ppgmat2018全年寂靜-gmat起作文-cd原始版

混合動力緊湊型汽車（hybridcompact 生物技術(shù) 小鎮(zhèn)報(bào)紙（small-townnewspaper（次 高檔化妝品（luxury 眼鏡公 會計(jì)軟件 豪華車口碑（FernandoAuto 航空公司削減航線（airlineeliminate 員工培訓(xùn) liTrainonlineself- 體育賽 藥店競爭（HolnerVSKirby（2次 學(xué)徒項(xiàng)目（apprentice MarketCo與本地店競 【本月寂靜作文是說有個經(jīng)理說最近的汽油漲價(jià)了，suvtruck銷量下降，而且特別嚴(yán)重，公司研究部門認(rèn)為電子引擎很有潛力，所以公司應(yīng)該把主要產(chǎn)品換成電動車（by狂風(fēng)）V1RoadWmanager說：上個月，gasolinepricehasincreased10%andthesalesofourSUVcarsandtruckshasdeclined，作者覺得肯定是gasoline價(jià)格增長導(dǎo)致了decline。并且提出，油價(jià)一直fluctuate，以前油價(jià)只上漲了一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，customer都會對大型車變得reluctant，公司的largeautomobile的銷量會減少，但小車型（耗油少，節(jié)能）銷量會上升，但這次的漲價(jià)實(shí)在太多（構(gòu)筑記得用了一個類似abnormally的意思的詞，連小車型都賣不動了（人evenfairlysmallcarsresearchteamsmaller,energy-sufficient,hybridcar，為了sustainitssalesandmaintainmarket，公司要shiftmostofitsproductiontothecosteffective,hybrid-enginecar.（by仲問號）和降。雖然油價(jià)一直都fluctuate但是小的上升會讓人們買小一點(diǎn)的車而不買大車；而最近的油價(jià)的suddenincrease導(dǎo)致人們連小車都不肯買了。然后這個公司的R&D部門研究出來了一種smallerfuel-efficienthybridcar。然后他說要多生產(chǎn)這種車他們的sales（byWinnniee）V3：Amanageratanautomobileandtruckmanufacturersays:Inlastmonth,gasolinepriceshaveincreasedalot.Usuallycustomersarewaryofpurchasinglargerautomobilesduetotheincreasinggasprices.However,thistimethepricesaresohighthatmanycustomersareevenreluctanttobuyfairlysmallercars.Recently,theresearchteaminourcompanydevelopanewhybridelectricenginewhichcanbemorefuel-efficient.Thus,ifutmostofourproductionintothenewhybridelectriccars,wecanmakebigmoney.（byLaris1）V4：AmanagerofRadoWorriorcompanysaidinamemorandum：“Recentlythegasolinepricehasincreaseddramatically.Thegasolinepricefluctuate.Consumerarewaryofthegasolineprice.Eventhegaspriceriseslightly,theconsumersarenotwillingtopurchaselargerautomobiles.Theyevedon’wanttobuysmallcars.Ourresearchanddevelopmentdeparthasinventedasmall,fuel-efficient,hybridelectriccar.Inordertomaintainoursalesoverthenextcomingyear.Weshouldshiftourproducttosmall,fuel-efficient,hybridelectriccars.（byalisaccr）V5：考的一篇說一個managerSUVtruck公司的董事會：最近gasolinepriceshasriseninthepastmonthreductioninsale盡管汽油價(jià)格經(jīng)常波動，而且小幅度的增長其實(shí)會促進(jìn)sudden了，導(dǎo)致大家都不買largerautomobile了。而且公司researchdepartmentshowpotentialinthemarket因此公司應(yīng)該shift去賣這種車，為了穩(wěn)固sale（by小呀么小橙砸）V6：一個manager在給董事會講的一段話。這個公司是生產(chǎn)SUV和Truck的。提到幾個點(diǎn)1上個月，油價(jià)上漲，雖然油價(jià)時(shí)有振蕩，但是這回感覺unusuallylarge；2油價(jià)上漲鼓勵人們?nèi)ompactcarslargerautomobiles又說更有甚者，連小車都不買了；3Manager又說我們公司R&D部門新developed這個hybridengine有g(shù)reatpotentialmarket。所以結(jié)論就是overthecomingyears，我們應(yīng)該把productionfocus（byV7：Gasolinepricehasincreased10andthesalesofourSUVcarsandtruckshasdeclined，作者覺得肯定是gasoline價(jià)格增長導(dǎo)致了decline。并且提出，油價(jià)fluctuate，以前油價(jià)只上漲了一點(diǎn)，customer都會對suv變得reluctant，公司的largeautomobile的銷量減少，但小車型銷量會上升，這次的漲價(jià)實(shí)在太多，消費(fèi)者都不愿意買smallcars。最近公司研發(fā)了一種energy-sufficient,hybridcar，為了sustainitssalesshiftmostofitsproductiontothecost-effective,hybrid-enginecar.（by榴蓮君）構(gòu)筑提供的參考思路：（by錯誤假設(shè)時(shí)間推移價(jià)格還是很高。題中對顧客的概括（不買車是因?yàn)橛蛢r(jià)高）不一定是對的，忽略了其他因素。因果關(guān)系（油價(jià)上漲和銷售下降同時(shí)發(fā)生并不代表是因果關(guān)系 可能有其他原因?qū)嵉厝龋ㄗ髡呒僭O(shè)油價(jià)不會下降Cost-revenue分析，入不敷出（能還貴所以消費(fèi)者可能少，總之不一定能賺錢）構(gòu)筑提供的思路：（by紅燒小蹄膀）油價(jià)既然fluctuate，急啥，等過會價(jià)格下來了，你的suv銷量就會漲回來的研究團(tuán)隊(duì)研究出來的hybridcar不一定靠譜?。∧闫鸫a得test幾年吧，萬一不安全呢。而且，既然大家是為了買hybridcar，那買這車的人一定很摳，這車價(jià)格和利潤一定不會太高，你賣這車就算銷量好，profit也不一定比得上SUV和truck。構(gòu)筑思路如下：（by仲問號以后會，大家又想買SUV了。