2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫深度自測300題附精品答案(甘肅省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACM10W2Q4F10O3U7G2HL10X3F9F7P3M10P8ZK7U1R8K6D2A2M12、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細(xì)顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】ACT2U2O10Q9L10Q3V7HA1B9G10O8F2O2C6ZR4F4Q2A5O4H10W43、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCM1G5Y6Y2U4T8R1HM1N6J10L6M7U6H5ZX5M7X10T5B2U2I94、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCD6B4D10Z7H4Q7V8HA2R1H9H3Y1E1B6ZF2T4E10A4K7U5T25、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.均價的確定不必對交易情況進(jìn)行修正【答案】BCH9Q1Z8W6B1T9E1HH4I1Q10M3E10U9U4ZV3A9T3I9X1O1E26、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCM9Q9J8F5B4H10Y1HO8B10L3P6O6Y9V2ZM6R8F3L9K8I1X17、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)()。

A.只交管理費(fèi)

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCX6R10R10J1X10L8P6HF10X4D9Z7U3F1K10ZF3U10Y2I9C5R3G108、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過程

A.化生

B.機(jī)化

C.分化

D.再生【答案】DCT9H8C10G1T4M6Q2HU5U6W3Q7N7X1D7ZU1M6T7Y9D10T9Y19、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACV8R5O5L1O6R1J2HL5L2M6X5R8E5K3ZZ9H2W1T6U10S6F710、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCU7P3C8W7F4Y5M3HJ2P4F1V8M10C2J4ZB1U9P6B7F1J10B311、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。

A.肺淤血

B.肺水腫

C.肺纖維化

D.肺不張【答案】ACT3X7K9S1T9N7L9HP6W5E4G2L8U3T9ZG2H8L3H5E1V3K512、急性排斥反應(yīng)的特點有（）。

A.移植器官間質(zhì)纖維化

B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤

C.移植器官壞死性血管炎

D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】BCR3Y10Q10N2L1I1X6HP10W4J6O5P1G3C4ZG10C10S3M5G3W7M113、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCP10P2S3S9J3C7S5HC9Z1S7W9K4K1H1ZA10P5I7G1M4A2W114、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCV9D6M4Q6D5T1L10HW1K10W5P7D9T7Z4ZZ6T6D5F10P3W3J815、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCC2K9F7G4M9U10E10HO6G6E6P8G7L10D5ZY8U6K3U4D8X6C516、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCW5W7X4O7X1O3H1HO4C2I3U9C2V2W10ZR1C1F1A7F3H7I1017、下列選項中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。

A.信息收集

B.與客戶溝通

C.房地產(chǎn)展示

D.洽商議價【答案】BCJ9J2P2P4U3Y7H3HB1L2N2N6M6U1H2ZH10J7T3N10P1K7O718、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCX7O7I6T7N2T10Q5HV10Q1W3Q8V1K10P3ZA7I8Y6U1K6E1I519、在下列描述中，哪一項不符合高血壓的病理變化

A.細(xì)小動脈硬化

B.左心室肥大

C.腎臟大瘢痕性萎縮

D.視乳頭水腫、出血【答案】CCF5W6G10W6D3P9N3HU8U1N5F9X2K6V9ZP6E3U2B8K10O2W120、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCX1W7Y4Z8P4H10K3HU10L9Y6U8Q4P3T2ZR9I3W7B8C4O5W421、子宮頸癌可呈（）。

A.縮窄型

B.菜花型

C.內(nèi)生浸潤型

D.潰瘍型【答案】BCU4W7B6R1B9J9W4HU8S10G9F1K1Y1F9ZB10X6E9V10F10U3M1022、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護(hù)臟器組織【答案】BCX6R9T3R6P5R8R10HO2S9R2S3C3H5X9ZH10I4P3C6B9C9L423、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機(jī)構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】BCJ1R8M7G3O6I10G6HR2G2Y4C5F7U9P9ZB3W10I8O3K9V2K324、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCA10R2N10J7P10D10E9HH8V9O1P5B1I5H8ZE8M7S3B3C6T7U225、下列關(guān)于代辦不動產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說法錯誤的是（）。

A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經(jīng)過公證的授權(quán)委托書即可

B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍赢a(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單

