匯景龍灣營銷建議

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁匯景龍灣·三期營銷建議前言：柳州河西板塊地產(chǎn)呈現(xiàn)“高存量、低走量、規(guī)模大盤齊聚推盤”態(tài)勢，河西片區(qū)兩年內(nèi)持續(xù)有新項(xiàng)目推入市場競爭態(tài)勢加劇。河西片區(qū)經(jīng)濟(jì)適用項(xiàng)目集中，分化主要剛需客源，鐵路、柳工、五菱廠區(qū)職工及周邊原住民作為河西樓盤項(xiàng)目主要客戶來源，現(xiàn)階段市場環(huán)境為“僧多粥少”窘境。河西片區(qū)概況：河西板塊2015年將以剛需戶型為主，110-125㎡舒適型戶型為主，片區(qū)均價略有下降市政優(yōu)質(zhì)配套資源集中于潭中片區(qū)，國企、集團(tuán)、廠礦公司多位于柳太片區(qū)，鐵路單位臨近火車站片區(qū)河西板塊2015年將以剛需戶型為主，110-125㎡舒適型戶型為主，片區(qū)均價略有下降市政優(yōu)質(zhì)配套資源集中于潭中片區(qū)，國企、集團(tuán)、廠礦公司多位于柳太片區(qū)，鐵路單位臨近火車站片區(qū)河西板塊劃分為潭中西路片區(qū)、柳太路片區(qū)及火車站片區(qū)三大板塊區(qū)域，客戶情況復(fù)雜供應(yīng)量加大，銷售量同比減少，市場庫存消化呈片區(qū)分化形勢柳州城市概況：【桂中商埠】柳州是廣西第二大城市，屬區(qū)域性中心城市，也是山水景觀獨(dú)特的歷史文化名城；經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，GDP僅次于南寧，是廣西第二大城市；商貿(mào)中心：素有“桂中商埠”的稱號，作為中國內(nèi)陸走向，東盟的重要通道城市和西南出海大通道集散樞紐城市，依托區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，柳州將成為中國內(nèi)陸與東盟雙向往來的產(chǎn)品加工貿(mào)易基地和物流中轉(zhuǎn)基地，成為重要的區(qū)域性現(xiàn)代物流中心和商貿(mào)中心；文化、山水資源城市：山水景觀獨(dú)特的歷史文化名城西南市場中南市場西南市場中南市場東盟自由貿(mào)易區(qū)市場東盟自由貿(mào)易區(qū)市場柳州宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境概況：柳州生產(chǎn)總值工業(yè)總值齊頭增長，實(shí)體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)鞏固；小結(jié)：柳州各項(xiàng)生產(chǎn)總值連續(xù)五年均成上漲趨勢，柳州主要產(chǎn)業(yè)以第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)為主，工業(yè)總值2014年預(yù)計(jì)突破4406億元；相對09年工業(yè)總產(chǎn)值飯一倍；實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚。柳州市固定資產(chǎn)投資09年開始恢復(fù)，2012年后資產(chǎn)投資增速放緩；小結(jié)：近兩年柳州房地產(chǎn)市場增速放緩，除了部分市場投資環(huán)境不理想外整體需求放緩，總體工業(yè)產(chǎn)值連年上漲住宅市場相對走量慢；從2013年開始柳州商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅猛，開發(fā)量及供應(yīng)量均增加；2013年固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)負(fù)增長，市場環(huán)境進(jìn)入困境。柳州市財(cái)政收入增加，相對2009年收入翻一倍；小結(jié)：柳州財(cái)政收入主要來源于規(guī)模企業(yè)稅收及利潤，增長規(guī)模及方向均與工業(yè)生產(chǎn)總值同步，市政收入增加保證市政配套的投入基礎(chǔ)，對土地市場依賴度低使柳州房地產(chǎn)市場新開發(fā)項(xiàng)目得到有效控制；同時可增加經(jīng)濟(jì)適用房投入比例進(jìn)一步調(diào)整房價；市政財(cái)政收入對整體市場而言處于利好狀態(tài)。柳州市社會消費(fèi)品零售總額連續(xù)五年兩位數(shù)增長，五年總額翻一倍；小結(jié)：柳州市第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)一直處于開發(fā)初級階段，商業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，目前而言商業(yè)商圈主要為五星商圈、飛鵝商圈、河?xùn)|商圈、柳北大潤發(fā)商圈、及柳南建材批發(fā)商圈；消費(fèi)承受力比較有效，零售總額平穩(wěn)增長發(fā)展。柳州市人均收入均有增長，失業(yè)率控制在4%左右；小結(jié)：柳州市城鎮(zhèn)人口收入及農(nóng)民人均收入均有增長但增幅不大，農(nóng)民人均純收入近兩年增長保持兩位數(shù)增速；城鎮(zhèn)人均收入年平均增速11%，增速與社會零售總額同步；城鎮(zhèn)居民收入直接制約商業(yè)消費(fèi)需求，農(nóng)民純收入增加利于城市化進(jìn)程，為城市化進(jìn)程提供增長基礎(chǔ)。柳州市2010年全市人口375萬人，魚峰區(qū)及柳南區(qū)人口密度最大；小結(jié)：柳州市除城中區(qū)居住人口少其他城區(qū)人口分布比較均勻，柳江縣常駐人口人數(shù)為六縣之首；人口市場比較充裕，柳南片區(qū)居住密度大。柳州、柳南宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境概況：2014年經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，2015年釋放更多市場活性。地產(chǎn)建筑業(yè)總體市場在壯大，前景預(yù)期較好；2013年11月-2014年7月（柳州市）項(xiàng)目類型經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值（億）同比增長率（%）第一季經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值（億）同比增長率（%）建筑業(yè)產(chǎn)值240.612.4895.2610.41建筑工程產(chǎn)值197.1812////安裝工程產(chǎn)值13.3420市場供應(yīng)量同比增長，意味供求平衡出現(xiàn)新拐點(diǎn)，供應(yīng)量相對略高；2013年11月-2014年7月（柳州市）項(xiàng)目類型面積（萬平方米）同比增長率（%）房屋施工4868.927.9新開工674.415.8房屋竣工507.516.5柳州市人口仍在增長，人口比例合理能支撐地產(chǎn)中長期發(fā)展；2013年（柳州市）項(xiàng)目類型人口數(shù)量（萬人）出生/死亡人口（萬）出生率（‰）死亡率（‰）人口自然增長率（‰）全市戶籍人口372.354.59/1.8312.34.97.4柳州2014年上半年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，各產(chǎn)業(yè)指標(biāo)均理想齊步向前；2013年11月-2014年5月項(xiàng)目類型總產(chǎn)值（億）同比增長率（%）區(qū)內(nèi)生產(chǎn)總值905.59社會消費(fèi)品零售總額397.612.84規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值2046.710.9財(cái)政收入154.111.9固定資產(chǎn)投資809.319.1銷售面積有所減少，持續(xù)兩年地產(chǎn)銷售面積均在減少，樓市進(jìn)入新的調(diào)整時期；商品房實(shí)際銷售情況項(xiàng)目類型2013年增長率（%）2014年增長率（%）實(shí)際銷售面積（萬平方米）237.08-17.68228.73-3.52住宅銷售面積（萬平方米）216.32-21.35205.34-5.08銷售總金額有所增長，整體市場仍然處于調(diào)整復(fù)蘇時期。商品房實(shí)際銷售總價項(xiàng)目類型2013年增長率（%）2014年增長率（%）實(shí)際銷售金額（億）124.71-4.09159.1827.64住宅銷售金額（億）104.97-11.88120.7915.07外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境總結(jié)：1、全國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長為主要目標(biāo)，柳州市依靠規(guī)模工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定；2、人口年均保持在4‰左右，人口紅利繼續(xù)支持房地產(chǎn)剛性住房需求；3、柳州本土地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營成本上升，基礎(chǔ)成本上漲利潤空間被擠小；4、柳州市地產(chǎn)市場月均銷售1800套左右商品房，市場被央企、集團(tuán)房企分流客戶；5、總體經(jīng)濟(jì)利好，市場前期比較樂觀但片區(qū)市場競爭激烈；6、柳州商品房銷售面積及銷售總價呈負(fù)增長狀態(tài)，銷售面積及價格2014年有所緩解。柳南-河西片區(qū)市場環(huán)境概況：河西片區(qū)部分地產(chǎn)市場體量項(xiàng)目名稱福地華府在水一方柳工·頤華城柳鐵新城站前·馨印象站前馨苑項(xiàng)目規(guī)模約3.5萬㎡約30萬㎡約62萬㎡約61萬㎡現(xiàn)階段主要為回遷安置，暫時不對外銷售項(xiàng)目總戶數(shù)232戶約1960戶約4084戶約5500戶小結(jié)：大盤分客情況明顯，據(jù)本公司經(jīng)驗(yàn)預(yù)計(jì)河西板塊商品房約銷量在180-220套，各類項(xiàng)目開發(fā)周期3-10年，形象及品質(zhì)均可通過營銷手段打造，銷售價格分散到各區(qū)域。河西片區(qū)周邊經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目名稱西壺苑（拆遷安置）柳太苑（經(jīng)濟(jì)房）桂景灣片區(qū)（經(jīng)濟(jì)房）龍屯路片區(qū)（經(jīng)濟(jì)房）項(xiàng)目規(guī)模（總建）約2萬㎡約5.9萬㎡約7萬㎡約10萬㎡小結(jié)：河西片區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房體量較大，經(jīng)過2015上半年初略統(tǒng)計(jì)面世量超過20萬㎡，該類房源銷售價格維持在4800元-5800元/㎡，價格及總價比較低。