保險(xiǎn)激勵(lì)專題教材

不白活一回萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究討論話題1、為什么做保險(xiǎn)2、發(fā)生在身邊的變化3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷應(yīng)該具有的心態(tài)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究想想自己進(jìn)保險(xiǎn)公司以前是干什么的為什么要走進(jìn)保險(xiǎn)公司自己進(jìn)來(lái)后有哪些收獲現(xiàn)在的情況怎樣自己有什么變化周圍的環(huán)境有什么變化自己受到什么樣的影響為什么要做保險(xiǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究堅(jiān)持進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的源動(dòng)力追求更高的收入盡一份為人的責(zé)任與愛心追求更高的自我實(shí)現(xiàn)為了找一份事兒做為了朋友充點(diǎn)人氣為了生存試一試剛?cè)胄械男膽B(tài)朝陽(yáng)行業(yè)，前途無(wú)限公司實(shí)力雄厚，發(fā)展空間環(huán)境寬松專業(yè)性強(qiáng)，值得在保險(xiǎn)業(yè)大顯身手通過保險(xiǎn)公司平臺(tái)，做大做強(qiáng)，提高美譽(yù)度樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，做好遠(yuǎn)近職業(yè)規(guī)劃一定遵守公司規(guī)章，做一個(gè)高品質(zhì)業(yè)務(wù)員入職時(shí)間增加看看自己的變化今天又要開晨會(huì)這么遠(yuǎn)，扣的錢還沒車費(fèi)多，讓他扣晚一點(diǎn)去吧，遲到幾分鐘也沒啥開會(huì)還要關(guān)手機(jī)，客戶找我怎么辦每天要學(xué)習(xí)，羅嗦，其實(shí)我們都會(huì)看看自己身邊的變化還有幾分鐘開會(huì)，先吃早飯?jiān)僬f開會(huì)都說些什么呀，一點(diǎn)收獲都沒有象瘋子一樣，我才不參加看看自己身邊的變化經(jīng)理，請(qǐng)個(gè)假，客戶叫我去簽單趁現(xiàn)在空，前臺(tái)辦點(diǎn)事吧還要開二次晨會(huì)，耽誤我拜訪客戶的時(shí)間看工作記錄，搶客戶還差不多萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究看看自己身邊的變化公司規(guī)定真麻煩，手續(xù)不少我都站這么久了，還不給我辦你們坐臺(tái)的以為我們做單容易呀，有本事你出來(lái)跑跑試試我們是為公司做保費(fèi)，投保單還要收錢看看自己身邊的變變化業(yè)績(jī)又給給我統(tǒng)計(jì)計(jì)錯(cuò)了，，為什么么總是給給我弄錯(cuò)錯(cuò)，針對(duì)對(duì)我的工資又給給我算錯(cuò)錯(cuò)了稅都上這這么多理賠真麻麻煩萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究看看自己身邊的變變化我的案子子都交來(lái)來(lái)這么久久了，為為什么還還不賠公司應(yīng)該該出去給給我們加加大宣傳傳力度公司經(jīng)理理過年過過節(jié)該來(lái)來(lái)看我們們哪公司服務(wù)務(wù)還沒人人家平安安好我氣不順，，不給你你干了，我我要離司司看看自己身邊的變變化主管得管管理津貼貼都不請(qǐng)請(qǐng)我們吃吃飯我才不幫幫你增員員我們主管管應(yīng)該象象※※※※主管那樣樣…人家主管管都請(qǐng)吃吃飯了，，你呢到公司來(lái)來(lái)開會(huì)，，你給我我報(bào)