2020年一級采購師題庫

采購師題庫（一級）一、填空題200空）1、周期：危機-蕭條--復(fù)蘇--高漲危機2、根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展進程及業(yè)卜開放程度，深入分析行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、增長態(tài)勢，有助于對商品的金準(zhǔn)確判斷。3、行業(yè)吸引力的分析，主要是考察行業(yè)增長率、市場價格、市場規(guī)模、獲利能力、市場結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)構(gòu)4、行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測需要掌握大量的宏觀和行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，且需要利用一定預(yù)測方法和模型，一般是目行的。5、影響企業(yè)采購需求變化的內(nèi)在變量主要是：企業(yè)生產(chǎn)計劃、銷售計劃、庫存情況和其它內(nèi)部需求。6、價格因素包項，即商品價格、相關(guān)商品（替代品、互補品）價格、生產(chǎn)要素價格和生產(chǎn)者預(yù)期價格7、外部環(huán)境因素主要是：生產(chǎn)技術(shù)水平及其所決定的生命周期變化、政府的稅收政策和價格政策的變化等。8、影響特定商品市場需求的因素主要是價格因素、消費者因素和市場環(huán)境因素。9、企業(yè)采購戰(zhàn)略制定是一個基于采購環(huán)境分析，確定采購目標(biāo)，謀劃與選擇采購策略，最終形成采購占程。1（、消費者因素包括：消費者數(shù)量、消費者偏好、消費者收入水平和消費結(jié)構(gòu)11、市場因素包括：商品市場飽和程度、訂單變化率和廣告費用變化等。12、采購流程的控制是采購管理的核心?？刂频哪康脑谟谔岣卟少徯?，降低采購成本。在通常的業(yè)務(wù):特別關(guān)注以下四個環(huán)節(jié)性控制點：采購計劃；供應(yīng)商選擇；采購合同；付款1&采購績效的評估是對采購成本、應(yīng)質(zhì)和交貨期等主要采購目標(biāo)的實現(xiàn)程度的考核，是采購管理的重改善采購商與供應(yīng)商的關(guān)系，發(fā)展與供應(yīng)商的長期合作，對于采購中的供需雙方來說都具有十分重評估供應(yīng)商績效的因素主要有質(zhì)量、交貨期、價格、服務(wù)等。1&企業(yè)柔性和快速響應(yīng)能力成為決定企業(yè)競爭實力的重要因素。17、生產(chǎn)計劃工作由總量計劃工作與產(chǎn)品出產(chǎn)進度安排構(gòu)成1&總量計劃也被稱為生產(chǎn)計劃大綱，它是由產(chǎn)品品種指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)和產(chǎn)品產(chǎn)值:MRP的基本任務(wù)從最終產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃（獨立需求）導(dǎo)出相關(guān)物料（原的需求量部相關(guān)需求）和需求時間MRP根據(jù)物料的需求時間和生產(chǎn)（訂貨）周期來確定其開始生產(chǎn)（訂貨）的時間。需求分析是指根據(jù)客戶的歷史或者生產(chǎn)計劃等求出需求規(guī)律，根據(jù)需求規(guī)律預(yù)測客戶下一個月的需求量。22、統(tǒng)計分析是指運用統(tǒng)計的方法對采購的原始資料進行分析，找出各種物料需求的規(guī)律。2&統(tǒng)計分析方法：時間函數(shù)法、有序數(shù)列法。凈需求量本周凈需本周總需要本周計劃到貨量周期初（上周周末）庫存量計劃發(fā)出訂貨時間劃接受訂貨時間產(chǎn)（或采購）提前凈需求量時生產(chǎn)（或采購）提前期。需求量核算方法：定額計算法統(tǒng)計分析法、類比計算法、實際調(diào)查法26、物資消耗定額是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)條件下為制造單位產(chǎn)品或完成單位工作量所必須消耗的物資數(shù)制定方法有以下幾類：經(jīng)驗評估法、統(tǒng)計分析法、實際測定法和技術(shù)計算法。27、采購需求是由采購實體確定的，市場需求和生產(chǎn)需求是評估訂單需求的兩個重要方面。2&編制原材料采購計劃所需的資料：生產(chǎn)計劃、用料清單、存量控制信息編制零部件采購計劃所需的資料：生產(chǎn)計劃、庫存狀態(tài)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息文件29＞編制設(shè)備采購計劃所需的資料：確定設(shè)備采購需求、確定設(shè)備采購方式、提出設(shè)備采購申請3（、商品類別區(qū)分按行業(yè)區(qū)分：農(nóng)副產(chǎn)品、紡織品、輕工業(yè)品等31、商品類別按業(yè)務(wù)區(qū)分：原材料、設(shè)備、輔料、技術(shù)、服務(wù)、工程發(fā)包32、編制設(shè)備采購計劃所需的資料：確定設(shè)備采購需求、確定設(shè)備采購方式、提出設(shè)備采購申請3&庫存數(shù)量生產(chǎn)庫存^全庫存5節(jié)庫存34.BOM是指直接進入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料、零部件以及半成品等3八NON-BQM是指非產(chǎn)品材料或非生產(chǎn)性材料3&商品等級的概念：是表示商品質(zhì)量高低優(yōu)劣的標(biāo)志，也表示商品在某種條件下適合其用途的標(biāo)志37、商品質(zhì)量等級劃分原則優(yōu)等品：是指質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)必須達到國際先進水平，且實物質(zhì)量水平與國外同類到近五年內(nèi)的先進水平。一等品：指商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)必須達到國際一般水平，且實物質(zhì)量水平達到國際一般水平。合格品：按照我國一般水平標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，實物質(zhì)量水平必須達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的要求。3&商品質(zhì)量等級的評定，主要依據(jù)商品的標(biāo)準(zhǔn)和實物質(zhì)量指標(biāo)的檢測結(jié)果，由行業(yè)歸部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)。39.優(yōu)等品和一等品等級的確認(rèn)，須有國家級檢測中心、行業(yè)專職檢驗機構(gòu)或受國家、行業(yè)委托的檢驗;實物質(zhì)量水平的檢驗證明；合格品由企業(yè)檢驗判定。4（、百分法將商品各項質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定為一定的分?jǐn)?shù)，重要指標(biāo)占高分，次要指標(biāo)占低分。41、限定記分法：將商品品種疵點規(guī)定為一定的分?jǐn)?shù)，由疵點分?jǐn)?shù)的總和確定商品的等級，疵點分?jǐn)?shù)越的等級越低42、限定數(shù)量和程度法：在標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定商品每個等級限定疵點的種類、數(shù)量和疵點的程度4&分解采購計劃（采購作業(yè)計劃）是專門為安排采購方向（地點及供貨商）和采購到貨時間而編制的是在年度或季度計劃的基礎(chǔ)上編制的。單品明細(xì)表是單品計劃管理的基本依據(jù)。單品管理是指根據(jù)商品的品牌、屬性、類別、價位來確定運用計算機管理系統(tǒng)全面監(jiān)控商品的價格、數(shù)量、庫存和銷售。內(nèi)部供貨情況信息收集：交貨情況、供貨品質(zhì)信息4&供貨信息收集內(nèi)容：供貨價格信息、售后服務(wù)信息47、采購的廣義含義就是從外部獲取）有形物品和技術(shù)服務(wù)的行為。4&在供應(yīng)市場分析中，波特提出的五種力量模型適合分析。49.有少數(shù)幾個賣方而有很多買方的供應(yīng)市場稱完全競爭市場）。5（、詢價采購要求報價的供應(yīng)商數(shù)量至少侑）。