河西片區(qū)部分已竣工經(jīng)濟(jì)廉租房（2013年-2014年初）項(xiàng)目名稱河西桃花源西壺園柳工·聚智苑項(xiàng)目竣工套數(shù)約1400套約200套約990套小結(jié)：河西片區(qū)部分廉租、公租房及經(jīng)濟(jì)適用房竣工完畢，僅三個經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目消化量超2500套，2015年柳州河西板塊地產(chǎn)市場走量持續(xù)艱難。柳南板塊改造項(xiàng)目概況2015年柳州市柳南區(qū)計(jì)劃危房改造工程項(xiàng)目名稱戶數(shù)（戶）面積（㎡）開工套數(shù)塑料廠棚戶區(qū)改造20814160208火車站西廣場棚戶改造21416957214板栗園馨苑25616920256水域整治項(xiàng)目配套棚戶區(qū)17671236901767如一建材20116800201五菱公司河西路18號地塊66945830669柳工集團(tuán)棚戶區(qū)1006800100飛鵝路華豐灣城市棚戶區(qū)801040080渡口村城中村37233480372小結(jié)：2015年市政府對項(xiàng)目邊渡口村進(jìn)行城中村改造工程，柳南片區(qū)超3000戶改造工程，利于刺激局部購房市場。河西片區(qū)市場環(huán)境總結(jié)：1、超規(guī)模大盤推售，分銷剛需客群，中高端客戶群被消化部分；2、經(jīng)濟(jì)適用房集中分布在河西板塊，投資屬性偏低、購買自住占比例高；3、客戶來源比較集中，柳工、五菱、鐵路職工占片區(qū)主要購買客戶群體；4、河西地產(chǎn)項(xiàng)目分為三板塊，潭中西路、柳太路及南站路；潭中西路項(xiàng)目頗受河西片區(qū)中高收入家庭青睞。5、潭中西路現(xiàn)階段仍有剩余房源及新推房源將要推出市場，如金綠洲36#樓即將推出約294套，在水一方在售剩余約160套，福地華府約232套；柳南-河西板塊主要客戶分布：河西板塊居住居民主要為廠區(qū)職工，該片區(qū)核心企業(yè)分布在河西工業(yè)園區(qū)、柳工工業(yè)園區(qū)、五菱工業(yè)園區(qū)、鐵路生活片區(qū)。柳工工業(yè)園區(qū)客戶主要為廠區(qū)職工，該片區(qū)客戶意向購買革新路至柳太路段項(xiàng)目；基層職工為主，需要戶型均偏?。缓游鞴I(yè)園區(qū)客戶作為新園區(qū)項(xiàng)目，該園區(qū)處于建設(shè)階段收入及員工數(shù)量未有規(guī)模，購買客戶意向購買拉堡地區(qū)及部分經(jīng)濟(jì)適用房、柳太路項(xiàng)目；鐵路生活片區(qū)客戶分散比較分散，鐵路職工單位居住在鵝山路、和平路、西環(huán)路、龍屯路人居涉及面大，客戶購買意向區(qū)域主要為南站路至鵝山路段，部分客戶選擇柳太路段；五菱及周邊工業(yè)園區(qū)客戶部分居住于單位宿舍或購買柳北較便宜商品房、柳南片區(qū)總價低小戶型。板塊小結(jié)：河西板塊客戶區(qū)域情節(jié)濃重，大眾基礎(chǔ)客戶總體均比較中意該片區(qū)文化生活；河西板塊工廠工業(yè)企業(yè)多，廠礦職工及周邊生活居民集中度高存在硬性住房需求；但基層客群被分流到各路段項(xiàng)目住房剛需競爭較嚴(yán)峻。柳南-河西板塊市政規(guī)劃情況：河西板塊潭中西路作為其唯一行政商業(yè)中心，河西板塊價值最優(yōu)區(qū)位，河西大橋至潭中西路北側(cè)作為板塊高端品質(zhì)居住區(qū)；柳太路工業(yè)用地集中，居住用地劃分多為二、三類居民用地，民房及集體土地多居住環(huán)境難改善，市政配置相對較陳舊；南站至鵝山路居民住宅多，規(guī)劃可調(diào)整性差可利用空間極為有限；整個河西板塊能進(jìn)行二次開發(fā)規(guī)劃地塊僅有北面少數(shù)用地。柳南-河西板塊資源分布概況：行政、商業(yè)中心地塊；河西片區(qū)宜居型生活區(qū)柳南板塊作為柳州老城區(qū)，發(fā)展一直受片區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)制約，地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長，新項(xiàng)目推出速度慢；近兩年受到政府調(diào)控手段影響，經(jīng)濟(jì)適用房多位于該片區(qū)，同時經(jīng)過柳州地產(chǎn)飛速發(fā)展階段，該區(qū)域市場走量及價格都低于柳州其他城區(qū)。行政、商業(yè)中心地塊；河西片區(qū)宜居型生活區(qū)河西核心板塊：（行政中心、商業(yè)中心、河西宜居型生活區(qū)）板塊價值河西區(qū)域，柳南政府及金河灣、河西小區(qū)、在水一方、匯景龍灣等成熟市政社區(qū)地塊；集河西片區(qū)完善道路規(guī)劃及名校學(xué)校配套，一線江景板塊市政優(yōu)先發(fā)展區(qū)域，鏈接柳北、城中正中心地位。柳南-河西板塊地產(chǎn)物業(yè)劃分概況：柳南-河西板塊競品樓盤概況：整個河西板塊地產(chǎn)項(xiàng)目基本可分為三大片區(qū)：潭中西路段市政資源優(yōu)越區(qū)域，江景路段名中小校區(qū)房；市政單位及河西最成熟生活區(qū)域，河西小區(qū)、金河灣、富麗華都、金都匯等社區(qū)已成熟；河西板塊品質(zhì)路段。柳太路段大型企業(yè)集中路段，柳工、五菱、十一冶等集團(tuán)企業(yè)路段；基礎(chǔ)生活配套完善，方便附近工作職工，相應(yīng)片區(qū)配套趨于完善；用于職工居住的中低端樓盤為主。南站路-鵝山路-西環(huán)路段該片區(qū)屬于柳南老城區(qū)，市政道路交通上均比較陳舊；該區(qū)域多為鐵路職工房，基本滿足鐵路職工需求，新房購買主力人群多為“鐵路二代”，偏向南站路段。柳南-河西板塊在售樓盤情況：序號項(xiàng)目名稱開發(fā)商地理位置總戶數(shù)總建推售范圍推售面積銷售均價未售套數(shù)剩余套數(shù)備注1在水一方柳州宏華潭中西路7號約1960戶30萬平21#樓、22#樓高層125㎡-130㎡三房15層以下6900元/㎡；15層以上7300元/㎡約160套224套（23#、24#樓）2金綠洲柳州方東柳州市潭中西路19號約6000戶60萬平36#樓預(yù)計(jì)3月份推出////約294套294套（36#、35#樓）包含商業(yè)3柳工·頤華城廣西柳工、柳州華僑柳州柳工大道1號約4084戶63萬平1#樓、4#樓、11#樓79平米兩房房至132平米三房在推售4#樓價格在5400-5600元/㎡約180套約930套（28#-34#樓）4中房·柳鐵新城柳州市房地產(chǎn)柳州市鵝山路三區(qū)一號約5500戶61萬平3-1#樓、5#樓、6#樓130-136平米三房預(yù)約五千抵貳萬，估計(jì)面市價7300元/㎡約1200套約4300套一期、二期、三期剩余房源5福地華府廣西柳州市建設(shè)潭中西路政府對面約232戶3.5萬平1#樓、2#樓60-113㎡目前先安置回遷戶，剩余房源出售約232套232套（1#、2#樓）回遷優(yōu)先小結(jié)：河西板塊在售樓盤均為長周期項(xiàng)目，后期供應(yīng)量充足如在水一方后期還有別墅組團(tuán)及23#、24#樓兩棟高層項(xiàng)目，柳鐵新城2015年初即將向市場投入近千套舒適型三房，柳工·頤華城后期剩余近30萬平銷售體量、高層、公寓、商鋪，總體而言“銷售跑量”作為營銷主調(diào)。柳南-河西板塊在售樓盤分析：在水一方項(xiàng)目：項(xiàng)目簡況：項(xiàng)目規(guī)劃有多層、小高層、高層、疊拼別墅等多種建筑類型產(chǎn)品，500米的沿江線，占地規(guī)模近170畝，建筑密度25%，綠化率40%，柳州市江景豪宅社區(qū)，整體坐北朝南。推售范圍：現(xiàn)階段推21#、22#樓，準(zhǔn)江景現(xiàn)房；預(yù)計(jì)2015年底推出24#樓。主力戶型：129㎡三房戶型點(diǎn)評：戶型主要為三房兩廳舒適型大戶，朝南為主戶型方正實(shí)用，雙景觀面江陽臺；適合三口之家及改善性住房客戶。銷售價格：7200元/㎡銷售小結(jié)：22#樓推出大幅折扣力度，按揭享受89折；該項(xiàng)目組團(tuán)銷售速度過慢，現(xiàn)房銷售一年多時間仍有充裕的可選房源，走量比較慢；主要產(chǎn)品上市時間延遲錯過部分購買客群；產(chǎn)品戶型面積大、單價高、總價高導(dǎo)致月供較高，高門檻使購房需求受到壓制。柳工·頤華城項(xiàng)目：項(xiàng)目簡況：柳工?頤華城總占地288畝，35幢多層和高層建筑時尚現(xiàn)代建筑，預(yù)計(jì)容納1.3萬人以上。配套齊全的生活大盤，開發(fā)周期長；產(chǎn)品線豐富，可滿足不同購房需求；項(xiàng)目作為該區(qū)域在售項(xiàng)目，經(jīng)過多年經(jīng)營形成優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目口碑，銷售狀況處于理想。推售范圍：1#樓、4#樓、11#樓主力戶型：1#、11#樓103-104㎡三房、4#樓80㎡兩房戶型點(diǎn)評：戶型產(chǎn)品較多，一棟物業(yè)里從小兩房到四房均有，頂層采用送露臺形式減少頂層不利因素；戶型雙陽臺設(shè)計(jì)，雖主臥面積偏小但均設(shè)置陽臺，擴(kuò)大住戶使用面積；銷售價格：5600元/㎡銷售小結(jié)：柳工·頤華城作為河西片區(qū)規(guī)模大盤，經(jīng)過多年銷售已有規(guī)模效益，柳工職工均認(rèn)可該項(xiàng)目；該項(xiàng)目銷售不采用營銷理念方式推售項(xiàng)目，通過實(shí)惠的價格吸引周邊工廠職工，慢慢銷售去化；現(xiàn)階段優(yōu)惠幅度少，總價減壹萬再打98折，價格波動不大。中房·柳鐵新城項(xiàng)目：項(xiàng)目簡況：中房·柳鐵新城一期規(guī)劃81畝，共6棟樓，4棟高層商住樓；現(xiàn)階段計(jì)劃施工總面積141406.88㎡；（其中地下室2層，面積為27230.77㎡，5#樓地上50層；面積48551.58㎡；6#樓地上50層；面積48844.77㎡；11#樓地上34層；面積16779.76㎡），基地周邊生活配套設(shè)施齊全，交通便捷，市政設(shè)施完善，整個項(xiàng)目占地259畝，滿足片區(qū)居民的住房需求和情感述求，更可改善火車站區(qū)域的環(huán)境和形象。推售范圍：5#樓、6#樓、3-1#樓主力戶型：114㎡、113㎡、137㎡三房戶型點(diǎn)評：中房·柳鐵新城項(xiàng)目即將推出市場3棟50層超高層，五梯八戶住宅，產(chǎn)品主要為113-114㎡三房及137㎡三房，產(chǎn)品設(shè)計(jì)把客廳及餐廳面積開間小進(jìn)深長，主客臥室居住面積大但浪費(fèi)面積較多，居住實(shí)用性較低。銷售價格：未公布銷售價格，預(yù)計(jì)7300元/㎡銷售小結(jié)：該項(xiàng)目主要面對部分回遷客戶及鐵路職工，銷售方式比較直接，預(yù)計(jì)2015年初將3棟50層超高層項(xiàng)目推出市場，樓層朝向戶型均可選擇，現(xiàn)階段進(jìn)行預(yù)約活動交五千抵貳萬。金綠洲項(xiàng)目：項(xiàng)目簡況：金綠洲河西板塊大盤項(xiàng)目，總建筑面積約60萬平，容納人口達(dá)2萬人，體量規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃、建筑質(zhì)量、項(xiàng)目地段均為河西片區(qū)標(biāo)桿，其占據(jù)河西最好地段位置，目前金綠洲·翠園近有少部分尾盤在銷售。推售范圍：預(yù)計(jì)2015年3月中旬推出36#樓。銷售小結(jié)：金綠洲項(xiàng)目分期組團(tuán)開發(fā)，現(xiàn)在剩余體量不多；或因資金流回款充裕，目前推售節(jié)奏均比較慢。福地華府項(xiàng)目：項(xiàng)目簡介：項(xiàng)目規(guī)劃用地面積為9175.35平方米（合13.76

