中信“魔力信用卡”品牌推廣案例

中信銀行信用卡中心2006年6月18日北京中信“魔力信用卡〞

品牌推廣案例目錄

目標(biāo)定位

產(chǎn)品規(guī)劃

整合營(yíng)銷(xiāo)

成效目標(biāo)定位目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研〔定量〕〔定性〕

國(guó)內(nèi)“女性經(jīng)濟(jì)〞的升溫，女性消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出了旺盛的生命力女性客戶高消費(fèi)、低風(fēng)險(xiǎn)的信貸消費(fèi)特點(diǎn)臺(tái)新銀行玫瑰卡一年半時(shí)間里突破了10萬(wàn)張廣發(fā)、招行、華夏等

成功先例

市場(chǎng)潛力

優(yōu)質(zhì)客戶

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論卡面設(shè)計(jì)、消費(fèi)優(yōu)惠保險(xiǎn)、開(kāi)卡禮等表示出較高的興趣不同生活形態(tài)不同年齡段不同關(guān)注價(jià)格敏感、多樣選擇等獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)〔Sellingpoint〕

深度細(xì)分

行銷(xiāo)策略

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論產(chǎn)品規(guī)劃四大主題各有側(cè)重親子美容消費(fèi)健康魔力普卡魔力金卡方便時(shí)尚健康安全AAAAA文字文字BBBBB文字文字文字魔力卡開(kāi)展規(guī)劃AAAAABBBBB女性的不同生命周期“魔力三部曲〞18-25歲的單身女性20-40歲的單身或已婚〔育〕女性40歲以上的成熟女性2005年9月推出中信魔力卡2006年3月推出魔力金卡2007年8月推出魔力白金卡魔力首篇魔力普卡2005年9月1日國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，一卡四款首家采用閃光設(shè)計(jì)，魔幻溫變技術(shù)卡面設(shè)計(jì)

魔力普卡國(guó)內(nèi)首家推出3000多家特惠商戶魔力第二篇2006年3月8日魔力金卡國(guó)內(nèi)首張浮雕工藝+

溫變工藝國(guó)內(nèi)首家推出國(guó)內(nèi)首家推出全國(guó)貴賓商戶美容美體8折優(yōu)惠贈(zèng)送1000元免費(fèi)體驗(yàn)券嬰幼兒用品8折優(yōu)惠親子教育95折優(yōu)惠兒童攝影85折優(yōu)惠

藝術(shù)教育9折優(yōu)惠魔力體驗(yàn)?zāi)Яw驗(yàn)整合營(yíng)銷(xiāo)廣告?zhèn)鞑バ侣劙l(fā)布會(huì)啟動(dòng)儀式電視廣告中央電視臺(tái)、國(guó)航\海航空、分眾\聚眾寫(xiě)字樓、商場(chǎng)廣告貼片廣告網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告?時(shí)尚?雜志?ELLE?雜志雜志廣告?大都市?雜志?北京青年報(bào)??周末畫(huà)報(bào)?軟文宣傳軟文宣傳戶外廣告上海南京東路北京長(zhǎng)安街上海分行北京地鐵戶外廣告上海地鐵戶外廣告事件營(yíng)銷(xiāo)中央電視臺(tái)?絕對(duì)挑戰(zhàn)?招聘女性卡工程經(jīng)理事件營(yíng)銷(xiāo)中央電視臺(tái)?絕對(duì)挑戰(zhàn)?招聘女性卡工程經(jīng)理魔力沙龍客戶互動(dòng)篇女性主題電影-客戶欣賞活動(dòng)客戶互動(dòng)篇魔力派對(duì)客戶互動(dòng)篇澳洲魔力風(fēng)氣游2006年3月17日，15位“魔力幸運(yùn)兒〞親赴澳洲體驗(yàn)了澳洲五日風(fēng)氣游客戶互動(dòng)篇媒體報(bào)道2006年4月，周末畫(huà)報(bào)對(duì)中信魔力卡澳洲風(fēng)氣游進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道銷(xiāo)售組織2006年1月1日第三階段2005年9月20日第二階段2005年9月1日第一階段銷(xiāo)售三部曲先在北京、上海、南京、杭州和蘇州五大重點(diǎn)城市全面推出

