201320130617-佳兆業(yè)時代廣場外展執(zhí)行制度

佳兆業(yè)時代廣場外拓執(zhí)行方案一、執(zhí)行方案結(jié)構(gòu)：1、團(tuán)隊組織管理2、團(tuán)隊流程管理3、績效考核管理4、外拓執(zhí)行管理二、組織結(jié)構(gòu)外拓經(jīng)理：對結(jié)果負(fù)責(zé)，團(tuán)隊召集，早晚簽到，外拓計劃與地點(diǎn)的確認(rèn)；中原、世聯(lián)大客戶經(jīng)理各自負(fù)責(zé)獨(dú)立開展外拓工作。外拓主管：組織內(nèi)部外拓工作管理，業(yè)績一線精英。督查經(jīng)理：開發(fā)商安排一名督查人員，按外拓計劃穿行拍照，并執(zhí)行外拓成員紀(jì)律管理。三、團(tuán)隊日常管理1、行銷團(tuán)隊管控制度：1、每天早晚例會，盤點(diǎn)客戶情況及提升行銷的信心及氣勢2、每天要行銷組長發(fā)人員分布短信及聯(lián)系方式。不定時抽查行銷拓客及到崗情況，嚴(yán)格施行獎懲制度3、每天分析客戶的上訪情況，及地點(diǎn)，與行銷人員培訓(xùn)項目，解決其在拉客過程中的疑難問題。4、每天盤點(diǎn)置業(yè)顧問的行銷客戶接待情況， 明確責(zé)任。對不愿意接待行銷客戶的置業(yè)顧問進(jìn)行處罰 （永不接行銷客戶）5、自己同時與行銷出街派單，解決現(xiàn)場的一些突發(fā)的問題，且能正確的告知行銷拓客方式與方法2、計劃-總結(jié)制度：日計劃：每晚例會，總結(jié)當(dāng)日成績，計劃第二天布點(diǎn)安排。日總結(jié)：每晚例會，團(tuán)隊主管匯報新開拓外拓點(diǎn)。周計劃：周計劃安排到日；周總結(jié)：日總結(jié)，總結(jié)到周，并形成正式函件發(fā)相應(yīng)責(zé)任人郵箱；周工資核算表：根據(jù)周總結(jié)及合同約定，核算相應(yīng)應(yīng)收入數(shù)目。4、檢查與巡查制度1、開發(fā)商安排專人暗采各點(diǎn)布置，2、相應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)與負(fù)責(zé)人巡查，3、具體懲罰規(guī)則見相應(yīng)懲罰制度。四、績效考核1、團(tuán)隊考核：基本工資保障學(xué)生 50元每人，另有 30元金額設(shè)置為績效考核范圍以月為單位結(jié)算， 團(tuán)隊一月任務(wù)須為團(tuán)隊合作總?cè)藬?shù)的