畝），規(guī)劃凈用地面積9175.35平方米。將建2棟高層住宅樓，其中1號樓21層；2號樓17層，兩棟樓的1~2層為商業(yè)部分，總規(guī)劃住宅232套，機(jī)動車停車泊位293個。推售范圍：目前階段處于在建狀態(tài)，優(yōu)先安置回去戶，計(jì)劃1#、2#樓剩余房源哪來出售，具體推售未出；銷售小結(jié)：該項(xiàng)目地段優(yōu)勢明顯，主要以小戶型為主，剛需戶型走量便利；根據(jù)工程進(jìn)度預(yù)計(jì)2015年底推出市場。柳南-河西板塊部分競爭樓盤總結(jié)：1、競品樓盤均為在售大型樓盤，規(guī)模效應(yīng)明顯；2、2015年新項(xiàng)目介入，老項(xiàng)目仍然存有剩余房源，競品樓盤在價格上存在略微優(yōu)勢；3、區(qū)域板塊明顯，如柳工·頤華城消化柳工、五菱基層客源；柳鐵新城消化鐵路中低層客源；4、本階段客戶存在交織競品樓盤為在水一方，購買該項(xiàng)目客源與匯景龍灣項(xiàng)目重疊；5、競品項(xiàng)目主要消化河西片區(qū)剛需型客戶，客戶質(zhì)量均不高，對居住品質(zhì)及身份地位需求暫時不強(qiáng)烈；6、在戶型產(chǎn)品上潭中西路項(xiàng)目120㎡以上大戶型偏多，柳太路小三房及三房110㎡為主；7、片區(qū)市場價格走低，銷售價格過7100元/㎡陷入瓶頸；8、片區(qū)接受房屋總價68萬-82萬，月供承受能力在3200-4100元；9、片區(qū)2015年在售樓盤剩余房源及推售商品房房源約2100套，河西板塊月均銷量180套計(jì)算預(yù)計(jì)需消化11個月。簡而言之市場存在利點(diǎn)，繞過競品項(xiàng)目規(guī)模大盤及價格優(yōu)勢，發(fā)揮匯景龍灣江景、宜居生活社區(qū)、商業(yè)、行政中心特點(diǎn)，通過樹立購買者身份地位及居住理念包裝項(xiàng)目，切入河西片區(qū)中產(chǎn)階層，打造一個中產(chǎn)階級生活社區(qū)。匯景龍灣項(xiàng)目簡介：項(xiàng)目概況：匯景龍灣位于柳州市潭中西路北一巷6號，東北面靠江南面是潭中西路主干道，西面毗鄰河西小區(qū)；項(xiàng)目周邊擁有柳江景觀、壺西實(shí)驗(yàn)中學(xué)、小學(xué)優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)房；項(xiàng)目分三期開發(fā)，一期售罄已交房入住，二期目前剩余3#、5#樓在售，即將推出項(xiàng)目三期。匯景龍灣項(xiàng)目·三期土地處于拆遷準(zhǔn)備平整階段項(xiàng)目周邊概況：項(xiàng)目周邊環(huán)境正在拆遷，項(xiàng)目北面為飼料廠區(qū)及菜地渡口村，環(huán)境偏差；東面靠近柳江，西堤在修建江邊休閑帶，生活環(huán)境將有所改善；西面為老舊道路，目前在做路網(wǎng)改造將改善這邊交通；潭中西路情況：小結(jié)：潭中西路作為柳州主干線，項(xiàng)目南面靠近潭中西路交通便捷，同時項(xiàng)目三期展示面被一期遮擋；潭中西路段主要業(yè)態(tài)為家具市場，休閑及生活業(yè)態(tài)比較缺少，主干道停車不方便。潭中西路北一巷：小結(jié)：項(xiàng)目西面北一巷路面窄，進(jìn)出不方便，目前計(jì)劃進(jìn)行改造；有壺西實(shí)驗(yàn)中學(xué)、飼料廠及即將改造的渡口村，目前環(huán)境資源欠佳，居住舒適性有待提高；西堤路情況：小結(jié)：西堤路沿江路段先天優(yōu)勢明顯，江邊休閑及人工沙灘就在該路段上；該路段環(huán)境資源優(yōu)，從東面壺西大橋可看到項(xiàng)目二期樓盤工程，面江靠水可挖掘性高。項(xiàng)目北面渡口村情況：小結(jié)：渡口村作為河西片區(qū)城中村，2015年計(jì)劃對部分房屋拆遷改造，村容落后且影響片區(qū)后期規(guī)劃運(yùn)作。公共交通配套：交通、電力、通訊、供水等配套設(shè)施完善，經(jīng)由河西大橋15分鐘車程即可到五星商圈。25分鐘即可到達(dá)飛鵝商圈、火車站。項(xiàng)目地塊交通便利直通西堤路、潭中路、桂中大道、壺東大橋，壺西橋頭直接與柳北、魚峰、柳南、城中區(qū)域。醫(yī)療配套：離項(xiàng)目地往東1000米過壺西大橋是柳州第四人民醫(yī)院，河西小區(qū)設(shè)置多個醫(yī)療服務(wù)站；教育配套：柳南城區(qū)知名小學(xué)：壺西實(shí)驗(yàn)小學(xué)、壺西實(shí)驗(yàn)中學(xué)；壺西實(shí)驗(yàn)中學(xué)離項(xiàng)目不到500米；匯景龍灣項(xiàng)目分析：匯景龍灣項(xiàng)目占地約128畝，總建筑面積約30萬㎡，總戶數(shù)約2200戶；項(xiàng)目整體坐北朝南，分三期開發(fā)，由小高層和高層組成。中心園林景觀組團(tuán)、1500㎡大型幼兒園和康樂會所中心。（匯景龍灣總平圖）匯景龍灣三期規(guī)劃：A板塊B板塊A板塊B板塊C板塊D板塊2、項(xiàng)目三期呈中心花苑布局，9#、10樓江景可視度高，離江岸線不足300米，9#樓東面戶型東西走向，受部分西曬影響；3、項(xiàng)目地塊A板塊33層高層住宅，視野范圍寬景觀略欠佳；B板塊景觀資源最優(yōu)但戶型朝向及采光欠佳；C板塊在朝向、采光、景觀、通風(fēng)均較理想；D板塊南北正朝向；4、項(xiàng)目三期開發(fā)建議順序優(yōu)先開發(fā)B板塊—A板塊—D板塊，中心景觀完成后開發(fā)C板塊；5、建議項(xiàng)目三期產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以闊景陽臺為主，主臥搭配陽臺、主陽臺鏈接客廳及次臥。項(xiàng)目SWOT分析知名房開，知名房開，品牌耕織多年，項(xiàng)目一期已成熟入住實(shí)力品牌開發(fā)商，開發(fā)河西片區(qū)多年積累多年品牌價值，項(xiàng)目一期已交付入住客戶資源可二次開發(fā)使用；市政優(yōu)越配套，河西區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源地段，名校學(xué)區(qū)房高層景觀視野、一線江景房景觀環(huán)境優(yōu)質(zhì)市政優(yōu)越配套，河西區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源地段，名校學(xué)區(qū)房高層景觀視野、一線江景房景觀環(huán)境優(yōu)質(zhì)高層景觀項(xiàng)目，項(xiàng)目基本做到戶戶看江沿途一線江景景觀；行政中心、商業(yè)中心區(qū)域，河西板塊宜居生活區(qū)河西板塊市政資源最集中區(qū)域，醫(yī)院、政府、公園及商業(yè)地塊都成為項(xiàng)目資源，知名壺西實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中學(xué)就在項(xiàng)目周邊，品質(zhì)學(xué)區(qū)房；行政中心、商業(yè)中心區(qū)域，河西板塊宜居生活區(qū)河西板塊橋頭堡、便捷城市交通市政規(guī)劃中心區(qū)域，河西板塊開發(fā)方向比其他區(qū)域更適休閑娛樂生活地段，商業(yè)、行政中心地段宜居生活區(qū)；河西板塊橋頭堡、便捷城市交通5、壺西大橋頭便利的交通環(huán)境，目前項(xiàng)目周邊正改造路網(wǎng)配套，環(huán)境及交通將得到進(jìn)一步優(yōu)化。戶型產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品設(shè)計(jì)欠佳居住使用性能較差工程進(jìn)度慢，交房延期影響項(xiàng)目銷售項(xiàng)目劣勢：戶型產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品設(shè)計(jì)欠佳居住使用性能較差工程進(jìn)度慢，交房延期影響項(xiàng)目銷售項(xiàng)目二期開發(fā)工程進(jìn)度及交房時間略慢，直接影響項(xiàng)目銷售速度；物業(yè)管理跟不上，直接影響客戶體驗(yàn)柳鋼、柳化下風(fēng)區(qū)，收到部分污染影響園林景觀與規(guī)劃設(shè)計(jì)略有出入，項(xiàng)目內(nèi)部生活環(huán)境配套不佳戶型設(shè)計(jì)不合理，主臥、次臥空間狹小居住舒適性差；物業(yè)管理跟不上，直接影響客戶體驗(yàn)柳鋼、柳化下風(fēng)區(qū)，收到部分污染影響園林景觀與規(guī)劃設(shè)計(jì)略有出入，項(xiàng)目內(nèi)部生活環(huán)境配套不佳項(xiàng)目園林規(guī)劃設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)存在出入，就目前而言居住環(huán)境較擁堵，項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境不能滿足居民需求，人口居住密度較大，影響項(xiàng)目名譽(yù)形象；地處柳鋼、柳化下風(fēng)區(qū)，季風(fēng)將部分污染擴(kuò)散到項(xiàng)目出，高層樓層受部分柳化、柳鋼影響客戶選擇；物業(yè)管理跟不上，直接影響一期客戶資源開發(fā)，同時造成市場口碑不利影響。