51、根據(jù)供應(yīng)商分類模塊法將供應(yīng)商分為、重點商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型52、普遍應(yīng)用于采購管理、庫存管理、生產(chǎn)管理及其他許多管理問題的方法是，5&ABC分類法是按照價值大推對采購物品進行分類管理的？采購戰(zhàn)略計劃的基本原則是購戰(zhàn)略計劃必須支持企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略供應(yīng)商綜合評價的指標(biāo)體系的各種要素中，第質(zhì)散的是5&我國政府采購的主管機財政部）。57、單周期需求是指次性需求。5&現(xiàn)代采購與供應(yīng)的關(guān)系雙贏）59＞以下屬于訂貨成本的是（會計入帳支付款項花費成本）6（、我國政府采購主管部門和地方政府采購主管部門的關(guān)系是指導(dǎo)關(guān)系）61、MRP技術(shù)適應(yīng)于下面哪種庫存管理？（相關(guān)需求在ABC庫存管理法中，對類庫存物資一般采用量訂貨方式6&電子數(shù)據(jù)交換DD與其他電子傳輸方法的區(qū)別在于預(yù)先規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化格式在按職能劃分的傳統(tǒng)企業(yè)物流管理體系中，采購供應(yīng)門屬于考察本國與供應(yīng)商所在國家的政局是否穩(wěn)定是屬于供應(yīng)環(huán)治環(huán)境中的6&對供應(yīng)商的供貨、質(zhì)量、價格等進行表現(xiàn)跟蹤、考核和評比是屬于供應(yīng)商評審中的67、準(zhǔn)時交貨率這一指標(biāo)是屬于供應(yīng)商績效考核指標(biāo)中的）。6&對供應(yīng)商的價格水平考核是屬于供應(yīng)商績效考核|濟指標(biāo)的69＞供應(yīng)商關(guān)系管理的英文簡稱MRP）7（、傳統(tǒng)采購部門的工作內(nèi)容中，所占的時間比例文書作業(yè)）。71、采購人員請數(shù)家廠商提供價格，在對性能、質(zhì)量等方面比較后，從中選定一家詢價進行采購，稱為72、及時供貨系統(tǒng)IT）的采用，交貨時間更準(zhǔn)確、降低庫存，減少倉庫作業(yè)。7&美國的三大汽車公司開發(fā)的全球汽車零配件供應(yīng)商電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)屬于一般而言，項目合同應(yīng)授予報價最低的投標(biāo)商。確定選擇供應(yīng)商的方法有很多，以下幾項中屬于定性的分析選擇方法）為（直觀判斷法7&合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)共同指向的對象稱標(biāo)（）。77、相對于傳統(tǒng)采購，電子采購流程最大的優(yōu)點體現(xiàn)在生成和發(fā)送采購訂單7&多級庫存控制的目標(biāo)是優(yōu)化總庫存成本79.Interne止集中了種類繁多的產(chǎn)品供不同工業(yè)企業(yè)的買主采購^此躊B2B網(wǎng)絡(luò)采購市場這種網(wǎng)絡(luò)稱為水平門戶8（、使供應(yīng)商處于采購談判的弱勢地位的情況是買方的需求并不迫切81、采購價格管理的實質(zhì)是追求合適價格82、合同管理是采購管理的靈魂，在合同管理過程中，主要包含合同談判合同履行三個基本過程。二、判斷題（每分，總計0分）物流是指物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程。波特產(chǎn)業(yè)競爭力模型認(rèn)為，企業(yè)特定業(yè)務(wù)的狀況和相應(yīng)戰(zhàn)略取決于其所處行業(yè)的吸引力（或行業(yè)魅力相對于主要競爭對手的競爭地例）研究市場行情的重點就是商品價格的變動，特別是長期（價格的變動?？鐕镜娜虿少彶块T的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。采購風(fēng)險的存在，要求采購部門必須明確采購目標(biāo)，即必須明確采購的物資是企業(yè)所必需的，而非-購價格最低化。V）從采購管理的角度分析采購成本主要是分析廣義采購成本，采購成本控制的最終目的，則是努力降低本。（X）采購商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由采購商驅(qū)動的。供應(yīng)商績效考評是供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容）。編制采購綜合培訓(xùn)計劃的常用方法包括：培訓(xùn)計劃會議、部門經(jīng)理溝通和領(lǐng)導(dǎo)決策等。培訓(xùn)項目計劃是培訓(xùn)項目管理中的核心環(huán)節(jié)，其關(guān)鍵是培訓(xùn)需求調(diào)查和研究。采購項目在長期內(nèi)的供應(yīng)質(zhì)量取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段。X不同類型采購項目的供應(yīng)商評價需要采用的評價標(biāo)準(zhǔn)也不同。"評價供應(yīng)商時所要關(guān)注的兩個要素是：質(zhì)量和積極性。X當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時，有關(guān)供應(yīng)商的能力方面的因素就顯得更為重要。X杠桿型采購項目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價格變化程度。"在供應(yīng)商感知模型中，一旦確定了一個供應(yīng)商對企業(yè)的看法，就意味著企業(yè)能確定供應(yīng)商的積極性總除了企業(yè)當(dāng)前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力的因素，企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些篩選出什么樣的供應(yīng)商，并不是由采購項目的類型來決定的。X為供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重時，要根據(jù)企業(yè)為采購項目制定的供應(yīng)目標(biāo)為基礎(chǔ)。"企業(yè)對供應(yīng)商的最終評價要同時考慮供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。X在向供應(yīng)商通報評價結(jié)果時，企業(yè)應(yīng)該告訴供應(yīng)商整個評價過程，包括競爭者們的信息。X當(dāng)幾乎無法找到完全有能力完成供應(yīng)任務(wù)的供應(yīng)商時，提高供應(yīng)商的供應(yīng)能力是非常重要的。"獲取與選擇報價過程是極其重要的，因此必須對這項工作投入大量的時間和精力。X在獲取與選擇報價時，所采用的方法越正式越有效。X針對瓶頸項目，在確定獲取與選擇報價的方法時，由于交易額少、對供應(yīng)商沒有吸引力，因此應(yīng)采用的方法。X獲取與選擇報價時，詢價一報價方法適用于采購十分復(fù)雜的情況。X價值評估方法是將一個報價的非成本優(yōu)勢與它的關(guān)聯(lián)成本進行對比，這個成本既可以是采購價格也可總成本。"所有權(quán)總成本是指從獲得物品的時刻開始直到全部使用或處置的時刻為止的所有成本，也就是指在這支出的總和。"當(dāng)采購成本或風(fēng)險相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識和供應(yīng)市場條件及選擇時，選擇供應(yīng)商的數(shù)量幾個。X在準(zhǔn)備報價邀請時，應(yīng)使用便于供應(yīng)商完成的標(biāo)準(zhǔn)化的表格以及對所需要的信息清楚和明確地說明，投標(biāo)將會更加容易并能避免一些不必要的澄清。"在接受與評估報價時，反常的低價格可能是因為供應(yīng)商不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，此受益。X談判是一個過程，借此最初持有不同觀點的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達成在所有的采購項目中，與供應(yīng)商的談判都是一個必須的過程。X了解國際市場所提供的成本、風(fēng)險和機會的信息是必要的。