市場推廣策劃方案

———市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案（精選11篇）

市場推廣策劃方案篇1

一、簡介

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通溝通工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以準(zhǔn)時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時隨地共享、快速傳播、實時搜尋等產(chǎn)品特點,同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

二、微博的作用

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息準(zhǔn)時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.準(zhǔn)時互動溝通。通過與粉絲的準(zhǔn)時互動溝通，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或看法，為房盟中國更進一步進展建言獻策。

4.準(zhǔn)時獵取詢問。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獵取相關(guān)詢問。

5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、準(zhǔn)時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達到最大的傳播效應(yīng)。

三、房盟中國微博定位

1.房盟中國微博每天準(zhǔn)時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團購、優(yōu)待、打折信息;

2.房盟中國微博準(zhǔn)時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政詢問;

3.活動征集。當(dāng)有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;

四、詳細推廣

1.增加粉絲(詳細方法)

1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進行互粉;

2)在微群里找到成員比較多的微群進行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推舉給同學(xué)、親朋好友等，請他們進行互粉;

5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強，同時需要認(rèn)證。

8)關(guān)注名人，名人往往有許多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出許多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;

2.活動及其它方法推廣

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精致禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規(guī)章：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

2)互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還盼望通過本微博獲得哪些活動和詢問?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和看法，我們會在以后的微博更新維護中接受大家的看法，被接受者將獲得由房盟中國贈送的精致禮品一份!活動規(guī)章：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

3)活動倒計時推廣：

【關(guān)注大獎倒計時】今日是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的樂觀支持，房盟中國打算在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得(無重復(fù)的id)，名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意。

4)轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項目名稱

5)征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國打算向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被接受者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友樂觀建言獻策。如被接受為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6)準(zhǔn)時信息

7)消遣、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、)

8)大事炒作

針對一個大事進行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿意我一下這個新年愿望嗎?”一段簡潔的文字，盼望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

9)房價猜測

【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精致禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。

市場推廣策劃方案篇2

一、目的：

提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培育目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、詳細

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣揚為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到許多人在結(jié)婚時都會購買新居并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣揚訴求點，進行新居裝修的相關(guān)折扣活動。"祝愿有情人新居裝修送彩禮'

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)懷的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣揚，進行一次"聯(lián)動、心動'為主題的活動。標(biāo)語："攜手材料商優(yōu)待活動一條龍'。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣揚畫冊和宣揚單頁。宣揚畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含設(shè)計理念、作品展現(xiàn)、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具有用。

利用宣揚冊多余的紙張細心設(shè)計宣揚單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝詢問周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣揚單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

其次階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

詳細活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容："裝飾，炎炎夏日涼爽價'

"從設(shè)計到施工，讓您更輕松'

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動主題：家裝學(xué)問詢問周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝學(xué)問的詢問，由上虞市消費者協(xié)會主辦，承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

"裝飾，讓每件裝修作品都成為精品'

"xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院'

"熱鬧慶賀裝飾詢問周在上虞劇院進行'

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動字幕：

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法精確?????完整的進行表達，因此活動的宣揚預(yù)報轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：5019：40此時部分家庭女性正忙

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性寵愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：1021：00以期達到更好的宣揚效果，削減遺漏。

三)、宣揚單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣揚單頁的夾送，爭取宣揚更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱鬧的活動氛圍。

活動周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門："熱鬧慶賀裝飾詢問周在上虞劇院進行'

2、展覽：含家裝理念、作品展現(xiàn)、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、詢問：消費者購房、房屋裝修學(xué)問和裝修相關(guān)法律詢問。

4、裝修講座：考慮到詢問展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避開在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標(biāo)題的設(shè)計肯定要能吸引人，講座內(nèi)容上肯定要生動、要抓住消費者最關(guān)懷的問題綻開，留意把握講座的節(jié)奏與氣氛，究竟講座向消費者介紹學(xué)問

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。

市場推廣策劃方案篇3

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(預(yù)備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行敏捷調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚模式：一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚點;確定宣揚點統(tǒng)一形象;確定宣揚內(nèi)容;確定宣揚方式、確定宣揚層次：

a)社區(qū)宣揚點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)進行有獎學(xué)問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習(xí)慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。

b)次宣揚區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1—3個點，用宣揚小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣揚點統(tǒng)一形象：宣揚點的宣揚大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣揚內(nèi)容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣揚方式：活動宣揚、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣揚層次：低層——活動宣揚、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣揚。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣揚、體驗試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參與體驗試用活動。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)四周，在社區(qū)內(nèi)，看詳細狀況。

時間;在體驗試用后，一般支配社區(qū)試用半月后進行。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動溝通、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進行持續(xù)的接觸、溝通;而且新產(chǎn)品在使用過程中會消失各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的埋怨準(zhǔn)時向我們傾訴，這樣一來既可以避開負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣揚而且可以進行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會提成，詳細操作由各地中間商依據(jù)實際狀況確定。

在今后的企業(yè)進展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)進展的前景。做好企業(yè)進展的營銷策劃書，對企業(yè)進展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的進展才有更大的前途，這就是進展的最根本，這樣的進展才可以成為勝利!