帳不不看看自己身邊的變變化下回客戶戶聯(lián)誼會(huì)會(huì)我不會(huì)會(huì)積極參參加了公司開客客戶聯(lián)誼誼會(huì)，布布置會(huì)場(chǎng)場(chǎng)關(guān)我什什么事他下句要講……了萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究看看自己身邊的變化※※※又搶我的客戶戶了※※公司不做業(yè)務(wù)務(wù)都可以得工工資我一去※※公司就是經(jīng)理理※※公司到公司開開會(huì)還得報(bào)車車費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)為什么還還不發(fā)看看自己身邊的變化公司獎(jiǎng)勵(lì)太低低了沒獎(jiǎng)勵(lì)我就不不做單公司打擂關(guān)我我什么事我單子留到下下個(gè)月交，少少上稅看看自己身邊的變化公司為啥不給給我們辦社保保回到家里這么么晚了還沒煮煮飯，都在家家里干些啥孩子家庭作業(yè)業(yè)又沒做家里怎么這么么臟真沒意思我做主管都不不增員(增不來(lái)人),你增員不是害害我嗎萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究看看自己身邊的變化公司搞什么增增員啊，高手手做單不是很很好增員那是讓我我們沒飯吃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一切的不好公司的一切不不好不能改變天氣氣好壞萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究如何做好？一、學(xué)習(xí)的心心態(tài)帶著空杯來(lái)學(xué)學(xué)習(xí)萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究有一位跳水教教練，培訓(xùn)五五十位學(xué)員學(xué)學(xué)跳水。教練練特制了一個(gè)個(gè)假塑料人，，每次訓(xùn)練時(shí)時(shí)，教練都把把假塑料人從從跳臺(tái)上往水水里扔，然后后大呼：“救救人了！救人人了！”學(xué)員員聽到呼救，，就習(xí)貫地往往下跳，就這這樣救啊跳，，跳啊救，大大家學(xué)得非常常開心?？墒鞘牵心悄敲匆粋€(gè)聰明明人，站在那那里就是不跳跳，還說：““明明是個(gè)假假塑料人，還還救什么人啦啦？我才不上上當(dāng)！”結(jié)果果，一個(gè)月下下來(lái)，四十九九個(gè)人都學(xué)會(huì)會(huì)了，就是這這個(gè)聰明人沒沒學(xué)會(huì)。有一個(gè)小伙子子，他在自家家葡萄架下練練功，可謂冬冬練三九，夏夏練三伏，練練得一身硬功功夫。一天，，他到大街上上去，看到一一群流氓欺侮侮一個(gè)小姐，，他走上前去去，大喝一聲聲：“住手??！”流氓一看看只有一個(gè)家家伙，就拔出出匕首：“我我要讓你白刀刀子進(jìn)，紅刀刀子出！”這這小伙子一看看場(chǎng)面，嚇壞壞了，忙說：：“我的功夫夫不在這里，，要比，到我我們家葡萄架架下去！”保險(xiǎn)行業(yè)需要要學(xué)習(xí)的知識(shí)識(shí)第一，要懂得得保險(xiǎn)方面的的知識(shí)第二，要懂得得一些演講方方面的知識(shí)第三，要懂得得一些心理學(xué)學(xué)方面的知識(shí)識(shí)第四，要懂得得一些公關(guān)方方面的知識(shí)。。第五，要懂得得一些管理方方面的知識(shí)。。萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究打開三把鎖第一把鎖——煩惱之鎖它鎖在你的眉眉心上。煩惱惱一來(lái)，兩眉眉緊鎖，愁眉眉苦臉，一副副悲觀相顯現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。