SUVtruckpopularity不一定是因?yàn)橛蛢r(jià)上漲，有可能是因?yàn)榉?wù)之類的不好，所以其實(shí)大家不是不買SUV了，而是去別的地方買了。沒有任何證明你推出的hybridcar會獲得成功，至少需要。而且即使它sales構(gòu)筑提供的思路：（by阿包車很有市場潛力，但是就沒說這個結(jié)論怎么得的，就可以說這個很可疑之類的吧構(gòu)筑提供的思路：（byriowxm）單一原因：suv不合理假設(shè)：作者說油價(jià)上漲增量越多，大車銷量越少，油價(jià)上漲增量越少，小車銷量assumesize銷量的目的。并且開發(fā)新車的cost也許很貴。即使它真的能提高銷量，這個公司也需要做costbenefitysis構(gòu)筑提供的思路：（by小呀么小橙砸漲價(jià)，也有可能是公司的原因?qū)е碌难健芾淼牟缓?，服?wù)不周到，客戶才跑混合動力的問題，車價(jià)高，潛在構(gòu)筑提供的思路：（bypenghuizhang）過去不能推現(xiàn)在。油價(jià)和人們買車的preference沒有因果關(guān)系。作者的結(jié)論根據(jù)假設(shè)設(shè)立，即research說有用，現(xiàn)實(shí)生活中未必有用。構(gòu)筑提供的思路：（byliebenana）時(shí)間全 現(xiàn)在油價(jià)高不代表以后油價(jià)也油價(jià)不能是影響買車的唯一因素?fù)Q句話說sale電車不一定好雖然有潛力但是市場不成熟風(fēng)險(xiǎn)大構(gòu)筑提供的思路：（byMilo丶消費(fèi)者不情愿汽車可能是因?yàn)閯e的因素（比如汽車的外形改變了、性能變差了新型汽車可能也存在很多問題（比如性能不好，也會降低銷售量。構(gòu)筑提供的思路：（byLottilocia）10%不一定代表漲的幅度特別大，可能之前每年漲20%，今年只漲10%忽略它因，只有油價(jià)是companysales下降的原因么？可能是因?yàn)橘|(zhì)量不好，賣的都不是popularmodel，賣的貴或者其他原因造成的gratuitousassumptionhybridcars1.2.design不受歡迎構(gòu)筑提供的思路：（bykenlee2）入不敷出：只考慮了新model的收益，研發(fā)的成本可能很高。研發(fā)投入市場后的費(fèi)用可能很高。需要做benefits-costysis構(gòu)筑提供的思路：（by石油價(jià)格上漲導(dǎo)致銷量下降，明顯的causalgratuitousassumptionlargeautomobiles.說不定有其他因素啊，cost-benefitenginesales不再下降嗎？沒有說這種新的engine的成本以及市場，沒有辦法衡量它一定對sales產(chǎn)生正向影響。構(gòu)筑提供的思路：（by過去油價(jià)升不代表將來油價(jià)也升SUV因?yàn)槟茏娜司退愦蠹叶枷?不必一定會買這個公司的因?yàn)檫@個公司一向以買大車出highlyskilledreseachers和能放先進(jìn)設(shè)備的地方吧。有所大學(xué)呢，在據(jù)大學(xué)最近的M小鎮(zhèn)上就開了家這種公司，當(dāng)?shù)亟o出的費(fèi)用，但是過了段時(shí)間providefinancialsupportencourage這大學(xué)在我們的Z鎮(zhèn)開生物科技公司，來促進(jìn)Z（byZi-dog）V1：題目有點(diǎn)長，anentreprenersuggeststhecitycouncilofZCity：biotechnologyinnovationisrapidlygrowingglobally,andalwayseconomicallybenefitthetowninwhichthebiotechnologycompanyisbased.Biotechnologycompaniesneedhighskilledresearchers,state-the-artlaboratoryspaceandadvancedequipment.InMarinton(aplace..cityortown),thegraduatesofuniversitybuiltan pany.Andthelocalernmentpaidforthespace(orsomething,anywayforthelab).SinceMarintoncityclosedthelab,itshowsshortsightnessbecuasethecompanywouldhavebenefitedtotheeconomyofthecity.Therefore,ZcityernmentshouldencouragethegraduatestomovethelaboratorytoMarinton,andprovidethemenoughfinancialsupport.（byxifei）V2：一個biotechentrepreneur向Zanasvillecitycouncilpresent:biotechindustryishighrising;newbiotechcorpsbringbenefitstotheeconomyofthetownwheretheyare.biotechindustryneedshighskilledresearcher,lab,andequipment.theclosestresearchcenterofZanesvilleisMartintonuniversitytheyhavefoundanewbiotechcompanywhichisfundedbytheMartintonernment.ButMartintonernmenthasclosedthatlab.ThusZanesvilleshouldprovidefinancialsupporttotheselab,thusencouragingMartintonuniversityresearcherstomovehereandboostlocaleconomy.（bylymhelen）V3Zanecvillecouncil的presentationZanecville旁邊有一個地方叫做Martinton，那里是一個大學(xué)城，在的幫助下成立了一個biotechlab，這樣正好可以雇傭當(dāng)?shù)氐漠厴I(yè)生.可是Martinton的biotechlab最近關(guān)閉了，所以可見Martinton的有shortsightednessanditcouldbepotentiallybeneficialtoZanecvilleBitotech行業(yè)近來很成功很有前MZcouncilshouldsupportfundsbiotechlab建在Zanecville，inordertoattractthegraduatestocometotownZ（by喝可樂的人）V4statetotheZCouncilthebiologyplaysakeyfactortothetownthatwillhelptheECO.生物研究室需要高端人才和地皮。在M城以前有一個生物（被支持，但是現(xiàn)在關(guān)了。為了吸引M大學(xué)畢業(yè)生到Z城.作者認(rèn)為councilshouldsupportfunds,inordertoattractthegraduatestocometotownZ.