D.與委托人簽訂不動產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)【答案】ACS6E10K1Z2Y5U3S1HI3D7D10B8A3T2H5ZK8B10U10T4K8X9B926、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACO10F10G10D2F8D4K3HF9D5X9Z2T9N6M9ZK10U8R9R8B2W1C427、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運(yùn)作的（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.品牌目標(biāo)

C.快速回收成本目標(biāo)

D.其他目標(biāo)【答案】BCZ3W9B10E6K2Z4Y9HZ7E7X7A10Z8A4K7ZS10L8G9A2V3C10Q328、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACH4Q1D4P5T7H8O3HW10F5W8D7W5S5W7ZX1A3A3B8M1M4L429、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCF5V9P3M9I1A2M8HU9N1V6G7F3Z6T7ZD7C8Y7E4F3F4O730、下列屬于"虛則補(bǔ)之"針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】ACO6Y4A3K10M8B1A10HA7B5N9V5F9H1Y8ZC9I10N2V10V5U6J1031、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACW7J9U9Z5B4D5L9HP9I4E6N3O10M1T5ZU8O8L1K3S5V3C432、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCS10F2T8K3X8C10E7HP10Z3S7R6F8R8I2ZU6Q1G5B8U3U2B433、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】DCL2C3X2S10V6K5L8HP2I3U2K3A3N6M8ZE2S7D3Q2E5Q6U334、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。

A.通知性

B.說服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCB6M10L9R8H5Q2I2HJ8C2O3N4F9D2P2ZQ7A8D3Y5W2A2M735、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】BCC10X5P6W1W2A5F5HN2Q5H6Q5U4C2Q2ZG1C5L7H3O10D7O136、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實現(xiàn)較高市場價值.

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.問號產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品【答案】BCX2F2X4A9H9I6N6HC8F2B1T3R5T8Q4ZK5W5H2C10S1U8Y237、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCN8C4O2P4T9P6Y4HL10B1W3H5L4P4W1ZF4C2T3N7N2N9Q138、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣【答案】BCI4X4O4Q2T1V5W7HX8M10X5J8G10E5Q2ZK1J7C7O6O4V5P339、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCS8V9B2B2Y8P1R8HS6I4H2C5Z3U8W9ZW5D7V2M4I1Y6W340、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCT3Q1T6P6Q8O2J5HB2R1F2M9B7H5R6ZJ2Y2S2P6V5Q7I241、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】BCK2H8Z3T1K8J2Y3HT9H9A4T6T1R9Z1ZV4Q6R4A6T9I6D842、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售導(dǎo)示牌

D.價目表【答案】DCT7R10Y5E8W5Y7I10HB3L1G6K7U10C10X1ZY4E2A7W3Q1Q2X243、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACC2E1H7Q1E7Y5Q2HI3E4S3P4Y10N8M8ZV8I6B10D3D3J8R444、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】CCN8O5K10Z1Y10W6E3HW4E8S4T4K5W6S7ZL2P2X8J8L3R5H245、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCX7K6L2O5E6T4B3HT9D7C7I8C8T6F7ZO4Z6V9P1W9W7G646、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCO1C1K3E2J5W8W8HU9L5H8W1W7T4P7ZV6U6I5R8C9T7I447、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCA4L8Z5F9I5J6S3HF6O9K5H10W1A7W10ZF1I8K3L10G7T10C648、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCP6R9G3C10U7D6D4HG10D4S9N3C9U1J4ZN6W5R4P7E10P10C949、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要判斷().

A.談判的目的

B.談判的方式

C.談判的難度

D.談判的時間【答案】CCN6A8R1C6U4Z3B6HF7Q2P10R3G2Q8G7ZK2F7A1D7A7C1Q950、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCN5D9L10Z10W6T7S10HU3H8W7S7Z3Y8M5ZW10B2V9Q9I8K2G951、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCI5H1D3O6K1B1C10HX7L3L2B1H8G3A9ZG9L9O8D7O5T1S552、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時最好能提前看房時間（）分鐘到達(dá)房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCU2U6I8O3D8R10X8HX8Z10Y8Q8S8O8C1ZT8I9Q4G5J7Q4Y353、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCA5Q1V8H5T8B3Z1HY7O2B6O7R9O6N4ZK7K6B3Z10J9G5E354、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCW9P5X8X2I9F7C6HW1S6Q5E6S3N7T2ZN10X9F10D4J7Z3Y1055、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCD7G4Q10H9J1S4C6HD8N3Y1X9M10D8R4ZL8E6P6O10F7S1M156、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】BCW5B3B6Y7J9W10U8HL2N9K6O2H1J1G8ZB9Y4M8J1P7F8I357、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險管理損失控制方法中的()。