通過營銷包裝，在項(xiàng)目形象、區(qū)段、居住屬性及項(xiàng)目優(yōu)勢上跳出市場不利點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會：通過營銷包裝，在項(xiàng)目形象、區(qū)段、居住屬性及項(xiàng)目優(yōu)勢上跳出市場不利點(diǎn)包裝項(xiàng)目的高層視野、江景優(yōu)勢打造大智慧人生境界包裝項(xiàng)目的高層視野、江景優(yōu)勢打造大智慧人生境界競品樓盤購買客戶多以基層職工及剛需客戶為主競品樓盤購買客戶多以基層職工及剛需客戶為主，對于河西板塊高收入吸引不大，導(dǎo)致部分客戶去購買保利等項(xiàng)目以項(xiàng)目形象包裝為主，吸引河西板塊事業(yè)有成人事、中等收入家庭、追求河西片區(qū)品質(zhì)、地位生活群體以項(xiàng)目形象包裝為主，吸引河西板塊事業(yè)有成人事、中等收入家庭、追求河西片區(qū)品質(zhì)、地位生活群體項(xiàng)目面臨著產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)欠佳、單價高等不利影響，通過傳統(tǒng)意義上江景現(xiàn)房及優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房難突破市場瓶頸，只能通過整合區(qū)域資源通過形象包裝跳出市場惡性競爭漩渦；項(xiàng)目高層視野及江景優(yōu)勢非常利于拉高項(xiàng)目地位及身份，從風(fēng)水而言面水易聚財(cái)氣、仁者樂水；居住江邊生活養(yǎng)生極佳，利于項(xiàng)目打造大智慧人生境界及事業(yè)贏家地位；河西板塊項(xiàng)目能提供給該片區(qū)高端優(yōu)質(zhì)客戶選擇樓盤稀少，目前僅有在水一方項(xiàng)目；匯景龍灣·三期可通過前期品質(zhì)客戶購買拉升項(xiàng)目購買檔次，后期在進(jìn)行項(xiàng)目去化推出部分親民樓號；項(xiàng)目核心客戶群仍為中等收入家庭，柳工、五菱、鐵路的中層管理者及河西片區(qū)經(jīng)商客戶。項(xiàng)目威脅：河西板塊剩余房源充裕，片區(qū)住房供應(yīng)持續(xù)增加河西板塊剩余房源充裕，片區(qū)住房供應(yīng)持續(xù)增加柳南片區(qū)樓市銷售不景氣，與各城區(qū)對比走量緩、價格低河西板塊經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)充裕，片區(qū)價格難拉升2015年河西板塊大盤齊集面市，客戶分流加劇河西片區(qū)競品樓盤仍有大量待開發(fā)房源及剩余房源，如柳工·頤華城、在水一方等，河西板塊住房供應(yīng)持續(xù)增加，潭中西路也有項(xiàng)目即將面市如福地華府；柳南片區(qū)樓市銷售不景氣，與各城區(qū)對比走量緩、價格低河西板塊經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)充裕，片區(qū)價格難拉升2015年河西板塊大盤齊集面市，客戶分流加劇西河板塊2015年進(jìn)入新的樓市階段，河西地產(chǎn)三大均出現(xiàn)大盤加推情況，最為激烈地段是南站路中房·柳鐵新城將推出50層超高層物業(yè)，單該項(xiàng)目將有1200套物業(yè)推向市場，區(qū)域客戶分流加劇；河西片區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)充裕，龍屯項(xiàng)目、雙沖橋頭項(xiàng)目、桃花源項(xiàng)目等經(jīng)濟(jì)適用房體量大，每個項(xiàng)目基本均超過1500套房源，導(dǎo)致片區(qū)價格難拉升；2014年柳南區(qū)樓市相對吃緊，樓市銷量及價格均不如其他城區(qū)，外部環(huán)境對該片區(qū)銷售形成擠壓如萬達(dá)、華潤、恒大等項(xiàng)目，將購買熱點(diǎn)、關(guān)注投放到其他城區(qū)。項(xiàng)目營銷定位思路：河西板塊唯一的行政中心、商業(yè)中心區(qū)域，河西板塊宜居生活區(qū)河西板塊唯一的行政中心、商業(yè)中心區(qū)域，河西板塊宜居生活區(qū)高層景觀視野、一線優(yōu)質(zhì)江景營造成功人士典范高層景觀視野、一線優(yōu)質(zhì)江景營造成功人士典范通過營銷包裝，在項(xiàng)目形象、區(qū)段、居住屬性及項(xiàng)目優(yōu)勢上跳出市場不利點(diǎn)通過營銷包裝，在項(xiàng)目形象、區(qū)段、居住屬性及項(xiàng)目優(yōu)勢上跳出市場不利點(diǎn)以項(xiàng)目形象包裝為主，吸引河西板塊事業(yè)有成人事、中等收入家庭、追求河西片區(qū)品質(zhì)、地位生活群體以項(xiàng)目形象包裝為主，吸引河西板塊事業(yè)有成人事、中等收入家庭、追求河西片區(qū)品質(zhì)、地位生活群體柳南河西區(qū)域高視野一線江景房，新中心領(lǐng)導(dǎo)核心地段，智慧典范名校學(xué)區(qū)宜居生活社區(qū)柳南河西區(qū)域高視野一線江景房，新中心領(lǐng)導(dǎo)核心地段，智慧典范名校學(xué)區(qū)宜居生活社區(qū)項(xiàng)目客戶分析：客戶群體（重點(diǎn)爭奪柳南片區(qū)及河西版塊的客源，部分其他城區(qū)游走客戶） 核心客群柳南城區(qū)五菱、柳工中層以上管理者，生活、經(jīng)商在河西板塊，中等收入對本片區(qū)有著濃郁的區(qū)域情節(jié)客戶次客群柳州的富薪階層他們屬于柳州的中高收入人群，包括國家公務(wù)員及企事業(yè)單位的管理層行業(yè)專業(yè)人士例如醫(yī)生、律師、教師、外來高級技術(shù)人士等。邊緣客群旅商柳州的外來經(jīng)商者包括：浙江、福建、廣東等旅商柳州的商人目標(biāo)消費(fèi)群特征消費(fèi)者是市場的主導(dǎo)柳州房地產(chǎn)市場，大多數(shù)的樓盤在包裝策劃時忽略消費(fèi)者的存在。房地產(chǎn)市場趨勢：由產(chǎn)品市場到消費(fèi)者市場。本項(xiàng)目產(chǎn)品的獨(dú)特性，擁有其它項(xiàng)目不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，其特征為：年齡特征——以35-55歲之間的中青年為主；經(jīng)濟(jì)收入特征——家庭月收入1.5萬元以上，積蓄豐厚；區(qū)域情結(jié)特征——高收入的原居民；社會地位認(rèn)同的要求——相關(guān)階層的購買動因已經(jīng)從解決居住需求、改善居住環(huán)境進(jìn)一步提升為需要獲取社會認(rèn)同的層面，也就是其身份品位的肯定；對服務(wù)的要求——物業(yè)管理公司能提供24小時家政服務(wù)更能迎合他們的需求，配備二手租賃買賣極佳；對教育的要求——接近或已經(jīng)到了生育年齡的他們對區(qū)內(nèi)的教育配套有一定的要求。項(xiàng)目形象宣傳為主要重心拉長項(xiàng)目導(dǎo)入期，以多場小活動儲備客戶，集中銷售為主要手段；前期推售優(yōu)質(zhì)物業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速銷售，后期在既定價格上采取特惠推售實(shí)現(xiàn)走量；項(xiàng)目形象宣傳為主要重心拉長項(xiàng)目導(dǎo)入期，以多場小活動儲備客戶，集中銷售為主要手段；前期推售優(yōu)質(zhì)物業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速銷售，后期在既定價格上采取特惠推售實(shí)現(xiàn)走量；項(xiàng)目營銷總體方向銷售以走量為主，以樹立項(xiàng)目形象高度為基礎(chǔ)，項(xiàng)目地塊稀缺價值為升華，項(xiàng)目配套價值為鋪，拉高消費(fèi)心理預(yù)期價格；銷售采用“饑餓營銷”方式，優(yōu)先推售優(yōu)質(zhì)物業(yè)產(chǎn)品引起市場熱點(diǎn)購買，通過兩棟臨江物業(yè)分批推售維持整體項(xiàng)目價格，后期剩余物業(yè)走量為主；銷售形勢重宣傳突形象為主，多頻次暖場活動、會議、酒會集中客戶銷售，銷售后期以特價、團(tuán)購、贈送三種優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目走量銷售。項(xiàng)目形象定位：本案形象前期通過本案形象前期通過項(xiàng)目形象定位打造“江景、學(xué)區(qū)、中心”項(xiàng)目；滿足柳州購買人群及居住人群在城市中領(lǐng)袖地位，展現(xiàn)地塊宜居生活社區(qū)南城心·學(xué)府大道·天際闊景尚品住宅形象詮釋：南城心：柳南板塊擴(kuò)展中心鏈接柳南區(qū)及其他城區(qū)樞紐地段，河西片區(qū)規(guī)劃最宜居地段學(xué)府大道：幼兒園-小學(xué)-中學(xué)升學(xué)直通大道，名校壺西實(shí)驗(yàn)中、小學(xué)旁就近入學(xué)天際闊景尚品住宅：項(xiàng)目高層視野景觀獨(dú)樹一秀，本案三期位處江邊靠江無遮擋觀景廣度大，高尚品質(zhì)住宅本案三期建議案名：川?！ぬ祀H線Slogan：江天一線成就非凡基于現(xiàn)況市場“存量大、走量緩、競爭多”，銷售主調(diào)仍以走量為主；基于現(xiàn)況市場“存量大、走量緩、競爭多”，銷售主調(diào)仍以走量為主；價格以低價入市，通過樓層差價、朝向拉升項(xiàng)目整體價格優(yōu)先推售優(yōu)質(zhì)樓王物業(yè)，樓棟物業(yè)間形成價格對比自主形成客戶分流通過優(yōu)質(zhì)物業(yè)提升項(xiàng)目整體形象，為后期剩余五棟物業(yè)做價格鋪墊本案項(xiàng)目在價格競爭上并無明顯優(yōu)勢，高層物業(yè)工程周期長、資金占用量大、客戶選擇面廣；柳南區(qū)房地產(chǎn)市場環(huán)境較差，市場環(huán)境破冰最佳方式優(yōu)先推出樓王物業(yè)以應(yīng)變市場后期進(jìn)入市場新項(xiàng)目，避開價格被動局面；本案項(xiàng)目樓王物業(yè)優(yōu)先推售樹立標(biāo)桿作用，項(xiàng)目自身形成價格差異利于后期客戶選擇，在價格掌控、客戶選擇占據(jù)主導(dǎo)權(quán)完成走量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售?！爸匦蜗?、多活動、少折扣”，銷售方式多以會議體驗(yàn)為主，通過挖掘客戶圈層資源實(shí)現(xiàn)客戶拓展“重形象、多活動、少折扣”，銷售方式多以會議體驗(yàn)為主，通過挖掘客戶圈層資源實(shí)現(xiàn)客戶拓展本案項(xiàng)目前期需塑造柳南市政資源最豐富、生活品質(zhì)最優(yōu)越、社會身份最尊貴心理認(rèn)知形象宣傳為主，線上全線宣傳多媒體鋪開，線下主要以客戶邀約、商會、酒店、銀行、車行及俱樂部合作吸客本項(xiàng)目價格定價及地段決定購買本案產(chǎn)品客戶較少，需通過精英圈層輻射社會中堅(jiān)客群擴(kuò)大客戶層面會議、酒會、答謝會形式為主，現(xiàn)場氛圍營造逼定客戶成交本案項(xiàng)目選擇柳南區(qū)域客戶為主，該城區(qū)在售項(xiàng)目多以滿足職工及原居民剛需住宅要求，價格低、規(guī)模大，銷售優(yōu)勢明顯；規(guī)避競爭項(xiàng)目優(yōu)勢，樹立高端樓盤形象在消費(fèi)意識中區(qū)分其他項(xiàng)目，會議體驗(yàn)活動為主挖掘客戶資源，“小步快跑”銷售方式推售物業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品單品建議考慮2+1房，小三房占比高為后期銷售減少阻力產(chǎn)品單品建議考慮2+1房，小三房占比高為后期銷售減少阻力建議考慮105-115㎡2+1戶型主臥配置陽臺增加可使用面積；臨江物業(yè)以大戶型為主，120-129㎡舒適三房，滿足高端客戶需求；本案單品特色少同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品優(yōu)勢欠佳；通過整體形象包裝弱化項(xiàng)目產(chǎn)品不足，封閉式會議營銷在現(xiàn)場營造項(xiàng)目稀缺，多以景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢及居住身份打動購房客群。