市場推廣策劃方案篇4

一)前言:

巧克力好像早已成為人們傳遞情感,享受美妙的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以選擇,消費者關(guān)懷的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.盼望給在家美妙的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采納歐美風(fēng)格設(shè)計.特別精致

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

7：開發(fā)期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不簡單保存;

6.塊大，不便利;

7.量少;

8.口味膩。

三)競爭對手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有肯定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力確定是金帝的銷量最大。而"送禮'這種品牌訴求直到近兩年才深化人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是靠著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝最終趕超了吉百利，位居行業(yè)其次，僅次于德芙。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)

提高消費者購買愛好.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清晰的熟悉與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充足.戀愛時比較注意浪漫.

45歲以上的中年男女.簡單患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的選擇中苦痛不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍非常明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再詳細比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參與了一個接吻大賽,競賽定于今日下午進行.女孩早早在家裝扮.嘴里含著她最喜愛吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去競賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱鬧親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就始終這樣下去.最終.他們勝出了競賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.特別喜愛吃巧克力.猶其喜愛德芙.每天她都會吃上一小塊.

慢慢的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她幻想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:假如我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最終.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜蜜`

5.廣告實施階段:20xx年12月20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體電視幫助媒體印刷廣告

六)廣告效果猜測.

新上市20xx020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003.6%

其次期特賣5000025.1%

總計：100000100.0%

市場推廣策劃方案篇5

一、前言

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入肯定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會城市，匯合了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團品牌現(xiàn)狀

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣揚造勢，再加上公司宣揚推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界漸漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二)、**集團在廣闊消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團已經(jīng)有肯定程度上的知名度，但是相對于廣闊消費者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要緣由在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特殊是有方案的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣揚產(chǎn)生肯定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太全都。

由于集團所開發(fā)各項目宣揚點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略進展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣揚及公司員工學(xué)習(xí)中供應(yīng)指導(dǎo)和宣貫。

三、20xx年度品牌宣揚目標(biāo)

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立精確?????、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特殊是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣揚，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌共性化推廣

品牌在具有了擬人化的共性之后，更簡單跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”mdash;mdash;“我喜愛這個品牌”mdash;mdash;“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣揚方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到共性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行共性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的看法領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上由于附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣揚，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣揚上也將起到很重要的作用。依據(jù)集團VI現(xiàn)實狀況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰(zhàn)略進展和品牌塑造推廣供應(yīng)最有效平安的保障和最直

觀的推動體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司支配完成，不在此方案考慮之列。)

五、**集團品牌推廣實施

(一)、集團自身宣揚平臺建設(shè)

1、《視界》的編輯發(fā)行

《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外溝通的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的敏捷多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工樂觀的工作生活方式等進行全方位展現(xiàn);除此之外，連續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參加的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣揚的義務(wù)傳遞員和宣揚員。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化進展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在準(zhǔn)時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣揚供應(yīng)正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣揚的最有效渠道，是集團品牌對外宣揚必不行少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培育一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要大事、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獵取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣揚中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣揚中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣揚，在外界媒體宣揚、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展現(xiàn);項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認(rèn)可和增加對集團所開發(fā)項目的信念。

5、集團信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管-理-員的作用，調(diào)動其工作樂觀性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管-理-員管理方案》)。通過對信息管-理-員進行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓舞和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團品牌主見，使全員都能清楚的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主見。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣揚需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣揚暫不考慮收費的平面媒體(特別狀況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣揚中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣揚平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，樂觀組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣揚的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣揚等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓舞項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣揚的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，削減關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，樂觀利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣揚信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是由于他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可依據(jù)需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣揚集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣揚，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣揚。

(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團品牌宣揚也將有著顯著的效果，可依據(jù)集團實際，制作簡短形象宣揚片，在鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可依據(jù)自身營銷需要自行支配。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣揚相結(jié)合，突出集團品牌元素，詳細以項目營銷方案為主。