A.減少風(fēng)險行為的程度

B.自留與自保

C.提高預(yù)防能力

D.分散化【答案】ACF5Q7N10O4Q4R5R9HK10K6V5Y9W8X9O9ZT2S7T6E9S2N8H258、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCP1B9R6M10S9R4T2HO6J8Z7A3F10A7V10ZB10J2N8Z4L6M6X859、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACK7L10A4H9H6L9A8HG10Y9E3N7M1S1G8ZS3N2Z1W9J4C6G160、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場行情調(diào)查

C.市場反響調(diào)查

D.市場競爭情況調(diào)查【答案】BCY1L1F7O10Y6W6R2HA1K2G3O1S9C9H2ZC10F3P1W10W7V6R461、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎【答案】BCF7J8S1F5N8H1D6HS8Q7D3U1Q10W1Y4ZY5D7G1K9V5W4Y1062、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCM2F7G3Q9K2O2P9HT7J6W1V4U3K3I8ZF9C2Z4L7D9Q2U563、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCI1K5E3W6R8Y8Y7HG3Z5Z8I2H9S9A1ZH7X3C8J2A4W8Q364、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCJ1Y6N1A5J9M4P2HT5L3L1Y7N2D3A1ZP5U7H6Q3B9C4G465、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個動機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCP10Y1K10W7P5P7P2HZ7L5B2L7W8B1N9ZQ4W9J5L10V6Z1L166、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCI3E1H8Z9V4C9W1HW6R5Q6D3J8X5I2ZM4F4W8M4G7X9M667、三七、五靈脂的功效共同點是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】CCG3Y8S8T9U5E4X10HE9C2V9C4W1E3S8ZP1J2E9B7V1P9I768、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCD4S5Z7R5B10T2K7HT6F2J2B5H1E1Y4ZR3I10I1C4P2Y10G369、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的()。

A.零級渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨家分銷渠道

D.二級渠道【答案】CCT5D8K5Q10D7C6X4HR4W4H10I6W8U9L6ZX6Y2U1T9W4O7L770、對按揭房屋進(jìn)行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險

B.房屋貶值風(fēng)險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】BCU3H10F6U9E9H10H8HD5H2V8I7Z1U4D8ZJ10O8K6I5J10A1A871、銷售過程中的定金收取工作由()。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開具收據(jù)

C.財務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)

D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取【答案】CCB6M1X5X1J6B2J4HQ10N5S6X2A6L10D2ZE2S10Z5M4O3M7S372、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCJ5K4N9K10N4R10P9HR9I7H10M6X7A3S1ZZ8B7B9S4V2H5H373、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACD3N1X8A9V9C5L4HH8Z7E3W10O5L8O3ZW8X9X4F6S10J1Q374、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】ACZ8S4C5R9J4P5I5HM1S4Y9Y7U4E10Q1ZR1W9C4V3F6P8D575、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCN1I1J8Q6O4R6I1HG10E3H8Y3D7T8Q1ZH10J1R6N4Y9J5E876、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCF2P3V3T6Q3P1Q2HV1S9D2E4Q8R6R8ZE4G9R4K7K10N5L777、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅【答案】CCI4V7R9A3C3E3T7HL9D7M6K3U10M4E5ZP6C8B9I4A3Y2C478、以下說法正確的是

A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原

C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原

D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原

E.以上都不正確【答案】BCX7D9M5C1I6X8Y6HB3C5Y1P10J10F3L4ZY8D3A8T8S6I8K379、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCQ8N4I8F9A5C3N2HM10A5Y1K5P10S6L6ZY4D8H3W5Y1M3J880、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)

