《海港城二季度營銷策略方案》

海港城2016年二季度5-6月營銷策略方案

匯報(bào)公司：杭州先覺匯報(bào)時(shí)間：2016年04月27日匯報(bào)目錄第一章市場環(huán)境分析第二章項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀第三章階段推廣策略

第一章、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析1、一季度宏觀政策跟蹤十三五規(guī)劃綱要出臺，GDP和人均可支配收入翻番要求到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番，未來5年GDP和居民人均可支配收入均要增速保持在6.5%以上。同時(shí)提出戶籍人口城鎮(zhèn)化率加快提高，到2020年我國常住人口城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，戶籍人口城鎮(zhèn)化率也要達(dá)到45%，未來將有超過5000萬人口向城鎮(zhèn)遷移，超過7000萬農(nóng)村人口向市民轉(zhuǎn)化。先覺解讀：GDP和收入翻番的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)意味著這很可能是一場“貨幣游戲”，GDP增速跟不上貨幣增發(fā)，人民幣貶值速率將提高，“以投資對抗通脹”將成為主流選擇。一、市場環(huán)境分析1、一季度宏觀政策跟蹤3月23日營改增細(xì)則落地，土地成本、不動(dòng)產(chǎn)可抵扣，減輕企業(yè)稅負(fù)。5月1日起實(shí)施。先覺解讀：政府鼓勵(lì)企業(yè)入市加快去庫存。商業(yè)、辦公物業(yè)更具備企業(yè)實(shí)用價(jià)值。一、市場環(huán)境分析1、一季度宏觀政策跟蹤熱點(diǎn)城市調(diào)控政策轉(zhuǎn)向，滬深限購力度加碼，杭州暫不在其列，但需要預(yù)警先覺解讀：上海3.25新政出臺后，住宅連續(xù)4周成交跌幅超50%；同期酒店公寓成交漲幅明顯。酒店式公寓的抗政策能力再次說明其投資價(jià)值。一、市場環(huán)境分析2、一季度杭州整體樓市（十城區(qū)）走勢在降準(zhǔn)、降息、降首付等系列利好政策刺激下，繼2015年成交破12萬套后，2016年持續(xù)火爆，截至4月24日杭州共成交55798套，約占2015年總成交的44%，市場大環(huán)境回暖明顯。一、市場環(huán)境分析2、一季度杭州整體樓市（十城區(qū)）走勢2016年3月份杭州十城區(qū)成交突破2.5萬套，創(chuàng)下歷年新高；4月份截至24日累積成交14116套，預(yù)計(jì)整月成交將創(chuàng)下歷年“次高”。一、市場環(huán)境分析2、一季度杭州整體樓市（十城區(qū)）走勢近年來杭州十城區(qū)庫存一直高位徘徊，整體量依然巨大。2016年以來有明顯下降，受G20停工影響，今年新增供應(yīng)將會大幅度減少，存量有望繼續(xù)下滑。一、市場環(huán)境分析3、杭州酒店公寓市場（十城區(qū)）走勢杭州酒店式公寓成交從去年下半年開始回暖，在今年3月份達(dá)到成交峰值，累積成交2656套，創(chuàng)下近幾年新高。4月份截至25日成交1950套。隨著住宅市場供應(yīng)不足，酒店式公寓預(yù)計(jì)下班將迎來成交旺銷期。區(qū)域套數(shù)（套）面積（平方米）余杭區(qū)8584387137濱江區(qū)2649174904江干區(qū)3851219708大江東1417927之江區(qū)103075323西湖區(qū)58344796下沙區(qū)5485290219下城區(qū)2752176844蕭山區(qū)3822301175拱墅區(qū)169579220上城區(qū)526975一、市場環(huán)境境分析3、杭州酒店公公寓市場（十十城區(qū)）走勢勢截至4月25日杭州酒店式式市場存量共共計(jì)30644套，存量面積積約1764229㎡。