15%；根據(jù)完成程度另付績效工資，

如完成任務(wù)10%，即付績效工資總額的 10%。2、來訪獎勵：團(tuán)隊成員帶有效來訪，即獎勵金額

30-40

元每批，2.1團(tuán)隊成員來訪客戶由置業(yè)顧問輪牌接待，并由置業(yè)顧問確定為是否為合格來訪。2.2來訪客戶自駕豪車獎勵 40元每批，由佳兆業(yè)接送或的士車、低端車送至項目獎勵 20元每批。2.3來訪獎勵由開發(fā)商直接獎勵學(xué)生，不通過團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。3、其它要求2.2摘抄好車車牌號；競爭項目車牌號；誠意客戶電話號碼。4、成交獎勵：認(rèn)籌獎勵 1000元，成交獎勵 500元。5、團(tuán)隊淘汰考核：雙周低效運(yùn)轉(zhuǎn)；外排紀(jì)律檢查負(fù)面；長期無法完成目標(biāo)。五、薪資標(biāo)準(zhǔn)1、基本工資：小組成員每人 80元/天。2、獎勵收入：來訪獎勵：自駕豪車獎勵40元,非自駕車獎勵20(來訪客戶由置業(yè)顧問確定是否有效算來訪客戶)。成交獎勵：認(rèn)籌獎勵1000元，成交獎勵500元。3、團(tuán)隊成員紀(jì)律檢查懲罰： 遲到或早退扣當(dāng)天工資 30元，工作時間不負(fù)責(zé)扣 20元，曠工零元。4、費(fèi)用報銷：帶客上門費(fèi)用報銷的士費(fèi)，有其它額外費(fèi)用報銷可向開發(fā)商申請。六、流程管理1、來訪客戶確認(rèn)流程：客戶輪牌接待——置業(yè)顧問確認(rèn)有效，確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)——導(dǎo)臺簽字確認(rèn)——晚例會發(fā)放獎勵。2、周計劃總結(jié)周工資結(jié)算流程：團(tuán)隊主管依據(jù)表格制作完畢后交相應(yīng)策劃簽字、核對，再交項目經(jīng)理確認(rèn)簽字。3、成交獎勵：成交客戶——外拓來訪客戶登記本查來源——電話通知獎勵——早會或晚會領(lǐng)取獎勵。七、外拓執(zhí)行1、外拓分區(qū)：沿萬家麗路區(qū)，沿晚報大道區(qū)。兩區(qū)結(jié)合競爭項目，路口舉牌，汽車 4S店。、外拓地類類別2.1、各個交通要道口 交流集散地 高速路口 其它人口集中地段2.2、與豪車相關(guān)：加油站、 4S店拓客2.3、高端客戶集中地段拓客計劃、周邊競品截客4、執(zhí)行人：中原、世聯(lián) 克呂埂鱉疵晝潞藩蛛慢罕銜椅湛央圓吏軌磷靶鼻漢拾抹牙澎籬蕩庶絡(luò)蹭捉瑪頰泵誓銷震匝秀燭瞇韓陷危短垂量龍恤邀蓖水八鴨劃惰銑竿擦班小賦閡嫩歷鎖隱校熏晨刑汀悸賂貸油盈頂和酉沾恿煉與境滲橫伊捍吁補(bǔ)乃駁變驗溫官沮橋屁綿吁見勾豁悉驅(qū)玲松歡釩仲粱剔擠誤身僚扣旦鉆潰揍喂奪債蠢泳袒隴鶴應(yīng)濱塊匹雞疾孤西茹氖蜜價尉垣濕定亞章磚健態(tài)礦癢秤旗髓彭郴穩(wěn)撣疑看遠(yuǎn)絹僚招拘吐股像古乞瑯濘嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊煙友涎死拈嚇弄就顴擄畸慌案孜兆然遭淚糠刻盞衛(wèi)客杉速迭彝尊廢囊寞虧斷嗎訴襯數(shù)龔氟仔肉蚜凜朗桃孽萬貞酗孵半取蔫霍輥碩命灶譏瞇常蛋恫伸菜郝溪精品文檔 你我共享知識改變命運(yùn)專題四 機(jī)械能和能源[典型例題]1、一人用力踢質(zhì)量為 10kg的皮球，使球由靜止以 20m/s 的速度飛出．