（by兔不不）V5：biotechindustryisarapidlygrowingindustryandnewbiotechcompaniesaregoodfortheeconomiesofthetownstheybased.However,thebiotechindustryneedshighskilledworkforceandstate-of-the-artlabspacewithmostadvancedtechnologies.InneighboruniversitytownMartinton,someuniversitygraduatessetasuccessfulbiotechlab.Butthe ernmentofMartintonclosedthelab.Martinton'sshortsightseeingcloseofthelabwillbenefitthetownofZaneville.Thus,"somebody"saidthatZanevilleshouldgivefinancialsupporttobiotechlabssincethoselabswillcontributetotheeconomyofZaneville.（byqianweiqi）V6：這個是生化創(chuàng)業(yè)者給v地區(qū)的一個presentation：一直以來bio-tech的研究都有助于innovationmartinton的大學(xué)城就建立了這樣的lablab要耗費(fèi)許多，并且需要高端人才。martinton大學(xué)城在v的附近。最近martintin的lab關(guān)了。這些創(chuàng)業(yè)家認(rèn)為這個是v的好機(jī)會并且martinton關(guān)這個是鼠目寸光。他們?nèi)绻鹶投資扶持生化，可以推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。并且吸引martinton大學(xué)城的學(xué)生來工（byzipmu）V7Z這個地方應(yīng)該大力發(fā)展biotechnology:一開始介紹Biotechnologyisafinancebiotechnologyrequireskilledresearchersandlaboratorieswithadvancedequipments.Marintonisatownneartheuniversity.Theuniversitygraduatessetupacompanysuccessfully.However,theMartintonclosedthelaboratory.TheMartinton'sshortsightednesswillbenefitthefinanceinZZ要大力利用這個機(jī)會來發(fā)展biotechnologyV8biotechnologyentrepreneurZcitycouncil說：biotechnology現(xiàn)在是新型高速發(fā)展行業(yè)，innovations可以benefiteconomy，所以建議council投資和建來支持biotechnology的發(fā)展；并且呢，旁邊一個大學(xué)城M以前支持biotechnology的發(fā)展并且贊助目光短淺正好給我們城市創(chuàng)造了機(jī)會，如果我們城市開始支持的話，那么那些newgraduates肯定愿意來我們城市（bypeipeipei123）樣本問題（以偏概全：一個biotechcompany成功不代表其他的company不足：沒有給出evidenceMZM構(gòu)筑提供的思路：（by錯誤假設(shè)：建了后他們一定就會過AllthingsareequalM城構(gòu)筑提供的思路：（bysetupcompany的條件講，graduateshighskilled、Zcitystate-the-artlabspace，也無法引進(jìn)equipment。沒有考慮reasonwhyMarintonclosedthelab，可能投資沒回報(bào)等，同樣的問題會在Zcity重演。構(gòu)筑提供的思路：（by構(gòu)筑提供的思路：（by沒有證明開一個生物化學(xué)能給當(dāng)?shù)貛砗玫慕?jīng)濟(jì)效應(yīng)。也許收不回來投入的Assumption:即使假如愿意資助，m市研究員也未必愿意過來z市（2市距離太遠(yuǎn)，zAdditionalinfo:需要為什么m市決定關(guān)閉一個據(jù)說是成功的研究室構(gòu)筑提供的思路（by costVSrevenue（這個亂寫的）構(gòu)筑提供的思路：（by夜舞不跳舞）兩個城市環(huán)境不同，可能M城特別適合這種公司，Z你建了人家大學(xué)生不一定愿意來，可能 Z城經(jīng)濟(jì)差工資差物價(jià)高建造cost可能大過benefit可能這種公司要很長的周期才能，那前期投入太大也沒用。以及也沒提到為啥M城好好的就關(guān)了，可能對生態(tài)和人有啥隱患呢newspaper（2【本月寂靜】當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙公司（G開頭一個公司）的subscriptionnumbers和advertisingrevenue下降。其他socialmediaoutlets采用了降低subscriptionrate和advertisingfee的策略并取得了成功。結(jié)論：G開頭的報(bào)支公司也應(yīng)該采用這個stratery.（by 一家小鎮(zhèn)報(bào)紙的，manysmall-townnewspapershavefinancialtroubleduetodecliningofsubscritionnumberandadvertisingrevenue.然后說因?yàn)橐恍﹔eaders更愿意通過電視和電腦獲取信息（這句不太記得了。Someincreaseadvertisngfeetooffsettherevenue,butabetterstrategyistoreducesubscriotionrateandadvertisingcostSeveralnationalmediaoutletshavesuccessthroughthisstrategy,andthedecreaseofadvertisingcostmakethemspendmoreonmarketing,whichevengainsmorereaders.Therefore,theBshouldreducesubscriptionrateandadvertisingcosttoincreaseprofitandsaveitself.(大概就是這樣，措辭可能不太一樣但大意是確定的)（by淺色）V1：Hereisabusinessysisprovidedbyamarketingconsultanttotheownerofasmall-townnewspaperBentonBudgle（作文用的是一個marketingconsultantsmalltownnaespaperBentonBugle的owner的一個businessysis他說BentonBudgle作為一個small-townnewspaperisnowfacingwithafinancialtroublebecauseofthedeclineoftheadvertisementfeesandsubscriptionrevenue（這個差不多是原話，其中的原因是說Benton這個town的localresidents喜愛othermedia,i.e.evisionandinternettowatchnews。然后說有一個nationalmediaoutlet通過降低費(fèi)用（advertisementfee）和降低訂閱費(fèi)用/（subscriptionrate）toattractmoreadvertisementandreaders，increase了revenue。然后additional的revenue可以用來marketing，然后吸引的讀者。所以這個marketing（revenueV2：一個marketingconsultant給一個小鎮(zhèn)報(bào)紙owner的建議，說什么現(xiàn)在小鎮(zhèn)的報(bào)紙普遍都有financialissues很難繼續(xù)下去,然后人們也越來越多通過網(wǎng)絡(luò)和電視等新媒介來得到信息，然后建議報(bào)紙的owner降低 的費(fèi)用和用戶訂閱率來提高報(bào)紙的revenue。