這意味著必須考慮價格以外物主要成本因/運輸。"在談判中，采購商和供應(yīng)商所持立場反映他們真正的利益。X訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可，為以后留下談判的空間。X如果實力的對比在自己這一方，正確的選擇是不披露自己的立場。"一旦達成協(xié)議，只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達成的條款都能夠?qū)嵤?，談判即告結(jié)束。簽訂協(xié)議是談判結(jié)X成功的談判者在談判時，通常會給出更多的時間用于探討共同的問題。"無論你是買方還是賣方，合同義務(wù)不會隨著交易策略的不同而變化。X在起草合同中的貨物交付時間表時，必須包含有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)周期的信息。X如供應(yīng)商償付能力較弱，保護你公司的典型方法就是解除合同。X4&如果當(dāng)事人決定不選擇適用法律的話，只有當(dāng)合同發(fā)生爭議不得不求助法院裁決時，當(dāng)事人才能獲的法律或國際法。X當(dāng)發(fā)生與合同有關(guān)的爭議時，首要的問題是確定合同的類型問題。X定額合同與無定額合同相似，區(qū)別在于定額合同對采購某一確定產(chǎn)品的數(shù)量需要承諾。"交易風(fēng)險的轉(zhuǎn)移不應(yīng)與風(fēng)險防范的費用有所區(qū)別，雖然當(dāng)事人可以依據(jù)一定的方式劃分。X《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是在國際貿(mào)易長期的實踐中逐漸形成的，屬于任意性國際慣例。"在CIF條件下，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保并支付保險費。X不同付款方式，其風(fēng)險程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風(fēng)選擇付款方式。"在合同中，雙方當(dāng)事人可以自愿約定接受管轄的法律體系，即使合同與該法律完全沒有關(guān)系，當(dāng)事人該法律的管轄。"三、單選題（每分，總計0分）職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)勞動的人們，在長期的職業(yè)活動中形成的A、行為規(guī)范操作程序￡勞動技能n思維習(xí)慣愛崗敬業(yè)作為職業(yè)道德的重要內(nèi)容，是指員工A、熱愛自己喜歡的崗、便愛有錢的崗位強化職業(yè)責(zé)任不應(yīng)多轉(zhuǎn)行關(guān)于創(chuàng)新的論述，正確的是A、創(chuàng)新就是出新花樣創(chuàng)新就是獨立自主C、創(chuàng)新是企業(yè)進步的靈魂0新不需要引進外國的新技術(shù)采購師國家職業(yè)培訓(xùn)教程中的采購內(nèi)涵的基礎(chǔ)是A、“以錢索物”B“以貨換貨”C貨物租賃D貨物征用原材料采購計劃需要考慮的主要參數(shù)包括①生產(chǎn)計劃任務(wù)量②消耗定量③相關(guān)歷史資料數(shù)據(jù)④市場行情分析A、①②③B②③④C①②④D①②③④（A是指零售商與生產(chǎn)商將品類視為一個策略經(jīng)營單位，以提升消費者價值為焦點，共同管理品類的:A、品類管理B品類管理的流程C品類劃分D品類評估以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法是A、成本加成定價法目標(biāo)定價法、需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法在確定采購方式企業(yè)采購部門向決策層提交設(shè)備采購可行性論證報告特定的采購機制下做出同意、否決和修改采購方案的決策，是一豐設(shè)備采購程序。A、自上而下的B自下而上的c非常規(guī)的D傳統(tǒng)的(C的特點有利于形成符合市場的真實價格但費用較高。A、電子商務(wù)采購定點采購招標(biāo)采購D、詢價/議價采購發(fā)盤中規(guī)定了有效期和的情況下，發(fā)盤不能被撤銷的。A、受盤人本著對發(fā)盤的信賴采取了行盤人拒絕發(fā)盤C、受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容做了實質(zhì)，陶的變更人發(fā)生了不可抗力下列不屬于采購培訓(xùn)需求評估A勺是A、成本分析B工作分析￡員工分析D、組織分析下列不屬于調(diào)解方法特點的是A、民間調(diào)解方式需要第三方介入建立在當(dāng)事人自慝基礎(chǔ)^之是解決采購糾紛的必經(jīng)程序(C對于采購方來說是最不安全的支付方式。A、分期付款B延期付款￡提前支付D現(xiàn)金支付14供應(yīng)商的。是J用來評定供應(yīng)商等級的最基本指標(biāo)。A、合作與服務(wù)指標(biāo)供應(yīng)指標(biāo)￡經(jīng)濟指標(biāo)D、質(zhì)量指標(biāo)信用保險是以信用交易中債務(wù)人作為保險標(biāo)的，在債務(wù)人未能如約履行債務(wù)清償而使債權(quán)人遭受經(jīng)主失時，由保險人提供風(fēng)險保障的一種保險。A、信用B信譽￡資金n資產(chǎn)(B是供應(yīng)鏈管理優(yōu)劣的關(guān)鍵因素。A、采購管理B訂單管理C合同管理D庫存管理17(C是目前自頂向下結(jié)構(gòu)化方法、工程化的系統(tǒng)開發(fā)方法和生命周期方法的結(jié)合，是迄今為止開發(fā)用最普遍、最成熟的一種方法。A、用戶開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)B原型法￡SSA&D、DASE實現(xiàn)企業(yè)辦公自動化的一個重要進步是A、聯(lián)機分析處理LAP功能的應(yīng)用B客戶關(guān)系管理的應(yīng)用^工作流功能的應(yīng)用。￡日?與￡。1的集成初中級采購人員培訓(xùn)需求決定的方法不是針對一般需求的方法。A、H作分析B會議了解C評估中心反饋D詳細(xì)資料分析壓B培訓(xùn)中，學(xué)員的分析需要提出“亡羊補牢”性的建議。A、事件處理法、分析決策案例C描述評價案例、D示范職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)勞動的人們，在長期的職業(yè)活動中形成的A、行為規(guī)范B操作程序￡勞動技能D、思維習(xí)慣愛崗敬業(yè)作為職業(yè)道德的重要內(nèi)容，是指員工A、熱愛自己喜歡的崗位B熱愛有錢的崗位強化職業(yè)責(zé)任、蝦應(yīng)多轉(zhuǎn)行采購洽商培訓(xùn)計劃的目標(biāo)中，重點掌握內(nèi)容是A、采購洽商的策略和技巧B不同洽商類型的區(qū)別和聯(lián)系C、采購洽商的基本原則和程序合同的簽訂和履行過程24一卜列不屬于采購培訓(xùn)需求評估包括的內(nèi)容是A、組織分析B員工分析C工作分析D成本分析在商晶標(biāo)準(zhǔn)編號:493—2001啤酒中GB表示B)A、標(biāo)準(zhǔn)順序編號、B強制性國家標(biāo)準(zhǔn)代號推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)代號D強制性企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)代號如果商品易于送達，且只支付較少的物流費用B適用于A、集中采購B網(wǎng)上采購C分散采購D現(xiàn)貨采購成本加成定價法下，其定價公式為A、價格總銷售收入/產(chǎn)量B價格成本*(1十成本加成率C、價格成本加成1單位成本D價格總成本/加成率采購過程中發(fā)生的訂購成本主要包括①取得商品和物料的費用、訂購業(yè)務(wù)采購而帶來的庫存維持成本③采購不及時帶來的缺料成本A、①②B①③C②③D①②③審查相關(guān)單據(jù)和記錄時，不需:要審查A、訂單的編制過程及內(nèi)容采購業(yè)務(wù)原始憑證的真實性及金采購業(yè)務(wù)記賬依據(jù)的完備性D、財務(wù)驗收制度是否嚴(yán)密(B條款規(guī)定了買賣雙方必須明確交貨時間、裝運地和目的地等問題。A、保險條款B裝運條款C質(zhì)量條款D數(shù)量條款以下哪方面B的選擇受企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、商品的特性、市場的集中度影響。