XXXX年保險公司早會春節(jié)營銷假日經(jīng)營專

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時壽險營銷假日經(jīng)營初探萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄：1、什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？2、為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？3、假日壽險營銷怎么做？4、假日拜訪的理由？5、案例分享目的幫助業(yè)務(wù)員建立和強化假日經(jīng)濟觀念，以此督促自己的假日拜訪行動，做好假日開門五件事。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假日經(jīng)濟是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達(dá)到有效銷售的目的，與此同時擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機：

搶占市場份額；搶奪客戶資源；增加個人、企業(yè)收入；擴大企業(yè)、產(chǎn)品知名度；創(chuàng)造銷售奇跡萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究服務(wù)行業(yè)知多少？

餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運輸、酒店賓館、旅游……以上各行業(yè)每天生意最旺的時間是——每年生意最旺的時間是——

迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數(shù)8000人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。中國旅游局統(tǒng)計表明，2006年“五一年黃金周”旅游創(chuàng)收2.6億，而“十一黃金周”再創(chuàng)新高，旅游創(chuàng)收3.5億萬。圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！請機構(gòu)統(tǒng)計每周一保費收入與一周內(nèi)其它時間日均保費關(guān)系；五一、十一黃金周保費占當(dāng)月保費比例。

用數(shù)字說話：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假日營銷火爆的理由：我需要這樣我喜歡這樣我有錢這樣別人這樣了我有時間這樣……——當(dāng)今人們消費的幾大主要動因理智消費沖動消費換個角度看壽險壽險金融業(yè)服務(wù)業(yè)壽險也具有服務(wù)業(yè)的共性因此，我們倡導(dǎo)假日壽險營銷傳統(tǒng)佳佳節(jié)———春春節(jié)、、元宵宵節(jié)的的來臨臨壽險假假日營營銷契契機來來臨！??！萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究我們該該干什什么？？抓住機機會用好資資源明確目目標(biāo)全力行行動想想我我的職職責(zé)：：(開門門四件件事)介紹朋友來買保險一起來做保險介紹朋友來做保險我們該該干什什么？？萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究我們該干干什么？？整合客戶戶資源：：已成交客客戶未成交客客戶尚未接觸觸過客戶戶緣故介紹陌生我們該怎怎么做好好這五件件事？一日六訪訪：兩訪———買保險險吧！——（接接觸、說說明、拒拒絕處理理、促成成）兩訪———加保吧吧！———（加保保說明、、拒絕處處理、促促成）——介紹紹個朋友友來買保保險吧！！——（（客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹））兩訪———一起來來做保險險吧！———（增增員）——介紹紹個朋友友來做保保險吧??！——（（增員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹））我們該怎怎么做好好這五件件事？一日六訪訪：兩訪———買保險險吧！——（接接觸、說說明、拒拒絕處理理、促成成）持續(xù)拜訪訪新客戶戶保證持續(xù)續(xù)高業(yè)績績和高收收入萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究我們該怎怎么做好好這五件件事？一日六訪訪：兩訪———加保吧吧！———（說明明、拒絕絕處理、、促成））——介紹紹個朋友友來買保保險吧??！——（（客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹））持續(xù)拜訪訪老客戶戶，透過過加保和和轉(zhuǎn)介紹紹要求達(dá)到每日日新增準(zhǔn)準(zhǔn)主顧三三名心中有很很多疑慮慮：假日拜訪訪是否影影響客戶戶享受天天倫之樂樂是否破壞壞客戶的的休閑情情調(diào)是否被客客戶拒絕絕的概率率大于平平日壽險產(chǎn)品品是否象象其他消消費品一一樣適合合假日營營銷林肯這么么說：林肯小時時候，父父親用低低廉的價價格購買買了一塊塊很大的的牧場，，牧場上上散落著著許多巨巨大的石石塊，既既礙眼，，有影響響牧草的的生長。。林肯母親親提議有一天，林肯的父親將出遠(yuǎn)門很長時間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認(rèn)為：一個人不能總是為自己將進(jìn)行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會一事無成。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究其實客戶戶心里是是這么想想的:平時太忙忙,無暇暇細(xì)聽、、細(xì)想自自己及家家人保障障問題，，今天正好好;很難遇見見一個專專業(yè)的壽壽險營銷銷員為自自己提供供合理建建議和服服務(wù)，此人正好好；找不到好好的家庭庭投資渠渠道，保保險正好好；剛剛發(fā)了了過節(jié)費費、年終終獎，繳繳費正好好；多家公司司比較，，人保壽壽正好；；……………消極的觀觀念會妨礙我我們節(jié)假假日出門門拜訪客客戶；積極的觀觀念會增加我我們節(jié)假假日拜訪訪客戶的的信心和和勇氣。。