(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特別，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威逼、株連企業(yè)形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對形狀象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣揚。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參與政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，樂觀抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事進步行專訪，可以考慮以封面人物的形式消失，必要的時候支配省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增加國內(nèi)國際競爭力，必需關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都非常重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，親密關(guān)注正在進展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺擔(dān)當(dāng)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力氣。樂觀提倡企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定進展將帶來樂觀的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增加企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)進展和促進社會進步。

1、主動響應(yīng)和協(xié)作相關(guān)組織的慈善、募捐等活動。適時參加和協(xié)作商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平臺進行宣揚，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣揚供應(yīng)了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣揚上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣揚，尤其是后期宣揚推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣揚。

4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實際，擬策劃組織志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參加社會公益的責(zé)任和熱忱，也在團結(jié)員工，增加員工認(rèn)同感和分散力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣揚、招募和組織，全員均可參加;

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用掌握在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。

(5)鼓舞志愿者攜帶家屬參加，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣揚由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推動和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

物業(yè)公司品牌營銷規(guī)劃20__-12-2417:40|#2樓

20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣揚規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的進展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和進展方向;

其次部分市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌進展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)遠期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

第四部分品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分20xx年-20xx年實施方案及費用預(yù)算

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

市場推廣策劃方案篇6

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年伴侶廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演化成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤獨”特惠活動。而如今日氣漸漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、酷熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋季節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的機會。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎全部的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使全部的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的暖和，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性伴侶歡迎的促銷項目。盼望能夠借此季節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新伴侶，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣揚：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣揚上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣揚策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣揚信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣揚單及優(yōu)待卷等。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到肯定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)待卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

留意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費勁，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要留意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參加本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)待并且領(lǐng)取護膚的體驗券，假如會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)待。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎供應(yīng)的護膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

市場推廣策劃方案篇7

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：

●把握新產(chǎn)品推廣的時機;

●合理制定新產(chǎn)品的價格;

●有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道;

●做好推廣前的動員與預(yù)熱;

●提高新產(chǎn)品的鋪貨率;

●做好新產(chǎn)品的促銷。

新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

一、選擇新產(chǎn)品推廣的時機

總的來說，企業(yè)進行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個。

1.選擇推廣時機

從產(chǎn)品生命周期動身

從產(chǎn)品的周期來說，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長期開頭儲備新品，增長期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品進入成熟期后就不會有太大壓力，更加簡單延長其生命周期。

從淡旺季動身

許多產(chǎn)品都有淡旺季。對于新品來說，其切入市場的時機應(yīng)在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個：

第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結(jié)束正好進入旺季，產(chǎn)品就能快速地進入增長期。

其次，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，許多廠家都會搶終端、做促銷、導(dǎo)購、跟進、廣告轟炸，競爭特別激烈，假如在此時導(dǎo)入新品會面臨許多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗閱歷

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容

易，很快就鋪進車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高，發(fā)覺娃哈哈茶飲料比許多近品更能賺錢，于是全力推廣。

然而，盡管產(chǎn)品在一些消費旺點周轉(zhuǎn)很快，但實際上，消費者并沒有被普遍拉

動。很快，進入淡季，經(jīng)銷商發(fā)覺娃哈哈飲料馬上就銷不動了。直到其次年的4

月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知，新產(chǎn)品假如在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，后期會消失許多問題，給產(chǎn)品生命周期造成損害。

2.削減推廣的風(fēng)險

推廣期，經(jīng)銷商的進貨量和銷售速度之間簡單存在沖突。假如不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗。許多產(chǎn)品推廣失敗，并不是由于產(chǎn)品不好，而是由于推廣方法有問題。

要削減經(jīng)銷商的風(fēng)險，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。假如有分銷商，就去做分銷商的推廣;假如沒有分銷商，就開訂貨會;假如即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應(yīng)當(dāng)組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品。

3.選擇推廣方式

許多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，在推出其次個產(chǎn)品時，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，假如一個產(chǎn)品寄生于另外一個產(chǎn)品，推廣勝利率會特別低。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道特別強大，在中國終端掌握也特別強。為干擾娃哈哈、樂百氏、

農(nóng)夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采納寄生的推廣方式，即全部終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓許多終端不知如何給“水森活”定價。當(dāng)時娃哈哈、農(nóng)夫山

泉市場價格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經(jīng)銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰

露市場開頭逐步擴大。

在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣勝利，小的企業(yè)就更無法勝利了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，肯定不能采納寄生的方式。

企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策，向渠道借力，但肯定要單獨定價、單獨操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的勝利率也會特別低。

