某公司銷售人員薪酬體系框架

某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)：薪酬總收入薪酬總收入基本工資銷售提成長期鼓勵獎金福利津貼績效獎金基本工資銷售提成長期鼓勵獎金福利津貼績效獎金年終獎金單項獎金1、基本工資:基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表現(xiàn)掛鉤;2,目標(biāo)任務(wù)以上的部分提成，根據(jù)實際完成情況,所在區(qū)域不同,設(shè)置不同的提成系數(shù)。3、中長期鼓勵：針關(guān)于銷售序列中層及優(yōu)秀基層員工的中長期鼓勵，與模擬期權(quán)行權(quán)條件與個人任期考核掛鉤;4、獎金:由三部分組成;,核結(jié)果掛鉤；年終獎：為或有獎項，只有在企業(yè)實現(xiàn)超額利潤后,全員共享的獎項;單項獎金：主要是業(yè)務(wù)單項獎，含成長進(jìn)步獎、綜合指標(biāo)競賽最優(yōu)獎。5、福利：設(shè)置不同的福利包,供選擇;6、津貼：含工齡津貼、通訊補(bǔ)貼、出差津貼、住房津貼等，見公司現(xiàn)有制度；工資管理一、工資的計算與發(fā)放適用崗位及工資構(gòu)成適用部門、崗位月基本工資月績效獎金標(biāo)準(zhǔn)年績效獎金標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/312×月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/3片區(qū)經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/312×月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/3業(yè)務(wù)員月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)×2/712×月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/7導(dǎo)購員月工資標(biāo)準(zhǔn)-——-月工資標(biāo)準(zhǔn)參加某公司銷售序列工資體系標(biāo)準(zhǔn)表。單列獎金一、績效獎金KPIKPI核結(jié)果均值計算.二、單項獎金1、面向銷售序列快速成長進(jìn)步的員工2、面向銷售序列綜合績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工三、年終獎計發(fā)年終效益獎遵循以下原則:1)公司員工的年終效益獎與本人年度綜合考評結(jié)果掛鉤?？冃И劷鹂傤~+基本工資總額)×a%，超出部分由公司留存,備以后年度獎金總額不足基本工資總和×b%時發(fā)放：J 員工年終效益獎

J F年終效益獎總額 F K

K獎金系數(shù)年F 年K獎金系數(shù)的確定：

年 獎金系數(shù)區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理=個人工資標(biāo)準(zhǔn)×1/3業(yè)務(wù)員=個人工資標(biāo)準(zhǔn)×1/7銷售提成1、銷售提成的計算：根據(jù)不同的區(qū)域，設(shè)置不同的基準(zhǔn)獎勵系數(shù)，超過目標(biāo)后計算超額提成；設(shè)目標(biāo)值為A,實際完成情況為X，基準(zhǔn)計提系數(shù)為m實際完成情況X銷售提成備注0＜X≤A×70%0實際完成情況低于目標(biāo)值70％，無銷售提成A×70%＜X≤AX×m70%，低于目標(biāo)值時，按基準(zhǔn)計提系數(shù)計提A＜X≤A×130％A×m+(X—A）×1。5m實際完成情況高于目標(biāo)值，低于目標(biāo)值130%時，按基準(zhǔn)計提系數(shù)的1。5倍計提A×130％＜XA×m+0.3A×1。5m+（X—1。實際完成情況高于目標(biāo)值130%時，按基準(zhǔn)3A）×2m計提系數(shù)的2倍計提目標(biāo)值和基準(zhǔn)計提系數(shù)需根據(jù)不同的區(qū)域