項(xiàng)目三期入市價格預(yù)測6XXX元／㎡均價入市鑒于項(xiàng)目前期銷售價格均價在6500元/㎡以上，項(xiàng)目三期優(yōu)先推出臨江物業(yè)價格利于拉升；且項(xiàng)目規(guī)模工程周期長、銷售周期長，出于資金回收速度為思考點(diǎn)。適于用“低開高走”的價格方式入市體現(xiàn)項(xiàng)目性價比。同時考慮到目前柳南片區(qū)即將入市項(xiàng)目，建議將產(chǎn)品入市價鎖定在68XX元／㎡，通過兩棟臨江物業(yè)推售拉升價格400元/㎡，實(shí)現(xiàn)均價在7100元/㎡左右。項(xiàng)目營銷推廣方式在營銷上在營銷上重宣傳，多活動，不斷營造主題酒會沙龍，在宣傳上以傳統(tǒng)宣傳、直接面對消費(fèi)者的活動為主的多種宣傳通路由于現(xiàn)在柳州市場各類產(chǎn)品太多，客戶資源緊缺，對于我們項(xiàng)目而言，客戶資源二次開發(fā)尤為重要，在宣傳上提出“重形象，多活動”的方式，即通過不斷的主題吸客洗客，將客戶帶到會場封閉銷售。水上游艇沙龍活動的系列活動。勞動節(jié)、萬圣節(jié)、兒童節(jié)、春節(jié)等的主題節(jié)假日活動攝影趴、自駕攝影展客戶回饋、商會聯(lián)誼活動公益互動小活動……以上活動有較多主題可以挖掘高端客戶，通過前期高端客戶挖掘二次開發(fā)項(xiàng)目后期客戶資源。同時在宣傳通路上，由于是河西板塊形象大盤，加上優(yōu)先售“臨江優(yōu)質(zhì)樓王物業(yè)”為了能有效達(dá)到宣傳效果，除了傳統(tǒng)的宣傳外，將采用多種直接面對消費(fèi)群體的宣傳模式：傳統(tǒng)的媒體及戶外廣告牌等利用公司合作單位資源進(jìn)行前期介入式和后期共贏式圈層營銷外展團(tuán)隊(duì)頻繁在各城區(qū)高端會所、人流密集地點(diǎn)擺設(shè)展點(diǎn)各地區(qū)巡回路演,產(chǎn)品推薦公益活動,增加項(xiàng)目良性口碑,提升項(xiàng)目高度互聯(lián)網(wǎng)的互動營銷新媒體――微信的互動營銷附錄資料：不需要的可以自行刪除Excel小知識■用多窗口修改編輯Excel文檔如果要比較，修改Excel中不同單元格間的數(shù)據(jù)，而單元格又相距較遠(yuǎn)的話，來回拖動鼠標(biāo)很是麻煩。我們可以用多窗口來進(jìn)行比較，依次單擊“窗口→拆分”，Excel便自動拆分成四個窗口，每個窗口都是一個獨(dú)立的編輯區(qū)域，我們在瀏覽一個窗口的時候，不影響另外一個窗口。在word中對長文檔的修改比較繁瑣，也可以用這種方法將窗口進(jìn)行拆分。要取消多窗口，雙擊分隔線或依次單擊“窗口→取消拆分”即可?！鯡xcel錄入時自動切換輸入法在Excel單元格中，經(jīng)常遇到中英文交替輸入的情況，如A列輸入中文而B列卻輸入英文，這時就要在中英文輸入法之間反復(fù)切換，這樣非常麻煩而且嚴(yán)重影響錄入效率。其實(shí)可以先打開中文輸入法，選中需要輸入中文的列，執(zhí)行菜單“數(shù)據(jù)→有效性”，在“數(shù)據(jù)有效性”中切換到“輸入法模式”標(biāo)簽分頁，在“模式”下拉列表中選擇“打開”，確定退出。接著選擇需要輸入英文的列，同樣打開“輸入法模式”標(biāo)簽分頁，在“模式”下拉列表中選擇“關(guān)閉（英文模式）”，確定后退出即可?！鯡xcel中粘貼時避免覆蓋原有內(nèi)容在工作表中進(jìn)行復(fù)制或移動操作時，粘貼的內(nèi)容將自動覆蓋工作表中的原有內(nèi)容，怎樣避免這一現(xiàn)象呢？首先選中要復(fù)制或移動的單元格，單擊復(fù)制或剪切按鈕，選中要粘貼的起始單元格，按下“Ctrl+shift++”組合鍵，在彈出的“插入粘貼”對話框中選擇活動單元格移動的方向，單擊“確定”按鈕就可以了?！鯡xcel中快速排查公式錯誤在Excel中，經(jīng)常會遇到某個單元格中包含多層嵌套的復(fù)雜函數(shù)的公式，如果公式一旦出錯就很難追蹤錯誤。其實(shí)在Excel2003中利用“公式求值”功能就可以進(jìn)行公式的錯誤排查。依次單擊“工具→自定義”打開“自定義”對話框并切換到“命令”選項(xiàng)卡，在左邊“類別”列表中選擇“工具”，在右邊找到“公式求值”并將它拖放到工具欄，這樣工具欄上就出現(xiàn)一個“公式求值”按鈕。以后選中公式所有的單元格，單擊“公式求值”按鈕就可以按照公式的執(zhí)行順序逐步觀察公式的運(yùn)算結(jié)果，從而定位并找到錯誤之源，原理類似程序調(diào)試中的“單步執(zhí)行”?！鯡xcel中妙用“條件格式”讓行列更清晰在用Excel處理一些含有大量數(shù)據(jù)的表格時，經(jīng)常會出現(xiàn)錯行錯列的情況，其實(shí)可以將行或列間隔設(shè)置成不同格式，這樣看起來就清晰明了得多。利用“條件格式”可以輕松地達(dá)到目的。先選中數(shù)據(jù)區(qū)中所有單元格，然后選擇菜單命令“格式→條件格式”，在打開的對話框中，在最左側(cè)下拉列表中單擊“公式”，然后在其右側(cè)的輸入欄中輸入公式“＝MOD(ROW(),2)”，然后單擊下方的“格式”按鈕，在彈出的“單元格格式”對話框中單擊“圖案”選項(xiàng)卡，指定單元格的填充顏色，并選擇“邊框”選項(xiàng)卡，為單元格加上外邊框，然后一路單擊“確定”按鍵即可。如果希望第一行不添加任何顏色，只須將公式改為“＝MOD(ROW()+1，2）”即可。如果需要間隔兩行添加填充顏色只須將公式改為“＝MOD(ROW(),3)=0”就可以了。如果要間隔四行，那就將“3”改為“4”，以此類推。如果我們希望讓列間隔添加顏色，那么只須將上述公式中的“ROW”改為“COLUMN”就可以達(dá)到目的?！觥罢障鄼C(jī)”的妙用如果要讓sheet2中的部分內(nèi)容自動出現(xiàn)在sheet1中，用excel的照相機(jī)功能也是一種方法。操作方法如下：首先點(diǎn)擊“工具”菜單，選擇“自定義”命令，在彈出的對話框的“命令”選擇卡下的“類別”中選擇“工具”，在右邊的“命令”列表中找到“照相機(jī)”，并且將它拖到工具欄的任意位置。接著拖動鼠標(biāo)選擇sheet2中需要在sheet1中顯示的內(nèi)容，再單擊工具欄上新增加的“照相機(jī)”按鈕，于是這個選定的區(qū)域就被拍了下來。最后打開sheet1工作表，在要顯示“照片”的位置上單擊鼠標(biāo)左鍵，被“拍攝”的“照片”就立即粘貼過來了。■EXCEL中快速插入系統(tǒng)時間與日期在用Excel進(jìn)行報(bào)表處理時，經(jīng)常需要在表格的前端或者末尾輸入當(dāng)天的時間與日期。若用數(shù)字輸入的話顯得比較繁瑣。其實(shí)可以這樣來快速輸入：首先選中需要時間的單元格，同時按下“ctrl+shift+；”組合鍵即可；若要輸入系統(tǒng)日期則按下“ctrl+；”組合鍵即可?！鰪氐纂[藏Excel工作表在Excel中可以通過執(zhí)行“格式－工作表－隱藏”將當(dāng)前活動的工作表隱藏起來，在未執(zhí)行進(jìn)一步的工作簿設(shè)置的情況下，可以通過執(zhí)行“格式－工作表－取消隱藏”來打開它。其實(shí)還可以通過設(shè)置工作表的隱藏屬性來徹底隱藏。按下“ALT＋F11”組合鍵進(jìn)入VBA編輯窗口，在左側(cè)選中需要隱藏的工作表，按下F4鍵打開“屬性”對話框，切換到“按分類序”標(biāo)簽分頁，將“雜項(xiàng)”下的“Visable”的值選擇改為“2－xlSheetVeryHidden”或“0－xlSheetVeryHidden”退出后返回Excel即可。這樣將選定的工作表隱藏起來，且“取消隱藏”也不起作用，這樣就能徹底隱藏工作表了。將Visable值改還原即可取消隱藏?！鲚p松挑出重復(fù)數(shù)據(jù)筆者在工作過程中遇到這樣的問題：要在Excel中把A列和B列中重復(fù)的數(shù)據(jù)和重復(fù)的次數(shù)找出來（A和B兩列數(shù)據(jù)之間存在邏輯關(guān)系，有重復(fù)現(xiàn)象出現(xiàn)）。筆者的做法是：選中C2單元格，輸入公式“=IF(COUNTIF(B:B,A2)>=1,A2,"")”，然后用“填充柄”將C2單元格中的公式復(fù)制到C列的其它單元格中。假設(shè)重復(fù)出現(xiàn)次數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果保存在D列中，在D2單元格中輸入公式“=COUNTIF(B:B,A2)”，然后將公式填充到D列的其他單元格中即可。重復(fù)出現(xiàn)的數(shù)據(jù)和重復(fù)的次數(shù)自動列了出來?！鲇肐F函數(shù)搞定“＃DIV/0！”在Excel中用公式計(jì)算時，經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤值“#DIV/0！”，它表示公式中的分母引用了空白單元格或數(shù)值為零的單元格。如果作為正式的報(bào)表，出現(xiàn)這樣的字符當(dāng)然不能讓人滿意。解決方法有三：1、手工找出單元格的出錯公式，一一將它們刪除。這種辦法適合于出現(xiàn)“#DIV/0！”不多的情況。2、如果報(bào)表中出現(xiàn)很多“#DIV/0！”，上述方法就顯得太麻煩了。這時就要利用IF函數(shù)解決問題：C2單元格中輸入公式“=IF(B2=0,"-",A2/B2*100-100)”，再用填充柄把公式復(fù)制到C列的其它單元格中，“#DIV/0！”就會被“－”代表，報(bào)表自然漂亮多了。3、打印時，打開“頁面設(shè)置”對話框，切換到“工作表”選項(xiàng)卡，將“錯誤單元格打印為”選項(xiàng)設(shè)置為“空白”或“－”就好了?！龈淖僂xcel自動求和值默認(rèn)位置Excel提供了自動相加功能，它可以自動將一行（或一列）的數(shù)據(jù)相加取和，計(jì)算出的值會放在這個區(qū)域下邊（或右邊）最接近用戶選取的空單元格處。但有時我們需要把取和值放在一行（或一列）數(shù)據(jù)的上方或左邊。具體的方法：單擊需要求和的一行（或一列）數(shù)據(jù)的上方（或左邊）的空單元格；接著按組合鍵“Shift+Ctrl”，然后單擊工具欄中“自動求和”按鈕∑；最后選中需要求和的一組數(shù)據(jù)（按住鼠標(biāo)左鍵拖動），按下回車鍵即可?！鰡覧xcel時自動打開某個工作簿在Excel2003（以下簡稱Excel）中如果一直使用同一個工作薄或工作表，則可以將該工作薄移到Excel的啟動文件夾中，這樣，每次啟動Excel時都將自動打開該工作簿。