這把把鎖不打開，，你很難學(xué)進(jìn)進(jìn)去，整天就就是婆婆媽媽媽，壇壇罐罐罐的事情放在在腦子里，整整天地?zé)?。。一煩惱，兩兩個(gè)眉心就緊緊鎖，其他什什么東西都進(jìn)進(jìn)不來(lái)，因此此，要打開這這把鎖，就必必須先打碎這這些壇壇罐罐罐，輕裝上陣陣，舒展自己己的眉心，趕趕走心中的煩煩惱。第二把鎖——挑剔之鎖它鎖在你的兩兩只手上。你你們發(fā)現(xiàn)沒有有，有人在參參加培訓(xùn)、聽聽演講時(shí)往往往喜歡兩只手手在胸前一絞絞，二郎腿一一翹，頭一歪歪，目光從眼眼鏡片上放射射出來(lái)。他到到這里，不是是來(lái)學(xué)習(xí)的，，他是專門來(lái)來(lái)找毛病的。。講師的一句句話講錯(cuò)了，，一個(gè)音咬不不準(zhǔn)了，他都都記在筆記本本上，而重要要的東西他一一點(diǎn)也不記，，對(duì)于這樣的的人，我看他他很難學(xué)好。。因此，必須須把這把鎖打打開。很簡(jiǎn)單單，只要將兩兩只手平放，，腿放下，端端端正正坐好好，目光正視視講臺(tái)，就夠夠了。萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究第三把鎖——知道之鎖這把鎖又大又又生銹，專門門鎖在人的心心上，而且上上面還寫好四四個(gè)字：“我我都知道?！薄蹦銌査煊杏卸喔?？“我我知道！”地地有多厚？““我知道！””這個(gè)行業(yè)有有多大？“我我知道！”你你再問他，既既然你這知道道，那知道，，為什么干了了這么長(zhǎng)時(shí)間間還是孤家寡寡人哪？他回回答：“我早早就知道，做做這個(gè)行業(yè)難難?。　彼砸?，這把鎖不不打開想學(xué)你你也學(xué)不進(jìn)去去。二、贊美與欣欣賞的心態(tài)萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究人人都需要贊贊美有一位學(xué)生要要到外地去做做官，頭天晚晚上，他去拜拜訪先生。他他對(duì)先生說：：“我馬上要要到外地去做做官！”先生生說：“到外外地做官不容容易，你要小小心謹(jǐn)慎為好好！”學(xué)生回回答說：“先先生，沒關(guān)系系，我已經(jīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備一百頂高高帽子，見人人就送，我看看做官也就不不難了！”先先生聽后十分分嚴(yán)肅地說：：“我輩做官官，豈能阿諛諛奉承、吹牛牛拍馬呢！””學(xué)生趕緊說說：“先生說說的是，要是是天下人都像像先生這樣不不喜歡高帽子子，那該多好好呢！”先生生一聽：“不不錯(cuò)，你這話話說得有道理理?！庇谑?，，學(xué)生看到先先生那高興的的樣子，忙對(duì)對(duì)別人說：““各位朋友，，我準(zhǔn)備的高高帽子，現(xiàn)在在只剩下九十十九頂了！”贊美別人獲得激勵(lì)勵(lì)三、樂觀的心心態(tài)萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究在希臘，有一一位哲學(xué)家，，叫蘇格拉底底。他娶了一一位悍婦，非非常潑辣。有有一天，來(lái)了了一位朋友，，和蘇格拉底底談得十分投投機(jī)，不料，，他妻子暴跳跳如雷，蘇格格拉底沒理睬睬。他妻子就就用一盆水，，往蘇格拉底底頭上潑過來(lái)來(lái)。蘇格拉底底成了落湯雞雞，可礙于朋朋友的面子，，又趕緊風(fēng)趣趣地說：“我早就知道，，打雷之后，，就一定要下下雨！”人世間，有人人情冷暖，世世態(tài)炎涼；生生活中，有悲悲歡離合，陰陰睛圓缺；我我們每一個(gè)人人，有酸甜苦苦辣，喜怒哀哀樂。總之，，這個(gè)世界上上，有各種因因素隨時(shí)影響響我們的情感感，使得我們們每一個(gè)人經(jīng)經(jīng)常悲喜交替替，喜怒無(wú)常常。但是，我我們今天從事事的事業(yè)，要要做的業(yè)務(wù)，，又要求我們們必須把自己己的心態(tài)調(diào)到到樂觀人的心心態(tài)上來(lái)。