阿基米德德說：給我一個個支點，，我能撬撬起地球球。壽險營銷銷員說：：給我一個個拜訪理理由，我能創(chuàng)造造一個營營銷奇跡跡。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究我至少有有二十個個假日拜拜訪客戶戶的理由由：分組（或或分部門門）研討討時間10分鐘假日拜訪訪客戶的的十大理理由：（客戶戶角度））客戶有時時間了解解、分析析保險了了；客戶此時時家庭意意識更強強了；征求家人人意見更更方便，，以此為為拒絕理理由的可可能性少少了；客戶通常在在節(jié)假日比比平時手頭頭寬裕；逢年過節(jié)，，人們的購購買欲望空空前強烈；；保險確實是是家庭投資資的好渠道道；保險的確能能解除人的的后顧之憂憂；情況差不多多的人買了了保險，從從眾心理會會讓他下決決心；人保壽太好好了，人保保壽的產(chǎn)品品太好了。。…………假日拜訪客客戶的十大大理由：（業(yè)務(wù)員角角度）我從事服務(wù)務(wù)工作，別別人工作我我工作，別別人休息，，我更好工工作我是商人，，也是老板板，假日營營銷同樣給給我?guī)砩躺虣C別人準(zhǔn)備好好了節(jié)假日日的費用，，我也應(yīng)該該準(zhǔn)備好節(jié)假日支出出太大了，，還得積攢攢節(jié)假日后后的開銷我的客戶太太好了，如如果我不將將好的產(chǎn)品品向他做個個介紹，實實在對不起起他我的同事太太出色了，，我必須追追上他我的組員太太棒了，我我決不能落落后于他們們我的領(lǐng)導(dǎo)太太優(yōu)秀了，，沖他，我我也得勤于于拜訪我的公司和和公司產(chǎn)品品太好了，，收不到保保費，掙不不到傭金才才是傻瓜…………萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究關(guān)于我們的的目標(biāo)！新人們的目目標(biāo)你們需要收收入，需要要成長，需需要付出后后的欣慰主管們的目目標(biāo)你們需要兌兌現(xiàn)你們的的承諾———你們的隊隊員都有收收入了嗎？？目標(biāo)是責(zé)任任，目標(biāo)是是收入的源源動力！服務(wù)部部組名假日經(jīng)營目標(biāo)分解（部組整體目標(biāo)）備注***營銷服務(wù)部***部***組***組……***部***組***組……我們假日經(jīng)經(jīng)營的目標(biāo)標(biāo)因此，我們必須加加倍努力工工作別人節(jié)假日日拜訪一個個客戶我就要拜訪訪五個、十十個客戶爭取徹底擊擊敗競爭對對手萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究【經(jīng)驗分享享】關(guān)于機會春節(jié)假日營營銷是我們們成功的機機會機會如白駒駒過隙，稍稍縱即逝??！如果我們抓抓不住機會會：客戶會怪我我們同事會看不不起我們同業(yè)會超過過我們我們將是最最可憐的人人故事分享：：一美元買買回奔馳600湯姆讀到一一則報章廣廣告：一美美元可以買買一臺奔馳馳600。。湯姆以為為是有人提提早開愚人人節(jié)玩笑，，轉(zhuǎn)念一想想，不管是是不是可能能，嘗試一一下并不會會損失什么么。于是懷懷揣一元美美金，前往往廣告指定定地點，果果然在交付付了一美元元后，開走走了奔馳600。。接待他他的人告訴訴湯姆，該該車原是老老富翁送給給年少美妻妻的生日禮禮物，但因因美妻紅杏杏出墻，老老夫一氣成成病，臨終終立下遺囑囑：所有遺遺產(chǎn)，唯有有奔馳車留留給少妻作作紀(jì)念，但但必須是以以一美元拍拍賣后所得得。湯姆回程一一路高歌，，遇見好友友吉尼，告告知吉尼車車的來歷，，吉尼立刻刻捶胸頓足足：其實吉吉尼于一周周前就已經(jīng)經(jīng)看到這章章廣告，以以為玩笑，，置之腦后后，與車失失之交臂。。萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究如果我們抓抓住機會：：客戶會感謝謝我們家人、同事事會更加尊尊重、愛護(hù)護(hù)我們我們會為公公司創(chuàng)造效效益我們將成為為最可愛的的人奇跡誕生的的途徑1968年年的春天，，羅伯·舒舒樂博士立立志在加州州用玻璃建建造一座水水晶大教堂堂。他向著著名的設(shè)計計師菲力普普·強生表表達(dá)了自己己的構(gòu)想：：“我要要的不是一一座普通的的教堂，我我要在人間間建造一座座伊甸園。。”友人問他預(yù)預(yù)算，舒樂樂博士堅定定而明快地地說：“我我現(xiàn)在一分分錢也沒有有，所以一一百萬美元元與四十萬萬美元的預(yù)預(yù)算對我來來說沒有區(qū)區(qū)別，重要要的是，這這座教堂本本身要具有有足夠的魅魅力來吸引引捐款。””教堂最終的的預(yù)算為七七百萬美元元。七百萬萬美元對當(dāng)當(dāng)時的舒樂樂博士來說說是一個不不僅超出了了能力范圍圍，甚至超超出了理解解范圍的當(dāng)天夜里，，舒樂博士士拿出一頁頁白紙，在在最上面寫寫下“700萬1、

找1筆700萬美元的捐款；2、

找7筆100萬美元的捐款；3、

找14筆50萬美元的捐款；4、

尋找28筆25萬美元的捐款；5、尋找70筆10萬美元的捐款；6、尋找100筆7萬美元的捐款；7、尋找140筆5萬美元的捐款；8、尋找280筆25000美元的捐款；9、尋找700筆1萬美元的捐款；10、賣掉10000扇窗，每扇500美元。萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究60天后，，舒樂博士第65天，一位s傾聽了舒樂博士演講的農(nóng)民夫婦，捐出了第一筆1000美元。90天時，一位被舒樂孜孜以求的精神所感動的陌生人，在生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬元的銀行本票。8個月后，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你的誠意與努力能籌到600萬元，剩下的100萬元由我來支付?！钡诙?，舒樂博士以每扇500美元的價格請求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內(nèi)，一萬多扇窗全部售出?！?980年9月，歷