argument里面說做，然后通過這么做之后增加的revenue可以用來給自己marketing吸引讀者。最后argument說，只有通過這兩個辦法，這個小地方的報(bào)紙才能increaserevenuesotosaveitself（這是個蠻不錯的點(diǎn)，個人認(rèn)為）（byyzz1234）V3：一個businessyst給一個叫B開頭的報(bào)社做建議，說那個報(bào)社因?yàn)闃I(yè)績不好快了。為什么業(yè)績不好呢？因?yàn)楝F(xiàn)在人們更喜歡在電視網(wǎng)絡(luò)上接受資訊而很少人看報(bào)紙了。那如何增加收入和訂閱量呢？yst說可以降低訂閱價(jià)格和打的價(jià)格，這樣會有的人來打廣告，也會有的人來訂閱報(bào)紙。還舉了個例子，說有一檔就是以這種方式來吸引的觀眾和的訂閱。然后隨著這家報(bào)社的revenue上升，這家報(bào)社可以用的錢用在marketing上，這樣會有的人來訂閱這個報(bào)紙，良性循環(huán)（byASSC）V4：BentonBuglesmall-townnewspaperisnowfacingwithafinancialtroublebecauseofthedeclineoftheadvertisementfeesandsubscriptionrevenue，其中的原因是說Benton這個town的localresidents更傾向于看電視跟上網(wǎng)。然后說有一個nationalmediaoutlet通過降低費(fèi)用(advertisementfee)和降低訂閱費(fèi)用/(subscriptionprice)toattractmoreadvertisementandconsultant建議說BentonBugle也要通過降低費(fèi)用和降低來增加收入（byLUCCINO）構(gòu)筑提供的點(diǎn)：（bydreamhh）比如財(cái)務(wù)情況的他因未考慮及時(shí)降低費(fèi)也不一定會提高投放量和收入性的報(bào)商無法類比等等。思路：從Severalnationalmedia入手。就三個字想出三點(diǎn)：（bycai帥falsecausaloversimplification比如財(cái)務(wù)情況的他因未考慮，比如管理，信息和服務(wù)過時(shí)不能滿足讀者需求；allthingsaretheequalnationalmedia采用這個策略在過去能成功，不代表未來也會成功，gratuitousassumptionnationalmediastrategy的原因么，有沒有insufficientsample有一些nationalmediastrategy成功了，一些是多少，具有代表doubtfulsurvey這些smallnewspaper在采取一項(xiàng)策略之前，有沒有做相應(yīng)的，讀者需要什么，市場需要什么是否清晰？構(gòu)筑提供的思路：（by薩維）financialtroubleadvertisingfeesubscription減少，可能是整體BB了···【本月寂靜】說歐洲一個化妝品公司，主打環(huán)保成分的護(hù)膚品，在歐洲市場是成功的?，F(xiàn)在要?dú)⑷胧袌觯瑸榱嗽谑袌鲆渤晒?，該公司的?jīng)理給ceo獻(xiàn)策，說可以和mega這個分銷商合作，說這個分銷商掌握了80%（數(shù)字不太清楚，但是就是很多）的化妝品分銷，這樣的話，就可以幫助該公司在掌握超過一半的經(jīng)銷商（類似這個意思，然后在US獲得豐厚的利潤（by落音雨）構(gòu)筑提供的思路：（by落音雨causualoversimplification——也許產(chǎn)品的環(huán)保概念是人不看重的，就算利用也不basedonagratuitousassumption.——和mega合作獲得的一定適合歐洲化妝品公司產(chǎn)品的定位嗎，比如所獲大部分都是supermarket，但是他們的產(chǎn)品只適合在cosmeticstore售賣，強(qiáng)行鋪貨導(dǎo)致的結(jié)果就是品牌資產(chǎn)受損，銷量下降。V1：AletterfromtheCEOofaBritishluxurycosmeticbrandKanolliwhoproducesluxurycosmeticwithenvironmental-friendlyfeatures：OurluxurybrandhasbeenwellknownandsuccessfulinEuropebutwehaveexperienceddifficultyinsalesinUnitedStates.Therefore,weareconsideringpartneringwithMegaBeautyBrandInc,amajorUSdomesticcosmeticsdiscountdistributor.Ithasrepresented20discountcosmeticbrandsandhave1200storesnationwide.Wecouldgetaccesstothewidedistributionnetworktohelpoursales.PartneringwithMegaBeautywillensureourlong-termgrowthandprofitability反駁？（by2spring)V2：AletterfromCEOofKalloni's:Outluxury,environmentalfriendlycosmeticproductsarewellknownandsuccessfulinEurope,butwehardlysellintheUSmarket.I mendpartneringwithMegaBeauty,amajordistributorof20nationaldiscountbrandsinover1500discountstoresinUS.Withitsnetwork,IbelievethatitcanprovidebestprospectsforKalloni’slong-termprospectsandprofitability.（byGabrelle_G）V3：TheletteroftheCEOofabritishcompanywhoproducesluxurycosmeticwithenvironment-friendlyfeatures...:“雖然我們在國內(nèi)（英國）的銷售一直不錯，但在市場的銷售量很低。我認(rèn)為我們應(yīng)該partnerwithaUSdomesticdiscountdistributer,theMega-Beautycompany,whichaccountsfor20oftheUSmarketanditsdiscountstoresarealloverthenation。這樣的話我們的銷售量和利潤都會long-term上升”【我認(rèn)為的重點(diǎn)用藍(lán)色highlight（byjosslyngogo）V4：Kanoli的CEO寫給Boardofdirector的，大意是Kanolli賣的產(chǎn)品是luxury，environmentallyfriendly的cosmetics，但在usmarketmeaga-beautyparter起來，meaga-beautydiscountbrand20discountbrand以及在有超過150個discountstore，所以ceo認(rèn)為和mb的合作可以getaccesstoitsdistributionnetworkparteringagreementprovidesthebestprospectsforKanolli'slong-termgrowthandprofitability（by構(gòu)筑提供的點(diǎn)（byMegaBeauty的是discount品牌，而且都是在低廉的打折商鋪。