具體方法如下：將要打開的Excel工作簿復(fù)制或移動到C：\ProgramFiles\Microsoftoffice\Office11\XLStart文件夾中。如果不想變動工作簿的當(dāng)前位置，可以為這個工作簿創(chuàng)建快捷方式，然后將快捷方式復(fù)制或移動到XLStart文件夾中，然后重新啟動Excel，該工作簿就會在Excel啟動時自動打開。■Excel快速實(shí)現(xiàn)序號輸入在第1個單元格中輸入撇號“’”，而后緊跟著輸入數(shù)字字符如：’1，然后選中此單元格，將鼠標(biāo)位置至單元格的右下角，當(dāng)出現(xiàn)細(xì)十字線狀的“填充柄”時，按住此鍵向下（或右）拖拉至所選定區(qū)域后，松開鼠標(biāo)左鍵即可?！鲎詣犹畛渚唧w日期當(dāng)我們在excel中輸入日期數(shù)據(jù)時，可能需要確定該日期所對應(yīng)的是星期幾。而為了查明星期幾，許多用戶往往會查閱日歷或使用轉(zhuǎn)換函數(shù)，這都很繁瑣。其實(shí)，我們完全可以讓excel自動完成這個任務(wù)。具體操作如下：選中需要錄入日期數(shù)據(jù)的單元格區(qū)域，點(diǎn)擊“格式－單元格”。在“數(shù)字”標(biāo)簽頁中單擊“分類”列表中的“自定義”選項(xiàng)，然后，在右邊的“類型”文本框中輸入：yyyy"年"m"月"d"日""星期"aaa，并單擊“確定”。這樣，只要輸入日期，相應(yīng)的星期數(shù)就會自動出現(xiàn)在日期數(shù)據(jù)后面?！鰧⒂?jì)算器搬到Excel中工具－自定義－命令選項(xiàng)卡，在類別列表中選“工具”，在命令列表中選“自定義”（旁邊有個計(jì)算機(jī)器圖標(biāo)）。將所選的命令從命令列表中拖至工具欄中，關(guān)閉，退出Excel，重新打開Excel即可?！霾挥眯?shù)點(diǎn)，也能輸入小數(shù)在excel中，需要輸入大量小數(shù)，而且小數(shù)的位數(shù)都相同，方法是：工具－選項(xiàng)，點(diǎn)擊“編輯”選項(xiàng)卡，勾選“自動設(shè)置小數(shù)點(diǎn)”，調(diào)整小數(shù)“位數(shù)”（如2），確定?，F(xiàn)在再輸入幾個數(shù)值，不需要輸入小數(shù)點(diǎn)，會自動保留二位小數(shù)。■巧按需要排序?qū)W校一次上公開課，來的客人有400多人，打字員已按來人的先后順序在excel中錄入了客人的姓名、職務(wù)、所在學(xué)校等，如果要按職務(wù)高低－即校長、副校長、教導(dǎo)主任、教導(dǎo)副主任等排序，可以如下操作：依次單擊工具－選項(xiàng)，彈出窗口，單擊“自定義序列”選項(xiàng)卡，點(diǎn)“添加”按鈕，光標(biāo)懸停于“輸入序列”窗口，在其中按次序輸入“校長、副校長、教導(dǎo)主任、教導(dǎo)副主任……”后再按“添加”后確定。定義完自己的序列后，依次單擊“數(shù)據(jù)－排序”，把“主要關(guān)鍵字”定位于職務(wù)列，再單擊“選項(xiàng)”，從“自定義排序次序”中選取上述步驟中自定義的序列，“方向”選擇為“按列排序”，點(diǎn)確定回到“排序”窗口，再按“確定”便大功告成?！鲈趀xcel中刪除多余數(shù)字學(xué)生的學(xué)籍號數(shù)字位數(shù)很多，比如“1996001”，要成批量刪除前面的“1996”，手工刪除肯定不行?？梢杂谩胺至小钡姆椒ㄒ徊降轿?。選中“學(xué)籍號”這一列，依次單擊“數(shù)據(jù)－分列”，彈出“文本分列向?qū)А贝翱?，點(diǎn)擊選中“固定寬度”后按“下一步”按鈕，在需要分隔的地方單擊鼠標(biāo)左鍵，即出現(xiàn)分隔線，再單擊“下一步”按鈕，左邊部分呈黑色顯示（如果要刪除右邊部分，單擊分隔線右側(cè)，右側(cè)即呈黑色）；再在“列數(shù)據(jù)格式”中點(diǎn)選“不導(dǎo)入此列（跳過）”，單擊“完成”即可。■圈注表格中的無效數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)輸入完畢后，為了保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，快速找到表格中的無效數(shù)據(jù)，我們可以借用excel中的數(shù)據(jù)有效性和公式審核來實(shí)現(xiàn)。選中某列（B列），單擊“數(shù)據(jù)”菜單中的“有效性”命令，彈出“數(shù)據(jù)有效性”對話框，切換到“設(shè)置”選項(xiàng)卡，輸入符合條件的數(shù)據(jù)必須滿足的條件范圍（如“=and(B1>60,B1<90)”）。右擊工具欄打開“公式審核”工具欄，單擊工具欄中的“圈釋無效數(shù)據(jù)”按鈕，此時表格中的無效數(shù)據(jù)都被清清楚楚地圈注出來了?！鰞蓚€日期之間的天數(shù)、月數(shù)和年數(shù)計(jì)算兩個日期“1995－5－12”和“2006－1－16”之間的天數(shù)、月數(shù)和年數(shù)可使用下面的公式：“=DATEDIF(A1,B1,"d")，其中A1和B1分別表示開始日期和結(jié)束日期，"d"表示天數(shù)，換為"m"或"y"就可以計(jì)算兩個日期相關(guān)的月數(shù)和年數(shù)了?！鲈诓煌瑔卧窨焖佥斎胪粌?nèi)容首先選定要輸入同一內(nèi)容的單元格區(qū)域，然后輸入內(nèi)容，最后按Ctrl＋回車鍵，即可實(shí)現(xiàn)在選定單元格區(qū)域中一次性輸入相同內(nèi)容?！鲚p松去掉姓名中的空格編輯－查找－替換，在查找內(nèi)容欄輸入一個空格，替換欄保持為空，點(diǎn)擊全部替換就可以去掉所有姓名中的空格了?！龆鄠€單元格數(shù)據(jù)巧合并在編輯了一個excel工作表后，如果又需要把某些單元格的數(shù)據(jù)進(jìn)行合并，那么我們可以請“＆”來幫忙。比如需要將A、B、C三列的數(shù)據(jù)合并為D列中的數(shù)據(jù)，此時請按下述步驟操作：首先在D2單元格鍵入公式“=A2&B2&C2”。單擊單元格，然后將鼠標(biāo)指針指向D2單元格的右下角，當(dāng)指針變成一個黑十字時（這個黑十字被稱為填充柄），向下拖動填充柄到所需要的行，松開鼠標(biāo)左鍵。在D列單元格中，我們就得到需要的數(shù)據(jù)了?！鲚斎肫椒綌?shù)在excel單元格中要輸入100平方這樣的數(shù)字，可以先輸入“’1002”（最外層的引號不要輸入），然后在編輯欄中選中最后的2，點(diǎn)擊“格式－單元格”，在對話框中點(diǎn)擊“字體”選項(xiàng)，選中“上標(biāo)”復(fù)選框即可。不過，用這種方式輸入的是文本型數(shù)字?！鲚斎氲忍柈?dāng)我們使用excel時，想在一個單元格只輸入一個等號，我們就會遇到這樣的問題：你輸入完等號后，它認(rèn)為你要編輯公式，你如果點(diǎn)擊其它單元格，就表示引用了。這時你可以不點(diǎn)擊其它單元格，而點(diǎn)擊編輯欄前面的“√”號，或者直接敲回車確認(rèn)就可以完成等號的輸入了?！鲈趀xcel中快速輸入分?jǐn)?shù)通常在單元格中直接輸入分?jǐn)?shù)如6/7，會顯示為6月7日。如何快速輸入分?jǐn)?shù)“6/7”時在它前面添加一個0和一個空格即可，但是用此法輸入的分母不能超過99（超過99就會變成另一個數(shù)）?！鲎宔xcel自動創(chuàng)建備份文件用excel2000/2002編輯重要數(shù)據(jù)文件時，如果害怕不小心把數(shù)據(jù)修改錯了，可以讓excel在保存文件時自動創(chuàng)建一份備份文件。打開“文件－保存”，在出現(xiàn)的對話框中按下右上角的“工具”，點(diǎn)選“常規(guī)選項(xiàng)”，出現(xiàn)“保存選項(xiàng)”對話框后，勾選“生成備份文件”選項(xiàng)，按下確定，現(xiàn)在保存一下文檔，excel就會自動給這個文件創(chuàng)建一份備份文件，備份文件的文件名為原文件名后加上的“的備份”字樣，如BOOK1的備份.xlk，而且圖也不相同，相信很容易分別出哪個是備份文件?！鲚p松切換中英文輸入平時用excel錄入各種表格時，不同的單元格中由于內(nèi)容的不同，需要在中英文之間來回切換，這樣既影響輸入速度又容易出錯，其實(shí)我們可以通過excel“數(shù)據(jù)有效性”功能進(jìn)行中英文輸入法自動切換。選中需要輸入中文字符的單元格，打開“數(shù)據(jù)－有效性－數(shù)據(jù)有效性－輸入法模式－打開”，單擊確定。再選中需要輸入英文或數(shù)字的單元格，用上面的方法將輸入法模式設(shè)置為“關(guān)閉（英文模式）”就可以了。這樣在輸入過程中excel會根據(jù)單元格的設(shè)置自動切換中英文輸入法?！鱿拗浦貜?fù)數(shù)據(jù)錄入在excel中錄入數(shù)據(jù)時，有時會要求某列單元格中的數(shù)據(jù)具有唯一性，例如身份證號碼、發(fā)票號碼之類的數(shù)據(jù)。為了保證數(shù)據(jù)的唯一性，我們可以這樣做：選定目標(biāo)單元格區(qū)域（這里假設(shè)為A1：A10），依次單擊“數(shù)據(jù)－有效性”，在對話框擊“設(shè)置”選項(xiàng)卡，單擊“允許”下拉列表，選擇“自定義”，在“公式”中輸入“=countif($A$1:$A$10)=1”。接著，切換到“出錯警告”選項(xiàng)卡，在“樣式”中選擇“停止”，然后分別在“標(biāo)題”和“錯誤信息”中輸入錯誤提示標(biāo)題和信息。設(shè)置完畢后單擊確定退出。此時，我們再在目標(biāo)單元格錄入數(shù)據(jù)時，Excel就會自動對數(shù)據(jù)的唯一性進(jìn)行校驗(yàn)。當(dāng)出現(xiàn)重復(fù)數(shù)據(jù)時，Excel中會出現(xiàn)前面設(shè)置的錯誤提示信息?！鰁xcel的另類求和方法在excel中對指定單元格求和，常用的方法有兩種，一是使用SUM，一般用于對不連續(xù)單元格的求和，另一種方法是使用∑，用于對連續(xù)單元格的求和。在有些情況下如果使用組合鍵alt+=，會顯得更方便。先單擊選中要放置和的單元格，再按下alt+=，用鼠標(biāo)單擊所要求和的單元格，被選中的單元格即呈選中狀態(tài)，這時可配合shift選取連續(xù)多個單元格，或者配合ctrl選取任意不連續(xù)單元格，使用ctrl甚至還可以對同一單元格多次求和，單元格選取完成后按回車鍵即可。這種方法在某些特殊場合十分有用?！鐾耆珓h除excel中的單元格想將某單元格（包括該單元格的格式和注釋）從工作中完全刪除嗎？選中要刪除的單元格區(qū)域，然后按下Ctrl+－（減號），在彈出的對話框中選擇單元格移動的方式，周圍的單元格將移過來填充刪除后留下的空間?！雠坎榭垂皆诙鄠€單元格或工作中設(shè)置了公式，要想查看公式和計(jì)算結(jié)果，就得反復(fù)滾動窗口或者來回切換工作表。