銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)

查核項(xiàng)總查核項(xiàng)細(xì)權(quán)重分銷售制度擬訂銷售計(jì)劃擬訂銷售收入總數(shù)銷售性45企業(yè)拳頭指標(biāo)產(chǎn)品銷售收入比率銷售毛利率銷售花費(fèi)率新產(chǎn)品銷售收入比率

銷售經(jīng)理績效查核評分細(xì)則分計(jì)算公式權(quán)查核指標(biāo)重按不一樣類產(chǎn)品差別擬訂銷售政策與制度5%計(jì)劃實(shí)時正確提出產(chǎn)品優(yōu)化裁減建議20%昨年銷售收入總數(shù)*1.1拳頭產(chǎn)品銷售收入5%按計(jì)劃指標(biāo)履行/總銷售收入*100%（銷售收入-銷售成本）比昨年增添5%/銷售收入*100%或達(dá)到昨年水平10%銷售花費(fèi)比昨年降低5%/銷售收入*100%或達(dá)到昨年水平新產(chǎn)品收入（2010年昨年新產(chǎn)品銷售收入1月起開發(fā)的）5%（2009年1月至2010年/總收入*100%12月開發(fā)的）比率*1.1

評分標(biāo)準(zhǔn)（扣分項(xiàng)最多扣100分）減加備注分分無制度100有相應(yīng)合理制度制度顯然不合理50計(jì)劃不實(shí)時每延遲1天20計(jì)劃不正確計(jì)劃改正1筆5每季度提交1份未提交或不行行100能否有硬性指標(biāo)達(dá)成為100分，每降低1%5達(dá)成80%為0分每增添1%5每降低1%5拳頭產(chǎn)品達(dá)成為100分，的明確達(dá)成80%為0分每增添1%5指標(biāo)值確實(shí)定達(dá)成為100分，每降低1%5達(dá)成80%為0分每增添1%5達(dá)成為100分，每增添1%5增添20%為0分每降低1%5達(dá)成為100分，每降低1%5達(dá)成80%為0分每增添1%5第1頁，共3頁總查核項(xiàng)細(xì)查核項(xiàng)權(quán)重分銷售回款率貨款回15收呆(壞)賬發(fā)生率客戶檔案管理客戶管7老客戶維理護(hù)新客戶開發(fā)

計(jì)算公式當(dāng)年實(shí)收銷售款（當(dāng)年發(fā)生）銷售收入總數(shù)*100%積壓貨款回收率（按回收指標(biāo)）

分權(quán)重15%7%

查核指標(biāo)全額回收全額回收呆（壞）賬發(fā)生率為0成立客戶銷售檔案月銷售額與昨年同期對比連續(xù)3個月降落20%的經(jīng)銷商月銷售額與昨年同期對比連續(xù)3個月降落20%的經(jīng)銷商，改換經(jīng)銷商開發(fā)新客戶

評分標(biāo)準(zhǔn)（扣分項(xiàng)最多扣100分）減加備注分分達(dá)成100%為100分，達(dá)成90%為0每降低1%10分達(dá)成為100分，每降低1%5達(dá)成80%為0分每增添1%5不發(fā)生為100分，每增添1%20增添為積壓增添5%為0分貨款回收經(jīng)銷商銷售額每缺失1家20統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)生1家10發(fā)生且未改換處每家20理（季度）每家客戶10銷售額每100萬訂單管5訂單理違約率市場返修退貨損失客戶滿意售后服度務(wù)8重要安全事故發(fā)生發(fā)存亡亡事故

違約訂單貨值/訂單總數(shù)*100%返修、退貨價(jià)值/銷售收入*100%每年客戶會發(fā)檢查表發(fā)生安全事故重傷人數(shù)/總?cè)藬?shù)*100%

5%無違約無違約為分每發(fā)生15100%比昨年降低5%達(dá)成為100分，每增添1%5或達(dá)到昨年水平增添20%為0分每降低1%5年關(guān)查核，在年度總分值中滿意度8%扣減（年度權(quán)重10%）百分制檢查比昨年降低5每增添1%5達(dá)成為100分，%或達(dá)到昨年水平增添20%為0分每降低1%5一個月績效為0第2頁，共3頁總查核項(xiàng)細(xì)分查核項(xiàng)計(jì)算公式權(quán)查核指標(biāo)權(quán)重分重

評分標(biāo)準(zhǔn)（扣分項(xiàng)最多扣100分）

減加備注分分滯銷成品周轉(zhuǎn)庫存產(chǎn)成品價(jià)值比昨年降低5%成品55%率/銷售收入或達(dá)到昨年水平辦理

達(dá)成為100分，增添20%為0分

每增添1%每降低1%

55部門協(xié)作態(tài)5%部門協(xié)作態(tài)度度（廠級及以長進(jìn)行評論）

部門協(xié)作滿意度排位第一名評論得分部門協(xié)作滿意度評排位最后一名價(jià)得分

數(shù)據(jù)根源100由人力資源部負(fù)責(zé)檢查統(tǒng)計(jì)工作15態(tài)度

暫時任務(wù)暫時任務(wù)（或其余工10%（或其余工作）作）達(dá)成速達(dá)成速度及質(zhì)量度及質(zhì)量

每次都快樂接受，高質(zhì)準(zhǔn)時達(dá)成工作牽強(qiáng)接受，常常需監(jiān)察方可達(dá)成工作牽強(qiáng)接受，常常不能準(zhǔn)時達(dá)成工作或達(dá)成質(zhì)量較差，常常拒絕接受

100由所屬上級領(lǐng)導(dǎo)打分50100以下指標(biāo)待考慮

市場據(jù)有率品牌市場價(jià)值增添率新業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃達(dá)成率

達(dá)成為100分，達(dá)成80%為0分達(dá)成為100