如果你遭受挫挫折，就去感感謝生活，因因?yàn)槭撬o你你一份感覺；；如果你遭受受挫折，就去去感謝上帝，，因?yàn)槭撬C證明你還活著著。萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究有時(shí)工作中中的挫折，，會(huì)使人難難受，使人人狼狽，但但是，只要要你樂觀起起來(lái)，勇敢敢起來(lái)，無(wú)無(wú)所畏懼，，任何挫折折都會(huì)被你你打敗。膽膽怯的人，，在挫折面面前就被嚇嚇住了；懦懦弱的人，，在挫折中中也會(huì)被嚇嚇住；只有有勇敢的人人，樂觀的的人，才才不會(huì)被挫挫折擊敗。。萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究有一位老頭頭，非?？煽蓱z，逢人人就說自己己悲慘的身身世，希望望得到別人人的同情和和施舍，他他的故事確確實(shí)令很多多人聽了唏唏噓感嘆。。有一位富富人聽了也也很感傷，，流下了眼眼淚，趕緊緊把手伸進(jìn)進(jìn)口袋，大大家以為他他掏錢出來(lái)來(lái)施舍，結(jié)結(jié)果掏出手手帕來(lái)擦眼眼淚。有人人問這個(gè)富富人，為什什么不施舍舍？富人說說：“這老老頭可憐是是可憐，可可年輕的時(shí)時(shí)候干什么么去了？””不幸怕樂觀觀萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究不幸，它是是一所大學(xué)學(xué)，能從這這里畢業(yè)的的人，大都都是生活的的強(qiáng)者！萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究四、付出的的心態(tài)勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)財(cái)富有一個(gè)勤快快人，正在在趕著牛耕耕地，一個(gè)個(gè)懶漢走過過來(lái)問勤快快人：“你這樣勤快快耕地是為為啥？”勤快人回答答說：“為了多打糧糧食。”懶漢又問：：“多打糧食又又為的啥？？”勤快人說：：“多打糧食，，賣錢娶媳媳婦?！睉袧h又問：：“娶媳婦為的的啥？”勤快人說：：“娶媳婦為了了生兒子，，將來(lái)好幫幫助我耕地地，那時(shí)，，我就可以以歇著了。?！睉袧h聽后說說：“傻瓜！傻瓜瓜！繞了這這樣一大圈圈，原來(lái)還還是為了歇歇著。你看看我，現(xiàn)在在不正歇著著嗎？”勤快人和懶懶漢，兩個(gè)個(gè)人的目的的都是為了了歇著，可可勤快人在在歇著之前前，是去耕耕地，去勞勞動(dòng)，去工工作，將來(lái)來(lái)的收獲是是，糧滿倉(cāng)倉(cāng)，人滿堂堂，那時(shí)，，他就可以以享受天倫倫之樂。而而這個(gè)懶漢漢，游手好好閑，不勞勞動(dòng)，不工工作，將來(lái)來(lái)的下場(chǎng)可可想而知。。一只猴子死死去，來(lái)到到陰曹地府府見閻王，，訴說自己己悲慘的身身世，希望望閻王來(lái)生生給它一個(gè)個(gè)做人的機(jī)機(jī)會(huì)。閻王王聽后很同同情，于是是，叫來(lái)小小鬼把猴子子身上毛拔拔掉。小鬼鬼剛動(dòng)手拔拔第一根毛毛時(shí)，猴子子就痛得喊喊爹叫娘，，不讓拔。。閻王就說說：“猴子啊猴子子，你一毛毛不拔，叫叫你今后如如何做人呀呀！”有一個(gè)人死死去，來(lái)到到陰曹地府府見閻王，，閻王問他他到天堂去去還是到地地獄去？他他說都去看看看。于是是，閻王陪陪他先到地地獄去看。。只見地獄獄里，一個(gè)個(gè)個(gè)小鬼，，雙手綁上上一雙長(zhǎng)達(dá)達(dá)三尺的筷筷子，正圍圍著一個(gè)巨巨大的鍋爭(zhēng)爭(zhēng)先恐后的的吃東西。。但是由于于筷子長(zhǎng)，，無(wú)法將食食物送進(jìn)口口里，許多多食物都掉掉在地上。。