Kalloni是主打luxury的化妝品品牌，所以用MegaBeauty作商不但不一定會Boostsales因?yàn)槿ゴ蛘凵啼乧ustomerswillingtopaypremiumsforluxurycosmeticsKalloni''s的形象（從高檔化妝品perceivedascheapone)—沒有完全用里面的套，但是從商N(yùn)ocomprehensiveysisofthefundamentalreasonswhyKalloni'sdidnotsellwellpreviously.如果是其他因素導(dǎo)致了poorsalesperformance,例如的law對someingredientsintheirproducts有restriction，或者的顧客現(xiàn)在主要preference不在luxury,environmentalfriendly的產(chǎn)品，那么partnership也不會有expectedresultNocausallinkbetweenpartnershipandfutureprofitability:未來的external市場情況還有internaloperationevenifpartnershipstrategy會jeopardize公司長遠(yuǎn)能力。所以prematuretoconcludethat…構(gòu)筑提供的思路：（bylogicalleaphigh-end的化妝品牌子在折扣店里賣會影響brandvalue,并且讓歐洲顧客覺得很困惑，說好的luxury呢，你給人賣這么便宜，我們也要降價(jià)！weakassumptiondistribution不是唯一一個會影響sales的呀因素呀，advertisement,promotionschemes,price。。(歐洲人和人也膚質(zhì)不一樣？哈哈我瞎扯的）overallmarketingstrategy應(yīng)該和公司的發(fā)展方向吻合，也可以做survey清楚的市參考思路：無理由假設(shè)：奢侈化妝品和化妝品的受眾不同，銷售及方法也不同，不能簡單認(rèn)megabeauty構(gòu)筑提供的思路：（by狽狽比比多味豆兩者的目標(biāo)市場不一致；破壞品牌形象損害長期利益；構(gòu)筑提供的思路：（by說話慢的小魚）數(shù)據(jù)不足，201500mega很成功，需要和總體數(shù)據(jù)及其競爭者的數(shù)構(gòu)筑提供的思路：（byKalloni和MegaBeautyKalloni在 MBInc.niubility的公司，說不定人家收你很多中間費(fèi)呢？收著收著，你賣再多不還是不賺錢？構(gòu)筑提供的思路：（byWang.）面對的消費(fèi)者不同，discountstuff和Luxutycomestic不是一個類型的無因果聯(lián)系，store的數(shù)量，不能說明這家公司好 【本月寂靜】RestawayMo的Manager說：我們Mo提供的complimentaryservices，像無限Wi-Fi，早餐什chargeforroomservice.人家一個比較高檔的AmbassadorInn就把這些服務(wù)分開，只向需要這些服務(wù)的人。其他客人不需要平坦這些費(fèi)用，人家那個Inn的生意就很好啊，所以我覺得我們也應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，分開，這樣能提高我們Mo的profitmargin（by過年刷G的嘉應(yīng)子V1：RestawayMo的manager了一個東東RestawayMo一直都是提供complimentaryservice,suchaslocalphonecalls，freewi-fi,breakfastetc.。這些使得mo成本增高相應(yīng)的房間的價(jià)格也會增高，很多顧客不喜歡，因?yàn)閙anyguestsdon‘ttakeadvantageoftheseservice卻仍然要付相同的價(jià)格。moreluxiousAmbassador’shoacrossthetowndoesbetterbusiness，他們的這些service都是billseparay的，等客戶有需要時(shí)提供并收取比較高的價(jià)格，這樣一來不用這些service的guests就可以不用sharetheexpense了。很顯然，Ambassador生意更好是因?yàn)樗麄僷rovidebetterdealtoguestsbybillingsepara yfor那些service。所以Restaway也要follow他們的policy，這樣一來可以lowercostattractmorecustomersandincreasetheprofitmargins（byV2：RestawayMo一直都是提供complimentarylocalphonecalls，breakfastetc的service。但是manyguestsdon'ttakeadvantage這些service。這樣很浪費(fèi)錢。MoreluxuriousAmbassador'shoacrossthetowndoesbetterbusiness，他們的這些service都是billseparay的，這樣一來不用這些service的guests就可以不用sharetheexpense了。很顯然，Ambassador生意更好是因?yàn)樗麄僷rovidebetterdealtoguestsbybillingseparayfor那些service。所以Restaway也要followpolicyattractmorecustomersprofitable（bybentsao）V3：寫的是一個叫restawaymo的經(jīng)理說要stopofferingcomplimentaryservice,suchascontinentalbreakfast,wireless,internationalcallmoreluxuriousambassadorinnchargeguestseparayforthoseservice然后這個inndoesbetterbusinessthanthemo。經(jīng)理覺得不offer這些service可以節(jié)省cost并吸引customer，從而使mo的經(jīng)營上升（bylea小野妹V4：一個叫Restaway的mo的manager說：我們mo會提供一些complimentary的services，suchasInternet還有什么的，這些服務(wù)不會收額外費(fèi)用，但是我們通常都會把他們加在房費(fèi)里，所以那些不用這些service的客人也要付這些錢。相比之下，在我們城市中的另一家酒店叫AmssabadorInn的，他們把這些service作為額外的只charge那些用了的客人，所以那些不用的客人就neednottosharethecharges.雖然他們對這些服務(wù)很高，但是很可能他們比我們生意做得好的原因就是因?yàn)樗麄儠o那些不用這些服務(wù)的客人providegreatdeals.