主要集中中在余杭區(qū)、、下沙和蕭山山為主。其中余杭區(qū)最最多，套數(shù)占占全市約28%，主要集中在在臨平新城、、勾莊板塊。。余杭區(qū)存量分分布表一、市場環(huán)境境分析4、未來來科技技城板板塊整整體市市場走走勢（（含住住宅、、商業(yè)業(yè)等））從下圖圖可以以看出出，未未來科科技城城板塊塊今年年3-4月份來來成交交井噴噴（主主要為為住宅宅），，住宅宅的集集中成成交將將提高市市場對對板塊塊價(jià)值值的認(rèn)認(rèn)同度度，同同時(shí)大大量的的土地地供應(yīng)應(yīng)和住住宅交交付將將會區(qū)區(qū)域帶帶來大大量人人氣。。一、市市場環(huán)環(huán)境分分析5、未來來科技技城板板塊酒酒店公公寓市市場走走勢（（網(wǎng)簽簽數(shù)據(jù)據(jù)）未來科科技城城板塊塊網(wǎng)簽簽銷售售數(shù)據(jù)據(jù)如下下，主主要以以EFC單盤續(xù)續(xù)銷為為主。。富力力天貿(mào)貿(mào)廣場場基本本停滯滯，目目前代代理公公司更更換中中，預(yù)預(yù)計(jì)5-6月份重重新啟啟動(dòng)銷銷售；；八方方城銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)未未進(jìn)入入網(wǎng)簽簽統(tǒng)計(jì)計(jì)范疇疇。EFC開售，15年共成成交791套富力西西溪悅悅居全全年成成交32套EFC余房續(xù)銷銷62套一、市市場環(huán)環(huán)境分分析6、主要要競品品酒店店公寓寓營銷銷現(xiàn)狀狀——八方城城7654321121110981-7#、10#為酒店店式公公寓，8-9#、11-12#為寫字字樓目前在在售6#、7#，剩余北北面、、東面面及高高樓層層房源源項(xiàng)目名稱八方城項(xiàng)目區(qū)位文一西路荊長路以東200米項(xiàng)目體量約39萬方(商業(yè)/公寓/寫字樓)開發(fā)企業(yè)杭州輝望實(shí)業(yè)有限公司開盤時(shí)間2015-12-5交房時(shí)間2016年6月部分交付占地面積約10萬方容積率2.7綠化率20%均價(jià)12500元/㎡主力戶型7#40-50方6#36-61方（4.79米精裝LOFT）其他南北差價(jià)約十幾萬，三證齊全，民用電3月銷售動(dòng)態(tài)3月20日加推7號樓9-10層共76套裝修LOFT房源，建筑面積為40-50方，總價(jià)43萬/套起。6號樓戶型建筑面積為36-61方，目前僅剩朝南61方裝修房源，均價(jià)約12000元/平米，項(xiàng)目層高4.79米。4月銷售動(dòng)態(tài)4月24日5#4-7F40-50㎡LOFT開盤；共計(jì)約156套新增房源項(xiàng)目預(yù)計(jì)2016年6月部分交付成交價(jià)格監(jiān)控對外報(bào)價(jià)12000元/㎡，實(shí)際成交均價(jià)如下：2月：10627元/㎡3月：11041元/㎡4月：11001元/㎡數(shù)據(jù)來源：CREIS中指數(shù)據(jù)一、市市場環(huán)環(huán)境分分析6、主要要競品品酒店店公寓寓營銷銷現(xiàn)狀狀——八方城城7654321121110984月24日5#4-7F40-50㎡LOFT開盤新開盤盤5#樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層參參考5#、6#為鏡鏡像像樓樓棟棟，，5號樓樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層層和和主主力力戶戶型型基基本本同同6號樓樓。。戶型型區(qū)區(qū)間間36-61㎡。。