A、分銷渠道成員B分銷渠道模式C終端銷售地點D中間商'(B模式可以大大降低企業(yè)庫存，易于使采購交易雙方形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。A、議價采購B定點采購C招標(biāo)采購D電子商務(wù)采購有關(guān)采購培訓(xùn)目標(biāo)的說法，不正確的是A、培訓(xùn)目標(biāo)可細(xì)分為專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)目標(biāo)和精神培訓(xùn)目標(biāo)B、注意培養(yǎng)專業(yè)性人才C、應(yīng)注意培養(yǎng)全能型人加目前最流行的培訓(xùn)理論是理論.下列進行供應(yīng)商培訓(xùn)管理時，不屬于學(xué)員要掌(握的內(nèi)容是A、供應(yīng)商的選擇與關(guān)系管理供應(yīng)商的評估C、供應(yīng)商的開發(fā)、采購合同的管理圍繞物料清單展開企業(yè)的庫存進出、采購收發(fā)是大型綜合管理系統(tǒng)的必要功能。A、生產(chǎn)計劃B簽訂合同C數(shù)據(jù)交換D、銷售發(fā)貨（C可以根據(jù)多種采購內(nèi)容和需求，靈活組織采購，且采購批次多，容易形成競爭市場。A、電子商務(wù)采購B定點采購C詢價/議價采購、招標(biāo)采購采購業(yè)務(wù)信息流的分析依賴于采購業(yè)）務(wù)的A、數(shù)據(jù)分析B規(guī)模分析C米源分析D流程分析在流向采購部門的企業(yè)內(nèi)部信息中，可以讓采購部門了解公司未來對物料、設(shè)備禾朝服務(wù)的長期需求A、預(yù)算B計劃C新產(chǎn)晶D銷售預(yù)測在開發(fā)一個采購信息系統(tǒng)的初始階段，首先要做的是A、信息系統(tǒng)的可行性分析、B信息系統(tǒng)的可行性論證C、采購信息系統(tǒng)的需求分析、D信息管理所需軟件的開發(fā)在數(shù)據(jù)庫設(shè)計過程中^是整個設(shè)計過程中最困難的一步，需要了解用戶需求和系統(tǒng)運行環(huán)境，制定設(shè)計的模塊功能。A、邏輯設(shè)計B需求分析和數(shù)據(jù)分析C概念設(shè)計、0物理設(shè)計在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報價（時，種面兄對我們觀察他們是否共謀沒有幫助。與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具有競爭性大量供應(yīng)商都很反常地沒有進行報偷，”給某些供應(yīng)商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應(yīng)商供應(yīng)商使采購公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個不同的供應(yīng)商贏得合同一個在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo)在接受與評估報價時，有關(guān)對價格的合理性判斷根據(jù)的錯的述價格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進度表等方面發(fā)生了變化之后與以前支付的是否大體相近是否有公開市場價格或指數(shù)來反映或“構(gòu)建”所期望的價格價格是否具有競爭性，如果不具備那么就是不合理的價格是否印證了你對現(xiàn)行供應(yīng)市場條件的看法專有項目是指那些由于等原因而只能由一個供應(yīng)商提供的產(chǎn)品。A.標(biāo)準(zhǔn)件、專利權(quán)、版技術(shù)、專利權(quán)、版檄術(shù)、所有權(quán)、版技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán)在（B的情形中，談判是尤其必要的。A.對采購很低價值的產(chǎn)品或?qū)Σ少徍芨邇r值的產(chǎn)品或服務(wù)對供應(yīng)商群體比較大的產(chǎn)對只需要短期供應(yīng)的大批量產(chǎn)品

在進入談判之前，必須充分了解所購買產(chǎn)品的采購和供應(yīng)戰(zhàn)B采購和物流策略采購和價格戰(zhàn)略采購和分析策略帕累托法則是采購項目支出水平分析的基礎(chǔ)，（（它的采購項目可能會占到總支出的3(%/70%B.6(%/40%C.2(%/80%D.7(%13C^假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報價，你必須A.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最』準(zhǔn)備警止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇C.準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳準(zhǔn)選備魅續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇供應(yīng)方一一采購方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購是基于良好的個人關(guān)曜于合同基礎(chǔ)上的信任C.基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任合同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上的信任在決定就哪些變量進行談判時，必須仔細(xì)考慮了解會用到哪些變量。立場B.目標(biāo)^地位D.利益成功的談判者通常會表現(xiàn)出很好的質(zhì)。觀察和感化.講演和親和.聆聽和講演.聆聽和觀察四、多選題（每瓣，總計00分）1、構(gòu)成發(fā)盤失效的主要原因包括DE）A、發(fā)盤有效期屆滿B、受盤人拒絕發(fā)盤C、受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容做了實質(zhì)性的變更D、發(fā)盤人發(fā)生了不可抗力E、發(fā)盤人依法撤銷了發(fā)盤2、在促銷活動中可通過：0E）主題來進行。A、開業(yè)R周年店慶例行性、競爭tfc主題事件3A.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最』準(zhǔn)備警止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇C.準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳準(zhǔn)選備魅續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇供應(yīng)方一一采購方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購是基于良好的個人關(guān)曜于合同基礎(chǔ)上的信任C.基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任合同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上的信任在決定就哪些變量進行談判時，必須仔細(xì)考慮了解會用到哪些變量。立場B.目標(biāo)^地位D.利益成功的談判者通常會表現(xiàn)出很好的質(zhì)。觀察和感化.講演和親和.聆聽和講演.聆聽和觀察四、多選題（每瓣，總計00分）1、構(gòu)成發(fā)盤失效的主要原因包括DE）A、發(fā)盤有效期屆滿B、受盤人拒絕發(fā)盤C、受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容做了實質(zhì)性的變更D、發(fā)盤人發(fā)生了不可抗力E、發(fā)盤人依法撤銷了發(fā)盤2、在促銷活動中可通過：0E）主題來進行。A、開業(yè)R周年店慶例行性、競爭tfc主題事件3、采購管理的目標(biāo)BCDEA、適時適量保證供應(yīng)保證原材料質(zhì)量費用最省D、協(xié)調(diào)供應(yīng)商E管理供應(yīng)商影響渠道選擇的因素包BCMA、產(chǎn)品特性B中間商特性、競爭特性顧客特性E企業(yè)自身條件5.