所以為了attractmorecustomerandincreaseprofitmargin,我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的政策把這些service從房費(fèi)中separate（bypeipeipei123）V5：RestawayMoManagerComments:TheMoprovidescomplimentaryserviceincludinglocalphonecalls，freewi-fiBritishbreakfastIncontrastAmbassadorInnprovidesseparatechargesforlocalphonecalls，freewi-fi,Britishbreakfast.Manyguestswhodonotusetheseservicessavemoneys.ThemoreluxiousAmbassadordoesbetterbusinesssinceAmbassadorprovidesbetterdealtoguestsbyseparatebillingInorderattractmorecustomersandincreaseprofitmarginRestawayshouldfollowthispolicytochargeseparay.（by滄海龍戰(zhàn)）無效類比 客戶群體不同，相同的策略不適合使用這種方法不能就保證帶來更好的效益，比如要住mo的顧客是剛性需求，價(jià)格降低無法吸引的入住人數(shù)，這樣低房價(jià)的計(jì)劃反而是mo效益受損。選擇入住AmbassaderInn費(fèi)，也能收到錢，但是住mo的人為了省房費(fèi)可能就真的不去了，這樣的損失可能都超構(gòu)筑提供的思路：（byS愛喝酸奶作者認(rèn)為是這個策略導(dǎo)致 ambassador的成功，實(shí)際上這兩者不是因果關(guān)作者認(rèn)為mo 和ambassadorinn都是一樣的在allaspects,沒有差別3)作者沒有考慮到其他的方法可以attractmorecustomers。構(gòu)筑提供的思路：（bymoinnfalseinn的betterbusiness不一定的是因?yàn)樵O(shè)施降低mo的cost不一定是因?yàn)樘峁┟赓M(fèi)設(shè)施才增加的可能是因?yàn)閯e的地方支出大才使低構(gòu)筑提供的思路：（by無端假設(shè)：Inn更加成功并不一定是因?yàn)閛ptional的方式。這只是manager自己的猜falseogy錯誤類比：即使Inn的成功原因是這種方式，并不意味著mo照抄這種方式就對mo有益?？赡軆烧叩腸ustomer的需求就不同。plan不等于reality（其它例子大家就自己腦補(bǔ)啦）attractmorecustomersandearnmoreprofits還不一構(gòu)筑提供的思路：（by1)ogy不對customers不2)LuxuriousAmbassadorInn成功的原因主要不是這個service而是他們的服務(wù)Restaway盲目削減服務(wù)項(xiàng)目可能造成decreaseinprofitmarginfixedcost也很高構(gòu)筑提供的思路：（bykim汎）mo和luxuriousho是不同類型的酒店不能一概而costattractcustomers的方法又不止那一個還有其他員工服務(wù)質(zhì)量房間是否整潔啊之只有l(wèi)uxiuriousho一個例子太單薄不知道其他酒店是否成功而且還可能得到反效果減少customers構(gòu)筑提供的思路：（by這些都是sumcost,取消這些服務(wù)可能會流失現(xiàn)有客戶構(gòu)筑提供的思路：（byinn更luxury，顧客群不用，無關(guān)因果 是固定支出，費(fèi)用不隨用的人多少而增減，不收虧損更做了早餐，不收會造成浪費(fèi)和虧損構(gòu)筑提供的思路：（by 取消額外服務(wù)會流失客戶于是減少sales客戶選擇他們的mo說不定正是因?yàn)橛羞@features即使不一定都會使用不恰當(dāng)?shù)膶Ρ萢mbassadorinn和這個mo貌似叫renderson？不同的定位于是客戶的preference也不一樣構(gòu)筑提供的思路：（by滄海龍戰(zhàn)Falseogy:whatappliestoAmbassadorInndoesnotapplytoRestawayMo構(gòu)筑提供的思路：（by神粥八寶mservice的不同，才導(dǎo)致他們兩個，利潤不同。顧客增多，不一定導(dǎo)致利潤增多?！颈驹录澎o】眼鏡制造商從開公司以來就賠錢，工程師說不要外包，外包的話每一個鏡架cost$35如果投資新機(jī)器花50000可以把cost降低到$25，這樣過兩年就可以profit了（byCarmencita-）V1：一個eyeglassesmanufacturer的chiefengineer給公司的信：從公司成立至今的兩年都沒有g(shù)etprofit，oneofthemainreasonnotmakeprofitabilitybecauseofthehighcostofshatterproofplasticusedintheeyeglass.。we'reoursourcingXXXthemanufacturercharged$35perframe。如果我們自己investinmachinery（花50000塊買一套機(jī)械），并且employoneadditionallaborer來生產(chǎn)這種shatterproofglass，cost降到$25。這位chiefengineer認(rèn)為通過這種辦法，可以bestuseofourfinancalresources,helpsourcompanyreachprofitability（by同同是個乖孩子）V2：數(shù)字不是記得很清楚...但應(yīng)該點(diǎn)都沒漏...chiefengineerhasanargumenttotheCEOaglasscompany)lastyearthecompanywasnotprofitablebecausethemanufacturecostofthe某一種glassframeistoohigh.Lastyearthemanufacturewasoutsourcing,whichcost35(?)perunit.Ifthecompanycouldinvest50000atthemachineryandanotherlaboratory,thecompanycouldmanufacturetheframebyitself..andthecostwillbe25perunitconclusionthatthecompanywillbeprofitablewithinafewyears..（by杉杉夏雨）V3glassescompanyCEOprofitcostof一種plastic太高了。他們一直把這個plasticmanufactureoutsourcing給別人做，單價(jià)是$3.5。然后他50000（大概這么多記不清了）investmentonlyonemoreemployer，然后自己manufacture那種plastic。從而可以把plastic的價(jià)格降到$2.5。CEO覺得這是profitable的。（byV4：fromchiefengineerofaeyeclasscompany:Thecompanyismakingloss.Currentlyweoutsoucetheproductionofeyeglassframetoar($35perframe).Isuggestwemaketheframesinhouse.Byinvesting$50,000topurchaseanewmachine,ourcostperframedeclineto$25perframe.Therefore,byngso,wewillfinallymakeaprofitinfuture.（byzoyahaha）V5：一個眼睛生產(chǎn)商寫給CEO，Inthelasttwoyears,wehavenotshowedprofit.Thehighcostiseyeglassframe.(鏡框成本高）Wehavebeenoutsourcingframeandcosted35perflame.Wehaveinvestedinryabout30000andanadditionallabor,wewillcost25perframe.