銷售代表年度個人工作匯報

銷售代表年度個人工作匯報轉(zhuǎn)眼2017年半年已經(jīng)結(jié)束，了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)銷商的共同努力下市完成銷售額157萬元，完成年計劃300元的52%比去年同期增長126%，款率為100%;低酒占總銷售額的41%去同降低個分中檔酒占總銷售額的28%比去年同期增加2個分;高檔酒占總銷售額的31%比去年同期增加3個分點(diǎn)。2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價銷的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)結(jié)公司的“柜中柜”營銷策略各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價照公司對商超酒及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔店和柜臺干凈整齊列品多的終端粘貼專柜標(biāo)簽其到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家酒店家終端13。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大*購物廣場所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn);2酒店是分別是*大酒店和**大酒店其中*大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年**酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿新發(fā)零售端城區(qū)4鄉(xiāng)所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是系產(chǎn)。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度品牌形象步立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示人流量大收率高的地段及生意比較好的門市部系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個中煙酒門市部及餐館門頭29個其它形式的廣告牌個5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表并時報送銷售報表銷月報表和每月要貨計劃各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2017年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析使得的每月的要貨計劃加客觀確在月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商品品構(gòu)等幾方面進(jìn)行匯總分析于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作于從事銷售工作時間較短營工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧使得有些方面的工做的不到位于此我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確300萬銷售任務(wù)的完成并350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方(其是白酒營銷方面的知識一成功營銷案例和前沿的營銷方法自的營銷工作有一定的知識支撐二經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比較單一部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的半在做好流通渠道的前提下要一步向超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展購道的拓展上半主要對系統(tǒng)數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商育林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐使更具科學(xué)性來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體是到經(jīng)銷商發(fā)火的候一定要皮厚他怨不能解釋原因在頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他