銷售人員招聘面試問題

銷售人員招聘面試問題市場是銷售人員生計和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并可是分。不過你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種懇切的態(tài)度，假如你不知道千萬不要假造，由于這樣，會讓你使去這個時機(jī)，由于坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員，可是假如你沒有經(jīng)驗(yàn)的話，看看這些常用的問題，必定會有好處的。請你和我談一下經(jīng)濟(jì)?實(shí)質(zhì)上是一個比較空泛的問題，可是最好提早準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠心。2.假如你有一百萬你會做什么?一個觀察你的計劃性的問題，不可以回答買房購車這樣的事情，有腦筋的人，永久將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，。可是不要夸誕，比方立刻開一家企業(yè)這樣的話，最好不要說，由于你全無所聞的時候，這樣激進(jìn)會讓招聘方對你產(chǎn)生不相信感。3.請和我談一下你個人對股票的見解?假如你不清楚，千萬要懇切，談?wù)勀銈€人的一些見解就好了，在專家眼前弄斧班門可不是理智的選擇。假如你提早有查閱有關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭賀你，一個英明的決定。4.請你給我介紹一種你想買的或許想賣的股票?這個問題，沒法給你建議，請?zhí)嵩鐪?zhǔn)備。5.告訴我三種你想要買的股票?只好靠你平常留意了，假如你不認(rèn)識股票行業(yè)而且不感興趣的話?？墒遣灰拐f，這樣的會造成事與愿違的成效。6.請講講你碰到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸告客戶購置你的產(chǎn)品的?問題分析：不論銷售也好仍是其余的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時最常有的就是這樣的一個問題，讓你談?wù)勛约阂郧暗墓ぷ鹘?jīng)歷，面試官主若是想從你過去的工作中認(rèn)識你辦理問題的能力，回答這樣的問題能夠?qū)⑦^去的經(jīng)歷略微夸張，讓面試官對你刮目相待。7.人們購置產(chǎn)品的主要原由都有什么?大多數(shù)購置行為的發(fā)生，其實(shí)不不過不過由于產(chǎn)品的價錢或許是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購置某種產(chǎn)品的目的都是知足他背后的某種需求。購置產(chǎn)品的人第一是想獲得產(chǎn)品的使用價值知足自己的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價錢也是促進(jìn)人們能否購置產(chǎn)品的原由。8.對于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶集體，你認(rèn)識多少

?問題分析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，

所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對你打算進(jìn)入的企業(yè)有一個整體的認(rèn)識，做到有備而來。?對于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么?為何?這個問題是觀察你對銷售工作的價值取向，你能夠回答最喜愛獲得簽單后的那種快感，不喜愛被客戶拒絕等等。銷售工作有好多內(nèi)容，這個工作主若是和人打交道的，所以你要接觸好多人，有你喜愛的也有你不喜愛的。?10.你最典型的一個工作日是如何安排的?在《人任職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，能夠做為參照，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)當(dāng)是有序的。11.為獲得成功，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素質(zhì)?你為何以為這些素質(zhì)是十分重要的?銷售人員所應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)特別多，所以依據(jù)行業(yè)的不一樣會得出不一樣的結(jié)果不過銷售能力、內(nèi)在的自信、與客戶成立優(yōu)秀關(guān)系的能力、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，所以如何辦理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的表現(xiàn)。12.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并保持業(yè)已存在的客戶的?對客戶的保護(hù)每個人有每個人的不一樣方式，可是把客戶當(dāng)成朋友不要老是感覺和客戶間只有買賣關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個問題時，你可以告訴面試官一些你以前與客戶間保持優(yōu)秀關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。13.假如讓你給新職工上一堂銷售課程，你在講堂上要講些什么

?為何

?在回答這個問題時，應(yīng)當(dāng)考慮面試官的企圖，

事實(shí)上出這樣考題的面試官八成是想知道你能否是對激勵銷售人員有自己獨(dú)到的方法，

給新職工上課，最重要的是如何激勵他讓他能盡心投入銷售工作。說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。這個問題是要觀察你的實(shí)質(zhì)工作能力，敘述一個故事，不要去談詳細(xì)的什么技巧，只需告訴面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶便可能讓面試官滿意。若是給你定的銷售任務(wù)很大，達(dá)成任務(wù)的時間又很短，你用什么方法以保證達(dá)到銷售任目標(biāo)的?這個問題比較尖刻，是看你能否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時間短是銷售人員經(jīng)常遇到的問題，你能夠告訴面試官，你會將任務(wù)量化，把每日應(yīng)當(dāng)成多少工作都計算出來，而后嚴(yán)格依據(jù)計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。16.你能否有超額達(dá)成銷售目標(biāo)的時候，你是如何獲得這樣的業(yè)績的?銷售工作存在著必定的不確立性，運(yùn)氣的利害有時也左右著一個銷售人員的業(yè)績，你能夠敘述你在獲得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓面試官更賞識你

。17.一般而言，從和客戶接觸到最后銷售的達(dá)成需要多長時間

?這個時間周期如何才能縮短

?依據(jù)產(chǎn)品的不一樣時間就會有所不一樣，你應(yīng)當(dāng)依據(jù)行業(yè)的特色去回答第一個問題，縮短周期的方法最重要的就是認(rèn)識客戶的真實(shí)需求，趕快在價錢上達(dá)成一致。18.你如何才能把一個有時的購置你產(chǎn)品的人變?yōu)槌３Ｙ徶玫娜?對客戶進(jìn)行按期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是向來存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后持續(xù)購置，同時與客戶保持優(yōu)秀的關(guān)系也特別重要。19.當(dāng)你接收了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，如何才能使這些人成為你的固定客戶?這個問題是觀察你對環(huán)境的適應(yīng)能力，你能夠向面試面試官敘述你剛?cè)胄袝r的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向面試官介紹你的工作方式。20.在打銷售電話時，提早要做哪些準(zhǔn)備?認(rèn)識客戶企業(yè)的狀況、認(rèn)識客戶的狀況和需求、確立自