其實(shí)我們可以先選中含有公式的單元格（多個單元格可用shift和ctrl配合鼠標(biāo)操作），然后右擊工具欄選擇并打開“監(jiān)視窗口”，單擊“添加監(jiān)視”按鈕，所有選中的單元格的公式及計(jì)算結(jié)果就顯示在了監(jiān)視窗口中，非常直觀。如果你創(chuàng)建了一個較大的數(shù)據(jù)表格，并且該表格具有鏈接到其他工作簿的數(shù)據(jù)時，利用“監(jiān)視窗口”可以輕松看到工作表、單元格和公式函數(shù)在改動時是如何影響當(dāng)前數(shù)據(jù)的，這對于排查數(shù)據(jù)更改關(guān)聯(lián)錯誤很有幫助?！鰧?shí)現(xiàn)單元格跨表拖動在同一excel工作表中，拖動單元格或單元格區(qū)域的邊框可以實(shí)現(xiàn)選定區(qū)域的移動操作，但該操作無法在不同的工作表間實(shí)現(xiàn)，其實(shí)可以按住Alt，將所要移動的單元格或單元格區(qū)域拖到目標(biāo)工作表的標(biāo)簽處，excel會自動激活該工作表，這樣你就能夠在其中選擇合適的放置點(diǎn)了?！鎏蕹[藏單元格當(dāng)將excel工作表中某個包含隱藏單元格的區(qū)域的內(nèi)容拷貝到其他位置時，隱藏單元格的內(nèi)容往往會被一同拷貝過去。那么，如果想將隱藏單元格的內(nèi)容剔除出去，該怎么辦？很簡單，選中目標(biāo)區(qū)域，按Ctrl+G，單擊“定位條件”，選擇“可見單元格”選項(xiàng)，單擊確定?，F(xiàn)在，對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制或剪切操作就不會包含隱藏單元格中的內(nèi)容了?！霾惑@擾IE選定有超級鏈接的表格我們在excel中選定某個超級鏈接所在的單元格時，常會觸發(fā)該鏈接，導(dǎo)致IE出現(xiàn)并訪問該鏈接。其實(shí)要想選中這類單元格又不驚擾IE，我們可采用以下方法：單擊包含超級鏈接的單元格，按住鼠標(biāo)左鍵至少一秒鐘，然后釋放鼠標(biāo)，這時就可以選定超級鏈接所在的單元格。■用組合鍵選表格在使用excel編輯文檔時，如果一個工作表中有多張表格，為了顯示直觀，你可能在這多張表格間用空白行和空白列進(jìn)行間隔。這種情況下，當(dāng)表格較大時，使用鼠標(biāo)拖動的方法選中其中的一張表格，是不容易的，但如果使用快捷鍵，卻輕而易舉。在要選擇的表格中，單擊任意一個單元格，然后按下“ctrl+shift+*”組合鍵即可?！黾皶r更新共享工作簿在日常工作中，如果我們要想知道excel共享工作簿中的更新數(shù)據(jù)，這時沒有必要一次次重復(fù)打開工作簿查看，只要直接設(shè)定數(shù)據(jù)更新間隔即可。依次點(diǎn)擊“工具－共享工作簿”，打開“共享工作簿”窗口，單擊“高級”標(biāo)簽，然后在“更新”欄選中“自動更新間隔”項(xiàng)，并設(shè)定好間隔時間（如3分鐘）。這樣一來，每隔3分鐘，excel會自動保存所作的修改，他人的更新內(nèi)容也會及時顯示出來。■拖空選定區(qū)域一般情況下，在excel中刪除某個選定區(qū)域的內(nèi)容時，直接按delete鍵即可。不過，如果你此時正在進(jìn)行鼠標(biāo)操作，且不想切換至鍵盤的話，那么，你還可以這樣操作：鼠標(biāo)左鍵單擊并選定區(qū)域的填充句柄（右下角的黑色方塊）不放，然后反向拖動它使它經(jīng)過選定區(qū)域，最后松開鼠標(biāo)左鍵即可。另外，拖動時按住ctrl鍵還可將選定區(qū)域單元格的格式信息一并刪除。■給工作表上點(diǎn)色在excel中通常是通過工作表表名來區(qū)分每一張工作表的。但是，由于工作表表名顯示在工作表底部狹小的標(biāo)簽中，一些視力不佳的用戶查找起來相當(dāng)吃力。為了照顧這些用戶，我們可為每張工作表標(biāo)簽設(shè)定一種顏色，以便于查找。具體操作如下：右鍵點(diǎn)擊工作表標(biāo)簽，在彈出的快捷菜單中選擇“工作表標(biāo)簽顏色”選項(xiàng)，然后在出現(xiàn)的窗口中選定一種顏色，點(diǎn)擊“確定”即可?！鰁xcel的區(qū)域加密你是否想讓同一個工作表中的多個區(qū)域只能看不能改呢？啟動excel，打開需要加密的數(shù)據(jù)文檔，執(zhí)行“工具－保護(hù)－允許用戶編輯區(qū)域”，擊“新建”按鈕，在彈出的對話框中接著在“標(biāo)題”中輸入非字符的標(biāo)題，在“引用單元格”中選定一個或一部分連續(xù)單元格的重要數(shù)據(jù)，接著輸入“區(qū)域密碼”，確定返回“允許用戶編輯區(qū)域”對話框，點(diǎn)擊“保護(hù)工作表”，撤消工作表保護(hù)密碼，點(diǎn)擊確認(rèn)密碼后可以進(jìn)行工作了。■打印時自動加網(wǎng)格線在excel中打印表格時默認(rèn)是不加網(wǎng)格線的，因此，許多人往往手動設(shè)置網(wǎng)格線。其實(shí)，完全可以不必這么麻煩。執(zhí)行“文件－頁面設(shè)置”，在“工作表”標(biāo)簽頁中鉤選“網(wǎng)格線”，確定。我們就可以在“打印預(yù)覽”中看到excel已經(jīng)自動為表格加上網(wǎng)格線了?！鲐泿欧栞p松錄入我們在向excel錄入數(shù)據(jù)時，有時需要錄入貨幣符號，比如歐元符號。你是怎么錄入的？在插入－符號中慢慢找？那樣挺費(fèi)功夫的。按alt+0162，然后松開alt鍵，就可以輸入分幣字符￠。按alt+0163，輸入英鎊字符輸入英鎊字符￡。按alt+0165輸入日圓符號￥，而按下alt+0128，輸入歐元符號€。有一點(diǎn)要注意，那些數(shù)字，只能用小鍵盤的數(shù)字鍵來輸入?！隹焖購?fù)制表格格式在excel中，我們對一個工作表設(shè)置好了格式以后，如果新插入一個工作表，那么新表的格式不會繼承原有表格的格式，還需要我們對新工作表的諸多格式進(jìn)行重復(fù)設(shè)置，比較麻煩。其實(shí)，我們可以利用格式刷，使這一工作變得簡單。首先先設(shè)置好原來的工作表格式，選中該表格，然后單擊工具欄中的“格式刷”工具，再點(diǎn)擊新插入的工作表，選中要設(shè)置格式的那些單元格，那么原來表格中的表格就會被復(fù)制過來。如果新表格區(qū)域大于原來的表格，那么會用原表格的格式“平鋪”新表格區(qū)域?！龀Ｓ眯蛱柨焖佥斎氘?dāng)我們在excel中錄入數(shù)據(jù)時，經(jīng)常要在開頭某列單元格中輸入一些常用序號，如一月、二月、三月等，如果一個個地鍵入，不但費(fèi)時，工作量也很大。難道就沒有什么簡便易行的方法嗎？當(dāng)然有。筆者在此就以錄入甲、乙、丙為例，首先輸入開頭的前兩個序號“甲”、“乙”，然后選中第二個序號也就是乙所在的單元格，將鼠標(biāo)緩緩移到第二個序號單元格的右下角，當(dāng)鼠標(biāo)指針變成黑細(xì)十字架形狀時，按住鼠標(biāo)左鍵并將它拖到要輸入序號的末尾單元格，放開鼠標(biāo)。看到了沒？甲、乙、丙是不是就自動錄入好了？其他常用序號的輸入方法同上?！隹焖僭O(shè)定打開區(qū)域在excel中，要打印選定區(qū)域，除了在打印對話框中進(jìn)行設(shè)定外，我們還可以這樣做：選定待打印區(qū)域，單擊文件－打印區(qū)域－設(shè)置打印區(qū)域，然后直接單擊工具欄上的“打印”按鈕即可。另外，為了簡化操作，還可將“設(shè)置打印區(qū)域”工具欄按鈕添加到現(xiàn)有工具欄，這樣只需單擊“設(shè)置打印區(qū)域”，就能輕松地將選定區(qū)域設(shè)置為打印區(qū)域。具體操作步驟如下：右鍵單擊工具欄，單擊“自定義”。單擊“命令”選項(xiàng)卡，在“類別”下選“文件”，在“命令”列表中找“設(shè)置打印區(qū)域”并將其拖動到工具欄上即可?！鲈趀xcel中實(shí)現(xiàn)分行填寫默認(rèn)情況下excel單元格只能顯示一行數(shù)據(jù)的內(nèi)容，希望在同一個單元格中顯示多行內(nèi)容，則需要調(diào)整單元格高度，然后輸入每行信息，行與行之間還要加上很多空格。其實(shí)如果想在excel中顯示多行內(nèi)容，還可以在同一個單元格中輸入一行信息，然后按alt+Enter，這樣就可以輕松地excel的分行填寫?！鰪?fù)制表格巧設(shè)列寬當(dāng)我們需要在excel2003中將某處表格復(fù)制到其它位置時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，原來表格的列寬會無形中被當(dāng)前列寬所取代，造成數(shù)據(jù)顯示不均勻。如果想將原來的列寬應(yīng)用到當(dāng)前位置，該怎么辦呢？這個時候，大家可以在當(dāng)前數(shù)據(jù)區(qū)域內(nèi)點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，然后選中“選擇性粘貼”，在彈出“選擇性粘貼”窗口中，將“列寬”一項(xiàng)復(fù)選框勾中即可?！鼋o單元格設(shè)置監(jiān)視點(diǎn)在excel中，假設(shè)你在第200行輸入數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)可能會影響到單元格A10中公式的結(jié)果。那么，為了查看單元格A10中公式的結(jié)果，一般而言，你要滾動到單元格A10去查看公式結(jié)果。不過，如果你給單元格A10加上一個監(jiān)視點(diǎn)，則可省去這滾動的麻煩。右鍵單擊單元格A10，在彈出的菜單中選“添加監(jiān)視點(diǎn)”，此時將彈出一個監(jiān)視窗口，并且在窗口中自動為單元格A10添加一個監(jiān)視點(diǎn)。這樣，不管你在工作表的何處，你都可以從監(jiān)視窗口中“監(jiān)視”到單元格A10中的值。另外，在監(jiān)視窗口中雙擊單元格A10的監(jiān)視點(diǎn)，還能直接跳轉(zhuǎn)到單元格A10中?！鲮`活打印表格中的批注文件－頁面設(shè)置，擊“工作表”選項(xiàng)卡，從“批注”后面列表框中選中“工作表末尾”或者“如同工作表中的顯示”選項(xiàng)選中即可。其中前者把表格中的所有批注放在表格的最后面。■快速調(diào)用函數(shù)幫助窗口在excel中，我們可以使用函數(shù)來完成一些復(fù)雜的工作。但是，excel的很多函數(shù)有很長的參數(shù)，有的時候，我們在編輯欄內(nèi)輸入函數(shù)名之后，才尷尬地發(fā)現(xiàn)：把參數(shù)給忘了。不過現(xiàn)在不要緊，只要按ctrl+A，就會立刻調(diào)出函數(shù)參數(shù)的幫助窗口。你就可以一邊看參數(shù)的解釋說明，一邊直接輸入?yún)?shù)了。對于參數(shù)很多很長的函數(shù)來說，這招特別管用。■讓控制指針改變方向系統(tǒng)默認(rèn)情況下，當(dāng)我們在excel2003中的一個單元格中輸入完數(shù)據(jù)后按回車鍵，單元格則會自動向下移動。那可不可以讓指針向別的方向移動呢？執(zhí)行“工具－選項(xiàng)”，擊“編輯”標(biāo)簽卡，然后選中“按Enter后移動”，接著在旁邊的選擇列表中選中你希望的移動方向即可?！