會有advantage并且在未來幾年profit（byAmber-04）參考思路：Revenue- 雖然outsourcing的每個要35美金，而自己manufacturing的每個只要25美金，但是outsourcingmanufacturing不具備的，所以如果自己manufacturing，戶群，可能已經(jīng)適應(yīng)了既有的質(zhì)量和range，如果冒然更改不知道帶來的是什么。許多顧客了這個frame，突然換掉很有可能喪失很多royalcustomer。個工人的工資、倉儲成本、技術(shù)培訓(xùn)等各方面的費(fèi)用整體會不會使公司betteroff進(jìn)而取構(gòu)筑提供的思路：（by并沒有分析建廠的其他成本，例如招人，技術(shù)培訓(xùn)，用等等也缺少行業(yè)價(jià)格的分析，市場價(jià)格現(xiàn)在技術(shù)更新那么快，建廠的話fixed 構(gòu)筑提供的思路：（bynoguaranteeofprofit;3)futuremaybe構(gòu)筑提供的思路：（by野狼兇悍sale2.50000刀的從哪來沒說清楚，如果是debtfinancing的花會不會interest會抵消下降決定未來利潤水平利潤的因素有很多，及時(shí)的確能夠降低costloss，badmanagement之類的也會造成不能實(shí)現(xiàn)profitbility的情況。構(gòu)筑提供的思路：（by法的cost可能還會高于之前其他的影響會直接影響能力，自己生產(chǎn) 不受消費(fèi)者喜歡，質(zhì)量不如之其他的因素也會影響，，，產(chǎn)品形象falselyassumethatability做出和外包一樣質(zhì)量的忽略 ，因?yàn)闄C(jī)器和人工成本這些還需要除以數(shù)量，然后加到單個成本里比較文章有說這個自己做是bestusefinancialandresources，best這一點(diǎn)，因?yàn)榭赡苓€有更構(gòu)筑提供的思路：（bygladtoseeu）認(rèn)為bestway錯，因?yàn)榭赡苡懈雍玫姆椒?公司因?yàn)?年沒沒錢沒啥品牌效應(yīng)，所以賣不出好價(jià)錢，也有可能公司的promotion做的不好（promotion的閱讀給我幼小的心靈蒙上深深的陰影dilute公司的固定成即使真的就是因?yàn)?frame太貴，自己生產(chǎn)也不一定是最好的解決方案，你可以跟那個和的供應(yīng)商，他們?nèi)斯け阋?，東西都賣的可便宜了。也不一定能夠很快調(diào)試通過生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。所以可能這個proposal會帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)筑自己的分析參考，歡迎補(bǔ)充?！颈驹录澎o】有一個軟件公司，賣的accounting軟件里有個人版(forhomeuse)，也有專業(yè)版(professional)accounting軟件的客戶都說喜歡他們專業(yè)版有很多complicatedfeatures，然后就說要在個人版里也多加一些features可以促（byfivesheep）ThefollowingappearedinamemorandumtoateamdeveloaccountingsoftwareforSmartProSoftware,Inc.:"Currently,moreprofessionalaccountantsuseSmartProaccountingsoftwarethananyotherHowever,inthemarketforalaccountingsoftwarefornon-professionalstouseinpreparingtheiretaxreturns,manyofourcompetitorsareoutsellingus.Insurveys,ourprofessionalcustomersrepeatedlysaythattheyhavechosenSmartProSoftwarebecauseourmostsophisticatedsoftwareproductsincludemoreadvancedspecialfeaturesthancompetingbrands.Therefore,themosteffectivewayforustoincreasesalesofouralaccountingsoftwareforhomeuserswouldclearlybetoaddSmartProhasgreatersalesinitsprofessionalaccountingsofwarethanothercompanyies,butthesalesofnon-professionalaccountingsoftwareforalusersarelowerthanthoseofothercompanies.Insurveys,theyfoundthattheirprofessionalusersfrequentlysaythattheychooseSmartPro'ssoftwarebecauseithasmoreadvancedaccountingfeatures.SothemosteffectivewaytoincreasethesalesofSmartPro'salaccountingsoftwareistoaddthespecificadvancedfeaturesthatprofessionaluserslike.（bydreamhh）錯誤比較：專業(yè)用戶和家庭用戶的需求不同。SmartPro受專業(yè)歡迎是因?yàn)榉蠈I(yè)用戶需求，thefactthatcompetitor'sproductismorepopularwithhomeusermaycontributetothegooduserexperience,integratedfunction,orbeautifuluserinterface.無根據(jù)假設(shè)：把高級功能加到homeuser的軟件中去一定能提高銷量嗎？Homeuser可能因?yàn)楣δ芴啵僮鞑槐憬莸仍虿皇褂肧martPro的產(chǎn)品。因果關(guān)系：提高銷量的辦法不止是擴(kuò)大使用群體，還可能是降價(jià)增加競爭力，研發(fā)多元化的產(chǎn)品等。錯誤類比，專業(yè)用戶和homeusers對產(chǎn)品需求不同可疑，就是講由于沒有提時(shí)間，方法等，這 suevey很可過于，還有很多提升銷量的方法，增加specialfeatures不一定是最effective的構(gòu)筑提供的思路：（byxiaocindy750）專業(yè)會計(jì)（professionals）不等于non-professional al，兩個不同segment的客surveyresultssample具不具要代表性，很有可能biased。而且公司advancedaddonfeatures在專業(yè)會計(jì)（professionals）non-professionalal受歡迎，因?yàn)閮蓚€segments客戶需求不一樣構(gòu)筑提供的思路：（bythe-ho）用professional的客戶需求來指代整個general的客戶群的需求討論范圍擴(kuò)大survey的可信度有待考證gains=收益-advancedspecialfeatures產(chǎn)品的投入成本可能超過之后的回報(bào)【本月寂靜】一個luxurycarcompany在上的花費(fèi)一直很多，覺得traditionaladvertisingbasedonTV,radio,etc.不是那么effective，因?yàn)楝F(xiàn)在的customerpreferword-to-mouth mendationsandfriendsacquiesce.