主力力戶戶型型：：51㎡主力力戶戶型型：：42-43㎡新開盤盤5#樓主主力力戶戶型型參參考考八方方城城主主要要宣宣傳傳面面新開盤盤5#樓當(dāng)當(dāng)天天現(xiàn)現(xiàn)場場情情況況開盤盤對對外外宣宣傳傳口口徑徑：：開盤盤當(dāng)當(dāng)天天銷銷售售100套，，項(xiàng)項(xiàng)目目累累積積銷銷售售900套。。八方方城城核核心心競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢地鐵鐵5號線線五五常常站站500米，，直直面面淘淘寶寶城城人人流流4.79米精裝裝LOFT，買一一層得得兩層層，空空間優(yōu)優(yōu)勢突突出實(shí)際成成交均均價(jià)約約11000元/㎡，總總價(jià)優(yōu)優(yōu)勢明明顯一、市市場環(huán)環(huán)境分分析7、市場場環(huán)境境主要要結(jié)論論整體樓樓市回回暖，，刺激激大量量剛需需和投投資需需求入入市未來科科技城板塊塊熱度度抬升升，價(jià)價(jià)值認(rèn)認(rèn)同度度不斷斷提高高區(qū)域內(nèi)酒店店公寓寓短期期內(nèi)競競爭主主要來來自于于八方方城（EFC二季度度無加推推計(jì)劃劃，其其他競競品尾尾盤在在售））本案應(yīng)抓抓住時(shí)時(shí)機(jī)，，盡快快搶奪奪市場場份額額！第二章章、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀二、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀1、項(xiàng)目目推廣廣現(xiàn)狀狀項(xiàng)目核核心價(jià)價(jià)值未未有效效放大大本案作作為區(qū)區(qū)域地地標(biāo)商商業(yè)綜綜合體體，本本案不不僅是是未來來科技技城的的區(qū)域域門戶戶，更更是未未來區(qū)區(qū)域人人口消消費(fèi)的的中心心，地地段價(jià)價(jià)值和和中心心商業(yè)業(yè)價(jià)值值未被被有效效放大大；酒店式公寓寓新形形象需需要盡盡快對對外推推廣，，明確確在售售物業(yè)業(yè)和核核心價(jià)價(jià)值訴訴求??！二、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀1、項(xiàng)目目推廣廣現(xiàn)狀狀項(xiàng)目對對外宣宣傳發(fā)發(fā)聲缺缺失項(xiàng)目自自2016年開年年以來來，基基本無無對外外廣告告宣傳傳，導(dǎo)導(dǎo)致項(xiàng)項(xiàng)目在在售物物業(yè)的的認(rèn)知知度不不足；；由于商商業(yè)招招商重重要節(jié)節(jié)點(diǎn)滯滯后等等原因因，項(xiàng)項(xiàng)目短短期內(nèi)內(nèi)無重重大亮亮點(diǎn)支支撐；；近階段段主要要對外外推廣廣以項(xiàng)項(xiàng)目官官微為為主，，缺乏乏大范范圍的的廣告告發(fā)聲聲對區(qū)域域競品品的缺缺少針針對性性攔截截有效效，導(dǎo)導(dǎo)致本本區(qū)域域客戶戶流失失、分分流需要組組織一一輪區(qū)區(qū)域性性的覆覆蓋推推廣，，確立立項(xiàng)目目市場場站位位需要聯(lián)聯(lián)動(dòng)線線上線線下渠渠道，，針對對主要要競品品做好好攔截截手段段二、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀1、項(xiàng)目目推廣廣現(xiàn)狀狀現(xiàn)場活動(dòng)缺缺少銷銷售聯(lián)聯(lián)系項(xiàng)目持持續(xù)的的案場場暖場場活動(dòng)動(dòng)除了了提高高案場場人氣氣之外外，更更需要要配合合銷售售推進(jìn)進(jìn)客戶戶逼定定。從近期期的活活動(dòng)看看，主主要以以客戶戶聯(lián)絡(luò)絡(luò)和案案場人人氣為為主，，缺少少銷售售目的的性的的活動(dòng)動(dòng)配合合。