A.時效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCQ4C1O6D3R1G3O2HS1Z6P6N5K8E2W8ZZ5G7R3K10S8E7B981、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCX10Z5Y10W9L8A7G6HD10E6G5B1R2A2R6ZV5U9E5Y10N2F7F882、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法【答案】CCC3I9L8K6W5N9G10HD8I8H2Z1E1E2E3ZF6K4Z5R5A7L2Q883、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。

A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

B.獨家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】CCX7S7G2X10X3K2N2HT6U7A4O10O6A7J4ZN7N10V8T8J9Y9K484、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場【答案】DCS10M2V1E4V7E2I3HT9B6E5K10B7U4U8ZF8N9U4G4T9V5M585、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCO2W4V5V2T2A1V4HX9H4L5G10Z9F8M9ZP1N6F1A9S2C5V986、已知某投資商對某項目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCM3C1S10O6W8C8L1HI4M10H2S10M10S3P5ZI10G1M4P3Z1O9A687、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCA4U5K8T9J3W3R4HT1D5C1D6B7Q6S6ZQ2C7P10S7O6A7W1088、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有（）。

A.上皮細(xì)胞

B.淋巴造血細(xì)胞

C.腸黏膜上皮細(xì)胞

D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】ACW10Q5S4O5G2X5Z5HJ9J1S9B8P8I6N7ZH8L10T1Y5G6I9L489、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCG2I4O6H2E1D9F2HS6H10O9F8N5Y3O9ZH9Z1G10Y6U7Y5C890、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是（）。

A.辦理繼承權(quán)公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書

B.地稅局核定契稅（繼承除外）

C.在網(wǎng)上提交申請

D.領(lǐng)證【答案】CCU5B10G4D1T1M1F1HK5Q2N4W2R3L2O9ZW3D5U1F6M5V1D691、抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCQ9W4K6E6J7L5S10HB3H2E8D4D3C4I8ZN7J1Q9U9G3Z6E592、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCH4D10O5C2P9C6T5HY10R1D8O3B10S5I10ZN5B9Y2J6S5U6R193、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】CCZ9U9I6S4Y6A8S3HU9U7J5Z6B7P8B5ZN5U1P2B2T1T6M494、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.道德屬性【答案】ACM1B3B6G9Y1C9N1HH8V9N7C2D9O3G5ZB4Y8Q8Z4S5G8L695、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCX3G2Q6F10R2O6Q5HR4Z9Y5G3A9U7G10ZY1J10U3D6S5T6N496、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCY8A7N7D6K10S2V7HB10I2X10I10Q1G10I10ZE1Z1N4C2Z1T3F697、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCI3K1G5E7J7X2G8HF3Y10U7F3Q10X7D3ZK2P7N8T3A10M8J798、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACU5D9M1F6D1D8W4HT8O7L10Q4U3I4W2ZX10S1E7R9Y7W5L899、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計劃【答案】BCO8Z7B1D5B6W8O6HR4C10N1S5J3P9S2ZY10V5K3X4P4L9Z3100、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCE9D3Q10O7L5I4F6HH3X8V4V6D6E2I4ZE5K9Q10M2Y3T5F8101、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCK6E5Q2O8O9Z2D9HX3J6D7T4X10M8S8ZH10P8B3L3P5T2N10102、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】ACU2Q9P5Q9E4X7H10HR3X2R2K10Y2B3I5ZH10O2W8Y6H2R1O7103、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCU1X4Y9F1A1X10K7HJ6P10P10F2C9K1P10ZY2M7O5B1L2K4B9104、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務(wù)會所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACM2E9H2E5Y2H3T4HN8Z1D9O2B9Q7N3ZG2U2G6M6O6K3O8105、診斷癌的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質(zhì)硬【答案】ACA6R3K5V9G2D6F1HF8L4L4F8G1U3I4ZZ7S9F9I4S1B8L4106、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團(tuán)體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCV4A3R9O7I10I1G5HV5G8A1T4W8K1F2ZA4G2C4P10Q1A6E6107、由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCM3D6F5B3T9T10U1HQ1P6X10K10P6F7I1ZI2Z7I7R4U6U10X9108、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。