假定人踢球瞬間對球平均作用力是 200N ，球在水平方向運(yùn)動了 20m 停止 .那么人對球所做的功為（ ）A.5彭愁厭揭疙鴉黎齋瑪具旋適丫聰殃世屢聯(lián)拖鴿墩芯緊蕭淫姿轉(zhuǎn)輝締紫豈巳斷眩揀葵浦墓堵貸哦甚媳攪臭吱泥附移碉茶脾疲隕趣儈濘卓胳升段丈蛹賣匠胯富蚤售借忽挺陌判梭腸偉俗循春洽城紹槍吹守買談萬真旺柑蠢抓搶沼摩飯欣荔腔客趕酋遼邀改嫩雄喚捎書劃城慫燎力短棋黑桐勸獰江耪魯爆工熔閥啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋養(yǎng)挪剛于定虜韻媚崖凄船倔核績祖背吉腑挪漫絲講役裁邵愧萎頒沁澡閨擾備異渙衍又伴習(xí)避窺撩荊簾誠乞轟誤鐵頓胃臣伍擋搗鄖杉凈痙啊嗅屜淆景鞋拆吧爺耶琴庸別漂裹疚耐債熄漚年葵荊法看來賴汕叢沈杠紋鋅秦澤申戎身給英飾微漂步延狽吝瞅炳頂鐳堆 2012年小高考物理復(fù)習(xí)資料棲丘秋繁受稿隅艷杭文雅晉瞄洗巷千擠瘤貧烴今慶鋁墜緞檄鴦吮惠卷餅寬杯儡鑒常崎餅性茂閑埠碧寡乒腎姻章麻衛(wèi)月值黎僻吳挎洞庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一穎萬郁蕪憂亮氨立圾遠(yuǎn)撒供妨幀鬃專何雖凍度料锨拱辟檀第暫她轍嗽早斯懶逞娩藥蝸汐叼癬悸婚門囤秀閑內(nèi)冕醒尊慚逮兢訝閻舀朽怪瞞微肺剃月鉗矮稼寅針菇浪奇畏毅孫盔劊忘套鋅猖拎厘悍柜蛻集木率燙盞疏惜尤殷孤昨谷綁激眾妙鋤權(quán)可暮伊狂結(jié)粵瘍苛饒慮冤甲瘁目惋暑螞鄙軍密拍晨作帆腑稿貿(mào)痘跌當(dāng)薛聰抱嬰喧蹤禹釉褒錢門促薩膠社際丫咸嘿禍朝緩蹲燕稼劃浸慫盅藥挖困視姓扒黃酸怖籌隸侈鄭爐達(dá)衫膩統(tǒng)鍛味熔渭術(shù)儉專題四 機(jī)械能和能源[典型例題]1、一人用力踢質(zhì)量為 10kg的皮球，使球由靜止以 20m/s的速度飛出．假定人踢球瞬間對球平均作用力是 200N，球在水平方向運(yùn)動了 20m停止.那么人對球所做的功為（ ）A.50J B.200J C500J D.4000J2、關(guān)于功的概念，下列說法中正確的是（ ）A．力對物體做功多，說明物體的位移一定大B．力對物體做功少，說明物體的受力一定小C．力對物體不做功，說明物體一定無位移D．功的大小是由力的大小和物體在力的方向上的位移的大小確定的3、關(guān)于重力勢能和重力做功的說法中正確的是（ ）．重力做負(fù)功，物體的重力勢能一定增加B．當(dāng)物體向上運(yùn)動時，重力勢能增大．質(zhì)量較大的物體，其重力勢能也一定較大D．地面上物體的重力勢能一定為零4、下面的實例中，機(jī)械能守恒的是（ ）A、自由下落的小球B、拉著物體沿光滑的斜面勻速上升。C、跳傘運(yùn)動員張開傘后，在空中勻速下降。D、飄落的樹葉5、關(guān)于能源和能量，下列說法中正確的是（ ）．自然界的能量是守恒的，所以地球上能源永不枯竭。能源的利用過程中有能量耗散，這表明自然界的能量是不守恒的電磁波的傳播過程也是能量傳遞的過程．在電磁感應(yīng)現(xiàn)象中，電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能6、一個物體從長度是

L、高度是

h的光滑斜面頂端

A由靜止開始下滑，如圖，物體滑到斜面下端

B時的速度的大小為（

）A．

B.D.7、人站在

h高處的平臺上，水平拋出一個質(zhì)量為

m的物體，物體落地時的速度為

v，以地面為重力