需要定定制一一套針針對客客戶下下單逼逼定的的銷售售型活活動(dòng)策策略二、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀1、項(xiàng)目目推廣廣現(xiàn)狀狀項(xiàng)目促促銷缺缺少““爆破破點(diǎn)””目前板板塊內(nèi)內(nèi)的主主要競競品基基本以空間間優(yōu)勢勢、總總價(jià)優(yōu)優(yōu)勢作作為銷銷售主主題，本案需需要策策動(dòng)一一個(gè)““具有有較大大吸引引力的的促銷銷話題題”。。二、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀2、項(xiàng)目目既定定銷售售動(dòng)作作擬5月底項(xiàng)項(xiàng)目集集中開開盤截止目目前項(xiàng)項(xiàng)目蓄蓄客量量嚴(yán)重重不足足，僅僅認(rèn)籌籌了不不足10套房源源，急急需要要短期期內(nèi)快快速拓拓展意意向客客戶，，支撐撐開盤盤人氣氣；現(xiàn)有認(rèn)認(rèn)籌““存1萬抵3萬”在傳統(tǒng)統(tǒng)的認(rèn)認(rèn)籌策策略基基礎(chǔ)上上，缺缺少引引發(fā)客客戶了了解和和購買買的欲欲望。。二、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀3、基于于項(xiàng)目目營銷銷現(xiàn)狀狀下的的階段段核心心課題題傳播課課題：：如何在在有限限營銷銷成本本下，，短期期擴(kuò)大大項(xiàng)目目關(guān)注注度，，提高高價(jià)值值認(rèn)同同度？？渠道課課題：：如何針針對區(qū)區(qū)域主主要競競品進(jìn)進(jìn)行有有效攔攔截，，定向向?qū)肴雲(yún)^(qū)域域目標(biāo)標(biāo)客群群？活動(dòng)課課題：：如何定定制有有吸引引力銷銷售活活動(dòng)，，吸引引客戶戶到訪訪，提提高客客戶下下單效效率？？促銷課題：：如何結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和和價(jià)格基礎(chǔ)礎(chǔ)，定制對對客戶有吸吸引力的傳傳播訴求？？第三章、階階段營銷策策略三、階段營銷銷策略1、二季度核核心策略線上做話題題：區(qū)域市場發(fā)發(fā)聲+行業(yè)圈層發(fā)發(fā)聲線下挖深度度：地緣人口深深耕+競品定向攔攔截案場造氛圍圍：銷售活動(dòng)造造勢+暖場活動(dòng)配配合促銷吸人氣氣：放大銷售話話題+吸引客群關(guān)關(guān)注三、階段營銷銷策略2、二季度策策略解讀線上做話題題：區(qū)域市場發(fā)發(fā)聲+行業(yè)圈層發(fā)發(fā)聲一場“全民參參與和轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)”的紅包包活動(dòng)起勢，，帶出海港城城·海派park在售信息目的：針對對未來科技技城和城西西區(qū)域，提提高項(xiàng)目關(guān)關(guān)注度，實(shí)實(shí)現(xiàn)區(qū)域定定向的圈層層傳播通路：項(xiàng)目目官微、杭杭州財(cái)經(jīng)類類、科技類類、生活類類微信大號號；配合渠渠道派單和和巡展時(shí)間：5月6日-25日，共計(jì)20天“投資抗通通脹，我選選海港城””全民理財(cái)財(cái)季每天學(xué)一條條理財(cái)知識識，天天都都有微信紅紅包關(guān)注海港城城微信每天推送一一條理財(cái)小小竅門按要求轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)截屏給官微后后臺自動(dòng)回復(fù)口口令領(lǐng)取支付寶寶紅包閱讀尋找關(guān)關(guān)鍵字領(lǐng)取支付寶寶紅包獲得人工口口令領(lǐng)取支付寶寶紅包快速吸粉提高粘性轉(zhuǎn)發(fā)傳播可以尋找理理財(cái)機(jī)構(gòu)合合作推廣。?