確定設(shè)備采購需求考慮的因素BCDB（ABC括A、向一個或一個以上特定的人提出內(nèi)容十分確定C、表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤得到接受就受其約束的意思。D、內(nèi)容可以有所變更、以'須只向一個人發(fā)出國際洽商中解決爭議的方法主要CD括（A、友好協(xié)商B輿論評判￡司法訴讖仲裁E冷戰(zhàn)采購人員自行決定法主要取決的因素包括（A、供應(yīng)商資料的正確性供應(yīng)商資料的齊全性決策者的分析能力專項采購培訓(xùn)計劃編制的主要內(nèi)容初括（A、培訓(xùn)目標(biāo)的確定培訓(xùn)內(nèi)容的開發(fā)實施過程的設(shè)計D、評估手段的選推培訓(xùn)資源的籌備與培訓(xùn)成本的預(yù)算當(dāng)事人可以向雙方約定的仲裁機構(gòu)申請仲裁，當(dāng)事人申請仲裁應(yīng)當(dāng)具備的條件有（A、有選定的仲裁委員會有仲裁事項C有補充協(xié)議D、有具體的仲裁請求、事實和理由、E有仲裁協(xié)議在選擇供應(yīng)商報價評估標(biāo)準(zhǔn)時，BW3）況不應(yīng)選用最低價格標(biāo)準(zhǔn)。A.不需要復(fù)雜估價的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)采購后續(xù)成本高時，需要權(quán)衡采購價格與運行成本的情況與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況成本被認(rèn)為是相對重要的情況，但同時非成本因素也采購后成本較小的情況在接受與評估報價時，有關(guān)反常的低價格的描述正確的。供應(yīng)商因不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，這在執(zhí)行過程中不可避免地會產(chǎn)生問題一個不道德的供應(yīng)商為獲得合同而故意定低價格，在合同實施過程中會偷工減料供應(yīng)商給初始需求制定很低價格以期在后續(xù)的交易中獲得收益供應(yīng)商的低報價是真實的，特別低的價格是為了進入新市場或消減過多存貨無論供應(yīng)商的低報價是否真實，都不要拒絕供應(yīng)商的報價確定談判的地點時應(yīng)考慮的偏好是）A.盡量在賓館進行成本因素如旅行C接近你的職員、專家、檔案文件和其他信息D.考察供應(yīng)商的辦事處，評價他們的能力、設(shè)備、職員、質(zhì)量控制體系等司所在地在實施協(xié)議的階段，防止做。）A.添加任何不屬于原協(xié)議的東側(cè)用易混淆或者不明確的術(shù)語和可能引致誤解的語言為監(jiān)督協(xié)議的關(guān)鍵步驟而增加.在起草合同到結(jié)束談判之間的時間間隔太長由法律顧問來檢查協(xié)議的內(nèi)容一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求是A.承諾B.當(dāng)事人的合同簽約資某種價值的對價受法律約束的關(guān)EI風(fēng)險和利益分配在大多數(shù)普通法和民法制度中，一份有效的采購合同，當(dāng)事人必須說明A.愿意受到約煮同意交易所必須的術(shù)謎擇適用的法律遵從任何法定要求合同的類型為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂?法有A.終止合同.重新確定合同的某些方面訂條款.添加合同附柬重新簽訂合同在商品/服務(wù)/資本投資的說明中應(yīng)包括的內(nèi)郵：A.關(guān)于質(zhì)量等級的信含可能接受的損害率重量含正負(fù)偏差C.規(guī)格含容許公差花色含容許公差E質(zhì)量檢驗方法合同檢查報告應(yīng)該包括的內(nèi)容是E。)A.執(zhí)行概彝.合同績效指標(biāo)合同進度表有關(guān)進展的問題D.合同預(yù)算與績效管ES質(zhì)量問題在處理供應(yīng)商關(guān)系問題和解決合同問題時，可以用來解決這些問題的E技術(shù)方法有A.生產(chǎn)線平衡VB.SWOT分析^因果魚骨刺圖D.甘特圖法E.流程圖法在明確所需采購的化學(xué)藥品的除時!要向供應(yīng)商明確化學(xué)藥品的構(gòu)成成分和比例外確:CDE)A、運輸方式B、樣品的選擇與準(zhǔn)備C、檢測方法D、檢測設(shè)備驗收的范圍與標(biāo)準(zhǔn)等下面有關(guān)采購預(yù)算的描述正確:ABCE)A、預(yù)算也是一種計劃，是用于安排和控制企業(yè)運作的。B、一項預(yù)算的詳細(xì)程度是可變的，并不是被擬定的越精確越好；C、一個企業(yè)規(guī)劃采購預(yù)算時，需要采購供應(yīng)部門和其它各職能部門之間進行充分的討論和溝通;D、每一個部門的預(yù)算都應(yīng)該按業(yè)務(wù)性支出或資本性支出分別列支；E、采購預(yù)算并不能對供應(yīng)規(guī)劃產(chǎn)生影響；2&在明確需求和規(guī)劃供應(yīng)過程中確定優(yōu)先級別時，應(yīng)考慮的因素有:A、采購說明的更新時間B、產(chǎn)品的技術(shù)變化速度C采購項目的支出水平D、對企業(yè)競爭力的影響24.在供應(yīng)可獲得性能力評價時，構(gòu)成供應(yīng)保障的（素主要有:A、供應(yīng)商獲得原材料以及其它所需投入的保障程度；B、供應(yīng)商的產(chǎn)品范圍；C、財務(wù)穩(wěn)定性；D、采購項目在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度；E、供應(yīng)商市場地位的持久性；2八下面哪些合同是運作型合同：）A、一個工廠擴建合同B、辦公室清潔合同C、公司銷售人員的車輛保養(yǎng)合同D、為公司常務(wù)董事購買一輛新對作為瓶頸項目的產(chǎn)品包裝的采購2&以下有關(guān)無定額合同的描述正確A的是:A、無定額合同和定額合同有很大的相似性，只是無定額合同對采購金額沒有限定；B、無定額合同也被稱總括合眥框架合同C、無定額合同實際是賣方給買方一個固定報價，而買方不必就交易數(shù)量向賣方承諾；D、無定額合同比定額合同更有利于賣方，所以相對來說報價就會更優(yōu)越；E、在無定額合同中，買賣雙方可以協(xié)商訂立一份在某段時間內(nèi)對所有買賣都有效的協(xié)議;27一個典型的保密條款應(yīng)當(dāng)包括的A、商業(yè)秘密的定義B、對不泄露商業(yè)秘密的義務(wù)的陳述；C、保密措施；D、當(dāng)一方違反保密責(zé)任時另一方可采取補救措施；E、保密期限；2&下列哪些類型的合同可能需要有價格調(diào)整條款：A、現(xiàn)貨合同B、無定額合同C、定期采購合同D、定額合同、合伙與合資合同29.合同管理計劃的制定一旦完成，就應(yīng)該被有效實施，為此，必須保啷E到以下幾點:A、評估合同風(fēng)險B、每件工作都有一個具體的目標(biāo)且責(zé)任到人；B、關(guān)鍵的風(fēng)險領(lǐng)域已經(jīng)被排除；D、時間、成本和質(zhì)量之間的均衡損益被清楚的理解E所有的工作都要與合同目標(biāo)聯(lián)系起來；3（、關(guān)于合同的終止的描述正確典：A、合同終止往往對供應(yīng)商不利；B、為防止合同終止造成太大的風(fēng)險，應(yīng)該制定應(yīng)急計劃；C、合同的終止可能導(dǎo)致買方和供應(yīng)商的法律糾紛；D、合同的終止可能會影響公司的聲譽；E、合同的終止導(dǎo)致了雙方都輸?shù)木置?1、在使用加權(quán)評分法作為報價評估的標(biāo)準(zhǔn)時，下面哪一種描述睫正確的？（A、加權(quán)評分是依據(jù)反映供應(yīng)商相對重要性的一系列加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)對其進行評分，全部得分最高的供應(yīng)商將用訂單；B、在使用加權(quán)評分的標(biāo)準(zhǔn)時，成本應(yīng)與全部其它標(biāo)準(zhǔn)一樣對待；C、用加權(quán)評分法評價供應(yīng)商主要考慮兩個決定其績效的關(guān)鍵要素，即能力和成本；D、使用加權(quán)評分法之前，應(yīng)確保對供應(yīng)商的選擇是建立在對許多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行全面評價的基礎(chǔ)之上；E、加權(quán)評分法適用于在總需求未知以及供應(yīng)商無法據(jù)此報出精確價格時。32、在接受與評估報價時，有關(guān)對價格的合理性判斷根據(jù)的描述哪些是對的？（A、價格是否具有競爭性，是不能夠簡單判斷其合理性的，不能假設(shè)所提供的價格老師有競爭性的。B、價格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進度表等方面發(fā)生了變化之后與以前支付的是否大體相近C、價格是否透明；D、價格是否印證了你對現(xiàn)行供應(yīng)市場條件的看法；E、是否有公開市場價格或指數(shù)來反映或構(gòu)建所期望的價格；3&在談判中，變量是指BE）A、通過談判可以找到的可衡量的結(jié)果；B、是談判中面臨的任何事情，比如價格、質(zhì)量、交付條款等；C、應(yīng)該總是為變量設(shè)立談判目標(biāo)；D、對談判雙方來說總是相同的，E、是組成談判目標(biāo)的一系列要素；3么制定談判策略時必須考慮的問:ABCDE）