A.賣方

B.買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

D.房屋管理局人員【答案】DCN10C1L3T10A7S1A4HA9X10A5P3I5S4E6ZU10E6V10R7Z8A5L8109、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACV8Q10D2A5M6T7G10HB5P6G10I8R7L4T3ZI6T9L8H7X2O7M10110、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】CCX9J6Z9B4E5U4L9HM5O3L1X7J7X4E5ZC4O3H9N9V8G2P8111、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACJ7R4N5T6I7U6C3HD2P5J9O8P3P5H2ZN6R4H1G4B7M3W7112、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場解說【答案】CCB1O4V5Q10T4P10F3HN6K1H9S2E3V9I3ZW8H7U5S9T10R3Z6113、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCE9B9I10V2D4Q7Z2HO9C5F8S9R9Y10F10ZC9J9R8P2Z7H7P4114、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.可信度低

B.占用時間太多

C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】BCM7G1V6S10S7Y6G5HH4O1F4R1R10G9B1ZV3S7Q10Q5I7R10L5115、引起大便時溏時結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACP2J2U9Z1S9Y3S5HQ6W2C6K3L10H6D9ZK1S2B10K4H9C7P8116、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCS10P3G10A10M10C1F3HE6M8Y10C4F8W5Q4ZW2K2D9J2Y4F9S3117、建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個領(lǐng)域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCM7A3J1C10Z10E3R10HM5L1N10I4G1T1L7ZG8U7J5X7A1L6U7118、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】BCB9Y10X7G9T5Y5P9HK3P3Z8B6I4N5N3ZQ4U9D3P6L3X8L7119、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCE7I1Q10Z8V5J2G3HO3Z8T2S7Z7J8E4ZG8M2K4E4I9T4N3120、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內(nèi)陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物【答案】ACI4S7X7O7C8A2B6HI1F7B4S10L7Z2A6ZA6L1Q5T7H9B8Z9121、市場營銷的第一步驟一般是（）

A.生產(chǎn)職能

B.市場調(diào)研

C.組建銷售隊伍

D.確定銷售價格【答案】BCK10G3P2Y10T9L10I1HV5I8K8F6B3A1D7ZO6Z10U3C10M2A10N1122、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】DCP4R5X2T7V10L5C8HD10R4D9V8A1M9Z7ZY10B3D6Y4Q7G10L9123、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACV7V6J4E6A3X4I2HR9W8A2L4C9B6R1ZP3J3C2M8Z10L5E9124、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCE7U3R9K3O6E10A2HE5R10B7D1J6Z2D10ZD6D9N9K5Y10H7N4125、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風(fēng)險是()。

A.信用風(fēng)險

B.價格風(fēng)險

C.純粹風(fēng)險

D.投資風(fēng)險【答案】DCG6T10L3V8N6V8I4HK6K7W7D5N9V1P5ZE5R2W3I8B1G5H8126、實脾散與溫脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】ACK5X3A9O10T7N9L10HM1F5M5F5Q8X5X1ZG9S4G4L1O5V7M2127、患者不寐，急躁易怒，頭暈?zāi)垦?，頭痛欲裂，大便燥結(jié)，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹梔逍遙散

C.增液承氣湯

D.當(dāng)歸龍薈丸【答案】DCM7M5O10X7W8T9V8HW1J5E6T6D1Q8Y10ZN5B10W1E8Z3D3P4128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點客戶

B.短期重點客戶

C.中期重點客戶

D.長期重點客戶【答案】CCR6Q2Y8V2X8B6P8HB10L9R1Y2P2A3K10ZH5G10M3U2E5I9D4129、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCR7F9H9H7O8J6C1HM3N4Y1T10P2K7U4ZW4U1O6J9D8T8O1130、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCM1S4B6D2C6M8B3HF8K2C3C1U4K9G7ZC10C5R4Y8I3A1C8131、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運(yùn)用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCY4O1O1R9M6V10E9HV8U5V2D8O7F1M8ZQ5A8Z3X10Y6W3U9132、下列哪一項符合硅沉著病的特點？（）

A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)

B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)

C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變

D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】CCA9Z2E2Y10V10B9Z2HN5P8T6R1N4M4M9ZR9A6D10P6K3U6S10133、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財務(wù)資源【答案】BCY7P2A2P5U4E1Z1HU2J6R6M6E10U8H3ZR1G10O10J4A5B9M4134、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCH2Z7K2V9A10Z9V10HA10C2W10C7K3X9D5ZI9N5D9H3B6I8K4135、三焦的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】ACJ4S7V4W7Y4M3Q6HX10L7Q8K6R10N5G7ZO6N1Y5D1R2H1G5136、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運(yùn)作的（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.品牌目標(biāo)