；顒?dòng)成本預(yù)預(yù)估：按20天為活動(dòng)周周期，每天天3個(gè)不同口令令各發(fā)100個(gè)隨機(jī)/500元，總額1500元，總計(jì)20天預(yù)算30000元；項(xiàng)目官微、、各類大號號投放10次，預(yù)計(jì)投放費(fèi)費(fèi)用50000元?；顒?dòng)預(yù)計(jì)共共計(jì)約8萬元（包含含微信大號號投放費(fèi)））活動(dòng)效果預(yù)預(yù)期：預(yù)計(jì)增粉2000+預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)2000次，疊加覆覆蓋40萬人次朋友友圈曝光度度?；顒?dòng)傳播通路：：項(xiàng)目官微、、各類大號10個(gè)單次投放放，信息覆蓋面500萬+粉絲；活動(dòng)配合延延伸：案場展示、巡巡展、渠道道派單等；；活動(dòng)新聞傳傳播話題設(shè)設(shè)計(jì)（配合合新聞媒體體曝光炒作作）：1、大通脹時(shí)時(shí)代來了，，杭州驚現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)“活活雷鋒”樓樓盤2、今天你學(xué)學(xué)投資了嗎嗎？今天你你領(lǐng)紅包了了嗎？3、關(guān)注這個(gè)個(gè)號，天天天都有現(xiàn)金金紅包拿4、每天學(xué)一條條理財(cái)知識識，天天都都有微信紅紅包………三、階階段段營營銷銷策策略略2、二二季季度度策策略略解解讀讀線下下挖挖深深度度：：地緣緣人人口口深深耕耕+競品品定定向向攔攔截截針對對泛泛西西溪溪地地緣緣的的居居民民和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)人人口口DM定投投和和商商超超巡巡展展，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)短短期期內(nèi)內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目目的的區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)關(guān)關(guān)注注度度快快速速提提升升；；針對對主主要要競競品品的的短短信信+舉牌牌等等廣廣告告攔攔截截手手段段，，主主要要針針對對競競品品的的活活動(dòng)動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行攔攔截截。。執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間：：5月-6月線下下主主要要目目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域建建議議DM定投投和和派派單單：：荊常常大大道道高高教教路路沿沿線線住住宅宅區(qū)區(qū)DM定投投和和派派單單：：文二二路路、、繞繞城城、、申申花花路路、、古古翠翠路路圍圍合合區(qū)區(qū)巡展展點(diǎn)點(diǎn)城西西銀銀泰泰城城巡展展點(diǎn)點(diǎn)西城城廣廣場場巡展展點(diǎn)點(diǎn)西溪溪印印象象城城海港港城城巡展展點(diǎn)點(diǎn)恒生生科科技技園園讓每每一一次次““點(diǎn)點(diǎn)””的的巡巡展展，，變變成成一一次次““面面””的的傳傳播播/植入微微信傳傳播活活動(dòng)“投資資抗通通脹，，我選選海港港城””全民民理財(cái)財(cái)季每天學(xué)學(xué)一條條理財(cái)財(cái)知識識，天天天都都有微微信紅紅包線下巡巡展創(chuàng)創(chuàng)意植植入線下DM形式創(chuàng)創(chuàng)意家庭收收入情情況家庭資資產(chǎn)情情況建議最最優(yōu)家家庭資資產(chǎn)配配置建議最最優(yōu)財(cái)財(cái)產(chǎn)型型性收收入……以抗通通脹和和財(cái)產(chǎn)產(chǎn)型收收入端端口，，切入入“投投資抗抗通脹脹，我我選海海港城城”訴訴求DM：一份家家庭最最優(yōu)資資產(chǎn)配置清單這是一張張讓你你更富富有的的宣傳傳單表達(dá)形形式→淘寶城城一帶帶上下下班期期間是是杭州州城西西uber和專車車司機(jī)機(jī)最多多的地地方，，可以以與這這幫專專車司司機(jī)合合作，，設(shè)置置車載載廣告告，推推薦成成功有有傭金金，帶帶客看看房給給獎(jiǎng)勵(lì)等等……紙巾盒盒、物物料等等廣告告植入入?yún)^(qū)域?qū)＼囐Y資源整整合，，免費(fèi)費(fèi)看房房月執(zhí)行時(shí)時(shí)間：：5月1日至開開盤日日執(zhí)行策策略：：本階階段聯(lián)聯(lián)動(dòng)未未來科科技城城板塊塊的UBER和滴滴滴專車車，發(fā)發(fā)展專專車經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人，推推行全全民免免費(fèi)看看房活活動(dòng)，，只要要打車車看房房即可可報(bào)銷銷車費(fèi)費(fèi)，司司機(jī)享享受帶帶客獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。其他渠渠道建建議老帶新新、新新帶新新策略略跟進(jìn)進(jìn)，推推出““朋友友圈投投資卡卡”執(zhí)行時(shí)時(shí)間：：針對對前期期公寓寓和商商業(yè)老老客戶戶執(zhí)行策策略：：利用用老業(yè)業(yè)主和和商鋪鋪業(yè)主主資源源，發(fā)發(fā)布朋朋友圈圈投資資卡，，最大大化挖挖掘業(yè)業(yè)主和和意向向客戶戶身邊邊的朋朋友圈圈需求求。老業(yè)主主/意向客客戶1張A卡，經(jīng)紀(jì)卡5張B卡，聯(lián)名副卡發(fā)送AB套卡新客戶1新客戶2新客戶N新客戶5客戶把副卡送給身邊朋友，主動(dòng)傳播帶客。任意B卡成交，聯(lián)名A卡客戶享受5千元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，可累加。1、用B卡購買房源享受額外1萬元優(yōu)惠2、不買房，轉(zhuǎn)贈(zèng)其他朋友實(shí)現(xiàn)流通傳播其他渠渠道建建議三、階段段營銷銷策略略2、二季季度策策略解解讀案場造造氛圍圍：銷售活活動(dòng)造造勢+暖場活活動(dòng)配配合一套環(huán)環(huán)環(huán)相相扣的的到訪訪/下單/簽約多多重刺刺激+一組持持續(xù)案案場人氣暖暖場組組合拳拳酒店式式公寓寓產(chǎn)品品屬于于非剛剛需性性的投投資產(chǎn)產(chǎn)品類類型，，但同同時(shí)總總價(jià)較較低，，客戶戶逼定定相對對較為為輕松松。所所以需需要制制造一一種熱熱鬧的的銷售售氛圍圍，和和設(shè)計(jì)計(jì)逼定定客戶戶下單單的系系列誘誘惑動(dòng)動(dòng)作。。一套環(huán)環(huán)環(huán)相相扣的的到訪訪/下單/簽約多多重刺激主要目目標(biāo)：：吸引引客戶戶到訪訪，誘誘發(fā)客客戶交交籌，，逼定定客戶戶下定定動(dòng)作建建議：：采用用互動(dòng)動(dòng)型活活動(dòng)，，讓客客戶留留在案案場參參與到訪有有禮讓客戶戶協(xié)助助傳播播參與微微信轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取一一份大大紅包包10-100隨機(jī)交籌有有禮引發(fā)交交籌欲欲望參與幸幸運(yùn)飛飛鏢2000-10000購房抵抵價(jià)券下定有禮逼定客戶戶成交交參與砸砸金蛋蛋5000-20000VIP儲值卡卡人工給給予支支付寶寶口令令，抽抽取隨隨機(jī)紅紅包現(xiàn)場有有互動(dòng)動(dòng)的、、濃烈烈的銷銷售和和參與與氛圍圍營造造。