)狀以及廣泛存在的粗放式資源利用客觀上要求我們睜開低碳經(jīng)濟。二手商品作為一個閑置資源，不行置疑地成為一個熱點行業(yè)。2、跟著經(jīng)濟的睜開，人們生活水平的提高，人們購買的物件也隨之增加.現(xiàn)此刻，中國已進入過盛時代，物質(zhì)產(chǎn)品愈來愈豐富，人們的購買能力愈來愈強，致使閑置物件愈來愈多。新產(chǎn)品更新速度愈來愈快，假如不辦理掉現(xiàn)有的閑置物件或許非新品，必定會影響人們進一步花費。二手交易平臺正好能夠作為閑置品的一個“好出路〞。經(jīng)過這個平臺實現(xiàn)他的價值再利用，所以二手交易平臺的成立很存心義，也有很大的生計空間.3、跟著計算機技術(shù)的睜開，電子商務(wù)技術(shù)日漸成熟，網(wǎng)上交易漸漸成為一種時髦，愈來愈多的人經(jīng)過淘寶、京東、拼多多等網(wǎng)站進行網(wǎng)上購物...下載可編寫、此刻二手交易平臺已經(jīng)在全國各地如雨后春筍般出現(xiàn)，這也表現(xiàn)出了二手交易平臺的美好的睜開遠景，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)，成立一個透明的二手交易平臺成為二手物件睜開的趨向。在我們網(wǎng)站的商城模塊中公司或個人供給的產(chǎn)品進行有條理、分門別類的展現(xiàn)，有圖文介紹，平臺管理員能夠?qū)Ξa(chǎn)品的類型、產(chǎn)品內(nèi)容進行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁制作根基.〔二〕二手市場剖析1、交易產(chǎn)品剖析經(jīng)過檢查顯示，70.8%的人選擇交易的產(chǎn)品昰書本特別昰二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品〔電電扇、自行車等〕；29.2%的選擇電子產(chǎn)品，包含、電腦耗材等。說明流通在二手市場的產(chǎn)品主要集中在書本、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品有關(guān)。2、消操心理剖析“務(wù)實〞花費集體關(guān)注的要點昰產(chǎn)品昰否切合自己生活學(xué)習(xí)的需要.在購買以前，會對產(chǎn)品進行信息采集和價值剖析，依據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷昰否擁有使用價值?！扒罅曔@種顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的昰價錢昰否便宜。因為購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品能夠節(jié)儉一大筆花費?！扒笮篓曔@種集體特別關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。關(guān)于難以負擔(dān)購買新產(chǎn)品，但昰又盼望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說擁有激烈的吸引力。..下載可編寫3、二手市場信息獲取渠道剖析經(jīng)過市場檢查知道，有45.8%的被檢查者昰經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)認識到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的公布平臺，適應(yīng)實質(zhì)的需要和用戶的歡送。它能夠更好的除去信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使二手物件交易更順利的進行?！踩扯质袌龉┬杩陀^條件需求客觀條件1〕花費呈必定“階梯〞散布。當前經(jīng)濟睜開不均衡性日趨顯然，不一樣層次、不一樣地區(qū)的花費水平差別必定也展此刻花費者身上。花費的多層性為二手市場的睜開供給了空間。依據(jù)我們的檢查顯示，41.7%的人愿意銷售自己需要辦理的商品，40.7%購買過二手商品。..下載可編寫2〕教育模式的自主性。高校教課模式不一樣于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上擁有更大的自主性。比如關(guān)于教材的選擇，好多高校的學(xué)生能夠自主地選擇新、舊教材。3〕可連續(xù)睜開觀點。跟著可連續(xù)睜開的進一步深入，成立“環(huán)境友善型、資源節(jié)儉型社會〞以及資源再利用的觀點愈來愈遇到人們的重視和認同。檢查顯57.9%的人以為購買二手物件能夠增強資源的再利用和有益于環(huán)保。供給客觀條件〔1〕因為產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，花費者購買商品使用一段時間此后感覺不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或許有的人在對商品使用一段時間此后，想購買品位更高的同類商品，也采納賣舊買新的做法。