快消品春節(jié)促銷方案

快消品春節(jié)促銷方案【篇一：2011快消品促銷活動方案】快消品促銷活動方案從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：一、活動時間：2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00二、活動地點：萬達(dá)地標(biāo)處三、活動主題：四、活動形式：現(xiàn)場加2元換購促銷五、活動內(nèi)容：六、相關(guān)支持：市場部12月24日【篇二：快銷品制定賣場促銷方案】快銷品制定賣場促銷方案、選擇合適的賣場;1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商3、超市定位及其商的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。、定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作：(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：(2)贈品綽號要響亮：(3)贈品價值要抬高：(4)限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;1、廣宣品設(shè)計原則(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點一致：(2)促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；(3)巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,消費(fèi)者自然明白(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；(5)寫清楚限制條件：2、贈品選擇原則(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(2)高形象，低價位;(3)最好有宣傳意義。如圍裙、(3)最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點及品牌定位相符。(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)曾^算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能;1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表;2,促銷小姐工作日報表；.促銷日報表；.促銷效果檢核表；5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷一一新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？三、內(nèi)容：1、時間：精確到小時2、地點：具體到超市店名3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈b、品嘗c、派樣出特價e、游戲f、換購g、抽獎h、積分i、其他②具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則③限制條件:限時限量5、廣宣方式與陳列方式手繪pop張，張貼位置；dm張，發(fā)放時間及頻率；堆頭pop張，陳列要求；（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好充足準(zhǔn)備：8、了解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。c、話術(shù)提綱包括：談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。②其它技巧注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；？欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；③確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、準(zhǔn)備工作需注意：①準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（如前文所述）②如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；⑤活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫存，確保庫存安全；3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容:①促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù);品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表；②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格;③推銷技巧：4、管理5、告知是促銷成功的關(guān)鍵:1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2）店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲4）知促銷內(nèi)容；5）超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6）指明本產(chǎn)品銷售位置；7）收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域通過以上5個告知點的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前,隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。五、超市促銷活動總結(jié)要點：1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；3、現(xiàn)場照片；4、活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比；5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報;

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。六、超市生動化超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：生動化的作用：刺激沖動性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；生動化的意義：沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；公司和店主都失去利潤和銷量；失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來；生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段;生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。？反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列b、b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品;c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序;d、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；e、每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品,移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；f、所有排面突出商標(biāo)（中文）；g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；【篇三：快消品中秋節(jié)促銷方案（柏菲特文化）】快消品中秋節(jié)促銷方案―杭州柏菲特文化提案

又見秋江滿輪夜，最是人間團(tuán)時，當(dāng)長長的距離,長長的線，連又見秋江滿輪夜，最是人間團(tuán)時，當(dāng)長長的距離,長長的線，連著長長的思念時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的空間，久久的時間，也剪不斷遠(yuǎn)方的掂念。每到中秋佳節(jié)，離開父母羽翼的子女，也會不遠(yuǎn)萬里回來與家人團(tuán)聚。在這個年年傳說著嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿詩情畫意的節(jié)日里，您是否準(zhǔn)備好了一份承載真情的禮物，獻(xiàn)給您的親朋呢？一、活動目的.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。.通過具有吸引力的促銷活動，擴(kuò)大顧客對活動參與度，促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場；二、活動時間9月13日一9月22日，活動共計10天（中秋節(jié)為9月22日）1）內(nèi)場時間為：9月13日一9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）2）外場時間為：18日（周六）19日（周日）18：00—21：00三、活動主題中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境?；丶姨接H的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個主題。四、活動內(nèi)容及形式1、場內(nèi)促銷時間：9月13日一9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）

1）促銷賣場：、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）2）促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.51、2.51；中老年營養(yǎng)油500ml3）促銷方式1：創(chuàng)意地堆堆頭尺寸：120cm*120cm*160cma）設(shè)計理念解讀:地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點：一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;亮點三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球；？亮點四：地堆上面pop海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。b）堆頭貨物擺放要求：c）備案d）每個超市備貨情況：（需要討論）e）產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計設(shè)計理念解讀：定義產(chǎn)品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽裕定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式2：1元換購a）換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1?51、2?51、51加1元，均換購500ml的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購）b）換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油一收銀臺結(jié)算一服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ml的中老年營養(yǎng)油；c）每個超市備貨：（需要討論）d）其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