所以決定interviewsatisfiedcustomersandputtheonthewebsite.這樣顧客就可以詢?yōu)g覽網(wǎng)上其他顧客的interview，從而增加customerbase（byHazel2023）V1：說Fernand’sLuxuryAutoService，以往都通過traditionaladvertising的（像TV，Radio，雜志之類）來吸引顧客，花費(fèi)很高。最近它的owner給marketingmanager留言說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)超發(fā)達(dá)，考慮到許多customer更注重從朋友和acquaintance（熟人）那里聽來的建議（wordof mendations，于是決定在車行里放頭，對一些感到滿意的顧客進(jìn)行采訪，拍成。而且這個AutoService有自己的，把post到上很方便，而且inexpensive。可以定期頻繁地最終提升customerbase。這種方式會更effective，所以減少（還是取消？）traditionalad.（byV2：一個叫做FernandoLuxuryautoserviceXXX的Automobile公司的市場部門建議大意：Sincelastfewyearswehavealreadyspentalotofmoneyontraditionaladvertisingsuchastvandradiobutcustomerspreferword-of-mouth mendationsfromfriendsandacquaintances.Soweshouldsetupdigitalcamerasinourshops,interviewingthosesatisfiedcustomers.Wecanthenupdatethesonthewebsitefrequently.Sincethecompanyhasawebsitealready,updatingthesonlineisaninexpensivewayofadvertising...Asaresult,everytimewhenpeopleseeking online,theywillseepeopleinthe stalkingaboutoftheexcellentautomobilesofourserviceshop.Sotheproposalwillincreaseourcustomerbaseandbringmoresalesthantraditionaladvertising（byV3：Fernandoautoservice公司，原來主要通過TV、radio（tranditionaladvertising）做，花方式去宣傳產(chǎn)品，從而有更大的知名度。一是便宜，二是公司正好也有，通過錄制采訪服務(wù)，從而達(dá)到增加顧客的目的。這樣既簡單又有效，比傳統(tǒng)的方式更有效。結(jié)論是以后都靠這個做，不選擇TV\radio，會帶來銷量？大概是這樣（by奧迪girl）V4：amemothattheownerofaluxuryautomobiletoldthemarketingmanagertheword-of-mouthstrategythatpeopleprefer mendationsfromtheirfriendsandacquaintancestoadvertisements.inordertohavemorecustomers,theycaninterviewsomein-storecustomerstomakesandputthesontheirownwebsite.（byhahouhei）構(gòu)筑提供的幾個點(diǎn)：（by大家都相信口口相傳沒根據(jù)老的 TV）不能吸引客戶也沒根自己公司的不一定有人瀏覽不知道啊，或者并不是潛在前參考的對象4)看了構(gòu)筑提供的點(diǎn)：（by assumption：有，但不一定顧客都愿意或者有去otherreasons：影響customerbase有的因素，因此也有的方法，比如quality,brandname,aftersaleservicedoubtfulsurvey：愿意錄的人本來對產(chǎn)品滿意構(gòu)筑的觀點(diǎn)：（by淇水湯湯的湯他們沒有表明電視收音機(jī)等traditionaladvertising沒有網(wǎng)絡(luò)好構(gòu)筑提供的思路：（by人們不一定相信陌生人的口碑很多老顧客不常上網(wǎng)并且上網(wǎng)也不上這個破官網(wǎng)都刷很多顧客不想上鏡被采 那樣方案就很難實(shí)施構(gòu)筑提供的思路：（byresearchmechanicpiece是不是包含luxurycarcar本身就比較特殊，luxurycar更是特殊。這不是買個吸塵器電視機(jī)，人們豪車的時(shí)候要考慮的東西多很多。luxurycar不僅是汽車，更是一種的象征。所以人們買它的時(shí)候不是為了followpopulartrendsshowextinction。所以他們才不會聽朋友的意見都買一樣的東西傳統(tǒng)radio和advertising的比較有針對性，比如看GQ的男士都有一定的社會地位，在這里做他們會覺得這個產(chǎn)品也很premium，符合他們的。而上的東西只有能人們產(chǎn)生了一定，做search的時(shí)候才有可能對消費(fèi)者有用，否則人家誰辣么傳統(tǒng)radio和advertising只用發(fā)一些文章或者一些，這個是公司現(xiàn)有marketing部門可以做出來的，但是如果要在上發(fā)很多fancy 拍攝和制作的部門，后期成本很高。作者沒有支 mendation會比傳統(tǒng)方式算不上所謂的word-of-mouthadvertisementSettingupdigitalcamerasandhiringpeopletoupdatethesonlinecanbringextracosttothecompany.所以inexpensive不成立Theassumptionthatthewebsiteiseasilyaccessibletoeveryoneisdubious.有可能對手花錢把自己的放在搜索引擎toplist，或者這個不是很有名很難被搜索到。構(gòu)筑提供的思路：（by因果(改變方式并不一定可以擴(kuò)大客戶基數(shù),還有其他的因素要考慮Either-orfallacy(干嘛非二選一,可以一起用cost-benefitysis/hastygeneralization構(gòu)筑提供的思路：（by無關(guān)對比，網(wǎng)絡(luò)不見得適合豪車的銷售2)無理假設(shè)：客戶不見得愿意錄并放到網(wǎng)上給公司做3)因果錯誤：網(wǎng)絡(luò)也會比傳統(tǒng)的電視更費(fèi)錢。構(gòu)筑提供的思路：（by沒有表明網(wǎng)上花錢少又高效提車之前就錄，還沒拿著車呢，你讓他們說啥構(gòu)筑提供的思路：（by在網(wǎng)上post不能達(dá)到wordofmouth的效果因?yàn)槎际悄吧鷷ニ麄兊囊呀?jīng)知道他們公司了，不能幫他們達(dá)到increasecustomer的目的構(gòu)筑提供的思路：（byxfnlll）新方法也有成本【本月寂靜】PCEO說：ProvinciaAirlineprofitsoilprice上升，cost增加；同時(shí)P又引進(jìn)thenewflights。但是P的profits還是下降了。其他公司也oilprice上升，但是他們的profits還在上升。因此P公司profits下降的原因是thenewflights。為了increasetheprofits，應(yīng)該eliminatethenewflights（by宋痂島）構(gòu)筑提供的思路：（by宋痂