2〕信息技術(shù)的睜開使得二手交易信息獲取方式更為便利，流傳渠道更為多樣，所以網(wǎng)上二手交易的便利賜予人們更多的選擇。堅持“倡導(dǎo)節(jié)儉，變廢為寶〞的綠色理念，力爭為花費者打造一個信息豐富，值得信任的二手物件交易平臺，讓大家閑置的舊貨實現(xiàn)其錢幣價值，讓有需要的人獲取低價滿意的二手物件.三、行業(yè)剖析1、挪動物聯(lián)網(wǎng)升級二手閑置交易市場閑置分享經(jīng)濟指花費者用轉(zhuǎn)售、互換等方式處理閑置的物件或效力，以獲取經(jīng)濟或精神上的利潤。與共享經(jīng)濟"全部權(quán)與使用權(quán)分離"不一樣之處，閑置分享經(jīng)濟讓渡/分享閑置資源的全部權(quán)和使用權(quán)。二手閑置交易即鑒于分享經(jīng)濟模式進行閑置物件互換的傳統(tǒng)交易。..下載可編寫挪動互聯(lián)網(wǎng)+模式相較于傳統(tǒng)模式的優(yōu)化特色：1、信息透明圖提高；2、挪動支付和個人信譽系統(tǒng)〔以芝麻信譽和微信關(guān)系鏈為代表〕為交易安全供給了保障；3、可實現(xiàn)跨地區(qū)交易；4、交易物件種類為需求導(dǎo)向而不受場所/效力商限制，更加豐富化；5、交易頻率提高該研究范圍為個人/家庭閑置物件領(lǐng)域，不包含二手車。2、二手閑置交易行業(yè)睜開快速，用戶接受度逐年提高QuestMobile展望，至2021年末，二手閑置交易行業(yè)用戶規(guī)模靠近4000萬，在挪動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的浸透率為3.6%。當前，二手閑置交易行業(yè)還處于用戶習(xí)慣逐漸養(yǎng)成階段，同期用戶規(guī)模增速超出挪動互聯(lián)網(wǎng)整體增速。..下載可編寫經(jīng)濟水平、挪動互聯(lián)網(wǎng)和花費理念驅(qū)動睜開四、競爭剖析1、家產(chǎn)鏈圖譜生態(tài)流量是主要特色，以淘寶、58同城和京東為代表，分別為旗下二手交易平臺開設(shè)了進口。而沒有公司流量支持的APP那么經(jīng)過交際平臺增添流量，比方愛回收同時營運著微信民眾號和小程序。..下載可編寫二手閑置交易業(yè)務(wù)模式主要有三種：C2C、C2B2C寄售、C2B回收。C2C模式最輕，平臺供給信息互換、信譽系統(tǒng)和交易手段，供需兩方直接對接。C2B回收模式最重，平臺充任回收商，交易周期較長。C2B2C寄售模式介于前二者之間，兩邊C端用戶議價，賣方寄貨物至平臺做質(zhì)檢，質(zhì)檢通事后，由平臺交貨給買方，商品賣出后，平臺抽成。2、二手閑置交易綜合類獨立APP形成雙寡頭，垂直類多樣睜開競爭格局：綜合類的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已形成雙寡頭場面，鑒于APP流量散布的"L型規(guī)那么，短期內(nèi)其余APP流量快速增添趕超還較難實現(xiàn)。將來垂直領(lǐng)域多樣睜開：包含綜合類APP內(nèi)的多品類版塊和各垂直領(lǐng)域的獨立APP。..下載可編寫雙寡頭競爭現(xiàn)狀：2021年9月閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的獨占用戶都超出85%，從2021至今的睜開趨向看，重適用戶占兩個APP用戶總量的重合比率根本保持在5%左右，說明閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的品牌、品類、效力等都已形成競爭區(qū)隔。3、與綜合電商關(guān)系密切，形成競爭生態(tài)用戶根源：1〕綜合電商超級APP，以淘寶為代表；2〕競爭敵手，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分別為對方的第二用戶根源。流失用戶去處：閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶流失掉處根本一致，主假如淘寶、京東和唯品會。別的，這兩個APP也會吸引對方流失的用戶。APP與綜合競爭生態(tài)：從用戶根源和流失用戶的去處不難看出，二手閑置交易電商有密不行分的關(guān)系，綜合電商對二手閑置交易APP的導(dǎo)流價值比較突出。..下載可編寫關(guān)于二手閑置交易的競爭生態(tài)需要擱置到電商整體的生態(tài)流量去察看剖析，以以下圖所示。兩強搶奪，閑魚重社區(qū)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)重交易當前，閑魚月開朗用戶1960.1萬，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月開朗用戶1747.7萬。二者月開朗用戶數(shù)鄰近，業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品功能也不停產(chǎn)生更多交集。閑魚：綜合品類，為用戶供給交易平臺，不參加詳細交易最新睜開：2021年10月20日，閑魚接入"好享收"供給的3C數(shù)碼回見效力"信譽速賣"，增補交易種類。采納一致的估價標準，而且對芝麻信譽分大于600的用戶賜予預(yù)支款。..