A、所要談判的問題的順序；B、談判戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用；^雙方相對的優(yōu)勢和劣勢；D、自己的談判目標(biāo)；E、對方的立場和可能的利益；一個成功的有技巧的談判者在談判時應(yīng)該避免出現(xiàn)以下哪些現(xiàn)象:A、使用令人不快的詞句；B、進行辯護或攻擊；C、當(dāng)不同意對方觀點時立刻提出相對立的建議；D、為解釋一個立場提出許多理由；E、反復(fù)對問題進行歸類；企業(yè)物流管理的內(nèi)容包括D。）A、采購與供應(yīng)物流管理成本管理生產(chǎn)物流管理銷售物流管理運輸管理常用的采購商品質(zhì)量控制方法有。）A、審核評定法、B監(jiān)督檢查法C檢驗試驗法、D預(yù)檢自檢法普檢互檢法在零售業(yè)自有品牌開發(fā)戰(zhàn)略中，正確的開發(fā)CDE序是A、提出新產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求B、選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行開發(fā)生產(chǎn)C、企業(yè)通過收集、整理、分析消費者對某類商品需求特性的信息D、必須使用制造商的品牌E、由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)內(nèi)銷售39.國際采購合同的主要交易條款包括E。）ABCiDA、質(zhì)量條款B保險條款￡商檢條款D、裝運條款R支付條款網(wǎng)絡(luò)安全的防范措施側(cè)括DE。）A、強化安全防范意、識控制訪問權(quán)限園用防火墻系統(tǒng)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)口令數(shù)據(jù)加密下列屬于采購訂單管理流程設(shè)計目標(biāo)BC腿）A、簡化工作手續(xù)、減少管理層坡縮短工作周期打破部門界限F消除重復(fù)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展自有品牌產(chǎn)品應(yīng)具備的條件頓E。）A、企業(yè)應(yīng)具備一定的規(guī)橇業(yè)應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢有較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)＞能有較好的商譽條件E、有較強的市場營銷能力在采購信息分析報告中要分析的采購信息包冏A、與財務(wù)和銷售有關(guān)的指協(xié)庫存和運輸有關(guān)的指標(biāo)C、與產(chǎn)品開發(fā)和市場分析有關(guān)的掬供應(yīng)商和質(zhì)量管理有關(guān)的指標(biāo)E、與采購決策和績效有關(guān)的指標(biāo)44“訪問供應(yīng)商”這一培訓(xùn)方式的主要作ABCS括A.有助于咨詢者分析自己的培訓(xùn)需要于受訓(xùn)者學(xué)習(xí)培訓(xùn)所需的知識和技能C、幫助咨詢者組織采購培向受訓(xùn)者提出疑問、事實或問題E、有利于受訓(xùn)者有效地克服采購培訓(xùn)中的各種疑難問題采用結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)開發(fā)法建設(shè)一個信息系統(tǒng)時，其生命周側(cè)包括A、系統(tǒng)設(shè)計B系統(tǒng)規(guī)劃C系統(tǒng)分析系統(tǒng)運行與維護①系統(tǒng)實施構(gòu)成發(fā)盤失效的主要原因包括E。）A、發(fā)盤有效期屆滿受盤人拒絕發(fā)盤受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容做了實質(zhì)性的變更D、發(fā)盤人發(fā)生了不可抗;發(fā)盤人依法撤銷了發(fā)盤在促銷活動中可通過E主題來進行。.39.國際采購合同的主要交易條款包括E。）ABCiDA、開業(yè)B周年店慶C例行性D競爭性E主題事件數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的功能包gDE。）A、數(shù)據(jù)模式定義B數(shù)據(jù)存取的物理構(gòu)麒據(jù)操縱數(shù)據(jù)完整性、安全性的定義與檢查E、數(shù)據(jù)庫的并發(fā)控制與故障恢復(fù)擴展尋求供應(yīng)商的信息源和渠道，可以通過的途徑主要有A、征詢現(xiàn)有的所有供應(yīng)商B網(wǎng)絡(luò)、C招聘有實戰(zhàn)經(jīng)驗的采購人大型行業(yè)展覽會E主動接觸的供應(yīng)商實際違約分為不履行合同義務(wù)和履行合同義務(wù)不符合約定。以下屬于不符合約定的履行情況包括A、延遲履行B質(zhì)量有瑕疵的履行不完全履行、不能履行R拒絕履行確定供應(yīng)商有無履行合同的承諾與能力睇要考慮A、供應(yīng)商處理訂單的時、可供應(yīng)商對采購的項目、訂單金額及數(shù)量是否感興趣C、供應(yīng)商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能供應(yīng)商在需要采購的項目上是否具有核心能力E、供應(yīng)商接單情況和生產(chǎn)設(shè)備的利用率制定采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括的要項是。）A、規(guī)格、圖樣與采購定單的要求、8合格供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序C、質(zhì)量保證協(xié)議和解決糾紛的條款接受檢驗計劃與管理建立質(zhì)量檢驗體系以下屬于需求激勵的內(nèi)容的是。）A、獎金激勵B員工需求調(diào)查分析適當(dāng)放權(quán)激勵員工不同需求狀態(tài)下的激勵晉升激勵TOC\o"1-5"\h\z54商品的入庫管理包含。）A、商品入庫驗收B商品分區(qū)分類商品貨位選擇D商品堆垛商品在庫檢查現(xiàn)代采購是適應(yīng)專業(yè)分工的社會化大生產(chǎn)產(chǎn)生的，（AS要方法有A.定量與定期訂貨法采購B物料需求采購準(zhǔn)時化采購D供應(yīng)鏈采購電子商務(wù)采購市場調(diào)查方法采用的原咽雄。）A、獲得市場信息的數(shù)量屈量大得市場信息的真實度盡量高得市場信息的成本盡量低D、獲得市場信息的來源盡量一致得市場信息盡量新MRI的輸入文件包（括CB。）A、主生產(chǎn)進度計劃B主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件庫存文件D生產(chǎn)作業(yè)計、采購計劃企業(yè)決定了分銷渠道模式后，接下來應(yīng)選擇。）A、分銷渠道成員B分銷渠道模式終端銷售地點D中間商、解決渠道沖突企業(yè)選擇支付方式的基本依據(jù)是。）A、貿(mào)易伙伴的資信情況B貨物的市場行:，貿(mào)易條件的性質(zhì)D貨物的運輸方式E、貨物的包裝方式采購糾紛處理的原則有DE。）A、時效性B高度責(zé)任惑以保持和維護供應(yīng)商關(guān)系為重原則性與靈活性相統(tǒng)探有相應(yīng)的處罰措施利用仲裁解決糾紛的基本原則有。）A、獲利原則B獨立原則懲罰原則D自愿原則一裁終局原則關(guān)系數(shù)據(jù)庫設(shè)計中的新奧爾良方法包括哪些步驟BCD。）A、需求分析B概念設(shè)計邏輯設(shè)計D物理設(shè)計流程設(shè)計入職培訓(xùn)制度的內(nèi)容包括！。）