全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)分行及委外資源全面出擊對(duì)中信信用卡現(xiàn)有的非活潑女性目標(biāo)客戶推出中信魔力卡實(shí)行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)分行營(yíng)銷(xiāo)推廣商戶體系建設(shè)區(qū)域廣告宣傳營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布置舉辦路演活動(dòng)自助設(shè)備宣傳分行業(yè)務(wù)培訓(xùn)渠道鼓勵(lì)

“中信魔力信用卡優(yōu)秀組織籌劃〞獎(jiǎng)“中信魔力信用卡推廣先進(jìn)單位〞獎(jiǎng)“中信魔力信用卡個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能手〞獎(jiǎng)

開(kāi)卡促動(dòng)三重奏浪漫歐洲游二重奏獲贈(zèng)Dior唇膏一重奏獲贈(zèng)保險(xiǎn)免收年費(fèi)金色魔力三重奏推廣活動(dòng)北京、上海、深圳等踴躍辦卡成效成為國(guó)內(nèi)女性信用卡知名品牌9個(gè)月累計(jì)發(fā)卡近20萬(wàn)張高達(dá)80%的活潑率

效勞升級(jí)：推出魔力金卡成長(zhǎng)快速全國(guó)十多家媒體進(jìn)行了深入報(bào)道；數(shù)百家媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載京華時(shí)報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)威士國(guó)際組織授予“最具風(fēng)氣女性信用卡獎(jiǎng)〞榮譽(yù)“2005年度最正確女性信用卡營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)〞“影響2006·時(shí)尚盛典〞之“影響2006·理財(cái)品牌〞獎(jiǎng)。威士國(guó)際組織授予“最具價(jià)值女性信用卡產(chǎn)品獎(jiǎng)〞中信魔力卡上市案例榮獲“廣東省首屆最正確公關(guān)案例大賽〞銀獎(jiǎng)更多精彩敬請(qǐng)關(guān)注。。。魔力宣言女人如花，或含苞待放，或爭(zhēng)芳斗艷；或清香悠遠(yuǎn)；女人似水，堅(jiān)韌中有溫情；柔弱中見(jiàn)堅(jiān)強(qiáng)。她們自尊、自信，巾幗不讓須眉，成為職場(chǎng)中的知性女性；她們賢惠、柔情，為人妻、成人母，對(duì)家人周到的關(guān)心和呵護(hù)；她們獨(dú)立、時(shí)尚，追求生活情趣和真我的魅力。花如女人，展現(xiàn)出美的價(jià)值和內(nèi)涵。水如女人，蘊(yùn)涵著愛(ài)的力量和榮耀。而家庭的責(zé)任、工作中的壓力、社會(huì)的角色……諸多壓力使越來(lái)越多的女性面臨疾病的威脅和歲月的侵蝕，誰(shuí)可為她們舒解壓力？誰(shuí)可為她們排憂解難？誰(shuí)可給予她們精神的支持和無(wú)微不至的關(guān)心？我們?cè)诖讼蛉鐣?huì)、各企業(yè)以及每位成熟男士呼吁：給予女性更多的理解和支持！給予女性更多的尊重和關(guān)愛(ài)！為此，我們莊嚴(yán)承諾：中信銀行將秉承“承諾于中，至任于信〞的宗旨，為女性提供可持續(xù)的、更加全面、高品質(zhì)、方便、快捷的金融效勞；關(guān)愛(ài)女性健康，關(guān)注女性權(quán)益，關(guān)心女性開(kāi)展，締造女性文化新風(fēng)氣，這是我們一以貫之的行動(dòng)準(zhǔn)那么。讓愛(ài)流動(dòng)，被愛(ài)感動(dòng)。讓魔力卡