鲚p松實(shí)現(xiàn)行列互換首先選中要互換的單元格，并將它們進(jìn)行“復(fù)制”，然后依次點(diǎn)擊“編輯－選擇性粘貼”，在彈出的對話框中勾選“轉(zhuǎn)置”并確定即可?！鰝€性化excel頁碼默認(rèn)情況下，在excel里設(shè)置的頁碼，都顯示為阿拉伯?dāng)?shù)1、2、3等形式，那么能否表示成“第1頁”等形式呢？在“頁腳”或“頁眉”對話框中單擊“頁碼”按鈕，插入“＆[頁碼]”，此時修改為“第＆[頁碼]”頁”。預(yù)覽后頁碼顯示為“第1頁”形式，同樣還可以設(shè)置為“<1>”的形式?！龆ㄖ乒ぷ鞑灸０迦绻覀冞M(jìn)入excel，會打開excel默認(rèn)的工作簿，在這個工作簿默認(rèn)的工作表、格式并不一定是我們需要的，因此我們可以重新定制默認(rèn)工作簿，設(shè)定適合自己的工作表、格式，具體步驟如下：創(chuàng)建一個新工作簿，將工作表、格式修改為自己需要的樣式。接著點(diǎn)擊“文件－另存為”，在保存類型選“模板”，保存位置選“c:\programfiles\microsoftoffice\office\XlStart（假設(shè)office安裝在C盤）”，保存文件名為book（不能是別的文件名）。以后每次打開excel，便立刻進(jìn)行已設(shè)定好的工作簿中，節(jié)省了設(shè)定格式的時間?！鲚p松導(dǎo)入Web數(shù)據(jù)想要將互聯(lián)網(wǎng)上的某些數(shù)據(jù)資料導(dǎo)入excel中，我們可以通過Web查詢功能來輕松實(shí)現(xiàn)。執(zhí)行“數(shù)據(jù)－導(dǎo)入外中數(shù)據(jù)－新建Web查詢”，在其對話框中的地址欄中輸入要獲取數(shù)據(jù)的網(wǎng)址，然后在瀏覽窗口中進(jìn)行查詢。當(dāng)我們找到需要導(dǎo)入的數(shù)據(jù)時，點(diǎn)擊左上角的箭頭，然后再點(diǎn)擊“導(dǎo)入”按鈕，這時系統(tǒng)會彈出“導(dǎo)入數(shù)據(jù)”窗口，設(shè)置好數(shù)據(jù)放置的位置后，確定即可?！隹焖佥斎胩厥夥栆蚬ぷ髟蚪?jīng)常要輸入“度”的符號，例如“溫度38.5℃”或者“角度90°”，以前我們一般是切換到特殊符號然后再去輸入，每次切換非常麻煩。其實(shí)，我們只要在excel2003中按住Alt鍵，然后從小鍵盤輸入數(shù)字“186”，再松開Alt鍵時，就出現(xiàn)了“度”的符號，另我建議你再試一下其他的數(shù)字，說不定還有意外的收獲呢，比如按住Alt鍵輸入178得到的是平方的上標(biāo)，而輸入179得到的是立方的上標(biāo)?！鲎詣诱{(diào)整列寬有妙招在Excel2003中，如果某列單元格中輸入的文字過長，超出了邊線，單元格往往就無法將文字完整地顯示出來，這個時候我們需要調(diào)整該列的列寬，其實(shí)方法很簡單，只要先將鼠標(biāo)移動到該列頂部列標(biāo)題的右下角，當(dāng)光標(biāo)呈十字黑箭頭形狀時，用鼠標(biāo)左鍵雙擊，列寬則自動被調(diào)整好了?！鲆苿佑?jì)算結(jié)果Excel可以通過在單元格中輸入公式自動求出相應(yīng)的結(jié)果，但是如果你想簡單移動到其他的位置，則是不可能的。移到新位置后的數(shù)字都會變成0?？梢圆扇煞N辦法解決這個問題：⑴將計(jì)算結(jié)果復(fù)制到一個word文檔中，這樣最保險；⑵在計(jì)算出結(jié)果后改變excel的默認(rèn)設(shè)置：在“工具－選項(xiàng)－重新計(jì)算”的對話框中選中“人工重算”，并將“保存前自動重算”前的對鉤去掉，然后你就可以對原表格中的數(shù)據(jù)任意復(fù)制了。不過有一點(diǎn)需要注意，最好是將移到新位置的數(shù)據(jù)接著打印出來，因?yàn)橐坏ⅰ叭斯び?jì)算”改為“自動重算”，則移動的數(shù)據(jù)就會出錯?！隹焖偾袚Q工作表在excel中，要在一個有很多工作表的工作簿中快速切換至另一個工作表，只須將鼠標(biāo)指針移到工作簿左下角的工作表滾動軸處（含有四個三角形的區(qū)域），然后點(diǎn)擊右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇你想要的工作表即可。■設(shè)置共用標(biāo)題我們在電子表格中要編輯多張同標(biāo)題表格，但又不想復(fù)制多個工作表（如果復(fù)制，打印時會很慢）。這時我們希望在同一個工作表中連續(xù)地編輯多張表格，但是又不想重復(fù)編輯標(biāo)題以及調(diào)整行距，就需要一個共同標(biāo)題來解決這個問題。其實(shí)我們可以先把內(nèi)容編輯好，再在“文件－頁面設(shè)置－工作表－頂端標(biāo)題行”中選擇你需要的相同內(nèi)容標(biāo)題的地方就可以了。■巧輸較長數(shù)字當(dāng)我們需要在excel中輸入一些較長且又比較有規(guī)律的數(shù)字時，如12345001、12345002、12345003……實(shí)在沒有必要去一個個從頭輸?shù)轿玻鋵?shí)有辦法可以偷懶喲！方法很簡單，首先選中需要輸入這些數(shù)字的單元格，然后在菜單中依次點(diǎn)擊“格式－單元格”，在“單元格格式”窗口中選中“數(shù)字”標(biāo)簽，在其下的“分類”欄中選擇“自定義”，再在右側(cè)輸入框中輸入“”12345”000”，確定后中。這樣，往后只需在選中的單元格中直接鍵入尾數(shù)1、2、3……，系統(tǒng)便會自動將它們轉(zhuǎn)為上面較長的數(shù)字了?！隹焖僭O(shè)置單元格文本屬性在excel工作表中，使用鍵盤快捷鍵可快速設(shè)置運(yùn)用某些屬性。首先選擇單元格，然后按Ctrl+B可運(yùn)用粗體。同樣的方法，Ctrl+I鍵運(yùn)用斜體，按Ctrl+U運(yùn)用單下畫線，按Ctrl+5運(yùn)用刪除線?！鰡为?dú)打印出圖表用鼠標(biāo)選中Excel文檔中某個待打印圖表的任何一部分，然后再依次點(diǎn)擊“文件－打印”即可?！隹焖僖苿庸ぷ鞅碓趀xcel中想要快速把工作表移動到另一個工作簿中有一個非常直接的方法。同時打開兩個工作簿，從“窗口”菜單中選擇第一項(xiàng)“與****并排比較”，此時兩個工作簿將同時顯示。我們只要把鼠標(biāo)指向要移動的工作表標(biāo)簽，按住鼠標(biāo)左鍵直接拖動到另一工作簿中即可。拖動時若同時按住Ctrl鍵則可實(shí)現(xiàn)工作表的復(fù)制。當(dāng)然通過拖動工作標(biāo)簽我們也可以直接在同一工作簿中移動或復(fù)制工作表?！鲇梦谋靖袷浇鉀Q減法公式序號輸入在excel中，有時我們會用到諸如減法公式“3-1”這樣的序號。不過，在這種情況下，excel會自作聰明地將它理解為日期，結(jié)果就會在單元格中顯示為“3月1日”。為了避免這種情況發(fā)生，輸入時你可以在這種序號前輸入一個英文狀態(tài)下的單引號，即輸入“'3-1”了，那么顯示出來的就是正常的“3-1”了。如果某一區(qū)域單元格均為此種序號，可以先選中這些單元格，然后在右鍵菜單中選擇“設(shè)置單元格格式”命令，并在打開的對話框中單擊“數(shù)字”選項(xiàng)卡，然后在“分類”列表中選擇“文本”，將這些單元格都設(shè)置為文本格式。那么輸入時直接輸入“3-1”就可以正常顯示了?！隹焖俨迦攵嘈袛?shù)據(jù)在excel中，如果要插入一新行，執(zhí)行“插入－行”命令即可。但是，如果要插入多行？你不是通過反復(fù)執(zhí)行這個命令來插入多行吧？其實(shí)我們可以這樣做：選中要插入的行數(shù)，再單擊“插入－行”命令即可?！鰯?shù)字中加入前導(dǎo)零選擇要輸入前導(dǎo)零的單元格，單擊“格式”菜單中的“單元格…”命令，再選擇“數(shù)字”選項(xiàng)卡，在“分類”框中單擊“自定義”，然后在右邊的“類型”框中輸入“0”，零的個數(shù)（如設(shè)8位）與要輸入的數(shù)字的個數(shù)相同（8位），最后確定。此時在單元格中輸入數(shù)字的個數(shù)不足（如只輸入了5位），excel會自動在數(shù)字前面補(bǔ)足前導(dǎo)零?！隹旖堇L圖在excel中，如果要利用同一工具按鈕來繪制多幅圖，只要用鼠標(biāo)左鍵雙擊一下該按鈕即可，這樣就可以反復(fù)繪制了。如果要取消，只要再單擊一次該按鈕即可。■在工作表中快速插入圖表選中要創(chuàng)建圖表的單元格，然后按下F11鍵或按下Alt+F1組合鍵，都可以快速建立一個圖表。■快速選中大片單元格區(qū)域在excel中如果要選中一個較大的區(qū)域范圍（比如A2：G2000），足足有2000行，有一種簡單的方法：只要在Excel編輯欄左側(cè)的“名稱框”中直接輸入要選中的范圍A2：G2000行，然后回車即可。此外，如果我們直接輸入A2：B100，D2：F100，H4：G50回車，還可以同時選中這幾個不連續(xù)的單元格區(qū)域，在此輸入的多個單元格區(qū)域間以半角的逗號分隔?！鲎屜嗤瑪?shù)據(jù)在其他工作表各就各位如果已在某個Excel工作表中輸入了數(shù)據(jù)，則可快速將該數(shù)據(jù)復(fù)制到其他工作表的相應(yīng)單元格中，方法如下：首先選中含有輸入數(shù)據(jù)的源工作表，以及復(fù)制數(shù)據(jù)的目標(biāo)工作表。方法是：單擊源工作表的標(biāo)簽，再按住Ctrl鍵單擊目標(biāo)工作表的標(biāo)簽，然后單擊源工作表的標(biāo)簽，選定包含需要復(fù)制數(shù)據(jù)的單元格。要選擇多個區(qū)域，請先選中第一個單元格或單元格區(qū)域，再接Ctrl鍵選中其他的單元格或單元格區(qū)域。最后點(diǎn)擊“編輯－填充－至同組工作表”即可。■將工作表復(fù)制為圖像要向另一個應(yīng)用程序中粘貼Excel工作表中單元格、圖表或任何圖形對象的圖像信息，可先選中對象，然后在按住Shift鍵的同時，單擊“文件－復(fù)制圖像”命令?！隹焖佥斎肴掌诤蜁r間首先選取一個單元格，要輸入當(dāng)時日期，按“Ctrl+；”組合鍵。要輸入當(dāng)前時間，按“Ctrl+Shift+；”鍵。要輸入當(dāng)前的日期和時間，可以先按“Ctrl+；”，再按空格鍵，最后按“ctrl+shift+；”鍵。要輸入隨系統(tǒng)自動更新的日期和時間，在單元格輸入“=now()”（不輸引號）即可；要輸入自動更新的日期則輸入“=today()”?！鰪?fù)制整張工作表簡單將整張Excel工作表復(fù)制到另一個Excel工作簿的方法如下：打開目標(biāo)工作簿，切換到包含要復(fù)制工作表的源工作簿。鼠標(biāo)右擊該工作表的標(biāo)簽（如：sheet1），并在出現(xiàn)的快捷菜單中選擇“移動或復(fù)制工作表”。將選定工作表移至下拉菜單中，選擇將接收該工作表的工作簿（如要將選定工作表復(fù)制到新工作簿中，請單擊下拉菜單中的新工作簿）。選中建立副本復(fù)選框（如果沒有選中該復(fù)選框，該工作表將被移走，而不是復(fù)制）。然