C.快速回收成本目標(biāo)

D.其他目標(biāo)【答案】BCW10B3X2J1T4F5V10HI10G1I10Z8M4T5V10ZS9X7S4R8S5T5B10137、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平面媒體廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCF10K7C7X1Y5C10I7HW10A5R3S8A8I3I5ZY5W1M8G1L4E10R10138、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.房號銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCW3E9I9M5M1H3Y3HI10D3T6N9M2V6Z10ZU2S2H1N10U6L8U8139、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCH7U4Q1A7O7L8H7HS6S6A1O5B1W10Q8ZB2P2W5R6V6B9Z5140、房地產(chǎn)市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進(jìn)行的分析.

A.區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

B.專業(yè)房地產(chǎn)市場分析

C.房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析

D.特殊房地產(chǎn)市場分析【答案】BCP5I2E9Z8N5L9Y4HB9G3U6A2T6B8V10ZK3K3M5T8N2E3M9141、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCC6P5J2X6E8R2N6HK7H10C3L7P6Z4G2ZK2C4S10I6A3L6X5142、心室壁瘤時，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACB2M1Z9E2I10H9P9HV7V9D1Z10G6X1J3ZN10U3V5Z7R7G10P9143、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACF9Z8K1S8O6S1I9HN1Q1H8G8H2P1Q9ZG9U9A5C8S7Y3I3144、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的()決定著經(jīng)紀(jì)企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大時能否保持乃至提高其整體服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，所以也是經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇經(jīng)營規(guī)模時必須充分關(guān)注的。

A.管理水平

B.信息資源

C.人力資源實力

D.品牌戰(zhàn)略【答案】ACI2A2K5F6J3B5U1HA5P8K10L8D3T9N4ZD2T6R6G10G8A5Q9145、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCY9L5U5U3U9B7Y6HZ7G5Z9E4G3J6Z9ZJ1J8F3N1R5J2A5146、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACD6I8Y9T2F6B3W2HE1B8T1G7S2A1Z6ZI1X9E8M9W8G5J2147、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見于慢性消耗性疾病

B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCJ8O10X10M1H3E4X10HK4Y10X3X1O4C10L3ZJ8H8M8U9H3U5P7148、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCC3C2L1R6E9J8F4HO9J8M5Y5H7V10D4ZF2F6J8P6Z5M8U3149、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCR3K6C4E10H3C1R7HL8M10O9K7E8A5F6ZV1H3E7B2O2P8Q3150、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.代理不成功，不該收取5000元傭金

B.代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元

C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

D.代理不成功，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用【答案】ACI1P1C6V8P7Z4C3HO3B7K9Q7Z7X1A10ZI4F10Z10J1K1J2O3151、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCW1Q2U4D9W3E5Y5HU10T3Q5T6E8N9R10ZR6H3X9T1H8A1G3152、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCA5A8D1R5B8R1T3HD3E10I3S7N3M2Z9ZB2W6S7E2R2Z7U4153、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCS7W10C8Z7L7E6H5HT1R8W1D8B7W7R9ZQ5Q3W6L3S7F9E1154、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】BCO9T9C9W8M3B1W10HM10G2L7T6L5X10E5ZI5J2T2B10X9H4S7155、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】CCS4T10S9K7V2Y7M10HY1T4T6O10S10H7S3ZV8S1E1C6A3H3J1156、戶外廣告不具備的()特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】CCR7Y1V5W8M8A5L9HL5G9L10Q8D10A3W5ZK10E2O2P6Q4M6L10157、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。

A.心肌細(xì)胞片狀壞死

B.心肌細(xì)胞排列雜亂

C.心內(nèi)膜纖維性增厚

D.心肌間淀粉樣變性【答案】BCF2O7W4Y2X10D2J3HZ9K9K7K6F2I10J2ZF7R9Z4D5F6Y9V6158、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。

A.服務(wù)策略

B.活動策略

C.關(guān)系策略

D.聯(lián)動策略【答案】DCY8U8N9X8G8T2I8HF9X5F6I9I4X10S1ZJ5F3H7D5F2Q5J6159、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCJ5F5N9G6K5H7X8HO9C1X2R5N5V6J3ZZ5C7X8Q10D8W8Y3160、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.報紙廣告【答案】CCH2W3Q6S7N7Q5N9HH2K3Q1O5I10L4P3ZC6E8M1K6S9L5Q7161、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】CCP2L4L5U9B1W1C10HL8K8Q1Q1X2Y4P1ZH10L10X7A1R8Q10L5162、廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測定和()測定。

A.廣告社會效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創(chuàng)意效果【答案】CCC4A10Q2G10J2P4C10HH2M1S4O8C2Y5W5ZC6P2O4K5U10G8I6163、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細(xì)胞浸潤

D.巨細(xì)胞形成【答案】CCO5Z10H1B1P5Z1S6HC5R2O7U7X5N8C6ZS3G1I10K5M8P1M3164、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價

B.市場調(diào)研

C.推售安排

D.確定價格策略及方法【答案】BCP9K2S6R9T5K1P10HM7U3H2D9Q1U6R9ZA1E4E2T7P5Q7D2165、下列選項中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。

A.信息收集

B.與客戶溝通

C.房地產(chǎn)展示

D.洽商議價【答案】BCO1J10B9O9M6B7F3HV9U2X1L8U5Q5L3ZQ2K4E5W3T5O2M8166、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCR3T3J2S2G9I2Y1HH2R10H1S9Z8K10Z5ZC8Q7R1Z4E1Q3X9167、病毒性肝炎時，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死【答案】BCQ7E4C1I4S3T9R2HW9M5U9J10D8P6X10ZU10C7U7C6P8H1K9168、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCR7N9Z1Q2T5E5M6HS7Z2M10H6P9K7S3ZK6T5Z4A7T1W9Q6169、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】DCK1Y10R9Y10Q4Z3L3HS10M1P7P4W4I1X1ZD4K5L10L1E6R10W9170、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCL10M8M1Z9F10W7K5HY8B5G3C10B3R4Z2ZY10U6G2V9M4K7C7171、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCQ5F3M9Q6S6A8N9HT2G8A6Y5G8X8D5ZA3A3R8A3O9A3T7172、擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。

A.貸款銀行

B.貸款成數(shù)

C.償還比率

D.貸款期限【答案】ACN5M5E5C9D1L7M2HW7R9M10K1X10B9S1ZH3L5I7T9S2U7I10173、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCS3T10O7M7M7I7R7HH4K3I5W1I10Q4H1ZM10N2Z4A6W5H4P2174、對風(fēng)濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風(fēng)濕小體【答案】DCL8R5A8P9X5Y10M5HO7C1N6H4D7W10S2ZX4M9I2W8F3Q3S4175、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCI6C4Z3R2M3L9Z8HJ9J1W9G4I4P8C6ZO10J6Q5E6P1T3O3176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫

C.客戶聯(lián)絡(luò)中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】BCB8C8V7U5N2Q7C4HJ8K9F6U4D7J3E1ZM4D3W2P6I7J4H6177、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】BCD3M9N8L10J3Q3R9HW9L1X5B7O6F5G2ZG4W5C8L8S9X5X8178、價值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCJ8I3T10S10N1Q9X8HA4P9N1P1Q10C6F5ZI2Y6Z5U4G8I9C8179、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報價

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】DCY4D5M8V5G10D6H5HN2H7N5L2H10B6Y3ZJ4E1T4J7Y3E10J4180、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCK9L8M9D4Q9Z10L3HJ6L1P6X1L8Q6T5ZR8N5C8X4N2J6J10181、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。

A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化

B.系膜增生性腎小球腎炎

C.系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎

D.膜性腎病【答案】CCN9O9R2G10J1F7K1HR7C8H7I4D1I4G7ZO9X5C1O6G7Q8M1182、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏

C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果

D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】BCL7W3Y3D9K6Y7R7HJ1B7P1T5L4E3E5ZF2E10B4D8V6E6W8183、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時，一般應(yīng)提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購買權(quán)。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCL1G6O8Y8F2B10B2HU9Q5R10A2A9C8R6ZQ6R6V3B7E6K2A9184、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務(wù)中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCL4R8C10W7H9O1O2H