二、確定新產(chǎn)品的定價及渠道選擇

1.零售業(yè)態(tài)的變化

中國的零售業(yè)態(tài)越來越多。隨著市場的進展，零售業(yè)態(tài)的變化會導(dǎo)致渠道的多樣化。以前飲料的銷售主力是食雜店，后來漸漸依次消失了便利店、超市、賣場，接著消失了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪?shù)纳侥返辍Ⅺ湹慢埖取?/p>

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

隨著人們需求的變化，百貨商場應(yīng)運而生，隨后又消失了專賣店、專業(yè)店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等。

購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài)，進展特別快。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，里面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，供應(yīng)一站式的購物。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在進展過程中演化出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、效率低，因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行，隨著電商的進展，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。

閃購是比網(wǎng)店更便利的一種購物方式，進展速度很快。所謂閃購，就是在流淌中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現(xiàn)在的社會進展潮流。

自動售貨亭已經(jīng)在許多大城市普及，其最大的優(yōu)點是不用售貨員，省下了人工的費用。團購，根據(jù)傳統(tǒng)不應(yīng)當(dāng)列為零售的一種方式。但假如是政府選購、集團消費，那么針對大型企業(yè)來說，也是一種終端。

2.終端的定價

零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化打算了價格的多樣化。

要合理制定價格，就要對終端進行渠道結(jié)構(gòu)的分類。

廠家通過經(jīng)銷商到二批商再到終端，是三級結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結(jié)構(gòu)。廠家直接開專營店是一級結(jié)構(gòu)。

通路的結(jié)構(gòu)層次不一樣，給經(jīng)銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必需不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網(wǎng)店、旗艦店的供貨價格不能比經(jīng)銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區(qū)域范圍里調(diào)控，但不能超過上一級的價格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業(yè)報表虧損的緣由

在我國，現(xiàn)在家電行業(yè)的銷售通路在一、二線市場特別單一，不是國美就是蘇

寧。國美和蘇寧連鎖進展讓許多企業(yè)認(rèn)為其銷售力量特別強。海爾領(lǐng)先將自己與國美綁定，全部的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等許多品牌，因此形成巨大的通路沖突。

海爾帶頭后，許多家電企業(yè)將許多經(jīng)銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售

都交給國美，造成現(xiàn)在許多生產(chǎn)廠家報表虧損。

同為家電行業(yè)的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領(lǐng)三、四線市場的經(jīng)銷商

走傳統(tǒng)通路。由于其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續(xù)幾年排名第一位。

而據(jù)調(diào)查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大緣由是其

盤剝了許多家電企業(yè)的利潤。

從案例可以看出，企業(yè)要健康進展就不能將銷售交給唯一通路。

四、做好渠道連接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內(nèi)最大化，就需要權(quán)衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

許多企業(yè)在銷售過程中過度依靠商超渠道或?qū)Ｙu店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著許多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會特別大，大到許多企業(yè)無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合采納傳統(tǒng)渠道。

2.建立分銷結(jié)構(gòu)

在推廣的初期，一個經(jīng)銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結(jié)構(gòu)，都是需要考慮的問題。在建立分銷結(jié)構(gòu)的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商，然后進行鋪貨。

鋪貨很重要。假如沒有肯定的鋪貨率，產(chǎn)品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品德業(yè)尤為重要?？焖傧M品替代性特別強，假如沒有肯定的鋪貨率，許多銷售機會就會丟失。

3.把握渠道促銷原則

現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動消費者時進入了誤區(qū)。有一些促銷方法是很好，但不行反復(fù)使用，沒有百試不爽的促銷方法，調(diào)整促銷策略至關(guān)重要。

所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發(fā)力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應(yīng)特別低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠轉(zhuǎn)變市場占有率。

值得留意的是，促銷會造成價格的衰減，假如銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷過程中，肯定要用最小的代價換出渠道空間。

4.設(shè)定訂貨會目標(biāo)

訂貨會必需設(shè)定目標(biāo)，明確使用力度和目標(biāo)銷量。假如沒有達到目標(biāo)，那么肯定要找出緣由。假如每次開訂貨會都沒有效果，而且價格始終走低，那么推廣就可能會面臨危機。

五、進行產(chǎn)品鋪市

1.鋪貨率對銷量的影響

53新產(chǎn)品推廣的方法與步驟_如何推廣新產(chǎn)品

產(chǎn)品在上市初期，銷量會隨著鋪市率的上升而上升。因此，在產(chǎn)品推廣過程中，達到很高的鋪市率，才能對產(chǎn)品的銷售起有很好的拉動作用。

市場推廣策劃方案篇8

第一部分概訴

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造"雙威投資'的品牌形象，增加"雙威投資'的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造"雙威投資'的品牌形象，從而使"雙威投資'通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣揚基礎(chǔ)上進行延長和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升"雙威投資'的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升'雙威投資'品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣揚推廣主要通過訪問中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于"雙威投資'涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣揚和推廣。因此，通過訪問客戶和傳媒影響來提升"雙威投資'的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家盼望長期持續(xù)進展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手預(yù)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣揚推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