下載可編寫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：主打3C數(shù)碼和母嬰產(chǎn)品最新睜開：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看重交易的效率，但此刻也鼓舞用戶創(chuàng)辦近似閑魚興趣魚塘的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)圈，分享特定物件的經(jīng)驗和使用技巧。五、行業(yè)睜開趨向1、用戶粘性抵達〔除巨頭超級APP外〕綜合電商水平因用戶規(guī)模與綜合電商仍有量級上的差距，所以以人均數(shù)據(jù)對比剖析。2021年9月，二手閑置交易APP的用戶粘性抵達或超出除巨頭超級APP外的其余綜合電商。2、流量保持增添受用戶習(xí)慣漸漸養(yǎng)成、三四線市場流量增添、二手閑置交易垂直領(lǐng)域睜開等驅(qū)動要素影響，二手閑置交易市場將來3年還將保持增添。2、垂直領(lǐng)域多樣睜開二手閑置交易行業(yè)還將連續(xù)連續(xù)以下方向睜開：1〕增添交易便利性，并減少信息不對稱，以3C、衣飾、豪侈品為代表。2〕增添交易頻率，讓二手交易成為可能，以母嬰、玩具、美妝、書、游戲裝備、明星物件等為代表。將來，效力延展方向為售后效力、周邊配件、新貨買賣、金融效力、租借效力等。..下載可編寫截止2021年末，二手閑置交易行業(yè)用戶規(guī)模靠近4000萬，在挪動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的浸透率為3.6%。估計2021年用戶規(guī)模將抵達5000萬。要保持這一增添趨向顯得難能難得。橫素來看，二手閑置交易行業(yè)是為數(shù)不多保持快速增添的行業(yè)之一。也預(yù)示著二手交易行業(yè)將有可能成為挪動互聯(lián)網(wǎng)的下一個“風(fēng)口〞。六、工程概括1、概括本工程以工貿(mào)公司為后援，立足地區(qū)化和同城化，主要效力于有二手交易偏向人群，免費為用戶供給二手物件交易信息平臺。用戶能夠公布買賣信息，也能夠公布二手物件互換信息，做到以物換物；用戶還能夠針對自己的物件公布拍賣信息，設(shè)置底價，求購者競價購買；用戶還能夠申請物件判定效力，經(jīng)過第三方判定，提高公布物件相信度；關(guān)于優(yōu)良物件，平臺會自己采買，進行二次銷售；同時成立自己的專屬同城物流，促使商品進行快速的流通，最大限度降低物流本錢。該工程品覆蓋PC端、挪動端APP、小程序，工程包含后臺管理系統(tǒng)、用戶前端系統(tǒng)等。PC端：PC端顯示面積大，鼠標鍵盤交互精確，合適流程復(fù)雜、規(guī)模更大的任務(wù)；使用處景多在室內(nèi)，長時間關(guān)注，以及后臺保護..下載可編寫APP客戶端：挪動端特色為挪動便攜，聯(lián)合重力感覺、GPS可實現(xiàn)一些特別功能；挪動端使用處景，任何時間、任何地址；產(chǎn)品更碎片化、娛樂化微信小程序：以微信為載體，連結(jié)用戶；程序更為簡單，不占用內(nèi)存，安卓和IOS通用，使用更為方便2、業(yè)務(wù)衍生跳蚤市場：按期固定地址舉辦社區(qū)活動，成立跳蚤市場，既能夠現(xiàn)金交易，也能夠由買賣兩方磋商后，進行“物物互換〞。舊物回收：將客戶優(yōu)良滯賣的商品或零價錢轉(zhuǎn)讓的商品依照折舊程度進行選擇性回收，經(jīng)過修理后進行二次銷售。金融分期：經(jīng)過自有資本池或與金融公司合作，向用戶供給靈巧多變的花費方式，賺取利差。同城物流：獨立完美的自建物流系統(tǒng)昰我們?yōu)榛ㄙM者供給快速貼心配送效力的前提保證，我們將依照花費者的要求來達成我們的配送。同城快遞因為技術(shù)門檻低，進入壁壘低，投資相對來說少，風(fēng)險比較小。3、工程SWOT剖析Strength〔優(yōu)勢〕1、花費集體穩(wěn)固。依靠公司任職員工，在孝義使用并推行平臺2、信譽高。有公司做后援，提高了平臺可信度，有后臺保障3、擁有必定的獨立性，在孝義擁有必定的市場優(yōu)勢，競爭敵手少。Weakness〔弱勢〕1、作為新成立的二手交易平臺，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢2、有關(guān)于其余平臺，我平臺在營運上會有必定的滯后3、因處在轉(zhuǎn)型籌辦期，人員技術(shù)能力相對較弱，缺乏經(jīng)驗..下載可編寫Opportunity〔機遇〕1、市場需求量大，雖有閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大型二手交易平臺，其主要精力投入在一、二線城市，還未進行下探；2、大型平臺定位城市只好到地區(qū)一級，我公司自己平臺只針對孝義及周邊地區(qū)3、可投入成立自己的物流系統(tǒng)，縮短流通時間Threat〔威迫〕1、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大型二手交易平臺的市場下探；2、后潛伏競爭敵手的專注與盛行及新產(chǎn)品的不停