A、培訓(xùn)的意義、目的、人員入職培調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)、方法^公平、公正、客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)特殊情況的解決措施培訓(xùn)考核評估制度6&采購活動按主體分類主要杼C）。A個人采購企業(yè)采購政府采購D服務(wù)采購項目采購采購活動按客體分類主要杼C）。A商品采購服務(wù)采購工程采購D制造采購轉(zhuǎn)售采購按照范圍分類，招標(biāo)可（分feCD。）A.全國范圍的招標(biāo)公開招標(biāo)采購C.選擇性招標(biāo)采購限制性采購招標(biāo)國際招標(biāo)6&我國《政府采購法》規(guī)定的政府采購方式主要有D（E）。A公開招標(biāo)邀請招標(biāo)單一來源采購D詢價采購議價采購67、基于價格的采購模式主要有8（）。A詢價采購議價采購報價采購D定價采購、￡比價采購6&非招標(biāo)性采購方法有很多，通常使用的有（A詢價采購單一來源采購競爭性談判采購D自營工程電子化采購69.采購成本可以表現(xiàn)為下列幾個層ABCDE）。A供應(yīng)價格質(zhì)量成本總采購成本D總擁有成本總生命周期成本7（、交貨期管理的基本目標(biāo)和要求是）。A降低總購入成本按時交貨壓縮提前期D正確的交貨地點正確的交貨方式71、采購團隊的主要形式有^（D）。A跨職能部門的采購團隊B有供應(yīng)商參與采購團隊C聘任采購專家團隊D有客戶參與的采購團隊E企業(yè)員工代表團隊72、外包的優(yōu)點有ABCDE。）能有效減少資金的占用率可大大縮短產(chǎn)品獲利周期可以給企業(yè)的實際操作帶來一定的靈活性、主動性使企業(yè)把更多的精力集中在核心業(yè)務(wù)上能夠非常有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量7&電子采購的第三方系統(tǒng)通常分為C。）A.采購代理聯(lián)盟采購中.介市場買方市場賣方市場7么下列屬于采購的是CDE）。A、租賃實物交換外泡D用人民幣購買衣物用外匯購買石油75.總采購成本是指企業(yè)經(jīng)營中因采購物料而發(fā)生的費用，包括（A物料成本噩購管理費用存儲成本D生產(chǎn)設(shè)備投資生產(chǎn)管理成本7&供應(yīng)鏈環(huán)境下庫存管理的方法有CXA.VMI管理.B聯(lián)合庫存管理.C多級優(yōu)化控制定期庫存管理.E定量庫存管理77、準(zhǔn)時化采購的基本思想包括（E）。A恰當(dāng)時間恰當(dāng)?shù)攸c恰當(dāng)價格D恰當(dāng)數(shù)量恰當(dāng)質(zhì)量7&供應(yīng)商績效評價指標(biāo)體系主要有。）A.質(zhì)量指標(biāo).B供應(yīng)指標(biāo)C準(zhǔn)時交貨率D.經(jīng)濟指標(biāo).E支持、配合與服務(wù)指標(biāo)79＞質(zhì)量指標(biāo)是供應(yīng)商考評的最基本指標(biāo)，下列屬供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)的有A.來料批次合格率B準(zhǔn)時交貨率C來料在線報廢率D.來料抽檢缺陷率E訂單變化接受率8（、國際采購相對于國內(nèi)采購最大的不同在于）。A采購地距離遙遠(yuǎn)國際采購程序比較復(fù)雜C貨物交付困難語言障礙國際采購的風(fēng)險較大81、采購戰(zhàn)略計劃的內(nèi)容范圍包括）。A資源戰(zhàn)略供應(yīng)商戰(zhàn)略應(yīng)急計劃D業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略82、采購部門中涉及到的預(yù)算項目有（）。A原材料預(yù)算、EMRO預(yù)算、C固定資產(chǎn)預(yù)算D采購費用預(yù)算年度預(yù)算市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有（A概況簡介B正文表述（背景材料慚論建議E戰(zhàn)略規(guī)劃批發(fā)市場不具有AD）功能A組織管理朋艮務(wù)功能0管理功能。商品定價珂價格形成計算需求量常用的方法藏DE）A加權(quán)平均法B移動平均法C一元線性回歸法指數(shù)平滑法E經(jīng)驗估計法86對供應(yīng)商進行短期考核時，考核的指標(biāo)主要）（A產(chǎn)品質(zhì)量合適成本低佼貨及時D整體服務(wù)水平好履行合同的承諾與能力擴展尋求供應(yīng)商的信息源和渠道，可以通過的途徑主要有（A征詢現(xiàn)有的所有供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)（招聘有實戰(zhàn)經(jīng)驗的采購人D大型行業(yè)展覽會E主動接觸的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)安全的防范措施包fiCDE）A強化安全防范意識B空制訪問權(quán)限。選用防火墻系統(tǒng)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)口令數(shù)據(jù)加密89用支持、合作與服務(wù)指標(biāo)考核供應(yīng)商績效時，具體用CDE點有（A投訴靈敏度B勾通行為與合作態(tài)度共同改進的行動售后服務(wù)￡參與開發(fā)的行為選擇采購軟件需考慮的因素ABCiDECA符合企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模日軟件效能與成本軟件的易用性與穩(wěn)定峨件的擴展，性軟件供應(yīng)商在采購培訓(xùn)實踐中，培訓(xùn)的階段包括（A需求分析辟。定與實踐階段（選擇培訓(xùn)方法）評估階段￡反饋階段采購洽商培訓(xùn)計劃的目標(biāo)?（A使采購人員理解不同洽商類型的區(qū)別和聯(lián)系B使學(xué)員能熟悉合同的簽訂和履行過程C使學(xué)員熟悉采購洽商的基本原則和程序D重點掌握采購洽商的策略和技巧E了解供應(yīng)商管理的基本理論93不屬于物流系統(tǒng)目標(biāo)拗是）（A服務(wù)目標(biāo)質(zhì)量良好目標(biāo)環(huán)境目標(biāo)I運輸目標(biāo)E規(guī)模優(yōu)化目標(biāo)第三方物流不正確的描述是（第三方物流是指由供方提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式第三方物流是指由需方提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式第三方物流是指具有資質(zhì)的企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式第三方物流是指供方與需方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式第三方物流是指供方與需方以外的物流企業(yè)提供的物流業(yè)務(wù)以下屬于需求激勵的內(nèi)容的是)(A、獎金激勵B員工需求調(diào)查分析適當(dāng)放權(quán)激勵9&員工不同需求狀態(tài)下的激勵①晉升激勵97.制定采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括的要項是(A、規(guī)格、圖樣與采購定單的要求合格供應(yīng)商的選擇C、質(zhì)量保證協(xié)議和解決糾紛的條款受檢驗計劃與管理E、建立質(zhì)量檢驗體系9&確定供應(yīng)商有無履行合同的承諾與能力時要考慮(A、供應(yīng)商處理訂單的時間供應(yīng)商對采購的項目、訂單金額及數(shù)量是否感供應(yīng)商是否具有自行研發(fā)產(chǎn)品的能力D、供應(yīng)商在需要采購的項目上是否具有核心能力E、供應(yīng)商接單情況和生產(chǎn)設(shè)備的利用率99.實際違約分為不履行合同義務(wù)和履行合同義務(wù)不符合約定，以下屬于不符合約定胞履行情況包括(A、延遲履行B質(zhì)量有瑕疵的履行不完全履行D、不能履行R拒絕履行100企業(yè)發(fā)展自有品牌產(chǎn)品應(yīng)具備的條件包4)(A、企業(yè)應(yīng)具備一定的規(guī)模B、企業(yè)應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢C、有較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力D、有較好的商譽條件E、有較強的市場營銷能力1、供應(yīng)商績效管理方案實施的基礎(chǔ)條件包括哪些？答：包括：設(shè)定績效管理的原則；設(shè)定明確合理與企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)相一致的績效考核指標(biāo)；明確績效管理并文件化；將績效管理中的考核辦法標(biāo)準(zhǔn)要求同相應(yīng)的供應(yīng)商進行充分溝通，成立包括采購員品管員企在內(nèi)的供應(yīng)商考核小組；成立供應(yīng)商績效管理實施監(jiān)督小組。2、簡述開展供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容答：(1)產(chǎn)品供應(yīng)狀況。包括產(chǎn)品所用原材料的供應(yīng)來源、材料的供應(yīng)渠道是否暢通等。專業(yè)技術(shù)能力。如技術(shù)人員的研發(fā)能力及素質(zhì)高低。品質(zhì)控制能力。包括品管組織是否健全、品管人員素質(zhì)的高低等。管理人員水平。管理人員素質(zhì)的高低、工作經(jīng)驗是否豐富等。