vip儲值卡卡說明明：凡本階階段認(rèn)認(rèn)購本本項(xiàng)目目等客客戶，，贈(zèng)送送海港港城vip儲值卡卡，享享受海海港城城全場場vip折扣和和預(yù)約約特權(quán)權(quán)，更更有萬萬元金金額免免費(fèi)刷刷。（（該儲儲值部部分包包含在在銷售售底價(jià)價(jià)優(yōu)惠惠內(nèi)））一組持持續(xù)案案場人人氣暖暖場組組合拳拳母親節(jié)節(jié)“關(guān)關(guān)愛家家庭健健康主主題”北大大醫(yī)療療體檢檢行動(dòng)動(dòng)執(zhí)行時(shí)時(shí)間：：5月8-9日執(zhí)行策策略：母親親節(jié)當(dāng)當(dāng)周周周末案案場聯(lián)聯(lián)合北北大醫(yī)醫(yī)療舉舉辦現(xiàn)現(xiàn)場體體檢，，為到到訪客客戶提提供健健康咨咨詢。一組持持續(xù)案案場人人氣暖暖場組組合拳拳六一親親子氣氣球嘉嘉年華華執(zhí)行時(shí)時(shí)間：：5月28-29日執(zhí)行策策略：：針對對兒童童親子子主題題的活活動(dòng)，，以氣氣球?yàn)闉橹黝}題布置置案場場，與與家庭庭互動(dòng)動(dòng)。一組持持續(xù)案案場人人氣暖暖場組組合拳拳端午民民俗節(jié)節(jié)（精精選全全國各各地端端午美美食和和香包包）執(zhí)行時(shí)時(shí)間：：6月9-10日執(zhí)行策策略：：以端端午節(jié)節(jié)為主主題，，精選選全國國美食食，導(dǎo)導(dǎo)入小小型香香包DIY活動(dòng)。。一組持持續(xù)案案場人人氣暖暖場組組合拳拳父親節(jié)節(jié)健身身形體體SHOW執(zhí)行時(shí)時(shí)間：：6月18-19日執(zhí)行策策略：：聯(lián)動(dòng)動(dòng)城西西健身身俱樂樂部，，舉辦辦男性性父親親為主主題的的形體體SHOW和健身身咨詢詢活動(dòng)動(dòng)。三、階段段營銷銷策略略2、二季季度策策略解解讀促銷吸吸人氣氣：放大銷銷售話話題+吸引客客群關(guān)關(guān)注本案需需要一一個(gè)有有吸引引力的的銷售售型推推廣訴訴求區(qū)域內(nèi)的競競品訴訴求以以“低低總價(jià)價(jià)”““低首首付””“空空間LOFT”“回回報(bào)率率”““現(xiàn)房房即買買即出出租””等為為主要要訴求求。本本案當(dāng)當(dāng)前的的銷售售訴求求以““5年包租租”為為主，，缺少少殺傷傷力。。無論從從板塊塊競爭爭中突突圍需需求，，還是是從推推廣最最大效效果考考慮，，本案案都需需要一一個(gè)““銷售售關(guān)注注點(diǎn)””！銷售型型推廣廣訴求求的思思考前前提本案的的包租租條件件：5年包租租，穩(wěn)穩(wěn)定收收益，，基本本可以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以租租養(yǎng)貸貸。以12000元/㎡成交價(jià)價(jià)核算，，各戶型基本本房租收收益可以以抵消按按揭貸款款月供。。日供1元起西西溪當(dāng)房房東海港城·海派Park西溪優(yōu)資資產(chǎn)精精裝小公公館銷售型推推廣訴求求一（相相對激進(jìn)進(jìn)，適用用于線下下派單和和定投））日供1元起，是是指包租租收益抵抵消按揭揭月供后后的實(shí)際際支出。。用1元的概念念來放大大吸引點(diǎn)點(diǎn)。0壓力0風(fēng)險(xiǎn)投資就選選海港城城海港城·海派Park西溪優(yōu)資資產(chǎn)精精裝小公公館銷售型推推廣訴求求二（相相對穩(wěn)妥妥的訴求求）金融+計(jì)劃提供供利息收收益、按按揭后滯滯、資金金擔(dān)保等等服務(wù)。。同時(shí)5年包租服服務(wù)抵消消了按揭壓力力，中心商業(yè)價(jià)值預(yù)期期未來無無風(fēng)險(xiǎn)。。三、階段營營銷策略略3、二季度度執(zhí)行排排期（以以周為單單位）5.2-5.85.9-5.155.16-5.225.2