其次部分詳細實施細則

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)"三'中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、品牌定位期(觀看期)

用來預(yù)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)

用大量的精力來做市場開拓，進展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強"雙威投資'的品牌形象。

3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)

開頭對自身的具體狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且愿意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作支配

第一階段：充分預(yù)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街進行品牌宣揚活動。

其次階段：做好市場部署，合理的支配好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，查找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)進展。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，情愿和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，準(zhǔn)時做好信息反饋。避開不必要的失誤。

第五階段：準(zhǔn)時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提示自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的準(zhǔn)時處理和準(zhǔn)時反饋，使信息處理能夠達到準(zhǔn)時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)進展。

第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)覺自身的不足，立即做好調(diào)整支配。讓客戶接受和理解，避開客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1、預(yù)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，"雙威投資'目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣揚和市場宣揚工作。詳細以公司政策和進展建設(shè)進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析，依據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣揚和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣揚

市場狀況廣告、優(yōu)待政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進行品牌宣揚，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。

做好市場開發(fā)的宣揚工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必需對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣揚彩頁廣告、小禮品等,上門訪問客戶并具體的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣揚鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣揚，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場進展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期富強穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身力量，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日慶賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣揚、與中介客戶合作的廣告等。

市場推廣策劃方案篇9

一、方案宗旨

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。

二、時間

時間待定，時長2-5個月

三、方案詳情

方案一、地推活動

時間：待定

地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;

臺東商圈：以臺東步行街為主;

中央商務(wù)區(qū)：以CBD萬達廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右

所需宣揚單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元

宣揚單印刷費用：1020元，

其它費用：200元

共計：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及高校校內(nèi)四周的網(wǎng)吧。

這種方法假如做好了，效果很好，假如做不好，沒有多大的意義。依據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩嬉戲的占了百分之六十或者更多，許多IE都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感愛好，一般就是或者是嬉戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。全部針對那部分用戶來做，應(yīng)當(dāng)做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣揚手段，特殊是車身廣告在整個城市展現(xiàn)站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元

(詳情見附件《出租車廣告》)

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)

時間：待定

時長：3個月

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，掩蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買力量強，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，估計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)

方案四、采納活動聚會拉橫幅和T恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，間或一個聚會可以熟悉許多當(dāng)?shù)氐陌閭H，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您全部參與活動的伴侶們都穿上站點獨有的T恤和在參與活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我信任假如您觀察一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⑴c的沖動吧。

費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價。

方案五、地方報紙DM或夾報宣揚

半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費勁較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑消遣、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。

費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20__元。夾報的話，按數(shù)量，每份幾分錢。

方案六、商家聯(lián)盟

這種效果影響很大，許多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉不是很高，特殊是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的熟悉，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬?？蛻舾緹o法接受由于他們覺得假如做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)當(dāng)如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采納雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采納互推的模式讓店家供應(yīng)打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進行宣揚。這種效果是很好的。可以想像在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細節(jié)需要協(xié)商)

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

方案七、活動宣揚

活動宣揚方式方法許多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的伴侶能夠熟悉我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、實體店DM推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣揚單，宣揚單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，信任會有收獲的。

方案九、小區(qū)DM推廣

向小區(qū)發(fā)送宣揚單，小區(qū)群體要以年輕人為主，由于年輕人才喜愛上網(wǎng)，上手機。留意，這種宣揚單設(shè)計特別重要咯，要把你的優(yōu)待和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人其次天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十、校內(nèi)推廣

目前高校生閑暇時間多，思想新，上網(wǎng)時間也多，可以對市內(nèi)的各園采納多種推廣方法，可以張貼海報，宣揚彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職高校生，現(xiàn)在高校生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職高校生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。

費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以同學(xué)員，班級干部及同學(xué)關(guān)系比較的人為主。

方案十一、贊助活動

贊助就肯定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣揚一下，其實是借機炒作，人們會由于此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。

市場推廣策劃方案篇10

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向進展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個一般的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大供應(yīng)良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠進展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

勝者舉杯相慶,敗者拼死相救弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著年輕活力，無所畏懼的企業(yè)底蘊牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的成功。而贏得車哥大的市場推廣的成功需要一套合理切實且又能循序推動的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應(yīng)的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消