因此，一一個(gè)個(gè)小鬼鬼餓得骨瘦瘦如柴。閻王爺又陪陪他來(lái)到天天堂，只見見天堂里，，歡聲笑語(yǔ)語(yǔ)，鳥語(yǔ)花花香，仙人人們個(gè)個(gè)臉臉色紅潤(rùn)，，虎背熊腰腰。他好生生奇怪，想想看個(gè)究競(jìng)競(jìng)，正好一一群仙人也也圍在一個(gè)個(gè)巨大的鍋鍋旁吃飯。。他們的雙雙手也被綁綁著一雙同同樣長(zhǎng)的筷筷子，與地地獄小鬼一一樣。但不不同的是，，當(dāng)仙人們們用筷子夾夾食物時(shí)，，他們都將將食物往對(duì)對(duì)方的口里里送，結(jié)果果是，我夾夾給你吃，，你夾給我我吃，大家家吃飽喝足足，皆大歡歡喜。看過天堂地地獄后，閻閻王爺就問問他，愿到到哪里去？？他說要到到天堂去，，閻王爺問問為什么？？他說：“天堂的人懂懂得付出??！”付出才有收收獲五、、堅(jiān)堅(jiān)持持的的心心態(tài)態(tài)我們們今今天天是是公公司司的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員員，有有10%的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)員員不不能能堅(jiān)堅(jiān)持持一一個(gè)個(gè)月月；；有有15%的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)員員不不能能堅(jiān)堅(jiān)持持兩兩個(gè)個(gè)月月；；有有25%的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)員員不不能能堅(jiān)堅(jiān)持持三三個(gè)個(gè)月月。。只只有有50%的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)員員堅(jiān)堅(jiān)持持三三個(gè)個(gè)月月后后繼繼續(xù)續(xù)干干下下去去。。所所以以，，就就是是這這些些能能再再堅(jiān)堅(jiān)持持一一下下的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)員員，，在在事事業(yè)業(yè)中中最最終終取取得得了了成成功功。。一個(gè)個(gè)人人趕趕路路，，不不小小心心跌跌倒倒了了，，他他爬爬起起來(lái)來(lái)繼繼續(xù)續(xù)趕趕路路，，可可走走了了沒沒多多遠(yuǎn)遠(yuǎn)又又跌跌倒倒了了，，這這時(shí)時(shí)，，他他說說：：““早早知知還還會(huì)會(huì)跌跌倒倒，，當(dāng)當(dāng)初初我我就就干干脆脆不不爬爬起起來(lái)來(lái)了了??！””我我們們?cè)谠趧?chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的跑跑道道上上，，時(shí)時(shí)有有會(huì)會(huì)跌跌倒倒，，但但是是，，跌跌倒倒在在前前進(jìn)進(jìn)道道路路上上的的人人，，未未必必都都是是懦懦夫夫。。懦懦夫夫是是跌跌倒倒了了爬爬不不起起來(lái)來(lái)，，英英雄雄是是在在哪哪里里跌跌倒倒就就在在哪哪里里爬爬起起來(lái)來(lái)，，繼繼續(xù)續(xù)趕趕他他的的路路。。堅(jiān)持持就就是是勝勝利利六、、自自律律的的心心態(tài)態(tài)反省省自自己己有一一戶戶人人家家，，生生了了個(gè)個(gè)漂漂亮亮的的女女兒兒，，長(zhǎng)長(zhǎng)大大后后等等待待著著嫁嫁人人。。一一天天，，東東邊邊一一戶戶富富裕裕人人家家，，有有個(gè)個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)得得丑丑陋陋的的兒兒子子，，來(lái)來(lái)上上門門求求親親，，這這女女兒兒答答應(yīng)應(yīng)了了。。又又有有一一天天，，西西邊邊一一