（5）機器設(shè)備狀況。機器設(shè)備的名稱、規(guī)格、廠牌、使用年限及生產(chǎn)能力等。（6）財務(wù)及信用狀況。每月的產(chǎn)值、銷售額、來往的客戶和經(jīng)營的業(yè)以及發(fā)展前景等。（7）管理規(guī)范制度。管理制度是否系統(tǒng)化、科學(xué)化、工作指導(dǎo)規(guī)范是否完備，執(zhí)行狀況是否嚴(yán)格等3、簡采購洽商方案的主要制定步驟。答：1、確定采購洽商目標(biāo):競爭對手分析注意的問題。建立競爭情報系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作；W合行業(yè)特點的競爭對手分析模型；加強競爭對手分析的采購洽商目標(biāo)。最低目標(biāo)，可接受目標(biāo)，最高目標(biāo)；3）買賣雙方目標(biāo)權(quán)衡。洽商是一個博弈過程，必須進行買賣雙寒目標(biāo)的權(quán)購洽商策略;制定采購洽商備選方案；組成采購洽商團般排采購洽商議程4、簡選擇供應(yīng)商時應(yīng)考核的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)因素。答：考察供應(yīng)商硬件（設(shè)備、環(huán)境等）軟件（人員技術(shù)水平、工藝流程、管理制度察供應(yīng)意識等）通過ISO900（系統(tǒng)的質(zhì)量認(rèn)證或其他一此企業(yè)要求的質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量控制措施如何；考察供應(yīng)商是否為世商供貨，如有供貨，是否和企業(yè)將要采購的類似；供應(yīng)商的技術(shù)規(guī)范。5、簡第三方誠信評估的一般流程答：企業(yè)提出誠信評估申請；地方辦事機構(gòu)審核員初步審定；初審?fù)▽復(fù)粒ㄍɑ蜻^（或駁曲審?fù)ㄟ^，頒發(fā)誠信銅牌及證書，并進行媒體公示。答：企業(yè)提出誠信評估申請；地方辦事機構(gòu)審核員初步審定；初審?fù)▽復(fù)粒ㄍɑ蜻^（或駁曲審?fù)ㄟ^，6、簡述企業(yè)對供應(yīng)商信息查詢需注意的幾個要點？答：企業(yè)收集到供應(yīng)商信息后，應(yīng)對供應(yīng)商進行查詢，查詢需注意以下要點：查詢時，應(yīng)有計劃、有步驟將企業(yè)對物料需求的有關(guān)條件提供對方了解。應(yīng)要求供應(yīng)商提供企業(yè)簡介、產(chǎn)品范圍、名錄、規(guī)格、測試指標(biāo)說明、主要供應(yīng)企業(yè)、供應(yīng)商評審表、價格構(gòu)成表等。分）對資料提供不齊全的供應(yīng)商在篩選時不列入考慮范圍。重要或大宗的采購應(yīng)向三家以上供應(yīng)商進行查詢。7、采購的類型劃分按采購對象劃分（1）有形物品采購：機器設(shè)備采購、原材料采購、零M部件采購、（2）無形服務(wù)采購：技術(shù)采購、服務(wù)采購、工程發(fā)包按采購主體劃分個人采購、企業(yè)采購、團體采購、政府采購按采購技術(shù)劃分（1）傳統(tǒng)采購（2）現(xiàn)代采購：定量訂貨法采購、定期訂偷底采購、丁宜采購、供應(yīng)鏈采購、電子商務(wù)采購。8、畫圖品類管理的一般流程并簡述前四個步驟的作用。答：品類定項類角色品類評估品類評分表品類策略品類戰(zhàn)T執(zhí)行計戈品類評估品類定義品類定義或品類劃分，目的在于定義包括哪些產(chǎn)品，確定這個品類的組織結(jié)構(gòu)。品類角色，決定這個品類扮演的角色。其目的在于確定每個不同品類在零售商整體企業(yè)經(jīng)營的角度中的重要程度以及資源如何在這些品類的分配。品類評估，目的在于取得組織與分析必要信息，確認(rèn)出目前與期望達成的差距，以及挖掘品類的主要機點發(fā)展品類，并制定品類戰(zhàn)略及行動計劃。品類評分表，品類績效評測是決定品類計劃實際后所要達成的目標(biāo)，此目標(biāo)濁由零售商與供應(yīng)商共同決為品類經(jīng)理與供應(yīng)商所期望超越的障礙，此目標(biāo)應(yīng)與指定的品類角色一致。9、媒體判斷法、指數(shù)平滑法、加權(quán)平均法及一元線回歸法的定義，同時簡述指數(shù)平均滑法和加權(quán)平均韋及指數(shù)平滑法中的平滑系數(shù)的作用。答：媒體判斷法：是個人判斷的發(fā)展，能集思廣益，相互啟迪，避免了個人判斷的局限性，提高了預(yù)測加權(quán)平均法：加權(quán)算術(shù)平均法是將一定觀察期內(nèi)每個預(yù)測目標(biāo)時間序列值確定一個權(quán)數(shù)，體現(xiàn)觀察期內(nèi)測值的影響程度。加權(quán)幾何平均法是事先算出觀察期內(nèi)各環(huán)比發(fā)展速度，將幾個觀察數(shù)連乘再開方一元線性回規(guī)：一元線性回歸預(yù)測是指成對的兩個變量數(shù)據(jù)的散點圖呈現(xiàn)出直線趨勢時，采用最小二乘找到兩者之間的經(jīng)驗公式，即一元線性回歸預(yù)測模型。根據(jù)自變量的變化，來估計因變量變化的預(yù)測方10＞電子商務(wù)采購的步驟答：首先，要進行采購分析與策劃第二步，建立網(wǎng),采購單位通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購信息（即發(fā)布招標(biāo)書或招標(biāo)公告詳細(xì)說明對物料的要求，包括質(zhì)量、數(shù)量、時間、地點等，對供應(yīng)商的資質(zhì)要求等第四商登錄采購單位網(wǎng)站，進行網(wǎng)上資料填寫和第五步，對供應(yīng)商進行初步篩選，收集投標(biāo)書或進行貿(mào)易洽i第六步，網(wǎng)上評標(biāo)，由程序按設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進行自動選擇或由評標(biāo)小組進行分析評比選擇。第七步，在網(wǎng)單位和價格，如有必要對供應(yīng)商進行實地考察后簽訂采購合同。第八步，采購實施11、華星工程機械配件制造廠是一家工程機械零部件制造企業(yè)。作為江蘇力強工程機械制造廠的配套零十2005年4月，華星工程機械配件制造廠收到了來自江蘇力強工程機械制造廠的通知函。該函件稱，根據(jù)商評價管理辦法》江蘇力強工程機械制造廠組織質(zhì)量、售后等部門對現(xiàn)有供應(yīng)商—3幽有關(guān)供貨質(zhì)量、價格、交貨期保障、服務(wù)等情況，采用分?jǐn)?shù)制對供應(yīng)商進行了季度評價。評滿分為00分，其中95分（含以上者為■級供應(yīng)商，85分（含-95分者鄭級供應(yīng)商，依此類推0分（含）-85分為C級，D級則為小句分者。根據(jù)這個標(biāo)）華星廠得分為:貨質(zhì)量9分，價格18分，交貨期保障分，服務(wù)8分，總分?jǐn)?shù)施勉強屬于類供貨商。由于被評寵級供貨商，在接下來的時間里，華星廠可能將受到如下的待遇：警告、減少供個和延期付款月拿著這樣的函華星廠老板李先生相當(dāng)這位巳經(jīng)為市場頭疼不已的老板此刻將直面更加嚴(yán)'但的形勢。是我也沒有辦法，我們現(xiàn)在的資金周轉(zhuǎn)不濟，交貨期沒有辦法保證，拿了單子也不能李先生說購生產(chǎn)。類似華星廠一樣遭遇困境的配套件